设计方案

时间：2026-02-25 11:33:07 方案

实用的设计方案10篇(精选)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的设计方案10篇(精选)

设计方案篇1

　　一、联合年检的准备与宣传

　　各地方政府和地方联合年检各部门收到《国务院办公厅转发外经贸部等部门关于对外商投资企业实行联合年检实施方案的通知》后，要尽快着手做好各项组织、准备工作和发布公告等必要的宣传工作。

　　二、联合年检的工作时间和程序

　　每年1月1日至5月31日为联合年检的工作时间。

　　参检企业应自行到工商行政管理机关领取年检报告书，按照经会计师事务所审计的企业财务报告如实、准确、完整地填写后，于4月30日以前向联合年检各部门申报年检。

　　采取联合办公的地区，可根据参检企业的数量适当集中一段时间受理企业申报，以节约联合办公费用。但不得将企业申报截止时间（4月30日）提前。

　　企业向联合年检各部门提交的文件如下：

　　外经贸部门

　　1年检报告书复印件

　　2批准证书副本和副本复印件

　　3营业执照副本复印件

　　4验资报告复印件（仅限应在本年度缴纳出资的企业提交）

　　工商行政管理部门

　　1年检报告书

　　2经会计师事务所审计的年度资产负债表和损益表

　　3营业执照正、副本（如要求企业同时提交全部正、副本，应不影响企业正常经营）

　　4验资报告（仅限应在本年度缴纳出资的`企业提交）

　　经贸部门

　　1年检报告书复印件

　　2经会计师事务所审计的年度资产负债表和损益表

　　财政部门

　　1年检报告书复印件

　　2财政登记证副本

　　3企业上年度会计决算报表及查账报告

　　4验资报告复印件（仅限应在本年度缴纳出资的企业提交）

　　外汇管理部门

　　1年检报告书复印件

　　2《外商投资企业外汇登记证》及外汇帐户开户通知书企业留存联

　　3企业年度财务审计报告复印件、验资报告复印件

　　4外债登记证、外汇（转）贷款登记证及签约情况表、变动反馈表（仅限有外债的企业提交）

　　税务部门（国税、地税局各一套）

　　1年检报告书复印件

　　2税务登记证副本

　　3税务登记表

　　4营业执照副本复印件

　　海关

　　1年检报告书复印件

　　2经会计师事务所审计的年度资产负债表和损益表复印件

　　3报关注册登记证正本及全部报关员证件

　　4企业进出口报关业务情况表（由海关提供）

　　企业应将上述文件按照要求同时送达联合年检各部门。为方便企业，未实行联合办公的地区，确定一个部门统一收文。

　　联合年检各部门审核年检文件时，如发现报检企业具有不予通过年检情节的，应在收到报检文件之日起十个工作日内提出处理意见，并通知工商行政管理部门。工商行政管理部门应留出十个工作日的协调时间，并及时向其他联合年检各部门通报上述情况及不予通过年检的企业名单。

　　经审查合格并在十个工作日内未收到有关部门不予企业通过年检的意见，工商行政管理部门应予企业通过年检，并在企业营业执照上加贴年检合格的标识。

　　未加贴年检标识的企业营业执照，不能作为申办有关手续的凭证。

　　联合年检各部门的审核工作应于5月31日前完成。

　　对于年检中反映出的企业经营中带有普遍性的问题，由经贸部门（经委、计经委）会同有关部门提出加强和改善管理的政策措施。

　　三、年检的标准及处罚措施

　　年检不合格企业是指：严重违反法律法规；没有经营地址；投资者在规定期限内没有出资；连续一年或开业半年以上没有经营活动。

　　工商行政管理部门将通知年检不合格企业限期整改。对逾期未改者，要依法予以处罚；情节严重者，外经贸部门将依法撤销其批准证书，工商行政管理部门依法注销或吊销其营业执照。

　　对逾期不申报年检的企业，将按照国家有关法律、法规作出处理，直至依法撤销其批准证书，注销或吊销其营业执照。

　　对联合年检中发现有其他违规行为的企业，联合年检各部门在企业通过年检后，仍应依据法律、法规单独或联合采取处罚措施。

　　四、年检的资料汇总和信息处理

　　外经贸部门负责联合年检报告书的数据资料录入汇总工作。

　　各地方的联合年检数据资料汇总应于6月30日前完成并上报外经贸部。外经贸部负责汇总联合年检情况，并于7月底前上报国务院。汇总工作完成后，资料分送同级联合年检各部门。联合年检各部门应在6月30日前向上级主管部门报送联合年检工作总结。

　　五、年检的核查

　　每年联合年检结束后，各部门应对企业进行抽查。如发现企业不如实申报年检情况，要依法予以处罚。

　　为保证企业申报年检的真实性，财政部门要负责对有关会计（审计）师事务所进行抽查，对在企业年度审计中有弄虚作假行为的中介机构要依照有关法律法规予以处罚，并取消该中介机构为外商投资企业作年度审计的资格。

设计方案篇2

　　第一课时

　　【学习目标】

　　１．感受这篇散文的语言优美且蕴含哲理的特点。

　　２．学会抓住重点语段、品读关键词句的方法，体会作者对外婆的深厚感情。

　　３．学习外婆在苦难中追求真善美的品质及其朴实而高尚的情操，引发对人生的思考。

　　【重点难点】

　　１．重点：体会外婆的美好品质，以及作者对外婆的深厚感情。

　　２．难点：外婆抚育儿孙成长和传承民族文化的生命意义。

　　【课文提示】

　　１．手纹：手的纹路。文中指外婆缝制的衣服，还指外婆的一种生活态度。

　　２．理解富有深意的语言，从对外婆的描写中感受其生活态度和精神世界。

　　【正音正字】

　　虔qián 摹ó 淙淙cóng

　　【词语积累】

　　不伦不类如梦初醒冬暖夏凉天上人间

　　【初学课文】

　　1．朗读课文。

　　2．作者把外婆的针线活称为什么？在文中找出一个最恰当的词语。

　　“艺术品” 〈第七节〉）

　　3．现在，大多数人不再接触针线活了，“我”是如何看待外婆的艺术品的？

　　非常珍惜、怀念：①保存着外婆的手纹。②叫妻子临摹仿做。③自己动手，亲自仿做。

　　【课文分析】

　　这是一篇叙事抒情相结合的回忆性散文。文中有不少蕴含人生哲理、文质兼美的语句。以外婆的针线活好为线索，通过对外婆手纹的怀念，让我们感受到外婆俨然是一位艺术家，她所做的针线活就是一件件艺术品，表现了外婆对自然，对待人，对待生活的仁爱、宽容的生活态度，从而让我们感受外婆的生活态度和精神世界，表达了作者对外婆的无限怀念以及想要延续、传承这种生活态度和精神境界的真挚感情。

　　第４段，“外婆认为一匹布要成为一件好衣裳，如同一个人要变成一个好人，都要下点功夫。无论做衣或做人，心里都要有一个样式才能做好。”这是外婆的一种人生信念，她觉得要做一个好人的话，就象做衣一样，要用真心来做衣。认真做衣，认真做人，是准则。准则：做衣如做人。

　　第６段，“先洗手，穿得整整齐齐，身子坐端正。坐在光线敞亮的地方，态度：细致、庄重、朴素、虔诚”。外婆做衣服的习惯，体现了她的态度：细致、庄重、朴素、虔诚。

　　第10段，“你外婆的手艺是从天上学来的”。外婆很善于把生活中的一切缝在、表达在她的衣服上。善于捕捉美的细节。在缝制过程中，这样一种灵感的汲取。从生活中发现自然的美，再在她的绣品中创造一种绣品的美、艺术的美。正因为外婆有着独特的审美、准则、态度和灵感，才从自然中发现一种自然的美，从而创造出艺术美。

　　文中有许多自然清新而细腻的细节，也有闪烁着哲理光芒的语句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，这些细节和语句都需要沉下心来品读，抓住关键词品味，联系语句前后思索，才能够深知其意蕴，才能走进外婆丰富的内心世界和精神境界，引发对人生态度的思考和感悟。

　　【课外作业】

　　１．完成“学习建议”。

　　２．根据自己的情况，至少选做六个“思维训练”题。

　　第二课时

　　【朗读课文】

　　【思维训练】

　　1．人们说外婆“手艺好”的原因是什么？

　　人们说外婆“手艺好”的原因是：她做的衣服不仅合身，而且好看。

　　2．如何理解“布的心情”？

　　“布的心情”是指：“激动充满着期待，或许还有几分胆怯和恐惧，也许是很伤心”。说布“伤心”是因为“布要是变得不伦不类，甚至很丑陋，那布的名誉和尊严就毁了”。这里用比拟〈拟人〉的修辞手法，写出外婆把布看作有生命的事物，她在对布进行一种全新的创造。这表现了外婆做衣服时的虔诚、庄重之情。

　　3．“我”童年穿补丁衣服不感到委屈的原因是什么？

　　①人们都过着打补丁的日子。

　　②外婆能将补丁做成好看的艺术品。

　　4．“我”为什么要保存、复制外婆的针钱活？

　　第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去体会布的心情。外婆已经去世了，但她的布还是存在的，它记录着外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要体会外婆做衣时对他的关心和爱护。“我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。）

　　5. 外婆除了把对儿孙的关心和爱护寄托在布当中外，还有寄托了什么？

　　第５段，外婆是将布当作朋友来看待，将自己的生活态度、对人生的追求寄托在布上。文中讲外婆当时“孤寂”和“悲苦”。大概那时没人与她交流，她只有向布倾诉。布上印刻着她那段时期的'人生轨迹，形成她的人生态度，即无论生活如何动荡，也保持一份宁静平和。这种宁静之美是一种人性美。外婆从日常生活中发现美，再在她的绣品中创造美。

　　6. 如何理解“贴紧我身体的，是外婆密密的手纹，是她密密的心情”？

　　外婆将对儿孙的感情、深爱绣入绣品，融化在绣品，儿孙们穿在身上，就能重温外婆的爱。感到和外婆心贴心，外婆永远呵护着儿孙。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”。外婆的绣品中浸透着外婆的爱。

　　7. 文中是如何暗示岁月艰苦的？

　　第７段，从人们的穿着上，“在我童年，……旧衣服、补丁衣服是我们的日常服装”。从“日常”看出当时人们的生活非常贫苦、拮据的，思想压抑，不能大胆追求美，外婆还是坚持她朴素的美学。

　　8. 从11-13段看，作者如何描写外婆的针线活？

　　①鞋垫上绣着一汪泉水，泉边生着一丛水仙，泉水里游着两条鱼儿。

　　②枕套上绣着月宫，桂花树下，蹲着一只兔子，它在月宫里，在云端，望着人间，望着我，到夜晚，它就守着我的梦境。

　　9. “我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。联系上下文，体会一下外婆当时是一种怎样的心境？

　　“或许是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一种仁慈、安详和宁静。”其实，这是外婆的一种生活态度。面对人生的磨难，外婆总能以她那与世无争、恬静、平和的心态去面对。作者不仅难忘外婆的手纹，更难忘的是外婆的那种生活态度。外婆用她那精巧的手艺，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。

　　【学习小结】

　　外婆用精巧的手艺，在平凡的生活中，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。在作者的讲述中，我们欣赏了外婆的生命痕迹。学习本文后，希望我们每个人都能认真地对待自己的生命，用各自心中的样式，在平凡的生活中创造出属于自己的美丽人生。

　　我们每天生活在繁忙中，往往会忽视许多生活细节。倘若我们仔细观察，用心聆听，就会发现生活中的一些人、一些事值得我们去回味、去感悟。因此，我们要善于感受周围人的内心世界。

设计方案篇3

　　课题一：除法的意义和乘、除法各部分间的关系

　　教学内容：教科书第67页除法的意义和第68页乘、除法各部分间的关系，完成第68页上“做一做”中的题目和练习十五的第l一6题。

　　教学目的：使学生在已学的除法知识的基础上概括出除法的意义，掌握乘；除法之间关系以及乘除法运算各部分问的关系。

　　教学重点：除法的意义

　　教学难点：乘；除法之间关系以及乘除法运算各部分问的关系。

　　教具准备：把第67页除法的意义中的三个例题分别写在三张纸条上，把下面教学过程（）二中的4栏式题写在小黑板上。

　　教学过程：

　　教师：我们在前面复习总结了加法、减法和乘法的意义和有关的知识，今天我们要来复习总结除法。

　　一、教学除法的意义

　　1．教师出示第67页第（1）题，指名学生读题。提问：

　　“这道题的已知条件是什么?问题是什么?”

　　“怎样计算？为什么?”学生回答后，教师板书：40×4=160（人）

　　“在这个乘法算式中，40和4是什么数?160呢?”教师在上面算式40和4的下面写因数，在160的下面写积。

　　“结合这个例题想一想，乘法是已知什么求什么的运算?”教师强调指出：乘法是已知两个因数求积的运算。

　　2．教师出示第67页第（2）题，学生读题，提问：

　　“这道题已知什么?求什么?怎样解答?”学生列出算式后，教师板书：160÷4＝40 （人）。

　　3．教师出示第67页第（3）题，学生读题，提问：

　　“这道题已知什么？求什么?怎样解答?”学生列出算式后，教师板书：160÷4=4 （班）。

　　“计算第（2）题和第（3）题所列出的两个除法算式所涉及的数有哪些?跟乘法的一样吗?”

　　“计算第（1）题所列出的乘法算式是已知两个因数求积的运算，看一看除法是已知什么求什么的运算?”

　　教师概括：除法是已知积和一个因数求另一个因数的运算。

　　让学生看教科书第67页的下面关于除法概念的结语，齐读两遍。

　　“在除法算式中，已知的积叫什么数?已知的一个因数叫什么数?所求的另一个因数叫什么数?”学生回答后，教师在除法算式的160的下面写被除数，在已知的因数的下面写除数，在所求的因数的下面写商。

　　4．让学生看黑板上的三个算式；提问：

　　“刚才我们看到黑板上的三个算式所涉及的数是一样的，再比较一下，第一个算式和第二、三个算式还有哪些不相同的地方?”可以多让几个学生发言。

　　教师在学生发言的基础上进行概括：

　　不相同的地方有：计算方法不同，一个是乘法两个是除法；已知数和未知数不同。

　　接着提问：

　　“在乘法算式中哪两个数是已知的?哪个数是未知的?”

　　“再仔细观察一下，在上面的乘法算式和除法算式中的已条件和问题有什么变化?”让学生发表自己的意见。

　　教师概括：从上面的三个算式可以看出，在乘法算式中已知的，在除法算式中变成了未知的；在乘法算式中未知的，在除法算式中变成了已知的；这就是说乘法算式中的已知条件和问题与除法中的已知条件和问题正好相反。

　　“像这样条件和问题正好相反的两种运算叫什么运算?”

　　教师：除法是和乘法相反的运算，通常称除法是乘法的逆运算。

　　二、教学乘除法各部分间的关系

　　1．教师提问：

　　“想一想，乘法最基本的`关系是什么?”

　　学生回答后，教师板书：积=因数×因数

　　“怎样求因数?”教师板书：因数＝积÷另一个因数

　　2．“除法最基本的关系式是什么?”学生回答后，教师板书：商＝被除数十除数

　　“除数和被除数怎样求?”学生回答后，教师板书：除数＝被除数÷商

　　被除数＝商×除数

　　“利用乘、除法之间的关系可以做什么?”（可以进行验算。）

　　让学生自己验算第68页上的乘、除法。

　　3．做教科书第68页上面“做一做”中的题目。

　　教师说明题意，强调不要计算，要根据题目给出的算式直接写出得数。学生做完后，核对时要让学生说一说为什么。

　　4．做练习十五的第1—4题。

　　（1）第l题，提问：

　　“第1小题已知什么，求什么?”

　　“已知总重量和筐数，求每筐的重量，怎样求?为什么?”

　　（2）第2题，先让学生独立做，核对编的题时，要让学生说一说自己编的题把什么作为已知的，什么作为未知的。

　　（3）第3、4题，先让学生独立做，核对时要让学生说出每一题的根据。

　　三、教学l和0在除法中的特性。

　　教师逐步出示下面各题。

　　（1）10÷1＝（2）0÷5= （3）5÷0= （4）0÷0=

　　31÷1＝ 0÷25＝ 10÷0=

　　198÷1＝ 0÷987＝ 789÷0＝

　　1．教师先让学生看第（1）题。提问：

　　“先算出得数，再看一看有什么规律?”学生回答后，教师指出；一个数除以1还得原数。

　　2．再看第（2）题。学生计算出得数并说出规律后，教师指出：0除以不是0的数还得0。

　　3．再看第（3）题。让学生想一下，然后提问：

　　“5除以0商几?想0和几相乘得5？”学生回答后，教师指出：因为找不到一个数同0相乘得5，所以5除以0得不到商。

　　4．教师指第（4）题提问：

　　“0除以0得多少?”先让学生发言，说出因为任何数与0相乘都得0；所以0除以0不能得到确定的商。

　　教师：从第（3）题看出，因为和0相乘不得0的数不存在；从第（4）题看出；0除以0找不到确定的商。所以0不能作除数。

　　四、作业

　　练习十五的第5、6题。

设计方案篇4

　　1.项目概况

　　基地内土方已基本平整，地面标高略高于北侧翔海路路面。基地内无电力、通讯线路通过，建设条件良好。环保工业园内拟建设生产性厂房两栋，配套设施为办公楼、宿舍楼各一栋及其他辅助建筑。总用地面积为24813.632m2，总建筑面积33695.17m2。

　　2.基于整体环境观的总体布局

　　环境是设计最初的依据和起源，整体环境观即应将基地的环境与建筑当成同等重要的程度去对待，诺伯格－舒尔茨倡导通过建构特定的场所赋予环境以意义，他在《场所精神———迈向建筑现象学》中写道，“场所是具有特性和氛围的，因而场所是定性的、整体的现象。”也就是说建筑与环境要融为一个整体，并且相辅相成、相得益彰。经过对场地认真分析之后，根据业主方的使用要求并结合场地地形及周边环境，将场地分成三个主要区域，由北到南依次展开:生产区、办公区及生活区，见图1。生产区由两栋厂房(1号，2号厂房)构成，位于场地北端，邻北边主干道翔海路。厂房周边均有道路环通。办公区由办公楼构成，位于场地中部，与生产区、生活区联系方便又相对隔离。设计构思时将研发楼做成圆形，既可写意闽西客家土楼，又可以打破条形的1号厂房和办公楼所形成的规矩的条形空间，点状的圆形与矩形的办公楼用斜向的连廊相联系，自然围合出的广场空间，成为本项目的趣味空间。广场既能作为2号厂房和办公楼的主入口前的疏散空间，又能有效地隔离主干道春光路的交通噪声，使该区相对安静又有足够的观赏空间。生活区由宿舍楼及篮球场构成，位于场地南端，由办公楼将宿舍楼与生产区隔开，减少生产区的噪声干扰及空气污染影响。

　　3.交通流线及退线

　　每个功能分区单独设置出入口，做到了货运、办公、生活流线分流。主出入口位于场地西侧中段，连接春光路，为工业园主出入口，采用了物流、办公出入口并列设置的方式，由中间起隔离作用的门卫室统领，节约了用地及管理成本。生活区出入口位于场地东南角，从纵五路出入。交通便捷通畅、无相互交叉干扰。北侧建筑物退让用地红线距离为10m;南侧建筑物退让红线距离为7～9m;西侧建筑物退让红线距离为12～15.62m，东侧建筑物退让红线距离为7.93～27.98m。退距在完全符合各种规划及建筑标准规定要求的基础上，考虑各条道路的.噪声及级别而定。

　　4.单体建筑设计

　　4.1建筑功能

　　1号厂房由两部分组成(图3)，西侧24m高的五层建筑，东侧为单层(南北两跨局部二层)建筑，高度为13.70m。1号厂房拟安装针刺设备及水刺设备生产流水线，为适应吊装设备高度运行要求，1号厂房第四、五两层局部挑空8.0m高。研发楼与办公楼成组布置，底层及顶部有连廊相通，既有联系又互相独立。2号厂房为四层钢筋混凝土结构。建筑高度为17.55m，其中1～4层均为3.9m。2号厂房主要功能为中试车间、除尘车间、测试中心、仪器室，局部空间功能为发电机房及其他配套用房。楼梯间、电梯间及卫生间放在采光较差的位置，内部功能布置合理。办公楼为6层钢筋混凝土结构，建筑高度为24m，其中1～5层层高为3.9m，6层层高为3.0m，室内外高差为0.45m。办公楼一层为大厅、多功能厅、展示厅、洽谈室等，2～5层为各种办公及会议室等，6层为专家房。宿舍楼为4层钢筋混凝土结构，建筑高度为23.40m，其中1层层高为3.9m，2层层高为3.3m，3、4层层高3.0m，室内外高差为0.3m，女儿墙高度为1.5m。

　　4.2建筑造型及外观

　　考虑到该公司为上市公司，园区建筑形象备受重视，并且由于许多高层管理人员为闽西客家人，因此，建筑造型设计在满足生产工艺需求的前提下应尽可能体现企业的地域文化特色。在设计中，将研发楼设计为圆形，中间设置的中庭丰富了内部空间，除了圆形的建筑形体隐喻闽西客家土楼以外，外墙方窗、深色的檐口压边及窗台板、深色的屋顶压边等元素均为从土楼提取的建筑元素的抽象和异化。1号厂房平面形状为矩形，跨度及平面布局可满足生产工艺之需求，外观以简洁现代的体块虚实对比及凸凹丰富造型，以竖向窗和水平条窗为主要开窗手法，同时写意土楼的窄窗，材质以白色的墙面衬托与土楼外墙接近的深土褐色等色块，简洁明快，体现出了工业建筑的特点，在经济的前提下创造出良好的外部形象及空间形象。办公楼体型为条形，两部电梯和楼梯设在北侧，内部功能布置合理。办公楼以竖向条窗为主，以深色楼梯间和色块为点缀，既现代又有独特的地域特色。5结语工业建筑设计中往往由于对功能重视而忽视了建筑总体布局和造型外观的设计，特别是对地域文化和企业文化的体现往往不为设计师所特别考虑。工业建筑与其他类型建筑一样，都可以具有独特的地域文化特色和场所精神，并且取得良好的使用和文化效果，从而摆脱工业建筑千篇一律和不分地域的方盒子外观。

设计方案篇5

　　【教学目标】

　　1、认识全奇等14个生字，会写爸全等6个生字。

　　2、有感情地朗读课文，体会家庭成员之间的亲情。

　　3、初步感知诗歌的韵律美，喜爱读诗歌。

　　【课前准备】

　　1、教师：

　　生字卡片。

　　2、学生：

　　留心观察家人喜欢看什么电视。

　　【教学目标】

　　第一课时

　　一、猜谜语引入

　　1、小小一间房，只有一扇窗，唱歌又演戏，天天翻花样。

　　(电视)

　　2、交流课前的调查：

　　说说自己喜欢看什么电视，爸爸妈妈喜欢看什么电视

　　二、初步感知课文

　　1、学生选择自己喜欢的方式自由读课文：

　　标自然段的序号。

　　遇到不认识的字和不理解的.地方划下来。

　　2、小组内互相请教，解决疑难。

　　3、全班交流：

　　说说自己学会了什么。

　　谁教会自己什么。

　　小组内还有什么不理解的地方。

　　三、自主识字

　　1、借助拼音自己读。

　　2、自愿试读，正音。

　　3、识记生字交流：

　　说说自己的识记方法。

　　4、检查识记：

　　开火车认读。

　　四、再读课文

　　1、自由练读。

　　2、个别读，评议：

　　生字念得准不准。

　　3、全班齐读课文。

　　五、写字

　　全部是上下结构，指导写家。

　　第二课时

　　一、复习生字

　　认读生字卡片。

　　二、看图说话

　　这是谁的家他家有哪些人他们在干什么

　　三、学习第一节

　　1、指名朗读。

　　2、奇妙是什么意思我家有什么奇妙的事呢

　　学习第二、三、四节：

　　先大声地读读诗歌!

　　3、想一想、画一画、说一说：

　　我家有什么奇妙的事呢

　　(身为球迷的爸爸爱看球赛，却关掉球赛，换成京剧。)

　　(奶奶放弃了自己爱看的京剧，换成了足球频道，奶奶不看电视却看我们，和我们一起拍手欢笑。)

　　(我们不再看球赛，而是听音乐，看舞蹈。)

　　4、学习第五节：

　　读一读，想一想：

　　每个人的心中都装着什么

　　(读出老人对儿孙的浓浓爱意。)

　　四、说话训练

　　⑴ 齐读第2～5节诗。

　　⑵ 小组讨论：

　　用因为所以说话，例：

　　因为爸爸爱奶奶，想让奶奶所以

　　因为奶奶爱我们，想让我们所以

　　五、巩固生字

　　1、听字标序。

　　2、听字举卡片。

　　3、找朋友。

　　六、作业

　　1、扩词：

　　关、写、完、全。

　　2、朗读诗歌，最好能把诗歌背出来。

设计方案篇6

　　第一课时

　　一、创设情境，导入新课

　　播放《歌唱王二小》的歌曲，提问：你们知道这是歌唱谁的歌吗?根据回答，板书课题“王二小”

　　二、指导看图，整体感知

　　1．按顺序一幅一幅地看，一边看图一边按要求说图意。

　　（1）每幅图上画的都有谁，什么时间，什么地方，做什么。

　　（2）仔细观察图上人物的动作、神态，想象他们在想什么，要做什么?

　　2．把四幅图的内容连起来，在小组内说一说。

　　3．用自己喜欢的方式朗读，注意读准字音，把课文读通顺，标出生字，并多读几遍，不懂的地方标上问号“?”。

　　4．检查自读情况进行正音。注意指导：“员、英。是整体认读音节；“响、雄”是三拼音节：又是后鼻音；“助”的声母是zh，不是z。

　　5．一边看图一边细读课文，想一想课文共分几段。找出图文对应的部分，然后看图想读，弄清课文主要讲了一件什么事。

　　三、课堂练习，巩固所学

　　1．认读卡片，巩固生字读音。

　　2．自由朗读课文。

　　第二课时

　　一、复习巩固

　　认读字词。（先带着拼音读，再去掉拼音读。）

　　二、品读感悟

　　1．学习1—2段，明白二小带敌人进埋伏圈的原因。

　　（1）自由读

　　（2）出示句子：他常常一边放牛，一边帮助八路军放哨。

　　简介抗日战争的时代背景，帮助理解“儿童团员”、“常常”、“放哨”、“扫荡”的意思。

　　（3）句式训练：一边……一边……

　　（4）观察图，想像迷了路的日本鬼子看见二小时的情景，谁能来说一说、演一演。

　　过渡：面对自己痛恨的日本鬼子，二小他是怎么做的'呢?

　　2．学习3—5段，感悟二小是个机智勇敢、不怕牺牲的小英雄。

　　（1）自由读，初步感悟：你觉得二小怎么样?从哪几句话可以看出?

　　（2）小组讨论，汇报。

　　（3）出示句子：王二小把敌人带进了埋伏圈。

　　敌人被王二小带进了埋伏圈。

　　指名读或齐读，想想这两句话有什么区别。

　　（4）理解“四面八方”，想像上了当的敌人心里会怎么想，怎么做?演一演。

　　（5）（轻缓、悲痛的语气）知道自己上了当的日本鬼子竟残忍的杀害了小小年纪的王二小，八路军叔叔们含着眼泪，高喊着：“冲啊! 为王二小报仇!”消灭了全部敌人。

　　①体会八路军叔叔们的心情。

　　②有感情地读一读最后一段。

　　三、升华情感

　　1．引导学生观察插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

　　2．找出文中最打动你的句子读一读，读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

　　3．把这个故事讲给爸爸妈妈听；收集更多小英雄的故事，在班队活动课开展“学习小英雄、争当小英雄”活动。

设计方案篇7

　　为贯彻落实《XX省实施“河长制”工作方案》、《XX省20xx年“河长制”工作要点》、《XX省20xx年“清河行动”实施方案》等文件要求，推进我县生态文明建设，保护江河湖泊，保护生态环境，决定在全县范围内实施包括深入开展河湖“乱占乱建、乱围乱堵、乱采乱挖、乱倒乱排”突出问题专项整治，坚决打击非法侵占水域岸线，擅自取水排污、非法采砂、非法采矿洗矿。

　　倾倒废弃物以及电、毒、炸鱼等破坏河湖生态的违法犯罪行为，从源头上清理各类污染源为主要内容，以“清洁河流水质、清除河道违建、清理违法行为”为重点的“清河行动”。

　　一、行动目标

　　“清河行动”是响应我省建设生态文明先行示范区，推进我县水生态文明建设，打造美丽中国“XX样板”的重要举措。

　　通过在全县范围内整治江河湖泊存在的乱占乱建、乱围乱堵、乱采乱挖、乱倒乱排、乱捕滥捞等突出问题，加大执法力度，严厉打击各类违法犯罪行为，加强水管理、防治水污染，保护水资源，呵护水生态，保护水环境，维护河湖健康生命，逐步实现河畅、水清、岸绿、景美。

　　二、行动内容及任务要求

　　“清河行动”涵盖与江河湖泊水域有关的.10各专项整治行动，具体内容及任务要求如下：

　　1. 工矿企业及工业聚集区水污染专项整治行动：调查摸清污染物排放情况，对不达标排放制定整改计划措施，限期整改，对不达标违法排放强行关停县级河长制实施方案县级河长制实施方案。

　　2.城镇生活污水专项治理行动：调查了解全县城镇生活污水管网建设、集中处理、达标排放情况，督促各地抓紧实施污水管网建设，提高污水处理率。

　　3.畜禽养殖污染专项整治行动：调查了解规模畜禽养殖企业(户)污染物集中处理情况，督促养殖企业开展畜禽粪便无害化处理、有效利用，对不达标排放企业限期整改，对影响大、累教不改者进行处罚，直至强制关停。

　　4.农业化学肥料、农药零增长专项治理行动：了解掌握全县农业化学肥料、农药使用状况，开展科学普及、知识培训、新技术推广，开展形式多样的送科技下乡、技术指导等活动，减少不合理化学肥料、农药用量，减少面源污染。

　　5.农村生活垃圾及生活污水专项整治行动：具体分为农村生活垃圾处理和生活污水整治两项行动。

　　其中农村生活垃圾专项治理工作内容为：加快建设镇、村生活垃圾收集转运设施，推进城镇垃圾处理设施和服务向农村延伸，建立由县级城管环卫部门具体负责的城乡环卫一体化运行机制和工作体系，完善村庄保洁制定和保洁队伍，使90%以上村庄的生活垃圾得到有效处理。

　　农村生活污水治理工作内容为：创新农村生活污水处理模式，推进农村生活污水沟渠、管网建设，设置沉淀、过滤、氧化、生物处理塘，改变乱倒乱排的陋习，避免对农村池塘、水渠的污染，保护农村水环境。

　　6. 船舶港口污染专项整治行动：重点整治港口作业扬尘、废污水排放、干散货码粉尘，船舶污染物、生活污水和垃圾处置存在的违法违规问题。

　　7. 侵占河湖水域及岸线专项整治行动：摸底排查江河湖泊管理范围内违法乱占乱建、乱围乱堵情况，拆除平毁河湖水域滩地违法修建的矮堤、丁字坝、建筑物、清除违法植树造林，整治违法使用岸线岸滩修建码头、堆场、汽车坡道，打击灞河灞滩、乱堆乱放违法行为。

　　8. 非法采砂专项整治行动：开展非法采砂特别是交界监测断面周边非法采砂场所专项治理，整顿河湖采砂秩序，规范采区管理，对超许可船数、超许可采量、超许可采区范围、超许可时间、超功率采砂船采砂以及无证采砂等非法采砂行为予以严厉打击;整顿利用河滩地建设装运场地、堆放商品砂石料、堆放碍洪废弃料，维护河势稳定和良好水事秩序

　　9. 非法设置入河湖排污口专项整治行动：检查核实排污口设置、污水排放情况，封堵未经批准设置的入河(湖)排污口，打击偷排、不达标排放违法行为县级河长制实施方案百科。

　　10. 全县渔业资源保护专项整治行动：教育渔民群众依法捕捞持证生产、保护资源环境，不使用非法渔具、不从事非法捕捞、不收购贩卖运输非法渔获物;依法打击在江河湖泊电、毒、炸鱼违法行为;依法禁止围河霸港捕鱼行为等。

　　三、职责分工

　　根据《XX县20xx年“河长制”工作要点》，按照牵头单位主抓、乡(镇)政府为责任主体、相关责任单位协同配合的原则，在全县范围内迅速开展“清河行动”。

　　各专项整治行动牵头和配合单位明确如下：

　　1.县水利局牵头组织侵占河湖水域及岸线专项整治行动(县国土资源、县公安局、农业、林业、交通运输局配合);非法采砂专项整治行动(县国土资源、交通运输局配合);非法设置入河湖排污口专项整治行动(县环保、住建、农业局配合)。

　　2. 县环保局牵头组织工矿企业及工业聚集区水污染专项整治行动(县工信委、发改委、国土资源局、县工业园管委会配合)。

设计方案篇8

　　一、教师介绍

　　班上的三位老师我想家长已经很了解了吧，我再做下简单的介绍，我是班长，我在幼教岗位上已经有12年的工作经验了，带走过4批孩子，负责班上的所有事情，任何问题都可以和我来沟通，刘老师虽然是刚毕业的小老师，但她很爱孩子，对工作也很有热情，孩子们也很喜欢她，这点大家也看的出来。任老师是保育老师，主要负责班上生活方面的事情，可以说算是咱们园的老教师了，已经工作了8年了，工作很细致。所以咱们班上是老中青三代都有。

　　二、上学期幼儿基本情况总结

　　本班有x名幼儿，其中男孩x名，女孩x名，年龄在06年2月——06年8月。经过上半学期的学习，全班的各项能力都有所提高。

　　1.通过上学期对班上幼儿的了解，咱们班的幼儿特点是聪明，好动，语言表达能力强，大部分幼儿已养成了良好的行为习惯。与人交往能力以及动手操作能力都有了较大的进步。

　　2.大多数幼儿都喜欢上幼儿园，有了集体意识，并逐渐适应了集体生活。

　　3.早上入园能主动向老师问“早上好”晚上离园说“再见”

　　当然还有许多提高的方面：这学期的重点也还是一日生活的常规上，培养好孩子的生活常规是由为重要的。通过上学期对班上幼儿的了解，咱们班的幼儿特点是聪明，好动，语言表达能力强在这里我想说的事，家庭是幼儿第一学校，孩子的成长离不开社会的关心，幼儿园的培养，更离不开家庭的熏陶。

　　1）而培养孩子良好的生活习惯，特别需要成人在教育上要求一致，现在都是六个大人围着一个孩子转，在班上我们三位老师的教育要求也是统一的，在家也要这样。现在的.孩子都很聪明，他知道谁厉害，谁宠着他。这样孩子就能从中钻空子。当父母严格要求时，奶奶却说：“就这么一个孩子，从小让他干这干那，于心何忍。”父母要求孩子自己的事情自己做，爷爷说了：“孩子还小。动作慢，还是我来做好了。”长时间这样，孩子自然遇到困难就找救星，还有的孩子上幼儿园后，在老师的教育和同伴的影响下，生活已基本上能自理了，但一回到家却又“饭来张口，衣来伸手”，一个小孩两个样，良好的生活习惯很难养成。为此，我们在这里，希望家长尽量让孩子自己管理自己的生活，学会做一些力所能及的事。我想为家长提出这几句话，孩子想做的事情鼓励孩子自己做，孩子自己的事情要求孩子自己做，孩子不会的事情引导孩子学着做，孩子能做事情督促孩子坚持做。例如在家培养幼儿些：怎样分清衣服、裤子的前后，鞋子的正反，如何穿脱衣服，假期的时候，我们班来的孩子比较多，大部分孩子都不会自己脱衣服，穿衣服，几乎都坐在椅子上等着，会脱穿的孩子看着老师帮助不会的，自己不动手了。假期两位老师，我们一起给孩子穿，根本穿不过来，我通过短信平台告诉家长，请家长配合。有些孩子经过指导有了很大的进步。到现在为止只有一小部分孩子还不能自己脱穿，有的老师帮忙拽只袖子，另外一只自己也不动手，跑图书区溜达去了，真是让我们哭笑不得，这部分孩子还需进一步加强指导。只有经家长们的支持和配合，家庭教育和幼儿园教育形成合力，使幼儿才能更好更快的发展。

　　2）不要对孩子提出的要求完全都答应，让他们知道有些事是不能做的，有些事情是只能做这么长时间。如：看电视时间，控制在半个小时之内，每天几点该洗澡，几点该睡觉，可以一起和幼儿商讨一些计划安排。好动的孩子家长就多给他安排的静的活动。注意力是一点点培养的，小班15-20分钟，中班20-25分钟，大班30-40分钟。

　　3）还应多培养孩子的倾听能力，倾听：认真听成或同伴讲说，不打断（这也是一个礼貌的好习惯），别人的谈话，学会尊重别人。鼓励孩子用语言来表达自己的请求与愿望（有的孩子对于老师的提问只是摇头或点头。）有的孩子如果老师发现他表情不对或哭，是越问越不说话，只是看着你。多给孩子说的机会，多锻炼。为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。

　　因为咱们现在在大教室，他们的注意力很容易分散，老师在班里说话要用很大的声音，一般老师叫了三遍还是不动，心不在焉。所以这点真的很需要我们家园配合，在家与幼儿说话时，一定要眼睛对视幼儿，叫一遍就要答应，或培养她重复妈妈之前说的话，都可以帮助他提高注意力和倾听能力。而且咱们班男孩子好动，爱动手，这家长也知道。男孩子淘气是很正常的，而且不管在那里越淘气的孩子就越爱在一起，我们老师在园里已经给他们分桌坐，但有时在洗手，玩玩具时，或上兴趣班时，还是会凑在一起，难免会有打闹的现象，所以我们老师和家长如果发现有攻击性的行为，第一时间制止，用多种方法教育幼儿打人，抓人都是不对的。现在小班不教育好，到了大班真就管不了了。在幼儿园安全是第一位的，磕碰这种情况谁也不愿意让他发生，出了安全事故老师扣几百块钱事情是小，孩子受的痛苦是大。所以还请家长理解我们的工作，并一起教育好我们的孩子。

　　4）交往活动：

　　现在都是独生子女，他们都生活在密罐里，身边围绕着太多的爱，一家几个大人围着他转，事事依着他，至使有的孩子不会与同伴交往，有时会发生争抢，不谦让的情况。这还有待于我们今后在教学活动中对孩子进行循序渐进的培养。愿意参加各项集体活动，逐步适应集体生活。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人充分利用家庭、幼儿园，带领幼儿参观、郊游、游戏，使幼儿了解自己的家庭住址、家庭成员的关系和工作、产生爱爸爸妈妈、爱幼儿园、爱老师、爱同伴的情感。丰富和正确使用礼貌用语：你好、再见、谢谢、不客气等。

　　5）抗挫折能力的培养：

　　现在孩子都是家中的小皇帝，听不得半句批评的话，大多数孩子只能听好话，有些家长也希望老师你多表扬一下自己的孩子，我们理解家长的心情，也理解孩子的需要，但是做错了事就应该明确地给他指出来，这需要家长的支持与配合，希望各位家长能理智地爱孩子，适当地给孩子一点挫折教育，让他们不但愿意受表扬，还能勇敢的接受批评，不要无原则的满足孩子的要求，不合理的要求就要拒绝，即使是合理的要求也不要百分百的满足他，给孩子提供一种适度的受挫折的环境，让孩子知道要满足某种欲望，就要付出一定的努力，比如：以便增加孩子的心理承受能力，进行耐挫折教育，帮助孩子调整心态。

　　其实每个幼儿都有每个幼儿的长处，优点，我们要多发现孩子的优点，现在的孩子个体差异都很大，不用太过于和其他幼儿比较，自身有进步了就是最棒的，要这样教育幼儿。

　　三、介绍本学期一日生活安排

　　所谓一日生活安排，就是孩子从早入园到晚上离园这一段时间的活动。下面我向大家介绍一下。

　　1、7：30-7：50是幼儿入园，晨检，早操时间，以后天气也暖和了，希望家长在这段时间送幼儿来园。您如果没有事情和老师说，可以鼓励幼儿自己走到老师这，或班里。

　　2、8：00-8：30是早餐时间，如果幼儿来园吃早餐就8点10分之前送孩子来园，8：30以后老师就送碗了，饭也凉了。

　　3、8：30-9：10是活动区时间幼儿可以自选活动区，有图书区、美工区、建筑区、娃娃家、益智区、拼插区等等

　　4、9：10-9：15喝水，入厕时间

　　5、9：15-9：35教育活动时间

　　6、9：35-10：00喝奶，入厕，准备户外时间

　　7、10：00-11：00户外时间，这段时间有做操、集体活动、分散活动。

　　8、11：00-11：20餐前准备，入厕，盥洗等等

　　9、11：20-11：50午餐时间，我们的吃饭时间都是半小时，所以希望幼儿在家，家长也能保持让幼儿半小时的吃饭时间，有的孩子吃饭慢，不是因为不爱吃，而是吃饭时总发愣，走神，就会影响她的吃饭速度。还有在家吃饭时要给幼儿创造一个良好的吃饭环境，吃饭就是吃饭，不要一边吃一边干别的，看电视，玩玩具，吃饭前吃零食都会影响他们吃饭。在家让她自己吃饭，不要喂，小班末期孩子应该能独立进餐了。咱们班有几个幼儿吃饭时有掉饭粒的现像，在家的时候可以引导她，提醒他吃饭要看着自己的碗吃，不要东张西望等等.

设计方案篇9

　　【教学目标】

　　1、有感情的朗读，体会人物思想感情。

　　2、理清记叙的要素，品味语言，感悟文章意蕴。

　　3、激发学生爱的情感，培养理解和想像能力。

　　【教学重点】

　　事件的起因、经过、结果，蜡烛的特殊意义。

　　【课前准备】

　　1、预习课文，查阅资料，了解二战中苏联红军解放南斯拉夫的情况。

　　2、多媒体辅助教学。

　　【教学内容】

　　这是一篇战地通讯，写的是一位南斯拉夫的老妇人将珍藏了45年的两支结婚喜烛，点在了一位苏联红军战士的坟头。文章赞美了反法西斯同盟各国战斗的友谊，歌颂了南斯拉夫人民对苏联红军的深厚感情。学习这篇文章，要用心感受老妇人对苏联战士情同母子的深情。

　　【教学设计】

　　一、导入

　　有这样一个故事，夫妻二人都是工人，他们有一个儿子上初中三年级。家里只有一间房子，约十五六平方米，摆一张双人床，一张单人床，一张学生桌，家里就塞满了。爸爸身体不好，经常咳嗽，一咳嗽小屋就跟着震动，儿子写作业思路就会被打乱，为了儿子的学习，爸爸嗓子一痒就赶紧躲出去，每天晚饭后儿子要写作业了，爸爸就躲出去，这几乎成了一种规律、一种习惯。北方的冬天很早就纷纷扬扬下起鹅毛大雪。有一天，儿子临近期末考试，在温暖宁静的小屋里不知不觉学习到夜深。作业刚做完，忽然隐约听到窗外的咳嗽声，他从窗户往外望去，大雪中一个穿着棉大衣戴着口罩的人，周身洁白，成了个雪人，儿子像一下子被电击着了，泪流满面的跑出去……无声的雪花盖住了这对拥抱的父子。这是一个普通的亲情故事，但令我们感动。还有一种人类最美好的感情，不分国界，情同母子，给我们震撼。今天我们学习的《蜡烛》一课，就是这样一个故事。

　　二、整体感知

　　1、板书课题并出示学习目标。

　　2、教师检查预习(学生交流、巩固)。

　　3、教师(或学生)配乐朗读，学生边听边思考问题。

　　4、投影思考题：

　　1、复述课文情节，说说课文表现了什么主题。

　　2、自由朗读课文，说说老妇人是怎样的一个人。

　　5、学生小组讨论交流，教师参与。

　　预期达到：

　　⑴ 跨越国界，情同母子，战斗的友谊。

　　⑵ 老妇人渴望解放、和平，对苏联红军烈士满怀敬意，奉献爱意。表现出深沉、强烈的母亲般的爱。

　　三、研读赏析

　　教师导学：这篇文章非常感人，给我们留下难忘的印象。那么，感人的因素有哪些呢?研读课文，思考问题。

　　投影思考题：

　　1、找出令你感动的情节、段落或句子，分析使你感动的原因。

　　2、试分析蜡烛有什么特殊意义。

　　学生默读，自由讨论交流，教师点拨。

　　预期达到：

　　1、题材感人，重点描写老妇人掩埋苏联烈士的过程，突出蜡烛、烛光。

　　感人的原因：环境危险，炮火连天;老妇人年老体弱，掩埋烈士非常吃力;老妇人像掩埋亲人一样掩埋烈士;点在坟上的蜡烛有特殊的意义。

　　2、蜡烛的珍贵意义：

　　老妇人珍藏了45年的结婚的喜烛一直舍不得用，现在，把它们拿出来点在烈士的坟头，陪伴烈士的英灵。特殊的`环境里，烛光显出了特殊的意义。

　　四、拓展延伸

　　教师导学：文章中的老妇人始终没有说一句话，她丰富的内心世界是通过动作来表现的，给我们留下了难忘的印象。精读文章倒数第四、五两段，展开想像，揣摩一下老妇人有哪些心理，回答问题。

　　投影思考题：

　　1、老妇人为什么不说话，她心里是怎样想的?

　　2、老妇人为什么对他们深深一鞠躬?她心里是怎么想的?

　　学生齐读或分读，自由讨论交流，教师引导学生体会课文意蕴，启发学生就文句提出一个个问题推想。只要学生的思路打开了，理解就深刻了。

　　五、教师小结

　　文章中的南斯拉夫老妇人不顾生死，不顾年老体衰，满怀爱意地埋葬苏联红军烈士的遗体，这种感情，达到了跨越国界，母子情深的境界，使我们每一个人的思想都得到升华。希望每一个同学都能体会这种美好的感情。

　　六、布置作业

　　把你设想的老妇人的心理写下来，整理到练习本上，并且用上研读与练习中的字词，300字左右即可。

设计方案篇10

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的.又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

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