(优)设计方案10篇
为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
一、活动意义
大学时代是塑造美好人生的关键时期，为了使大一新生在开学伊始就能充分认知自我价值，确立自己的发展方向和奋斗目标，从而有计划有追求的`开始大学生活，避免随波逐流，盲目空虚。本协会特举办“职业生涯规划”讲座，邀请素质提升职业规划师、山东浙商文化传播有限公司总经理、高级人才资源师杨洁女士为广大同学就相关方面知识进行详细的讲解。令同学们在了解了“规划为了什么”“规划目标是什么”“自我核心优势在哪里”“如何达到规划目标”等问题后能够深思自我，寻找适合自己的职业生涯并制定职业生涯规划。从而为度过完美而充实的大学生活，实现自我人生价值做好充分的准备。
二、主讲人：xx
三、活动时间：xx.x.x（星期一）
四、活动地点：12JT
五、活动对象：长清校区全体同学（大一新生为主）
六、活动流程：
1、活动准备（宣传）
（1）在宣传栏张贴海报两张
（2）健桥展板宣传
（3）协会成员向新生介绍
2、活动中
（1）主讲人讲演之前有会长介绍本协会基本情况（建立、文化、宗旨、主办活动等）讲座旨意、主讲人基本信息、讲座内容提要，并鼓励同学们用心思考有所收获
（2）主讲人讲演（其间同学们可随时对不了解的内容进行提问）
（3）讲座完毕，由会长做总结
（4）征集听后感言稿，并评比挑选出优秀的稿集同学，有本协会同学与其进行进一步交流，交换思想从而有更多的提高
3、缮后工作
七、人员安排：
主持人：秘书处 纪律维持者：自律部
接待者：信调部 讲座记录者：学习部
宣传者：宣传部 采集信息者：网信部
阳光梦营销创业协会
社团联合会
设计方案 篇2
教学内容：书第40~41页实践活动：我们去秋游。
教学目标：1、通过社会调查。培养学生的人际交往能力。
2、通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。
3、让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。
教学重点：通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。
教学难点：让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。
教具准备：设计方案卡、课件
教学过程：
一、导入新课
1、课前播放歌曲《郊游》，会唱的同学一起唱。
2、同学们，现在已经是秋天了，在这么好的天气里，你最想干些什么呢？（学生回答）
3、那我们一起去秋游好吗？
二、新授
1、在秋游前我们都要了解哪些相关的信息呢？学生自由谈谈。（板书：人数、包车、门票、游玩项目及价格）
2、向阳小学四年级的同学马上要到水上乐园去秋游了，他们在秋游前收集了一些相关的信息，让我们来看看都有哪些信息。（电脑出示，打字声引入，加深学生头脑中的信息）
3、我们看到了这些信息，从刚才我们讨论出的四个方面来分析。
4、首先我们来看人数，哪句话告诉了我们有关人数的信息。多少人？（板书：150人）
5、接下来看包车，哪句话有关包车信息？一共要包几辆车呢？（3辆）你怎么看出的？（150÷52大约3辆）一共需要多少钱？哪句话告诉我们的？你怎么算出来的呢？（3×300=900（元））每人要花费多少钱呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花费多少钱？）150是什么呢？（实际去的人数）用共花费的钱去除以实际去的人数得出每人需要花费多少钱。
6、门票呢？哪几句相关信息？你们选哪种？（团体）为什么？（学生自由发言：满足30人以上，便宜等）每人多少钱？（2元）
7、最后是游玩项目及定价，我们来看一看。划船，每小时8元，4人一船。每人要多少钱？（2元）那如果你一个人去呢？一个人去乘一船，多少钱？（8元）你觉得怎样乘坐比较合算？乘快艇呢？你们怎么理解的？
8、看完这些相关的信息，我们来替向阳小学的同学来算一算。每人乘车和买门票一共要交多少元钱？（2+6=8（元））
9、用20元最多可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，回答问题。最多可以玩6个项目，正好20元。最少可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，自由讨论。
10、如果你是向阳小学的同学，你准备向家长要多少钱？这些钱可以怎样安排？（小组讨论，学生自由发言）
11、刚才我们替阳小学的同学做了秋游前的计划，现在我们再来看看他们都是从哪几个方面来了解相关的信息的？（电脑闪烁：人数、包车、门票、游玩项目及价格）
三、活动设计
1、通过刚才的'学习，我们知道出去秋游要做一系列的准备工作。我们学校四年级的同学马上也要去苏州乐园去秋游了。我们也要在秋游前了解相关的信息。
2、我们在课前分小组了解了些信息，现在我们来汇总一下。
3、首先人数，多少人？（学生汇报，学生边说，边输入到电脑中，约350人）四年级师生共350人。
4、包车呢？学生了解，有大客车和中巴车两种。大客车最多可乘坐52人，每辆每天500元左右；中巴车最多可乘坐25人，每辆每天300元左右。你们选哪种？为什么？（学生自由发言）那么我们选择大客车。一共要包几辆车呢？（7辆）你怎么看出的？（350÷52大约7辆）一共需要多少钱？你怎么算出来的呢？（7×500=3500（元））每人要花费多少钱呢？（3500÷350=10（元））
5、门票呢？（儿童（1.2米以上）：30元成人：60元团体（20人以上）：35元）哪组去了解的？有三种，你们选哪一种？为什么？（学生自由发言）
6、游玩项目呢？学生说一说都去了解了哪些游玩项目及价格。选择一些同学们喜欢玩的并适合同学们玩的，打在电脑上。
7、同学们真有办法，收集了这么多的资料，一切准备就绪了，下面就是你们制作设计方案表的时候了，这要小组合作完成，看看哪一组的设计方案最好。好，小组合作开始。
8、下面就该是欣赏你们精彩方案的时候了，哪一组想先上来。请2到3组上来自己分析小组制作的方案表。有值得表扬的就发苏州乐园的免费游玩项目的门票。
9、还有哪一组想上来的，我们下课之后再来研讨。
四、小结
通过今天的活动，你有什么感受和体会呢？
开展秋游活动必须定好地点、人数、核算好费用，在这次秋游之前制定的计划，我们可以看到在生活中存在着许许多多的数学问题，只要你认真仔细观察，你就能发现数学就在我们身边。在这里，老师就祝同学们秋游愉快。今天的课就上到这里。
板书设计：我们去秋游
人数150人
包车一共需要几辆车？3辆
一共需要多少钱？3×300=900（元）
每人要花费多少钱呢？900÷150=6（元）
门票团体票（30人以上）每人2元
游玩项目及价格
设计方案 篇3
教学要求
1。写田字格里的四个生字，做到笔顺正确。
2。正确认读十二个生字。
3。借助汉语拼音朗读课文，背诵课文。
4。了解课文内容，培养学生孝敬父母、尊敬长辈的品质。
教材分析
孝敬父母、尊敬长辈是我们中华民族的传统美德。乌鸦反哺的故事流传几百年了，小乌鸦对妈妈的体贴、孝敬，感动着成千上万的人。现在的孩子独生子女较多，从父母长辈那里得到的关爱多，而自己对父母的回报较少。有许多孩子甚至不懂得去尊敬父母，理解、体贴长辈。《小乌鸦和妈妈》以平实的语言告诉孩子一个朴素的道理：关爱父母、关爱长辈应该成为每一个人的天性。
《小乌鸦爱妈妈》教学建议
一、读课文，初步了解课文内容
请会唱《小乌鸦，爱妈妈》的学生给大家演唱。教师范读课文或播放朗诵录音，学生在听读的基础上自读课文，做到读通顺、读流利，画出不认识的生字词。边读边思考：课文写了一件什么事？哪些地方最让你难忘？
二、采取学生喜欢的多种方式理解课文
1。同桌互相倾听对方朗读课文，然后相互帮助和指导。说说同学读的哪些地方值得自己学习，还有哪些地方自己读得比较好，再互相说说自己朗读时的体会。
2。同学间互相讲一讲这个故事，同桌或小组同学互相补充，然后推举一名同学在全班讲故事。同学互相评议：他们哪些地方讲得好？还有哪些地方需要改进？
在朗读或讲故事的过程中，教师要注意倾听和观察，了解学生对课文的哪些地方理解较好，还有哪些地方在理解上有困难，要抓住时机及时指导。
学生可能会对有些词汇不太了解，要通过做动作、联系上下文猜测、教师讲解等方式让学生理解。
3。以小组为单位表演《小乌鸦和妈妈》的故事。谁来做导演？角色都有哪些？谁来扮演？谁来把课文改编成小剧本？谁来准备道具？谁来布置背景？小组同学间互相商议，共同完成课本剧的创作和表演。然后举行全班汇演，看哪一个小组会成为最佳剧组。最后再在全班产生最佳导演、最佳编剧、最佳美工、最佳化装、最佳女演员、最佳男演员等奖项。根据实际情况尽可能多地设立奖项，以鼓励全体同学参与的积极性，同时要鼓励小组同学间团结合作，共同完成表演任务。
三、课外扩展，引向生活
1。和爸爸、妈妈一起读。学生带着对课文的理解，课下可以和爸爸、妈妈一起阅读讨论这个故事，然后同学间交流和爸爸、妈妈一起读的体会。
2。献上我的一份爱。同学之间交流一下你曾经做过哪些让爸爸、妈妈高兴的事情，商量一下用哪些实际行动向爸爸、妈妈再次献上一份爱。要鼓励学生持之以恒地帮父母做一些力所能及的事情，如做些简单的家务活等；也可以制定父母和孩子间增进感情交流的小计划，如定期召开“家庭民主生活会”，“和爸爸妈妈一起玩儿”等。
四、生字的识记与书写
1。识记生字的.方法如下：
（1）比较记忆法：乌——鸟；门——问；自——白。
（2）归类记忆法：“鸦——鹊——鸽——鸡——鹅”几个字均与“鸟”有关；“冷——凉”两个字均有“两点水”（冫），表示两个字的意思与“冰冷”有关；“渴——河——流——江”，带“三点水”的字均与水有关。
（3）字谜记忆法：雪——大雨落在横山上。
2。生字书写。“乌”的笔顺同“鸟”字。“力”字要注意笔顺，先写“横折钩”，再写“撇”。“来”的中间一竖要写在田字格的竖中线上整个字才会显得平稳。“口”字的第一笔“竖”要稍向右斜，第二笔“横折”的“折”稍向左斜，整个字才会不呆板。
设计方案 篇4
ktv设计方案不仅仅是指房屋的装修，还包括ktv中设备的安装等等。因此，一份完整的ktv设计方案囊括的项目非常多，是ktv的整体效果的呈现。对于投资者来说，所投资的ktv务必有一份完整的ktv设计方案以对自己投资的项目有充分的了解，根据设计方案进行施工不仅能够确保装修效果，也能够更好的确保装修质量。例如风格、音效、消防、监控等等，量身定做的设计方案是真实ktv的'再现。哪些在设计方案中应该包括哪些项目呢？
ktv设计方案要有装修风格介绍
装修风格是ktv设计装修的大前提。想要那种ktv,大小如何，针对的消费群体是哪些，在这样的大前提下，设计师才能更好的进行细化。ktv设计知识中对装修风格的定位很多，投资者务必在设计前和设计师有充分的沟通，同时对自己的ktv有风格有初步的认识。这样才有利于进行有针对性的设计。否则就有可能导致设计方案和投资者的期望出现偏差。
ktv设计方案包括了功能描述
在ktv设计知识中，功能描述就是指ktv包括的音响、多媒体、灯光、点歌系统等等。消费者在ktv消费要的就是音效和氛围，如果音效太差，很难吸引和留住消费者，当然，氛围不好也会给生意带来不良影响。因此功能的描述就是对整个ktv的定位。音效要达到什么样的效果，灯光照明应该如何确定，点歌系统应该包括哪些要素等等都是功能描述中应该明确的。
ktv设计方案还应该有配单列表
设计方案中关于设备的配单详细列表，是ktv设计知识中的重要组成。例如功放、音响、数码前置、话筒、点歌机等等，这些产品的品牌、型号、数量等都应该有明确的规定。对于产品功率的大小、特点以及设备连接图等都要在设计方案中进行明确。
总之，ktv设计方案就是对整个KTV设计的图纸和装备方案，从装修整体风格到每一个房间的设计都要涉及。这是一项系统的工程，必须事无巨细精心设计。
设计方案 篇5
摘要：室内检验质量控制平台对于提高当地医疗检验质量与水平有着重要意义。在数据采集方式上，传统方式采用人工录入、半自动化采集与ＬＩＳ采集方式，这些方法存在效率低下、数据传输过程不稳定或数据丢包现象，影响了数据传输的及时性和准确性。提出一种新的解决方案，在数据采集过程中，采用串口服务器加软件的方式将串口传输数据转换为局域网传输数据，使丢失数据和断链现象明显减少。实验结果表明，新的数据采集方式相比于传统方式性能获得了较大提升，在效率和稳定性方面有明显改进。
关键词：数据采集；串口服务器；实时监控
０引言
近年来，由于质量检验技术的不断发展，临床对于检验结果的质量要求也不断提高［１］。为了适应我国临床实验室的需要，２００６年国家卫生部颁布了《医疗机构间医学检验、医学影像检查互认相关问题的通知》，其中提出了以检验结果互证为核心的指导思想，充分体现了维护患者利益的基本理念，是降低病人医疗费用，解决看病难、看病贵问题的重要措施。室内质量控制平台是全面质量管理体系的一个重要环节，其目的在于监控实验室常规检查工作的精密程度，提高本地区实验室常规工作中批内、批间样本检测的一致性，以保证实验结果的可靠性。其中，临检中心制定质控计划，然后将稳定的质控品分发到下级实验室，各个实验室按照相同要求对病人进行检测。各级医院将各实验室的检测结果通过质控平台统一上传到临检中心服务器，通过服务器对数据进行整理统计。临检中心和各级医院的实验室负责人可以通过不同设备访问服务器，查看数据结果，从而得到较为精准的质控范围，用来作为各实验室精密度的参考，同时也用于临检中心监控各个医院实验室的检验精度。参与检验结果互证的各个实验室通过网络将原始数据发送到临检中心质控平台服务器，服务器将数据自动绘制成质控图［２］。当质控平台检测出失控数据时，会将失控数据提供给临检中心质控管理人员进行分析并提出处理意见，再通过网络、电话等方式实时向数据来源实验室负责人发送报告。目前，在全国开展质量互证的地区检验数据采集方式一般分为人工采集方式、半自动化采集方式与ＬＩＳ采集方式。人工采集方式需要医生将当天产生的质控数据手工录入到系统中；半自动化采集方式需要医生将各个实验室的质控数据通过Ｕ盘等可移动存储设备拷贝到链接互联网的电脑中，再通过电脑自动采集和上传数据；ＬＩＳ采集方式是利用医院的ＬＩＳ系统，ＬＩＳ数据库工程师将质控数据提取出来，直接利用互联网上传至临检中心服务器。例如浙江省宁波市鄞州区采用ＬＩＳ采集数据方式建立的区域质量实时监控与评价系统，使本地区整体医疗质控水平获得了明显提升［３］；江西省临床检验中心在实验室质量控制较好的集中区域开展临床常规项目的检验结果互证，并为全省各级各类临床实验室的质量控制及管理总结经验，为进一步开展工作打下基础［４］；北京市大兴区妇幼保健院采用人工录入等方式将数据上传室内质控结果互证平台，使该院实验室检验水平、时间质评成绩和临床满意度都有了大幅提升［５］。由于各个实验室的实际情况和环境要求不同，质控数据在上传至临检中心过程中，一般采用人工干预或半人工干预的方式，因此在数据信息传输过程中可能出现丢包、断链等现象，严重破坏了数据的稳定性、时效性和及时性。本文省临检中心在建设室内质量控制平台时，也存在类似数据传输不稳定的情况。因此，重新设计并优化了数据上传方式，通过加装串口服务器，将仪器的串口传输方式转变为网络传输方式，通过医院的局域网将每台仪器的检验数据传输到专用的安装有解析软件的电脑上，仪器数据解析后直接通过网络传输至临检中心。与传统的数据采集上传方式相比，通过改进和优化的数据采集方式，丢包和断链现象几乎完全消失，效率和质量以及实时性都有了明显提高。
１质控平台传统采集方式
临床检验中心质量控制平台是一个综合性服务平台，整个质控平台的拓扑结构如图１所示。在其管辖范围内，各个医院根据实际情况采用与自身最适宜的方式（人工采集、半自动化采集、ＬＩＳ采集）对质控仪器产生的数据进行汇总，然后将数据统一上传至中心服务器。服务器对数据进行处理后［６］，医院或实验室负责人则可通过浏览器访问服务器上的数据。传统的数据采集上传方案包括人工采集、人工参与的半自动化采集与ＬＩＳ采集方式，分别具有以下特点：（１）人工采集方式。在部分地州医院贯彻检验结果互证政策时，受技术条件和地域所限，仍然采用开具纸质检验单的方式为病人诊断病情，同时将检验结果手工书写在上传病例中，每周集中一天将本周的质控数据统一收集到省级临检中心。该方式不仅增加了医生工作量，还无法保证质控数据的实时性与有效性，并且在书写过程中可能会出现其它意外情况，导致手工书写数据失误，错误率较高。最终导致质控数据传输不及时，工作效率极低。（２）人工参与的半自动化采集方式。由于部分医院的实验室电脑不能接入到ＬＩＳ局域网内，需要使用人工参与的半自动化采集方式。在ＬＩＳ系统中安装一个小工具软件，将ＬＩＳ系统中的质控数据加密打包成一个数据包，实验室安排专人在ＬＩＳ系统内通过该软件将质控数据包导出到专用Ｕ盘上，再通过联网的电脑将数据包导入到质控平台上。该方案虽然避免了人为因素干扰，但也同样存在较大的时间误差，破坏了数据的实时性和有效性，而且需要配备专业人员进行数据转移，增加了医疗人员的工作压力，并没有达到提高工作效率、减少医疗支出的目的。（３）ＬＩＳ直接采集方式。这种采集方式首先不需要在实验室进行任何形式的布线改造，可直接依托于医院原有的ＬＩＳ系统，使客户端直接从ＬＩＳ数据库中获得所有质控数据。先将仪器数据存储在ＬＩＳ数据库中，然后再从ＬＩＳ系统中选出质控数据上传到质控平台，也较为有效地达到了实时且无人干预地采集数据的目的。然而，由于目前各地临床实验室使用的ＬＩＳ系统种类繁多，因此在实施过程中需要根据不同的ＬＩＳ系统进行项目集成，成本高，工期长，工作量大。而且，因为数据是从ＬＩＳ系统中获取的，所以仍然可能会被修改，无法保证数据的原始性和一致性。综上述，影响数据准确性的根本原因在于数据采集位置与采集后的传输方式。影响整个质控平台效率的关键在于质控数据传输的实时性，只有数据能够准确快速地传输到质控平台，平台才能够真正起到管理指导的作用。
２质控数据采集改进方案
针对以上３种传统数据采集方式的不足，对其进行了优化和改进。本文采用仪器直接采集数据的方式来获取数据，具体做法是为每个仪器配置一个专用串口服务器，将仪器串口数据转化为网络数据进行有效传输，再利用专用软件对仪器上的原始数据进行解析，最后通过数据上传软件将解析的数据实时上传到云南省质控平台中.实验室需要为每一台质控仪器配备一个串口服务器，将数据通过医院的局域网传输到用户端的电脑中，对从仪器采集到的数据进行编码和解析，翻译成正确的数据，然后再通过互联网传送到质控平台服务器中。因为该数据和ＬＩＳ所在网络是分离的，所以在安全性上可以得到保障，可实现数据实时传送、无人干预、无人修改的理想状态，保证数据的实时有效和真实性。ＲＳ２３２串口服务器一端与仪器的串口数据线相连，另一端连接医院局域网，通过串口服务器设置相应仪器参数。通过局域网很好地解决了串口数据长距离传输时出现的信号不稳定、容易丢包等问题。通过改进的质控数据实时上传方案，可以做到以下几点：（１）质控数据的实时有效性。借助计算机和辅助小程序，模拟各检测仪器的数据解析过程，解析出真实质控数据，在医生做检测的同时即将数据上传，保证数据第一时间送达至省临检中心。（２）质控数据没有第三方介入错误。整个数据采集过程均由仪器和电脑操作，不需要人为干涉，监测仪器分析得出结果的一份输送至医生电脑，另一份直接输送至省级临检中心。在没有人为介入的情况下将最真实的.监测数据同步上传，保证了数据的真实性，同时方便省级临检中心工作人员对基层室内质控数据进行分析和指导。（３）在接收数据的同时，对本地医院数据的安全性不会造成影响。在本设计方案中，数据来源与检测仪器并不与基层医院的ＬＩＳ系统相连，而是独立于医院医疗系统之外，因此不会造成当地医院的医疗数据泄漏等问题，确保了医院医疗数据的安全性。
３数据采集方案实现
根据仪器自动采集数据方案，仪器数据通过数据分流器直接传送到专用电脑上进行数据解析，并将解析出的数据实时上传至临检中心质控平台服务器上。本文以全自动凝血分析仪（ＣＡ－８０００）为例，对该采集方案进行说明。
３．１基本设置
在实验室进行数据上传之前，需要对使用的仪器、需要上传的项目等信息进行基本设置，如果设置信息不正确，在后期的数据检测过程中则会出现问题。登录：进入软件，输入用户名和密码，点击登录。质控仪器：由于实验室并不是每台仪器都需要连接质控平台，所以首先根据内置的仪器标志信息，将仪器添加到参数配置系统中。质控项目标志设置：数据采集是在仪器中直接对数据进行采集，需要根据仪器的通道编号对各个指标进行配对，如果配对不成动，则会对后期的数据分析产生影响。（ＣＡ８０００）中各个检查项目的实际仪器通道号。在参数系统配置中，将质控项目标志和检验项目进行配对，选择对应的检验项目，输入质控项目标志，如图４所示。质控物标志设置：根据最新一次临检中心决定使用的质控物批次进行配置，才能将所有质控数据统一在同一标准下，使用相同方法才能在分析时不易出错.
３．２仪器数据接收与解析
基本配置结束后，使用仪器数据接收系统，配置好分流器接口，每台仪器都有自定义的数据传输方式，首先对应仪器编码方式获取到一条完整的机器数据，即可接收到仪器的原始数据.现在接收到的数据是未经处理的机器数据，如果将该数据发送过去无法进行分析，因此还需要将这部分数据根据其自定义的编码方式进行解码。每台仪器都有自定义的解码方式，针对不同仪器编写数据解码软件。通过数据解码软件，可以看到数据解码之后的样本号、检验时间、项目编号、检查结果等.
３．３质控数据上传
数据解析完之后，会通过后台数据库实时将数据通过自动上传系统传输到质控平台上.该质控数据上传方案并不会影响实验室原有ＬＩＳ系统的正常使用，发送到临检中心的数据也是最原始的质控数据，能够真实反应实验室的室内质控情况。省临检中心和各个实验室可以通过质控平台同时看到同样的质控数据和质控图，从而使临检中心及时了解各个实验室的质控情况，保证检验结果的正确性。
４结语
室内质量控制是全面质量管理体系的一个重要环节，其目的是检测和指导该地区实验室测定的数据精准度，保证常规检测结果的一致性。而确保该体系正常运转、达到预期效果的关键在于实现数据的实时有效上传。本文在原有质控平台的基础上设计开发的改进系统，可以实现室内数据的实时管理与有效传输。通过该系统采集的数据，省临检中心可以及时了解各个实验室的质控情况，及时提醒并提供帮助，避免在非可控状态下医生作出失误诊断，为检验结果和医疗诊断提供质量依据，确保患者利益。
参考文献：
［１］李立杰．提高临床生物化学与检验教学质量的探索［Ｊ］．中国保健营养，２０１３，２３（３）：８８７－８８８．
［２］牛华，王建琼，王天朝，等．临床生物化学室内质控实时在线监控的实施和检验结果互认的探讨［Ｊ］．国际检验医学杂志，２０１２，３３（１８）：２２９７－２２９８．
［３］胡前平．实验室室内质控实时监控与评价系统的应用［Ｊ］．中医药管理杂志，２０１３（５）：５１７－５１８．
［４］吴时耕，张鹰，万本愿，等．县级以上医院实验室质量控制与检验结果相互认可的研究［Ｊ］．实验与检验医学，２０１１，２９（５）：５１９－５２２．
［５］高晓霞，李鹏．检验结果“互认”中室内质控结果实时监控对提高实验室检验水平的作用探讨［Ｊ］．中国实验诊断学，２０１２，１６（７）：１３１９－１３２１．
［６］韩晓东，张昊，高毅，等．临床检验中心室内质量控制平台的研究设计与实现［Ｊ］．计算机与数字工程，２０１５（１２）：２１７４－２１７８．
设计方案 篇6
教材说明：
这篇课文讲的是很久以前，地球大旱，许多人和动物都焦渴而死，一个小姑娘却把自己千辛万苦为生病的母亲找来的水分给小狗、过路人喝。由此，水罐发生一次次变化，最后变成金罐，并从金罐中涌出一股巨大的水流，跳出七颗很大的钻石，钻石升到天空，变成七颗星星的故事。表现了小姑娘那真诚助人，尊敬长辈的优秀品质。
教学目标：
1 、认读本课 8 个生字，理解“焦渴、干涸、干枯、喜出望外、一瞬间”等词语。正确、流利、有感情地朗读课文。
2 、从水罐的一次次变化中体会爱心的神奇力量。
3 、体会懂得关心别人，懂昨用爱心对待生活。
教学重点：体会小姑娘的美好的心灵。
教学难点：有感情朗读课文，从水罐的变化中体会爱心的神奇力量。
教学过程：
一、启情导入：
同学们，你们见过钻石吗？钻石有什么特点？（学生自己说）老师给大家带来了一些钻石的图片。钻石美吗？钻石晶莹剔透，闪烁着美丽的光芒，它代表了纯洁、高尚的爱。今天，我们就学习一篇以钻石为题的文章——七颗钻石。
齐读课题
二、初读课文
1. 读词语。
课前大家都预习了课文，找同学读词语。重点讲解“唾沫”。
（课件出示课本中的词语）
2. 自读课文，要求读准字音，读通句子。
3. 指名读课文，其他学生集体正音。
4. 指导读错的字音，学生练习快速熟读课文。
相信这回同学们再去读课文，会读得更加通顺和流利了，去试试看。
三、有感情朗读，教师进行指导
同学们，课文为我们讲述了一个感人的故事，让我们来有感情地读读课文吧。谁来读读第一自然段。
1. 体会环境的恶劣
当时地球上发生了什么？（大旱灾）再说一次，发生了什么？（大旱灾）你能不能读出这种大旱灾呢？旱到什么样子？你从哪些词中可以看出当时大地干旱的程度？（所有、都）我们来看看图片。
学生自己练习，再指名来朗读。
人和动物都怎么样了？（焦渴而死）“焦渴是什么意思”（非常干渴）在文中说明了什么？（说明了天特别的旱；说明了人们很需要水）如此严重的旱情，你能用你的朗读表达出来吗？
自练，齐读。
2. 体会小姑娘前后的心情
假如此时此刻你就是故事中的人或动物，你最需要什么 ? （水）是啊，水对活着的人是多么地重要呀！就在这样的'环境下，一天夜里发生了什么事？谁来读读第二自然段？
小姑娘找水真不容易，谁能读出她的不容易？（哪也找不着，累的倒在地上睡着了）你读得不错；你读得真好，读出了小姑娘的筋疲力尽，就像她这样自己练一练。
当她一觉醒来发生了什么？出现了怎样的水啊？想象一下，这清澈新鲜的水是什么样的？我们一起来看一看吧。（出示课件）当小姑娘看到罐子中的水时，她会觉得什么？（惊喜、惊讶）这可是意味着生命的水啊，看到这水，小姑娘的心情会怎样呀？（喜出望外）谁能读出小姑娘的惊讶与喜出望外呢？相机抓住“竟”字引导体会用词。小狗怎么样的叫着？（哀哀地叫着）为什么哀哀地叫着？说明什么？（被小姑娘踩到了，渴得没有力气了）很痛苦啊！
让我们自己再练习读读这一段，体会小姑娘心情的变化。
指名完整读这一段。
3. 感受水罐的变化和女孩的爱心
水罐掉在地上水洒了吗？水罐又发生了什么神奇的变化呢？谁来读读第三自然段？
同学们，水没洒，但当小姑娘把水让给小狗喝的时候，水罐发生了什么变化？（水罐变成了银的）对！水罐变成了银的！多么神奇的变化，你能读出来吗？谁来读！
当小姑娘把水给母亲的时候，母亲说什么了？当时她的母亲怎么了？（生病了）是一个什么样的母亲？（身体虚弱、疼爱自己的女儿、善良的母亲）你能读出一个病重身体虚弱，而又善良的母亲的话语吗？就在母亲把水罐递给小姑娘的一瞬间又怎么了？（水罐变成了金的！）我们一起来读——“就在这一瞬间，水罐又变成了金的！”
此时此刻，小姑娘怎么了？谁来读？指名读。小姑娘太渴了他真想喝水，我们一起来读——“这时，小姑娘再也忍不住，……递给了这个过路人。”
小姑娘又把水让给了谁？这时水罐又再一次发生了什么神奇的变化？我们找同学把这一段水罐连续发生的三次变化读给大家听一听。
奇迹再一次的发生，那七颗钻石怎么样？我们一起来。
4. 感受文章的情感
同学们，我们再来回想小姑娘行动和水罐的变化。水罐都发生了哪些变化呢？ （ 空木水罐—有水木水罐—掉在地上还是满满的—银水罐—金水罐—跳出了七颗大钻石、巨大的水流—七颗星星 ）
是小姑娘的爱心使空水罐变得满满的，还从中涌出了巨大的清澈又新鲜的水流，跳出了七颗巨大的钻石。这七颗钻石代表了什么？（感动、关爱、希望、善良、生命、真诚、赞赏）。
就让我们带着对小姑娘的赞赏、带着对每一种爱的向往，一起再次走进这个美丽的童话故事吧。
指名有感情地朗读全文。（配乐）
四、归纳主要内容
谁来说说课文的主要内容是什么？
这篇课文讲的是很久以前，地球大旱，许多人和动物都焦渴而死，一个小姑娘却把自己千辛万苦为生病的母亲找来的水分给小狗、过路人喝。由此，水罐发生一次次变化，最后变成金罐，并从中涌出一股巨大的水流，跳出七颗很大的钻石，钻石升到天空，变成七颗星星的故事。
写作顺序是什么 ? 按事情发展的顺序
事情的起因是？过程是？结果是？
解决学生的问题
读了这篇文章你还有什么不明白的地方？或者有疑问的地方？
五、续写童话
课文向我们展示了一个动人的童话故事，我们也可以利用自己丰富的想象力来完善这篇童话。同学们可以选取这样几个方面：
1、 小姑娘哪儿也找不着水，累得倒在沙地上睡着了。她梦见了。
2、 从水罐中涌出了巨大的清澈又新鲜的水流，大地发生了什么样的变化？
3、 七颗钻石升到天上，变成了七颗星星，这七颗星星有着什么样的故事。
设计方案 篇7
活动要求：
1、教育幼儿讲卫生，懂得环境的美要靠我们自己去创造，萌发幼儿的环保意识。
2、启发幼儿做一些环保方面力所能及的事情， 培养幼儿自觉保护的良好习惯。 活动准备：课件制作、小小外星人、挂图一副。
活动重点：使幼儿懂得要保护环境。
活动难点：让幼儿能主动参与保护环境。
活动过程：
（一）导入部分：“小朋友，你们好，我是徐老师，今天我们班上来了一位小客人，你们看他是谁？”外星人“贝贝”出现引起幼儿的注意。（“贝贝”我介绍：“hello！小朋友，你们好！我的名字叫贝贝，来自另外一个星球。我们的星球上什么也没有，很荒凉，妈妈告诉我，地球是个很美的地方，我就来到这里。可看到的并不像妈妈说的那么美。我拍了几幅照片，小朋友你们看。）并引出课题。
（二）基本部分：
1、教师演示课件（1—3幅图），并提问：“谁来说一下他们这样做对不对？”（幼儿回答）为什么不对呢？（幼儿回答），幼儿一边回答教师一边演示课件。
2、：“他们的行为都不对，因为这破坏了我们美丽的环境，那么小朋友应该怎样做？”（幼儿回答）
3：开阔幼儿的思维，让幼儿想一想在我们的日常生活中，你还见到过那些破坏环境的现象。
4：人们在不知不觉的破坏着我们的环境，看地球妈妈都流下了伤心的'眼泪，小朋友你们能不能想个办法让地球妈 妈笑起来？（幼儿回答）
5：小朋友的办法可真多，老师把小朋友的办法编成了《拍手歌》，小朋友想不想听？老师把《拍手歌》教给幼儿。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要随意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和动物好伙伴；你拍三，我拍三，烟囱别再冒黑烟；你拍四，我拍四，正当绿色小卫士； 你拍五，我拍五，植树种草保水土；你拍六，我拍六，不让清水变黑臭；你拍七，我拍七，地球妈妈穿花衣；你拍八，我拍八，美丽地球我的家；你拍九，我拍九，保护环境齐动手；你拍十，我拍十，美丽“家园”永保持。
6：教师演示课件，让幼儿欣赏美丽的地球，教师进行讲述。
7：教师幼儿装扮图片“幼儿园”。
（三）结束部分： 秋天到了，幼儿园落了好多树时，小朋友和贝贝去院里把落叶捡起来好吗？还等什么，让我们快出发吧！
设计方案 篇8
班会目的：学习是学生的天职，在新学期到来之时，通过班会活动，让同学们进一步认识到应该以新的姿态、饱满的精神投入到新学期，努力去完成学习任务，在新学期中，展现自我。
主持人：张xx
第一：导入
1、我上初中干什么？
2、我如何度过初中三年？
第二、班级境况
我们班经过半个多学期的努力，大多数学生各方面的表现都有了明显进步。班风正，多数学生能主动学习，学生集体荣誉感强，我们的目标就是中考能考上理想的高中。
一个成功的班级，离不开一批得力的班干部和负责人的老班。而我们班正是一个成功的班级，
这要归功于班委们及老班。谢谢你们。
同学们，我们这一学期的航程又开始了。曾经的分数，不代表什么了曾经的表现，不意味什么了。如今是新的开始，新的希望，昨日的夕阳虽然美丽，但是今日的初阳更加辉煌光明在你我的前后，只要勤奋，成功在望。只要努力，落后的鸟儿也会赶上群体。知识的海洋在等着你拼博，生活的天空在等着你翱翔！
第三、你们寒假里过的怎么样啊
写作业了吗，那下面请大家欣赏有李金凯及张xx带来的相声，但在看的'同时，思考一下，他们的做法行不行，该不该提倡。有请。
第四、总结上学期值得肯定的。学习经验
1、能够充分利用自习时间完成作业，下午自习的纪律比较好。
2、能够在下课时间就不懂不会的题目来向老师请教，这方面有几个同学做的非常好。我们可以发现的确这几名同学的成绩一直在进步，所以在下学期希望问老师题目的同学会越来越多。
当然还是有一些不足：比如晚自修的纪律需要老师的监督，有个别同学不知道晚自修要做什么！还有上课有睡觉的情况，这也是本学期我要严打的问题，如果上课的45分钟保证不了，你的课下也不可能学的明白。
第五、同学们，新学期新打算，你们做怎样的计划和目标呢？
（一）、有请刘吉磊于慧青谷年奇霍金勇魏奇同学说一说他们新学期的计划吧
（二）对于大家，我们又将如何去做呢？
1、上课认真听讲，积极发言，做好笔记。
2、认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。
3、写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
4、对于副课及思政（历史、地理、生物）每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，做的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
5、对于主课及数学（代数、几何）、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对的讲解部分进行进一步的加深理解
6、遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
第六、给大家的建议：
一是收心——把寒假以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式
二是决心——新学期有新开始，尤其对于初中生来说，人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期开始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端。
三是恒心——前进的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。
四是专心——学习要专心，只要抛开无关学习之事，才可能好好学习。
五是用心——读书需要用心，处处用心皆学问。只要用心做人，做学问，才能有所成就。
第七、在校的常规要求：
（一）、文明礼仪
1、尊敬老师，见面行礼，主动问好，不直呼姓名。孝敬父母，听从长辈的教导，不任性不撒娇，有好东西先让长辈吃。遇见外宾要有礼貌，热情大方，不尾随围观。
2、同学之间团结友爱，自己的东西能够与人分享，遇事先想到别人，肯帮助有困难的人。
（二）学习习惯培养
1、按时上学，不迟到，不早退，不旷课，有病有事自觉请假。
2、课前准备好学习用品，上课专心听讲，肯动脑筋，大胆发言，不懂就问。
3、作业认真完成，书写工整，卷面洁净，能独立按时完成。
小结：
初二一定要把学习重心放在地理、生物上，因为初二下期就要会考，会考的成绩要记入中考成绩的。到时，地理归进文综，生物归进理综，如果地理、生物考得很好，中考的复习就比较轻松了。而且，中考时要复习七门，而会考可以集中精力复习这两门，其他的学科，不要落后就行了。而且，如果你的地理、生物复习进入状态的话，其他科目，只要你认真听课，成绩自然就上来了，学习，只要进入状态，就会大步前进的。而且，以我之见，课堂是很重要的，把握好40分钟，相当于你在课外努力几个小时。在初中，上课听好课，认真完成作业（做作业不看答案、不看书）想取得好成绩是轻而易举的事情，挖掘自己的潜力，挑战自我的极限，一切皆有可能。
设计方案 篇9
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
1 中秋节 2 秋装上市
十月：
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题：回顾过去 展望未来
商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的'热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;
(2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇10
第一课时
一、板书课题《纪昌学射》
1、读课题，懂得课题是什么意思吗?你想从课文中知道什么?(学生可能提出：纪昌跟谁学射箭?纪昌怎样学射箭?结果学得怎样?)
2、请带着你要了解的问题读课文。
二、自读课文，完成自学要求
1、读熟课文，了解课文的主要内容，认读生字。
2、根据对课文内容的了解，请补充好题目：纪昌_____________学射;纪昌学射___________。
3、汇报交流，有感情地朗读课文：
⑴ 指名读课文，讲述课文的主要内容。
学生讲述主要内容时，如果有困难，教师应给予提示：纪昌跟谁学射箭?纪昌怎样学射箭?结果学得怎样?
⑵ 交流对课题的补充情况，并请学生在文中找出表现所填词语的意思的句子或段落，有感情地朗读：
学生可能填写：
纪昌认真学射、纪昌刻苦学射、纪昌学射很用功、纪昌学射很有毅力和恒心、纪昌学射不怕辛苦等，结合这些词语，说说从哪看出来的，重点指导读好第二、三自然段。
三、体会寓意
1、谈一谈，读了这个故事，你有什么体会或想法?
2、总结：
纪昌学时这个故事，真的'是像同学们说的一样，给了我们很多启示。最重要的是，它让我们知道了，学习本领，绝不是简单的事，不仅要练好基本功，还要有认真学习的态度、坚持不懈的毅力。
四、学习生字，书写生词
第二课时
一、交流关于扁鹊的资料
二、板书课题，引导阅读
1、通过交流，我们知道扁鹊是著名的神医.今天我们就来读一个扁鹊的故事──板书课题《扁鹊治病》。能猜猜他治病的结果吗?
2、那么，扁鹊为谁治病，结果是否如你们所料呢?
三、自读课文，了解主要内容
1、检查读课文，汇报主要内容。学生汇报主要内容时，做以下板书：
蔡桓公神医扁鹊
全身疼痛──死了无能为力──跑了
2、细读课文，请写出这个有违常理的结果的原因，能写几条写几条。
四、交流讨论，有感情地朗读课文
1、先在小组内交流原因，形成小组意见;再以小组为单位全班交流。根据学生交流，梳理出主要原因，小结：小病是觉察不出来的，觉察出来已经晚了;小病不治终将酿成大病，即使是神医也救不了命;听到医生说自己有病，就不高兴;不接受别人正确的意见，对自己是十分不利的。
2、根据学生的交流，引导学生读好课文，尤其是扁鹊和蔡桓公四次相见的段落。
3、如果有其他疑问，可以提出来讨论。
五、学习生字，书写练习
六、总结拓展
纪昌学射和扁鹊治病这两则寓言，使我们明白了学习、做事、做人的道理。这样优秀的寓言故事还有很多，请同学们课余时间读一读郑人买履买椟还珠自相矛盾等寓言故事，相信你一定能得到更多有益的启示。
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