设计方案

时间：2026-02-28 05:43:46 方案我要投稿

设计方案大全(7篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案大全(7篇)

设计方案篇1

　　教学目标

　　1．学会本课的生字新词，感悟作者用词造句的准确。

　　2．感受海上日出的壮观景象，培养学生的爱美情趣。

　　3．有感情地朗读课文、背诵课文。

　　教学重点、难点

　　感受海上日出的壮观景象，受到美的熏陶；体会作者的思想感情。

　　学生准备：观察日出的景象，了解巴金的生平及作品，预习课文。

　　教师准备：准备日出的录像片断或者有关的挂图、一段优美的音乐。

　　课时安排

　　2课时。

　　教学过程

　　第一课时

　　一、了解“导读”要求

　　1．请学生自由读读“导读”的要求，交流：从“导读”中知道了什么。

　　2．教师小结。

　　二、谈话导入

　　1．大家观看过日出吗?请学生交流平时看到的日出景象。

　　2．小结：日出的景象壮观迷人，很多作家诗人都曾赞美过它。今天我们一起来学习著名作家巴金爷爷的《海上日出》

　　三、初读课文，整体感知

　　1．(1)学生自由朗读课文，注意读准生字新词的读音。

　　(2)重点强调学生容易出错的读音。

　　2．学生默读课文，思考：作者描写了海上日出的哪几种景象?

　　教师引导学生梳理：写了在天气晴朗时看到的日出景象和有云时看到的日出景象。

　　3．读了课文，有什么不明白的问题？

　　教师将学生的问题进行梳理。

　　四、细读课文，解决疑问；感受日出的壮观

　　1．通过刚才读课文，我们发现：作者描写了天气晴朗时和有云时两种日出的景象，那么这两种景象你更喜欢哪一种?请大家先仔细读课文，然后在小组里交流一下自己的感受。

　　2．全班交流。

　　3．教师小结：大家从一些重点的语句里感受了日出的壮观景象，想不想看看当时的景象?(有条件的学校可以播放日出的录像片断)仔细观察，看和你想象的日出的景象是不是一样。

　　[意图：运用电教手段，将静态的文字变成动态的景象，引导学生直观地感受日出的壮观，加深对语言文字的理解，为解决学生的疑问作铺垫。]

　　4．提问、交流：(1)课文读到这里，知道作者为什么说这是伟大的奇观了吗?

　　(2)作者说“这不是伟大的奇观么”表达了怎样的感情?

　　[意图：引导学生结合自己的阅读理解，解决前面提出的问题，进一步体会作者对自然美景的赞美之情。]

　　五、感情朗读。

　　1．让我们在感受了日出的美景以后，有感情地朗读课文，在读中想象日出的壮观景象。请大家先自由朗读，然后可以把自己读得最好的部分读给大家听。

　　2．请部分学生朗读(可配乐)，大家评议。教师重点指导学生读出日出的美和壮观。(在此环节后，部分有能力的学生可以练习背诵。)

　　3．我们和巴金爷爷一起欣赏了海上日出，你想说什么?

　　[意图：学生在理解的基础上美读，把自己的阅读感受通过感情朗读表达出来，把自己阅读后想说的心里话说出来，和作者形成共鸣。]

　　六、布置作业

　　1．用自己喜欢的方式记住本课的生字，把你喜欢的词句抄下来。

　　2．继续有感情地朗读课文，背诵课文。

　　3．搜集、阅读其他的.描写日出的文章。

　　第二课时

　　一、检查对生字新词的掌握情况

　　1．上节课大家一起欣赏了巴金爷爷的《海上日出》，课文里的生字掌握得怎么样呢?

　　[意图：通过检查，了解学生自学生字的情况，把字词教学落实好。]

　　2．你们抄写了哪些喜欢的词句?读给大家听。

　　[意图：鼓励学生积累喜欢的词句，让学生在交流中互相学习、借鉴。]

　　二、感悟作者用词造句的准确、生动

　　1．同学们抄写了这么多喜欢的词句，这些句子哪些地方写得好?好在哪里呢?我们一起来看看。(投影出示下面的句子，小组讨论。)

　　(1)转眼间，天水相接的地方出现了一道红霞。

　　(2)红霞的范围慢慢扩大，越来越亮。

　　(3)太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲儿向上升。

　　(4)一刹那间，这深红的圆东西发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。

　　2．全班交流，教师引导学生抓住重点的语句来体会作者用词的准确生动。

　　3．教师小结：作者正是通过这些准确生动的描写，给我们展现了一幅日出的壮观美景。让我们有感情地朗读这些语句。

　　[意图：引导学生通过讨论、交流，感悟作者用词造句的准确生动，受到启发。]

　　三、背诵课文

　　1．课文写得这么美，想不想背下来?学生自由练习背诵课文。

　　2。小组内背诵。

　　3．全班指名背诵。

　　四、扩大阅读

　　1．小组同学互相交流搜集到的其他描写日出的文章，简单说说好在哪里。

　　2．各小组推荐喜欢的文章全班交流。

　　[意图：通过搜集，培养了学生搜集资料的能力；学生在课堂交流中扩大了阅读量，将课堂知识向课外延伸。)

　　五、布置作业

　　课后搜集巴金爷爷的其他文章阅读，可以举行一个巴金爷爷文章阅读会。

　　六、板书设计

　　日出前：浅蓝红霞越来越亮

　　日出时：负纵升冲跳射

　　海上日出薄云：躲时透过直射亮光

　　日出后：厚云：镶透出出现染成光亮

设计方案篇2

　　一、指导思想

　　为进一步展示我县教育技术能力培训的阶段性成果，促进本县中小学教师在教学思想、观念、方式、方法以及主题单元教学设计和研究性学习教学活动的教学设计等方面的转变和提升。特举办xxxx县中小学教师优秀教学设计（教师教育技术能力培训专项）评优活动。

　　二、活动目标：

　　以《全国中小学教师教育技术培训教程（中级）》的内容，以单元设计为主题，采用中观教学设计思维，加强信息技术在确定教学目标、选择教学内容、实施教学方案、开展教学评价中发挥积极的作用，促进教师的新课程理念向教学行为的转化，提高课堂教学质量。

　　三、设计要求：

　　1、结合现行的课程内容，以信息化背景下的新课程教育理念为指导，强化以单元主题为主的中观教学设计。

　　2、设计课型可以是常规课程，也可以是研究性学习课程。

　　3、一个主题中包含若干个专题。

　　4、设计模板参照《教育技术中级培训教材》

　　四、活动对象：

　　所有参加“全国中小学教师教育技术能力培训”的中小学教师。

　　五、时间安排：

　　1、3月在全县教育信息化推进会议上作具体的宣传、发动和布置工作。

　　2、4月-5月，教师认真设计教学方案，或对原有的'作业进行修改后交学校“教育技术能力培训”项目负责人。

　　3、5月下旬，由各校的“教育技术能力培训”项目负责人组织，由各校主讲教师从中推荐好的教学设计作品上传。各校推荐的作品数量在10件以内，原则上涵盖各学科。

　　4、5月20前各校汇总打包后上传，材料内需要有汇总表以及教师的作品，具体邮箱是xxxx

　　学校姓名学科教学设计主题课型

　　5、6月xxxx县教育信息化应用工作小组组织评选，评出等第奖。

设计方案篇3

　　学习目标：

　　1、自由朗读课文，能正确、流利地朗读课文。

　　2、独立读懂课文第二段是怎样围绕总起句来写具体的。

　　3、在同学互相学习，质疑、解疑的基础上读懂课文内容，了解自选商场的特点。

　　一、引入

　　你去国自选商场吗？说说自己的感受？

　　学生漫谈。

　　二、学习课文

　　1、出示课题

　　2、自由朗读：

　　（1）读准带拼音的字，读通句子

　　（2）想想自己读懂什么？怎样把自己读懂的说给同学听？

　　3、学生自学

　　4、小组交流

　　5、集体交流：把自己读懂的用一、两句话说给同学听，再要求老师把最重要的`词板书下来。

　　自选商场和别的商店有什么不同？

　　第二、三段怎样围绕总起句写具体？

　　6、第二段

　　（1）货柜敞开，自由挑选

　　提供塑料框盛放物品

　　只见顾客不见售货员

　　自己看说明，了解商品

　　……

　　7、在阅读的同时，肯定会产生一些需要老师同学帮助的地方

　　再读课文，边读边做上记号

　　提出问题，集体交流、帮忙。（向好伙伴、老师请教）

　　三、指导造句

　　1、………又……（两件事一般是接着发生）

　　2、假如------

　　四、总结

　　这节课有什么收获？

设计方案篇4

　　一、设计意图

　　幼儿在区角中、科学活动中，常出现将物品进行分类后，数了数量，比较了多少。由于没有记录，所以数了也会忘记。条形统计图浅显易懂，能力较弱的幼儿可以通过不断点数记录，在形成完整的统计后可以清晰的看出数量、比较多少，对于能力较强的幼儿可以帮助其形成较为规范的统计概念及方法，对其终身发展也有一定的.价值所在。

　　二、活动目的：

　　1、初步了解做条形统计图的方法，并运用到实际生活中。

　　2、学习分类与统计，并通过看图表感知数量的多少。

　　3、敢于尝试和探索，愿与同伴合作。

　　三、活动准备：

　　1、4个小货架、7个购物篮、条形统计图范例3张、投影仪。

　　2、幼儿人手一份：水彩笔、白纸、条形统计图。

　　3、小组操作材料：餐具、食品、服饰及其他类（钟、表、书、花）等实物。浆糊、字卡、条形统计图

　　四、活动过程：

　　㈠、以开“小朋友超市”引题，激发幼儿兴趣。

　　㈡、学做条形统计图。

　　1、尝试

　　⑴鼓励幼儿用自己的方法统计超市中货架与购物篮的数量。

　　⑵、交流与讨论：你们是用什么方法记录下货架和购物篮的数量？

　　教师用投影仪展示幼儿的记录方法。

　　2、观察条形统计图

　　⑴、引导幼儿观察并讨论图上内容所表示的意义。

　　⑵、教师小结。 3、探索、尝试自己制作条形统计图。

　　⑴、提出要求：先画好标记再数数货架购物篮的数量，最后再用直条表示数量。

　　⑵、幼儿操作，教师巡回观察、指导。

　　⑶、引导幼儿在屏幕上分别对照分类的标记、数量、表示数量的直条进行评价。

　　㈢、幼儿将所学的数量统计法，对货品进行分类与统计。

　　1、交代制作要求。

　　2、幼儿分小组合作、制作统计图，并将货品陈列到货架上。

　　4、汇报交流统计结果。

设计方案篇5

　　为了丰富我院学生寝室文化生活，加强我院寝室学风、寝风、卫生建设，展现当代大学生风采，为广大同学营照整洁、温馨的学习生活环境，我部应学院，学校宿管科建议与要求，在团学青各部门大力配合下，特举行此次雅室设计大赛。活动现圆满结束，并且取得了较良好的效果。

　　我院定于10月30日开展了雅室设计评比活动。本次活动受到了院领导和主席团的高度重视，学院各宿舍踊跃参加，其中各宿舍都整洁、明朗，宿舍内务整理井井有条，主题设计新颖独特，门饰设计彰显个性，各个宿舍都展现了他们各自不同的宿舍氛围，体现了当代大学生的风貌。

　　此次宿舍评比活动是针对全院大一举办的一次大型宿舍文化建设活动。评比之前，我部进行了部署，并制作了一系列评比标准，进行了周密细致的安排。从整体，设计，绿色环保，实用价值，卫生情况等方面进行评分，具体根据宿舍整体印象和谐统一，宿舍成员热情文明，色彩搭配和谐，设计独具特色，主题鲜明等细致角度评比。各寝室展现自己的特色，以环保为主题，而且体现了当今世界的发展趋势，体现当代大学生富有爱心和责任感。本着公平公正的原则严格的进行评审，最终评出25间在比赛中突出的宿舍，其中，一等奖有4个宿舍，二等奖有7个宿舍，三等奖有11个宿舍，最佳创意奖有3个寝室。对于优秀的宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。对于落选的宿舍，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。

　　在文艺部的协调帮助下，我部的雅室设计大赛颁奖于20xx年11月11日晚迎新晚会上隆重举行，此次获奖寝室表示很是欣慰。颁奖典礼完美落下帷幕。

　　活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。积极性较强，寝室布置新颖，美丽，体现了当代大学生的宿舍文化。具体总结如下：

　　1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全院大一学生参与，活动范围大。

　　2、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面，我们在表彰先进，树立典型的同时，也要求落后的宿舍向优秀的宿舍看齐。

　　3、公平性：在此次评比中，进行评分的人员均为主席团及我部部长副部，取其平均分，每一检查人员也极其认真负责，相信不会有不公现象的发生。

　　4、和谐性：各宿舍成员积极参加雅室设计活动，有共同的奋斗目标，把寝室装扮得更加温馨，促进了寝室成员间的和谐，感情的到更加深厚。

　　5、递进性：本次活动要求大家集体动手装扮宿舍；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。此次活动体现了由表及里、由量到质的变化。

　　6、创新性：本次活动我们依然要求寝室手工创新，并且每个寝室都制作了多个很具创新的DIY作品，并于11月2日在食堂广场面向全校进行了展示投票。

　　不过，在此次活动中，还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：

　　1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现有个别寝室准备较差，个别宿舍抱着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，某些细节做得不够到位。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，提高动手能力。所以，同学们以后必须注意。

　　2、在DIY展示投票方面。由于投票现场拉票成员比较多，导致现场有点乱，幸亏中间有暂停，整理了现场的秩序，否则现场将会很混乱。所以以后得提前想好避免这种事情的发生。

　　3、在检查方面，可能由于个人的主观思想，审美观差异等因素，对结果有一点影响。有个别寝室对评比结果有不太满意的地方。

　　针对以上情况，生活部各成员在以后的工作中加强自身修养，加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。我们将集思广益，争取老师和同学们的意见，从而解决了这些问题。从这次活动中，我们的'思路也开阔了，这样有益于我部下学期工作的开展，以减少麻烦，提高工作效率。在学院领导下开展更多的有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。从小小房间，暖暖温情，雅室设计，其乐无穷，同学们在装饰自己天地的同时也装饰着自己的梦，为自己营造出一个美丽温馨的雅室，把友情融入到集体，把主人翁的意识融入到了生机勃勃的校区。这次活动之所以能圆满的结束，离不开老师和同学们的支持，在以后的工作中我们会更加努力，把统数学院的寝室方面的各种问题处理到最好。

　　统计与应用数学学院生活部

　　20xx年11月11日

设计方案篇6

　　活动目标：

　　1、能仔细观察画面，比较、发现其异同。

　　2、重点认识旧、新、长、短。

　　3、体验分享的乐趣。

　　活动准备：

　　1、课件、郊游的音乐

　　2、大图书、大头饰、字卡、小图书人手一册

　　活动过程：

　　一、导入

　　1、游戏《郊游》，激起幼儿兴趣

　　T：小朋友，我们今天要去郊游，你们准备好了吗？走，我们出发吧！（放音乐）

　　2、经验连接

　　T：我们都到外面去郊游过，你去郊游的时候，爸爸妈妈都给你们准备了哪些东西呢？

　　二、出示大熊、松鼠的头饰，一起幼儿阅读的兴趣

　　T：有一只大熊和松鼠也去郊游了，看，它们都带了什么呢？（出示幻灯1）这两顶帐篷有什么不一样的呢？（点击出示旧和新）那这顶旧的帐篷是谁的呢？（点击出示大熊旗杆）你是怎么知道的？这顶就是松鼠的了。总结：大熊的'帐篷是旧的，松树的帐篷是新的，（点击出示旗杆）这两面旗又有什么不一样的地方呢？（点击出示长和短）总结：大熊的旗杆长长的，松树的旗杆短短的。

　　过度：搭好了帐篷他们就去找吃的了（出示幻灯2）看，松鼠在哪里？他在干什么？大熊在矮矮的树桩上，他能采到果子吗？这本书里还有哪些地方是不一样的呢？最后又发生什么事情了呢？答案就藏在这本书里，我们一起来找一找。

　　三、自由阅读

　　1、一页一页翻，边用手指好边讲。

　　T：这本书里还有哪些地方是不一样的呢？（出示大图书）最后发生什么事情了呢？（出示大图书）大熊为什么哭呀？（出示大图书）

　　T：所以，大熊回到帐篷后把门关了起来，因为他不想被别人看见她很伤心。

　　T：但是这一切被谁看见了呢？松鼠是在哪里看见大熊在哭的呢？松鼠看见了最后是怎么做的呢？

　　总结：当松鼠拿出自己的果子和大熊一起分享时，他么的表情是怎么样的？原来和朋友分享是一件快乐的事情！

　　3、迁移经验

　　T：小朋友，你带了好东西会跟好朋友一起分享吗？你跟好朋友一起分享的时候你跟你的好朋友心情怎么样呢？

　　四、完整阅读

　　1、第一次阅读

　　T：现在，我们一边看着大图书一边完整的来听这个故事。（师示范）

　　2、第二次阅读

　　T：现在，我们一边听着录音一边看着小图书来讲一讲。（放录音）

　　五、字卡游戏

　　1、找相同的字

　　T：今天，我们认识了“长”、“短”、“新”、“旧”（出示字卡）这几个字宝宝，（发字卡）现在，请你们找出跟我一样的字，我们来玩个找朋友的游戏。

　　六、结束

　　T：待会，你可以去和你的好朋友一起来玩这个游戏。

设计方案篇7

　　一、"王老吉"品牌推广策略的制定：

　　1、品牌定位研究

　　定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定

　　2、品牌定位推广研究

　　定位说辞研究与建议;广告语研究与建议

　　3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)

　　二、"王老吉"品牌推广策略的执行(略)

　　20xx年1月1日，成美红罐王老吉项目组(以下简称成美项目组)正式展开工作，在成立的项目组中，负责品牌定位制定方面的研究人员一共三人：总经理耿一诚、研究总监张婷、客户经理王丹。

　　根据合同要求，成美项目组首先需要在45个工作日内完成红罐王老吉定位研究。

　　按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

　　又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

　　通过对红罐王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位研究的总体思路——

　　首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场;其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项目组认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解红罐王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐王老吉的原因。

　　在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认寻找到了红罐王老吉开拓市场的最佳途径。

　　为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

　　在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

　　而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

　　消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

　　再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

　　同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

　　由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

　　至此，历经一个半月的调研分析，红罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在东莞加多宝公司的大会议室，成美正式向加多宝公司提交了《红罐王老吉品牌定位研究报告》。报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。加多宝公司所有高层均参加了此次会议，具体是：董事长陈鸿道、销售部总经理陶应泽、市场部总经理阳爱星以及王老吉品牌经理王月贵等。报告首先明确红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料"，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

　　这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

　　其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

　　由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

　　其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

　　其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

　　·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;

　　·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;

　　·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

　　其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

　　正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

　　成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的.认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

　　凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

　　“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

　　确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。

　　这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

　　品牌定位的推广

　　明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

　　紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

　　为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

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