设计方案（优选5篇）
为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
教材简析：
这是一篇科学童话。讲了小云雀和妈妈一路旅行，看到因为森林被乱砍滥伐带来的土地沙漠化，洪水泛滥的种种情景。最终小云雀懂得了保护环境的重要性，并有了明年去沙漠植树的美好愿望。
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，分角色朗读课文。
2、学会本课10个绳子，绿线中的饿两个只识不写。理解由绳子组成的词语。能用“可以……也可以……”造句。
3、认识森林对于环境保护的重要作用以及破坏森林给人类带来的危害，培养学生的环保意识。
课时安排：两课时
教学过程：
第一课时
一、谈话导入
你有自己的心愿吗？
云雀也有自己的心愿，今天我们就一起来读读这篇童话。
板书课题：云雀的心愿
读课题（两种不同的读法只因为理解的角度不同）
二、初读课文，感知大意
生自读课文，思考：云雀的心愿会是什么呢？读一读相关的句子。
了解课文脉络，学习分段。
（1）默读课文，找找小云雀和妈妈都去了哪些地方呢？
她们去了沙漠
（2~4）自然段：讲小云雀和妈妈飞到一片沙漠的上空，看到黄沙漫天飞舞，小云雀直埋怨。听了妈妈的介绍才知道都是人类乱砍滥伐的结果。
她们去了大河上空
（5~10）自然段：讲小云雀跟妈妈飞到一条大河的上空，看到洪水泛滥成灾，感到害怕，妈妈告诉他这是人们破坏了“森林水库”的原结果。
（2）指名读第1自然段，试说出大意。
一（1）写小云雀跟妈妈到出去看看外面的世界。
（3）云雀的心愿
（14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植树，让沙漠重新变成绿洲。
（11~13）自然段：妈妈告诉小云雀，森林是一个巨大的空调器，森林里冬暖夏凉。
读课文
指名读课文，对照正确、流利、通顺的要求，注意及时正音。
对于不能理解的新词可以通过解决。
随文学写“滥”“壤”“垮”“擦”四个字，能发现它们几个字的`书写共同点。
三、作业
读课文，看能否读出疑问。
抄写书后生字词语。
第二课时
教材简析：
这篇课文以小云雀和妈妈对话的形式，寓环保知识于有趣的故事中，说理形象通俗，语言富有情趣，适于朗读、复述训练。
设计理念：
因为本课语言生动有趣，很适合学生在读中领悟，在读中体验。因此，我决定采用以读促悟，注重体验的方法。紧扣其中一些关键词语，如“漫天飞舞”“心疼”“咆哮”“淹没”的理解，结合一些相关的音像视频资料，帮助学生更深切地感受森林的重要性以及植树造林的迫在眉睫。
教学目标：
1、在情境中练习说话。
2、练习分角色朗读课文。
3、知道乱砍滥伐的危害，懂得森林的重要作用。从小树立保护环境的意识。
教学重点：
练习分角色朗读课文
教学过程：
一、 导入课文
小云雀有一个美好的心愿，那就是让沙漠重新变成绿洲。（板书：沙漠绿洲）
过渡：让我们也来沙漠看看！
二、 精读课文
1、走近沙漠
（1）课件：黄沙飞舞的沙漠
这是什么样的沙啊漠？
过渡：这样的沙漠是怎样形成的呢？
（2）自由读第四自然段。
紧扣“乱砍滥伐”一词，展开想象：你的脑海里出现了什么样的画面？
这些画面让我不能不心疼。孩子们，你们心疼吗？谁来读读云雀妈妈的话。
课件出示第四自然段。
（3）课件：资料链接，更多了解中国土地荒漠化的严重性。
此时，你想说点什么呢？
（设计理念：飞舞的黄沙，只因人类肆意的砍伐而肆虐。在灾难面前，我和孩子们将在形象的画面里，了解到整个中国沙漠化的进程。这是个严峻的问题，也是每个人都不能逃避的现实。在真实的画面前，在详实的资料面前，我和孩子们一起心痛，一起沉思。）
过渡：乱砍滥伐使得沙漠肆意地吞噬着我们的绿洲。然而灾难并不仅仅是这些。
1、走近泛滥成灾的大河
（1）指名读第五自然段，你看到了一条怎样的大河呀？（令人心惊胆战的、咆哮的、汹涌的，甚至是疯狂的）
（2）看一段洪水泛滥成灾的视频。
孩子们，你们看到了什么？
这也是乱砍滥伐惹的祸。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
（3）默读课文第8~10自然段，说说树的哪些部分能够储存水分？
（4）画“森林水库”的示意图。（师画出一棵大树）画完后解说。
（5）读第10自然段。
（设计理念：大河里的水泛滥成灾只因为森林被破坏引起的森林的蓄水功能的丧失。毫无阻拦的洪水恣意地毁坏着人类的家园，也只是因为人类的功利。读，说，画都是为了让学生真切感受到森林的防洪功能。）
过渡：没有了森林，土地荒漠化越来越严重；没有了森林，洪水肆虐；可云雀妈妈说森林还是空调器呢，让我们来读读课文11~13自然段。
2、自由读课文，然后汇报自己的理解。
过渡：看了这么多，听了这么多，小云雀心里有了一个心愿，那就是（去沙漠植树）。
3、学习云雀的心愿
（1）读小云雀的话。
（2）这也是（）的心愿。
（3）这还是（）的心愿。
课件出示上面的三句话，一生读小云雀的，一生读云雀妈妈的。一生读我们的心愿。
过渡：正是由于千千万万的云雀的共同努力，我国的荒漠化问题取得了初步的成效。
一、课件，资料链接。
关于植树造林所取得的成绩的资料。
四、朗诵小诗。
设计方案 篇2
根据桃江县教育局的期末考试工作安排，结合我校本学期教育教学工作计划，学校定于1月11日----14日4天对我校7至九年级进行期末考试。现对我校本学期期末考试工作做出如下安排，请遵照执行。
一、考务机构
1、领导小组
组长：曾章武
副组长：邓茂松
成员：蔡彩纯、石茹、赵敏、周凤、潘建新
2、具体分工：
（1）考务工作：蔡彩纯、石茹、赵敏、周凤、潘建新
（2）保密工作：邓茂松
（3）保卫工作：马飞、七、八、九年级班主任
（4）试卷验收：蔡彩纯、石茹、赵敏、周凤、潘建新
二、考试时间
具体考试时间、考试科目安排如附表1。
三、考室布置及要求
1、考前准备：
（1）按考室顺序公布每个考生的学号、座位号和姓名；（负责人：七年级：潘建新；八年级：周凤九年级：赵敏）
（2）公布考试时间、科目（负责人：教导处蔡彩纯）
（3）学生签订《初中部诚信考试承诺书》、学习《考生违纪舞弊的处理规定》等。（负责人：教导处石茹）
（4）考务办公室布置：考务办公室设在九3班教室。（布置负责人：蔡彩纯、石茹、赵敏）
2、各年级的考室前门张贴考室序号“第X考室”和本考室的起止学籍号。请班主任老师按照期中考试要求指导学生填写好座位号。（负责人：班主任提供者：潘建新、周凤、石茹）
4、考室设置：（1）按县局要求每标准考试安排40名考生，5行八座。尾数考试不得超过50人。考生之间间距不得小于80厘米。抽屉必须清空。一律向前。桌面上不能保留任何文字资料和计算器等。（负责人：班主任检查者：年级组长）
（2）请班主任按照“之”形在课桌左上角请张贴好该考生的考号，考号设置情况张贴在考试前门，并书写在黑板上。（负责人：班主任检查者：年级组长）
（3）请班主任每班教室前面书写“沉着、认真、细心、守纪”八个字，旁边写好考试时间安排。
（4）九年级多余的课桌搬至九3班旁教室，留作考务办公室用。九年级第五考试设在502室。（布置者：周秋花）七、八年级设在506、507、508室，座椅自备。（七年级布置者：潘建新八年级布置者：周凤）
（5）考场布置时间：（八、九）1月10晚三节；（负责人：班主任检查者周凤、蔡彩纯）（七）1月12日晚三节（负责人：班主任检查者潘建新）
四、考务工作程序
1、每科考前10分钟，监考人员到考点办公室（九三班旁边教室）签到，领取试卷，检查卷袋所标科目与本堂考试科目是否相符；考前5分钟，直接进入考室。
2、按规定时间当众启封，监考老师要指导考生填写试卷密封区内的.考室与座位号、学籍号、姓名、学校，并逐个检查是否填写正确。
3、开考30分钟后，迟到考生不准入场。终考铃响，主监考令全体考生起立，停止答卷，整理好试卷后，依次从前门出场。监考员要严防考生带走试卷。考生全部离开考室后，监考老师按座位号顺序（包括缺考卷）小号在上依次分别收齐试卷。
4、试卷装订要严防试卷混装、倒装、漏装、装订不整齐造成泄密等情况发生。对因工作不到位，造成上述现象发生的监考老师予以通报。
5、请老师们监考时既要认真监考，又要爱护学生。
五、安全保卫工作：
安全保卫组人员要在下课时间段加强对学生的安全教育，提高防范意识。
六、监考、阅卷纪律
本次期末考试情况特殊，七、八年级要开家长会、九年级要补课，七、八年级考后第二天要接通知书。所以时间紧、任务重，可能教导处在安排时考虑不周全。请全体老师以大局为重，克服困难，高质量的完成本次期末考试工作。凡迟到者、监考不认真者、装订试卷出错者、阅卷时拈轻怕重，讲价钱、不讲究团结，迟到、早退者，学校将进行通报。
七、其他事项
1、1月11日八、九年级晚自习照上，学生回原教室自习，桌子不搬动。由班主任守班或班主任与任课教师联系守班自习，课值教导处计算到个人。1月12日八、九年级晚自习看电影，由班主任组织。九年级13号开始按临时课表补课。
2、七年级1月11日、1月12日上午由班主任组织自习，下午全校自习，由学生处派一名老师巡逻监管。周六上星期三的晚自习。周日按正常晚自习课表上课两节。晚三节布置考场。
设计方案 篇3
教学目标：
1、让学生在具体的情境中体会“倍”的意义，进一步理解等分活动与除法之间的关系。
2、让学生在具体活动中感知、发展、分析和解决除法问题的能力。
教学重点：体会“倍”的含义，知道求1个数是另一个数的几倍用除法计算。
教学难点：知道“倍”的含义。
教学过程：
一、复习旧知
1、听算
2、看算式编题
3×8=24 28÷4=7
二、学习新知
1、摆小棒认识倍
第一行摆：2根
第二行摆：3个2根。
我们就说第二行小棒的数目是第一行的3倍。
第一行摆：4个圆
第二行摆：8个圆
8里面有（2）个4，
第二行的圆片数目是第一行的圆片数目的（2）倍。
8÷4=2
2、求一个数是另一个数的几倍用什么法？（除法）为什么？
一倍数就是每份有几个，倍数就是就是有几个这样的一倍数。也就是平均分，求一个数里有几个几。
三、练习（46页情景图）
1、鹅（ ）只 松鼠（ ）只 孔雀（ ） 小猴（ ）小鸟（ ） 小鸡（ ）
2、摆一摆，圈一圈，再填一填。
1）鹅是松鼠的几倍？
就是问6是3的几倍。谁是一倍数？松鼠的'数量是一倍数。即把6平均分，每3个1份，可以分成几份。还可以说成6里面有几个3？
2）小鸡的数是松鼠的几倍？
谁是一倍数？求12里面有几个2？
3、说一说。每一题找出总数、一倍数。列式。说明算式的含义。
小结：求一个数是另一个数的几倍用除法计算。找准一倍数，就是求一个数里有几个几。
四、巩固练习
1、老鼠是猫的几倍？（猫是一倍数，就是求8里面有几个4 ，用除法计算。）
蜻蜓是蝴蝶的几倍？（蝴蝶是一倍数，就是求30里面有几个6，用除法计算）
2、淘气的身高是机灵够的身高的几倍？
机灵狗的身高是一倍数，就是求9里面有几个3.用除法计算。
3、天气调查。
晴天的天数是雨天的几倍？（雨天的天数是一倍数。求12里面有几个3）
设计方案 篇4
创业公司招人难，为了招人许诺很多股权期权给员工，但却往往被员工当做老板在画大饼，或者在后期执行的时候出现一堆的问题。原本想用股权来对员工进行激励，后来可能会导致优秀的员工更快的离开。
那么问题来了，如何正确用期权激励方案吸引优秀员工，促进公司业务发展？
一. 几个概念
1、期权VS限制性股权VS利益分成
（1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。
限制性股权，是指有权利限制的股权。
相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。
不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。
对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。
（2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。
2、最容易出现的问题：
（1) 股权激励的初心？
“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。
员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。
股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。
公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。
（2）沟通不畅？
公司进行股权激励时，公司员工一直处于弱势地位：
从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；
从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；
从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。
最容易出现的问题是：员工在签署的期权协议中，会对在公司服务时间有严格的限制，员工不明白、不理解这些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性与商业逻辑，员工很可能会把股权激励看成卖身契。另外如果公司是按照百分比分配股权，对于拿到百分之零点几个点期权的员工来说，会觉得公司太抠门，我的股票为什么会这么少？为什么要签这么繁琐的文件，不信任我们吗？
如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。
（3）如何沟通？
讲清员工期权的逻辑：
员工期权的逻辑是员工通过一个很低的价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。
首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。
另外员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。
关于期权员工会由很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。
很多员工也会问为什么自己的期权那么少？
公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。
二. 员工股权激励的步骤
员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。
授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。
成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。
行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。
变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。
三. 员工股权激励的进入机制
1、定时：
有的创业者，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。
但是，对于非合伙人层面的.员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。
因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。
发放期权的节奏：
要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。
这样既可以达到激励效果，又控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。
2、定人
股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。
合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。
中高层管理人员是拿期权的主要人群。
3、定量
定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。
公司的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据公司情况来设定。
在确定具体到每个人的期权时，首先先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。
公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。
同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。
邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。
4、定价
讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？
建议是：
（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；
（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公平市场价值的折扣价取得期权。
期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。
5、定兑现条件：
定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。
常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。
另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。
第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。
四. 激励期权的退出机制
在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。
1、回购期权的范围：
一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？
已经行权的期权：
已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。
但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。
已成熟未行权的期权：
已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的权利。
这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。
未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。
2、股权回购价格定价：
在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。
如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。
而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。
未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。
设计方案 篇5
一，活动目标：
引导学生在义卖中感悟雷锋精神，在实践中亲历商品经济生活，体验助人的快乐，懂得珍惜劳动成果，培养学生商品经济的意识，动手制作的能力，人际交往的能力。
二，义卖时间：
第五周周四中午
三，义卖物品：
自制贺卡，自制工艺品，旧图书，旧玩具等
四，活动准备：
1，制作准备
时间：
作品：贺卡，手工艺品
主题：与班花建设相结合
数量：每班至少各五件（第四周周四之前，各交一件参加评比）
2，旧货准备
各班提前发动，在周三之前将义卖品准备充足。所有义卖的旧货必须征得家长同意。
3，明码标价
在老师，家长指导下，由学生给物品标上合理的价格。
4，活动前的教育
周四晨会课各班对学生进行一次"文明义卖"的教育。教育学生：
（1）有序：不跑，不追，不挤
（2）守纪：不大声喧哗
（3）文明：不强买强卖
（4）卫生：不丢，不留（不留下义卖的.垃圾）
5，义卖区域划分
以班级为单位，在指定区域摆摊设点。（具体地点附后）
6，义卖氛围的营造
（1）标语
主标语：同在蓝天下——红领巾义卖献爱心
宣传画由徐远剑老师负责，在周二前展示在校园醒目处。
（2）广告语
每班至少设计三条精美的广告语。
五，义卖活动
1，教师参与到义卖的整个活动中，在自己班级中与学生一起摆摊义卖自己家中的旧货，在义卖中起到组织，管理，示范的作用。
2，各班自觉保持活动场所的卫生，活动结束时搞好本班义卖区域的卫生。
六，捐赠仪式，颁奖仪式
利用第五周下午班队活动的时间，各班对义卖活动进行及时的统计和小结，以及开展爱心献给贫困生捐款活动。
第八周升旗仪式举行向学校爱心基金会捐款仪式。
五，撰写义卖征文
七，评比表彰十个最佳
1，最佳贺卡 2，最佳工艺品 3，最佳广告语设计 4，最佳"义卖"征文
5，最佳销售（每班各1名）6，最佳经纪（每班各一人）7，最佳"爱心小天使"
8，最佳"爱心"班9，最佳义卖区域 10，最佳组织管理班最佳顾客
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