设计方案
为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、策划目标：
提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！
4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的`状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！
设计方案 篇2
一、教材分析：
本课是一篇非常生动有趣的童话故事。狐狸用“精神胜利法”迷惑了小松鼠和小兔子。如果不是小猴子敢尝试，他们都将错过一顿美餐。它告诉我们做事要亲自尝试，不能光听别人的话。
二、学生分析：
学生的学习起点并不为零，他们的智慧口袋里装满了东西。教师应关注学生的个性差异，尊重他们的认知水平和独特感受。
三、设计思路：
1.在愉悦的教学氛围中，学生乐学，积极投入其中。
2.在自主、合作探究的过程中，让学生成为学习的`主人。
3.在朗读指导、以读为本中，让学生感悟道理，积累语言。
四、学习目标分析：
1.知识与能力目标：认识“酸”等九个字，会认会写“狐”等八个字，培养学生识字、写字的能力。
2.过程与方法目标：通过自主、合作、游戏等方法提高学生的识字能力。通过自读、挑战读、评价读等方法，使学生能正确、流利、有感情地朗读课文。能分角色表演课文。
3.情感、态度、价值观目标：引导学生通过读书，从而悟出做事要亲自尝试的道理。
五、学习重点分析：
1．通过多种形式的朗读把课文读正确、流利和有感情。
2．识字
六、学习难点分析：读中感悟，明白道理。
七、课前准备：课件、头饰猴子图、狐狸图、写字卡。
设计方案 篇3
一、活动宗旨
为更好的贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，培养德智体等全面发展的人才。我校在新课程标准的'贯彻实施过程中，以“人人参与、健康第一”为办学理念，把开展大课间体育活动作为作为重要途径之一，保证学生每天一小时体育锻炼时间，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。
二、活动时间及形式
1、大课间活动时间为每天上午第二节课与第三课之间30分钟,下午第一节之后30分钟。
2、大课间活动先全员做广播体操。再按年级分项目分块活动。
三、活动流程
1、当响起《运动员进行曲》时，各班学生依次按规定的楼道下楼梯，进入指定场地。。
2、集体整队做广播体操。
3、集体做完广播体操后由班主任带领学生进入规定场地进行锻炼。
4、当提示结束活动的音乐响起时，各位同学尽快收拾活动器材，按规定的路线进入教室，作好上课准备。
四、活动要求
1、有序开展活动，安全第一。班主任必须强调大课间活动纪律与安全，严格按照学校规定的路线上下楼道，体育教师参与技术指导。 2、各项目活动限在规定的活动区域进行。
3、班主任要带领学生积极参加活动，全程参与，及时进行安全教育，杜绝伤害事故的发生。
大课间体育活动内容
1．一年级、二年级： ①小游戏、呼啦圈
2．三年级、四年级： ①跳短绳、跳长绳、踢毽子
3．五年级、六年级： ①跳短绳②跳长绳 ③踢毽子
说明：以上内容作为参考，也可根据自己班级学生爱好，自发组织活动内容。运动器械处根据星期几安排对应年级中的一个班级在老师组织安排下进行活动。
钱店中心小学
20xx年9月
设计方案 篇4
一、教学目标
1 、情感态度与价值观：树立尊重规则、尊重法律的观念；感受法律的尊严，做知法、守法、爱法的公民。
2、过程与方法：
运用典型案例和启发式教学法，让学生自己举例，用具体、生动的事例教育学生，引导学生尊重规则，尊重法律。
3、知识与能力：
知道社会生活离不开规则，社会生活离不开法律，法律是一种特殊的行为规范；逐步形成自觉按照社会要求规范自己行为的能力；自我控制，约束自己不良行为的能力；初步学会分辨是非，分析事物的能力。
二、课程标准
本课依据课程标准第一部分“成长中的我”中“学法用法”部分：“知道法律是由国家制定，并靠国家强制力保证实施的一种特殊行为规范，理解我国法律是人民意志和利益的体现。”“懂得法律通过规定权利与义务规范人们的行为，通过解决纠纷和制裁违法犯罪，维护人们的合法权益。”
三、教材分析
本框共安排两目内容：第一目“我们身边的规则”和第二目“生活离不开法律”。
第一 目“我们身边的规则” 首先通过漫画的形式，采用对比的方式说明了社会生活离不开规则，这是本框的重点之一。接着引导学生寻找身边的规则，从而认识规则，感悟规则的重要性。其次，教材说明在生活中调节我们行为的规则有很多种，列举了道德、纪律、规章等，并说明法律是特殊的规则。再次，教材分析了法律作为特殊的社会行为规范所具有的三个最显著的特征，使学生进一步感悟生活中处处有规则，生活离不开规则，进一步区分法律与道德、纪律的不同。
第二目“生活离不开法律” 重点分析了法律具有规范和保护的作用。教材通过舞迷夫妇受到执法部门警告的事例与漫画切入，引出了法律对人们行为的规范作用；教材又设计了两个情景对法律的保护作用作用进行了具体说明。
四、学情分析
一是针对学生对“规矩”、“法律”的认识和态度上的偏差。青春期的学生，开始有主见，但往往又很片面，往往只看到“规矩”、“法律”约束自己的一面，不能认识到“规矩”、“法律”是正常秩序和自由的必要条件，对“规矩”、“法律”产生反感，从而不能自觉遵守“规矩”、“法律”，这不利于青少年学生的健康成长。二是针对青少年学生法制观念尚未牢固树立的实际情况。一方面，青少年学生情绪不稳定，做事易冲动。另一方面，他们往往又对法律、犯罪等内容了解不多，法制观念淡漠，如不受到相关的法制教育，极易造成青少年学生违法犯罪行为的发生。三是针对青少年学生易受环境影响等心理特点及由此产生的某些不良行为。青少年学生易受环境的影响，想表现自己，又不能很好地约束自己，经常会不拘“小节”，出现“大错不犯，小错不断”，极易产生某些不良行为，如不及时提高认识，进行纠正，便会滑向严重不良行为的范围乃至发生犯罪行为。
五、教学重难点
1 、教学重点：规则的分类；法律的三大特征；法律的作用
2 、教学难点：法律的三大特征
六、教学方法
教师讲授法、合作探究法、小组讨论法
七、课时安排
一课时
八、教学过程
略
九、板书设计
十、教学反思
《走进法律》是人教版《思想品德》七年级下册第四单元《做知法守法用法的人》第七课《感受法律的尊严》第一框中的内容，安排一课时。
从教材来看，《走进法律》这一课是学生结束思品课的道德部分的内容，进入法律部分学习的第一课。从内容和难度来说，都比较适中。因为法律部分需要准确识记的知识点会进一步增多，内容的变化就需要学生调整学习思路。这一框共安排了两目内容：第一目“身边的规则”；第二目“生活离不开规则”。通过这一课的学习，学生需要掌握四个问题： 1 、为什么社会生活离不开规则？ 2 、我身边都有哪几类规则？ 3 、法律的特征是什么？ 4 、法律的作用是什么？ 其中，法律的三个特征和两个作用是教学的重点和难点。
从学生来看， 一是针对学生对“ 规矩” 、“ 法律” 的认识和态度上的偏差。青春期的学生，开始有主见，但往往又很片面，往往只看到“ 规矩” 、“ 法律” 约束自己的一面，不能认识到“ 规矩” 、“ 法律” 是正常秩序和自由的必要条件，对“ 规矩” 、“ 法律” 产生反感，从而不能自觉遵守“ 规矩” 、“ 法律” ，这不利于青少年学生的健康成长。二是针对青少年学生法制观念尚未牢固树立的实际情况，青少年学生情绪不稳定，做事易冲动，他们往往又对法律、犯罪等内容了解不多，法制观念淡漠，如不受到相关的法制教育，极易造成青少年学生违法犯罪行为的发生。这些都需要在教学上中对学生的错误观念加以引导，提高他们的法律意识。
从课程标准的要求来看。本课依据的是课程标准第一部分“ 成长中的我” 中“ 学法用法” 部分：“ 知道法律是由国家制定，并靠国家强制力保证实施的一种特殊行为规范，理解我国法律是人民意志和利益的体现。”“ 懂得法律通过规定权利与义务规范人们的行为，通过解决纠纷和制裁违法犯罪，维护人们的合法权益。”
根据对课程标准的解读和对教材、学情分析，我确定了如下教学目标和教学的重难点：
1 、情感态度价值观目标： 树立尊重规则、尊重法律的观念；感受法律的尊严，做知法、守法、爱法的公民。
2 、能力目标： 逐步形成自觉按照社会要求规范自己行为的`能力；逐步形成自我控制，约束自己不良行为的能力；逐步学会分辨是非，分析事物的能力。
3 、知识目标： 知道社会生活离不开规则，社会生活离不开法律，法律是一种特殊的行为规则。
因为学生之前一直进行着法律部分的学习，接触的感性材料比较多，而法律部分的抽象理解内容对初一学生的思维水平来说还是一个巨大的挑战，因此我把教学的重难点确定为：法律的特征和作用。
为了在一课时内有效完成教学任务，我对教学内容做了整合，教学思路大致如下：
第一目“身边的规则”。 本目从学生身边熟悉的规则引入，分析了法律的特征，重在培养学生尊重规则、尊重法律的观念。
其一，播放公益广告，引导学生思考公益广告带给他们的启示，进而顺着视频的铺垫进一步设问：如果没有交通规则或者大家都不遵守交通规则会发生什么情况？引导学生思考得出结论：社会生活离不开规则。
其二，通过让学生小组讨论和抢答竞赛的形式，列举身边的规则，根据学生列举的规则，师生共同归纳得出身边的规则主要分为纪律规章、道德规范和法律三类，教师对每一类规则进行简单的讲解。
其三，学生独立完成学生守则、社会道德和国家法律的对比表格，进一步区分法律与道德、纪律的不同。结合实例，我重点分析了法律所谓特殊的社会行为规范所具有的三个特征，帮助学生理解法律是一种特殊的规则。
第二目“生活离不开规则”。 本目重点分析了法律具有规范和保护的作用。
其一，说明了法律对人们的行为有规范作用。教材通过“噪音扰民，向谁求助”这个案例 引出了法律对人们行为的规范作用，然后具体说明了法律是通过规定权利和义务来规范人们的行为的，表现在法律规定了我们可以做什么、不可以做什么、必须做什么和应当做什么。
其二，法律具有保护作用。依然结合“噪音扰民，向谁求助”案例，说明法律 通过解决纠纷和制裁违法犯罪，维护人们的合法权益。其中特别强调了保护与青少年学生息息相关的四部法律，引导学生体会国家和社会对他们的特殊关怀和爱护，从而由学生自我感悟得出：要做知法、守法、爱法的好公民。
根据上课的实际情况来看和其他听课教师的反映，我把这节课的优点总结如下：
1、材料的选取相对比较典型也比较贴近学生。这样既能很好地辅助说明教材中的内容，有能调动学生的积极性，让学生有话可说；
2、有意识地突出了学生的主题地位，尽可能地调动了全班同学参与课堂，学生参与度比较高。
当然，课堂教学也存在这不少遗憾，例如：
1 、这节课开篇一直在讲规则，但是对于“什么是规则”，却没有给出一个明确的总结；
2 、法律的保护作用没有特别详细地展开，没有和规范作用加以区分，显得课堂虎头蛇尾；
3 、结尾处的情感态度价值观定位只是由我自己提了一下，没有升华到位，应当是教师引导，由学生自己总结得出；
4 、PPT 播放中还存在一些技术瑕疵，需要进一步优化。
在以后的工作中，我会继续改进上述问题，不断完善我的教学！
设计方案 篇5
第1课：生活难免有挫折
教学目标：
情感、态度、价值观、：通过教学，使学生了解客观分析挫折和逆境的重要性。面对挫折要有正确的态度，认真分析产生挫折的原因，进而在日常的学习和生活中培养自尊、自信、乐观的生活态度和坚强的意志。
只是目标：通过教学，使学生了解人生道路难免有挫折，挫折产生的原因及挫折的类型。
能力目标：通过教学，提高学生正确面对挫折、分析挫折的能力。培养学生承受挫折的能力。
教学重点：
人生道路充满坎坷；为什么人们难以避免挫折；青少年受挫的原因及表现
教学难点：
人生难免会遇到挫折，每个人都会经历挫折
教学方法：
运用体验法、情景教学法、小组合作学习法、心理问卷调查法等，通过音乐营造情景，图片展示情景、小品模拟情景，语言描绘情景等，引导学生在具体情景中体验、领悟、掌握教学内容。通过小组成员的独立思考、合作探究、讨论交流等，使学生不仅在知识上，而且在情感、合作技能等方面都得到提高。
音乐创设情境：
歌曲《阳光总在风雨后》
人生路水田苦于喜友/愿与你分担所有/难免曾经跌倒和等候/要勇敢的抬头/谁愿常躲在避风的港口/宁有波涛汹涌与你分担所有/难免曾经跌倒于等候/要勇敢的抬头/的自由/
愿是你心中灯塔得手后/在迷雾中让你看透/阳光总在风雨后/乌云上有晴空/珍惜所有的感到/每一份希望在你手中/阳光总在风雨后/请相信有彩虹/风风雨雨都接受/我会一直在你的左右/
导入新课：
同学们，听了这首歌曲后，你有什么样的感受和体会？
如果把成功比作雨后彩虹，那么挫折就是彩虹之前的风雨，人们不能永远生活在阳光下，也会经历风雨，也会遇到许多挫折，虽然挫折有大有小，但是，任何人都不可避免。
板书：第1课：生活中难免有挫折
板书：一、人生有坎坷
请同学们观看P2页插图，然后分组讨论，自编一个小故事，题目是“小明的一天”
故事大意）小明早上到校上课，课上老师公布了考试的成绩，小明看到了成绩后留下了眼泪；课间小明与别的同学产生了矛盾，大家对他议论纷纷，小明在一边显出很孤独的样子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行车又坏了；回到家里，小明的父母在吵架，小明很无奈……
请同学们在讲完故事后，思考；并分组讨论
A：故事反映了小明的那些心理感受
B: 你认为他的反应正常吗？
听完故事，请各组派出代表，介绍各组讨论的结果。
教师总结：挫折就是我们在学习或工作中，遭遇失败、干扰、障碍、遭受损失或“碰钉子”后的一种心理感受。表现为内心的紧张，沮丧、烦恼、焦躁等。出现这种情况的时候，我们就会说：你受到了挫折。
那么，是不是每个人都会遭遇到挫折？下面我请同学们回忆一下自己所遇到的挫折，并把它记录下来，看看，是不是我们有人从来都没有遇到过挫折？
分小组讨论，每个人把各自经历过的挫折逐一记录下来：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折
各小组汇报：本小组成员有几个遇到过挫折；或者可以介绍本组成员遇到过什么样的挫折。
各小组汇报挫折记录后，教室进行统计，遭遇挫折的同学占全班学生数的100%，并且，每个同学都不止遭遇过一次挫折，而是多次遭遇挫折。
教师总结：挫折对于每个人来说，都是在所难免的，经常会遇到挫折，人们虽然希望心想事成，但却时常遇到这样或那样的困难和挫折。
一个人在他的一生成长和发展历程中，都是在挫折和坎坷中磨炼出来的。这说明世界上的每个人，包括每一个人的一生都是不平坦的，随时有可能遇到困难、失败、干扰和障碍，使人产生焦虑、郁闷、沮丧、愁苦、惆怅、沉痛、沉闷等情绪反应。
板书：1、成长之中，挫折是难免的
我们青少年由于知识不够渊博，经验不够丰富，难免会遇到挫折，那么大家想一想：是否只有青少年会遇到挫折，成年人会不会遇到挫折呢？伟人、名人会不会遇到挫折呢？
请同学说一说你所知道的伟人、名人的挫折故事。
活动：“打开历史的扉页”——杰出人物和他所遭遇的最大挫折
l 开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐
l 超级球星迈克尔，乔丹，曾经被所在的中学篮球队除名
l 温斯顿，丘吉尔被牛津和剑桥大学以文科太差为由而拒之门外
l 1905年埃尔伯特，爱因斯坦的博士论文在波恩大学为获得通过，原因是论文离题，而且充满奇思怪想，爱因斯坦感到沮丧，但这并没有使他一蹶不振。
名人名言：
逆境是到达真理的一条道路——拜伦
不幸是一种最好的大学——别林斯基
奇迹多是在厄运中出现——培根
艰难困苦是磨炼人格之最高学校——梁启超
只有痛苦会留下教训——弗兰克林
通过刚才同学们的介绍，以及名人名言，说明了：无论是青少年、成人或者名人、伟人都曾遭遇挫折，总之，挫折是普遍存在的，是任何人无法避免的
故事：无臂英雄何军权——第12届残奥会50米仰泳冠军
听了这个故事，同学们有什么感想呢？如果你是何军权，你会怎么做呢？
学生讨论，教师总结
教师总结：何军权遭受的挫折太大了，但是他没有怨天尤人，更没有自暴自弃。
什么是怨天尤人？怨天尤人就是把自己不能成功的一切原因都归咎于外界的不利因素，一味地埋怨别人。比如：字写得不好，怪钢笔太次；学习成绩不好，怪没有好的学习环境，没有电脑和独立的房间，上学迟到，怪路上车堵等等。
越是找不到克服困难、战胜挫折的途径和办法，进取的的雄心和热情就会不断下降，最后直道进取心彻底泯灭，自暴自弃。
何军权依靠自己的努力，征服困难，战胜了挫折，最后终于赢得了胜利。
作为一个肢体健全的人，我们应该向何军权学习什么呢？
学生讨论，回答，教师总结
第一、勇敢地面对困难、坦然地接受挫折。
对困难和挫折采取回避的态度是错误的，应该采取积极的态度，勇敢地面对困难和挫折
第二、冷静思考、分析原因。
当我们遇到挫折后必须冷静思考，认真地分析产生挫折的原因，努力寻找战胜挫折的对策。得到经验教训，避免在同一个地方犯同样的错误。
板书：二、风雨何处来
请同学们分析一下教材P4页的图片，进行分组讨论
1、小名遇到挫折的原因都有哪些？
2、小名对自己的反思全面吗？还有其他原因吗？
3、结合自己的经历，谈一谈青少年可能因为那些原因会遇到挫折？并在P6页的挫折记录中写下来。
板书：1、分析挫折产生的原因
总结学生发言，教师归纳：在人们的学习、工作和生活中，大家所遇到的挫折是个不相同的（俗话说：家家有本难念的经），而产生挫折的原因又是多方面的，刚才，同学谈到了许多原因，我们可以把这些原因分分类，大致有以下几种：
激烈的学习竞争；
人际交往能力不强；
意外的刺激及事件等
这些因素都有可能使青少年遭遇到挫折
板书：2、青少年感受挫折的原因及不良表现 P5
*在挫折面前，惊慌失措，过于焦虑，长时间陷入不良情绪的困扰中不能自拔；
*产生非理智行为，如损坏财物、谩骂、攻击他人或轻生等
*由挫折诱发偏常心理甚至变态心理。
刚才，同学们都记录了自己的.挫折经历，现在请大家一起回忆，自己最近遇到的一次挫折，当时你是怎样想的？当时你有什么样的表现行为？，请把它记录在你的挫折记录中。
板书：三、我经历的挫折
请学生发言，教师归纳总结
每个人虽然都会遇到挫折，但是对待挫折的态度、反映和行为表现却都不大一样，有积极的，也有消极的，有人能够战胜挫折，从而获得成功；有人则被挫折所吓倒，从此一蹶不振；有人则怨天尤人，自暴自弃。人生难免有挫折，关键是要不断地踢goaziji承受挫折的能力，坦然面对挫折，勇敢战胜挫折，勇于开拓进取，变挫折为动力，推动自己前进，这样才能使自己的身心得到健康的发展。
下面我们做一个心理测试，测测你的耐挫力。
1、碰到令人担心的事 A无法着手工作 B照干不误 C 两者之间
2、碰到讨厌的对手 A、感情用事，无法应对 B能控制感情，应付自如
C两者之间
3、失败时 A、不想再干了 B、努力寻找成功的机会 C、两者之间
4、工作进展不快时 A、焦躁万分，无法思考 B、可以冷静地想办法
C、两者之间
5、工作中感到疲劳时 A、脑子不好使了 B、耐住疲劳继续工作
C、两者之间
6、工作条件恶劣时 A、无法干好工作 B、克服困难创造条件 C、两者之间
7、在绝望的情况下 A、听任命运摆布 B、力挽狂澜 C、两者之间
8、碰到困难时 A、失去信心 B、开动脑筋 C、两者之间
9、接到很难完成的任务和很难完成的工作时
A、顶回去 B、千方百计干好它 C、两者之间
10、困难落在自己头上 A、厌恶至极 B、欣然努力克服 C、两者之间
说明：A=0 B=2 C=1
总分在17分以上：说明承受挫折的能力很强
在10——16分之间，说明对某些特定的挫折的承受力比较弱
在9分以下，说明承受挫折的能力比较弱
公布测试结果：同学要争取对待测试结果，测试题仅供参考，目的是培养自己的挫折承受能力
结束新课：通过以上的学习，我们知道了生活中难免有挫折的道理。人生的道路是崎岖不平的，有时阳光明媚，也有风风雨雨，面对挫折，不应意志消沉，灰心丧气，应采取积极的态度，在挫折和逆境中去磨练自己，去攀登新的高峰，成为真正的英雄。
歌曲欣赏《真心英雄》
设计方案 篇6
活动主题：
推销方案设计大赛
活动目的
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的'能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：
营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、 推销方案的设计 12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求
3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
4、 研究顾客提出的异议的原因和种类
5、 对顾客异议提出解决方案
6、 成交的基本策略
二、 推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元
设计方案 篇7
一、设计理念：
1、联系学校实际，观察图画和观察学校结合起来，使学生了解学校的生活。创设情境演练，入学教育形象化，具体化，落到实处。
2、正确的读书、写字姿势和执笔方法，是在长期的学习过程中逐渐养成的，但起步的训练十分重要，入学教育要为学生养成良好的习惯打好基础，激发学习语文的兴趣。
二、学习目标：
1、观察图画内容，使学生初步了解学校生活，感受教师的亲切，同学的友爱，语文学习的`快乐。
2、依据画面提示，对学生进行尊敬老师、热爱学习、遵守纪律、团结友爱等方面的入学常规教育和良好学习习惯的养成教育。
3、观察与演练结合，培养学生愿意与老师和同学友好交谈的态度。
三、课时安排
3课时
四、课前准备：
1、线团
五、教学流程：
参观校园，使同学们尽快熟悉周围的环境，尽快消除陌生感。
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