（热）设计方案8篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
教材分析：
这是一篇童话故事，主要讲述了两只小狮子的不同生活态度。一只小狮子非常勤奋，每天练习生活的本领；另一只却认为凭着父母的本领和地位就可以生活得很好，于是，整天懒洋洋地晒太阳，什么也不干。课文通过一勤一懒两只小狮子的对比，以及狮子妈妈对懒狮子的教育，告诉学生，从小应该勤奋学习，学会生活的本领，不能依靠父母的本领和地位生活。
教学重点：
学习生字新词，明白狮子妈妈说的话的道理。
教学目标：
1、认识“狮、整”等14个生字。会写“练习”等6个字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。学习朗读疑问句和感叹句。
3、了解两只小狮子的不同表现，明白不能依懒父母，应该从小学习生活本领的道理。
教学用具：
课件、小黑板
教学过程：
一、激发兴趣，导入新课
1、导言：同学们，你们认识狮子吗？狮子是一种非常凶猛的动物，人们常常把它叫做什么呢？（兽中之王、百兽之王）
今天申老师要带领大家学一篇课文，课文中有两只小狮子，他们小时候的表现是不一样的！它们长大以后能不能成为万兽之王呢？请你读课题。
（课前板书：27.两只小狮子）
2、读课题。
这个“狮”是翘舌音，“子”读轻声，再齐读。
谁有办法记住这个“狮”字？（反犬旁加上“老师”的“师”字。）
二、初读课文，整体感知
1、学生自由朗读课文，提出要求。
让我们打开语文书120页，自由朗读一遍这篇课文，记住读准字音，不加字，不减字，自己开始。
2、学生自由读课文。
3、检查字词。
狮子 整天练习
打滚 扑打咬一口
刻苦 将来慢吞吞
依靠 应该懒洋洋
师：生字宝宝悄悄和你们打招呼了，问你，还认识他们吗？自己读自己的，读好之后用（师举手）这个手势告诉我。开始。
指名读。正音词语“懒洋洋”。
师：它单独读的时候读yánɡ，可是在“懒洋洋”当中，它是ABB式，我们读一声，听老师读“懒洋（yānɡ）洋（yānɡ）”，（生跟读）
师：去掉拼音还会读吗？开火车。（小火车开起来！——咔嚓咔嚓开起来）
4、段检查
师：生字宝宝藏起来了，在哪儿呢？
段2：一只小狮子整天练习滚、扑、撕、咬，非常刻苦。另一只却懒洋洋地晒太阳，什么也不干。
指名读，齐读。
课件显示：孩子，将来我们老了，不在了，你靠谁呢？你也应该学会生活的本领，做一只真正的狮子。
指名读，齐读。
师：不知不觉当中，我们已经跟生字宝宝做了好朋友。
三、取名字，习文感悟
1、取名
师：回归到课文，《两只小狮子》，给它们取个名字吧？
指名学生说。
师：申老师给它们取了个特别有趣的名字？特别懒的那一只呢，我给它取名
叫懒懒（板书：懒懒），特别勤奋的那一只呢，我给它取名叫勤勤（板书：勤勤）。
2、画一画
师：打开书，自由朗读一遍课文，用“﹏”画出懒懒和勤勤小时候不同的表现。
生自由读。
交流，指名说。
3、勤劳的狮子
师：我们先来看勤勤。
生齐读。
师：勤勤练习得怎么样啊？（板书：刻苦）
课件显示：早上，天刚刚亮，小狮子就（开始练习滚、扑、撕、咬 ）。
中午，刚刚吃过午饭，小狮子就（ 又开始练习滚、扑、撕、咬 ）。
晚上，天都快黑了，小狮子（ 还在练习滚、扑、撕、咬 ）。
指名说。
师：小狮子勤勤是一只怎样的狮子？（刻苦）从早上到中午，再到晚上，一整天都不停地练习，请你读出你的感受。出示句子：一只小狮子整天练习滚、扑、撕、咬，非常刻苦。再指名朗读。
课件显示：勤勤在练习当中会吃哪些苦头？比如说“滚”，再比如说“扑”？指名说。（再读句子）想象着你脑海中出现的画面，我们再一起来读读这一句话。
师：关键的词语能起到表情达意的作用，听听老师是怎么读的。（师范读）再齐读。
4、懒狮子
师：当勤勤刻苦地在练习的时候，懒懒在干吗？
课件显示：另一只却懒洋洋地晒太阳，什么也不干。（板书：晒太阳）齐读。
课件显示：一只小鹿从它旁边跑过，他（却懒洋洋地晒太阳，什么也不干） 一只小老鼠大摇大摆地在他面前，他（却懒洋洋地晒太阳，什
么也不干）
他一边躺着，还一边（ ）。
师：这就是懒洋洋的意思，想着这样的画面，我们来读这句话。
课件显示：另一只却懒洋洋地晒太阳，什么也不干。
学生齐读。
师生对比读：师少词语“整天”和“懒洋洋”。用红色字体标出。生全读，还要重点读出红色的字。
5、小树和懒狮子的对话
课件显示对话。
“你怎么不学点儿本领啊？”
“我才不去吃那苦头呢！”
“那你以后怎样生活呢？”
“我爸爸和妈妈是林中的大王，凭着他们的地位，我会生活得很好！”师：旁边的小树看不过去了，他也跑出来劝懒懒了，请你和同桌小朋友一人读小树的话，一人读懒懒的话，但老师有一个要求，注意每一句话后面红色的标点符号，它会提示你朗读的语气。
同桌分角色读。师巡视。
指名一对同桌读。
师：这一次让女同学读小树的话，男同学读懒懒的话，叙述的部分由老师来读。文中有一个词语，能提示我们在读懒懒的话的速度应该是（慢吞吞），准备好，腰挺直，开始了。
课件显示整段。
师引读：一棵小树问懒狮子（生接读），小树在为你着急呢，可是懒狮子抬起头来，慢吞吞地说（生接读）懒懒，要知道你的想法是错的，小树又说了（生接读）是呀，真是为你担心呀，可是懒狮子是这样说的（生接读）。
师：真的能凭着爸爸妈妈的地位生活得很好吗？懒懒此时就在你面前，你有什么话要对他说？
6、妈妈的话
孩子，将来我们老了，不在了，你靠谁呢？你也应该学会生活的本领，做一只真正的狮子。
师引读：狮子妈妈走过去，拍了拍肩，语重心长地说（生接读）狮子妈妈看着懒懒，很认真地对他说（生接读）狮子妈妈摸了摸懒懒的头，激动地说（生接读）
师：真正的`狮子？难道懒懒他不是一只狮子吗？那你认为真正的狮子是一只怎样的狮子？
师引读：听了妈妈的话，懒懒他改了（课件显示填空）。
听了妈妈的话，懒懒跟勤勤一起整天练习（滚、扑、撕、咬），非常（刻苦）。他们学会了（生活的本领），成了两只（真正的狮子）。
四、写字指导。
练：书空，要注意右边不是东，是横折钩。
习：独体字。
五、扩展练习
师：听了你们的话和狮子妈妈的话，小狮子懒懒已经改变了，可是不能依靠父母，那么，我们该靠谁呢？自由读一遍老师的扩展材料，读好之后，举手示意。
小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”妈妈说：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快，所以要这个壳的保护！”
小蜗牛：“毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？”
妈妈：“因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。”
小蜗牛：“可是蚯蚓弟弟也没有骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他为什么不背这个又硬又重的壳呢？”
妈妈：“因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。”
小蜗牛哭了起来：“我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。”蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己”
师生对读。引出：哦，小蜗牛我终于明白了，其实你是想告诉我们不靠天，也不靠地，不靠爸爸和妈妈，要让我们靠自己。”（板书：靠自己）
师：糟了，糟了，我的鞋带散了，我要靠自己（指名回答）。
一不小心，我摔倒在地上，（指名回答）
早上起床，我一定要让妈妈帮我穿衣服。（指名回答）
今天的作业又碰到难题了，我一定要等着妈妈回来才做（指名回答）。 今天考试，我有个题目做不出，我要到同学那儿看一看。（指名回答）
像这样靠自己的孩子，相信我们班里还有很多。
在这节课的结束，老师送给大家一首歌，这首歌是《我有一双万能的手》，每个人都有一双万能的手，用这双万能的手靠自己，我们都是好孩子。
我有一双万能的手，万能的手，
样样事情都会做，都会做，
洗衣裳呀，洗手绢呀，
补袜子呀，缝钮扣呀，
自己的事情自己做，自己做。
妈妈说我是个好孩子，
爸爸他也常常夸奖我，夸奖我。
板书设计：
27、两只小狮子
勤勤刻苦 靠自己
懒懒晒太阳
设计方案 篇2
一、 教学目标
1、 学会本课六个生字，理解：犹豫不觉、一叶孤舟、哄堂大笑等词，能写出“永久、缘由、瞅”的近义词
2、 能说出两个比喻句的意思;能用‘议论不休’造句。
3、 初步学会预习课文时提出不懂的问题和词句
4、 懂得诗歌所启示的敢于提出问题的道理
二、 教学重点难点
1、 提高学生的思想认识，鼓励学生在预习时敢于提出不懂的问题
2、 理解‘议论不休“的`意思并造句
第一课时
(一) 初学课文，提出预习要求
1、 轻读课文，自学生字和新词，把容易读错写错的词划出来。
2、 不理解的字，难理解的用“~“标出。划出渴望内中的两个比喻句
(二) 检查预习情况
1、 文中哪几节写我?哪几节写学习委员?
(三) 学习1——4节
1、 集体朗读1——4节
2、 说说“永久、议论不休”的意思，用“议论不休”造句
3、 联系上下文说说第二节的比喻句的意思
4、 讨论“犹豫”什么意思?说说我不敢举手的原因是什么?
5、 同桌讨论后慨括A怕全班只有我不懂，一个人孤零零举手都难为情;B怕老师说我笨让老师永远留一个坏印象多不好;C怕同学哄堂大笑，背后议论不休。
6、 朗读指导
7、 有不懂的问题提出来
(四) 作业
1、 带生字的词抄3遍。
第二课时
(一) 复习检查
1、抽读
2、说说我犹豫的3个原因
(二) 学习课文5——7节自学要求
1、“瞅”什么意思?说说和它意思相近的词。
2、 说说比喻句“老师夸她像大海上勇敢的水手”的意思。
3、 “水手”是什么意思?为什么把学习委员不作水手?
4、 老师夸学习委员像大海上勇敢的水手，我是怎么想的?
(三)学习课文第8节
1、朗读第八节
2、“缘由是”是什么意思?我和学习委员脸红的原因各是什么?
3、总结全文
(五) 作业
板书设计 我 学习委员 犹豫不决 高高举手 一叶孤舟 勇敢的水手 懊悔、难为情 高兴、激动
设计方案 篇3
整体思路：
组织架构设计，应该是在公司经营目标的基础上，考虑经营环境等的影响，充分利用公司资源，确定公司的职能模块，选择适用的组织模式，实现岗位的合理设置，确定组织架构，运用业务流程检验完善组织架构。
原则：精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向
适应公司未来的健康高速发展
目标：建立完善的组织架构，明确三级管理的岗位职责
推行标准化、规范化管理制度，（后期有必要贯彻ISO9001标准）
重视业务培训，提高管理人员素质
加大教训总结力度
加强职业道德、职业精神教育
一、 企业现有组织经营管理问题：
企业组织架构的设置，应该强调管理职能的有效行使和管理流程的顺畅高效。通过近段时间的调研，发现公司现有的组织架构存在以下问题：
1、基础管理体系不完善、节点不清晰、职责不明确。在现阶段弊端尚未完全显现，但在公司生产基地投产运行后，将会导致公司整体运营不顺畅，不能实现公司期望的达成目标，对公司战略目标的实现缺少有效支撑。
2、从目前组织机构看，许多部门空缺（办公室、人力部、市场部、研发部），导致公司相关人员多头管理，职责不明，无法有效的进行系统工作的推进，造成关键职能弱化甚至缺失，不能体现“精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向”的基本原则。
3、缺少公司整体资源配置、组织的管理职能，尤其是综合计划管理、人力资源管理基本缺失。
4、无技术研发部门，没有符合企业发展要求的设计研发师。目前仅仅停留在模仿阶段，模仿出来的东西缺乏市场竞争力。企业新品设计规划缺。
5、营销系统的指挥、调度、监管、策划人员严重缺失。营销系统的`销售部虽然存在，但市场部缺失，因为缺乏管理人员，职能工作全部由营销副总来负责。营销副总深陷日常职能工作之中，无法对产品的产品定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施。
二、人力资源部认为，组织优化的目标应该是：
1、支持公司发展战略，强化市场应变能力，支持扩张；增强管控能力，满足业务扩张需要。
2、提高运行效率，实现有监督的授权；职责明晰、责权对等、分工协作；确保流程通畅。
3、专业化管理：市场营销、生产管理系统作为企业运营和成本控制中心，其它部门做为管理与服务部门，承担服务、监控以及战略规划等职能；公司经营行为统一、战略协同、专业高效。
4、对企业各项资源的集中管理，便于最高管理层对企业的统一控制，主要为预算管控、运营管控和人力资源管控。
5、生产管理方面：
为避免直接导致采购与生产脱节，生产与销售需求脱节。应建立从上到下、贯穿整个生产系统的长期、中期、短期完整的计划管理体系（销售运作计划、资源计划、主生产计划、物料需求计划等），
为适应工厂投产产能释放的现实，要形成集供应商开发管理、供应商评估管理、供应商选择管理、采购计划管理、采购实施管理、采购招投标管理、原辅料入库管理、原辅料质量管理为一体的采购管理体系，采购管理的薄弱将直接导致采购成本、生产成本提高。
要避免检验规程缺失，质量奖惩管理流于形式，质量管控系统过于分散，质量管理的职能严重弱化，原辅料、生产过程、成品监控的质量管理职不能分别隶属于不同的管理部门。
三、综上所述，提出以下建议：
为适应企业集团化发展，部门划分为：
公司总部——财务部、销售部、市场部、企管部、行政人事部。
工厂——生产部、质检部、财务部、研发部、采购部、办公室
公司总部：
（一）组建企管部：
鉴于公司目前计划管理、决策支持及相应档案信息的管理职能缺失，组建企管部，增加企业计划、决策支持职能。
主要职能：
计划职能：拟订公司（生产基地）战略、年度计划；分解、制定和调整各部门的月度计划，并对年度、月度指标的完成情况进行监督、考核；制定企业详细的销售、发货计划并对执行中的计划进行监督、考核；
决策支持职能：对公司各部门、工厂上报的数据进行综合的统计分析，向公司领导层提供决策所需的量化信息；
岗位设立：
企管部设置部门经理、计划主管等岗位。
目前部门、经理暂缺，可由副总经理兼任；计划主管负责计划职能和对公司总部及工厂的督促检查职能，应有1人，实有0人，应该马上配置
（二）组建行政人事部
主要职能：
行政职能——承担公司原有的全部行政职能
人力资源职能——对企业整体的人力资源进行规划，负责人员的引进、培训、调配、薪酬、绩效等人力资源的组织管理工作
组织机构职能——拟订部门设置、调整方案；制定、优化各级管理流程并拟定相关的管理制度。
岗位设立：
行政人事部设部门经理、行政主管、人力资源主管等岗位
行政主管负责原有的行政职能，应有1人，实有0人
人力资源主管负责人力资源职能，应有1人，实有0人
优化市场营销系统：
现代化食品饮料企业的核心工作是设计研发与销售，研发推动销售增长、销售增长保障企业对研发的更大投入。目前公司营销系统的组织结构中，严重缺失各个职能岗位的设置与工作人员来承担相关职能工作。因此建议企业在营销系统中增设以下职能岗位并进行人员补充： 营销系统由市场部、销售部、研发中心三个部门构成，由营销副总（总监）分管。
（三）组建市场部
主要职能：
对公司产品的产品定位、品牌定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施；整体营销策划及推广等。实现企业销售目标，办事处（分公司）销售工作的监察与评估；进行市场调研、预测与数据分析；制订和实施销售计划；销售政策的制订与施行。
岗位设立：
市场部设部门经理、市场监察专员、市场分析专员、市场策划专员四个岗位组成。
市场部经理职责为： 全面计划、安排、管理市场部工作；制定年度营销策略和营销计划；协调部门内部与其他部门之间的合作关系；制定市场部的工作规范、行为准则及奖励；指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
市场监察专员职责为：监察办事处（分公司）实际库存、资金、市场行为、各项工作的落实情况，提出整改措施并向营销副总提交相关监察报告。
市场分析专员职责为：对市场、客户、竞争对手、供应商及行业发展状况等信息进行收集、
整理、分析，为各项业务决策提供依据；持续收集、提供与公司业务发展相关行业的市场情报。
市场策划专员职责为: 进行行业市场分析、产品方案可行性分析、市场机会分析，协助营销副总制定市场营销策划、产品推广方案；策划、组织和执行产品推广活动、产品展会、各类广告等工作；负责公司网站、宣传资料、VI（CIS）体系建立等工作。
（四）优化销售部：
销售部主要职能：负责公司产品的销售，建立可持续发展的市场渠道，对本公司产品根据市场情况进行合理定位，找到公司产品的合理市场定位等销售管理工作，对办事处（分公司）的日常销售工作进行指导与管理，进行销售数据的录入、整理、分析、归档等工作。（详见部门职能说明）由销售部经理、办事处经理、销售统计员、售后服务人员四个岗位组成。 岗位设立：
销售部经理职责为：
对办事处人员的工作进行管理；贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理；完成营销（副总）总监所下达的销售目标；开发渠道资源，将产品顺利送到终端；配合市场部门研究终端需求方式，顺利达成销售；协调与公司其他部门的各项工作。
营销统计员职责为：即时录入与统计各类销售数据；编制营销系统需要的各项报表（周报、月报）为销售决策提供数据依据；进行相关文件的整理与归档等。
销售售后服务员职责为：接受与处理经销商与终端客户的各项投诉；对相关投诉内容进行分类整理、统计、归档，提交相关分析报告提交营销副总。
目前营销系统在产品设计、风险控制、市场信息收集与分析、营销策划、销售数据整理与分析等方面急需要完善与提升，希望公司能够在20xx年内进行迅速的补充。如果人员招聘困难则在前期可以将市场监察员与市场分析员、营销统计员与售后服务员可以合并进行工作，但是从长期发展角度规划，则需要专岗专职进行细化工作。
生产基地：
优化设计生产管理系统：
（五）生产系统由生产部、质检部、采购部、研发部组成，由生产副总经理分管。
1、生产部主要职能:
根据公司经营目标和年度生产计划组织编制生产作业计划，根据计划执行情况和企业内外部条件的变化及时调整和修改计划；
负责拟定公司生产管理制度，并对制度的运行进行检查、指导和维护，并根据运行情况适时修订、完善生产管理制度，以保证制度的有效性；
按照生产计划进行组织、实施，保证生产任务按时、按质、按量完成，做好生产要素的及时、合理配置和调度，力求均衡生产；
掌握生产过程中的质量状态，指导生产车间的质量管理工作，及时解决生产中出现的质量问题，保证产品一次交验合格率，完成公司质量指标，主导参与质量事故的处理； 负责检查和协调车间的生产组织、过程和进度等，主持召开生产调度例会，解决生产管理中的隐患，协调解决影响生产进度的问题，保证产品交货按期完成；
负责制定本部门的生产成本管理制度，并实施监督、检查和考核的职能，指导和协调各生产车间的成本控制管理工作，完成公司规定的成本指标；
负责组织生产现场管理及其基础建设工作，对各生产车间现场管理的效果进行监督、检查和考核，保证生产现场处于安全、高效生产的良好状态，负责生产管理危机预案的制定； 负责生产涉及文件、资料、信息、档案的管理，编制并按规定报送各类生产统计报表； 负责制定产品生产工艺执行制度，对各生产车间的工艺纪律的执行情况进行监督、检查和考核。
协助总部企管部完善工时定额的制定。
负责制订本部门的各项管理制度、工作流程和工作计划，并对其执行过程进行检查和维护；根据运行情况适时修订、完善，保证其有效性和适宜性。
岗位设立：
生产部设置经理、计划员、调度员、设备员、保管员、配送员、车间主任等岗位。
目前经理暂缺，可由副总经理兼任；计划员负责生产计划的制定和调整、派发生产任务单职能，调度员负责生产协调职能；
设备员负责对设备进行日常维护职能；
保管员负责原材料的入出库管理职能；
配送员负责成品的入出库管理职能；
车间主任负责车间的行政管理与生产管理等相关职能。
2、采购部主要职能：
制定原、辅材料的采购计划；
负责公司原、辅材料采购的供应商及价格管理、采购费用管理、部门成本目标管理的基础建设；
按计划数量和质量要求对原、辅材料进行采购。
岗位设立：
采购部设置经理、采购员等岗位。
设计方案 篇4
目标：
1.初步熟悉小学生活。了解小学生课间十分钟的活动内容。
2.尝试合理安排自己的课间活动，并在与同伴、小学生的互动中大胆表达。
3.向往小学生活，渴望成为一名小学生。
准备：
I.参观小学并与小学生对话.对小学生课间十分钟的活动有所了解。
2.录像《课间十分钟》，邀请一位小学一年级学生。
过程：
1.认识小学生，产生参与活动的兴趣。
(1)今天有一位客人要和我们一起活动。你们看，他是幼儿园的小朋友还是小学生?你们是怎么看出来的?(教师请出小学生，鼓励幼儿仔细观察.并通过小学生的书包、红领巾等特征进行判断。)
(2)请小学生自我介绍，师幼共同欢迎小学生。
2.迁移参观经验，理解"下课"的意思。
(1)小学生哥哥在××小学上学。你们还记得去这所小学参观的事情吗?那天.你们在小学里看到了什么?(师幼共同回忆参观小学的情形，鼓励幼儿交流在小学校园内的所见所闻。)
(2) 小学生上课的时候和我们一样吗?哪儿不一样呢?(先请幼儿根据自己的理解讲述，再请小学生介绍.帮助幼儿了解小学生每天上午要上四节不同的课。每节课都是 四十五分钟，每上完一节课就有十分钟的休息时间，这十分钟就是下课时间。学校里会有铃声或音乐提醒大家上课和下课。)
3.观看录像《课间十分钟》，了解课间十分钟的作用。
(1)课间十分钟有什么用呢?你看到小学生在下课的十分钟里会做些什么事情?(引导幼儿积极回忆，大胆想象，主动表述。)
(2)小学生哥哥给我们带来了《课间十分钟》的录像，我们来看看小学生在课间十分钟里都做了些什么，想想他们为什么要做这些事。(播放录像，师幼共同观看。)
(3)幼儿自由结伴讨论、交流小学生在课间十分钟做些什么事，为什么要做这些事。教师鼓励幼儿有疑问时去问问小学生。初步引导幼儿理解课间十分钟是小学生入厕、喝水.、换课本和游戏的`时间。
4.实践活动。学习安排课间十分钟。
(1)如果你是小学生，你会在课间十分钟做什么呢?我们一起来试着安排"课间十分钟".请小学生哥哥当评委。看看谁安排得合理。
(2)幼儿安排课间十分钟，请小学生哥哥了解幼JL的课间活动内容。
5.交流、讨论，知道要合理安排课间十分钟。
(1)谁愿意来介绍自己在课间十分钟做了些什么?(请幼儿互相交流，大胆介绍自己课间十分钟做了哪些事。鼓励幼儿主动了解同伴对课间十分钟的安排。)
(2)我们来听小学生哥哥说说哪些小朋友安排得合理。(小学生说说哪些小朋友安排得合理，让幼儿知道课间首先要解决入厕和喝水的事、学习上的事，如果有时间再和同伴游戏。)
设计方案 篇5
一、形象的准备
仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。
展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的'装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。
提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：
发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。
做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。
设计方案 篇6
一、三十五周年聚会活动主题
情牵三十五年 聚欢乐传友谊
追忆往事，相互交流，深化友谊，互助共进
感恩母校，感谢老师，感念同窗，感悟人生
同窗三载，温馨如昨。三十五年前恰同学少年，风华正茂，激情满怀。曾记否，你我同窗共读，在奋斗中度过了人生最美好，最纯真的中学生活。曾记否，那时的青春岁月;曾记否，三十五年前你我共同认知，畅想未来;曾记否，那时共同嬉戏的校园生活?
三十五年转瞬即逝，荏苒知天命，当年的同窗，海北天南，今各西东。照片虽然已经发黄，日记早已尘封，但无论你身在故里，或远在天涯，无论你事业辉煌，或暂时失意，无论你身居要职，或平民百姓，无论你财源广进，或家道清贫... ...同窗之情却永远不变。你终究不会忘记校园里操场上的嬉戏，小树林里的攀谈... ...三十五年前我们酿造了一坛美酒，三十五年后让我们来共同来开启。 来吧，三十五年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色! 来吧!人生相聚能几回，让我们重温过去美好的记忆!
本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为根本宗旨，不拘地域远近，无论贫贱富贵，抛开一切世俗，共话同窗之情，分享三十五年来的人生经历，通过联谊以提高凝聚力为根本目标，增进感情，维系同学之谊，加强交流与沟通，促进同学之间保持联系，互帮互助，提携
共进。
二、聚会时间
20xx年8月1日下午-8月2日下午
集中时间：8月1日下午2：00
集中地点：新会一中风采堂前
三、参加人员
1、八三届初中(3)班全体同学
2、邀请班主任何敬顺老师及部分任课老师。
四、活动议程及日程安排
(一)8月1日2:00-2:30签到、发放纪念文化衫、活动议程表、写那些年少年未解问题纸条（不署名，要求走心、有趣）
(二) 2:30-3:15，师生聚会、畅谈、游校园
（三) 3:15-3:35，师生在风采堂前合照留念
（四）3：40-5：30集体乘坐旅游大巴前往珠海怡景湾酒店 （五）5：30-6：00酒店入住、换装
（六）6：00-7：30海滨泳场海滩活动
（七）7：30-10：30酒店二楼海景餐厅卡拉OK自助餐
（八）10：30-- 自由活动
（九）8月2日早上8：00-9：00酒店自助早餐
（十）9：00-12：00集体乘车前往湾仔十字门CBD、横琴创意谷、长隆横琴湾大酒店等地参观
（十一）12：00珠海海鲜餐
（十二）2：00开始返回新会，在新会一中门口解散。
海滨泳场海滩活动介绍：戏水、沙滩排球、沙滩足球、夹气球赛跑、水上单车等;
海景餐厅卡拉OK自助餐活动内容
（一）主持人欢迎各位老师及同学莅临，同学代表以组的形式向老师献玫瑰花和纪念品;
（二) 组委会主任致词;班主任讲话;
(三) 开始用餐
(四) 同学发言(每人两分钟，自愿)背景播放同学新老照片制作的PPT及背景轻音乐，主要内容是35年来大致经历，现从事行业（单位），生活情况（严禁晒官晒财等各种晒，违者一次交纳3000元活动赞助费）;
(五)卡拉OK，力求全员参与，先行小组唱，男女对唱为主，后半场再行个别同学、老师献唱，同学伴舞，欢迎其它形式的才艺表演，中间插入情感问题纸条揭密。
（六）活动结束前，合唱
如下歌曲：同桌的你、跟往事干杯、 再回首、光辉岁月、兄弟、 朋友、 难舍难离、干杯等
把盏一杯怀旧的`老酒，
高唱一支友谊的颂歌，
挥洒一掬感慨的热泪，
共舞一曲妙曼的舞曲
通过经典趣事回顾(新老照片投影)，经典绰号猜猜看，少年未问题纸条揭密，酣歌慢舞诉衷情等游戏，目的在话同窗谊，叙离别情，追忆往事，重拾童趣，尽兴联欢。（日后补发照片，精制活动相册，录像光碟等)
五、经费筹措
经费原则由全体同学以AA制形式缴纳，每人500元。组委会另外拓展实力、条件较好的同学，从财力、物力上尽力赞助部分费用。 经费运作制度：
1、由财务组开设一个专门帐号，专门收缴同学交费（建议开通网银方便转款）;
2、收缴费用，用于前期启动资金(如印刷品，酒店餐住订金，纪念品等);
3、 全部活动经费由财务组专项管理，所有费用支出由各功能组提出，经组委会成员四人以上同意（微群批复）审核，由财务管理人员负责支出，最后按实际支出做收支明细帐，活动结束后，将收支明细公布所有参加人员;
4、经费主要开支有：制作纪念品、文化衫，照相合影，相册，聚会期间的餐饮住宿费用，场地、活动器材等费用;
六：活动组委会成员及职能
组委会主任：谭锡
组委会成员：冯群、翁翠、谭佩、何荣、许志
组委会秘书长：肖艳
组委会主任全面负责同学聚会筹备组织工作，秘书长在组委会主任领导下负责各筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责三十五周年庆活动的指挥协调。
( 一)外联组：
由冯群任组长，组员：翁翠，谭佩，李群，陈志 主要任务： 1 ，报名，并更新核实通信录，校对活动议程等资料（7月15日前完成）;
2 ，了解同学上衣衫码（7月15日前完成）;
3 ，负责当日报到工作，签名、写纸条、发衫、接待老师、联系学校等（7月25日前完成）;
4，组织安排好各种活动场所和交通工具（7月20日前完成）。
( 二)海滩活动组：
由许志任组长，组员罗、谭泽，张泽、肖艳 ，主要任务： 1 ，负责准备及预购活动用品，制定游戏规则（7月25日前完成）;
2 ，鼓动组织全部同学参与活动;
( 三)室内文艺组：
由谭锡任组长，组员：司徒，苏照，赵成，鲁玉， 主要任务： 1，晚会、车上活动主持
2，晚会制造气氛，以餐台为组，带动组员展开文艺活动; ( 四)财务组：
由肖艳任组长，组员：谭锡，何荣，周向
设计方案 篇7
教学目标：学会课文中的生字。能分角色朗读课文。表演课文内容。通过学习课文让学生明白“南辕北辙”的道理。
教学重点：掌握本课的认读生字13个。
教学难点：让学生明白做什么事如果方向错了那就会适得其反。
教具准备：演示文稿课件，字卡，马车图，帮助袋，问题车厢，奖品，头饰，武术服，钱袋道具
教学过程：
一、释题质疑
（一）板书：[辕辙]。观察字形，你知道了什么？
1．都与车有关，是车字旁的字。
2．辕yuán（袁）；辙zhé(撤)
（二）什么是“辕”出示课件①车前驾牲畜的部分；车往南走，辕就会指向南方。（贴“南”字）
（三）出示课件②看，车轮压过的痕迹是“辙”；车往北走，车辙就会伸向北方。（贴“北”字）
（四）齐读课题。你最想解决什么问题？
点评：结合学生的生活实际，形象地指明题目中的“辕、辙”。唤起学生好奇心,激发学习欲望。
二、读文识字
（一）快打开书P48，读读书吧。圈出不认识的字,自己选择喜欢的方法解决生字。
点评：鼓励学生综合运用所学的识字方法，自主识字，初步扫清文字障碍。
（二）出示课件③指名领读词语： jǐ 南辕北辙季梁行驶奔驰驾车旅费诚恳固执己见 季梁——约2300年前战国时期魏国的大臣。
奔驰——马、车很快地跑。
旅费——旅行用的钱
（三）同桌一起轻声读认字表中生字，读的正确，请你画颗星星；有问题教教他。
点评：引导学生通过识字喜欢和同伴相处、合作。
（四）老师抽查：执、固执、固执己见；恳、诚恳；旅，组词。
（五）用笔描“旅”字，边描边记。
（六）两人小组再读读课文中刚才读不准确的'段落。一人读，一人听。
点评：巩固听读识字成果，只要求学生读正确。
三、深究解疑。
（一）南辕北辙是什么意思？请大家认真默读课文，想想自己读懂了什么；不懂的地方标出“？”
（二）然后小组交流。把不懂的问题写在问题车厢上理解帮助袋
A楚国——约2300年前的国家名，在今天南方的湖南湖北。
不解——不理解，不明白无论如何——不管怎么样技术——本领
B车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，为什么到不了楚国？（读读第10段）
C车上的朋友不固执己见，就会怎样?
（三）学生汇报。
1．我们组读懂了：车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，要去楚国应该往南方，他向北走。
板书：[楚国方向错了]（贴图，马头向右）
2．我们组不懂的问题是
⑴什么是“诚恳”?①用曲线画出季梁说的话，再轻声读一读。
出示：季梁：车上的朋友：你要到哪里去啊？我要到楚国去。你去楚国应该往南走，怎么反而向北奔驰呢？不怕，我的马好。马虽然好，可这不是去楚国的路。没关系，我的旅费很多。旅费再多，向北走，无论如何也到不了楚国。你不用担心，我的车夫驾车技术非常高。
②我就是那个朋友，你们愿意劝劝我吗？问吧——
③什么是“诚恳”，谁来说？
⑵板书[固执己见]什么意思?
为什么说这位朋友“固执己见”？加上动作或表情读读那个人的话。
什么是“固执己见”？
⑶学生自己找伙伴，合作朗读对话部分。
⑷推荐学生朗读，学生之间评价。
点评：学生积极性很高，互相帮助会把课文读流利、有语气。
（四）车上的朋友不明白，方向错了，马好、旅费多、车夫技术高， 出示课件④“越……越……”怎么样？学生接读。
你们明白吗？用“不但……而且……”说说你的意见。——不但到不了楚国，而且会离楚国越来越远。
用“因为方向错了，所以……”
点评：训练学生运用演绎推理的思维顺序推出寓意。
（五）车上的朋友固执己见，继续向北走，想象他以后的情景会怎样？
出示课件⑤看图想象马……旅费……车夫……
点评：引发学生展开想象，体会方向错了怎么努力也永远到不了目的地。
（六）这位朋友路过我们身边，我们怎么帮帮他？出示课件⑥用“只要方向对了，就……”说。
——劝告；调转方向（图再调过来，马头向左）
点评：学生完成这个语言训练，思维活动势必从已知的否定判断推出一个新的肯定判断。
（七）从这个车上的朋友身上我们能够得到什么教训、懂得什么道理？
——做事先必须把方向正确。板书[对]——朋友的忠告很重要，不能固执己见。板书[善于倾听]
（八）今天我们读懂了故事，还明白了道理。这种隐含着道理的小故事叫做“寓言”。
{机动}愿意演给大家看吗？
1、排练：分配角色，脱离书本，用自己的语言。旁白、季梁、朋友
2、表演：道具服装
3、※评价
点评：学生深入体验寓意。
四、拓展激疑。
这则寓言故事有意思吗？你还想知道什么？出示课件⑥寓言百宝箱（机动）
1．故事原文《魏王欲攻邯郸》
2．在学习、生活中，什么样的事情也犯了“南辕北辙”这样的错误？
3．你还知道哪些成语？搜集、阅读其他寓言故事：拔苗助长、掩耳盗铃、守株待兔、亡羊补牢、狐假虎威、自相矛盾、滥竽充数、买椟还珠、叶公好龙……
点评：原有的问题解决了，还会出现新的问题。以“百宝箱”形式的作业，启发学生继续学习、探索。
板书设计:
课后总评：本文引导学生理解寓意，落实在对课文人文性的体现：“无论做什么事情必须先把方向搞正确；善于倾听。”小组合作学习注重生生交流，互相评价。学习语文时，突出读书有目的、有层次。应用语文时，进行语言文字训练，运用演绎推理的思维顺序得出寓意。授课时，对重点词语的学习应当更扎实一些，以利于学生深入理解课文。关联词语的训练有难度，可出示前半部分，让学生填出后半部分来降低难度。
设计方案 篇8
一、项目概况
1、地理位置
1.1、本项目位于长沙县黄花镇大路村、黄龙新村。该项目离长沙市区商业中心仅10分钟路程，项目两旁有高速公路，地铁线出入口距离本项目路步行10分钟、城际悬浮列车出入口距离本项目步行15分钟、私人飞机专用机场出入口距离本项目车程10分钟，地理位置优越，交通便利。
2、项目面积
2.1、本项目的国有土地，S = 643.2795亩的商住用地，国土证上的合计总面积为：428853平方米（折合643.2795亩）。
3、该宗号土地的实际现况
3.1、该宗号土地的现有使用权面积为：S=428853平方米（折合643.2795亩）。3.2、该宗号土地的现有规划使用指标为：
容积率为：1.491，建筑密度＜35%，绿化率＞40%，建筑物限高50米。
3.3、该宗号土地现有使用地的性质为：商业、住宅及别墅（以别墅为主，打造高端顶级小区）。
二、招标目的
1、本次招标活动的目的在于集思广益，在对现状条件和规划布局进行详细研究的基础上，借鉴国内外优秀的设计经验，寻求理念创新、技术先进和高水平的设计规划方案。
2、综合考虑整体的设计，在城市环境、交通、地下空间和室内外公共空间等部分，以及物业管理等因素，在满足招标人自需功能要求的前提下，力求该项目成为节能环保、绿色建筑、及高端顶级小区，又具有现代城市地域特征的有影响力的超级综合小区。
3、本项目招标人的'布局目标：独栋别墅、联排别墅，高档住宅，高档商务办公，配有酒店，会所及商业等高端顶级小区。
三、招标范围：分两阶段进行
第一阶段：设计规划方案招标（即本阶段）
第二阶段：在已确定的设计规划方案基础上，对建筑方案设计修改完善。包括但不限于：初步设计／扩初设计、施工图设计 、初步设计概算、招标及施工过程配合、提供设计技术交底、协助竣工验收、编制竣工图、建筑公共部位的精装修概念方案设计、园林景观方案设计、灯光设计、标识系统设计等工作，
四、设计规划方案招标要点
1、符合国家及长沙市长沙县有关法律、法规、规范；
2、方案的理念创新：综合考虑项目的定位，在城市环境、交通、地下空间和室内外公共空间等部分，突出绿色建筑、节能、环保、人性化等因素；
3、符合设计任务书要求及规划要点；
4、方案的可实施性及造价控制；
5、方案的绿色节能技术；
6、设计机构的组织实施能力（通过方案本身判断）；
7、对本项目的物理环境总体设计研究。
其他设计阶段要点：初步设计／扩初设计、施工图设计阶段，依据各阶段的设计任务书完成相应的设计工作。
五、资金来源：自有资金100%
六、项目进度要求
1、根据项目的立项要求，本项目建设周期3年。
2、投标单位应根据项目进度要求，并结合自身经验对设计周期做出相应的计划安排，设计周期计划在第二阶段方案设计竞标阶段递交招标人。
七、设计费
1、投标人结合当前的设计市场行情及水准，自主报价：第一阶段 _____ 元；第二阶段 元／平方米。
2、最终设计费按批准的规划指标计算建筑面积乘以该报价进行设计费结算。
3、设计工作包括但不限于：建筑方案设计修改完善、初步设计／扩初设计、施工图设计、初步设计概算、招标及施工过程配合、提供设计技术交底、协助竣工验收、编制竣工图、建筑公共部位的精装修概念方案设计、园林景观方案设计、灯光设计、标识系统设计等工作，并配合其他专业专项设计等工作。
4、中标设计机构须承担专项设计的设计审核及配合协调、确认工作，费用包含在投标报价中。
以上价格为含税价。
八、招标方式及投标要求
1、招标采用全球公开的方式。
2、投标条件：投标的设计机构应具有大型高端小区设计规划能力及实践经验的境内外设计机构或设计联合体，或事务所及个人组织（以下简称：设计机构）。
请有参加投标意向的设计机构于下午5点前向“招标人及联系人”（详见第十二条）联系。通过邮箱领取：国家高程基准图（CAD电子版1:1），前期已作废的规划图，其它已建小区的别墅样板效果图，供设计方参考；长沙县黄花镇行政交通规划用地总图（PDF版本），供区域定位及高端小区规划参考。逾期不予受理。
3、投标成果要求：
（1）、提供甲方理想中的高端小区规划平面图（CAD电子版1:1），规划说明、规划要点及亮点，规划定位。
（2）、提供报价书及设计内容项目清单（纸质或扫描件均可）。
九、方案设计评审
1、方案设计评审方式：采用暗标的方式进行，本次竞标原则上不进行设计机构参加的方案汇报，如有需要，另行通知。
2、方案设计评审的主要依据和原则有：
2.1方案的理念创新：综合考虑项目的定位，在城市环境、交通、高尚风格定位、人性化等因素；
2.2 符合独栋别墅、联排别墅，高档住宅，高档商务办公，配有酒店，会所及商业等规划要点；
2.3方案的可实施性及造价控制；
2.4方案的绿色节能技术；
2.5设计机构的组织实施能力（通过方案本身判断）；
2.6对本项目的物理环境总体设计研究。
3、本项目定标原则：由方案评审委员会评选出前3名优胜方案推荐给招标人，原则上第一名为中标单位。招标人在充分尊重评审委员专业评审结果的基础上，根据造价、工期、技术等因素，由招标人按审批程序确定中标单位。
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