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月工作计划

时间:2022-09-30 13:49:01 工作计划 我要投稿

精选月工作计划模板汇总九篇

  光阴如水,又将迎来新的工作,新的挑战,让我们一起来学习写工作计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编整理的月工作计划9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

精选月工作计划模板汇总九篇

月工作计划 篇1

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  3、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的.选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  (三)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  (四)加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

  (三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。

  (四)、增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1-2项。

  (五)、计划制作护理园地网,上传我院护理动态,及时传递护理学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活.

  我们相信以上全体护理人员工作计划只要严格执行,我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

月工作计划 篇2

  20xx年4月是全国第二十六个爱国卫生月,为进一步提高辖区环境卫生质量,不断提高村民健康素养,有效预防和控制春季传染病的发生与流行,保护群众身体健康。根据我县创建国家卫生县城的要求,借助全国爱国卫生月的有利时机,结合我村工作实际,特制定20xx年爱国卫生月活动计划,具体如下:

  一、开展辖区环境卫生大整洁行动

  (一)加强组织,广泛发动群众参与爱国卫生月活动

  要把这项为群众办实事、办好事的爱国卫生月活动,作为全年爱国卫生工作的一项重要工作任务,切实加强组织领导。结合实际推进全民健康行动计划,制定详实的爱国卫生月活动计划和宣传工作方案。

  (二)加强宣传,积极倡导文明健康的生活方式

  要采取多种多样的`形式加强宣传,大力开展爱国卫生月活动的宣传报道,运用群众喜闻乐见的形式,开展健康教育、环境卫生整治活动,传播健康知识,推广健康生活方式。普及疾病预防和卫生保健知识,帮助村民树立良好的卫生习惯,倡导科学、文明、健康的生活方式。做好爱国卫生月活动及健康教育宣传材料的制作和宣传,做好预防手足口病、甲型流感、出血热和流行感冒等各种易发的呼吸道疾病、急

  X传染病的预防和监测工作,开展公共场所控烟检查。加大卫生整治力度,搞好食品卫生和公共场所等卫生管理监督检查,严防节、假日期间食物中毒时间的发生。保障人民群众的身体健康。

  (三)开展单位卫生达标和农村卫生达标整治活动

  落实卫生责任制,做好农村卫生,清理院内、楼道违法建筑,乱堆乱放、乱贴乱画,卫生死角,卫生整治率达到100%,力争卫生达标率达到96%以上。要切实搞好日常保洁,重点放在细化上,同时认真排查卫生死角,并有计划、有步骤地开展集中整治活动,落实长效管理机制,按照属管理的原则,对辖区内居住区进行整治,重点解决好背街小巷、楼、院内部道路保洁、垃圾堆积、卫生死角治理等问题,结合村民素质提升活动,广泛开展宣传教育,引导村民了解环境整治意义,戒除不良生活习惯,使广大村民自觉参与整治行动,从根本上解决乱堆、乱放问题。

  (四)统一行动,扎实开展病媒生物防制活动

  结合环境卫生整治,统一组织开展以清除和控制四害孳生地为主病媒生物春季集中消杀活动,切实加强重点单位、重点场所和公共环境的四害防制,力争将鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物的密度,控制在国家卫生县城规定的范围之内。

  二、时间安排

  (一)宣传发动阶段

  4月7日早8:30分开始,村爱卫会将配合镇爱卫办在统一广场进行“爱国卫生日”宣传活动。

  (二)环境整治阶段

  全力做好辖区环境卫生综合整治,确保不留卫生死角。根据要求,办事处将在4月中旬,组织全村群众进行擦洗栏杆、清洗门头、清掏绿篱、铲除野广告等义务劳动。

  (三)开展健康知识问卷活动

  村爱卫会将在4月下旬对村民进行健康知识测试,通过测试,进一步提高村民的健康知识知晓率和行为形成率。

  三、活动要求

  (一)精心组织,加强领导

  要按照“属地管理、全民参与、科学治理、社会监督”的爱国卫生工作方针,加强对爱国卫生月活动的组织领导。结合辖区实际,采取全面发动与集中整治相结合、重点突击与长效管理相结合的方法,把各项整治活动落实到位,切实解决环境脏、乱、差的现象,解决群众关心的热点、难点问题。

  (二)周密安排,密切配合

  要广泛发动群众,从群众的切身利益出发,采取多种宣传形式,组织发动各方面的社会力量,积极参与爱国卫生月活动,周密安排部署活动内容,建立群众监督机制,自觉接受监督,广泛听取各方意见,并定期进行卫生检查,不搞形式,不走过场,确保此项活动取得实效。

  (三)严格目标管理

  要严格按照职责分工,加大对爱国卫生月活动督查力度,严格落实目标责任。

月工作计划 篇3

  大学毕业后我就来到医院工作了,在经过半年的工作和学习后,我已经完全的适应了工作和生活,开始走上正轨了,为了在新一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩,特拟此个人工作计划。

  一、主要工作目标

  1、不发生护理事故和护理差错。

  2、基础护理理论知识考核成绩平均分>70分。

  3、护理技术操作考核成绩平均分>90分。

  4、护理记录单书写无差错。

  5、增加病人对护理工作满意度。

  二、保证措施:

  1、加强基础理论知识的培训,使护理人员综合素质及专业能力得到提高,每月组织一次业务培训,内容包括基础理论,专科护理,计划免疫知识,并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍,密切关注护理知识新动态。

  2、加强护理专业技术操作培训,在工作中不断总结经验教训,积极学习与护理相关的新业务新技术。

  3、加强护理操作规范,实施流程化服务。严格手术台上的无菌操作及清点查对制度,并且做到重点仔细的交班,切实做好护理安全管理工作提高护理质量,降低院感和医疗差错发生率。

  4、严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。

  5、努力改善服务态度,让患者从心里满意。

  树立“以病人为中心”的观念,把病人的.呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效。

  以上是我对20xx年所制定的护理工作计划,在工作中总会不足的存在,请护士长和同仁多多帮助,多多体谅!

月工作计划 篇4

  xx年我部完成了以下工作:

  1.规范各管区、各岗位的服务用语,提高对客服务质量。

  为了体现从事酒店人员的专业素养,在x月份,针对我部各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象,我部号召各管区搜集本管区各岗位的服务用语,进行留精去粗,后装订成册,做为我们对客交流的语言指南,同时,也将做为我们培训新员工的教材。自规范服务用语执行以来,我部人员在对客交流上有了显著提高。但到了后期,很多员工对此有所松懈,对自身要求不严,有回来原来的迹象,这也是较遗憾的地方,但好东西贵在坚持,贵在温故而知新,我部将对此加大督导、检查方面的力度。

  2.为确保客房出售质量,严格执行《三级查房制度》。

  酒店的主营收入来自客房,从事客房工作,首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售,它包括房间卫生、设施设备、物品配备等,为了切实提高客房质量合格率,我部严格执行“三级查房制度”,即员工自查、领班普查、主管抽查,做到层层把关,力争将疏漏降到最低,并且还增加了《返工单》分析和《主管查房记录》,对客房各项指标的检查用数据来反映存在的问题更直观,据统计,我部在04年客房质量达标率为98%。

  3.执行首问责任制

  实施首问责任制要求处在一线岗位如前厅、总机、服务中心所掌握的信息量大,如海陆空的交通信息、旅游资讯、各重要单位的电话号码等等,还有员工处理事情的灵活应变能力,对客服务需求的解决能力。首问责任制是在正式执行前,已做好各项准备工作,要求各岗位广泛搜集资料,加强培训学习,扩大自已的知识面,以便更好的为客人提供服务。首问责任制从今年元月份正式执行以来,工作较去年有了很大的进步,去年有多起因转手服务而耽误客人时间使客人生气、投诉事件,今年无一起。

  4.开展技术大练兵,培养技术能手,切实提高客房人员的实操水平。

  为了做好客房的卫生和服务工作,管家部从今年8月起利用淡季,对楼层员工开展技术大练兵活动,对员工打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发现员工的操作非常不规范、不科学,针对存在的问题,管区领班级以上人员专门召开会议,对存在的问题加以分析,对员工进行重新培训,纠正员工的不良操作习惯。通过考核,取得了一定的成效,房间卫生质量提高了,查房超时现象少了。

  5.建立“免查房制度”,充分发挥员工骨干力量,使领班有时间与精力将重心放在管理和员工的培训工作上。

  为了使员工对客房工作加深认识,加强员工的责任心,今年10月份,管家部与各班组的员工骨干签定《免查房协议》,让员工对自己的工作进行自查自纠,并让员工参与管理,负责领班休假期间的代班工作,充分体现出员工的自身价值和酒店对他们的信任,使员工对工作更有热情。到目前为止,4人申请免查房中无一人出现过大的工作失误。如此一来,减轻了领班在查房上的工作量,有的时间与精力放在员工的管理和培训工作上,真正发挥了做为基层管理人员的工作职能。

  6.开展各种“兴趣班”,丰富员工的业余生活,从而提高员工的素质。

  近两年,随着我店客源结构的不断扩展,经常会有一些境外团,如日本团、东南亚一些国家的团队入住我,与客人在语言交流上的障碍成为我们做好外宾服务的最大难题。为了与时俱进,我们利用来店实习外语专业的实习生,办起了“外语兴趣班”,给我们的员工进行日常(英语、日语)用语的培训;考虑到酒店商务楼层的开发增配了电脑以及开通了网线,员工对电脑均很陌生,我们同时办起了电“电脑班”,还开办了“美术班”,此举,一方面体现了有特长的员工在酒店的价值,另一方面,增长了员工的知识面,丰富了员工的业余生活

  7.开源节流,降本增效,从点滴做起。

  客房部是酒店的'主要创收部门,同时也是酒店成本费用最高的一个部门,本着节约就是创利润的思想,我部号召全体员工本着从自我做起,从点滴做起,杜绝一切浪费现象,同时在员工技能考核中,节能也做为考核项目,目的是加强员工的节能意识,主要表现在: ①管家部一直要求员工回收客用一次性低值易耗品,如牙膏可做为清洁剂使用,牙刷、梳子回收后可卖给废品收购站。②每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭,中班六点后再开启;查退房后拔掉取电牌;房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施,这样日复一日的执行下来,为酒店节约了一笔不少的电费。③为了做好物品的成本控制,客房物管针对酒店给部门下发的预算指标,对各管区的物品领用进行了合理划分,各管区每月申领的物品均有定额,且领货不得超出定额的85%,如确因工作需要需超出的,必由部门经理批示后方可领取,且客用品领用责任到人。

  8.坚持做好部门评优工作,努力为员工营造一个良好的工作氛围。

  部门以《优秀员工评选方案》为指导,坚持每月评出5名优秀员工,每人奖励30元,并在《内部资讯》上公布,以激发员工的工作热情,充分调动他们的主动性、自觉性,从而形成鼓励先进,鞭策后进的良性竞争局面,避免干好干坏一个样。为了使管家部的管理工作更加规范化和更具创新力,充分发挥领班真实的管理水平,并以带动班组员工工作积极性为主旨。今年11月份,酝酿已久的《管家部班组评优方案》开始实施。通过评优,让一些先进的班组脱颖而出,一些在队伍中混日子的人员不再有栖身之地,不再默守成规,而是奋起直追。每月将班组评优结果张榜公布,让各班组领班、员工更直观的了解到自己班组的成绩和所处的名次。通过一个月的运行,取到了预期的效果。

月工作计划 篇5

  为了加强财务工作进度,以便在特定的时间内完成月财务工作,特制定本计划。

  一、 月初安排(每月1日-10日)

  1. 根据上月已录入微机中的记账凭证,首先编制出

  各工程项目报表,分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表,最后编制公司报表,最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

  2.进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代理记账人员进行沟通,如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。

  二、 月中安排(每月11-20日)

  1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进

  行原始票据的整理,并将符合报销程序的原始票据返回公司财务,以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

  2、 原始凭证输入微机后,将记账凭证打印出来并一

  一与相应的原始凭证进行粘贴。

  3、 上月工资的发放。

  三、 月末安排(每月20-30日)

  1、 每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理,并将符合报销程序的.原始票据返回公司财务,以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

  2、 进行本月工资的计提。

  3、 进行本月固定资产折旧的计提。

  4、 期末成本收入的结转。

  5 凭证的整理、装订与归档。

  6、 配合相关部门做好工作。

月工作计划 篇6

  秋天的风,秋天的叶,秋天的色调,秋天的阳光,构成了一幅绝妙的秋景图。图画中埋藏了许许多多的秘密,只要我们善于发现,就可以解开。

  经过了上个月的纳新,我们注入了新的血液。她们全部都是来自大一的新生,相信她们在今后的工作中也会带给我们新的朝气和活力。作为学长学姐的我们,应该多为他们创造锻炼的机会,让他们能更快,更细致地了解生活部的工作,并且要强调、突出他们办事负责任的态度。他们进入学生会,都是希望自己能得到锻炼。所以,我们要在刚开始的几个星期内,手把手的教他们,不能偷懒,使他们的热情充分的调动起来,尽快熟悉生活部的工作。我们会拿出当年部长对我们的耐心来对待他们,将这种良好的工作氛围继承并发扬光大。

  除了教导小部员,我们也不能忘记我们的本质工作。在下个月,我们生活部会照常进行我们的工作。

  1、无论是检查宿舍卫生还是食堂卫生,我们都会秉着一个公平公正的`态度来进行检查。相信我们在下个月也会取得好的成绩,并且争取拿到更好的成绩。

  2、我们化学学院还要举办一个有关生活部的活动,活动已经分配下去了,相信我们的活动会举办的有声有色的。

  3、学联还会举办“星级文明宿舍”的评选。在去年底,我们化学学院一共评上了29个宿舍。相信今年我们也不会差的。

  以上是生活部十一月份的工作计划。宿舍是大家生活的环境,是大家的家园,只有把我们的家园搞好,以此为基础,才能以良好的身心投入到学习、工作当中去。

  在新的一个月,我们生活部一定配合好学院的工作,保质保量的完成工作任务。

月工作计划 篇7

  我们部全体部员将对新学期的工作投以全部的激情与动力,竭尽所能做好分内工作,积极努力配合学生会其他部门工作。

  本学期我部工作计划如下:

  一、常规工作:

  本学期我部计划共考核六期,分别对各部干事、副部、部长进行个人工作考核。同时,对各部门进行部门工作考核。考核内容包括个人工作项目、工作态度、工作效率与积极性及部门工作项目、工作效率、各项活动成果。考核干事时由副部作出评价,考核副部由负责人作出评价,并由负责人与副部一起根据干事的工作态度、工作效率积极性与出勤情况对干事做出优秀、良好、一般的评价。我部希望通过认真及时的考核,能有效促进各部及时负责的完成工作。

  二、特色活动:

  本学期我不特色工作为“学生骨干培训班”。“学生骨干培训班”是请郝老师,社会各界成功人士做讲师,以院学生会各部负责人,各系学生会各部负责人及各班班长、团支书等学生骨干为培训对象,以提高学生骨干的自身素质与能力、开阔视野、加强管理能力为目的的培训活动。该培训计划分五期进行,培训结束后,将评出“优秀学员”等荣誉称号。

  学风工作:

  本学期我部各成员将积极出勤,认真负责并及时的完成以上两项工作,及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务,积极地并热情的'投入新学期的工作。

  以上为我部十一月份工作计划,我们一定会齐心协力,努力完成计划的。我们一定积极出勤,认真负责并及时完成工作,及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务,积极地并热情的投入新学期的工作。

月工作计划 篇8

  今年4月份,是第二十三个全国爱国卫生月。根据全国爱卫会和省市爱卫会关于大力开展爱国卫生月活动的通知精神,“健康济南,幸福万家”的主题,针对我院实际情况,特制订以下计划。

  一、指导思想

  以长清区爱卫办下发的《关于开展第二十三个全国爱国卫生月活动的通知》为指导,结合正在开展的“健康济南,幸福万家”主题活动,进一步改善工作环境,以“清洁环境,美化环境,健康生活”为主题,巩固我院文明单位成果,促进我院持续、健康、快速的发展。

  二、活动目标

  1、通过卫生月活动,进一步强化我院爱国卫生组织,完善卫生机制,进一步明确卫生工作责任。促进我院卫生工作细致化、持久化、制度化。

  2、通过卫生月活动,进一步提高全院同志对卫生工作重要性的认识,懂得卫生工作是医疗工作的重要组成部分,它不仅仅是医院环境卫生的问题,更是关系济南市整体形象和可持续发展的大事。

  3、通过卫生月活动,使医院环境,包括室内外环境的.卫生、病媒生物防制等工作得到进一步的加强。

  4、通过卫生月活动,全面提高大家的卫生素质,初步形成崇尚健康生活方式,养成文明健康行为的良好氛围,不断提高防范疾病的自我保护意识和能力,促进科学文明的生活方式和卫生习惯的养成,激发大家追求美好生活的热情、营造讲卫生光荣,不讲卫生可耻的良好氛围。

  三、宣传动员

  我院的爱国卫生活动月以“全民动手”为主,广泛动员全院干部职工参与治理环境脏乱差,重点清除医院卫生死角、手术室、门诊部的公共厕所、门诊输液室等地方进行全面彻底地除四害活动,防止疾病传播,保障群众健康,促进两个文明建设,利用拉横幅字幕标语的形式宣传卫生月标语和爱卫条例。如“改善环境卫生,预防疾病传播”、“ 我行动,我健康,我快乐”,等标语进行反复宣传,激发广大人民性群众的卫生荣誉感,促使群众爱护医院环境,自觉做到不乱扔、乱倒、乱吐,提高全民爱卫意识。

  四、抓环境卫生制度管理

  制定卫生管理制度,落实责任,进行定期检查,并成立领导小组,主要领导全面负责,分管领导具体抓爱卫工作,各科室具体负责各办公室及门前的卫生工作,专职清洁工负责公共场所等的清洁卫生,院办公室组织定期和不定期检查,保证全院清洁卫生工作有人管,有具体的人员做,保持医院的良好环境。

  五、积极做好病媒生物防制工作。

  按照“环境治理为主、化学防治为辅”的综合防治方针,从4月中旬开始,要对重点科室、重点部位进行一次集中消杀,最大限度地消灭越冬蚊蝇和第一代成蚊、成蝇,预防夏季传染病的发生和流行。要加强灭蟑工作,彻底清理室内外环境,消除蟑迹和栖息环境。

月工作计划 篇9

  一:基层到管理的工作交接

  在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

  二:金牌销售员的认定及培养

  对于新上岗的'几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

  望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

  新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

  三:高效团队的建设

  主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

  1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

  2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?

  3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

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