有关工作计划范文七篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
秋意正浓，我们迎来了寓意收获的十一月。十月份的辛勤工作让我们生活部收获了更多的积极性与创造性，十二名新的部委也逐渐适应了生活部的各项工作。为了将这份收获继续，让生活部成员有更加积极地态度，共同努力做好每项工作，争创优秀部门，我部门特作出如下计划。
一、部委培训
部委们刚刚开始大学生活，对于工作与学习充满了未知与不解，渴望学习锻炼的机会。本着对部委们忍着负责的态度，为部委们创造优良的学习工作锻炼环境，拓展部委们的知识面与思维面，培养德才兼备的合格的部门接班人，我部门特与科技部达成协议，将挑选部门人员定期参加科技部的技能培训活动，已达到部门人才的多元化发展。同时，我们部门将派送部委到其他部门协助举办活动，丰富部委的工作经验，扩张部委的人际关系网，提高部门的影响力。
二、寝室设计大赛
为创建“适时而学，适时而息”的寝室环境，，丰富我计算机院学生课余文化生活，增强我院学生的团结力、凝聚力和创造力; 增进宿舍成员之间的友情;激发同学内心深藏的热情; 展现同学心中渴望的个性;我院特举办寝室设计大赛，培养学生创新与协作能力，增强同学们的自主生活意识，增进寝室成员之间、寝室之间、各学院之间的交流,增强寝室集体荣誉感和凝聚力，创造温馨和谐的学习生活环境。此次活动是以寝室为单位、以比赛为主要形式的寝室间的大
型联谊活动，通过寝室间的竞争与互助，加强各寝室间的交流与沟通。我部会争取在上几届比赛的.基础上，取其精华，把这一精品活动继续传承下去。活动具体实施方案
(一)主办单位：计算机学院生活部
(二)协办单位：马研、宣传部、新闻部、组织部、女生部、科技部、调研部、青协等
(三)活动对象：计算机学院09、10、11级所有学生寝室
(四)活动时间：十一月份
(五)活动地点：活动中心二楼
三、寝室卫生评比
本月末，生活部拟定对计算机学院寝室进行卫生检查，这是本学
年开始的第二次检查，生活部将会秉承评分公平，检查公正，结果公开的制度。部长将会对部委讲解检查中的注意事项，做到让每个部委了解检查的细则。相信有了第一次卫生检查的经验，这次评比我们的工作会做的更好。
与此同时，我们部门将与政院生活部磋商，建立寝室卫生评比竞
争联合体，共同促进各学院寝室卫生质量的提高，争创校级寝室卫生优秀学院。
工作计划 篇2
根据公司20xx年上半年度的销售总额来看，在工作方面还是有一些欠缺，现做出20xx年下半年的工作计划书。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的.品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
工作计划 篇3
新学期开始，为了更好的贯彻校团委学生会关于有计划地开展学生工作的方针，实现部门设立的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，将本学期的工作安排如下：
一、迎新工作
9月中旬将迎接新生,生活部将安排人员对新生宿舍进行卫生打扫并检查。认真完成团委布置的各项工作。
二、招新培训工作
10月初将迎来学生会的新一轮招新，生活部将在招新前做好关于本部门的宣传海报以及部门简介。部门委员到新生所在班级以及通过校园广播进行部门介绍。今年的招新中，想在面试中加入一些新的方法，例如与人交流的能力，通过场景模拟考查新生自身能力。计划招收15至20名干事，为此部门将严格按照精兵简政的`原则选拔服从组织安排、能够吃苦耐劳者进入生活部。
在对干事培训中，要求每天到部门签到，特殊情况向委员请假。每周开部门会议，总结上周工作情况并布置下周工作任务。开会时各成员不得无故迟到、早退缺席，有特殊情况必须提前十小时向委员请假。努力创造和谐部门,增强部门团队的凝聚力。
三、计划举办活动
（1）拟10月初设置一个专门的生活部邮箱，每位同学可对生活、宿舍、食堂提出意见和问题，我们也可以从中帮助解决。
（2）拟定于10月x日开展一次“生活常识”为主题的一次海报比赛，内容为一些健康、生活小常识，每个同学都可参与其中，将各班制作出来的海报公布于二食堂广场处，获评优秀的海报给予奖励。
（3）拟定于11月中旬针对大一新生做有关食堂的调查问卷，调查新生一个月新食堂就餐情况,并及时把新生就餐情况反馈给食堂。
（4）拟定于12月x日开展一年一度的“我当一日炊事员”活，活动内容为组织学生到餐厅开展活动，从烧菜到窗口买饭菜，让同学们体验食堂工作人员的辛苦，从中知道珍惜粮食。
四、协助学院及兄弟部门做好各项活动的后勤服务工作
（1）在学院和其他兄弟部门举办活动时候，生活部将尽全力配合其做好工作，协助他们把活动举办好。
（2）日常工作中,定期考核食堂菜价、卫生与安全情况，以及协助食堂管理就餐次序。每月组织“食堂座谈会”，让同学们与食堂经理、后勤老师面对面相互交流，以便同学们提出对食堂的看法和建议。
以上是生活部本学期的工作的初步计划，在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自己工作的同时将积极与兄弟部门密切合作，努力为广大同学服务。同时，我们将积极接受院领导及广大同学的监督，希望广大同学能够提出意见，我们将认真总结！
工作计划 篇4
一、了解部门工作目标、范围、职责：
1)通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点，财务经理月工作计划。
2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
二、了解下属工作目标、范围、职责：
1)采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。
2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
3)通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。
三、了解公司和本部门相关业务：
1)了解公司的组织架构。
2)了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。
3)了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。
4)了解公司的产品、设备、工艺流程。
四、阶段性日常工作安排：
1)在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。
2)稳定现有财务团队，保证日常工作开展。
3)依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。
4)定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。
5)加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。
6)定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的.资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。
五、后续工作计划开展
通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作计划如下：
1)依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。
2)依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。
3)依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。
4)建立财务报表体系(包括财务报表、成本费用报表以及各种供财务分析的辅助报表)，制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规定。
5)依据需求制定和完善人员考核和激励机制，帮助职员建立职业生涯规划;
6)依据需求制定和完善人才培养机制，制定培训计划并按期开展培训课程。
7)依据需求制定和完善部门月度、年度工作计划。
工作计划 篇5
为了加强项目部机械设备、车辆的管理，提高机械设备、车辆的完好率，利用率，以满足施工生产的需要，特制定以下规定。
一、机械设备、车辆的使用：
1、机械设备、车辆的使用必须贯彻“管用养修相结合，人机相对固定”的原则，实行定人，定岗责任制，对多人操作，多班作业的机械设备应有一名机长，建立机长负责制，中、小形机械设备，实行机手负责制。
2、未经培训合格的'人员，一律不准上岗操作，严禁无证驾驶车辆（含机动施工机械），严禁将主要机械设备交给民工操作。
3、机长由项目部任免，机长可享受机长津贴。
4、司机行车补贴，机械粉尘作业补贴按公司文件有关规定执行。
二、操作人员的岗位责任制：
1、机械设备操作手，汽车驾驶员，必须服从生产调度或机务部的工作安排，严格执行安全技术操作规程，严禁酒后操作机车，确保安全生产、保证施工质量，努力降低能耗等指标。
2、认真做好机车日常维修保养工作。开机前要认真检查各部位螺丝的松紧，掌握润滑、燃油、冷却水等是否正常，停机后要进行清洗保洁检查，停靠整齐有序，保持机况良好整洁、不得乱拆零部件及附属装置等。
3、实行多班作业交接班制度。交班时要将机车的运转记录情况向接班人员交底，保证交接手续齐全。
4、坚持每周例行一级保养一次的制度，例行保养为4小时，一般在星期六进行，如工作繁忙可利用工余时间进行。当承包作业时，由承包组负责人安排保养。不得弄虚作假，保养日期记录和月检表上交机务，如发现未进行或保养不好，机务有权进行处罚。
5、汽车的使用实行派车单制度。由机务或调度或办公室统一调派车辆，司机凭派车单出车。
6、机械车辆除非项目部安排，否则任何人均不得擅自操作，一经发现，机务或安全员有权进行处罚。
7、机车操作手原则上实行定人、定机、定岗的“三定”制度，如有工作需要可由调度灵活安排。
8、操作手未经任何人安排，不得擅自将保管的机车交由他人操作或私自使用。否则，当事人、机车保管人要负全部责任和赔偿一切经济损失。
9、操作手如违反安全技术操作规程，造成机损事故或安全事故，视受损程度，情节轻重，实行“三不放过”的原则，
并按公司有关规定进行处罚。
10、汽车、机动斗车、吊机、搅拌站、发电机等机械设备，由机务或班组安排固定操作手，按机号操作使用、保养，未经许可不得擅自调换。
11、操作手对保管的机车，需及时准确填写运转记录（用炭素墨水填写）每月25日交机务统计上报。
12、机动斗车、吊机、装载机，未经领导或调度或机务部安排，任何人不得开离工地现场，不得作交通工具使用，严禁在施工现场、上下班任意载人，如发现按违规处罚。
13、积极搞好节能工作，对车辆和施工机械，实行能耗考核。对超耗的设备操作手要书面报告原因，交机务分析，实行节有奖、超要罚。
14、操作手要努力钻研技术，做到一专多能，做到“五懂”（懂构造、懂原理、懂性能、懂用途、懂用油常识）、“三会”（会操作、会日常保养、会排除故障）。
15、操作手必须积极参加红旗设备竞赛活动，机务组织进行考核，被评为红旗设备者按规定给予奖励。
三、机械设备、车辆的维修保养：
1、机械设备、车辆配件由 机务部门计划，物资部门负责采购、机修人员领用，并注明机车编号，每月25日由材料部转送领料单一联交机务以便单机核算。
2、修理工必须服从机务、调度安排，做到急工程所需，对机械故障及时排除，保证质量。
3、机械设备二保、三保、大修由机务计划安排，要送出外修的机车，由机务选厂分管副经理同意，定出修理项目、修理级别、预算修理费，修理结束后，要由机务技术员检验出厂，对内部维修保养的机械设备车辆，由机务技术员负责检验及验收。
4、汽车在途中发生故障，需要进厂修理并要更换部件总成时，要及时报告项目部有关领导或机务部。
5、新机械进场及机械的转移安装，修理工、操作手要积极配合机务技术人员安装调试。
6、机械设备配置给分项项目组、承包组使用。在机械设备需要维修时，项目组、承包组要积极派人配合修理。
四、奖惩制度：
年终考核对设备管、用、养、修做得比较突出的操作手给予一定奖励，对做得差的操作手给予处罚。
xxx工程项目经理部
20xx年 1月 20 日
工作计划 篇6
一、指导思想。
为了提高优生自主、合作、探究的积极性，巩固中等生的学习效果，帮助差生取得适当的进步，逐步提高学生的纪律意识和思想道德意识，从而形成扎实的基础，提高班风和学风。
二、基本情况。
本班共有学生12人，据开学以来对本班学生学习情况的分析。整个班学生的'基础较差，优等生的比例较小。寻其根源，发现有如下几方面情况：
1、学生的学习动机不够积极，日常学习贪过日，家长缺乏监督。
2、学生对学习缺乏兴趣，上课注意力不集中，自控能力差。
3、学生课前不预习，课后不复习，作业靠抄袭，不懂问题不请教，学习应付式。
三、目标任务。
1、发挥优生自主学习的榜样示范作用。
2、巩固并提高中等生自信心和学习的效果。
3、树立下层生的学习信心，帮他们克服自卑、自暴自弃的心理，开展心理辅导。
4、加强基础知识的训练，提高语文基础知识的教学。
5、开展“赶、帮、超”的学习氛围，培养良好的学风。
四、具体措施。
1、创建培优辅差档案，尽量排除优、中、差生在学习上遇到的困难。
2、认真做好家访工作，争取家长的配合。
3、沟通学生的思想，确实解决差生在思想上的不利因素。
4、坚持利用课余时间对优、差生一周进行辅导两次。
5、开展“以优带差”的帮学活动。
6、采用激励机制，对差生每次月考的学习成绩提高5分以上者，给以物质奖励，优生则要在85分以上，才给以物质奖励。
7、针对差生进行正确的学习方法指导，提高学习效果。
8、开展品行考核和作业评比制度，培养学生自我教育的能力。
9、在教学中努力做到“工具性和人文性和谐统一”的课堂教学。
五、培优辅差对象。
优生：
差生：
工作计划 篇7
1、连续深切进修科学成长观，践行科学成长观，找准科学成长观和档案奇迹的符合点，深切展开查看探讨工作，细致安排策划好20xx年档案工作安排。
2、进一步加大对全市构造奇迹单位和乡镇档案室的`交易教导和监督力度，重点抓好档案法律年检工作、构造奇迹单位档案室目标办理达标和复查换证工作。
3、紧紧环绕市委、市当局中间工作拓展档案办事范畴，重点是连续抓好村级建档的典范化办理，力图在经济开辟区20xx年档案局工作筹划和产业园区拔取一到两家企业作为企业档案典范办理试点。构造展开对民营企业档案、社区档案、企业改制档案的交易教导和监禁。
4、进一步典范行政允许和行政审批行动，抓好行政办事工作，做好窗口办事和欢迎工作。
5、连续对馆藏重点档案进行修复工作，进一步改进保管前提，加大对宝贵档案和特点档案的接管力度。
6、自动互助市民中间构筑批示部展开新档案馆的构筑筹办工作，加强关联，随时供给必要的构筑计划资料，确保新馆构筑顺利进行，新馆验收合乎标准。
7、竭力图取上级交易主管部分和市委、市当局对我局（馆）的珍视和赞成，自动展开对外进修交换，连续提拔档案工作的大家感化力和集体形象咀嚼。
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