汽车4s店年度的工作计划（通用10篇）
时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的汽车4s店年度的工作计划，希望能够帮助到大家。
汽车4s店年度的工作计划 1
一、20xx年工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
（1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
（2）对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
（3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
（4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
（5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
（6）售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
（7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20xx年销售部工作计划
（一）销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
（1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
（2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
（3）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
（4）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
（二）销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的.目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
（1）出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
（2）业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
（5）kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
汽车4s店年度的工作计划 2
20xx年是我们xxx公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。20xx年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计20xx年汽车销售行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，提升服务质量、减少客户报怨量、提升维修产值、改善洗车服务质量，推进5S管理制度、加强车间设备及工具管理，力争在售后管理上取得新的突破。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。
一、不断提升服务质量
我们将在认真吸取以前教训的基础上，把提升维修服务质量作为公司管理工作的`重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展技能培训工作。将维修技能考核作维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动服务意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后检查工作。
二、减少客户报怨量
应对20xx在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在20xx年采取以下措施来减少客户报怨量，提高一次维修合格率。一是加强车间人员技能培训，强化员工服务意识。我们将与售后各部门合作，对相关人员进行定期的培训，使员工了解本职工作的重要性，且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使我们有迹可循，便于维修后分析与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证进站车辆一次维修合格率。
三、提升维修产值
在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议加入维修新增金额提成率。(根据任务委托书进行汇总统计)
四、改善洗车服务质量
加强洗车后车辆外观检查，提升洗车服务设施与质量。在无法洗车的时间里请维修技师和前台接待做好客户解释安抚工作。
五、加强现场管理，推进5S管理制度
在20xx年，我们将进一步加强车间5S现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进5S管理制度，力争在20xx年售后车间5S管理工作不断提高，走上新台阶。
六、加强车间设备及工具管理
针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。
总之，为实现20xx预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，不断创新的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司新一年的经营指标!
汽车4s店年度的工作计划 3
一、引言
为了提高汽车4S店的市场竞争力，提升品牌形象，扩大市场份额，本年度市场部制定了以下工作计划。我们将通过深入分析市场需求、优化营销策略、提升客户服务质量等方式，实现公司的业务目标。
二、市场分析
行业趋势分析：关注汽车行业的发展动态，研究竞争对手的营销策略和市场占有率，以便及时调整自身策略。
目标客户分析：针对目标客户群体进行深入调研，了解他们的购车需求、偏好和购买行为，为制定精准的营销策略提供依据。
三、营销策略
品牌推广：通过线上、线下多渠道宣传，提高品牌知名度，树立良好的'企业形象。
促销活动：策划各类促销活动，如限时优惠、团购等，吸引潜在客户，促进销售增长。
客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
四、客户服务
售前服务：提供专业的售前咨询和试驾服务，让客户充分了解产品特点，提高购车意愿。
售后服务：加强售后服务团队建设，提高服务质量，解决客户在使用过程中遇到的问题。
客户关怀：定期回访客户，了解客户需求和意见，提供个性化服务，提升客户满意度。
五、团队建设
培训提升：定期组织内部培训，提高团队成员的专业素养和服务水平。
团队凝聚力：通过团队活动等方式，增强团队凝聚力，提高员工归属感。
激励机制：设立合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创新精神。
六、总结与展望
本年度市场部将紧密围绕公司的业务目标，制定并执行相应的市场策略和计划。通过深入分析市场趋势、精准把握客户需求、提升服务质量和团队凝聚力等方面的努力，我们期待在新的一年里取得更好的业绩和市场地位。同时，我们将持续关注行业动态和市场变化，灵活调整工作计划和策略，以适应不断变化的市场环境。在未来的发展中，我们将以更高的标准要求自己，不断提升市场部的专业能力和综合实力，为公司的持续发展贡献力量。
汽车4s店年度的工作计划 4
一、引言
为了确保汽车4S店市场部在接下来的年度中取得更好的业绩，本计划旨在明确目标、制定策略、落实措施和监督执行。我们将关注市场需求、竞争对手、品牌形象和客户关系等方面，以提升市场份额和客户满意度。
二、目标
提高品牌知名度：通过多元化的宣传手段，提高汽车4S店在当地市场的知名度。
增加销量：通过改进销售策略和加强客户关系管理，实现销量的稳步增长。
提升客户满意度：优化售后服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
降低成本：通过精细化管理，降低运营成本，提高盈利能力。
三、策略
市场调研：定期收集和分析市场数据，了解客户需求和竞争对手动态。
品牌推广：利用广告、公关活动、社交媒体等手段，提高品牌知名度和美誉度。
销售策略：制定有针对性的销售计划，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
售后服务：优化售后服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
成本控制：加强财务管理和人力资源管理，降低运营成本。
四、措施
制定详细的市场调研计划，包括调研目标、方法、时间和预算等。
制定品牌推广计划，包括广告投放、公关活动、社交媒体推广等。
制定销售策略和计划，包括销售目标、销售渠道、促销活动等。
优化售后服务流程，包括服务标准、服务流程、服务质量等。
加强财务管理和人力资源管理，包括预算编制、成本控制、人员培训等。
五、监督与执行
设立市场部年度工作计划执行小组，负责监督和执行本计划。
定期对市场部年度工作计划的执行情况进行检查和评估，及时发现问题并采取相应措施。
根据市场变化和公司战略调整，及时调整市场部年度工作计划。
加强与其他部门的沟通和协作，确保市场部年度工作计划的顺利实施。
对市场部年度工作计划的执行情况进行奖惩考核，激励员工积极投入工作。
六、总结与展望
本市场部年度工作计划旨在明确目标、制定策略、落实措施和监督执行等方面为汽车4S店市场部提供指导。通过提高品牌知名度、增加销量、提升客户满意度和降低成本等措施的实施，我们相信能够实现市场部年度工作计划的各项目标。在未来的'工作中，我们将继续关注市场动态和客户需求的变化，不断调整和优化工作计划，以适应市场的变化和发展趋势。同时，我们也期待在全体员工的共同努力下，取得更加优异的业绩和市场地位。
汽车4s店年度的工作计划 5
一、前言
本年度汽车4S店市场部的工作计划以提高品牌知名度，扩大市场份额，提升客户满意度为核心目标。为实现这一目标，我们将制定并执行一系列的市场营销策略和活动，同时优化内部管理，提升团队能力。以下是详细的工作计划。
二、市场分析
我们将定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况，分析消费者需求和行为变化。通过对市场环境的深入了解，为制定和调整市场策略提供数据支持。
三、品牌推广
广告宣传：通过电视、广播、网络等多媒体渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
公关活动：组织新车发布会、技术研讨会等活动，加强与媒体、行业协会等外部机构的合作，提升品牌影响力。
社交媒体运营：积极运营官方微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌美誉度。
四、销售策略
制定针对不同客户群体的`个性化销售策略，提高销售渗透率。
定期开展促销活动，如购车优惠、增值服务赠送等，激发消费者购车意愿。
加强与销售部门的沟通与协作，确保市场活动的有效落地和销售目标的达成。
五、客户关系管理
完善客户档案，实现客户信息的系统化管理。
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，针对问题制定改进措施。
打造客户忠诚度计划，通过积分兑换、会员权益等方式，提升客户满意度和忠诚度。
六、团队建设与培训
定期组织内部培训，提高团队成员的专业素质和业务能力。
搭建良好的团队沟通平台，鼓励团队成员之间的交流与合作。
优化绩效考核体系，激励员工创新和个人成长。
七、总结与展望
通过本年度市场部的全面工作规划，我们有信心实现品牌知名度的提升、市场份额的扩大以及客户满意度的提高。接下来，我们将按照工作计划的各项内容逐步落实并执行，确保目标的顺利实现。
汽车4s店年度的工作计划 6
一、引言
为了确保汽车4S店市场部在新的一年中取得更好的业绩，我们制定了以下年度工作计划。本计划旨在明确目标、制定策略、分配资源，并确保团队成员之间的协同工作。
二、目标
提高品牌知名度：通过有效的市场推广活动，提高汽车4S店在目标市场的品牌知名度。
增加销售量：通过改进销售流程、提高产品质量和服务水平，增加销售量。
提升客户满意度：优化客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
三、策略
市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手、目标客户的`需求和偏好。
品牌推广：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，提高品牌知名度。
销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，提高销售转化率。
客户服务：优化客户服务流程，提高客户满意度。
四、具体措施
制定详细的市场推广计划，包括广告投放、公关活动、线上线下推广等。
定期组织销售培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后服务。
制定并执行有效的`营销活动，如优惠券、折扣、赠品等。
通过数据分析，不断优化市场推广和销售策略。
五、时间表和里程碑
第一季度：完成市场调研，制定详细的年度工作计划。
第二季度：开展品牌推广活动，提升品牌知名度。
第三季度：优化销售策略，提高销售量。
第四季度：加强客户服务，提升客户满意度。
六、资源需求
人力：招聘市场推广人员、销售人员、客户服务人员等。
物力：购买广告投放设备、办公用品等。
资金：预计投入年度市场推广预算、销售奖励等。
七、风险管理
市场变化：密切关注市场动态，及时调整市场策略。
竞争对手：加强与竞争对手的对比分析，找出自身优势和不足。
人员流动：建立完善的培训体系和激励机制，降低人员流动率。
法律法规：遵守相关法律法规，避免因违规操作带来的风险。
八、评估与调整
每季度对工作计划进行评估，确保按计划推进。
根据市场变化和实际情况，对工作计划进行调整。
定期组织团队成员进行总结和分享，提升团队整体能力。
九、总结
本年度工作计划为汽车4S店市场部提供了明确的方向和具体的措施。通过执行本计划，我们希望能够提高品牌知名度、增加销售量并提升客户满意度。在执行过程中，我们将密切关注市场动态和团队表现，及时调整策略和措施，以确保达成年度目标。
汽车4s店年度的工作计划 7
一、前言
为了提升汽车4S店的市场竞争力，提高品牌知名度，扩大市场份额，我们制定了以下年度市场部工作计划。本计划以客户需求为导向，以提升销售业绩为目标，全面覆盖市场调研、品牌推广、销售策略、客户关系管理等方面。
二、工作目标
提高品牌知名度：通过多元化的宣传手段，提高品牌在目标客户群中的知名度。
扩大市场份额：通过精准的市场定位和营销策略，扩大在市场份额中的占比。
提升销售业绩：通过优化销售流程和提高服务质量，提高客户满意度，进而提升销售业绩。
三、工作策略
市场调研与分析
（1）定期收集和分析竞争对手的营销策略、产品特点、价格等信息。
（2）针对目标客户群进行调研，了解他们的需求和购买行为。
（3）对市场趋势进行预测，为营销策略制定提供依据。
品牌推广
（1）制定全年度的品牌推广计划，包括线上线下活动、广告投放等。
（2）利用社交媒体、网络平台等渠道进行品牌宣传，提高品牌曝光度。
（3）举办各类活动，如车展、试驾会、车主俱乐部等，增强品牌影响力。
销售策略
（1）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
（2）优化销售流程，提高销售效率。
（3）提供多元化的`销售渠道，如线上购车平台、线下门店等。
客户关系管理
（1）建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务。
（2）定期对客户进行回访，了解客户需求和满意度。
（3）通过客户满意度调查，不断优化服务质量和流程。
四、工作计划安排
第一季度：进行市场调研和分析，制定年度市场策略和销售计划。
第二季度：开展品牌推广活动，加强线上和线下宣传。
第三季度：实施销售策略，提高销售业绩。
汽车4s店年度的工作计划 8
一、引言
为了确保汽车4S店市场部的顺利运营和持续发展，本年度工作计划旨在明确目标、制定策略、优化流程和提升团队能力。通过本计划的实施，我们期望实现以下目标：提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度和实现可持续增长。
二、目标
提高品牌知名度：通过多元化的宣传手段，提高汽车4S店在目标市场的品牌知名度。
增加市场份额：通过优化产品和服务，提高客户满意度，进而增加市场份额。
提升客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，降低客户流失率。
实现可持续增长：通过拓展销售渠道、提高运营效率等方式，实现汽车4S店的可持续增长。
三、策略
品牌推广：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提高汽车4S店的品牌知名度。
产品优化：根据市场需求和客户反馈，不断优化产品线和服务，提高客户满意度。
渠道拓展：积极拓展线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
团队建设：加强员工培训，提高团队能力，打造高效、专业的销售和服务团队。
四、具体措施
制定详细的品牌推广计划，包括广告投放、公关活动策划和执行等。
定期收集客户反馈，对产品和服务进行持续改进。
拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
加强员工培训，提高团队的销售和服务能力。
五、时间表和里程碑
第一季度：完成品牌推广计划和产品优化方案。
第二季度：实施品牌推广计划，开展公关活动和广告投放。
第三季度：拓展销售渠道，加强团队建设。
第四季度：对年度工作进行总结评估，制定下一年度工作计划。
六、评估与调整
每季度对市场部的工作进行评估，确保工作计划的顺利实施。
根据市场变化和客户需求，及时调整工作计划和策略。
对市场部的工作成果进行定期评估，为下一阶段的工作提供参考。
七、总结与展望
本年度工作计划旨在为汽车4S店市场部的发展提供明确的方向和目标。通过实施本计划，我们期望提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度并实现可持续增长。在未来的'工作中，我们将不断优化工作计划和策略，以适应市场变化和客户需求的变化。我们相信在全体员工的共同努力下，汽车4S店市场部将取得更加辉煌的成就。
汽车4s店年度的工作计划 9
一、目标概述
企业迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而企业的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对企业未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的企业组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、 20xx年元月底前完成企业现有组织架构和职位编制的.合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查；
2、 20xx年二月底前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；
3、20xx年三月底前完成企业组织架构图及各部门组织架构图、企业人员编制方案。企业各部门配合企业组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
1、 企业组织架构决定于企业的长期发展战略，决定着企业组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍企业的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍企业的发展。
2、 组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合企业整体发展战略和未来一定时间内企业运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为企业组织架构是企业运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经企业总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人：
第一责任人：行政部经理
协同责任人：行政部经理助理
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、 企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅企业现有各部门职务说明书；
2、 组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经企业总经理最终裁定。
汽车4s店年度的工作计划 10
一、明确工作目标
这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力，我给自己制定了一个工作目标——截止目前为止，在年底之前卖出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重要手段。
二、改变工作态度
其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待客户的方式以及说话的`方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。
三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆
不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。
四、做好市场调查、分析
我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。
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