月度工作计划

时间：2023-01-29 11:36:20 工作计划我要投稿

关于月度工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的关于月度工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于月度工作计划

关于月度工作计划1

　　1。组织做好进行中的规划编制工作。

　　2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的'招标，并开工建设。

　　3。协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

　　4。项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

　　5。做好建设项目的规划审批工作。

　　6。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

　　7。协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

　　重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

关于月度工作计划2

　　一、二季度采掘重点任务

　　根据矿总体部署，20xx年二季度原煤生产本着“保煤质、少投入、多产出、见效快”的原则，对生产布局进行调整，总体思路是：

　　1、综采一区重点任务是XX工作面改造巷的合茬工作。

　　2、综掘工区的重点任务是：XX回风顺槽、XX胶带顺槽的贯通工作。

　　3、开拓工区的重点任务是：矿井南翼系统巷的掘进。

　　4、一、二采区南翼的开采设计。

　　二、二季度工作目标

　　根据矿总体部署，20xx年二季度我矿坚持“安全零偏差、隐患零容忍、事故零伤亡”的原则，总体思路是：

　　1、消灭轻伤以上的人身事故和重大非人身事故，抓好“一通三防”，杜绝煤尘、瓦斯、电气失爆等安全事故，实现安全生产。

　　2、生产计划：

　　二季度计划原煤产量计划39万吨，力争完成42万吨；其中回采煤量计划36.2万吨，力争38.4万吨；掘进煤量计划2.8万吨，力争完成

　　3.6万吨。

　　二季度掘进进尺计划2364米，力争2930米；其中综掘进尺计划1944米，力争完成2430米；开拓进尺计划420米，力争完成500米。

　　3、质量标准化：按照质量标准化标准及集团公司相关规定，特别是在文明生产、生产环节、工艺流程方面注重精细化管理，高标准、高境界提升管理水平，为20xx年创建省一级质量标准化矿井打下坚实基础。

　　4、抓好增收节支降耗、修旧利废，原煤生产直接成本控制在美锦集团公司规定指标以内。

　　三、细化工作流程

　　在第二季度的时间内指定月度工作计划，根据公司精细化管理标准的'要求，科室根据日常工作的开展情况逐项细化工作流程，指定工作流程表，让科室人员明白每件工作该怎么做、如何去做，做好，迅速提高自身的业务能力素质，保证每项工作开展有序不乱。

　　四、排好接替、设计工作

　　在第二季度做好采掘接替的编制工作，结合实际矿井生产状况，细化接替工作，充分考虑采掘系统、通风系统、供电系统、运输系统、瓦斯抽放系统的问题，保证接替计划的可操作性；根据采掘接替计划合理进行各项工程施工设计，对设计工作进行各专业参与、科室组织的进行会审保证施工设计能够满足生产的需要，同时做好施工设计的现场指导

　　工作。

　　五、做好采掘工程质量标准化管理工作

　　通过制定精品工程奖罚管理办法，在每月度的工作中促进矿井各业务科室的工程监管和日常工程质量的考核提高矿井工程质量标准化意识，坚持月考核月落实，奖优罚差，激励采掘区队提高工程质量标准。

　　六、保障措施

　　（一）严格落实责任制及安全措施，加强技术与现场管理，确保安全生产

　　1、继续坚持科室管理人员跟班、包保制度，发挥职能部门监督检查、技术指导作用，消除现场安全隐患，创造良好的安全生产环境。

　　2、加强部门管理人员事业心、责任心，及时对员工加强培训教育，提高员工综合素质和操作技能。

　　3、加强设备的日常检修维护，提高开机率，确保正常生产。

　　4、加大反“三违”和对“三违”人员的处罚力度，杜绝井下“三违”现象的发生。

　　5、坚持隐患排查治理，安全质量旬检月验，对地质构造变化带采取得力措施，抓好落实。重点抓好顶板管理、机电提升运输、通风综合防尘及生产过程中的薄弱环节，消除隐患，为生产创造良好的安全生产环境。

　　（二）加强工程质量监督检查，强化工程质量验收工作

　　1、工程质量监督检查工作是工程质量标准化达标的有力保障工作，我科室特做以下工作打算：

　　（1）检查人员必须熟知巷道设计要求、支护要求和《煤矿安全规程》、《作业规程》中的相关规定；

　　（2）每天有专人对井巷工程质量监督检查，对锚杆、锚索支护质量进行抽查；

　　（3）巷道成型、锚杆、锚索支护不合格处给施工区队下整改通知单，并要求到个人限期整改。

　　2、工程质量验收工作：

　　（1）每周五积极参加安监科组织的安全大检查工作，发现问题及时下整改通知单要求其限期整改；

　　（2）每月月底对工程质量、进尺进行验收工作，并同时对工程质量进行检查，发现问题及时与区队沟通解决；

　　（3）锚杆按每5根一组进行抽查拉拔试验，锚索逐根进行拉拔试验，网片搭接、喷浆厚度按设计要求进行检查；

　　（4）隐蔽工程永久支护前必须对其进行验收，在支护合格，没有隐患的情况下方可进行永久支护。

　　（三）加强生产技术科员工及管理人员的教育管理

　　要增强执行与服从意识，严格遵守矿各项劳动纪律、各项管理制度的兑现落实，特别是管理人员必须增强工作悟性、超前意识和大局意识、工作主动性、事业心、责任感，尽最大所能为生产服务好。

　　生产技术科

　　xx年三月二十六日

关于月度工作计划3

　　秋风瑟瑟，落叶纷飞。转瞬间，本学期已过了一半。我站也迎来了新的：十x月。刚刚经历过院庆的十月，我站将会在以往工作的基础上，总结经验，再接再厉，按时保质完成任务，争取我院增光添彩。为了避免日常琐事的客观干扰，更有序的展开各项工作，提高办事效率，我站制定了如下计划：

　　一、扼制懒惰情绪，不断开拓创新

　　在日常的工作过程中，我站要充分发扬艰苦卓绝的精神，勇敢面对并克服一切困难。此外，为了调动我站成员的积极性，更好的学习应用相关知识，我站决定进行校记者站培训，激起对相关方面的兴趣，从而把我院记者站越办越好;

　　二、提高做事效率，各司其职，圆满完成工作

　　十x月，我站将会再接再厉的对各个活动、事项和比赛进行报道。报道会以广大师生喜闻乐见的形式，据悉此月会有院党课教育，我站会真实并及时地对该类活动进行生动描述，使师生们能真实全面的了解到各项活动，圆满完成老师安排的我站基础工作;

　　三、团结各部门力量，资源沟通共享

　　在十x月中，我站要进一步增强与院校相关部门以及我院各部门的联系。不得不说我站某些方面还有欠缺，要做到查漏补缺，取长补短，资源共享，了解更多的实事动态;增强沟通，扩大信息的来源。为报道前更好的准备打下坚实的`基础，也为提高报道水平开辟了新的道路;同时多选取一些有用的创新形式，争取让我站工作成果更为新奇;

　　四、虚心接受意见，完美站里工作

　　在工作中我站难免有所失误和不足，因此，我们会在每次例会中查找不足并探讨解决方法，届时我站成员会积极发言，总结过去的工作经验，同时会发现问题，改正不足，完善做事方法，并在一周过后看成效如何。同时，对于广大师生提出的各种好的意见和建议，我站会虚心接受并认真落实，做出他们心中满意的工作;

　　最后，感谢师生战友们，我站的正常工作离不开他们的的大力支持。我站在十x月中会认真落实以上计划，不断完善提高，不辜负所有人的期望。同时，在领导的正确指引纠正下，我站郑重承诺：一定会更好地展示我院的良好形象，把任务完成好，让领导放心，让战友满意!

关于月度工作计划4

　　一、目的：

　　鉴于企业的特点及管理的需求，在公司《绩效管理制度》中，重点强调了《每月工作计划》的重要性，并作为重点的考核项目。为了对考核工作提供基础性的支持，逐步规范工作计划的管理，提高各项工作的效率，为完成年度各项经营计划提供保障。

　　二、适用：

　　本规定适用于公司所有部门及管理岗位。

　　三、责任：

　　1、工作计划管理的职能管理责任为公司企划部。

　　2、工作计划管理的直接管理责任为公司各部门的负责人。

　　3、工作计划管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。

　　4、工作计划管理的总负责人为总经理。

　　5、公司所有管理岗位（员级以上）的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作计划。相应管理岗位的员工对于工作计划的管理都应承担相应的责任。

　　四、程序：

　　工作计划制定的程序是：

　　1、各管理岗位员工先制定本人的工作计划。

　　2、各管理岗位员工（包括部门负责人本人）的工作计划制定完成后，由部门负责人主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，形成本部门的月工作计划。

　　3、各部门的工作计划制定完成后，由各系统分管副总经理主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的；且需要系统整体配合的，或需要与其他系统（或部门）协调的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系统的月工作计划，即副总经理的月工作计划。

　　4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的；工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的；月度或年度总体计划但需要在本月完成的工作，形成公司整体的月工作计划，即总经理的月工作计划。

　　5、各岗位及各级的月工作计划的制定，必须按照规定的程序批准，否则视为无效。

　　五、内容：

　　为了尽快规范和完善公司工作计划的管理，公司暂对工作计划的总体内容做硬性规定：

　　1、按照规定的模板填写。

　　2、按照规定的工作项目分类比例安排。

　　3、暂规定每月工作计划的工作项目原则上必须有十项。（但不是流水账式的普通日常工作）

　　4、在各岗位的每月工作计划中，重点工作要求要有2—4项，关于岗位工作的创新项目（包括制度、建议、方法、流程等）必须有1项，其他为每月必须完成的工作。

　　5、在部门的每月工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于部门基础建设（包括管理、制度、流程、技改、建议等）的工作必须有1—2项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织（或协调）的3—5项，需要配合其他部门的1—2项，其他为每月必须完成的工作。

　　6、副总经理（系统）的月度工作计划同上。

　　7、在公司每月度的工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于公司基础建设的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4项，公司战略规划或年度经营管理计划必须在本月完成的1—2项，其他为每月必须完成的工作。

　　六、要求

　　1、工作计划的制定及管理必须按照规定的'程序进行。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。

　　2、工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。

　　3、各项工作计划在执行过程中，要根据《月工作计划》表中规定的期间，定期进行检查、沟通或调整，以保证工作计划能顺利完成，同时也体现工作计划执行的严肃性。各项检查均要形成相关纪录，相关记录的检查和处理结构必须逐级上报，直至总经理。

　　4、重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。

　　5、各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。

　　6、每月各项工作计划执行的特殊情况（重大和特殊的奖罚）的总结和考评结果及处理意见（包括物质的和精神的），通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进行通报或公示，以体现考评的公开、公正、公平。激励员工的进取精神。考评会议要形成会议纪要。

　　七、工作计划管理的工作由总经理亲自主持，企划部具体组织，各系统、各部门负责人重点操作。

　　各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结果是相关的，所以也在考评项目中。

　　八、具体的操作程序，按《月度工作计划管理流程》执行。

关于月度工作计划5

　　1、增强标准办理、做好一样平常核算

　　一、依据公司核算请求以及各部分的实践状况，依照管帐法以及企业管帐轨制的请求，做好财政软件的初始化任务。

　　二、共同管帐师事件所对于公司第七年度的年关管帐报表停止审计，并按无关部分的请求，实现管帐报表的汇总以及上报任务。

　　三、共同内部审计机构对于总公司上一年度财政出入状况停止审计，进步资金运用效益。

　　四、共同公司指导实现各义务中间经济义务目标的估算及制定任务，并做好公司无关财政办理轨制的拟稿任务，增强财政轨制建立。

　　五、做好一样平常管帐核算任务。依照管帐轨制，分清资金渠道，仔细考核每一笔原始凭据，精确使用管帐科目，体例管帐凭据，停止记账。做到三实时：即实时体例无关管帐报表，实时报送税务等部分;实时装订管帐凭据;实时清算来往金钱。出纳要严厉依照现金办理方法以及银行结算轨制，操持现金收付以及银行结算营业;实时精确注销银行、现金日志账，做到日清月结;严厉支票领用手续，按规则签发明金支票以及转帐支票。

　　六、共同发卖部理解货款收受接管状况，做好货款收受接管任务。

　　七、主动张罗资金，从多方面包管公司资金经营的流利。

　　八、积极加年夜新营业开辟力度，完成超过式开展。企业将来的.开展空间将重点会合正在新营业范畴，务必正在看法、机制、办法以及构造推进等方面下真功夫，花鼎力气，力图使正在较短期内投资、开展新营业，走正在同行后面，霸占市场。

　　九、实现公司董事会及CEO暂时交办的其余任务。

　　2、增强根底防备、做好平安任务

　　一、货泉资金平安。活期反省现金提取、送存进程中的平安成绩，反省现金能否超库存寄存;对于无关设置装备摆设的残缺性停止反省，如有隐患，实时处置并向上反应;实时加以整改。

　　二、票证办理平安。做好现金、收条、发票、各类有价票证的办理任务和平安防备任务，确保没有漏没有遗没有缺。

　　三、担任防火平安。严厉履行用电办理规则并包管逐日上班时堵截主电源;对于办公室抽烟停止严厉办理，采纳无效办法包管地上无乱扔烟头。

　　四、担任防盗平安。活期反省平安办法的残缺性，发明成绩实时处置并向上报告请示。

　　3、增强查核考评、进步任务品质

　　一、严厉恪守《管帐职员职业品德》以及无关规则，对于违背规则的职员提来由理定见。

　　二、严厉停止考勤任务。严厉履行高低班轨制，包管逐日任务的一般停止。

　　三、要树立以及健全各项办理根底任务轨制，增进企业办理全体程度进步。企业外部各项办理根底任务轨制，包含：财政办理轨制、财富物质办理及追查清点轨制、行政办理轨制，依据各项办理轨制的根底任务的请求，履行岗亭义务制，规则每一个员工必需做甚么、何时做、正在甚么状况下应怎样做，和甚么不克不及做，做错了怎样办等细则。如许，每一个岗亭的每一个义务者对于各自承当的财政办理根底任务都分明，请求大家恪守。经过施行这些轨制，进一步进步企业办理全体程度。

　　四、树立以及健全自我束缚的企业机制，确保企业继续、波动、和谐开展，严厉考核用度开销，把持估算，增强资金一样平常调剂与把持，落实外部各条理、各部分的资金办理义务制。只管即便防止无方案、无定额运用资金。

　　4、增强本质养成、促进步队建立

　　跟着后勤团体的不时强大，面临日益庞大的市场以及日趋加年夜的合作，进步财政职员本质日显紧张。

　　一、仔细进修管帐法、企业财政办理轨制、产业企业管帐轨制以及无关的财政轨制,进步管帐职员的法制看法,增强管帐职员的职业品德,建立结实地依法理财的看法,做到有法必依,法律必严,守法必究,贯彻履行党的目标政策,盲目恪守法令、法例,保护财掮客律,抵抗没有正之风。

　　二、增强营业进修,进步营业程度。活期停止营业培训,更新营业常识,扩展常识面。正在把握根底常识的同时,增强较量争论机常识的进修,以顺应现阶段财政办理的请求。与此同时,仔细学些税务、金融、等相干性常识,以拓展常识面,进步实际以及实践操纵程度。

　　三、增强学术交换。学术交换是进步管帐职员本质的紧张方面。经过撰写论文,可增进实际常识,有益于总结任务中的经历,进步营业程度,还能进步写作才能以及口述才能。经过对于管帐职员本质的培育，片面进步公司的财政办理程度,以顺应新情势下对于管帐信息的疾速的、精确的、真正的请求,确保公司以及各部分各项任务有序运行以及各项奇迹的开展。

关于月度工作计划6

　　随着×××公司的重组和不断壮大，20xx年对于物业客服来说将会是一个机会年，面对新的形势，物业客服工作将围绕以下几个方面来开展：

　　物业收费工作仍然是重中之重，确保全年90%收费目标实现的基础上，每季每月的收费工作也将是我们的首要工作；

　　保证每月xx大厦投诉情况的汇总、分析，并对投诉积极跟进处理，保证将投诉消化在当月，避免因小的投诉造成大的不良影响；

　　4-5月份完成对xx年度物业管理收费标准和蔚蓝国际地下停车场停车收费标准的年审工作；

　　认真做好日常投诉的接待、处理、回访工作，做好业主的服务工作，全年的投诉处理率保证在98%以上，业主满意度调查率保证在95%以上，努力争创公司服务的品牌；

　　加强与xx保洁公司的沟通，认真落实执行保洁合同的质量标准，努力做好日常大厦保洁的监督检查工作，并对问题及时进行整改，建立完善的检查整改机制，保证09年的保洁工作再上一个新的更高的台阶；

　　继续将客服人员的日常巡查工作落到实处，配合其他部门做好大厦各项秩序的维护工作，为业主提供一个良好的办公秩序环境；

　　确保后期零星的交房工作的正常有序进行，加强非集中装修期的装修监管工作，平衡兼顾各方利益；

　　在集团公司资金允许的情况下，计划在09年9月份之前将08年已经交房户的房产证跟踪办理完毕，免除业主购房的后顾之忧，树立公司的品牌形象；

　　7-9月份做好大厦节能降耗和防暑降温的`宣传工作；

　　本着公平的原则，认真做好客服员工的绩效考核工作，强化激励机制，使员工保持一种积极向上的良好工作面貌；

　　围绕实际工作，加强客服人员的培训，提高员工的综合素质，将6月份定为客服员工培训月，强化培训力度；

　　11-12月份重点做好冬季供暖的相关准备工作，确保冬季供暖工作的顺利进行

　　加强对大厦空置房屋的管理力度，为公司的销售工作做好服务工作，保证销售工作顺利开展。

关于月度工作计划7

　　会所已经走入正轨，正在逐步向前发展。为了更好的把会所的卫生工作做好做到位，紧密配合部门工作，让我们的工作给会员带来干净、整齐、优雅的环境而努力。

　　1、首先从管理方面：

　　现场管理者，属于兵头将尾。现场管理者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的主动性，能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量，如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。

　　2、工作方面：

　　我们要把各区域的日常保洁工作做到位，大堂地面推尘，器械清洗消毒，吸尘，公共区域地毯和地面的吸尘，刮玻璃及抺尘工作每天进行，随叫随到。室内外玻璃每周一次，根据情况随时处理。墙面每周一次，壁画每周擦试一次，每月家私蜡保养一次，游泳池边玻璃，地面每周一次，外高玻璃每月一次。低处玻璃随时擦试。卫生间墙壁和隔板每周一次。地面每天清洁，马桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。美容部地毯每月清洗一次。（为延长地毯的`使用寿命）。根据具体情况酌情处理（有污渍的局部处理）其他的计划清洁，日常清洁工作不变。

　　3、仪容仪表：

　　员工应遵守员工守则，注意形象，保持个人卫生，工服干净整齐，工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论公司领导，同事，或会员都要问候您好：遵守劳动纪律，不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。

　　4、员工培训：

　　对使用药剂，机械设备中，要随时培训，讲解：不懂就问，不会就学，工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。

　　5、降低成本：

　　节约能源：为更好的节约能源，我们首先把物料尽量节约，控制到最低限度，但要保持卫生质量，勤冲勤刷。

　　6、防止工伤和重大事故的发生。

　　有了安全不一定有了一切，但没有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏，发现损坏及时向有关部门汇报，及时解决、避免人身及财产受到损坏，注意保护好自身安全，公司财产等安全，排除一切不安全隐患。最后：为了更好的把工作做好，做到大家满意为之努力。

关于月度工作计划8

　　公司各部门：

　　为进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。

　　各部门应对当月工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门负责人要将本部门的工作总结及计划于每月28日及时上交行政部（Word电子版和Word打印版各一份），由行政部及时上报总经理，公司总经理办公室将会对各部门的.月工作计划进行通报，并对上月的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。

　　各部门负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促工作，要求工作任务分解到人，明确量化。部门员工的月工作计划、总结由部门负责人审核，并于每月月底报行政部备存，以备检查执行情况。

　　备注：1.A4纸打印，标题字体为小二号黑体。

　　2.页边距上下左右为：2.5厘米、2.5厘米、2.5厘米、2厘米。首行缩2字符，间距1.5倍行距，如遇最后一页无正文，可适当调节行距。 4.正文字体为“宋体”，字号为“小四号”，页码居下居中。 5.时间用汉字书写的，将年、月、日标全，零写为“O”。

　　附件一：《XXX部月工作总结及工作计划模版》

　　东港凯达置业有限公司

　　行政部

　　20xx年4月2日

　　附件一

　　XXX部月工作总结及工作计划模版

　　进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。

　　XX月工作回顾

　　XX月工作中存在问题及如何处理

　　XX下月工作计划

　　东港凯达置业有限公司XXX部

　　部门负责人：二〇XX年四月二日

关于月度工作计划9

　　一六月工作总结

　　五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放下的时候再逼自我一把，实现的时候才发现原先失败的理由都是种种借口。

　　打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，此刻才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自我的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

　　逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时光一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。

　　不能让客户记住没有把自我成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。

　　把握不好意向客户花费很长时光投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

　　失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，期望已经到来的.七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

　　二七月工作计划

　　七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;

　　1。保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，必须提醒自我不要忽视。

　　2。不要把时光都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户必须要及时约见。

　　3。把握好时光，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。

　　4。多和同事打打配合电话。

　　七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

关于月度工作计划10

　　1、配合领导及各部门做好各项工作。

　　2.整改检查工作时存在的几项问题。

　　(1)各种记录本有乱画现象，及记录填写要求

　　(2)宿舍床铺不整洁，被子没按要求折叠，个人物品乱摆放，卫生不干净

　　(3)各岗位的仪容仪表不合格，服务意识低下。

　　3.加强军事训练，提升队员的'形象(站立，行走及车辆服务)

　　4.会议培训讲解员工手册，加强工作纪律，岗位职责，服务思想，

　　5.春节将至，为提高队员的身体素质，计划从12月1号起每天早7点做早操

　　6.接公司举行春晚活动，计划每天下午四点排练节目

关于月度工作计划11

　　1。镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

　　2。协助乡镇开始进行规划编制工作。

　　3。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

　　4。协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

　　5。协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

　　6。建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

　　7。协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

　　8。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。

　　9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

　　重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

关于月度工作计划12

　　生产技术部在矿领导班子的正确领导下，结合矿井科室业务分工的职责，团结一致，严抓生产技术管理，认真编制和落实各项规章制度，全面提升生产技术管理水平，一季度取得了较好成绩。现将生产技术部20xx年一季度工作总结及二季度工作打算如下：

　　一季度工作总结

　　一、任务完成情况及原因分析

　　（一）生产任务完成情况：

　　1、原煤产量计划28.5万吨，实际完成28.5万吨，原煤产量完成计划产量的100%。

　　2、掘进进尺计划2260.5米（其中综掘计划进尺1893米，开拓计划进尺为367.5米），掘进进尺实际完成1579.9米（综掘进尺1274.4米，开拓进尺305.5米），一季度掘进进尺完成计划进尺的69.9%，其中综掘进尺完成计划进尺的67.3%，开拓进尺完成计划进尺的83.1%。

　　（二）任务未完成原因分析

　　1、综掘工作面：

　　XXXX回风顺槽：由于工作面受XXXX工作面采空区影响，一季度共计扶棚60架，受采空区影响巷道部分地段出现底鼓，卧底及架棚影响时间较长；同时XXXX回风顺槽一季度共揭露2个正断层，导致该工作面进尺低下。

　　XXXX回风顺槽：该掘进迎头由于通风系统不合理，导致该工作面2

　　月份未掘进，3月份该工作面揭露1个断层，导致该工作面进尺低下。

　　XXXX胶带顺槽：一季度该工作面揭露1个无炭柱，2个断层，受地质条件影响，该工作面掘进困难。

　　XXXX胶带顺槽：一季度该工作面共揭露断层2个，全岩掘进困难，制约生产。

　　2、开拓工作面：

　　一季度，开拓工作面由于炸药供应不足，导致工作面停头，严重制约了生产任务的完成。

　　二、工作简要总结

　　（一）深入现场，严抓安全生产管理

　　1、为抓好安全生产管理，我科室响应矿领导号召，全面执行包保制度、碰头会制度，对各工区的施工进展情况跟进，发现问题及时跟各区队沟通，督促各区队及时整改落实。

　　2、XXXX工作面在推采改造段期间和XXXX回风顺槽（里）施工期间，我科室成立了专门的跟班工作组，深入现场对职工进行技术指导，并对现场存在的问题及隐患进行仔细排查，升井后认真填写信息单，并要求落实到人限期整改。

　　3、每隔5天对井下回采工作面采高进行验收，并做好记录。

　　（二）合理编制生产计划，科学指导区队实际生产

　　按照矿井采掘区队组成及矿井年度接替要求生产技术科结合实际编制了《20xx年年度采掘接续计划》，并进行任务分解，形成目标管理意见，有效有目标的组织区队进行施工，为矿井发展提供了技术保障，为确保矿井安全施工，生产技术科要求各施工区队技术人员按照区队任务进行编制施工安全技术措施，为区队安全施工提供了安全保障。

　　（三）综合谋划，为备案及复产验收奠定了坚实的基础

　　1、一季度我科室按照上级领导要求，积极组织人员编制了《20xx

　　年度采掘计划》，并积极与沁源县煤炭工业局领导联系，顺利的完成了备案工作。

　　2、为迎接复工复产验收，科室人员对井下各地点进行了全面的复查，并对照去年隐患排查组查出的各项问题进行了仔细的核查，发现未整改的及时帮助区队进行整改，为复产验收打下基础，同时对地面资料进行了自查自纠，发现问题，及时要求区队进行整改，确保了复工复产验收工作顺利通过。

　　（四）制定标准、建立制度、规范工作流程

　　1、为杜绝工程开工、停工和复工的随意性，实现有计划、有组织、科学合理的施工秩序，生产技术科起草了《回采巷道设计施工规范》，理顺工程施工流程。

　　2、生产技术管理是煤矿企业管理的重要组成部分，是煤矿正规生产、文明生产、安全生产的基础和前提，为加强生产技术管理工作，我科室制定了《关于加强生产技术管理工作的意见》，加强了生产技术管理体系。

　　3、为进一步加强矿井设备润滑管理工作，提高维护和维修水平，减少设备磨损，延长设备使用寿命，保证机械正常运转，特制定《关于各类注油管理制度》。

　　4、为加强顶板管理工作，杜绝顶板事故发生，确保安全生产，特编制《关于加强顶板管理的实施意见》，进一步增强自我保安能力，确保实现全年顶板安全。

　　5、为加强对支护用品的使用管理，合理的减少资金投入，降低原煤生产成本，防止不必要的损失，特制定了《支护用品管理办法》。

　　（五）紧紧抓住关键环节，超前筹划，对作业规程及安全技术措施进行认真会审及审批

　　为实现现代化矿井要求，我科室严格执行“一工程，一措施”的规

　　定，在此期间我科室组织相关科室人员对各工作面的规程、措施进行认真会审，并对各区队人员贯彻学习情况进行监督。共计审批作业规程8份，组织编制、审批安全技术措施30份。

　　（六）紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了相关设计

　　本季度我科室根据要求，在人员紧张的条件下编制了《二采区变电所设计》、《XXXX胶带顺槽设计》、《XXXX胶带顺槽设计》、《XXXX风桥设计》共计4份。

　　（七）强化技术力量，补充技术资料

　　1、为了加强科室人员业务水平的提高，科室每周组织2次专业知识学习，并在每月月底组织考评。

　　2、根据矿领导要求，我科室对矿下发的各项文件进行认真学习、传达，并做好记录。

　　3、采掘机械设备信息收集，对井下各机械设备说明书收集。

　　4、采掘区队材料供应问题，我科室针对材料供应问题积极跟供应科联系协调，确保了工作面的正常生产。

　　5、库存支护材料情况信息的收集，我科室每周派人去矿材料库房对井下所需的各种材料进行登记汇总，缺项材料及时上报计划。

　　6、针对矿压观测方面，科室派专人每周对井下顶板离层观测仪进行在线监控，发现问题及时反馈。

　　7、根据矿领导要求，我科室每月、每季度、每年针对顶板隐患进行细致排查，每月制作危险源辨识台账，每天根据现场实际情况制作日报表，每周对井下各头面的产量进尺进行统计形成周报表，每月排查井下安全报警系统形成台账，并及时上报。

　　8、针对现代化矿井有关要求，我科室对需要的设备及系统进行了调研、询价，并积极与厂家联系。

　　9、针对我矿实际，我科室出台了新的规程、措施会审制度，并完

　　善了规程、措施的会审签字表。

　　10、提倡各工作面实行小改小革，提高各方面技术力量，把改革创新深入一线，为安全生产做好。

　　11、根据长治市下发的《全市质量标准化动态考核》文件内容，我科室组织人员，对质量标准化资料进行了自查，发现缺少的资料，及时进行补充。

　　（八）紧紧抓住现场监管，严抓隐患闭合，为我矿安全生产保驾护航

　　本季度我科室矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，每7天派专人对全矿各工作面的顶板离层仪进行了不间断的检查，并记录台账，发现问题及时与领导沟通解决。

　　为抓好矿井的安全生产，我科室对井下的安全隐患做了专门的隐患排查情况汇报记录；为确保回采工作面陷落柱顺利通过，我科室人员深入现场，对各工作面顶板存在的.问题进行细致排查，升井后及时填写信息单，跟进隐患的整改落实情况，使隐患排查处理实现闭合化。

　　为确保我矿采掘接续正常，我科室领导多次深入井下一线，针对各头面的回撤、安撤情况开展现场工作会议，指导各工区的现场工作，并对下一步的工作指导方向。

　　（九）质量标准化建设方面

　　根据矿要求，我科室编制了采掘质量标准化创建规划，并根据规划内容进行逐项检查，同时安排人员对井下各头面的质量标准化建设工作进行指导，帮助其整改完善，促进各头面质量标准化建设水平的提高，工作组重点抓工作面的工程质量。

　　采煤工作面重点对文明卫生、运输线路、防尘设施、油脂库、配件库管理、牌版管理及各类记录台账进行全面整改。

　　掘进工作面重点对文明卫生、运输线路、防尘设施、各类记录台账

　　进行了彻底整治。

　　三、存在的问题及不足

　　一季度，虽然质量标准化进一步得到巩固，四个质量稳步提升，但在安全质量方面还存在不足。1、有的区队管理人员安全质量意识不强，仍然存在重生产轻安全、轻文明生产的思想，对质量标准化标准模糊，工程质量时好时坏；2、质量标准化标准低，验收质量不严不细，全员质量意识差，工程质量有待提升；3、各项规程制度需要进一步完善及制度的落实还有差距，需要加大落实、执行力。4、工作面恢复生产过程中质量标准化建设相应比较落后，需要同时兼顾。5、提升、运输影响整体工程进展。6、材料供应的不及时性。

　　二季度，我们将与时俱进加大工作力度，不断总结创新，确保生产正常接续，实现持续发展、和谐发展、创新发展的奋斗目标。