健身工作计划

时间：2023-03-23 15:01:40 工作计划我要投稿

健身工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编整理的健身工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

健身工作计划

健身工作计划1

　　1、认真听取顾客的每一句话

　　2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的`问题

　　3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案

　　4、提出有效的解决办法

　　5、询问顾客的意见

　　6、跟踪服务

　　7、换位思考，站在客户的立场上看问题

　　以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。

健身工作计划2

　　这份减脂塑型训练计划主要针对去健身房锻炼的朋友。建议先做无氧运动(力量训练)，然后再做有氧运动。

　　目的是为了通过力量练习提高身体肌肉质量和含量的同时，消耗体内自身的糖原，为后续有氧运动更有效的`燃脂做好铺垫。整套训练计划如下：

　　1、准备活动(5-10分钟)：可以选择慢跑、快走或者动态拉伸等，目的是让身体能够快速进入状态。

　　2、力量训练(20-30分钟)：

　　动作一：箭步蹲3-5组15-20RM

　　动作二：相扑蹲3-5组15-20RM

　　动作三：凳上反屈伸3-5组15-20RM

　　动作四：哑铃颈后臂屈伸3-5组15-20RM

　　动作五：仰卧举腿3-5组15-20次

　　动作六：侧卧挺髋3-5组15-20次

　　3、有氧运动(20-40分钟以上)：根据自己所在健身房的有氧设备进行选择，可以选择跑步、椭圆机、骑车、跳绳等。

　　以上即为健身房减脂塑型训练计划，去健身房减脂的朋友可以参考这份计划进行练习。

健身工作计划3

　　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《__省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《__市全民健身实施计划（20xx—20xx年）》。

　　一、基本原则

　　（一）坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　　（二）坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　　（三）坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　　二、目标任务

　　到20xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　　（一）经常参加体育锻炼人数显著增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民（不含在校学生）人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　　（二）城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民（除在校学生）人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　　（三）体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1。5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。__市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　　（四）全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站（点）。

　　（五）社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　　三、具体内容

　　（一）深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　　（二）切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　　（三）大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　　（四）积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　　（五）广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”（7月20日）为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　　（六）全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　　（七）加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

　　（八）广泛开展职工体育活动。充分发挥职工体育协会、机关企事业单位工会的作用，建立职工体育单项俱乐部和健身队伍。建立和完善职工工间操制度，广泛开展符合职工身体状况和职业特点的健身活动和体育竞赛，定期举办职工运动会或单项比赛。创编、推广适合不同行业职工的健身运动项目，调动广大职工参与全民健身运动的积极性。各级工会应积极组织进城务工人员开展形式多样的体育健身活动，提高其身体素质和生活质量。

　　四、保障措施

　　（一）强化政府公共服务职能。各地应将全民健身事业纳入本地国民经济和社会发展规划、社会主义新农村建设规划和民生工程规划，扩大公共服务覆盖范围，提高公共服务水平。发挥激励机制，把全民健身工作作为社会主义精神文明评选表彰的重要指标。

　　（二）加大财政对全民健身事业投入力度。各地应将全民健身事业和基本建设所需经费列入本级财政预算，有计划地建设公共体育设施，将公共体育健身设施的建设依法纳入城乡规划和土地利用总体规划。

　　（三）鼓励社会兴办全民健身事业。自然人、法人或其他组织对全民健身事业提供捐赠和赞助，并依法享受税收优惠。充分调动全社会举办全民健身事业的积极性，对发展全民健身事业做出突出贡献的.组织和个人，按照国家有关规定给予表彰、奖励。

　　（四）有计划地建设公共体育设施。将公共体育健身设施的建设依法纳入城乡规划和土地利用总体规划，提高体育基本建设资金的支出比例。加大对农村地区和社区等基层公共体育设施建设的投入，促进全民健身事业均衡协调发展。城乡新建居住区要按照国家规范标准，设计建设体育健身设施。加强公共体育健身设施管理与维护，定期公布公共体育健身设施名录和开放时间。任何组织和个人不得侵占公共体育健身设施。配套建设体育健身设施未达到国家规定标准的，规划行政部门不予发放建设工程规划许可证。

　　（五）加强社会体育指导员培训工作。鼓励和支持社会体育指导员发挥作用，逐步成立社会体育指导员协会，广泛开展全民健身志愿服务活动。各级体育行政部门要设立社会体育指导员专项经费，用于培训、业务交流、表彰奖励和必要的工作补贴。积极发展职业社会体育指导员，严格职业技能培训和鉴定，继续推行职业资格证书制度。加大体育行政执法力度，全面落实营利性和高危项目体育健身场所职业社会体育指导员持证上岗工作。

　　（六）广泛开展全民健身志愿者服务活动。形成以社会体育指导员为主体，体育教师、体育协会等全方位参与的服务队伍。丰富健身内容，提高服务队伍的专业水平和服务质量。

　　（七）深入开展全民健身宣传教育。利用电台、电视台、报纸等媒体，加强对全民健身活动的宣传报道，普及科学健身知识，增强公民健身意识，提高公民科学健身素养。开展“终身体育”教育，在全社会形成崇尚和参与体育健身的社会风气。

　　（八）大力推进法制建设。进一步贯彻《体育法》、《全民健身条例》、《公共文化体育设施条例》等法律法规，保障群众参与健身的权益。要建立统筹规划、政策引导、组织协调、提供服务等方面的机制，加强执法和监督检查，做好全民健身的长效管理。

　　五、组织实施

　　（一）建立全民健身领导协调机制。由市体育局会同有关部门、各群众组织和社会团体共同推行和组织实施《__市全民健身实施计划（20xx—20xx年）》。各地、各单位应根据具体情况，制定和实施本地、本单位的全民健身计划。

　　（二）建立实施效果评估机制。各级体育行政部门负责会同有关部门定期评估本地区全民健身计划实施情况，并将评估结果报本级人民政府。各地、各单位要将全民健身工作摆上重要日程，对为全民健身事业做出突出贡献的单位和个人进行表彰奖励。

健身工作计划4

　　一、前台纪律管理制度

　　一、员工形象管理

　　1、员工必须统一穿着工衣、工鞋，保持服装整齐清洁，工鞋干净。

　　2、员工到岗工作，必须按照指定位置佩戴员工证。

　　3、员工不得梳怪异发型，头发过肩需束起成马尾状，留海不可盖眉遮眼（手部只可佩戴戒指、手表；发饰不可超过两件）。

　　4、员工不可留长指甲，只可涂无色指甲油；饰物不得夸张繁重。

　　5、员工上班时须按要求化淡妆（包括：眼影、粉底、腮红、唇等）。

　　6、不得咀嚼香口胶，吸烟及吃东西；保持体味清新、口腔清洁。

　　7、打哈欠要掩着口部；不得故作搔痒、挖鼻、掏耳、挑牙等不雅小小动作。

　　8、不得表现慵懒情绪；站立时不得摇摆身体，不得依傍墙壁、柜子而立；不可扮鬼脸做怪动作。

　　二、纪律管理

　　1、前台区域内如客人在场的情况下一律不得坐着工作，不得交头接耳谈论与工作无关的话题。

　　2、严守工作岗位，不得擅自离岗、无故串岗、从事与本职工作无关的私人事务。

　　3、前台电话来电，应在电话响起三声之内接听；接听电话需使用标准用语。

　　4、不得擅自用柜台电话作私人之用，如遇急事可请求上司用后台的电话；工作时间禁止玩弄手机、接听私人电话。如遇特殊紧急情况，需尽快切断电话，避免影响工作。

　　5、不得利用工作时间阅读与工作内容无关的报章、书籍。

　　6、不得大声喧哗、打闹、交头接耳或制造噪声。

　　7、前台工作人员需熟记销售顾问电话分机号、手机号码、会所内线的全部号码以及管理人员手机号码。

　　8、在处理柜台文件工作时，要留意周围环境，避免忽略客人。

　　9、客人来到柜台前，马上放下正在处理的文件，礼貌的问安，表现出曾受过专业训练的风采、称职及有为客人服务的能力。

　　10、留心倾听客人的问题，不能随意中断客人的叙述，然后再清楚的解答。如遇到问题不懂作答时，应该说：“请稍等，待我查实一下”。

　　11、尽量牢记客人的姓氏，在见面时能称呼客人“x先生／小姐／女士，您好！”。

　　12、如遇客人对某事情外行或不能随俗之处，不得取笑客人。

　　a）不得嫌客人啰嗦，应耐心地为客人服务。

　　三、考勤纪律管理

　　1、员工必须按照部门规定的工作班次与时间准时上、下班（上班需提前十五分钟到岗作交班工作）。

　　2、因公外出应表明去处，并征得上级同意。

　　3、员工不得无故迟到、早退或旷工；病假、事假、调班均须事先办妥手续。

　　4、员工上班期间不准使用前台电脑上网。

　　二、前台主管的职责

　　前台主管的作用就是实现上司、同事、下级三方面的`沟通，主管要与他们建立起一个咨询与沟通的渠道，所以前台主管的中间作用是至关重要的。

　　1、主要职责：

　　前台主管主要负责整个客服团队的内部管理，人员的考核，工作流程的制定和政策的规划，并不断进行优化和创新，确保整个部门日常工作的正常、高效运行。具体如下：

　　1、监督、指导前台工作，研究、解决工作中遇到的问题，制定工作重点。

　　2、负责提供各项新增服务举措的建议和策划，并负责组织实施。

　　3、处理重大客户投诉，并及时做出处理意见。

　　4、定期整理收集客户反馈，优化服务流程。

　　5、协调与其他部门的合作。

　　6、经常与前台人员保持沟通，调节前台人员的心理压力，确保部门员工工作热情及工作水平的质量，提高客户满意度。

　　7、制定前台工作报告，总结当月工作情况，制定下月工作计划。

　　2、主要工作：

　　1、做好前台日常工作，以身作则，给其他员工作个好榜样。

　　2、每日检查员工礼仪服饰、仪容仪表。

　　3、制定每月前台员工排班表。

　　4、监督员工每日的考勤情况和工作情况，全面检查有否遗漏工作。

　　5、主持每日下午10分钟的前台小会议和每周例会，总结工作情况和制定工作计划。

　　6、合理安排前台的工作岗位、工作分配和人员培训。

　　7、管理客服邮箱，回复并整理相关邮件。

　　8、负责整理每周会员投诉统计。

　　9、负责组织开展会员活动宣传总策划。

　　10、负责会员民意调查，收集会员反馈，为上级决策及相关部门工作提供可靠依据。

　　11、负责提供各项新增服务举措的建议和策划，并负责组织实施。

　　12、作为主管，一周应有至少4个工作日是上夜班，确保在繁忙时段维持会所正常运作。

　　三、前台工作流程

　　备注：鉴于各会所的营业时间差异，允许前台的上下班时间有差异

　　营业时间（环市店：7：00—23：00；天河店：9：00—22：00；东方店：10：00—22：00）1早班：A班：8：30———17：00

　　1、上班前整理好仪容仪表，准时到岗；

　　2、到工程部拿钥匙开DJ房（除东方店外），开场内音乐，然后打开会员休闲区网吧电脑；

　　3、巡场；

　　4、回到前台岗位，开大堂灯、开启电脑，整理文具、表格及资料等，做好营业前准备工作；

　　5、看交班本并签名，跟进遗留的问题；检查是否有课程更改及其它通知，以便及时告知会员；

　　6、清点太阳油以及周卡、会员卡（空白卡）的数量；（天河、东方店暂时没有太阳灯）

　　7、抄每天的课程；

　　8、如有报纸、杂志需摆放到水吧杂志架上，有信件需整理好派送到相关部门。

　　2、中班：B班：12：00———20：00

　　1、整理好仪容仪表，准时到岗位，B班和A班交接，A班用餐；

　　2、看交班本并签名，跟进遗留的问题；

　　3、处理岗位工作。

　　3、晚班：C班：14：30———22：00

　　1、看交班本并签名，跟进遗留问题；

　　2、 21：55关场内音乐；

　　3、 22：00结束营业。清点当天未使用的会员卡、关电脑、前台灯、网吧电脑，将前台所有文具、表格、资料等物品放回抽屉并锁好；如有遗留问题需在交接本写明；最后将钥匙交回工程部。

　　4 、前台领班：

　　1、每天检查前台所有的文具、表格、资料等物品的试用情况，如即将用完，应及时复印、申请领取；

　　2、非繁忙时间段，可安排同事轮流休息；

　　3、每两小时安排同事巡场。

　　4、如有新同事入职，需要对其进行培训；

　　5、如有其他同事没把工作做好，需要督促其完成好工作；

　　6、每月月底提醒负责各项工作的同事将当月工作整理好交给领班（如私人储物柜，大locker等）

　　7、如前台有特殊情况出现（例如投诉或建议），需在场协助解决问题，维护前台秩序；如情况严重应马上报告客服或上级，并陪同一起处理解决。

　　8、定期到箱里清出毛巾币并点算数量。

　　9、如新会员卡即将使用完，需及时领取。

　　10、每天需要向主管发e—mail报告当天会所及前台的情况。

　　5、前台工作人员每天随时需做好的工作：

　　1、 Check in & Check out：帮助会员做好check in（check out）工作，发放（收回）储物柜钥匙和毛巾牌，将资料录入电脑；

　　2、 Check out时，如客人没有归还毛巾牌，需询问会员是否有归还毛巾，数量是否对，如没有问题可让客人离开；如发现有遗失，需按遗失物品价格收取相关费用；

　　3、如会员卡嘀不出资料或有异常情况时，应及时查明原因，做好相关解决事项，并交给相关人员跟进；

　　4、接听所有来电，并转到所属部门；

　　5、如有客人参观，先做好相关参观登记，再通知顾问接待；

　　6、新入会会员，办好入会手续后，须在前台照大头相，输入电脑，以便确认身份进场；帮会员制做新会员卡（必须按卡类做卡）；

　　7、如有会员租用私储柜，先向会员讲解租柜的相关事项及收费标准，帮助会员填写单据，请会员交相关费用，并做好租用钥匙的资料记录；

　　8、如有客人来试玩，须先向顾问预约，询问相关事项，填写表格，经上级批准后，交押金100元，再发放钥匙入场；

　　9、每当有客人入会、参观、试玩，都需要及时把客人的资料（包括姓名，性别，电话，顾问，途径）输入“智勤道熙”管理系统内；

　　10、每节课临下课前半小时需到门口清点人数。

健身工作计划5

　　一、前台工作职责

　　1、前台接待的职能有⑴、接待，⑵、问讯，⑶、输单，⑷、验卡，⑸、体验，⑹、会员卡的管理，⑺、电话转接服务，⑻、员工会客，⑼、紧急情况处理，⑽、衣柜管理；

　　2、寄存处的职能：⑴、会员意见，⑵、场地维修督管，⑶、音响控制与播音，⑷、物品存放，⑸ 、物品认领。

　　一．上班准备

　　1、音乐（每天连接电脑音响播放轻音乐）

　　2、电脑（启动电脑，检查摄像头、键盘有无异常，应正常运行）

　　3、从文件柜中拿出表格（核对数量，摆放整齐工作台面）

　　4、拿出会员卡（核对数量，摆放于方便工作处）

　　5、店长处拿收据，核对数量。

　　二．卫生区。

　　1 、擦玻璃及所有前厅工作台面

　　2．地面清洁

　　3．前厅桌椅、文件、和前厅门口

　　三．礼貌规范

　　1、忘记带卡

　　2、顾客在办完会员手续，双手递给顾客，面带微笑，礼貌语：这是您的.收据，请收好，恭喜您成为我们的会员）

　　3、电话接听前语：“您好，奥莱克健身，有什么能帮您的吗？”（前台人员不熟悉时，告诉顾客：“您稍等，让我们奥莱克的健身顾问稍后给您回电”。）问对方是哪位会籍顾问给的信息，怎样称呼对方，后做电访记录。（详见电话访问）将此信息给当日值班经理跟踪。

　　4、顾客离店时，必用敬语“谢谢光临，请慢走。”

　　四．收银流程

　　A．磁卡流程

　　1、将银行卡磁条朝下快速刷卡。

　　2、 pos机屏显示银行卡账号，按“确认”键。

　　3、输入消费金额，核对无误后按“确认”键。

　　4、将pos机数字键朝顾客方向，请顾客核对消费金额后输入密码按“确认”键。

　　5、打印银联凭据第一联，请客人签字后保存至保险箱。

　　6、第二联凭据及银行卡双手递给客人。（用敬语“请收好”）

　　B．现金收款流程。

　　1．要求仔细核对现金数额：50元以上面额现金要求正反两面验钞。

　　2．确认无误后将现金存入保险箱。

　　C．填写收据。

　　1．确认：日期、卡种类型、数据单价和消费金额一致。经办人签字。

　　2．填写完毕后将第二联交给客人，第一联和第三联同对应款项（现金，刷卡凭据）入库。

　　五．会员管理信息流程。

　　1、给会员照相保存，让客人先行离开并完善会员资料。

　　2、卡号，姓名，卡种，电话，金额；会员生日，会籍顾问，备注栏填写身份证号码及老会员详细资料。

　　3、确认无误后保存。

　　4、会员资料档案入库归类。

　　六．当日营业报表流程。

　　1、晚上下班前完善当日营业表，当日现金额，当日刷卡额，共计额，当日电访，当日来访，当日新办卡，待收余额，总营业额合计。

　　3、确认无误后打印签名。

　　4、交于店长处。

　　七．下班前半小时工作。

　　1、整理会员档案，会员卡，重要文件放于文件柜中。（会员卡核对数量，写入交接本中）

　　2、整理收据，核对数量，无误后放入保险柜中。

　　3、内容：当天营业情况：刷卡，现金，共计，卡种（当天更改及重要事项）

　　二、薪酬与提成制度

　　一、薪酬分配原则

　　前台的薪酬由基本薪酬和绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据前台的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评。

　　二、基本薪酬

　　（一）试用期：月基本薪酬=1500元（日常行为规范考核分数/100）

　　（二）正式期：月基本薪酬=1650元（日常行为规范考核分数/100）

　　（一）出全勤100元/月（以26天计）

　　（二）每月有4天公休日（每星期休息一次，不累计，提前一天申请）

　　四、日常行为规范考核

　　1、工作时间内迟到、早退、空岗。（—1分/次）

　　2、违反公司日常仪容仪表规范，着便装接待顾客。（—1分/次）

　　3、访客登记、体验券登记、每日约见登记、电话班登记不规范。（—1分/例）

　　4、先收钱在开票

　　5、家庭卡，亲情卡，只给一张。

　　6、卫生不行（—1分）

　　7、规范用语（—1分）

　　8、未正确执行会员入会流程。（—1分/例）

　　9、无正当理由拒绝接受临时性工作。（—1分/次）

　　10、俱乐部营业时间内手机无故关机。（—1分/次）

　　11、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者。（—1分/次）

　　12、工作过程中造成会员投诉，视情节轻重。（—1至—3分/例）

　　13、会员进入场馆没有登记（—1）

　　14、到访者没有登记，没有健身顾问带领（—1）

　　15、每日教练签字错误（—2）

　　16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员。（—3分）

　　17、员工考勤作弊（—3）

　　18、泄露公司机密文件及数据。（开除）

　　19、和客人起冲突（—3）

　　20、私人物品前台不能存放（—1）

　　奖励机制

　　我想不出来你们想想

　　福利制度

　　1、为员工购置季节性工作服、食品、提供部分生活用品。

　　2、合作一年以上的员工，每月提供医药福利金100元。

　　3、被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。管理制度

　　1、对于违反行为准则可根据《员工手册》予以警告、处分、甚至开除处理；

　　2、若会籍顾问正常离职，最后一个月工资将在离职日一个月后予以发放；

　　3、若非正常离职，需完成所有离职流程后，自离职手续完成之日起一个月后予以发放最后一月工资；

　　4、如离职后由任何涉及赔偿问题，将由其最后一个月工资中扣除

健身工作计划6

　　第一天：胸肌肱三头肌

　　首先热身。慢跑5-10分钟。小重量平板杠铃卧推20个

　　平板杠铃卧推，5组每组8-12个

　　上斜杠铃卧推，5组每组8-12个

　　平板哑铃夹胸4组每组8-12个

　　双杠臂屈伸4组每组8-12个

　　休息10分钟

　　平板杠铃窄握推举，4组每组8-12个

　　哑铃俯身臂屈伸。 4组每组8-12个

　　拉索臂屈伸动作4组每组8-12个

　　备选动作(3..站姿“V”把下压2.坐姿单臂哑铃屈伸1.曲杆杠铃双臂屈伸)

　　腹肌:每组做到不能做为止坐姿屈膝举腿4组

　　第二天：背肌，肱二头肌

　　首先热身。慢跑5-10分钟。徒手阔胸10下，徒手拉背10下

　　引体向上，5组，每组做到不能做为止

　　站姿杠铃划船，4组，每组8-12个

　　坐姿器械划船，4组，每组8-12个

　　器械拉力器下拉（小重量），4组，每组20个

　　备选动作（硬拉，单臂哑铃划船，颈前下拉，）

　　休息10分钟

　　杠铃弯举，5组，每组8-12个

　　哑铃弯举，5组，每组8-12个

　　集中弯举，5组，每组8-12个

　　备选动作（坐姿哑铃交替弯举，宽握杠铃弯举，上斜哑铃弯举)腹肌:每组做到不能做为止悬垂举腿4组

　　第三天：肩部三角肌

　　首先热身。慢跑5-10分钟。小重量侧平举20个

　　站姿杠铃上举，4-6组，每组8-12个

　　坐姿哑铃上举，4-6组，每组8-12个

　　哑铃侧平举，4-6组，每组8-12个

　　俯身飞鸟，4-6组，每组20个耸肩3组

　　备选动作（器械宽握颈后推，哑铃交替前平举，杠铃提举，）

　　腹肌：仰卧起坐4组跪姿拉力器收腹4组搁腿仰卧团身4组

　　第四天腿部肌肉首先热身。慢跑5-10分钟。预热膝盖杠铃深蹲到深蹲架前用轻重量做2组，每组20次的深蹲。然后用合适重量做2组8—10次，随后递增重量2组做8—10次。最后做两组到力竭.腿屈伸4组哑铃弓步蹲3组用来雕刻大腿上部，为股四头肌增加线条。腹肌任选3个每个4组综合说明：训练应该循环练习，第2个循环用本计划备用动作，三个月为一个训练周期。最好1桶肌酸按说明吃.每个动作必须完成的非常标准才有效果,多吃蛋清，牛奶.这样3个月以后，你会惊喜的发现自己的体型跟大街上的人不一样了.

　　胸肌训练说明：

　　发达胸大肌的主要方法是杠铃卧推举，其它练法是辅助性的。因为所练肌肉的体积与所举的重量成正比。正常情况下，若卧推举重量达60公斤，每组做8一12次，则胸围可练到95厘米。用100公斤练，则胸围会超过100厘米，达120厘米。

　　肱三头肌训练说明：

　　虽然，肱三头肌训练顺序怎么安排都不算错，但有些排序方法会导致训练效果大打折扣。我们的建议是：在训练的最开始，也就是你的体能最充沛的时候，先做大重量的复合训练动作，再做孤立训练动作。当然，你也可以根据自己的情况，偶尔采用预先疲劳训练法则训练，也就是先做孤立训练动作。一般来说，你应该先做复合训练动作，接着做使用双臂的杠铃或哑铃训练动作，最后做使用单臂的拉索训练动作。

　　背部肌肉训练说明：

　　如果你要增大块头，那么在热身后，做4组8－12次的训练；如果是为了力量，做大重量、低重复次数（4－7次）的训练；如果你是为了肌肉的清晰度和耐力，那么就做轻重量、高重复次数（15－25次）的训练。一个打造背部肌肉围度的训练计划，要把注意力集中在塑造外侧背阔肌的宽度上，但仍然要像计划中所列出的动作一样（不包括热身组），对背部的.每一个区域进行轰击。每组之间休息1－2分钟。

　　肱二头肌训练说明：

　　经常变化训练动作应该成为肱二头肌训练的特点。一.同时采用高次数和低次数训练。二.充分照顾到内侧和外侧头。三.招充分照顾到上部和下部.四.使肱二头肌极度充血。五.一切为了充血。六.采用超级组训练法。七.训练动作多样化。

　　肩部肌肉训练说明：

　　肩是人体的一个非常奇妙的多功能关节。它能向任何方向转动，并参与几科所有的上肢动作。从美学角度来说，强健的肩肌使身体上端线条漂亮美观。无论你选择哪些组合都要先进行5分钟有氧运动热身，最好是有上肢参与的动作，训练结束之后再做5-10分钟包括抻拉的放松。

　　腿部训练说明：

　　练好腿部记住2个字遭罪.腿部力量训练能最大限度地促进睾丸激素分泌，从而促进身体其他部位肌肉体积增大、收缩能力增强。这是腿部力量溢出效应的原因。大重量腿部训练最容易使肌肉-神经系统形成对大重量的记忆和适应性，从而提高全身力量。

健身工作计划7

　　一、热身运动

　　在进行锻炼之前，要先做20分钟左右的`热身运动，让身体微微出汗即可。热身运动可以帮助你防止韧带拉伤、关节损伤。

　　可选择器材：跑步机、椭圆机、台阶器、动感单车

　　二、力量运动

　　【第一天】锻炼肌肉：胸

　　平板杠铃卧推4组x20个、上斜哑铃卧推4组x20个、平板哑铃飞鸟4组x20个、蝴蝶夹胸4组x20个、器械飞鸟4组x20个

　　【第二天】锻炼肌肉：背

　　高位下拉5组x20个、俯身杠铃划船5组x20个、单臂哑铃划船4组x20个、直臂下压3组x20个、山羊挺身3组x20个

　　【第三天】锻炼肌肉：肩

　　杠铃颈前推举4组x20个、单臂哑铃侧平举3组x20个、俯身飞鸟4组x20个、单臂哑铃前平举3组x20个、斜板俯身哑铃后扬5组x20个

　　【第四天】锻炼肌肉：肱二、肱三

　　哑铃交替弯举4组x20个、集中弯举4组x20个、斜板弯举3组x20个、窄距卧推4组x20个、反手颈后臂屈伸4组x20个、拉力器单臂下拉3组x20个

　　【第五天】锻炼肌肉：腿

　　自由深蹲4组x20个、45度倒蹬3组x20个、器械股二弯举5组x20个、蛙跳2组x35个、单侧提铃提踵4组x100个x2、坐姿腿屈伸2组x20个

　　平板杠铃卧推4组x20个、高位下拉2组x20个、坐姿器械水平划船3组x20个、卷腹2组x用尽全力、转腰2组x40个、卷侧腹2组(用尽全力)、提铃体侧屈3组x20个

　　【第七天】休息

　　休息一天，为下一周的计划做准备。

　　这套健身房减肥计划比较简单，大家也可以参考专业健身教练的建议，为自己量身定做一个减肥计划。

健身工作计划8

　　理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。

　　1、作为客服人员，我始终认为“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

　　2、在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的'给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。

　　3、不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。

健身工作计划9

　　今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本计划。

　　随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

　　1.强化和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

　　2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，强化艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。

　　3.强化内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。

　　4.为强化客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对仪容仪表服务的.重要性如何服务接待技巧等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

　　5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，减少广告支出，准备开始长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。

健身工作计划10

　　学员陆__，20xx年1月开始锻炼,其身材的主要尺寸为:身高152厘米,体重57公斤,胸围89厘米,腰围77.5厘米,臀围98厘米,大腿围55厘米.这是较典型的矮胖身材,我给她制定的训练计划是:1.轻器械训练,每个部位每周练三次(隔天练一次);2.有氧健身操训练;3.合理的饮食.具体计划;星期一:胸、肩、臂、下背、腹;星期三：背、肩、臂、小腿、大腿、腹;星期五：大腿胸、背、下背、腹。

　　每次训练不超过25组,每组12-15次,每组间隔1分钟,每周每个部位采取基本动作和孤立动作交替练习,每次轻器械训练在40-45分钟内完成.

　　器械训练后,进行近1小时的有氧操训练.有氧操分为15分钟热身操,25分钟跑跳,10分钟垫上运动,10分钟放松操,每次练完大汁淋漓.

　　饮食方面,采用“低热能、低脂肪”食谱，多食鱼、虾、鸡蛋白;多吃粗纤维蔬菜，如芹菜、胡萝卜;主食以带麩皮的'面包为主，禁吃油炸食物，改掉吃零食(如巧克力、奶油蛋糕等)的毛病。总之，饮食既要足够的营养，又要减少过多热能的摄入。

　　如此坚持半年后，该学员身材的主要尺寸变为;身高152厘米,体重54公斤,胸围85厘米,腰围72厘米,臀围92.5厘米,大腿围54厘米.

　　这一收获使她的信心倍增,要求增加训练量,于是我又为她改订了训练计划;星期一、四：胸、肩、肱三头、腰、腹;星期二、五：大腿、背、肱二头、小腿、腹。

　　每次训练不超过30组,每组间隔45秒-50秒,每个动作采用递减法,重点在腰,腹,尤其是练腹部时要负重,每周坚持三-四次有氧操锻炼,饮食除按以往外,适当增加蛋白质的摄入.

　　又过了半年,她身材的主要尺寸变为:身高152厘米,体重51.5公斤,胸围81厘米,腰围66.5厘米,臀围91.5厘米,大腿围53厘米.

健身工作计划11

　　xx年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身销售活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作，制定以下工作计划：

　　一、俱乐部的体育销售工作

　　1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

　　2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

　　3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

　　这些活动更会让社区的.人坚定持续健身，就会一直来到我们健身房进行锻炼，销售的业绩也就上去了。

　　二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

　　做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。争取吸引更多的人来健身。

　　三、日常销售具体工作

　　1、俱乐部体育指导员培训班

　　2、社区羽毛球比赛

　　3、社区乒乓球比赛

　　4、社区拔河比赛

　　5、社区少儿溜冰比赛

　　6、举办篮球比赛

　　7、举办围棋比赛

　　8、在新年配合镇完成体质测定任务。

　　新的一年，为健身的销售做更好的规划，即将迎来更美好的明天。

健身工作计划12

　　1、熟悉场馆器械区。知道所有器械用法。

　　2、拥有很专业健身知识，有指导会员的能力。

　　3、了解会员的需求，增肌，减脂，塑形。针对会员要求拟定方案。

　　4、了解会员的消费水品，从而下手谈课时问题。

　　5、具有销售的头脑去谈私教，尽量可以下单。

　　6、注重上课质量和回访会员。

　　7、注意和会员沟通时的言行举止。

　　随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

　　1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

　　2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。

　　3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。

　　4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的'重要性’‘如何服务’‘接待技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

健身工作计划13

　　一、通用运动计划

　　1、炼前热身：采用轻重量（正式练习重量的1/2）10-15次/组×2组。

　　2、炼后伸展：轻松伸展动作，慢跑10分钟或更长。

　　3、心肺功能的提高：每周至少一次长距离慢跑（45分钟以上）或动感单车。

　　4、腹肌：每天都炼，三套动作，每套20次/组×3组，至力竭，组间隔50秒内。

　　5、营养：健身完吃3个蛋清1个蛋黄，牛奶，香蕉。（吃健身蛋白粉的话，效果特好）

　　二、训练时间安排

　　第一天：胸、三头腹肌★★★★★

　　第二天：背、二头腹肌★★★★★

　　第三天：休息腹肌（在家里炼）（慢跑、篮球、乒乓球、游泳等全身运动）

　　第四天：腿、臀腹肌★★★

　　第五天：肩、前臂腹肌★★★★

　　第六天：休息腹肌（在家里炼）（慢跑、篮球、乒乓球、游泳等全身运动）

　　第七天：休息腹肌（在家里炼）（慢跑、篮球、乒乓球、游泳等全身运动）

　　三、训练动作组合

　　1-1、胸部训练

　　杠铃平卧推举8次/组3组

　　杠铃上斜卧推举8次/组3组

　　杠铃下斜卧推举8次/组3组

　　平卧哑铃推举8次/组3组

　　哑铃仰卧飞鸟8次/组3组

　　哑铃仰卧屈臂上提10次/组3组

　　双杠双臂屈伸6次/组3组

　　1-2、三头训练

　　杠铃仰卧臂屈伸8次/组3组

　　哑铃颈后臂屈伸8次（至力竭）/组3组

　　俯立臂屈伸8次（至力竭）/组3组

　　2-1、背部训练

　　正握引体向上至力竭/组3组

　　重锤训练机胸前下拉8次/组3组

　　重锤训练机颈后下拉8次/组3组

　　重锤训练机坐姿划船8次/组3组

　　单手哑铃划船8次/组3组

　　屈身杠铃划船12次/组3组

　　耸肩提杠铃12次/组3组

　　2-2、二头训练

　　哑铃单臂弯举10次（至力竭）/组3组

　　哑铃锤击式弯举10次（至力竭）/组3组

　　杠铃反握臂弯举10次（至力竭）/组3组

　　斜托板臂弯举10次（至力竭）/组3组

　　3、腿、臀部训练

　　哑铃下蹲起立12次/组4组

　　杠铃深蹲10次/组4组

　　仰卧腿蹬训练机屈伸10次/组4组

　　训练机坐姿腿屈伸10次（至力竭）/组3组

　　训练机俯卧腿屈伸12次（至力竭）/组3组

　　肩负杠铃提踵12次/组3组

　　4-1、肩部训练

　　杠铃坐姿颈后推举8次/组3组

　　杠铃坐姿胸前推举8次/组3组

　　哑铃坐姿推举8次/组3组

　　哑铃侧平举10次/组3组

　　哑铃单臂前平举10次/组3组

　　哑铃俯立侧平举10次/组3组

　　并握哑铃前平举8次/组3组

　　4-2、前臂训练

　　杠铃坐姿正握腕弯举至力竭/组3组

　　杠铃坐姿反握腕弯举至力竭/组3组

　　杠铃正握臂弯举至力竭/组3组

　　四、运动法则

　　一、动静结合法

　　其方法是把动力练习和静力练习有机的结合起来，先动后静。即先做动力练习至极限，而后固定在需要锻炼部位的角度上静止用力6-8秒，可练2-4组。

　　例如：动静结合的弯举（发殿肱二头肌）先用60-70％的重量做6-8次，而后固定肘关节使上臂和前臂的夹角成90度，坚持6-8秒，做2-4组。

　　二、先衰竭法

　　这是目前增大肌肉围径的有效方法。其做法是。要想发展那块肥肉，先选择只发展这块肌肉的'局部肌肉练习来训练，做6-10次直到疲劳，使其衰竭，然后在3-5秒之内跑向另器械，做一个以发展这块肌肉为主的综合肌肉群练习，用70％的重量做到极限，这样交替训练4组左右，肌肉会感受到极大的刺激。据研究，这样能有效地刺激肌肉生长，促进其发育。从理论上讲它符合极限负荷后的超量恢复的原则。这是因为肌体精疲力竭地负荷之后，首先功能能力大大减退，紧接着在恢复防疲肌体由适应一提高;超过它原有的水平；

　　用先衰竭原理发达胸大肌的方法；

　　运动员先用只能举6-10次的重量做仰卧飞鸟练习，直到起不来，紧接着跑到卧推架前用事先准备好的60-70％重量做卧推，尽力举次数，直到起不来算一组，共做4组左右，累计总运动量为8组约50次左右。

　　用先衰竭原理发达三角肌的方法：

　　动员先用只能举6-10次的重量做哑铃侧卧倒上举的练习。直到起不来，紧接着跑到放置在另一侧的杠铃前，用杠铃做宽握颈后推举（70％），直到一个起不来算一大组，共做4大组。

　　用先衰竭原理发达肱三头肌的方法：

　　运动员先做颈后臂屈伸6-10次直到疲劳，然后迅速跑向深蹲架前拿起架上事先放好的杠铃（杠铃重量为自己最高重量的60-70％），连续举直到起不来，这样两种练习算一大组，共做4大组，肱三头肌就会很胀，刺激很深，只要营养跟得上肌肉就能得到很快的发育。

　　用先衰竭原理发达背肌的方法：

　　先在山羊上做负重挺身6-10次直到挺不起为止，紧接着跑向深蹲架前肩负杠铃做弓身练习（或做直腿硬拉），直到疲劳。将这两个练习组合在一起训练4组，背肌就能得到很好的刺激。

　　用先衰竭原理发达股四头肌的方法。

　　运动员先做发达股四头肌的局部肌肉练习;负重腿屈伸，尽力做8次左右，紧接着做发达腿部肌肉的综合肌群练习;深蹲，也尽力做6-8次，这样交叉轮换做8组（4大组）约50次，股四头肌就会因刺激较深而发胀。

　　三、连续加重法

　　其方法是先用轻重量做某一动作，轻松地完成练习后，紧接着加重练习使肌肉有所感觉，再加重做练习，一直到起不来为止，这种不断加强度、加深刺激的方法，提高了肌肉的鲜明度。

　　四、念动一致法

　　五、动作多变训练法

　　肌力训练有一个规律，一当几个固定动作，采用恒定运动负荷量训练一阶段后，肌体就会逐渐适应，肌力就不会提高或提高甚慢，此时应采用变异性训练法以促使肌体发生变化，从而进入新的适应过程。例如，采用仰卧飞鸟（30千克/8次）4组，在训练一阶段后，胸围提高甚微，则应适时变换训练手段和方法采用斜板飞鸟等动作，增加训练次数和强度来发展胸大肌，增加胸围。

健身工作计划14

　　一、指导思想

　　认真贯彻《学校体育工作条例》和《中共中央、国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，积极落实体育与健身课程标准以及国家学生体质健康标准的要求，以“健康第一”为指导思想，抓实我校体育教学和课余竞训工作，切实提高全校学生的身心健康，努力使学校体育工作迈上新台阶，健身工作计划。

　　二、主要工作

　　1、以强化课堂教学常规为抓手，切实有效提高我校体育与健身课课堂教学的有效性，促进学生身心健康。

　　2、以课程标准和上海市高中体育与健身学习评价方案(征求意见稿)为依据，制定完善我校高中三个学段学期教学计划、单元教学计划、课时计划，工作计划。

　　3、继续认真开展校本教研活动，以课堂教学研究和教师专业知识技能发展为主线，提高组内教师的教学能力和专业水平。

　　4、组织参加xx年上海市中青年教师教学评比活动。

　　5、完成xx学年国家学生体制健康标准数据的测试、汇总、上报工作。

　　6、加强教研组教科研活动的氛围，提高全组参与教科研活动的'意识和能力，努力以教科研促进教育教学工作。

　　7、进一步抓好课余竞训工作，规范管理、科学施训，精心组织参加市区级各级各类体育竞赛。

　　8、加强学校的群体性体育活动，组织好校秋季田径运动会，大力开展小型、多样的体育竞赛和活动，提高全校学生参与健身锻炼的积极性。

健身工作计划15

　　为了实现明年的计划目标，结合健身公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的`的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　5、自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

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