工作计划

时间：2023-04-21 19:26:09 工作计划我要投稿

【精华】工作计划范文集锦8篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精华】工作计划范文集锦8篇

工作计划篇1

　　为在新学年中深化素质教育，贯彻落实因材施教的原则，促进教学质量的进一步提高，满足优秀生的学习要求，有效地对优秀生重点施教，并使之取得理想的学习效果，特制定本学年的培优生计划如下：

　　一、认定优秀生人员：

　　作为培优生对象：12班：何菲郭红孙涛杜晓燕王丽丽岳凤娟夏娜陈怡彤韩玉逄晓梅单连峰王梦雅等；

　　二、培养目标：

　　1、结合学科教材内容的实际，首先培养优秀生全面扎实的掌握基础知识，通过学习掌握基础知识来提高分析问题和解决问题的能力。

　　2、除了把所学内容的基础知识掌握好外要运用课外活动时间给优秀生进行课外辅导，将所学知识进行系统复习和综合，力求使学生对知识触类旁通。

　　三、培养措施：

　　1、对优秀生在课堂教学中重点施教。在日常的课堂教学中，实行分层次教学手段，对优秀生有意识的加大施教力度。教师从备课到讲课、课外作业到课外辅导，均体现施教措施，有意识地提高对他们的目标要求，加大对他们的训练面和题目的难度和深度，调动他们积极地参与教学活动，以满足日常他们对知识的需求。

　　2、组织有效的学科中心组活动，其形式包括知识讲座、课外阅读、网上资源、远程教育资源等，以扩大学生的视野和拓宽他们的知识面，提高他们的学习积极性和学习成绩。

　　3、组织知识竞赛，加强对优秀生学情的信息反馈，不断调整因材施教，以取得更大的成绩。

　　4、尊重学生的创造性，发挥学生的主动性，诱导学生大胆的'活动。在课堂教学过程中要为他们创设良好的发展空间，诱导他们大胆的发展想象。

　　5、多一些趣味性强，新颖的题目，未开发学生的智力。

　　6、调动学生的学习积极性，培养学生的创新意识。对优生要定时辅导使他们不断进步。

　　7.持之以恒，坚持不懈的把优秀生抓在手中，防止其学习成绩的下滑。再抓学生方面学习先进备课组的经验和做法，加以吸收、创新。为我所用。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。

　　二、酒店的现状

　　当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。

　　三、当前的目标和任务

　　20xx年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

　　四、严格纪律树形象

　　纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20xx年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

　　五、创新管理求实效

　　1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

　　严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害，花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

　　2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

　　宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。

　　第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

　　第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的`温暖。

　　六、节能降耗创效益

　　1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

　　我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

　　2、加强车辆乘车卡及电话的管理

　　建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

　　七、宣传、推介亮品牌

　　1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

　　2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

　　八、新员工入店培训：人事部

　　新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定)，时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。

工作计划篇3

　　一、基本情况分析

　　本学期七年级英语组共7人（xxx），担负14个班级的英语教学工作，这些教师中，有2名非英语专业老师（赵老师，微机专业。张老师，语文专业）。虽然没有很多教学经验，但精力充沛，干劲十足；其余5名教师则有着三年以上的经验，总体上说，年龄结构，知识结构搭配合理。教师们敬业精神强，工作态度，工作能力，责任心等方面都令人称道。坚信在校领导的指导关心下，经过老师们的精诚合作共同努力下，七年级英语教学一定能取得辉煌的佳绩！

　　二、目标任务

　　本学期需完成的主要教学任务：

　　（一）语法方面

　　1、情态动词用法

　　2、数词

　　3、介词（时间介词、地点介词、其他介词）

　　4、句子类型（祈使句、特殊疑问句，选择疑问句，There be结构）

　　5、动词（用法及过去式变化规则）

　　6、时态：一般过去时，现在进行时（概念、用法等）

　　（二）词汇方面

　　1、继续结合音标，正确认读生词

　　2、利用早自习，要求学生会读、熟读、释义、默写，综合运用的能力。

　　（三）听力方面

　　1、课本上的听力训练（课堂上）

　　2、与教材相配套的《同步听力训练》。

　　3、录音机的`使用让学生听力水平得到进一步的提高。

　　（四）交际用语

　　全校形成一个学习英语氛围，各班成立英语角，互助组等，加上课堂上英语口语应用，英语课本剧等活动，努力推动英语口语的重视、运用和提高。

　　（五）写作训练

　　1、提供写作模板，模拟训练

　　2、写作点拨，常用写作句型

　　3、背诵经典范文

　　4、举行英语作文竞赛等

　　（六）阅读方面

　　分类：精读与泛度，可提高巩固已学词汇语法知识，拓展视野，了解世界，提高学生的理解能力和语言运用能力，为进一步发展打下坚实的基础。

　　三、各项活动开展

　　1、优秀作业展

　　2、公开课、示范课定期开展

　　3、英语单词默写比赛，听力竞赛，笔试比赛，英语演讲比赛，英语书法比赛，英语手抄报。

　　4、英语课本剧，提高兴趣，改善口语

　　5、班级间学习交流

　　四、完成任务的主要措施

　　1、教研会（每周一次）

　　总结过去，展望未来，总结上周的成功经验与失败教训，以警示、预防作用，确定下周的主要任务，统一教学目标，制定出重、难点，统一思想，利于教学。

　　2、公开课

　　对老师既是督促又是互相学习的良机，利于共同提高，增强责任感。

　　3、多媒体教学

　　利用图文并茂的现代化教学手段，提高学生对英语学习的热情和兴趣。

　　4、表扬鼓励与鞭策竞争相结合。

　　适时定期检查测试，实行奖优罚劣政策。

　　5、“爱心”工程。

　　对基础差的学生多给予“阳光”，帮其找出不足，制定改进有效手段方法，跟踪调查及时反馈，提高成绩，利于班级整体发展。

　　五．其它方面

　　1、积极参加市中心教研活动，收集信息来源，向他校学习，取长补短。

　　2、抓好本年级的尖子生和落后生的工作，努力减小学生两极分化的的差距，努力做好培优补差工作。

　　3、学期结束每人撰写一篇论文，案例及反思。

　　以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使教学质量有更进一步的提高。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以区教委、区体委的工作目标为指导,贯彻落实课程计划,突出素质教育思想,加强体育、艺术、科技课教学管理,把课外体育活动、阳光体育活动、课余训练与集中辅导相结合.认真防控各种传染病,加强健康知识的宣传教育、加强学生卫生工作的管理与监督,使学校体、卫、艺、科技教育工作在全面实施素质教育过程中发挥重要的作用。

　　根据岔路学校工作计划要求,我校体育艺术科技工作坚持全面贯彻教育方针,努力提高素质教育质量,以丰富多彩的艺术活动为载体,提高学生艺术素养,引导学生形成良好的个性心理品质,培养国家、社会需要的建设者和接班人。

　　二、根据我校的实际情况,本着务实可行的原则,新的学年里对我校体卫艺工作的设想

　　1、在原有基础上继续抓好体育工作方面的各项活动,如:落实专项人员提前组队、训练并参加各级各类的体育竞赛活动；继续抓好本校的阳光体育1小时锻炼活动等。

　　2、对专职、兼职体育教师做好思想教育工作,力求大家团结一致,以学校的大局工作、中心工作为重,一心为学校的发展做贡献。

　　3、继续以提高学生的体质健康素质为目标,多开展全员参与的体育活动,抓好体育活动的安全工作,树立安全第一的思想意识,活动注重内容与效果,不利于形式,体育课上坚决杜绝“放鸭子”现象。

　　4、提前做好岔路学校趣味运动会、秋季运动会的筹备工作,分工细致、责任到人.争取此次运动会的圆满召开。

　　5、为体卫艺方面的各种竞赛、活动的顺利开展、训练尽力争取合理的金费方面的`保障与激励。

　　6、继续抓好“两操”的落实,做好预防近视,预防传染病等卫生健康方面的工作,计划在十月份左右对全体学生进行一次体检。

　　7、利用橱窗、板报、晨会等形式对学生进行卫生习惯的养成等方面的健康教育。

　　8、严格按照上级要求做好卫生、健康教育方面的工作,落实到人,争取效果。

　　9、继续完善目前我校的书画社团和音乐社团,加大人力、物力,抓平时的训练辅导,积极参加各级各类的相关竞赛，力求多获得成绩,为校争光。

　　10、举行一次学生书法、绘画比赛,搞一次卫生与健康知识的手抄报比赛。

　　三、主要工作措施和要求

　　（一）加强领导,统一认识,争取支持,将体、卫、艺工作落到实处。

　　1、加强对体、卫、艺、科技教师的领导,提高认识,明确职责,扎实做好本职工作,从课堂到活动,提高其工作积极性和主动性,同时,努力争取校长室的支持,完善对体、卫、艺教师的考核机制,以制度化保障该项工作的有效推进。

　　2、统一思想,争取各方面支持,特别是班主任老师的支持,保证各项活动有序、正常地开展.校、区级的比赛一定要早组队、早训练；有计划、有目标,决不可疲于应付,敷衍了事,在这方面,也恳请校领导能多过问、多支持,争取赛出好成绩。

　　3、开展各种普及性体育活动,让学生的参与率达到90%以上。认真对全校学生的体质健康进行检测,并及时按要求把检测的数据上报国家相关数据库。积极开展阳光体育锻炼活动,认真选拔、训练,做好区级的“阳光伙伴”比赛、区级运动会比赛的准备。

　　（二）进一步端正教育思想,规范学校体育卫生工作

　　1、加强学习,转变观念.进一步组织教师学习《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》,把学习活动与教育教学工作结合进行,促进教师教育观念的转变。

　　2、强化课程管理.学校要严格按义务教育课程计划要求,开足开齐体育课、健康教育课,严格按照教育部要求布置家庭作业,切实减轻学生课业负担。

　　3、加强器材室管理.学校应努力按照省教材配备目录要求配置体育、卫生器材及药品,杜绝教育资源浪费,进一步提高器材使用率，学校应保证校内器材、设施的安全,对校内器材进行定期检查和登记,排除各种不安全因素,不使用过期、变质药品。

　　4、加大“两操”、阳光体育锻炼1小时活动的常规管理力度.每天安排早操、眼保健操、阳光体育活动,认真做好这些活动的常规管理,学校少先队大队部配合兼职教师认真做好“两操”评比检查记录。

　　（三）抓好课余体育活动、训练与竞赛

　　1、根据课程计划,每周安排课外体育活动,保证学生每天有一小时的阳光体育活动时间。

　　2、继续抓好体育兴趣小组活动,做到四个“落实”,即活动时间、地点、训练器材、辅导人员落实。

　　3、积极开展各项小型体育竞赛。

　　学校体育组要组织开展好“阳光伙伴”的宣传、组队、比赛等一系列活动,克服困难,争取好成绩,为校争光。

　　（四）认真做好各项测试及调研工作,培养学生良好的个性心理

　　1、体育课教学要使学生掌握大纲规定的基础知识及基本技能,学会科学的锻炼方法,养成锻炼的习惯.确实落实“三变六不变”的体育课改基本原则.即教学思想变了、教学模式变了、教学内容变了,但增强学生体质的目标不能变；体育技能形成规律不能变；教学常规要求不能变；学生为主体的教学原则不能变；养成学生终身锻炼的目标不能变；教学五认真不能变。

　　2、健康教育课的教学要重视学生卫生知识普及,加强学生个人卫生习惯养成教育.定期开展学生视力、身高、体重测试,做好卫生知识普及率的问卷调研及健康知识宣传教育工作。

　　3、加强校园环境卫生的管理,努力做到校园净化、绿化、美化,消灭卫生死角。

　　4、积极开展学生心理健康教育,引导学生树立正确的人生观、世界观,形成良好的心理品质。

　　5、积极参加江苏省健康教育知识竞赛。

　　（五）艺术、科技国防教育工作

　　1、做好贯彻落实课程设置方案工作,保证开齐开足相关课程,认真抓好备课、上课环节管理。

　　2、抓好艺术科技兴趣小组活动,开展音乐、书法、美术、科幻绘画、小报创作等竞赛活动。

　　3、继续开展航模兴趣小组活动,积极组队参加区航模比赛。

　　4、继续做好书法美术、音乐社团活动,积极参加各种比赛。

　　5、积极准备并认真开展好岔路学校艺术节活动。

工作计划篇5

　　健康是人人应当享有的基本权利，是社会进步的重要标志和潜在的动力。一直以来，医疗卫生服务机构是健康教育与健康促进的重要场所，开展健康教育与健康促进是提高全体全乡人民群众的健康知识知晓率，健康行为形成率，及疾病相关知识知晓率的重要措施，是提高健康文明素质、提高全乡人民群众生活质量的'必须长期坚持不懈抓紧抓实的工作内容。

　　一、目标

　　通过健康教育与健康促进活动，提高全乡人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以达到提高全乡人民群众的健康水平和生活质量。

　　二、内容

　　(一）充分发挥医院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。

　　（二）每年下达健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。

　　（三）加强医院健康教育阵地建设。门诊应设有固定的健康教育阵地（如宣传栏、黑板报等），每月更换一次（每年出刊12期以上）。积极征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式，积极传播健康信息。

　　（四）开展健康教育知识培训。

　　1、对全院医务人员开展健康教育知识培训每年一次，以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识，使医务人员的健康知识知晓率达95%以上，健康行为形成率达85%以上。

　　2、加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训，提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。

　　（五）大力开展医院内健康教育活动。

　　1、门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育

　　2、住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试，分发资料、给病人上课等多种形式的健康教育；住院病人相关知识知晓率达≥85%。②健康处方：每位住院病人或家属至少一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育2—3次。③利用宣传阵地进行宣传教育。

　　（六）积极开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。配合各种宣传日，深入各村开展咨询和宣传。利用预防接种、疾病普查等机会开展健康教育活动。

　　（七）加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。积极参与创建无烟医院，医院有禁烟制度，医疗场所有禁烟标志，无人吸烟。

　　（八）做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试，对健康教育工作进行评价与总结。

　　三、时间安排

　　一月份：教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理。

　　二月份：教育重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

　　三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、结核病防治知识。

　　四月份：结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。

　　五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。

　　六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。

　　七月份：重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。

　　八月份：结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和常见病的宣传教育。

　　九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。

　　十月份：结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾

工作计划篇6

　　八月份，襄城局（营销部）全体干部职工团结奋斗，栉风沐雨，早出晚归，克服主客观不利因素，圆满完成市局下达的各项目标任务。

　　卷烟销售总量完成1162．1箱，占计划的１０２.３%，单箱结构９０９０．３元/箱，占计划的１０１ %。

　　专卖管理共查处各类违法案件89起，办结案值xx27.00元，查扣各类违法“三烟”312.1条。其中，假冒烟219.7条，非渠道卷烟92.4条。组织市场清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。回顾工作紧张、忙碌有序的八月份，我们主要做了以下几个方面的工作：

　　一、落实第一要务---卷烟销售工作

　　（一）统一思想，上下同心，全员上阵促销售

　　八月份，天气变化无常，时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，而且交通不便，区内几条主要干道都在大面积修路，面对恶劣的环境，面对艰巨的销售任务，我局（营销部）从领导到员工，并没有退缩，大家团结一致积极寻求解决办法，局长（经理）按照惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会，通过认真总结，全体干部职工统一了认识，树立了信心，大家把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系，为顺利完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。

　　（二）明确任务，突出重点，扎扎实实做好基础工作

　　为确保卷烟正常销售，明确责任，我们实行把卷烟销售分解到每一天，每一条线，每一个人，做到每天有记录，一天一公布，月底奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门，而且对完成任务的线路客户经理、市管员给予了奖励，充分调动了员工销好卷烟的积极性。

　　始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率，从而争取订单最大化，合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营，落实省局、市局的规定不动摇，着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面，从而达到了平衡销售。

　　（三）明确责任，强化措施，把卷烟销售工作落到实处

　　为了使客户经理的职能发挥到位，建设好一支优秀的团队，我们积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人，确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。

　　客服中心从思想和管理入手，加强客户经理的培训工作，对客户经理进行每周一次教育培训学习，为其发放了《客户经理怎样为客户服务？》等方面的学习资料，通过这些有效的途径，提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。

　　在工作中，我们认真分析市场，采取积极的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。

　　坚持领导挂点，部门包片，全员上阵促销售，深入基层，深入一线，深入市场，与零售户面对面的交流、专访，为零售户排忧解难，提供更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。

　　二、强化第一重点---专卖管理工作

　　八月，本着守土有责，打防并举，重点监控，净化市场，服务销售的工作思路，落实“疏查堵断”四字的工作方针，我局以查窝点，堵流入，断三烟网络为重点，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。

　　一是加强日常市场控管，打防并举，保持高压态势。

　　八月份，我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动，共组织全区清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升，各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿，以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点，采取对重点户盘库存、在边界设卡蹲守等方法，严防区外卷烟的流入；对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及边界，集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查，保持高压态势。继续抓好经营案件工作，把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实，8月3日中午，襄城局特勤稽查中队接到线人举报，称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂fb4696的依维柯长途客车上，有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队立即进入临战状态，并及时向市局稽查中队和公安经侦支队通报案情，请求支援，分头蹲点严密布控。功夫不负有心人,经过3个小时的'蹲点守候、流动巡查和秘密跟踪，在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查，终于从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟180条，案值104400元,，有效遏制了违法经营行为的蔓延，

　　极大的震慑了辖区的违法经营行为。

　　二是加强宣传引导，突出疏导服务，引导市场销售。在加强市场控管的同时，我们深入零售户，宣传当前行业动态和政策法规，耐心解释市场品牌置换带来的困惑，指导经营户妥善保管卷烟，疏导零售户，要守法经营，不要见利忘义经营”三非烟”，不断增加广大经营户和消费者的法制观念，鼓励他们对违规行为进行举报。营造全社会守法经营氛维，维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。

　　三是加强专销结合力度，专卖管理根据当日的访销路线调整力量，加强服务，分组进行市场清理，查库存，促访销，保障了卷烟卷烟销售工作的完成。

　　三、存在的主要问题

　　一、卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量少、持证率低、无证经营户多。行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，造成经营户大量资金转移，使卷烟销售上量造成很大难度。客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。

　　二、市场清理整顿力度不够。在无证户、边远区域和死角还存在售卖

　　“三非烟”的现象，区外卷烟冲击加大了管理难度。

　　四、后四个月工作安排

　　（一）工作目标：卷烟销售5569.1箱,单箱结构9400元

　　专卖管理案值20.54万元。安全工作无事故

　　（二）工作思路

　　后几个月的工作任务非常艰巨，我们将克难奋进，坚持完成全年任务不动摇。

　　我们的工作思路是，“抓住总量不放松，品种配置保结构，提高三率抓安全，强化管理保任务”的总体工作思路，以卷烟销售为重心，以完成全年的经济指标为目标，以专卖管理为基础，以专销结合为手段，净化市场，促进销售。

　　（三）工作措施

　　一、卷烟销售工作

　　继续以“上总量，调结构”为指导思想，实行台帐式登记管理，坚持任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布。力争以天保旬，以旬保月。

　　继续扎实做好各项基础工作，对零售户、市场的调查工作做精做好，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，为与客户保持密切联系，我们将印制的《客户经理、市管员联系卡》发放到经营户手中，争取给客户提供更优质的服务。

　　坚持规范经营不动摇，发现违规经营问题，坚决查处，决不手软。做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，逐月实现平稳销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。

　　二、专卖管理工作

　　继续以“管理市场，提高二率（净化率、占有率），专销结合，促进销售”为指导思想。

　　加强专卖管理力度，加大对无证户管理和对有证户的服务力度，做好专销结合工作，共同挖掘市场潜力，为销售拓展空间，为销售保驾护航。

　　其次再接再厉，抓好经营案件工作。特勤中队要以培养线人为重点，以办大要案为目标，以端窝点毁网络为目的，立足辖区市场，有效打击违法经营行为。

　　其三继续坚持专销一体，整体联动，从查、算、疏三方面入手，加强市场控管，促进卷烟销售，为卷烟销售保驾护航。

　　四、机关要加强学习，提高素质，强化意识，搞好服务。每个机关工作人员必须树立高度的服务意识，转变工作作风，为领导，为基层提供良好周到的服务。

　　五、加强安全保卫工作。坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，坚持经常性安全教育不放松，坚持安全检查和领导带班制度不动摇,落实安全管理制度，发现问题及时整改，杜绝安全责任事故发生。

　　襄城烟草专卖局

　　xx年八月三十日

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　根据市区教育局、教研室、学校教务处的工作思路与精神，以科学发展观为指导，结合我校英语学科教学的实际情况，加强有效教学研究，促进教育教学质量的全面提高，深入调查、研究教学中存在的问题。加强组内教师的交流与合作，努力探索和创造各种平台与合作交流机制，开展形式多样、注重实效的教研活动。创设宽松和谐的研究氛围，激励广大教师在教学中研究，在研究中教学，适时反思和总结，提高业务水平和教育科研能力。切实开展校本教研培训，狠抓实效，把课堂有效教学落到实处。积极参加江宁区优秀教研组、优秀备课组的评比活动。

　　二、教学现状分析

　　教研组及各备课组要认真分析初一、初二、初三学生学习英语的现状。从学习习惯、学习兴趣、学习意志、学习情感等内外因入手。结合上学年期中、期末四次质量检测的情况，认真分析存在的问题与不足，找出应对策率，"对症下药"。

　　三、教研组工作目标

　　教学工作是学校教育教学的中心与主旋律，教学质量是学校的生命线。我们英语教研组的总体目标是全力大幅度提高我们英语这门学科的教育教学质量。另外，本教研组共有6名英语教师，其中中老年教师居多，青年教师1人（转学科任教）。因此，在教研组的工作中对青年教师的培养与更新提高中老年英语教师的教育教学理念、业务理论水平都是我们工作的重点。学习先进的教育教学理念，新的教学方法，结合我校的实际推陈出新。加强教研组的理论学习，用先进的教学理念去指导老师们的教学。结合外语组本身的特点，从教育教学网站上、教育教学杂志上选择合适的`内容，利用大组活动的时间，组织全组老师认真学习。大组或各备课组可以安排全组老师到图书馆、电子备课室集中学习，与时俱进、不断自我加压、自我充电。

　　四、本学期教研工作思路

　　1、注重实效狠抓质量

　　1）严格遵照执行市区教研部门规定的教学进度。按照《英语课程标准》的要求和学校的实际情况制定各个备课组具有自我特色的教学计划和教学进度。

　　2）以"高效课堂"的要求上好每一节课。教师应改变观念，改进教法，提高课堂效率，实行质朴的草根教学。教师还应关注学生投入的程度、学生的学习方法和身心状态，培养良好的学习习惯和积极的情感内驱。

　　3）集体备课一定要制度化、常规化，群策群力、资源共享。集体备课要坚持"个人初备，集体研讨、个人复备"三个步骤，我们要求各备课组做到"四统一"，即统一备课，统一进度，统一辅导教材，统一测试。"四定"，即定时间，定地点，定主讲，定作业。另外，结合学校每周一次的研讨课，认真探讨教法，真正地把备课工作落到实处，决不只讲形式，而忽略过程及结果。每次集体备课要做考勤记录、主讲人及主题、教材教法分析，作业布置及单元模块质量检测，提优补差活动、研究性学习及课外英语综合实践活动安排等。

　　4）抓住课堂45分钟之主阵地，努力提高每一堂课的效率。每堂课的任务要明确，重点要突出，难点要把握。授课中既要整体把握教授内容，也应注意发挥自己的创造性。备课要超前一周，青年教师要备详案，每一位老师都要写教后小记，记录和总结反思教学中的得失体会。坚持理论结合实际，注重自我提高。

　　5）对作业练习的设计和批改必须做到"四精四必"。即"精选、精练、精批、精评"和"有发必收、有收必批、有批必析、有错必纠"。教师们要精心选择和整合各项教学辅助资料，作业要适量，形式规范，切实减轻学生的负担，对较差的学生面批，关注每一个潜能生。努力做到精选试题、认真批阅、仔细分析、量化统计、有效讲评、及时纠错。坚决杜绝练习过程中的选题陈题多、练时作弊多、练习不批多、分析马虎多、评讲流水多、错题不纠多等现象。

　　2、中、青年教师相互学习共同提高业务理论水平

　　1）倡导读书活动，促进我校英语教师的专业内涵发展。全体教师都应保持终生学习的愿望，形成组内浓郁的研究学习氛围

　　2）结合江宁区优质课比赛活动，大力推进提高课堂教学效率的研究。力争在汤山片、江宁区获得佳绩。人人上课，人人评课，综合反思，自我提高。督促各备课组开展好备课组内的轮流开课活动，组织好教研组内的公开课（结合青年教师赛课）。课后互评，互相促进和提高。

　　3）青年教师要积极参加校、片、区的青年教师赛课，全组老师参加听课和评课。

　　4）发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用。开展"师徒青蓝结队"的帮带活动，为新教师的成长提供条件。积极组织有关教师参加业务培训进修及各种竞赛活动，不断提高英语组教师的业务理论素质。

　　3、加强初三毕业班工作的研究提高毕业班教学效率

　　组织初三英语教师认真学习《课程标准》和《中考说明》，扎扎实实教好9A、9B教材，要在在基础语言知识达标的同时，抓好听、说、读、写等语言综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的训练。研究中考要求，在保持现有学习水平的基础上，提早开展英语口语训练，适应"人机对话"口试要求，并利用这个契机，从加强学生英语的学习。