实训工作计划

时间：2024-01-13 10:43:28 工作计划我要投稿

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实训工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，是时候抽出时间写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的实训工作计划，希望能够帮助到大家。

实训工作计划

实训工作计划1

　　学校实训处在校领导的指导下，不断地提高创新意识，质量意识，发展意识，加强学生技能训练，全面提高学生综合职业素质，培养学生能成为一专多能的实用型人才，在校期间能真正学到一技之长，特制定本学期的工作计划。

　　一、指导思想：

　　继续坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业学校办学方向，不断地提高创新意识、质量意识、发展意识，加强学生技能训练，全面提高学生综合职业素质，培养学生能成为一专多能的实用型人才。在学校领导的指导和各部门的帮助下，在全体老师的支持下，解放思想，努力开拓，高效务实地开展工作，把学校的实训工作做好，为学校开创新局面做贡献。

　　二、任务和目标

　　结合学校的中心工作，探求有效的载体，巩固和拓宽校企合作。加强学生技能训练，提高技能合格率，完善和实施各专业实训基地的建设和申报，尽量做到实训基地集教学、实训、培训、产出一体化。普及毕业生就业推荐工作及深化和拓展与相对口的'大专院校合作办学。积极开展专业教师的培训和对外培训，提高教师的专业适应能力和我校的知名度。同时坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业学校办学方向，继续做好校企的“订单式教育”，培养合格的技术人员。

　　二、具体工作：

　　（一）进一步加强实训设备的管理工作

　　要将各实训室的管理责任划分到人，进一步加强实训室的登记工作和摆放工作，定期清点实验实训室仪器设备，对损坏的仪器设备要及时进行维修，对丢失、报废的要进行登记备案并及时上报。

　　（二）进一步加强实训室的内部管理

　　进一步加强实训室的内部管理，制定好各实训室的安全操行规程和管理制度，并将安全操行规程和管理制度颁布上墙，并利用一定的时间组织师生进行学习。进一步规范实验实习器材的管理，强化操作管理，努力提高成功率和材料使用率。进一步加强对实训室的管理，努力做到实训室使用有记录，实训工位设备使用情况有记录。加强实验实训室仪器设备的管理及维护，遇到问题力争做到自己解决，确有难度时请专业人员维修，保证实验实训设备的正常运行，保证学生的实习正常进行。一旦发现学生故意损坏实训设备，将会严肃处理，责成学生及时赔偿。

　　（三）重视学生的职业道德教育

　　本学期要加强学生的职业道德教育，职业道德教育也是素质教育的重要内容之一，是学生实习技能质量的重要保证。要加强全体学生的安全实习、文明实习和责任心的教育，加强爱护实习设备和公共财产教育，加强学生勤学苦练、善于思考、吃苦耐劳等方面的教育。让学生热爱专业、认同企业，帮助他们培养良好的生活、工作习惯，培养具有团队精神、沟通能力，具备时间观念，拥有积极向上的心态等等，为尽快适应企业生产环境和社会需要打下坚实的基础。

　　（四）注重安全教育

　　树立安全第一的意识，规范管理，采取一切有效措施及时排除事故隐患，杜绝一切安全事故的发生，做到实训安全无事故。

　　（五）强化培训管理

　　注重平时的保洁工作，把各实训室定位到班，落实到人，不断检查督促卫生，做好值日工作，把实训室卫生工作与班级量化评比结合起来，确保实训环境整洁有序、安全。

　　（六）加强对实习实训指导教师的指导和管理

　　加强对实习实训指导教师的工作检查，各专业技能指导教师要把技能教育摆到理论教育同等地位，要学生完成训练任务自己都要先做一遍，不能与以往一样停留在口头上，要备好课，制订好实习计划，使学生在实训时间内都能实实在在地学到技术。

　　（七）重视学生技能培养和竞赛辅导工作

　　加强实训班级学生的技能训练，按计划任务进行过程管理，围绕实习目标，步步落实到位，突出终结考核，要求项项达标（并将结论及反馈），开展节约竞赛，提高材料使用效率。

　　继续根据学校的整体安排，配合有关专业进行技能竞赛、兴趣活动辅导工作，以提高和激发学生学习技能的积极性。

　　（八）其它方面：

　　1、做好教学检查和教师、学生的考核工作。

　　2、完成领导交办的其它工作，并做好与相关科室的协调工作。

实训工作计划2

　　一、基地总目标

　　1、以“立德树人”为目标，在新课程教学改革背景下，深入研究与探索思想政治课的课程内涵，探索学科教学融入“两纲”教育、提升德育功能的有效方法和途径，打造一批有良好的师德修养与厚实的专业素养，有较强的课程理解力、执行力与开发力，在全市乃至在全国有影响力与有知名度的，具有个性特色的思想政治课程领衔教师。

　　2、围绕着社会主义核心价值体系教育，认真贯彻“两纲”教育指导纲要，结合课改核心精神，通过教学实践课题的开发与研究，使基地老师在新课程价值的理解，学科专业知识架构更新，以及学术水平、教学能力、课程评价能力提升等方面，获得显著的提高。

　　3、探索思想政治课研究实训基地的长效培训机制。合理更多的培训资源，使思想政治课的课程育德功能得到有效发挥与辐射，为推进专家型教师的专业发展提供基础的支持平台。

　　二、本期基地具体内容

　　1、以“立德树人”为核心，结合“两纲”教育基本要求，从国家意识、文化认同、公民人格和生命价值的视角出发，实施思想政治课课程体系中树立现代公民意识、培养公民责任感的课题研究；

　　2、深入学校教学第一线，了解基地教师课堂教学的真实情况，结合学科教学的德育功能，对思想政治课课堂教学的有效性作深入的研究与评估。

　　3、通过实训基地教师培养实践，探索相对完善和有效的政治教师专业学习与发展模式，为形成实训基地教师培训的长效机制提供范例。

　　三、拟建项目

　　1．基地教师课堂教学实践调查与研究

　　任务：

　　了解当前思想政治课实施的主要存在问题，包括课程价值的落实、课堂教学的实效性、教师的课程意识与能力、教学的`针对性与评价、学生的课程接受度与自主学习能力、学校的课程资源配置与管理等方面；

　　形成思想政治课课堂教学有效性评估方案与指标

　　要求：

　　每位教师完成二节展示课，完成3个新教材的教学设计和相应的教学参考；

　　完成1个单元的时政教育的。体设计方案，完成2篇时政教学设计，其中包括1篇指导学生研究性学习方案与教学评价；

　　完成针对其他学员的听课评价，完成2篇教学反思。

　　2．基于两纲精神的思想政治课公民意识课题研究

　　任务：

　　根据课改与两纲要求，突显思想政治课的课程功能，注重政治课程的教程与学程开发。教程突出教师的教学思想与教学能力，学程突出学生的自我学习能力与自我评价能力。

　　开展时政教育的课程与教学研究。包括时政教育的课程定位、资源。合、师资培训、教学设计、学习评价等研究内容。

　　尝试探索学生探究型课程的实施与评价。重点关注学生的学习能力、人际沟通能力、信息。合能力、分析归纳能力、建构与反思能力等等。

　　建立思想政治课的资源平台，为教师的研究提供交流与沟通的渠道，平台为每一个教师提供上传与下载资料的通道，实现资源共享。

　　要求：

　　并作为子课题的相关责任人，承担对应课题任务；

　　组织课题相关工作，定期完成开题、中期汇报和结题任务；

　　做好课题相关资料汇总工作。

　　3．思想政治课程的教师学习模式研究

　　任务：

　　开展多形式的学习、培训模式。主要包括专家报告、案例学习、小组交流、在线学习，开展自学与。中、理论与实践结合的学习模式。

　　重点研究职后教师的新课程设计，包括课程设计、教材选用、呈现方式。

　　要求：

　　完成在基地期间的读书要求，并完成相应的读书报告；

　　完成网上工作室各项任务。

　　四、成员管理

　　1．成员要求：

　　按照上海市教育委员会的具体要求。成员选拔由市教委德育处总体安排，选拔过程参照名师基地选拔程序。

　　2．成员考核：

　　（1）学分考核

　　总课时与学分安排：

　　第一学期

　　第二学期

　　第三学期

　　总课时

　　总学分

　　课程

　　4次，12课时

　　论坛

　　2次，6课时

　　教学

　　8个半天听课+评课，36课时

　　课题

　　4次，12课时

　　3次，9课时

　　读书

　　4本，12课时

　　2本，6课时

　　网络

　　6课时

　　9课时

　　共计

　　84课时，14分

　　78课时，13分

　　30课时，5分

　　192

　　单个学期安排：

　　第一学期（20xx年6月——20xx年1月）

　　出勤

　　作业

　　其他

　　总计

　　备注

　　课程

　　4次，计1分，

　　缺席2次，不计分

　　1次，计1分

实训工作计划3

　　学校培训实训中心工作计划应该包括以下几个方面：

　　1. 制定培训计划：根据实际需求和教学目标，制定具体的培训计划，明确培训的内容、时间、地点和人员安排等。

　　2. 确定培训内容：根据实际需求和教学目标，确定培训的内容，包括职业技能培训、素质教育、心理健康等。

　　3. 选择合适的培训方式：根据培训对象和培训需求，选择合适的.培训方式，如线上培训、线下培训、讲座、实践操作等。

　　4. 组织培训实施：根据培训计划和培训内容，组织培训实施，包括培训准备、培训实施、培训评估等。

　　5. 建立培训记录：对培训过程和培训结果进行记录和统计，包括培训人数、培训内容、培训效果等，为后续培训提供参考和依据。

　　6. 总结培训经验：对培训实施过程和培训结果进行总结，发现存在的问题和不足，提出改进措施，为后续培训提供经验和教训。

　　7. 推广培训成果：将培训成果和推广情况进行总结和宣传，提高培训的品牌知名度和影响力，为学校的发展提供支持和保障。

实训工作计划4

　　1、基础建设

　　实训中心是我校的一个窗口，是成功培养学生的基地。本学期的工作重点是完善实训中心的基础设施建设，规范实训中心管理，提高实训中心的服务能力，使实训中心切实有效地发挥作用，真正成为学校的重点和亮点。在实训中心的建设过程中，拓展校企合作的思路，创新实训中心管理和运行机制。

　　2、教学

　　配合专业部对学生进行理论、实训一体化教学，结合教学目标和技能证书考级，加大实训教学力度。加强设备的维护和保养，挖掘学校内部人力资源，培养维修技术人员，逐步建立自己的维修队伍。配合教学部门建立实训教学质量的监控与评价体系。加强实训教学质量的监控与评价工作。

　　3、师资建设

　　配合专业部，加强对实训教师和外聘教师的师资队伍建设。协助专业部对教师的理论、实践一体化、复合型的培养，适应、满足学校教育教学的发展和需要。

　　稳定实训教师队伍，加强师德考核。

　　4、对外培训和业务经营

　　待实训中心基础建设基本完备，设备设施正常运转后，充分发挥各方面的力量，逐步开展对外培训和外加工业务经营，提高机床利用率，创造经济效益，使实训中心的建设步入持续发展道路。

　　一、指导思想。

　　本学期的实训工作将紧紧围绕学校的总体工作思路，加强实训系列工作管理与督查，不断提高创新意识、质量意识、服务意识，实现学校持续、快速发展。

　　二、工作重点。

　　1、承办xx市技能大赛。

　　2、加强“双师型”教师队伍建设，考核医学、汽车、美术三个专业教师。

　　3、夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。

　　4、拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。

　　5、组织校园科技系列活动（校内技能竞赛、科技创新等）。

　　6、升级、新购及维修部分实训设备。

　　7、按照上级要求进行实训财产的全面清查。

　　8、调研单招考试技能考核项目及考核办法。

　　三、具体工作。

　　（一）精心筹备和组织xx市技能大赛，争取在比赛中取得优异成绩。

　　技能大赛水平的高低是衡量一个职业学校办学水平的一个重要方面，是对职业学校实践教学全面的检查，积极参与技能竞赛，不仅能强化学生技能训练，促进学校技能教学质量的提高，而且也能提高专业教师的技能水平。接xx市教育局通知，本学期我校将承办xx市技能大赛绝大部分赛项，各系部要全面动员，细化工作、落实责任。安排指导教师时要注重技能大赛指导教师的梯队培养，积极鼓励更多的青年教师参与技能大赛的指导工作。

　　各专业教师及专业班班主任要在专业班中大力宣传技能对于职业学校学生的重要性，要在学生中掀起学技能、比技能、争当参赛选手的热潮，指导教师可按照学生申请—科任教师推荐—指导教师考核—班主任审查—实训处审核的程序层层选拔参赛选手，确保选出最有潜力最优秀的技能选手代表学校参赛。各赛项指导教师务必于第三周前将参赛选手名单报回实训处，选手确定后各系部要多督促多检查，精心组织训练，各指导老师要全力做好参赛选手的备战工作，从技术细节、临场应变等多方面强化训练，将选手的竞技状态调到最佳，争取取得更好成绩。

　　（二）夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。

　　1、夯实常规，确保质量。

　　（1）实践课继续推行理实一体的教学模式，采用项目教学法，专业理论知识提倡多使用多媒体授课，积极探讨微课、翻转课堂在实践教学中的应用。实训项目备课除了常规的“备教材、备学生、备教法”外还要“备设备”。教案采用理实一体教案格式，体现理论与实操时间比例。课前要有理论部分指导，要让学生知道实践操作的理论依据是什么，为什么这样操作，以及出现各种现象的原因；要求指导教师在上课5分钟前进入实训室或机房进行机子、设备的开机、预热、调试等准备工作，对计算机、实验、实训仪器与设备的性能、操作方法、注意事项提前熟练掌握。

　　（2）首次开设实训课的班级，第一节课必须通过讲座或视频的形式进行安全、纪律、吃苦耐劳教育。每位指导教师必须在第一节实训课前将所带学生合理划分成训练小组确定小组负责人并指定实训台（机），责任落实到人。

　　（3）加强课堂秩序管理，上、下课要清点人数、检查、整理仪器设备，进行认真登记，如有损坏或丢失要加倍赔偿。

　　（4）在进行小组或单独训练时指导教师必须走下讲台、教师机到学生实训台边和实验员共同进行巡回检查指导，并做好效果、得失点评。检查时要改原来的等学生问变为主动问学生，争取当堂内容当堂掌握，做到真正的高效课堂。

　　（5）各实训模块所使用的`设备、工量具必须严管常护，遇有问题力争做到自己解决，确有难度及时报实训处（实验楼、综合服务楼报张华江老师维修，实训楼、会计实训室报马飞老师维修），保证实训设备的正常运作，高效能地发挥作用；训练过程中要精打细算，控制各种消耗源。对各项消耗、设备的使用及维护情况应及时做好记录，并作好详细分析，提供给学校详实可靠的数据。

　　（6）管理人员严格坐班制度，实训课期间协助指导教师进行课堂组织、设备管护，有事必须履行请假手续，不得找他人替管，如有脱岗现象按旷职处理，领导负连带责任。

　　2、加强考核，提升效果。

　　本学期实践教学考核将实行过程和结果相结合的考核方式，过程考核由督查组负责，实训处将从守岗、迟到、早退、课堂秩序、学生表现等方面安排值日、值周检查人员，值日人员将通过监控设备或深入课堂进行检查，值周人员于星期六下午负责将每周检查情况收集汇总为书面材料交实训处存档，并将检查情况在实训处工作群中通报。对通报2次的管理员或指导教师进行专门谈话，超过3次的降一档次，对通报超过3次的学生取消考试资格，参加下一学期举行的重修重考培训。结果考核在期末进行，考核题目在训练计划中随机抽取，合格率作为质量分纳入档次评定。

　　3、加强技能带头人的管理与考核，使其在本专业中真正起到引领示范作用。

　　技能带头人是学校实践教学的带头人和骨干力量，是专业教师师德修养和专业发展的表率，在实践教学、教育科研、教学改革、培养青年教师等方面都应起到引领作用。希望各带头人认真履行其职责，按时完成《神木职教中心技能带头人职责及管理办法》中安排的内容，并定期将计划、活动过程、作品等资料交实训处，实训处将组织人员对各技能带头人进行考评，根据考评结果兑现津贴。

　　4、加强“双师型”队伍建设，建设一支专业齐全、理论基础好、操作能力强的实践教师队伍，确保学校可持续健康发展。

　　专业教师要加强专业学习，探索专业发展的新思路，多为专业建设提合理化建议，教师的业务学习也要紧跟专业发展方向，事实表明专业教师跟不上专业发展需要，只靠吃老本，不愿承担具有挑战性的任务的教师，随着学校和专业的发展自然会被淘汰。实训处继续对专业教师的实践能力进行两年一次的综合考评。对考评不合格的教师，职称评定、学科带头人、专业骨干教师认定实行一票否决。本学期将于17、18周举行医学、汽车2个专业教师技能考核，聘请企业专家、技术骨干参与出题并担任评委，成绩优秀者以奖励的形式发给相应工种高级职业资格证书。同时希望各专业教师积极参加企业实践和骨干教师培训，加强自身技能水平的提升。

　　（三）定期组织科技创新和技能竞赛活动。

　　1、为培养学生的创新精神、实践能力和科学兴趣，引导学生积极投身科学探究的活动，实训处聘请刘继明老师为科技创新指导教师，现已创建了创客讨论室和科创实训室，希望各专业教师积极引导学生参与。本学期定于16周举行科技作品评选活动。要求系主任牵头，科技部协助，各班至少上交2件作品，小制作要讲究精美，提倡用生活中的废弃物制作，并能体现一定的创新性。小发明要体现创新性、科学性和实用性。

　　2、“普教有高考，职教有大赛”，通过大赛不仅调动学生学技能的积极性，也提高了指导教师的技能水平，还可促进专业的建设与发展。本学期定于15、16周举行校级技能大赛，通过技能比赛为20xx年省赛选拔参赛选手。

　　（四）拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。

　　为了促进企业用工制度改革，建立现代企业制度及竞争上岗机制，国家推行就业准入、职业技能鉴定和职业资格证书制度。本学期无学生技能鉴定任务，所以我校技能鉴定站要大力宣传，积极引导更多的用人单位和行业劳动者参与职业技能培训和鉴定。认真做好电工、计算机操作工、测量放线工、汽车维修工、化学检验等工种的职业培训和鉴定工作，不断拓展鉴定业务。

　　（五）升级、新购及维修部分实训设备。

　　为了更好的满足学生实训要求，改善实训条件，提高实践教学水平。各实践教师于第二周前报回所要购买的实训设备和耗材以及需要维修的设备清单。

　　（六）配合学校做好实训财产的清查工作。

　　为全面贯彻落实上级部门关于开展行政事业单位国有资产清查工作通知精神，实训处将积极配合学校做好实训设备财产的清查工作，各实训室管理员要认真清查所管实训室的设备情况，对照实训设备采购清单，逐一检查实训设备是否存在、是否完好，不在的一定要追查去向。如实完善实训处发放的实训室管理账册，确保账、物一致。若管理员发生变更时，一定要做好财产的交接工作，移交完成后双方必须签字，领导审核后将移交交接表交实训处存档。实训财产今后将实行电子动态管理，要求各管理员将实训室电子账册完善后于第二周前交实训处。

　　（七）调研单招考试技能考核项目及考核办法。

　　今年我省职业教育单招考试本科招生人数大幅提升，这是陕西省领导重视职业教育、大力发展职业教育的一大举措。今后我省职业教育将不断向健康方向发展，职业教育单招考试政策改革也势在必行，不会只考理论课程，必将走“知识+技能”之路。作为陕西省最有影响力的职业学校，应义不容辞为职业教育改革提出宝贵意见。从本学期开始，实训处将动员全体专业教师积极探讨单招考试技能考核项目及考核办法，认真做好以下工作。

　　1、通过网络学习、外出考察等途径，参考学习沿海发达地区职业教育技能考试模式。

　　2、调研我省其他兄弟学校所开设的专业、实训课程，所使用的实训设备，为制定适合我省的单招技能考试方案奠定基础。

　　3、依照我校现有实训设备，确定我校骨干专业单招考试技能考核项目，并制定考核办法，建立技能考核样题库。

　　实训工作需要学校各部门和全体教师的支持和配合，需要我们大家共同来探索和实践。希望所有实训系列人员团结努力，实干奋进，齐心协力，使我校的实践教学和管理工作上一个新的台阶。

实训工作计划5

　　实训员工作计划是一项非常重要的工作，它的目的在于帮助员工掌握和提高自己的工作技能，提升工作能力和效率，从而更好地为企业服务。以下是一份详细的实训员工作计划，以便员工参照和执行。

　　一、目标设定

　　1. 提高员工的专业技能和职业素养。

　　2. 帮助员工了解公司的发展战略和经营理念。

　　3. 帮助员工在工作中发现和解决问题，提升工作效率和质量。

　　二、计划制定

　　1. 确定培训内容

　　根据目标设定，确定培训内容。包括企业文化、经营理念、工作业务等方面。

　　2. 安排培训时间

　　合理安排培训时间，根据员工的工作时间和作息安排，制定培训时间，一般可以在业余时间或休息日进行培训。

　　3. 制定培训方式

　　确定培训方式，包括线上培训和线下实训两种方式。线上培训可以采用视频课程、网络课程等方式，使员工在家中或办公室就可进行学习。而线下实训可以在公司内部或外部场地进行。

　　4. 选择培训机构

　　选择合适的培训机构，根据实际需求选择合适的培训机构，确保培训内容与公司的技术能力和业务需求相匹配。

　　5. 制定培训计划

　　具体制定培训计划，包括培训课程、培训时长、培训费用、培训对象和培训方式等方面。

　　三、实施培训计划

　　1. 宣传培训内容和方案

　　通过公司内部的宣传渠道，向员工宣传培训内容和方案，提高员工的'参与度和积极性。

　　2. 开始培训

　　正式开始培训，根据计划安排的培训课程和方式，对员工进行专业指导和实训。

　　3. 跟踪评价

　　在培训过程中，及时跟进员工的学习情况和反馈，收集意见和建议，不断完善培训计划和内容，提高培训效果。

　　四、总结提高

　　1. 员工反馈

　　听取员工的培训反馈，分析员工的培训需求，改进培训方式和内容，提高培训效果。

　　2. 总结经验

　　总结实训员工作计划的经验和教训，把优秀的经验和方法推广和应用到整个企业的培训工作中。

　　3. 评估效果

　　对整个培训计划进行评估，针对培训效果、时间、经费和员工收益等方面进行评估，为今后的培训计划提供基础和参考。

　　实训员工工作计划是一项具有挑战性和实践意义的工作，只有通过不断的实践和总结，才能不断完善和提高。在今后的工作中，我们将不断努力，为员工提供更为全面和优质的培训服务，为企业提供更加高效和优质的人才服务。

实训工作计划6

　　为培养全面发展的高素质、高端技能型人才及适应社会发展的需要的护生。康复与护理学院对护理实训中心实行了较全面的规划，实训中心在20xx—20xx下学期无论是在建设上还是实践教学上都取得了很大的进步，现护理实训中心共有基础护理实训室两间，床位24张，能同时满足90人上课，外科、无菌操作室两间，急救实训室一间，母婴护理实训室一间。护理实训中心在教学上发挥了巨大作用，现将护理实训中心工作总结如下：

　　一、实训室分管情况

　　护理实训中心现共有两位负责人，主要负责个实训室的卫生、设备维护、安全、实训室制度完善等工作。由于本学期护理实训室中心增加了4间实训室，为保证平时教学能正常开展，教研室又增加了两位负责人参与实训室的管理工作，做到一对一的管理制度，即：每间实训室责任落实到个人。这样避免了在实训室管理工作中出现责任人互相推诿的情况，使实训室卫生、安全、设备维护，教学次序等有了保障。

　　二、实训室使用率达标

　　护理实训中心严格按照教学要求开展了多学科实训教学，使每一间实训室的使用率都达到了80％以上，让学生真正体会到职业教育的教学理念，真正落实培养高端技能型、动手能力强的专业技术型人才。

　　三、加强教师间的实践教学交流学习

　　为保持教学的统一性及提升实训中心教学水平，护理实训中心定期组织实训交流培训课及实训公开示范课，让每位教师参与进来，说出自己的新想法或把自己获得的最新临床操作方法演示出来，让大家共同借鉴。在这些活动中各教师之间不仅加强了情感交流，更为重要的是大家毫无保留的奉献精神，让彼此之间学到了很多专业知识，同时也较好的.培养了新进教师的授课能力和专业实践知识。

　　四、因材施教，教书育人

　　本学期护理教研室本着“教学质量是学校的生命线，教学实训是学科质量的保证”认真完成每一堂教学课。积极参与护理相关技能大赛，同时开展校内护理操作竞赛等活动，使学生树立牢固专业思想。

　　五、重视实训教学，认真做好实训室课余开放及12级岗前培训

　　护理实训中心教师不计报酬利用余业时间做好实训室开放，使实训室的开放成为日常工作，为学生操练提供机会，使学生在反复练习的过程中发现问题。同时，12级学生面临着走向实习岗位，为提高学生的沟通能力、思考能力、专业知识综合技术能力及对临床护理的应变能力，我教研室对12级学生安排了岗前培训，把与临床相关的操作在学生实习之前再次强化一遍，包括：内科护理学、外科护理学、儿科护理学、急危重症护理学、基础护理学等实训课的实操。这既增加了实习生走向临床的信心，又为学生踏上护理工作岗位奠定了良好基础。

　　六、坚持学而测的考核标准，保证实践教学质量

　　护理实训中心为了保证每项实践教学在教以后都具有教学意义及体现教学水平、学生动手能力。要求每门课程上完实训课后都要由上课老师根据“三基”要求制定出考核的评分标准，并随机抽取三项实训对学生进行实训考核。实训考核的成绩计入期末考试成绩，这既加强了学生学习水平、锻炼了学生动手能力又体现了现代职业教育理念。符合学校培养应用型人才的要求。

　　七、圆满完成各种实训室接待工作

　　由于我院护理实训中心建设较好，种类较齐全，实训中心设备在省内都处于先进水平。所以护理实训中心还承担着各种参观接待工作，实训中心各教师在参观接待时做到了人员随时到齐，以热情饱满的精神、流利专业的语言赢得了众多参观者及领导的好评。

　　八、今后展望

　　护理实训中心本着教书育人的理念，踏踏实实的做好每一项工作，保证实训中心的每项工作能按时按质完成。今后在学校及学院领导的支持与带领下，不断摒弃实训中心各方面的不足，吸取积极有利方面把护理实训中心的作用发挥到最大化。

实训工作计划7

　　指导思想：

　　坚持学校的总体工作思路，根据学校的发展规划，加强实训教学管理，全面提高师生综合职业素质。

　　一、加强实训管理

　　1、加强实训安全管理，提高安全意识。

　　“安全实训，人人有责”，带领全体实训教师认真学习消防安全知识，加强“四个能力”的培养，加强全体实训教师的消防意识、安全意识和法制观念，要求全体实训师生认真执行学校和实训车间有关安全实训的制度、规定，严格遵守安全技术操作规程和各项安全实训的规章制度，确保人身安全和学校财产安全。保证实训教学秩序的规范与安全。

　　2、加强实训教学有关人员的沟通与引导。实训工作人员既有在职教职工、又有招聘的合同人员、还有刚毕业的留校聘用辅助人员，水平、素质参差不齐，要针对不同群体施以“因才施管”。

　　3、加强对实训过程的规范与管理

　　（1）加强实训教学常规意识的要求和管理，要持之以恒，坚持数年形成共识。

　　（2）加强对实训材料、设备的使用管理。

　　（3）加强对实训工作不断变化的前瞻性预期意识，要有科学规范的应急机制，建立实训人员、参赛梯队、材料、器材的“战略储备”。

　　二、精心组织按规定实施

　　1、实训课前，实训教师的课前准备；材料、设备的准备；实训学生的分组、操作、管理，要求各任课教师把班级分组情况开学一周内报实训处一份。

　　2、实训课中，安全检查，指导教师，学生小组中的选派组长，责任的设定，材料和器具的合理利用、使用都要细致入微，精心安排，责任到人，进一步明确任课教师与指导教师的责任与分工。出现问题，及时汇报并做到及时处理。

　　3、实训课后，设备的点检保养，卫生整理，学生实训成绩的评定、期中期末的实训测试规范化，做到有条不紊，专人专责。

　　三、具体活动及实施措施

　　1、本学期学校将继续与实训相关教师、参加实训的学生签订安全实训目标责任书，召开一到两次全体学生实训安全大会，保证安全实训零事故。

　　加强实训教师的管理，监督实训教师对参加实训的学生进行安全生产教育，未接受安全教育者，不准参加实训；实训教师严格按照要求必须着工作服，佩戴相关的防护用品上实训课，做好学生的表率。学生进车间实训，实训教师在教学楼下整队、点名，检查学生的工装、防护用品，然后列队带至实训楼前。进入实训车间前，有实训安全员和车间值班人员进行检查与监督，每天有专人负责值班，填写好实训日志。

　　2、实训教学有计划、有总结。

　　根据专业开设情况，学期初实训中心组织各项目负责人制定有关实训计划，各任课教师严格按照计划步骤实训，以保证实训进度的统一，便于期中、期末考试检测。学期初各工种负责人制定并上报本学期实训材料使用计划，统一汇总后上报学校行政办公会。

　　本学期将继续坚持执行实训通知单制度，前一周五放学前报下一周的实训计划，一进实训中心门厅，一周的实训安排一目了然，做到有准备实训，避免实训的冲突、盲目性。

　　3、规范实训教学，建立良好的.教学秩序。

　　加强对实训过程的管理与监督，从学生的着装到进入、带出实训车间做到规范，提高学生的职业素养；同时实训课大都是连堂课，学生在实习过程中出入车间应严格履行请假制度。本学期我们将随时听课，发现问题及时沟通解决，对于实训教学组织不利，课堂秩序混乱，情况严重的，将作为教学事故上报学校。

　　4、精心组织、做好服务，保证实训效果。

　　根据实训教学步骤，引导实训中心全体人员增强服务意识，鼓励他们积极的参与到教学的各个环节中，发挥老师傅有经验，年轻师傅肯吃苦反应快，大赛获奖高手的优势，争取政策，调动全体人员的积极性，争取人人都是学生实训的“优秀服务员”。

　　5、集中备课避免脱节

　　为加强实训任课教师和车间指导教师的进一步沟通和交流，本学期实训课教师的集中备课地点设在实训中心，理论教师和指导教师共同备课，提高理实一体化教学的效果，同时，也有利于传达上级关于实训教学和技能大赛的会议精神。

　　6、实训教学常规活动

　　技能训练继续开展“天天练、周周比、月月赛”活动，通过活动提高学生参与的积极性和学习技能的兴趣，进而提高技能水平，提前组队，备战各级大赛。（示范校有指标要求），一学期举办一次大型的学生技能大赛，拟本学期举办专业教师技能大赛。

　　7、关于技能大赛，重点加强并发挥“名师、技术能手”的优势。

　　“普教有高考、职教有大赛”，所以我认为技能大赛不是一个人、一个部门的事，是我们大家的事，我们应该共同出谋划策。某个学生的参赛成绩虽不能代表学校的整体水平，但可以代表学校的最高水平！年前我们已组建各项目兴趣小组，年后已投入训练，为保证大赛成绩学校决定发挥大赛办公室的作用，采用项目负责制，发挥“名师、技术能手”优势与带动作用，落实责任，分工到人。学校将进一步充实改进技能大赛有关奖励制度。

　　学校有许多优秀的专业老师，“齐鲁名师”“济南市技术能手”，他们之所以获得这么高的荣誉，我个人认为这除了他们个人的努力之外与学校的发展是分不开的，技能大赛为他们的发展提供了平台，没有学校的发展就没有我们个人的发展，只有学校发展了才有个人发展，学校为我们每个人的发展提供了平台。

　　8、加强双师队伍建设，不断提高教师技能。为教师创造条件，加强企业实习，提高专业教师的综合职业素质，鼓励教师积极投身于实训拓展课程工厂化建设。

　　9、落实好实训材料和工量具的借用与归还制度。（制定工量具刀具消耗品的管理制度）。

　　10、深化改革实训课堂教学模式与教学方法，完成教育局布置课题任务，开发精品实训课程。与全体专业教师共同研究探讨适合学生特点的专业教学方法，加强实训课程改革，最好能够形成精品课程。（示范校有指标要求）

　　11、完成北车间的改造任务，按照13年计划配合学校完成实训车间、仿真实验室的设计和施工改造，实现三个示范专业的“理实一体化”，以迎接示范校验收。

　　12、与招办配合建立长期稳定的校外合作企业，协调组织好学生的企业见习。

　　13、根据学校的整体安排，配合相关部门做好11秋季班学生的技能鉴定考核工作。

　　14、配合招生办做好招生参观宣传工作。

　　几点建议：

　　1、电焊车间实训环境急需改善。

　　2、会计电算化机房与软件急需配备。

　　总之，新学期实训中心全体成员将团结一心，在各部门的支持配合，保证实训安全的前提下，加强实训教学管理与监督，为老师提高技能水平搭建平台，结合部门工作，围绕示范校建设开展各项工作，恳请在坐的全体老师、领导予以监督和指导。

实训工作计划8

　　作为一位实训员，我的工作职责主要包括实习生的培训和管理工作。我将在以下几个方面着手制定我的工作计划：

　　一、实习生培训计划

　　1.培训目标：提升实习生的实践能力和问题解决能力，让他们具备独立开展工作的能力。

　　2.培训内容：

　　（1）岗位相关知识学习。根据实习生分配的岗位，制定相应的培训计划，涵盖专业知识、行业规范、业务流程等方面。

　　（2）技能培训。针对不同的岗位需求，制定相应的培训计划，包括基础技能、通用技能和专业技能等。

　　（3）实际操作培训。通过实操、模拟、案例等方式，让实习生能够逐步掌握岗位相关的实际操作能力。

　　3.培训方法：根据不同的培训内容，采用不同的培训方法，如面授、现场实操、网络学习等。

　　4.培训计划：根据实习生的`实际情况和岗位需求，制定个性化的培训计划。

　　二、实习生管理工作

　　1.管理目标：全面贯彻公司的管理方针，落实公司的各项规定和制度，建立规范的管理体系，确保实习生的工作顺利开展。

　　2.管理内容：

　　（1）实习生日常管理。对实习生进行日常考勤、工作量统计、岗位评价等工作，对表现较差的实习生进行及时跟进和帮助。

　　（2）实习生福利管理。负责实习生的生活和工作环境，保证实习生的基本生活需求和工作条件。

　　（3）实习生评估管理。根据实习生的表现，及时对实习生进行评估，并给予相应奖惩。

　　3.管理方法：采用科学化、规范化、人性化的管理方法，营造和谐的工作氛围，提高实习生的归属感和参与度。

　　4.管理计划：根据实习生的情况及公司需要，制定个性化的管理计划，确保管理工作的全面开展和质量改善。

　　三、工作总结与改进

　　1.总结内容：定期对工作进行总结，反思工作中存在的问题和不足，寻找优化和改进的方法。

　　2.改进方法：通过交流、培训、改进计划等方式，进一步完善工作体系，提升管理水平和工作效率。

　　3.改进计划：根据总结和改进方法，制定改进计划，落实改进措施，不断完善工作。

　　以上是我作为实训员的工作计划，我将会认真贯彻实施，努力提高自己的管理能力和实习生的实践能力，切实为公司的发展做出贡献。

实训工作计划9

　　一、实习目的，任务：

　　通过这一学期的实习，了解建筑设计的基本工作程序、工作方法、以及相关要求，能增强我们的一份工作技能，同时，也是检验学生在这一学期的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。为此，我们希望通过这次见者设计的实训可以提高一下能力。

　　1.了解建筑设计工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。

　　2.了解建筑计院不同仅能相互合作方式，提高学习能力及协调能力。

　　3.结合实际工作，学习运用手绘或计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。

　　二、实习内容:

　　1.了解建筑设计的基本进程和各种技能的实行，通过实训使得课本的构造理论知识可以在实训中得以运用，强化理解。

　　2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，强化手绘或运用计算机绘图的'能力，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

　　3．在指导老师检查督导下进行建筑设计实训工作。

　　4．经过一周的实训，绘出所需要的图纸。

　　三、实习日期：

　　xxxx年6月15日——xxxx年6月24学年第二学期教学周16——17周。

　　四、实习地点、单位：

　　地点：机加工中心楼

　　单位：辽宁交通高等专科学校

　　五、实训流程：

　　1．仔细阅读此次实训文件的要求和流程，制定相应的实训计划。

　　2．根据实训文件的所需的图的要求，小组讨论绘图次序和各图所需的数据并安排好每人需要完成的绘图任务。

　　房屋构造学实训任务表

　　任务负责人

　　负责人

　　王晓东

　　实训计划书和实训总结的编写，个人任务分配，三四标准层平面图的绘制，以及打印工作

　　张秋实

　　机加中心总平面和南立面图的绘制

　　郝慧峰

　　机加中心首层平面图和厕所平面图的绘制

　　孙常聚

　　机加中心楼梯剖面图的绘制

　　马云

　　机加中心的西立面图和门窗表格的绘制以及数据记载

　　冯楠

　　机加中心的二层平面图的绘制和数据记载

　　3．实地观测，确定测量数据所需要的工具并找到或买到。

　　4．工具及其后，小组讨论根据手里已经掌握的工具定下最后的实施方案。

　　六、各项工作具体步骤：

　　1．xxxx年6月17日，经过一天的准备之后开始工作，首先是要画总平面图，根据画出的大概的草图，利用皮尺和铁尺对机加中心进行外围尺寸测定，小面墙和窗用皮尺测定，标到相应位置。

　　2．xxxx年6月18日，今天预订采集并整理出一楼的各阶段数据，画出草图并标注到相应位置。

　　3．xxxx年6月19日，考试并休息，自由整理数据。

　　4．xxxx年6月20日，对二楼的数据进行采集，画出草图并标注到相应位置，并对雨棚进行数据采集。

　　5．xxxx年6月21日，仔细观察后发现三四楼喂标准层，对三楼进行数据采集，画出草图斌标注到相应位置。

　　6．xxxx年6月22日，对机加中心门窗进行数据采集，制作草表。

　　7．xxxx年6月23日，上午9点机加中心门口集合，小组讨论确定绘图的尺寸和比例以及轴线位置，之后统一到二楼机房采用CAD绘图，如有数据缺少处当时当地变可采集。

　　8．xxxx年6月24、25日,继续23日的工作，抽时间向老师请教，询问所存在的问题并作出修改。

　　9.xxxx年26日，由组长收集全部CAD图集及门窗数据统计表并打印出，然后整理装订好上交系主任王旭东老师

实训工作计划10

　　学校实训基地工作计划应该包括以下几个方面：

　　1. 确定实训基地的目标和任务：学校实训基地工作计划应该明确实训基地的目标和任务，包括实训基地的设施和设备、实训项目的类型和内容、实训学生的培养等方面。

　　2. 制定实训基地的规划和建设：学校实训基地工作计划应该制定实训基地的'规划和建设方案，包括实训基地的建设地点、建设规模、实训设施和设备的选型、实训项目的内容和质量等方面。

　　3. 确定实训基地的管理机制：学校实训基地工作计划应该确定实训基地的管理机制，包括实训基地的教师团队、实训学生的培养和管理、实训项目的评估和验收等方面。

　　4. 开展实训基地的活动和竞赛：学校实训基地工作计划应该开展实训基地的活动和竞赛，包括实训基地的理论和实践技能训练、实训基地的学术交流和合作、实训基地的学生竞赛等方面。

　　5. 提供实训基地的指导和支持：学校实训基地工作计划应该提供实训基地的指导和支持，包括提供实训基地的教师和员工的培训、提供实训基地的技术支持和帮助、提供实训基地的信息化支持等方面。

　　学校实训基地工作计划应该全面、系统地规划实训基地的建设和发展，为实训学生的培养提供全面的支持和保障。

实训工作计划11

　　机电实训工作计划需要包括以下步骤：

　　1. 确定实训项目和目标：根据专业课程的要求和自己的兴趣，确定实训项目和目标，例如设计一个机器人、制作一个机械手等。

　　2. 收集相关资料：根据实训项目和目标，收集相关的资料和工具，例如机器人模型、机械零部件、编程软件等。

　　3. 制定实训计划：根据实训项目和目标，制定详细的实训计划，包括实训时间、实训步骤、实训内容等。

　　4. 实施实训计划：按照实训计划的.要求，实施实训活动，例如制作机器人、编程机器人等。

　　5. 完成实训成果：在实训过程中，完成实训成果，例如制作机器人模型、编写机器人程序等。

　　6. 总结实训经验：在实训完成后，总结实训经验，例如分析实训过程中的问题、总结实训成果等。

　　7. 推广实训成果：将实训成果推广出去，例如参加展览、发表学术论文等。

　　机电实训工作计划需要包括实训项目、实训计划、实训成果和推广等方面的内容，通过不断努力和实践，可以提高学生的实践能力和创新能力。

实训工作计划12

　　新学期实训工作计划需要考虑以下几个方面：

　　1. 实训项目：确定实训项目，包括实训的目标、内容、方法和时间等。实训项目应该与教学计划和课程设计相匹配，并能够满足学生的实际需求。

　　2. 实训设备：实训设备是实训的重要组成部分，应该根据实训项目的.需求和学生的技术水平选择合适的设备。同时，需要定期维护和保养设备，确保实训的顺利进行。

　　3. 实训教师：实训教师是实训教学的核心，需要具备一定的教学经验和专业技能。新学期开始，教师需要认真制定教学计划，并进行实训教学的实践和探索。

　　4. 学生管理：学生管理是实训教学的重要环节，需要制定严格的学生管理制度，包括学生的考勤、考核、纪律等方面。同时，需要加强对学生的指导和督促，确保他们能够积极参与实训活动。

　　5. 团队合作：实训活动需要团队合作，教师需要引导学生积极与同学合作，建立良好的团队氛围，提高学生的协作能力。

　　以上是新学期实训工作计划的几个方面，希望能够为学生提供更好的实训环境和教学服务。

实训工作计划13

　　学校实训部工作计划应该包括以下几个方面：

　　1. 确定实训部的定位和目标：实训部应该明确自己在学校中的定位和目标，例如是提供实践教学还是培养技术技能人才等。

　　2. 制定实训教学计划：实训部应该根据定位和目标制定实训教学计划，包括实训课程的安排、实训教学的.时间安排、实训教学的内容和形式等。

　　3. 确定实训教学的教学方法：实训部应该根据实训教学计划确定实训教学的教学方法，例如实践教学、案例分析、模拟演练等。

　　4. 建立实训教学资源库：实训部应该建立实训教学资源库，包括实训教学的软件、硬件、图片、视频等，以便教师和学生进行实训教学时使用。

　　5. 开展实训教学评估：实训部应该开展实训教学评估，包括实训课程的评估、实训教学效果的评估等，以便教师和学生进行改进。

　　6. 开展实训实践活动：实训部应该开展实训实践活动，例如实习、实验、项目实践等，以帮助学生掌握实践技能和实践经验。

　　7. 加强与校内外实训资源的交流与合作：实训部应该加强与校内外实训资源的交流与合作，例如与校外企业、培训机构等建立合作关系，以扩大实训教学的范围和效果。

　　以上是学校实训部工作计划的几个方面，具体实施时还需要根据实际情况进行调整和完善。

实训工作计划14

　　谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

　　1谈判主题

　　以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

　　2谈判目标

　　(1)最高目标

　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

　　(2)实际需求目标

　　我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

　　(3)可接受目标

　　我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

　　(4)最低目标

　　我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

　　3谈判团队人员组成

　　主谈：我们kll工厂销售部的王经理

　　副谈：kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

　　决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

　　团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的.李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

　　4双方利益及优劣势分析

　　(1)我方利益

　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

　　(2)对方利益

　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

　　(3)我方优势

　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系。flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供，可见我方对于flp工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的kll工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。

　　(4)我方劣势

　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

　　(5)对方优势

　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

　　(6)对方劣势

　　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

　　5谈判程序

　　(1)开局

　　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

　　(2)中期阶段

　　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

　　(3)休局阶段

　　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

　　(4)最后谈判阶段

　　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

　　6.具体日程安排

　　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集

　　中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

　　7谈判地点

　　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

　　8相关资料的准备

　　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

　　(1)买卖合同法

　　第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

　　第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

　　当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

　　出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制