空调产品市场销售工作计划

时间：2024-12-23 07:39:53 工作计划我要投稿

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空调产品市场销售工作计划

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的空调产品市场销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

空调产品市场销售工作计划

空调产品市场销售工作计划1

　　天气渐热，幼儿园室内要开始使用空调了，本着维护幼儿身体健康，正确使用、安全管理，节约能耗的原则，根据季节气温的变化，对空调器的开启使用、管理作如下规定：

　　一、健康原则：

　　幼儿体温调节中枢尚未发育完善，如果使用空调不当，幼儿受冷空气侵袭，容易引发感冒、发热、咳嗽等病症，为防止幼儿患“空调病”幼儿园空调的使用依据以下健康原则

　　1、空调的温度不要调得太低，室内温度高于 30℃ 时开启空调，制冷室温控制在 26℃ ，室内外温差不要过大。放学前请提早10~20分钟关闭空调，使幼儿能很好地适应外部环境。

　　2、空调的冷气出口不要对着幼儿直吹，风叶向上或翻滚。

　　3、由于空调房间内的空气较干燥，应及时给幼儿补充水分，并加强对干燥皮肤的护理。

　　4、使用空调时要注意观察幼儿健康，每天至少为幼儿两次巡查。

　　5、要注意保持房间空气新鲜。开空调前必须先开窗通风15分钟。定时给活动室通风，连读使用空调两小时，通风10～20分钟。即使高温季节，需连续使用空调，也要加强通风换气，防止细菌病毒滋生蔓延。

　　6、空调的除湿功能要充分利用，它不会使室温降得过低，又可使人感到很舒适。空调的使用模式要常为“抽湿”状态。

　　7、出入空调房，要随时给幼儿增减衣服。

　　8、不要让幼儿连续待在空调房间里，户外游戏活动与室内活动交替进行，呼吸新鲜空气，进行日光浴，加强幼儿身体的适应能力。

　　9、特别爱心提示：教师不要贪图自己的一时凉爽而使幼儿受到冷气的侵害，也不要因为害怕幼儿出汗而让室温一直处于较低和减少幼儿每日活动量。少量的出汗是有利于幼儿身体内的.新陈代谢和健康的。

　　二、节约原则

　　1 、为节约能耗和延长空调的使用寿命，温度设置要适中，空调开启后关闭门窗，制冷室温控制在 26℃ ，制热室温控制在 16℃ ，不要过高、过低，以免空调机长时间工作，压缩机发热影响正常使用。

　　2、在规定的空调开启温度以外及非工作时间，不准使用空调，杜绝无人时使用空调，空调使用不当者，纳入教师工作考核。

　　三、安全原则

　　1 、做到人走机关，放学应将空调电源关闭，要及时检查空调电源开关。以免长时间运行至使零部件发热短路引起火灾。

　　2 、雷雨雷电天气严禁使用空调，特殊高温天气如小区长时间停电，及时通知家长，采取相应措施。

　　3、由于空调的使用开启不当，造成空调损坏或不能正常运行，要追究其使用者的责任，空调遥控器要妥善保管，不要随意撒放。使用期结束时遥控器由负责人交保管员统一管理。

　　4 、各班教师均负有保管维护空调设备的责任，当空调出现故障时，要及时向总务处报修。办公室人员应经常对全园的空调线路、开关、接线盒等设施设备进行常规检查和维护，

空调产品市场销售工作计划2

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的.销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

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