工作计划

时间：2025-04-03 07:28:03 工作计划我要投稿

[合集]工作计划8篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[合集]工作计划8篇

工作计划篇1

　　时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。

　　想起当时竞选团支书时对团支书的工作一点也不了解，只凭着一腔热情到现在渐渐熟悉适应了这份工作，真觉得时间过得好快，在这一学期里不能说尝了多少苦头，只能说团支书的工作实在是没有想象中的那么好做。虽说只当了半学期的团支书，但我也总结出了几点我对团支书这份工作的认识，同时也是对自己工作不足的检讨。

　　一、不要过份高估自己的能力，有些事情需要班干团干一起帮忙。

　　记得第一次搞团日活动，虽说老师说回去可以跟班干一起商量，但那次我没有照做，从活动的目的，预期目标，过程环节，一步步的策划都是我一个想的，直到整个活动都策划好了，我才安排班干的任务。那段时间过的很累，每天想着可以向谁借电脑，好几次等别人不用电脑了再通宵搞策划，只要没有课就去打印室，总觉得什么事都可以自己解决，其实现在才知道错了，有些事可以请班干帮忙的，人多力量大，所以吃了一次亏后我知道要学会信赖别人，必要时要学会向别人求助。

　　二、团支书的工作和班长不同，更要有无私奉献的品质。

　　班长做的事都是同学看在眼里的，会代表班级接受很多荣耀，相比之下团支书的工作有时是不为人知的，正如团日活动，班上的同学也许只会关

　　注这个活动好不好玩，不会知道准备一个活动需要策划，总结，收集材料做成ppt，也许当你熬夜作活动总结时班上的同学还认为团支书的工作很少，没什么忙的，所以这就需要一个好的心态，只要是为班级好的事都要做，不管被不被人所知。

　　三、团支书也要积极处理班级事务。

　　虽说团支书是团干，但也是班级中的一员，班委中的一员，有义务帮班长的`忙，这学期前段时间我做的还可以，有时和班长一起出席班长会议，帮他减轻负担，但团日活动搞好后对班级事情没有以前那么积极，所以我希望下学期有所改正。

　　虽然有不足，但能认识到不足也是一种收获，同时半学期的锻炼也使我能力提高不少，第一次团日活动虽然说搞的不是那么的好，但能够申请最佳团日活动已经是对我工作的认可与鼓励。最值得我高兴的是上周的团活动登石朋山办的出乎意料的成功，同学的反映都很好，虽然这个季节山上风景不多，但我们的活动安排很丰富，同时登山过程中互帮互组增进了同学之间的感情，所以我相信我们下学期的活动一定会越办越好。

　　无论下学期团支书的工作有多忙，我都会坚持，既然选择当团支书就一定要认真的把工作做好。改掉这学期工作中的不足，调整好心态，我相信我们班的团活动会越办越好，同时我也能把团支书这份工作越做越好。

工作计划篇2

　　为做好20xx年工会工作，不断增强工会组织的凝聚力和战斗力，团结动员广大职工，努力学习，认真工作，建功立业，完成公科所20xx年目标工作任务，为公科所又好又快发展作贡献，特制定20xx年公科所工会工作计划。

　　一、指导思想

　　公科所党组织的领导和上级工会组织的指导下，深入贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，按照全总十五大、公路局工会各项指示精神。在以积极推进公科所健康持续发展为主题，以履行维护职工合法权益为基本职责，以推进工会自身建设为动力，积极服务职工，积极服务公科所，积极服务改革发展，团结动员广大职工，为完成公科所20xx年工作任务目标，实现公科所又好又快发展，建设和谐公科所努力奋斗。

　　二、加强学习，创建学习型工会

　　要加强学习，用学习指导各项工会工作，用学习促进工会工作全面发展，努力把我工会创建成学习型工会。在创建学习型工会中，要加强理论学习，着重学习党的十七届五中全会文件，深刻领会与牢固掌握十七届五中全会的精神实质与深刻内涵。要学习全总十五大、公路局工会的各项工作精神，贯彻落实到实际具体工会工作中。通过学习，提高全体工会干部的政治理论水平、思想道德情操与业务知识技能，增强在重大问题上坚持原则、明辨是非的能力，坚定贯彻党的路线、方针和政策的自觉性。要创新学习模式，活跃学习气氛，形成集中学习教育与各类活动、多种平台结合的学习模式，做到学习与工作相结合，注重运用科学的观点和方法分析、判断和解决工作中出现的新矛盾和新问题，力求做到以用促学、学用相长，促进各项工会工作全面、科学发展。

　　三、加强民主，树立职工主人翁地位

　　1、尊重职工的主人翁地位。要不断健全和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，支持和保证职代会依法行使各项职权，保障职工的合法权益。我工会要切实做好职代会工作，把职工就公科所年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出的意见、建议及时反映给公科所行政，使公科所行政落实职工的意见与建议，切实做好行政工作，促进各项工作发展。

　　2、不断丰富民主管理工作的'内容。要探索和不断丰富民主管理工作的内容和形式，有效发挥民主管理在促进公科所发展中的作用。要倾听职工心声，让职工表达意愿，调动职工参与民主管理的积极性和主动性，贯彻落实党全心全意依靠工人阶级的方针。

　　3、创新民主管理的方式方法。要通过设立职工代表、召开职工代表会议、采用所务公开栏、举行沟通会等创新民主管理的方式方法，增强全体职工的民主意识、参与能力，积极献计献策，提合理化建议，形成浓厚的民主管理氛围，促进民主管理工作的深入发展。

　　四、加强引导，立足岗位做贡献

　　我工会要组织职工认真学习党的理论和十七届五中全会精神，大力开展形势目标教育、职业道德教育、市场意识教育和先进人物事迹教育，促进职工思想观念的转变，引导职工立足岗位做贡献。

　　1、加强队伍建设，提高职工综合素质

　　拥有一支高素质的职工队伍，是公科所在市场竞争中立于不败之地的基础。我工会要切实加强职工队伍建设，提高职工综合素质。广泛开展技术比武、岗位练兵、读书自学、岗位成才等活动，鼓励职工学习掌握先进的科学文化技术知识和操作技能，培育职工的创新意识和创新能力。通过这些活动，加强职工队伍建设，全面提升职工的综合素质，增强做好公路科研工作的本领与能力，促进公科所的全面发展。

　　2、发挥职工的创造力，提高公科所市场竞争力

　　我工会要充分调动职工的积极性，发挥职工的创造力，提高公科所在市场中的竞争能力。千里之行，始于足下。要实现这个宏伟目标，就必须从现在开始，一步一个脚印的向目标靠拢。我工会要紧紧围绕提高公科所核心竞争力这个目标，抓住质量与效益两个重点，广泛深入地开展各种主题明确、重点突出、形式多样、实效性强的群众性技术创新活动。要求每个职工充分发挥积极性、主动性和创造性，努力提升自身工作水平，立足基层、立足岗位、立足公路养护生产实际，争做科技创新能手，争做科技创新标兵，在本职岗位上创一流业绩，为提高公路科研所核心竞争力，为公科所健康、持续、快速发展，做出“岗位奉献”。

　　3、创建各类平台和载体，鼓励职工建功立业

　　我工会在引导职工做出“岗位奉献”的同时，要积极创造条件，建立各类平台和载体，鼓励职工建功立业。一是围绕公科所生产经营目标举行各类劳动竞赛，让先进优秀职工在劳动竞赛中脱颖而出。二是广泛深入开展职工群众性科技创新活动，充分发挥重群众的创造力和想象力，提高公科所的科技创新水平。三是认真征集合理化建议，做好节能减排，增收节支等活动，鼓励职工发挥聪明才智，为公科所提高经济效益做贡献。

　　五、关爱职工，做好送温暖活动

　　送温暖活动是党的优良传统的发扬，是一种社会的价值引导。关心职工生活，解决职工生活中的各种实际困难，是工会责无旁贷的一项重要任务。我工会要牢固树立职工观念，倾听职工呼声，反映职工意愿，为职工诚心诚意办好事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，使我工会的各项工作更好地体现广大职工的利益，与保民生、保增长、促稳定、促发展结合起来，达到建设和谐公科所、和谐社会的目的。我工会要调查、了解职工生活情况，建立困难职工档案，组织职工向有特殊困难的职工捐款；要走访困难家庭，慰问伤病职工，补助困难职工，解决职工的实际困难；要建立以“预防、预测、预审、预报、协调”为主要内容的劳动关系预警协调机制，做好劳动争议调解工作；要了解职工思想动态，反映职工所关心的热点、难点和焦点问题，做耐心细致的宣传、说服工作，保证职工队伍的基本稳定，维护公科所稳定、和谐的工作环境。

　　六、加强文化建设，提升职工思想境界

　　企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，优秀的企业文化是构成企业核心竞争力的主要组成部分。我工会要加强文化建设，用先进文化武装职工，占领职工思想阵地，提升职工思想境界，树立爱岗敬业、遵纪守法、开拓创新精神，促进公科所健康持续发展。文化建设要做到形式多样、丰富多彩，根据公科所的特点和实际，经常变换活动形式，开展职工喜闻乐见、形式多样、适合职工口味的球类、棋类、歌咏、读书演讲、知识竞赛、创意革新等文化活动，形成健康向上的文化氛围，使职工各取所需，各得其所，营造公科所和谐气氛，让职工在潜移默化中培养起良好心态、群体意识和主人翁精神，以最舒畅的心情和最积极的态度投入到公科所的各项工作中。

　　七、加强工会自身建设，提高工会干部服务能力和水平

　　1、做好调研工作。重点调研我工会发展中的新情况、新问题和职工权益保障问题，促进工会工作进一步发展。

　　2、加强作风建设。促进工会干部转变思想观念，持续改进作风，提高能力素质，创新工作机制。强化工会干部群众意识、服务意识，深入基层，深入职工，倾听职工呼声，真实反映职工意愿，疏导民意，热心为职工办实事，积极服务公科所发展，切实提高工会工作的实效。

　　3、发挥工会小组作用。根据公科所不断发展的实际，适当调整、充实工会小组，把那些政治素质好、热心工会工作、深得职工信赖的同志推荐到工会组织中来，增强工会组织的活力。

　　4、积极开展工作交流与学习。采取走出去，请进来的方式方法，与工会同行进行工作研讨交流，学习人家工会工作的好经验、好方法，取他山之石，为己所用，办出工会特色，增强工会对职工的凝聚力。

工作计划篇3

　　一、工作思路

　　我们将在市教科院的领导下，以基础教育课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务的职能，深入研究课程实施和教育教学规律，促进教研方式的转变和教师的专业成长，努力推进素质教育，为常州市基础教育的和谐科学发展作出新的贡献。

　　二、主要工作

　　（一）深度推进课程改革

　　（1）进一步引导教师深度领会课程改革理念的实质性内涵，提高教师自主学习、反思性学习的能力。特别是对历史课程的教育功能；历史课程具有的人文色彩；历史课程如何贴近学生生活等方面的理念进的深入理解。

　　（2）以课堂教学为中心，着重加强探究性教学、生成性教学的研究，重视历史批判性思维能力的培养与评价研究，不断推进学科中的研究性学习，借力e学习，逐步转变课堂教学范式。促进学生历史学习方式的改善。

　　（3）进一步改进教学行为。在课堂教学中，教师要根据实际情况，采用多种教学形式、教学方法和教学手段；要充分发挥学生的主动性；更多地关注学生历史学习方式改变。

　　（4）认真、扎实地好组织培训工作，提倡多种形式的培训方式。如学术沙龙、参与式研讨、公开课观摩与评价、集体备课和案例设计等多元的研训活动方式，切实提高研训活动的针对性和实效性。

　　（5）继续组织课堂教学同题异构研讨活动，引导教师探索学科教学中的研究性学习方式，分享教学实践智慧，提高课堂教学效益。

　　（6）推进校本教研工作，树立典型教研组，促进全市历史教研组研究提高校本教研的质量。各教研组强化独立备课、集体研讨的意识，加强全市性的集体备课活动，以课作为案例，备课重点放在如何确定教学目标和教学难点、如何突破教学难点，采取哪些有效的教学策略和教学方法以及加强课的整体性研究方面。引导和规范五年内青年教师编写课程方案、编写详细教案的行为，促进这部分教师夯实教学基本功，提升教学领导力。

　　（7）以学科骨干教师组织学科指导小组，进行专题性研讨，争取在课程改革的'一些关键问题上有所突破。

　　（二）认真抓好常规教学工作，确保教学任务的完成

　　1、初中

　　（1）组织历史评优课，坚持公平、公正、公开的原则，为教师发展提供良好的平台。

　　（2）组织初中各年级研究课，本学期强调加强对学生历史资料运用及历史质疑能力的培养。

　　（3）加强课型研究，加强课堂教学规范管理与指导，带动面上的提高。

　　（4）加强对历史学科微课程的研究，探讨其可行性和实效性。

　　（5）做好期末卷命题工作以及中考历史命题工作，编制考试说明。

　　（6）组织部分教师参与并做好初三历史中考阅卷工作。

　　（7）修订并落实“常州市中小学学科教学建议”，开展多种形式的教学常规调研活动。

　　2、高中

　　（1）通过多种方法和形式，切实抓好教研活动。开展教材分析、教学设计等研究活动，交流教学心得体会和经验；抓好备课、听课、评课各个环节，保证教研活动的质量。

　　（2）推进校本教研活动，营造研究氛围，落实研究内容，深化研究主题。力求在校本课程开发、联校教研活动、资源共享等方面有所研究、有所探索。

　　（3）加强课型研究，引导教师认真学习《课型范式与实施策略》丛书，切实加强课型研究，不断提升课堂教学效益。

　　（4）继续开展形式多样的专题研究。修订并落实“常州市中小学学科教学建议”，开展多种形式的教学常规调研活动。

　　（5）做好期末教学情况调查测试题的命题工作，并做好质量分析工作。继续对学校期中、期末试卷进行评点，总结成功经验，指出存在问题，引导教师不断改进和完善对学生学业发展的过程性与终结性评价系统，规范和提高命题的科学性和针对性。加强对各类考试的研究,增强考试命题的科学性和针对性。

　　（三）认真开展课题研究，不断深化教育教学改革。

　　以江苏省教研课题“初中生历史批判性思维能力的评价研究”为研究载体，整合教育部“义务教育质量监测的研究”子课题（历史）课题组，着力推进初中历史批判性思维的评价研究，促进全市初中历史教学研究氛围的形成。

　　（四）认真抓好毕业班工作，确保教学质量

　　1、初中

　　（1）编制并解读xxxx中考历史考试说明，结合江苏省中考培训会议的相关精神，进一步明确复习教学的导向与价值。

　　（2）开设初三历史复习课研究课，提高初三历史复习课教学质量。

　　（3）召开初三历史复习教学研讨会，研讨近年来各地中考试卷的成败得失。

　　2、高三

　　（1）依据xxxx年高考考试说明，研究近五年来的江苏高考试题，着重探讨新模式下的历史复习教学的特点与方法，加强对复习的实效性的研讨。

　　（2）着重研究四课时/周模式下的课堂教学，研究其课型特点和教学方法，处理好讲与练的关系。

　　（3）开好全市高三教学工作研讨会后续会议，提高会议的有效性。

　　（4）组织好“一模”、“二模”两次考试，切实做好分析评价工作

　　（5）在室领导统一安排下，积极做好高考信息的收集、整理、传递工作；帮助各校老师选好用好各种复习资料。

　　（五）加强师资队伍建设

　　1、结合课程改革的需要，与市内各相关部门合作，在教研室统一安排下，搞好教师培训工作。争取在较短时间内，使教师在理念和行动方面都有所提高。

　　2、扶持青史会的工作，加强对青年教师的指导，一是充分发挥学科带头人和骨干教师的帮带作用，二是尽力搭建让青年教师展示自己才能的舞台。促使其较快成长。

　　3、继续安排优秀教师拍摄精品课，为广大教师提供教学资源。

　　（六）其他工作：

　　完成上级领导交给的其他工作。

　　三、日程安排

　　二月份

　　1、开学初教研活动

　　（1）历史教研组长与中心组成员工作例会，安排新学期工作。

　　（2）毕业班历史教师会议。

　　2、历史研究课

　　3、高三历史教学研讨会的准备工作

　　三月份

　　1、组织初中历史评优课比赛

　　2、初中历史研究课

　　3、初中历史精品课拍摄

　　4、高三“一模”考试及组织阅卷工作

　　5、高中历史研究课

　　四月份

　　1、初中历史研究课

　　2、全市高三历史复习教学研讨会（后续会议）

　　3、高三历史研究课

　　4、编写期末试卷

　　五月份

　　1、期末试卷及各类资料的校对工作

　　2、xxxx年历史学科中考的各类准备工作

　　3、高中历史研究课

　　4、高三“二模”考试阅卷。

　　5、市区学校高考前夕教学情况交流会

　　6、期末试卷及各类资料的校对工作。

　　六月份

　　1、初高中历史期末考试

　　2、中考历史阅卷工作

　　3、学期总结及下学期工作安排

工作计划篇4

　　一、教学目的

　　（一）认识钢琴的基本知识，正确的坐姿与正确的弹琴手势。

　　（二）认识钢琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。

　　（三）简单的学习相关的乐理知识，乐理知识入门。

　　（四）正确的学习、认识五线谱的构成和五线谱上的音在钢琴上的位置。

　　（五）要有弹奏钢琴的音乐感觉。增加音乐想想能力。

　　（六）严格乐曲弹奏的速度，培养节奏感。

　　（七）在弹奏钢琴入门后要注意钢琴节拍的强弱。

　　幼儿钢琴教学有一定的难度和特殊性，首先小班孩子的年龄特点心理特征是对玩感兴趣，孩子们的兴趣容易发生转移，如果不是玩，就会厌烦了。以引导孩子兴趣学习为主。

　　一对一的钢琴课引导学生学会理解音乐、表现音乐、喜欢音乐，将音乐的基本知识和对音乐形象的理解力、表现力以及钢琴弹奏技巧三方面的教学密切地结合起来，使学生获得有关钢琴演奏的基本知识，掌握钢琴基本弹奏方法与技能，并使其音乐素质得到全面的提高。

　　二、教学计划

　　（一）教学引导

　　1、以近年来国内比较常用的主流教材《小汤姆森》为基础，结合中外优秀钢琴教材之长，针对钢琴普及教学中启蒙阶段的教学，以兴趣为主导思想，选用不同类型的教材合理搭配。例如：《高等师范基础教程》

　　2、教学中贯彻循序渐进的原则，合理安排教学进度，根据学生的不同情况因材施教，灵活安排教学内容。

　　（二）教学方法

　　1、教学以一对一的授课形式为主，针对学生的不同条件因材施教。

　　2、根据学生及家长的不同需求辅以不同形式的主讲课、陪练课，使学生用最少的时间达到最佳学习效果。

　　3、在整个教学过程中，根据学生的进展情况及时调整教学方案和教学进度，既不脱离曲目的整体要求，又不生搬硬套规定的曲目，使教学更加灵活、生动。

　　4、实际教学中应根据学生的不同情况合理安排课程，初级阶段教学在培养学生对学习音乐的兴趣的同时应以基本功为重。

　　（三）教学内容

　　首先：在指法的练习上，应该以培养兴趣为主。

　　在初学的孩子因为孩子的手指还发育不完全，比较软。很容易出现折指，弯指等情况，但不能以这些看孩子的手型是否有问题，在弹琴的过程中，大人的指法对于他们来说不能够完全适用。当然要是孩子出现明显错误还是应该及时加以纠正。

　　a 、初学者最初手指的独立练习

　　在初学钢琴的幼儿我选择的教材是【汤普森幼儿钢琴入门】，进行指法练习。并从7月份开始学习乐理知识，高音谱号，低音谱号，全音符，二分音符，四分音符。

　　乐曲：请弹吧《用右手》《用左手》、《爷爷的大钟》。并弹奏新的乐曲《莫卡新软皮鞋舞》。《海军工兵》、《火车》培养幼儿兴趣，锻炼孩子的手指灵活性。

　　b、一下按照阶段性学习划分

　　（1）手腕平稳、平静，指型稳定，注意力集中在掌关节的活动上。

　　（2）手指抬起时，要觉得只用了掌关节的机能，手指另两个关节不参与、不勾拢、不伸直。

　　（3）抬起手指的动作要果断、积极而又舒畅、自如。

　　（4）抬起的高度，慢练时可稍高，但要在不勉强的前提下。

　　（5）弹下（触下琴键）的动作，也要感觉只用了掌关节，也要果断。开始阶段不要追求音量大，也不要有勉强感。

　　（6）触下琴键（发出声音）的同时，掌关节也停止用力。这时，除了第一关节负责把手指保留在键上外，整只手进入近乎休息的状态。

　　（7）如果是五个音连续弹奏，开始阶段速度要慢，每弹下一个音都在那个音上休息片刻。速度、音量（力度），只能随练习的积累而逐渐增加。要在感到一切都很自然、不费力的情形下一步步过渡到响亮而快速。

　　b 、在学生学习的过程中根据学生个人学习的情况学习《拜尔》《哈农》等集中训练手指的练习，附近兴趣浓厚的乐曲

　　其次：注重对孩子成就感的培养。

　　成就感对培养幼儿是很重要的，是实现自我价值，得到认可的一种心理满足。当幼儿在学习中取得成功而受到鼓励和表扬时，就会产生继续追求满足感的需要，从而产生进一步学习钢琴的兴趣，促使幼儿再次学习从而掌握了弹奏的技巧。

　　孩子们对钢琴产生兴趣了，可以让他们弹奏有一点难度的乐曲。学习乐曲弹奏《玛丽有只小羔羊》《老麦克唐纳》。学习乐理知识认识附点二分音符，能区分高低谱表上音符。

　　除此之外，我也会从专业角度出发，建议并指导家长如何孩子的日常练习，例如练琴的时间、手指力量的练习、观看什么样的动画片及漫画，如何欣赏音乐等等…一系列促进性的学习最后：重视与家长沟通

　　在幼儿钢琴教学中，和家长的沟通是非常重要的。有时候，学习钢琴并不是孩子们的意愿，而是家长们单方面并未完全明白孩子的兴趣所在。也有些家长急于看到孩子的进步，在这种情况下和家长的沟通就显得尤为重要。

　　在假期结束带领孩子把我们这几个月以来所学的乐理知识、所弹奏的.曲子进行复习，并在兴趣班成果展上与家长见面，展示孩子们本学习内容。篇二：关于钢琴培训的计划书关于钢琴培训的计划书

　　预算大约为十万

　　第二关于钢琴培训的定位，是针对所有年龄层呢还是学前的，还是初中的小学的，定位好了，你才能找合适的老师，合适的价格，现在学琴的大都都是有钱人家，但你的收费也不能太离谱，你要想前期你靠什么来吸引人家，同样的老师的话，那你只能拿价格打压，后来做熟了，比如有一年了，你可以开始提价，比如说房租涨了，成本涨了什么的，他们会接受的，你一开始没有很强的师资力量，那么只有价格吸引，还有就是地理优势，所以店面很重要说了，这个建议你最好自己实地走走，多看看周边环境什么的，还有没有其他类似和你一样的店，最好避开同行，毕竟说难听点人家是地头蛇啊，做了久了肯定有固定客源，你也可以去这样的店里探探虚实，问问行情啊，我也不清楚你们那对这种培训的需求有多大，我以我那朋友为例，我陪她去上过四五堂课吧，她是万里的学生，钢琴十级，然后在那一个月能拿两千左右吧，一个礼拜四堂课，每堂课两个小时，貌似是一百多一堂课吧，钱是家长交到老板手里的，然后老板给她们月结，中饭晚饭什么都是自己解决，她教的人群是以学前儿童为主，我看到过一个四岁的学琴，靠，当你的品牌做起来后，你就可以调整师资力量，可以从别人的店里挖人啊之类的，关键还是看前期你怎么运作的，坚持很重要，前期找些兼职的学生，你和她们都获利，但都要签合同的，万一哪天她不高兴来了，人家等着上课，你牌子做臭了就，没人来了，所有最好还是签合同保险点，口头协议很难有约束力，店面开起来后，有了生意你还要多宣传，网上发帖，发动亲戚朋友，都动员起来，用最小的代价换取最大的效应。最后个还是在于自己了，可能会很累，因为我开过网店，三分钟热度，后来和我一起做的人家做大了，坚持住了，我记得乐嘉老师说过一句话，好像是他说的，人生应该是先苦后甜，那些40多了每天晃荡着的老板，都是先苦的，一步步过来的，不能三分钟热度，那样你店是开

　　不好的，或许会成功，但不会太久，所有贵在坚持，多祷告，多依靠神，哈哈，其实做不做的好关键看你有多少信心了，别没开始就说自己不是这料，很多事很难预料都，希望你能把这店开起来吧，加油，后面很多都是废话，前面写的可能你也会考虑到，只是给个参考，也许还有我没想到的，你自己多费心了，哈哈，神与你同在。。。。。。。。篇三：培训班招生计划培训班招生计划书钢琴培训班招生计划英语培训班招生计划

　　培训班招生计划培训班招生计划书钢琴培训班招生计划英语培训班

　　招生计划

　　一，培训班招生计划之目标

　　既然接触了这一行业，我就决定将它做好。就我目前的接触来看，做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣传和回访工作，保证教学质量。

　　二，培训班招生计划之措施

　　为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段，通过这四个阶段的工作，将学校的名气打出去，招来学生，留下良好的口碑。

　　1，宣传并招收学生。

　　在小学放假以前，就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校，住宅区去宣传。传单分发，自制横幅，向家长主动介绍等方式，争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生，我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。2，第一期开课。有了学生就可以正式开课了，由于有老师授课，所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作，对于个别学生还可接送上课，日常的回访，接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量，为老师上课，学生听课提供一个舒适的环境。

　　3，第二期开课。

　　在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配，主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生，这一次可以扩大宣传的范围，实行先听课的方式，让同学和家长先感受一下教课的流程及质量，再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。

　　4，举行小型的结课晚会，回访家长，听取家长的批评建议，为下一次的开班做准备。

工作计划篇5

　　根据xx市语文工作计划和我区第二学期工作要点，本学期我校的小语教研将以推进课程改革为核心，以课题研究为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，以教学常规为规范，确立“立足课堂抓质量，加强备课、教法、评价研究出效率”为本学科的工作目标，促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校小语学科的各项工作再上新台阶。

　　本学期我校语文教研组工作如下：

　　一、加强学习，更新观念。

　　1、每一位语文老师要认真反思当前小学语文教学的现状，总结经验，分析主客观各方面因素，寻求优化课堂教学的策略。

　　2、继续认真学习语文新课程标准，关注《人民教育》《江苏教育》《中小学教材教学》等教育教学类杂志中关于课程标准的专栏，全面、深刻地领会课程标准的精神和要求。

　　我校计划采取如下方式：

　　(1)、为各级部订阅多种教学杂志，以级部为单位开展学习，定期组织大组交流各自的学习心得，相互学习、相互切磋，使教学理论与教师的教学实践紧密结合，不断促进教师的成长。

　　(2)、请市、区教研室专家来校作讲座。

　　(3)、组织各类沙龙研讨活动，使老师们教学中遇到的问题能及时通过研讨、交流，寻找到改进的方法和措施，寻求相关策略。

　　(4)、在学习理论的基础上，我校将组织教师由理论联系自己的教学实际，撰写典型教学案例，进行评比并积极向市区投稿，积极参加市“优秀教学案例”征集活动

　　(5)、发动教师积极撰写论文，首先在校内展开评比，然后参加市区论文评比，如“教海探航”征文活动，从而努力提高教师的理论水平和教育教学科研水平。

　　二、实践课程标准，提高语文素养。

　　语文课程应致力于学生语文素养的形成和发展，因此，标准围绕

　　全面提高学生语文素养，对识字写字、阅读、习作、口语交际、综合性学习这五大方面提出了各年段的具体要求。学生语文素养的提高不是一朝一夕之工，要靠平时扎扎实实的教与学。每一位语文教师必须结合新课程标准进行教学实践，努力提高学生的语文素养。本学期我校教研组将分年级、分目标，把这几项工作落实到实处：

　　1、继续重视低年级写字教学研究，同时加强中、高年级写字教学、评价的研究。请写字教学富有经验的范红霞等老师介绍经验，为参加市区写字比赛作准备。

　　2、加强口语交际及语文综合性学习的研究。首先要求每位教师在教学中为学生创设良好的言语交际环境，重视日常言语交际的实践。

　　3、其次，我校将动员全校老师积极参加有关课题研究，从而更有效地提高学生的语文素养。一、二年级的校本课程与语文教学紧密结合，利用我校的现代教育特色更好更快地提高学生的语文素养。在三、四年级进行综合实践活动的基础上，组织全校老师群策群力，学习观摩，提出意见并积极参与，并组织研究课，进行专题研讨。

　　4、在进一步重视朗读教学，加强背诵和积累的基础上，组织一—六年级的诵读比赛，使学生通过学校图书馆等渠道扩大阅读量，增强语感训练，从而更有效地提高学生的语文素养。

　　5、进一步重视作文教学的研究。我们将针对我校作文方面的薄弱环节采取一些有力的改进措施。首先在校内公开课中要求上作文课;其次教研组将专门安排时间开展作文沙龙活动，让作文教学方面有成效的李燕萍等老师向大家介绍经验;还要认真检查作文批改情况。

　　组织好3-6年级的作文比赛，积极做好《新文笔》的投稿工作，先班级筛选，再学校筛选，通过层层筛选，使学生和教师更加重视作文。争取在市区的六一作文选拔赛中取得好成绩，并认真组织优秀习作向区教育信息网投稿，使我校的作文教学更上一个新台阶。

　　6、积极倡导多元评价方式，大力推广电子档案成长包评价方式，在五年级级部的积极带动下，全校全面铺开，以这种互动的、有效的评价方式实践“以人的发展为本”的教学理念，促进学生全面素养的提高。

　　7、做好毕业班复习指导工作。认真总结上学期毕业班在全市质量调研中的数据和一些学校在质量调研中出现的新问题，采取措施，研究做好毕业班工作。

　　三、重视课题研究，提高科研素养。

　　新学期语文课题研究主要加强对转变学习方式、综合性学习、课堂教学改革、评价改革的研究。在市、区教研室的领导下，我校将积极展开各级各类的课题研究，在新课程标准实施的大背景下，探求如何实现各自的阶段目标;强化过程管理，促进课题研究的成果迅速转化，为教育教学服务。

　　1、三、四年级的&ldqu

　　o;综合实践活动”要力求实效。语文教研组将结合本课题，制定研究计划，定期组织课题活动，带领学生积极开展实践活动，在综合实践活动中展开以“研究性学习”为主的语文综合性学习,五年级将结合对学生的教学评价“电子档案成长包”展开“快活地成长”的活动，相信学生会获得更加丰富的情感体验。

　　2、为了适应现代化教育的.需要，教研组将带领全体老师继续研究省级课题《应用网络环境，促进学生自主学习，开发学生创新潜能》，制作语文专题网页，教师成长档案包，从而使现代化教育技术更好地为教育服务。

　　3、加强评价改革的研究，认真学习教育部颁布的《中小学评价与考试制度改革的指导意见》，积极参与《在新的平台上构建新的评价体系》的课题研究，搞好《多元化智能评价》的子课题研究。

　　4、继续重视课堂教学的研究和改革，课堂教学应重视学生的自我体验，激发学生的自我意识，为学生的提升和发长构建一个恰当的平台，所以学校将重视平时调研，继续做好“半日调研工作”。上学期，在校长室、教导处、各教研组的参与下，我们围绕“如何提高课堂效率”等专题目标开展了半日调研活动，通过听课、查备课、座谈交流等形式，对有关班级进行了半日调研，这学期我们还将围绕“如何做到有效备课”等主题展开全流程调研。通过调研，加强语文教研组建设，切实提高课堂教学效益，真正做到减负不减质。

　　四、搞好培训，促进教师成长

　　实施课程标准，进入课程改革实验，对教师提出了更高的要求。作为教育改革生力军的青年教师肩负重任，搞好教师队伍的建设是我们势在必行的趋势。我校教研组将做以下工作：

　　1、每周安排两节校内研究课并请专家及时评课，本学期还将组织教师看一些优秀的录像课。

　　2、35岁以下的教师由教导处负责听随堂课。

　　3、每位青年教师一学期要写出一篇有质量的论文和教案，每月撰写一篇教学日记。

　　4、为了更好地督促教师理论联系实际，语文教研组将结合基本功大赛，对教师进行说课和评课等方面的培训，从而促进教师迅速成长。

　　5、每位青年教师必须结合实践进行至少一项的课题研究。带领学生开展实践活动，并带领学生出阶段性研究成果，可以是小论文，或者调查报告等。

　　6、组织教师参加四城区课堂教学交流活动。

　　7、配合教研室做好课改实验教师的培训工作。

工作计划篇6

　　为更好地做好新形势下的公司宣传工作，推动企业文化建设，及时反映公司工作亮点，增强职工凝聚力，创造良好舆论环境，不断提升公司知名度，使我公司宣传工作再上一个新台阶，现拟定20xx年度宣传工作计划如下：

　　一、指导思想

　　在公司党委的指导下，围绕服务中心工作，增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，发挥好舆论宣传阵地的作用，促进企业文化建设、推进公司事业的新发展。

　　二、宣传重点

　　1、党的方针政策、国家法律法规（普法教育）、政治时势； 2、企业重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等；

　　3、安全生产、管理动态、合理化建议、科普知识宣传； 4、员工思想动态、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验介绍；

　　5、职业道德教育、企业精神培育等企业文化宣传； 6、生产管理上的薄弱环节，存在的问题。三、具体措施

　　（一）加强宣传栏策划工作

　　宣传栏作为公司宣传的`主要宣传方式，20xx年将结合公司

　　中心工作、各部门需要、主题及节日活动确定每个月宣传重点：

　　（二）加强网站维护

　　1.对网站子页面、栏目设置和页面框架要重新进行整合，拟在网站公司党建板块下“学习园地”部分期转载刊登廉政故事和警示文章，在企业文化板块下“员工风采”部分选发20xx年优秀员工、优秀团队事迹材料。

　　2. 及时更新网站各版块内容，加大网站推广力度，提高网站的知晓率；个人会不定期的进行相关计算机网络知识、网页维护（课程）学习。

　　(三) 完善公司VI系统

　　1.完成公司手提袋、信封、稿纸、名片及PPT模板等文件的设计及定稿工作；完善公司各部门制度上墙设计规范，对上墙制度的字体、展板长宽比例做出说明和示例，力争上墙制度和标识规范统一。

　　2.设计一本公司自己的宣传册，从突出企业形象、理念、管理、生产、服务等几个重点方面着手，运用公司LOGO色，使宣传册便于识别，容易阅读。

　　（四）完善宣传制度

　　1. 加强通讯员队伍建设，实现从少数人写稿向多数人写稿的转变，完善信息投稿奖惩制度，通过切实可行的鼓励政策，调动广大职工参与宣传和报道。

　　2.固化工作信息稿件的收缴程序，各部门将信息电子版发送到综合部信息专员处进行初步审核，经综合部经理、党委副书记审核后发出。

　　（五）不断学习，提高稿件数量和质量

　　1.要关注公司事务，对于各部门发生的事情给予关注，做个有心人，善于合作沟通，对于未及时了解到的信息点，可以通过合作的方式完成。

　　2.学习新闻稿件撰写技巧，重视领导反馈的修改意见，使报送信息向深度报道延伸，使信息报道更加出新、出彩、出色，更有特点和看点。

　　以上是我针对20xx年宣传的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　为全面实施素质教育，深入推进素质教育，努力提高教师专业化发展水平，根据上级主管部门的具体目标和工作要点，结合我校教育发展实际，特制定本学期教研工作计划。

　　本学期我校结合临沭县教研室教研工作计划及玉山镇教研室工作计划，以深入推进素质教育、发展学生综合素质为中心，以教学精致化管理为保障，改革创新，提升教研品质，创建特色学校，全面提高教育教学质量，促进全县教学工作均衡优质发展，为构建规范化、高效化、现代化的小学教学工作而努力奋斗。

　　二、工作目标：

　　1、加强教研组建设，打造具有研究意识、勇于迎接挑战，积极向上的教师集体。

　　2、积极开展教学研究、扎实有效开展教研活动，提高课堂教学效率，提高教师教育教学水平、促进学生全面发展，提高教育教学质量。

　　三、工作要点

　　(一）完善教研组织和教研机制

　　1、严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习中共享，在共享中发展。

　　2、抓好现代教育理论的学习。要求教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学习现代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。本学期计划每隔周进行一次教师集体学习，其它不定期学习；要求每位教师本学期至少读一本教育专著，写读书笔记和心得体会至少一万字以上。

　　3、增强教师网络研修意识，要求有潜力教师建立博客，把有关教学的方方面面，点点滴滴写进博客，增强教师间交流与研讨，提高自身素质；要求教师学习网上先进经验和方法，本学期教师网上听课致少五节以上。

　　4、开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。每位教师都要参与，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。

　　5、搞好先进经验的交流和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀教师切实起到帮带的领头作用。

　　6、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际情况，同其它兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位教师都有向兄弟学校学习的机会，本学期继续争取与手拉手学校多联系，勤沟通，请进来学习，走出去锻炼。

　　（二）强力推进教育信息化

　　20xx年，学校教育管理云平台和个人云空间的建设与应用，使我们切实感受到现代化教学的好处，“运用光荣，闲置可耻”的思想已经深入人心。

　　20xx年以来，我校在县教体局的'规划建设下，建立了录播室，给各个班级配备了电子白板等先进的多媒体教学设备，为我校开展教学教研活动提供了便利，提高了工作效率。

　　20xx年我们仍将重点通过云平台来推进教学信息化。要加强云平台的应用建设，积极利用现有条件，通过教学常规材料电子化、家校联系信息化、教研会议网络化等措施推动现代教育技术和课堂教学的深度融合，不断提高教学质量，充分发挥教育信息化的作用。要以名师、教学能手教学视频录制为抓手，加强云空间网络资源建设，丰富云空间教学资源，提高教育现代化水平。但是一些原有的痼疾还没有从根本上解决，推进的整体规划和具体措施的科学性、可操作性还要进一步研究。

　　（三）突出高效课堂的构建

　　教学工作的主阵地是课堂，课堂教学的研究是教学研究不变的主题。要继续深入开展课堂效率提高活动，突出抓好四个方面的工作。

　　1、发挥优质课评比的引领作用。认真组织参加各级小学各学科的优质课评比活动，要通过参与比赛、观课议课等活动培养骨干教师，提高课堂效益。

　　2、积极探索，科学改革。继续鼓励各教师进行以“先学后教、注重训练”为核心的课堂教学创新研究，多出典型。要抓住时机，对课堂教学先行研究的教师经验及时总结提升。鼓励各位教师大胆创新，突破常规，在课堂研究上做有效的尝试，通过创新，提高课堂效率，提升教学质量。

　　3、典型引领。充分发挥名师、教学能手的示范引领作用，推动高效课堂的研究和实践，切实提高课堂教学效率。

　　4、加强常态课堂的管理。通过“备课答辩”、“推门听课”、“相约周三校内公开课”等管理活动，多维度监督评价常态课，按照课程改革对课堂教学的要求，落实学生的主体地位，努力实现教师教的方式和学生学习方式的根本转变，逐步达到教师真实备课、高效上课，学生快乐学习、高效学习的状态。

　　（四）加强师资队伍建设

　　1、充分发挥骨干引领作用。要重视“十、百、千”建设工程人选的作用的发挥，通过专题报告、执教示范课、开展问题研究、录制教学视频等形式带动教师队伍整体素质的提高。

　　2、加强青年教师培养的力度。要及时创造条件为其提供学习机会，要压担子为其提供锻炼机会，要善于搭台为其提供展示才华的机会，使其尽早成才。

　　3、要认真搞好全员的小学教师远程培训活动，要积极配合上级管理，提高培训效益，严格要求，不但要使教干教师全员受训，而且要步入先进行列，争取远程培训的最大成效。

　　4、要加强名师队伍的培养与使用。要注重对名师、教学能手的培养，通过教学研讨、业务交流、外出学习、参加高级别研讨会等活动，使其成为名副其实的学科带头人，青年教师的领路人。

工作计划篇8

　　加强学习是进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。本文的内容是饮品业务员工作计划，欢迎大家阅读。

　　饮品业务员工作计划

　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

　　(1)配制奶

　　公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

　　(2)xx系列

　　公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

　　(3)xx

　　xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

　　(4)瓶装水

　　目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的.，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

　　(5)其它品种

　　目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

【工作计划】相关文章：