工作计划

时间：2025-04-13 07:34:14 工作计划我要投稿

【优秀】工作计划9篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【优秀】工作计划9篇

工作计划篇1

　　一、统一思想，提高认识，加强政治学习。

　　认真进行政治学习，思想上积极要求进步，理论联系实际，与时俱进，开拓创新，强化主人翁意识，模范遵守教师职业道德规范，履行教师职责，爱岗奉献，顾全大局，团结协作，勇挑重担，做学生的良师益友，根据艺体组工作特点，在第二课堂方面争创学校教育服务品牌，工作特色鲜明。

　　二、爱岗敬业，模范遵守教师职业道德规范。

　　1、认真组织好期初的工作。

　　（1）期初的工作，主要是配合学校全局工作的安排，抓好学生的行为常规教育。

　　（2）加强学生广播操的管理。配合教导处对学校各班的广播操的质量检查，第一周利用广播操时间对广播操进行全面的强化。

　　（3）加强课的常规要求，认真落实学校计划中提出各项内容。在学期的前几节课中，加大对学生常规教育的力度，使学生形成良好的'行为习惯。

　　（4）做好美术、音乐、体育器械的入库与管理工作。建立建全器械日检查工作。

　　2、教育教学

　　（1）根据新课改精神认真备好每一节课，在备课中认真贯彻《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，大胆在教学中采用创新教法，使学生充分发展个体思维和个性等诸方面。使学生在课中获得较大的锻炼效益，培养学生对本学科的兴趣，掌握学生生理、心理活动特点，有针对性地把德育、智育、体育、美育等有机结合在每节课中，把课上的更有特色。

　　（2）每人每学期进行研究课，整理二份精品教案，认真撰写课后反思，能够形成案例或论文。

　　（3）进一步完善学生评价方法，使之简单实用，易操作。

　　（4）加强研究性学习的探讨。

　　（5）积极参加各学科的教研活动，进一步加强新课程理念的学习。

　　（6）加强科研能力，在学校的总课题的前提下，进一步完善自己的子课题。体育组将进一步完善师生共同备课，上课的探讨。音美组将完善学生之间的合作课题，学期末形成论文。

　　3、第二课堂活动要有目标的特色

　　（1）全面实施《学生体质健康标准》，激发学生积极参加体育锻炼的主动性，帮助学生养成良好的锻炼行为习惯。

　　（2）进一步加强体育和艺术的联系，与学校的课本课程结合起来形成学校的特色。广泛开展"一队"、"三类"活动（合唱队、文艺类、美术类、体育类）。做到活动有明确的计划、实施和组织过程有清晰的记录，学期末有详实的总结。

　　（3）积极开展兴趣小组的活动。做活动有计划，实施有方案，组织有教师。美术组进一步加强美术、书法小组的活动。音乐组在合唱队的建设上，要形成特色。

　　三、顾全大局，配合学校开展工作。

　　配合好学校全局工作的开展，组织好每周一次的升旗仪式及校会；管理好每天的广播操的检查工作；及时、认真地组织好学校的集体活动；做好学校的宣传工作。

　　总之，艺体组将在已有的基础上，加强组内建设，争取实现预定目标。

工作计划篇2

　　一、工作思路

　　关爱每一个学生，走进每一个学生心里，成为学生的真正意义上的朋友，树立信心。上好每一堂课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上,让每一位学生做到“三节”“三爱”。

　　二、班级基本情况

　　本班学生学习努力，进取心强。行为习惯方面：学生能按照一日行为规范来做，但自觉性还有待提高。学习情况：大部分学生思维活跃，作业能认真完成，有一定的竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。

　　三、班级管理目标

　　1.思想：树立礼仪规范，做个讲礼貌、讲文明的好孩子。

　　2.学习：掌握学习方法，正确学习态度，享受学习乐趣。

　　3.纪律：课间纪律要保持，课堂纪律要活泼有序。

　　4.卫生：做好每天的值日工作，细致认真。

　　四、学期工作要点

　　1.进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　2.学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新型人才。

　　3.进行行为习惯教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

　　4.参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　5.班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

　　五、具体措施

　　(一)因材施教，做好培优转后的工作

　　1.重视尖子生的培养

　　(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力，让优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的'途径。

　　(2)多方面了解学生的兴趣特长，课余时间因势利导，勤学苦练。

　　2.重视后进生的转化

　　(1)对后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。

　　(2)对后进生进行经常不定时地家访，同时了解学生的在家表现。

　　(二)做好劳动、卫生和安全教育

　　1.要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2.教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

　　3.加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》增强安全意识，提高自我防范能力。

工作计划篇3

　　为贯彻落实党的十八大精神和国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步加强学校体育工作若干意见的通知》（国办发201253号）精神，完善学校体育政策体系、实施学校体育评价制度、改善学校体育办学条件，提高全校学生体质健康水平，推进学校体育工作的改革与发展，特制定古城初级中学学校体育工作三年行动计划（20xx—20xx年）。

　　一、指导思想

　　坚持“健康第一”和“全面发展”的指导思想，围绕“青少年健康成长”的目标，使每个学生学会至少两项终身受益的体育锻炼项目，以重普及、促提高为原则，坚持体制机制的完善，着眼青少年体育兴趣培养和体育锻炼习惯和健康生活方式的养成，促进体育艺术教育发展。

　　二、工作目标

　　（一）全面加强教育，深化体教结合，贯彻执行阳光体育工程，促进学生全面健康发展。

　　1、实施好体育课程和课外体育活动。要切实保证我校学生每天一小时校园体育活动，严禁挤占体育课和学生校园体育活动时间。要因地制宜制定并落实体育与健康课程的实施方案，在地方课程和校本课程中科学安排体育课时。要着力培养学生的`体育爱好、运动兴趣和技能特长，让每个学生学会至少两项终身受益的体育锻炼项

　　目，养成良好体育锻炼习惯和健康生活方式。

　　2、要加大学校体育设施建设力度，在体育设施建设中统筹规划学校体育活动。

　　3、每年要对所有学生进行体质健康测试，并将有关情况向学生家长通报。要把学生体质健康水平作为学生综合素质评价的重要指标，将学生日常参加体育活动情况、体育运动能力以及体质健康状况等作为重要评价内容，以加强学校体育工作绩效评估和行政问责。

　　（二）坚持“资源共享、人才共育、特色共建、成果共创”的原则，完善青少年体育后备人才挖掘、培养和输送的工作体制和运行机制，要充分发挥青少年体育训练点的示范、带动作用，夯实学校体育工作基础。

　　（三）坚持普及与提高相结合，在田径、乒乓球、篮球、羽毛球、跳绳、踢毽子等运动项目普及的基础上，扩大体育传统项目基础，吸引更多的学生参加传统项目锻炼。

　　（四）按照“人人有项目、班班有活动、校校有特色”，让每位学生真正掌握2项体育技能的要求，组织开展阳光体育大比赛、体育特色班级的评选表彰等，推动学校体育工作蓬勃有序开展。

　　（五）加强体育教师的教育、培训与管理的力度，打造一支职业道德高尚、业务素质过硬、专业技能精湛的人才队伍。

　　（六）加大对外交流，开拓视野，选送体育老师参加省内外的考察与培训，争取参加省市级的体育比赛，为扩大视野和提高技能搭建平台。

　　（七）全面促进竞技体育成绩的提高，确保每2年一届的综合性体育运动会和一年一届的单项比赛制度化、规范化，并逐步提高参与面和活动质量。

　　（八）平衡兼顾场地建设与有效利用，增加体育场地，特别是篮球和排球场地。进一步优化整合资源，探索建设多元利用，多方整合的模式。

　　三、实施安排：

　　我校以"让每一个学生在全面发展中快乐成长"的教育目标为引领，充分认识体育对学生强身健体、陶冶情操、启迪智慧、规范行为等方面的积极作用，根据学生年龄特征，在我校积极开展"我健康我快乐"的阳光体育活动，特制定三年规划及实施计划、方案，切实提高学生身体素质，并让学生树立终身锻炼的意识和长期坚持锻炼的习惯。具体如下：

　　(一)、充分利用大课间、课外活动时间

　　1、20xx初步完成对各年级学生跳短绳、踢毽球等技术的水平摸测，让班主任基本了解班级每位学生的跳绳等项目的能力。制定大课间活动方案，要求班班有活动项目，人人参与。

　　2、20xx在体育教师和班主任共同帮助指导下对不熟练、协调能力薄弱的学生进行督促练习，让每位学生都能学会跳绳、毽球等技术，班级合格率达到95%以上(半分钟能跳10个为合格)。继续完善大课间活动方案，与大队部共同组织开展每月一次小型竞赛活动。

　　3、20xx对学生进行测试，了解学生练习成果。坚持实施大课间活动方案并不断完善和改进，引导学生学会跳短绳、长绳、踢毽球等技能，做到课间游戏文明、安全。

　　(二)、保证每天1小时的活动时间

　　1、每周上好7-9年级两节（由体育老师负责认真实施）

　　2、做好两操，即眼保健操（上午）和广播操（班主任管理，体育老师学生会检查）让学生掌握科学用眼知识和方法，降低青少年近视率。

　　3、落实每天课外活动的时间、班级及内容（大队部检查体育老师巡查）注重发展学生的体育运动兴趣和特长，使每个学生都能掌握两项体育技能。

　　（三）、积极开展各项竞赛活动

　　1、组织春秋两季学生运动会比赛。

　　2、组织好每月一次体育小型竞赛活动。做到人人有体育项目；班班有体育活动；学校有体育特色。

　　3、组织学生参加各级各类竞赛。

　　（四）、认真实施《国家学生体质健康标准》按时组织学生测试，并及时上报数据。

工作计划篇4

　　现在的我已经是在一家不错的物业公司担任经理的职务了，负责几个小区的物业管理，小区物业管理的好坏直接和影响到小区居民生活质量的好坏，所以我的工作就显得愈发的重要起来。

　　自从我在毕业工作后，在物业管理工作开始，我从一个小小的物业管理员走到经理职位，是付出了艰辛的努力的。我在工作上和业务上已经完全的熟悉摸透了物业管理的步骤了，只要我按照我制定的工作计划来施行，那么我的工作就好做很多。有效实施各项业务工作,现拟定以下工作计划:

　　一、xx项目

　　1、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

　　2、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

　　3、跟进部分绿化植物的补种和改造。

　　4、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

　　5、制定安全警报现场跟踪与核实,明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

　　6、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

　　7、跟进落实好会所泳池的'开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

　　8、跟进做好小区健身器材的安装。

　　9、督促做好各种费用的追收。

　　二、三个小区公共事务方面

　　1、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

　　2、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

　　3、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

　　4、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

　　5、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量。

　　三、xx华庭项目

　　1、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

　　2、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

　　3、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

　　4、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

　　5、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

　　6、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

　　7、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

　　四、xx居项目

　　1、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

　　2、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

　　3、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

　　4、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

　　5、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

　　6、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

　　7、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

　　8、与财务协调,及时做好坏帐处理。

　　五、其它事项

　　1、协调相关部门完成好各项工作任务。

　　2、xx"士多"招商登记等工作配合。

　　3、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

　　以上计划，也许会存在着不足和瑕疵之处，敬请上级领导审核指示，我好改正不足。

　　物业管理很重要，这是早就下了定论的了，我们必须要时刻把小区居民的生活质量提高上去，他们买了我们下去的房子，就应该受到更好的服务。做到小区卫生一尘不染。做到小区没有任何安全事故发生，做到小区不会有任何的偷盗事件发生，那就是我们最应该做的后勤保障工作。

　　我们的工作做得好不好，就看我们执行工作计划认真不认真，只要我们我们认真执行了，工作了，那么我们的小区物业管理工作一定会做的更好！

工作计划篇5

　　一、x月工程部工作计划

　　1、在不断地巡查和维保中确保设备的正常运行。

　　2、跟进20xx年遗留的工程问题，提出有效的措施进行整改。

　　3、严格按照年度培训计划进行培训，尤其是新员工入职培训。

　　4、建立设施设备保养计划，严格按照计划执行。

　　9、做好二次装修的资料审核和巡查工作，确保装修安全施工。

　　10、做好外包设施设备维保单位的选定和签订合同。

　　11、所有房屋资料的整理和档案建立。

　　12、配合营销和各部门的工作完成

　　13、做好业户工程维修的有偿和无常服务。

　　14、建立设备档案和做好设备资料存档工作。

　　15、加强员工业务技能培训。

　　16、加强员工物业服务理念，懂得工程部工作内容，知道怎样对设备设施维护维修。

　　17、加强培修维修工对设备设施巡查保养观念。

　　二、工程部的困难和解决办法

　　1、经过对附近小区各个项目的'走访，发现我公司工程部员工的工资偏低，人员少，希望可以得到高层领导的支持，从而提高我工程部员工的生活质量。

　　2、地下车库靠2#楼柴油发电机房部分照明点送不上电，严重影响了业户车库的使用，请集团协调相关部门解决

　　3、小区单元门，围栏门禁锁希望尽快解决。

　　4、希望物业公司领导能够把各个部门的管理责任调动起来，管理好业主的过去生活习惯，把单元门地库通道门使用管理好给物业财产减少损失，减少维修成本。希望在新的一年里我们能更好的为业主服务，给业主创造一个值得信赖的物业公司。

工作计划篇6

　　一、培训目标

　　巩固专业知识，提高专业技能，注重抓好三基（基本理论、基本知识、基本技能）与临床实践的结合，在工作中要求了解各种工作职责与流程，严格进行各项护理技术操作训练，熟悉眼科专业技术操作。

　　二、培训项目

　　（一）理论培训

　　1、以三基训练为基础。

　　2、重点培训办公护士、总务护士、责任护士等岗位的眼科工作流程。

　　3、掌握医嘱执行流程及护理文书的书写。

　　4、了解眼科常用药的作用、不良反应。

　　5、掌握病人的入院、术前、术后、出院等健康教育。

　　6、了解眼科常见病的常规护理。

　　（二）技能培训

　　1、掌握十五项护理基础操作、结合护理部操作训练要求。

　　2、掌握专科技术操作，如点眼药水法、涂眼药膏法、剪睫毛法、冲洗结膜囊法、泪道冲洗法等。

　　（三）护士礼仪培训

　　1、培训护士着装礼仪，包括着装仪表、淡妆上岗等。

　　2、培训护士一般礼仪，包括站姿、坐姿、蹲姿、行走等。

　　3、培训见面礼仪，包括路遇礼仪、上下楼、乘电梯礼仪等。

　　4、培训电话礼仪及护患沟通礼仪等。

　　三、具体实施方法

　　第一周

　　1、由护士长指定带教老师给新护士：首先向其介绍科室人员，病区环境、布局、物品放置和各班工作职责、工作流程、相关规章制度，着重强调“三查七对”，无菌操作和消毒隔离制度；要求新护士着装整齐，语言谦和，工作要认真、仔细、虚心好学，明确本科室工作任务，按工作要求，制定切实可行的带教计划，合理安排基础护理操作和技术性操作。计划一式两份，让新护士做到心中有数，充分调动教、学双方积极性。

　　2、讲解新病人入院、出院程序，眼科常见疾病的`病情观察及术前、术后的护理要点，眼科常用药物使用注意事项。

　　3、法律法规教育要贯穿于新护士工作始终，使其严谨工作态度，培养法律意识。“慎独”是护士工作中的基本要求，如操作前洗手，旁边无人时，洗手是否符合要求，完全取决于护士的职业道德。

　　第二周

　　1、掌握眼科新入院、出院病人及术前术后病人的健康宣教内容，如滴眼、备皮的指导方法。

　　2、示范操作术前准备及术后护理技术操作如剪睫毛、冲洗泪道、冲洗结膜囊、冷、热敷的指导。并在带教老师指导下进行操作。

　　3、熟悉基础操作或巩固上一科室带教的基础操作（生命体征的测量及记录、常见药物过敏试验的配制方法、结果观测、无菌操作、吸氧、各种注射方法）。

　　第三周

　　1、能熟练掌握危重病人病情观察及各项安全护理。

　　2、熟悉医嘱电脑输入。

　　3、掌握常见疾病及其并发症处理程序。

　　4、准确填写护理首页及记录。

　　5、能单独值班，工作严谨、严格三查七对及无菌技术操作，无差错事故发生。

　　第四周

　　1、对新护士进行月考核，发现缺陷及时培训。

　　2、护士长或带教老师主动征询新护士意见，有针对性地予补差补缺。

工作计划篇7

　　人们都说"三分治疗，七分护理"，句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为"白衣天使"20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制订20xx年护理工作计划：

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的"三基"及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　(二)、加强人文知识的学习，提高护士的.整体素养

　　1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用"5.12"护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知

　　识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

工作计划篇8

　　一：明确公司性质

　　周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的基本职能的情况下，如何更好地服务于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部应设立专职免费投资及QQ号并打出广告，由于现阶段公司状况，可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这样既显正式，又有利于将潜在客户发展成为真实客户，增加开发人员拓展市场的'工作效益。同时QQ的使用多采取视频，甚至是多方视频的方式进行(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答)，能够使咨询服务更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建设，争取在一个月内建设完成，一个季度内完善并取得初步成效。

　　二：发行产品

　　结合配额制，改进原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强，自然而然的交易的风险也因之扩大，交易盈利部分全部属于投资者所有，当然亏损也全部由投资者承担，我们不承担交易风险。如果产生亏损，在投资者交纳的保证金里扣除。亏损达到保证金的一定比例，停止操作，以此来降低风险。

　　我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们的手续费收取量增大很多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，降低多少由于我不够了解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在第一个季度不降低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题。