工作计划

时间：2025-11-06 09:05:30 工作计划我要投稿

【荐】工作计划7篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

【荐】工作计划7篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　根据《学校20xx年上学期工作计划》，督导室在校长、副校级督学的领导下，按照职责范围，认真执行学校年度工作要点，对全校各处、各个部门的教学管理、学生管理、后勤管理等三个规范方面的工作进行认真的检查、督促、指导、评价和考核，创造性开展、出色完成上级交办的相关工作，及时、准确收集、整理、汇总、反馈各项督导信息和各方面的意见和建议，当好促进学校发展的参谋者。

　　二、工作目标

　　1．紧紧围绕提高教书育人、教学质量的中心任务，创建和谐、平安、优质校园环境，打造高效目标管理运行局面，以发现问题，诊断问题，落实整改，提炼经验的方式，确保校园教育、教学管理有序进行，确保校园平安无责任事故。监督和检查学校各部门的协调、配合及支持、服务教育和教学工作的情况；注重发现、总结教育教学成果。

　　2. 推动学校进一步加强教师队伍建设，重点加强班级教育小组长和核心成员、学科拔尖人才、青年教师和行政管理队伍建设，为持续、科学、健康、快速发展，奠定人才基础。

　　3．推动学校完善管理体系改革，促进部门的运行协调效率的提高，提高管理水平和服务质量。把部门执行力和服务效率作为校园督导的一项重点工作来抓，建立督导系统考评机制，为绩效考核提供真实依据。充分发挥督导室检查、督促、指导、评价和考核的工作职能。

　　着力于创新与实践，着力于常规与考核，完善评价激励机制。通过督导，提升行政与教师的工作执行力，提高各部门的工作效率。

　　4．抓好督导检查，根据近学校三年工作规划和年度工作计划，重点对学校学生管理、教学常规和后勤管理管理以及安全工作等方面进行经常性督导考核，督促学校各部门实实在在落实各项工作任务。

　　5．根据学校开学行政会议精神，迎接教育局的学期开学工作检查。平时督导各部门进一步提高工作质量，切实树立“管理即服务”的理念，切实提高工作执行的力度、效度和群众满意度。

　　三、具体措施

　　（一）督教

　　1．对教学职能部门的教学管理与服务，对各部门教学组织与管理等工作进行督查、指导与评价。调查、了解学校教学工作计划、教学管理制度和有关决策的贯彻落实情况，提出改进建议；对专业建设、课程建设、师资培养、教科研工作、技能大赛、创新大赛、数字资源库建设以及信息化建设等情况进行督查。

　　2．对课堂教学和实践教学质量进行监控；对课程教学内容、方法、手段、教材、考核评价等开展督查、评估和指导；经常性走动式巡视课堂；会同教学管理部门开展教学检查、教学评价和教学评优等活动；负责评教评学工作；组织行政听课并汇总、公示听课信息。

　　3．定期对各专业的专业课、文化课、实训课、德育课教师教学情况进行督导，对任课教师的“备、讲、批、辅、考”五个环节进行督导检查，做出客观评价，提出建设性意见，并及时向当事人、相关

　　部门反馈意见，促进教师改进教学工作，不断提高教学质量。

　　（二）督学

　　1．走动式检查学生对教学秩序、考试秩序的遵守情况，参与学校考试巡视和试卷检查与分析等工作，提出加强学风、考风建设的意见。

　　2．通过问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等形式，及时了解学生的.学习效果、对教师的要求、对学校教学管理的意见、建议等。

　　3．通过随机查课，检查学生的课堂学习状态；通过抽查学生的作业、课堂笔记、作文等检查学生的自觉学习状态。重视对自习课、实训课、体育课、音乐课、美术课堂秩序的检查。及时向相关部门反馈教师在教学方面、学生在遵守教学秩序方面的重大信息。

　　（三）督管理

　　1. 坚持月督导评估机制，有计划、有针对性对部门工作进行专项督导；组织督导组对学校各处室、各教研组等所属部门进行督导评估：对上级做出重大的决议和学校形成的重要决定的落实情况进行督促检查；对部门自定工作计划的落实、完成情况进行督促检查，要求保质保量地完成任务。

　　2．督促、督查各部门对学校布置的各类迎评创建的资料完成及上传工作，分析汇总部门月工作执行和创建任务落实情况；监督和检查学校各部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。

　　3．不定期地对各部门的工作效率、服务意识、工作能力、劳动纪律等进行专项督导检查，形成督导报告，为绩效考核部门提供信息。

　　4、通过“督导室发现日”。收集广大教师对学校各部门及学校建设、发展的意见、建议，归纳整理，归类信息后提交相关职能部门，发挥督导室的协调、沟通作用，促进各部门提高服务质量，为教师解决实际问题。将干部、教师提交的对学校发展有参考价值的意见、建议，所反映的重大事件，及时上报校长室。发挥督导室下情上达的桥梁作用。

　　（四）督安全

　　安全督导配合安全保卫与学生处实施，采取日常、定期、专项、不定期四种检查方式。专项检查时，以各责任部门为主，组织相关人员参加，确保安全底线无突破。

　　（五）安全督查内容

　　1．检查校区设施设备是否符合安全规范要求。电器设备、线路是否有不安全因素，设备的安全防护装置是否完善、良好。

　　2．督查专业实训安全操作规程的执行情况，防火器材的管理，安全用电的管理等。

　　3．督查班级财产，水电门窗常规管理到位情况。

　　4．对食堂、宿舍、小卖部等卫生、安全重点场所进行专项检查。对于安全督导中检查出的问题，检查组应及时通报相关部门，相关部门应立即整改。凡是暂无条件立即整改的，应填写安全检查整改通知单，在要求的时间范围内整改。

　　四、各月重点工作

　　九月份：

　　1.制定本学期督导室工作工作计划。

　　2.召开督导室部门工作人员会议，明确分工。

　　3.对学校开学典礼的召开进行督查。

　　4. 对全校各个班级开学准备工作的检查。

　　5. 对学校仪表检查整改情况进行督查。

　　5. 对教研组的调整、分工及工作情况进行督导。

　　6.对村小教育教学管理、办学行为进行督查。

　　7.对学校教师九月份的教育教学常规工作进行督查。

　　十月份：

　　1.对学校大走访活动进行督查。

　　2. 学生学籍信息教学情况专项督导。

　　3. 对学校特岗教师的稳定性情况督导。

　　4. 对学生的三操情况进行督导。

　　5. 对全校学生宿舍的管理情况及宿舍内部的安全、消防设施进行专项检查督导。

　　6.对学校学生上报的体质健康数据督查。

　　7.对学校教师十月份的教育教学常规工作进行督查。

　　十一月份：

　　1. 对学校期中考核、考务工作督导。

　　2. 对学生晚自习情况进行检查督导。

　　3.对学校教师十一月份的教育教学常规工作进行督查。十二月份：

　　1. 对教学区的安全设施进行检查督导。

　　2. 学生信息常规工作、内网建设督导。

　　3. 对参加技能大赛的师生的训练情况进行专项督导。一月份：

　　1.对元旦文艺活动的督查。

　　2.对学校抓长训工作情况进行督查。

　　3．期末教学工作、考务工作督导检查。

　　4．寒假前全校安全检查。

　　5．学期督导信息汇总，完成工作总结。

　　6．对各部门工作量和全体教师教学质量及工作量进行考核、汇总、上报。

　　7.对学校工作总结进行汇总上报。

　　新田乡学校督导室

　　20xx年9月3日

工作计划篇2

　　我自进监理部以来，在学院的正确领导和甲方的大力支持下，监理部全体人员努力工作，不断的优化内部管理模式和加强与甲方的沟通与联系，恪守《监理人员守则》，本着“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚持“科学管理、严格控制、监帮结合、热情服务”的工作准则，对该工程实行全过程的跟踪监督管理，在委托职权范围之内履行自己的职责，通过三方努力，本工程被评为“全军示范项目”。现就本工程XX年度的监理工作总结如下：

　　一、本年度工作总结

　　（一）工程质量控制

　　监理部将质量控制贯穿于项目建设的全过程，将“质量第一”的理念贯穿于项目建设的每一个环节。

　　1、检查质量管理体系：工程开工前对施工单位的质保体系、技术标准、技术管理制度、施工管理制度等进行认真检查、合格后方准开工。

　　2、分包单位的资格审查：对所有分包单位的资质、质保体系、业绩等进行审查，符合要求。

　　3、施工组织设计和施工方案的审核：对关键部位及重要工序均要求施工单位编制施工方案，并进行审核，提出合理化建议，督促施工单位做好技术交底工作，严格按方案实施。

　　4、检查工程所用材料、半成品、构件和设备的质量：实行报验制度，对所有进场的原材料、半成品、构件和设备均严格认真的检查其外观质量和截面尺寸、产品质量证明书，按规范要求进行旁站见证取样复试，合格后方准使用于本工程。

　　5、技术复核：对测量定位成果及施工放样等均进行复核。对每层的模板标高、截面尺寸、轴线位置等均进行严格检查，发现偏差及时要求施工单位改正。

　　6、隐蔽工程验收：对所有隐蔽工程均进行验收，上道工序达不到合格要求，不准进入下道工序施工，做好隐蔽工程验收记录。

　　7、采取主动控制措施：对关键部位、重要工序施工前对施工单位进行监理交底，提出预控措施。

　　8、对施工过程进行检查：实行巡查制度，在过程中及时发现和指出问题督促施工单位进行整改，关键部位、重要工序施工时实行旁站监理，如桩基工程、基坑支护工程、防水工程、砼浇捣、土方回填等，旁站见证砼试块、砂浆试块的制作和送检。

　　9、对工程质量进行验收和评定：对分项、分部工程均采取实测实量进行验收和评定，做好检查验收记录。

　　通过以上措施，工程质量得到了有效的控制，达到合格要求。

　　（二）工程进度控制

　　1、根据施工合同，要求施工单位编制总施工进度计划，按总进度计划的要求编制月进度计划和周进度计划，审核其科学性和合理性，提出合理化建议。

　　2、实行周报和月报制度，定期检查工程进度，并对比分析，找出偏差，分析进度滞后的原因。

　　但由于种种不利因素的影响，工程进度均有拖延，主要存在以下几个方面原因：

　　（1）施工方计划性不强，对不利因素及突发事件估计不足，预控措施不到位，计划发生偏离后，未及时分析原因，并采取调整措施。

　　（2）各参建单位间协调配合不够，没有统筹计划，造成相互之间的影响。

　　（3）原材料及劳动力供应不及时。

　　（4）天气原因影响。

　　针对影响工程进度的诸多因素，监理采取监理例会、专题会议等多种方式进行研究、督促，要求施工单位及时调整施工方案，尽量增加平行作业，交叉作业和加班作业，在保证质量的前提下，合理安排，科学组织施工，强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。

　　（三）工程投资控制

　　对每月完成的工程量进行认真的计量和审核，并仔细签署月工程进度款报审表，签发进度款支付证书。

　　（四）工程合同及信息管理

　　1.根据建设单位的授权，发布停工令和复工令：

　　3、处理好与施工单位的关系：

　　监理和施工单位打交道最重要的是摆正两者之间的关系，对施工单位只有不卑不亢，以文明的态度和专业的技能进行监理工作才能协调好双方的关系，赢得对方的尊重。通过一年的工作，监理部以积极配合的态度，认真严谨的指导，把问题消灭在萌芽状态，对施工现场的管理起了很大的辅助作用，施工单位对监理部的.工作十分满意。

　　4、处理好监理内部的关系：

　　由于监理部人员来自五湖四海，流动性强，年龄差距大，水平良莠不齐，专业各有所长。我们本着监理部是一个大团队、大家庭的原则，所以最要紧的就是团结和向心力。团结讲究的是整体，尺有所短，寸有所长，要注意发挥每个成员的优势，只要珍惜岗位的，能够自律的人都可以用其所长；总监要把一个集体的向心力作为核心力量，以身作则，对新人鼓励其学习，尽快成才；对老兵要激发其荣誉感，争上台阶。通过一年的磨合，本监理部的人员相处的非常融洽，每位监理人员都能积极地工作，不辞辛苦、任劳任怨，打造出了一个和谐的团队。

　　三、XX年监理工作计划及安排

　　1、继续加强对总包的各种管理体系的检查，并监督其执行。

　　2、继续加强对后续工程每个施工方案、进度计划的审核，并提出合理化建议。

　　3、做好业主与总包及各分包单位之间的关系协调及各专业之间的技术协调工作。

　　4、加强质量预控、过程巡检、工序验收、隐蔽验收工作。

　　5、做好各阶段的质量验收和评定工作，提交阶段、专项监理工作总结。

　　6、协助施工单位按拟定的工期目标进行科学、合理组织施工，将计划目标进行分解，及时进行对比分析，发现偏离及时采取纠偏措施。

　　7、做好各分部工程预验收、验收工作。

　　8、定期组织召开监理例会、专题会议，并做好会议纪要的整理工作。

　　9、及时提交监理月报，反映工程进展的真实状况。

　　10、做好各项监理记录及资料的收集整理工作，加强档案管理工作。

　　11、及时准确地审核月完成工程量，签发工程款支付证书。

　　12、一如既往的狠抓文明施工、安全生产的管理工作。

　　四.对监理公司的建议

　　市场是企业生存的源泉，而人才是企业发展的关键。企业之间的竞争终决于人才竞争，一个企业培养人不容易，培养一个人才更不容易，公司一旦失去大量的人才，将直接关系到一个企业的兴衰。监理工作是一种高智能的、科学化的有偿性技术服务。作为监理单位，应该清醒地认识到，潜藏着巨大能量的高智能复合型人才是企业生存和发展最宝贵的财富和源泉。在人才培养方面对监理公司提出以下几点建议：

　　1、建立人才管理制度，提高员工的竞争意识。

　　2、立足长远，加强人才储备工作。

　　3、重视优秀监理人员的引进及稳定工作。

　　4、在用人方面遵循“能者上、平者让、庸者下”的原则，不拘一格的合理使用人才。

　　5、加大监理公司人员业余时间的学习、培训力度。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以学校德育教育的思路为指导，少先队的工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

　　二、工作重点

　　1、德育

　　（1）通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。

　　（2）以丰富多才的少先队活动鼓励学生争做合格的小公民。

　　（3）力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　（4）关键抓好班级的纪律，重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作。

　　（5）建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。

　　（6）结合“三八”等各种节日，进行爱国和尊敬父母的教育。

　　（7）加强环保教育，培养六种环境意识，做到“六个一”。

　　（8）“创建文明校园，文明班级，文明个人”为主题开展四个四多活动。

　　2、智育

　　（1）继续开展“课前一分钟见闻谈”活动。

　　（2）成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩也要不断督促，使他们不断取得进步。

　　（3）在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

　　（4）开展写好字，读好书，做好文的活动。举办故事会，诗歌朗诵会等活动。

　　（5）鼓励学生努力学习，发展个性教育。

　　（6）学习经验交流会。

　　3、体育、美育、劳育卫生教育

　　（1）、布置美化教室，按月更换优秀作业，出墙报。

　　（2）、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加智能班活动。

　　（3）、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。

　　（4）、培养劳动技能，在家做力所能及的家务。

　　（5）、开展“拥抱自然，保护环境”的活动。

　　三、各月份的'工作安排

　　二月份四月份

　　1、制定好班级计划；布置教室。1、举办“我爱大自然”的主题队会。

　　2、引导学生适应新学期的学习。2、开展一次春游活动。

　　3、加强对学生行为习惯的训练。五月份

　　4、进行班干部的改选。1、喜洋洋迎五一。

　　三月份2、举办学习经验的交流。

　　2、加强对后进生的跟踪工作。六月份

　　3、加强开学初的行为习惯要求。1、辅导学生准备进行期末考试。

　　4、组织学生参加写字、习作比赛。2、班主任写学生操行评定。

　　为了切实通过考风促学风，通过诚信考试，反映真实教学水平和教学质量，体现学生的真实学习结果；通过诚信考试，对同学进行诚实守信的思想品德教育。教育系本学期期末考试继续开展以“严谨为学，诚信为人”为主题的“诚信考试教育活动”。

　　其次为了加强考风考纪建设采取了一系列措施，主要有以下几个方面：

　　1、广泛动员。坚持“为学须笃行，为人重诚信，为学如为人”，在考试中讲诚信，在诚信中讲考风，营造出“诚信者受尊重，不诚信者遭鄙视”的校园氛围。

　　各班级在辅导员、班主任老师组织下召开主题班会，认真组织学习《学生手册》，进一步开展纪律制度学习，端正考试态度；“诚信考试，以优良成绩向家长报喜。

　　2、公正、公平、公开。在纪律面前，实行人人平等；凡作弊者一律报送学院处理；欢迎同学们监督举报。

　　3、考前清场。监考教师应认真履行职责，考前宣读考场规则，严明考场纪律；每次考前应合理安排学生座次，认真组织收交教材、参考书籍、作业簿、复习资料等与考试有关的材料；学生应积极配合，自觉将所有资料上交，若不全部交出，一经在考试中查出，负责由其本人承担。

　　4、考中不警示。为了维护诚实守信、文明而有序的考场秩序，监考教师将积极为同学们营造出宽松而严格的考试氛围，若有人不遵守纪律而作弊，监考教师将依据事实给予认定，不再给予警示或警告。

　　5、考后奖惩兑现。对于诚信考试成功的班级将给予奖励，对于违纪的学生将给予严肃处理。

工作计划篇4

　　一、情况分析

　　现有学生25人，其中男生11人，女生14人。由于他们各自的家庭不同，家庭教育、经济基础等因素都不同，因此学习成绩也参差不齐。优秀的孩子较突出，学困生也占了相当的比例。上学期，在学校的正确领导下，我把教学的重点放在研究教材，研究学生身上。认真备课、上好每一节课。在学生基础知识的掌握上多下功夫，收集相关的成语，加大读、写、背的力度，逢周六日让学生写读书笔记和日记，并让有条件的学生发到博客上，对于训练学生的写作能力，取得了一定成绩。在教学中，我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学语文的兴趣，课堂上做到讲练结合。

　　但是，要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，二年级的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有些家长溺爱孩子，所以有个别学生在学习上不能按时完成作业，学习成绩较差，针对这种问题，在工作中注意抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到多表扬、多鼓励。

　　二、教材分析

　　（一）人教版新课标语文第四册教科书围绕着八个专题以整合的方式安排了教学内容。

　　1、春天里的发现； 2、奉献与关爱；3、爱祖国、爱家乡；4、用心思考、勇于创造；

　　5、美丽神奇的大自然；6、培养优秀的品质；7、正确看待问题，善于思考；8、走进科技的世界。

　　每个专题的内涵都比较丰富，为学生知识和能力、方法和习惯及情感、态度、价值观的培养和提高，提供了广阔的平台。

　　（二）本册共有32篇课文。为体现与中年级的衔接，安排了4篇略读课文。

　　1、《卡罗尔和她的小猫》 2、《充气雨衣》 3、《玩具柜台前的孩子》4、《阿德的梦》。

　　略读课文只编排了两项课后练习；有识字任务，没有写字要求。

　　（三）“语文园地”包括四——五个栏目，在上册教材四个栏目的.基础上，新增了“宽带网”。

　　（四）八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。教师可作灵活处理。教材最后是两个生字表。生字表(一)是全册要求认识的字，有400个。生字表(二)是全册要求会写的字，有300个。要求认识和要求会写的字，分别在每一课的课后练习中标明。

　　除了随课文识字以外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字，学生既可以利用熟字认识生字，也可以借助生活经验，在同类事物的列举中认字。

　　三、教学目标

　　1、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。

　　2、认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。需要特别指出的是，要求认识的字不要作过细的字形分析，也不要求书写。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思，正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁，感受汉字的形体美。

　　3、继续使用音序查字法和部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

　　4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下，学习默读，做到不出声，不指读。

　　5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词句。

　　6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

　　7、学习使用句号、问号和叹号，体会所表达的不同语气。

　　8、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。

　　9、逐步养成讲普通话的习惯，增强愿意与人交流的意识，认真听别人讲话，能听懂主要内容。能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。有表达的自信心，能就感兴趣的话题发表自己的意见。

　　10、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。

　　11、对周围的事物有好奇心，乐于观察大自然，热心参与学校、社区活动，并能表达自己的感受。

　　四、教学重难点：

　　重点：

　　1、会写300个认识的字，认识、读准字音，认清字形，理解字词在语言环境中的意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。

　　2、认识400个常用字，读准字音, 结合词句了解意思。

　　3、正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在阅读中主动积累词语。

　　难点：

　　1、提高识字能力，巩固识字，继续养成良好的写字习惯。

　　2、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

　　3、培养写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。学习写日记。

　　五、教学措施

　　(一)教学内容方面。

　　1、让学生借助汉语拼音读准字音，分析记忆字形，看图或联系上下文理解词义。发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。注意纠正学生的写字姿势，培养良好的写字习惯。

　　2、重视朗读指导，采用多种方法，每篇课文都要给学生充分朗读的时间，充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

　　3、注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案，创造性地使用教材。

　　4、教学时要充分发挥“学习伙伴”的作用，借以引导学生认真思考，展开

　　丰富的联想和想象，积极参与交流、讨论和语文实践活动。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。

　　5、引导学生积累好词佳句、优秀篇段并复习巩固学过的字词，利用周末作业和学校作业展示的要求，进行语文基础知识的综合练习。教学时，要鼓励学生独立完成练习，主动积累词句，将积累的词语运用于口头和书面语言之中。

　　6、鼓励学生在课堂上积极参与、举手发言，互相释疑，合作释疑，培养他们勤思善问的习惯和提出问题、解决问题的能力。

　　（二）学习习惯方法指导

　　1、在教学中，积极提倡自主、合作、探究的学习方式，以提高学生的能力，发展学习思维。课堂上尽量创造机会，用优生的学习思维、方法来影响差生。

　　2、合理地安排时间，开展“优差生互助”、“个别辅导”、“小组合作学习”等形式，以达到与教学的同步进行。

　　3、多以激励的评价方法，采用多形式的竞赛，激发学生的求知欲，提高学生的兴趣。

　　4、及时与家长联系，了解学生的学习情况和行为习惯。

工作计划篇5

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

　　作为交通行业销售，自己得岗位职责是：

　　1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

　　2、努力完成销售过程中客户得合理要求，争取客户信任，提供完成可靠得解决方案；

　　3、解并严格执行销售得流程和手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

　　5、随时关注行业得最新动向、产品技术得发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

　　6、培养培训营销工作得方法及对市场研究能力，成为智慧能动得市场操作者

　　7、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感；

　　8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办得工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工得工作要求，也是衡量员工工作好坏得标准，自己到岗至今已有近半个月得时间，期间在公司得安排下参加杭州总部组织得交通行业销售培训，现以对公司产品有一个虽不深入但整体完整得解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售得同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己得理论知识，力求不断进步自己得综合素质，为企业得再发展奠定人力资源基础。

　　二、销售工作具体量化任务。

　　2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求，最好先解决策人得个人爱好，准备一些有对方感兴趣得话题，并为客户提供针对性得解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上得项目运作。

　　4、做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计得项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业得设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应得授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供应时间响应集成商得需求，争取早日回款。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进得工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询得问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应得采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注重产品知识得学习，对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

　　五、产品市场分析

　　智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计得建设，预计国家每年对智能交通系统建设得投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市得一些BTBOT或自筹资金得项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。

　　北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司得主要业绩，其中较大得集成商项目得建设得范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散得趋势，无法形成有效地、紧密相连得网络。

　　我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上得占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善得售前售后服务以及系统得整体解决方案。

　　六、20xx年工作重点及设想

　　1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有得产品包括摄像机进行更深层次得推广。近期已经开始给各个具有行业背景得集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

　　2、对有特殊行业背景得客户，一定要做出拜访计划，定期得见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

　　3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极得参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成得这些客户，在11年是关注得重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次得领导，以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟通上。

　　4、关注IPC得市场推广，加强其与NAS产品得配合使用。

　　6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来得工作量。

　　以上就是我对20xx年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。

　　希望**年能是我给公司带来惊喜得一年！

工作计划篇6

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

　　一、学生基本情况分析

　　本班共有学生23人，女生12人，男生11 人。学生个个聪明活泼，上进心比较强，热爱班集体。学习积极性高，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

　　二、指导思想

　　端正学习态度，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体，使学生全面、健康的发展。

　　三、工作目标：

　　本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的'班内氛围，养成良好的学习习惯，成为一名优秀的、合格的小学生。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　预防和控制艾滋病是一项社会系统工程，是全社会的共同责任。青少年学生是祖国的未来和希望，担负着中华民族伟大复兴的重任，确保青少年学生的身心健康意义重大。在学校开展预防和控制艾滋病宣传教育活动，就是立足当前，着眼未来，以较高的起点和超前的意识，构建群防群控的有效网络，通过多种形式的教育活动，净化学生的心灵，陶冶学生的情操，拒艾滋病毒于校门之外，守校园一片净土，保学生健康平安。

　　农村地区因为风俗习惯和生活环境的因素，接触和接受预防艾滋病相关知识的机会和条件是有限的。知识的匮乏使他们更容易成为易感人群和潜在受感染者，因此，在农村地区开展预防艾滋病知识的'普及和推广工作，帮助农村学生掌握艾滋病的相关防控工作，成为我区做好学校防艾工作的重点工作。

　　二、工作目标

　　在校内开展预防艾滋病教育，使校内青少年的预防艾滋病知识得到进一步的普及和提高，让更多的人了解和掌握预防艾滋病的有关知识，达到预防和控制的目的。

　　三、工作任务及安排

　　（一）健全领导体制，明确工作目标，建立运转有效的防治工作

　　体制。同时将艾滋病防治纳入学校工作的重要内容来抓，抓好、抓落实。

　　（二）加大宣传力度，普及防治知识，形成全社会重视艾滋病防治工作的良好氛围。充分利用各种宣传媒渠道，广泛开展艾滋病防治知识宣传：

　　一是充分利用黑板报、宣传栏、宣传画、宣传标语和多媒体等宣传手段，且做到内容定期更新，保证每月一次相关内容的宣传；二是开展形式多样的知识问答、知识竞赛、演讲比赛等宣传活动；三是普遍开展“参与宣传，共同行动，预防艾滋病危害”一堂健康教育课活动；四是充分利用“世界艾滋病日”、“毒品宣传日”等契机，开展丰富多彩的教育活动；

　　（三）根据市教育局防艾工作通知的相关要求，将艾滋病防治教育纳入年度教学计划，安排好教师和课时，做到学生有课本，教师有教案，全校的开课率达100%。

　　（四）开展同伴教育活动：在艾滋病骨干教师培训时，加强艾滋病防治知识培训，组织与班级同学一起以灵活轻松的游戏和自由深入的讨论，学会坦然面对来自成长过程中的各种挑战，并向其他同龄人传播艾滋病防治信息。

　　（五）开展“小手拉大手”活动：利用学生掌握的有关艾滋病防治知识，通过学校预防艾滋病宣传和推广，向家长、社会进行宣传、推广艾滋病防治知识，形成学校、社会、家庭三位一体的宣传教育网络。

　　（六）组织教师学习艾滋病的相关防控知识，同时利用骨干教师对本校教师进行艾滋病防治知识的培训，要求培训面达到100%,教师艾滋病防治知识的知晓率达100%，并将培训的情况及总结向上级汇报。

　　四、工作要求：

　　1、学校领导以及各班班主任对艾滋病防治工作要予以高度重视，切实负起责任，认真做好我区艾滋病宣传教育工作，将其纳入年度教学计划，并制定具体的工作措施。

　　2、做好教师艾滋病防治知识的培训和教研活动工作。

　　3、强化职责，落实责任制。学校领导和广大教职工要认真组织实施，努力推进艾滋病防治知识的普及工作。

　　20xx年8月5日

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