【通用】工作计划
时间过得可真快,从来都不等人,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编收集整理的工作计划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1
金秋九月,新学期开始了,我从三立学校调回了二小片,在二小本部接手了一年级的的班主任工作。第一次担任一年级班主任,且面对七八十个嫩稚的面孔,我头麻了,就要成为七八十个孩子的妈了,天啦!这是一项多重的任务呀!但看到二小全体领导、教师个个干劲十足,个个都不知疲倦,我也从中受到了鼓舞,且下定了决心:一定要把低年级的管理与教学工作搞好。特制定了如下的工作计划。
一,班级概况
本班有学生75 人,其中男生42 人,女生 33 人,班级人数多,学生有本地的,外地的,有基础好的,也有基础差的,参差不齐。一年级学生年龄小,自理能力弱,一时还不能适应校园生活和学习,还有待进一步提高学生的学习兴趣和行为习惯,班级整体管理难度比较大。
二,指导思想
以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局,以创新精神和实践能力为重点,结合学生的实际情况,开展富有儿童情趣的教育活动,培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,积极探索个性培养的途径,对孩子们进行集体主义和爱国主义教育,一展二小小学生新形象,树立良好的班风,形成良好的学习氛围,为创建优秀班级而努力!
三,工作思路
(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。
1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。
2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。
3、利用活动课时间带学生学习做早操,眼保健操,保证人人会做,人人做好。
4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生良好的劳动习惯。
5、培养团结协作的优秀小干部群体,(每月至少进行一次班干部培训),发挥队干部的榜样作用。民主推选班队干部,部分班干部实行轮换制,使每一位学生都有锻炼和表现的机会。
(二)对学生进行思想品德教育。
1、利用晨会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育,学生以此为范,导之于行。
2、利用班会对学生进行集体主义,爱国主义和传统教育。
3、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。
(三)教育学生努力学习。
1、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意教学方法的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。
(四)关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。进入冬季后,由班主任每天带学生课间跑步,锻炼身体的同时也磨炼了学生的意志。
3、教育学生养成良好的生活习惯。关心学生的生活,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,教育学生形成健康的心理状态,密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。
(五)加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对30位学生的家访工作。全期对每位学生都做一次家访。争取家长对老师的支持,对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。
四,具体安排
九月份
1、培养学生良好的学习习惯。
2、带领学生学习《小学生行为规范》。
3、庆祝教师节,教学生对每位任课教师说一句祝福的话。
4、评选“守纪之星”
十月份
1、对学生进行爱国主义教育,认识我们的国旗国徽。
2、巩固学生的学习习惯。
3、培养班干部队伍。
4、评选“爱国之星”。
十一月份
1、培养学生的`自理能力。
2、训练学生的卫生习惯。
3、评选“自理之星”。
十二月份
1、入队前教育,帮助学生初步掌握队的知识。
2、聘请高年级小辅导员,训练学生入队仪式。
3、训练学生与小伙伴相处的技巧,能主动帮助同学。
4、评选“友爱之星”。
一月份
1、带领学生坚持长跑锻炼,培养学生持之以恒的毅力。
2、引导学生形成正确的学习态度,掌握正确的学习方法。
3、开展讲故事比赛,培养学生的阅读兴趣。
4、评选“学习之星”。
在本学期内,我还将会全力配合学校做好安全工作,对学生的安全工作常抓不懈。一年级的小学生,由于年龄较小,自制力较差,还缺乏安全意识,需要老师及时提醒。并且认真按照学校要求,我将利用班会课在班级内开展各种安全主题班会,对学生进行专门的安全教育。同时,我还将充分利用各种渠道与家长进行联系交流,如家长会、家访等形式,与家长进行沟通,增强家长的安全意识,使其与学校配合,做好各种防范措施,共同做好学生的安全工作。
虽然,班主任的工作是烦琐的,但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生,做一名受学生喜欢、家长支持的班主任。
工作计划 篇2
一、教学目标
1、使学生的思想认识有一定的提高,能热爱自己的家,孝敬父母亲,在学校能尊敬老师,团结同学,还着重培养热爱祖国的感情。
2、在课堂上培养学生多方面的素质,不能只重视学习成绩和分数。
3、提高学生听、说、读、写的各项能力。
4、培养学生良好的阅读和学习习惯。
二、教材分析
1、新教材充分体现了新课标的“以人为本”教学理念。达到“以人为本”全面发展的新型素质教育观,新教材突出了功能和结构的有机结合,新教材非常注重话题,每个单元都围绕一个具体的话题展开,突出了话题结构、功能、实际运用三个方面的结合。让每个话题贴近学生生活实际,更便于学生灵活运用。
2、倡导“任务型”教学,强调课堂上师生互动。
本教材共12单元,按要求,第一阶段为1——6单元,第二阶段为7——12单元。课本增加了读写训练的比重,以便于听说读写的全面训练。其内容主要反映了学生的日常学习和生活。课本设计了中外学生同校学习的情景,便于介绍英语国家的风俗习惯和文化。题材范围更广,除了学生的学校生活和家庭生活,还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。
三、学生情况分析
本班共有学生48人,上期期考合格率达50%,优秀率达15%,情况较好。基础知识掌握不够扎实,第一大题听力得分率往往只有68%左右,阅读写作得分率低。课堂学习积极性较高,回答问题较积极,绝大多数同学能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。受学习态度、风气的影响,刻苦学习之风渐渐稀薄,轻浮之风开始产生,很多学生上课不认真,课后死记硬背,当然有大部分学生还是劳逸结合,掌握了科学的学习方法。从学生成绩来看,存在明显不平衡。少数优生优势不明显,差生面较广,培尖补差任务重。学生受当今社会环境影响,厌学情绪严重。
四、教学措施和要求
具体的要求
A类学生:课堂上要求能回答较难提问,思考问题积极,教学任务能当堂完成,课后要求阅读一定量课外读物,考试时要求失分不大。
B类学生:加强双基教学,多鼓励多表扬,使他们爱好语文,并且用抓两头促中间的办法使他们时时有危机感。要求能较好地完成教学任务,能回答上课提出的稍难问题。
C类学生:教学中多关心、多爱护他们,平时与他们多进行谈话,让他们认识到英语学科的重要性,平时对他们要求严格但要求不过高。
具体的措施
要达到这一目标,首先,应尽快从旧教材旧教法的框框中解放出来,转变思想,更新观念。若继续沿用传统的重语言知识讲授、重译写和语法教学、轻视语言运用能力的培养,不仅调动不起大多数学生学习英语的积极性,而且也不能充分达到教学目的。
其次,应重视学生学习英语兴趣的培养,激发学生的学习兴趣。新时期英语教学要提倡“乐”的观念,情绪越好,越乐观,对所学内容便会发生浓厚的兴趣,学习效果也将越好。提高学生学习兴趣。根据初中学生的.年龄特点,起始阶段的教学要从视听入手,听说的比重应大些。
为实现这个目标,重要的是要调动学生群体的积极性。
(1)采用任务型教学,激发学习兴趣。根据初中学生活泼、好动,对新鲜事物充满好奇的特点,可激发学生的学习兴趣,调动其学习积极性,使他们在自觉和不自觉状态中,开启“自动学习”的心扉。在教学中,可尽量利用实物、图片和幻灯等直观教具进行教学。嗅觉、视觉、听觉一起参与感知,将实物与英语联系起来,学生获得直观印象后便很快记住了句型和生词。
(2)采用情景教学,创设良好气氛。在日常教学中,我注意使用情景教学法,以听说训练为主导,以课文教学为依托,充分运用现有的教学条件和设备,紧扣教材内容,使教学活动尽可能置于语言情景中去进行,使学生的理解力、记忆力、运用能力处于状态,并在此基础上联想、综合,进行创造性学习,从而达到掌握和运用语言的目的。
运用交际手段,培养学生的能力。绝大部分学生主要是在课堂上学习英语,而在现实生活中缺少语言交际的环境和场所,如何用好科学的教学方法,在有效的时间内使学生生动活泼地学习,我将做如下:
(一)、精心备课是提高课堂效率的前提。
大家都懂得提高45分钟课堂效率的重要性。而精心备课则是提高课堂效率的前提。认真的备课,会使我们做到胸有成竹,无论是重点、疑点、难点的落实,问题的设计,教法的选择,都要精心考虑,通盘安排。只有胸中有教材,眼中有学生(因人施教),才能运用自如,得心应手,才能有效提高课堂教学效率。
(二)、注重非智力因素开发是提高课堂效率的关键。
面向全体,全面提高英语教学质量,同时更要注重非智力因素(即信心、兴趣和习惯等)的开发,这对后进生尤为重要。因为他们缺乏主观能动性,学习信心不足,兴趣不浓,习惯不好,不肯下功夫背单词,或方法不妥导致成绩差。爱因斯坦说过“兴趣是的老师”。初中学生精力旺盛,记忆力好,猎奇心强,求知欲高,一般都能学好英语的。关键就在我们如何千方百计地激发不同层次学习的学习兴趣,如开展多种多样的口语活动,朗读比赛,趣味游戏等等。不断增添学生的新鲜感,激发学习英语的兴趣。
(三)、上好英语复习课。
英语的复习课不是学习内容的简单重复,而是用新的教学方法在高层次上再现以前学过的内容。由于范围广、内容多,授课时间短,所以复习课也要精心备课,将学过的各种语言现象进行系统的归纳、整理、分析。要认真设计课堂教学程序,运用系列化教学,方法要灵活多变,激发学生兴趣,点拨分析,鼓励学生多思考、勤实践,不能简单地核对答案,草草了事。切忌滥发讲义,将复习课变成“题海”战场,如要进行模拟训练,题量也必须限制,质量一定要保证。
工作计划 篇3
在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下,基本完成了20xx年公司11月份前的成本会计工作,在工作中也不断的发现问题,现将主要工作总结如下:
一、 主要工作:
成本会计的中心目标是根据各部门提拱的材料入库、出库,车间的机物料耗费,车间工人的工时、工资,当月费用,产品的入库、出库等数据统计各种产品的成本及各项费用。
二、在工作中存在以下问题:
1. 各部门所提供的原材料的领料数量虽然有按机种领用,但实际上并没有全部耗用在所填写的机种上,因此成本会计按领料单核算的`领料金额与真实的成本会有一定程度的偏差。虽然自12月起,双面胶,保护膜及PIN等按卷发出的材料有要求各领用部门按卷领用后,在生产时按各机种实际耗用的数量填写,领用部门也有填写。但在本次盘点在线材料中有发现,生产部登记的在线材料结存数量跟实际结存的实物数量有一定的偏差,有一些材料领出后并没有登记任何机种耗用此材料,但盘点时整卷材料已经全部用了。经了解,领用后的在线材料并没有专人保管,有些人用了材料并没有按要求去填写表格,所以导致了以上问题。本人建议,自20xx年1月份起,各生产车间按卷领用的材料设一位专人负责兼管。
2.公司的边料也很多,因此导致部份产品的领用材料偏高,而部份产品的领用材料偏低。这也会影响成本的真实性。希望通过什么好的方法,可以争取各产品的领料数量与实际耗用的材料比较接近,尽量少以“边料”的领料情况出现。
3.各产品在报表上所体现的生产工时及生产过程中实际耗用的工时是否有差异。因为公司各月的费用比较大,工时不准对此产品的总成本会有较大的变动。在新的一年里希望生产工时的数据是比较真实的。
以上问题如果得不到解决,成本会计所提供的各月生产成本表的数据会与实际的成本表有很大的差异,也可以说生产成本表统计了根本没有什么用处,因为它并不能真实的反应各产品的实际成本。
在新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。也会不断的向身边的其他同仁学习,取长补短,相互交流好的工和经验,共同进步。
同时也希望公司各领导可以想到好办法解决以上所存在的问题,争取在新的一年里,成本分析表的数据是可以分析各产品的实际成本的。
工作计划 篇4
本学期我接手新编高二(2)班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班,共有学生52名学生,女生6人,男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。
从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看,绝大部分同学纪律观念强,学习态度认真,上进心强,有活力,有朝气,是一个有很大可塑性的集体。
目前的特殊情况有:男女生比例悬殊大;重组新班的入班成绩首尾差别很大;缺乏学生自我管理的领头羊。
为了让本班学生在高二阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯,学会自我管理,树立明确的人生目标,力争更高更快地发展自己,为高三冲刺奠基,我拟订班级德育工作计划如下:
一、用完整的思想行为规范条例约束学生,努力促成学生尽快形成规范意识,逐步达成完善的学生自我管理。
二、开展多样式的`班级学生活动,树立积极进取、敢于拼搏的良好学风,敦促所有学生早立志、早努力、早成功。(
三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作,有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。
四、发现、确立并培养本班的特长生,努力促成学生的个性化发展。
具体设想如下:第一、思想行为规范管理方面:
1、组织临时班委会,授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。
2、要求全体学生认真学习《江门一中20xx届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》,认真领会本班文明公约的内涵,并牢记本班文明公约条款。
3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”穿戴校服要整齐,校卡照片是自己。准时到校不早退,病假事假及时请。升旗做操站好队,闭口不谈闲言语。公区值日不迟到,课桌周围保洁好。头发长短正合适,首饰手机留家里。课堂听讲要专心,作业准时不扣分。珍惜时间学问忙,双修纪律不能忘。品德优秀学习棒,人前人后一个样。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。
5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干,教给工作方法。
工作计划 篇5
一、指导思想
以党的群众路线教育实践活动为契机,以全面提高教育质量为中心,不断更新教育理念,大力提高素质教育的水平,不断创新,夯实基础,强化习惯,培养学生的综合能力。积极倡导安全第一,预防为主。大力推进阳光体育活动,增强学生体质。打造特色鲜明的龙头学校,争创社会满意学校和家长满意教师。
二、工作目标
1.安全第一,预防为主,为师生营造一个安全和谐的工作和学习环境。
2.以人为本、实行人性化、精细化管理,争创社会满意学校和家长满意教师。
3.质量为本,教学中心地位不动摇,关爱留守儿童、关注学困生,争创全乡一流学校。
4.德育为先,强化养成教育,大力推进阳光体育锻炼,为学生一生夯实基础。
5.“学最好的别人,做最好的自己”弘扬爱校、爱岗、爱生的优良师德师风。
6.加强营养餐管理力度,确保学生及时食用安全放心的早餐。
三、工作措施
(一)管理工作:齐抓共管,务实创新,开拓进取
1.认真领会县教体局、白沙乡学区的会议精神。找准学习与工作、生活的结合点,坚持学以致用,争创“社会满意学校和家长满意教师”。
2.以人为本、实行人性化精细化管理,科学开展层级管理,层层目标明确,级级工作负责。进一步完善管理制度,将学校管理的各项工作具体化,做到人人有事做、事事有人做,处处有管理,事事见管理,提高办学效益。学校领导班子发扬民主、分工协作、以身作则、开拓创新,组织好教育学习活动、业务培训活动。
3.充分利用学校媒体建设,不断丰富教师文化生活,积极发挥网络在日常管理、教育教学、家校联系和扩大社会影响上的作用。
(二)德育工作:深入研究,完善机制,讲究实效
1.根据上级精神,进一步认真开展好第二批群众路线教育实践活动,促进师德师风建设再上新台阶。
2.加强德育领导组织的组建落实。成立班主任、少先队辅导员组成的养成教育领导小组,具体负责统筹学校养成教育工作,保证德育渠道和德育计划的实施。发挥少先队的组织作用。少先队应根据自己的特点,通过升旗仪式、队干部的培养等常规教育和丰富多彩的特色活动,活跃学生身心、提高学生素养,培养高尚的'思想品德和良好的行为习惯,学会自我教育、自我管理,使队员得到全面发展。
3.进一步细化《白沙乡中心小学德育工作计划》,从学生行为、生活、学习、思维做具体的细化。设立红领巾监督岗,监督学生养成教育实施情况,并将每天的监督记录详细公示在校日志,公布在周评比栏中,监督检查结果一周一公布,月底统计作为评选先进班级的依据。
4.深化爱国主义教育活动。坚持每周一次的升旗仪式,将爱国主义教育内容系列化,认真组织宣传,让学生在每次讲话中受到爱国主义教育。利用各种传统节日加强学生学校礼仪、社会公德、家庭美德教育,组织学生积极参与各种社会实践活动,大力倡导为人民服务的思想、集体主义思想。在进行以上各种教育的同时,切实加强国防、法制、环保教育、生命安全教育、心理健康教育。
5.建立学校、家庭、社会三结合教育体系。定期召开家长会,加大社会参与学校德育工作的力度,协调学校、家庭、社会的三结合教育,从而为未成年人思想道德建设组建一个更完善的教育网络。切实加强心理健康教育,培养学生合作、关心、宽容、诚信等健康心理品质,培养学生面对挫折的顽强毅力和吃苦耐劳的精神,培养学生适应社会生活的能力。
工作计划 篇6
一、落实土地调控政策,转变土地利用方式,在从严管理、节约集约上实现新突破
1、严格落实土地管理和耕地保护责任制。
建立和完善耕地保护和土地管理责任制,是加强土地调控的重要内容。国务院31号文件对此做了明确规定:一是完善了责任内容;二是严格实行问责制;三是明确了考核依据。这些政策规定,进一步强化了各级政府土地管理的责任。省政府与市政府签订了耕地保护目标责任书,,全市耕地保有量不得少于741。37万亩,基本农田保护面积不得少于589。95万亩,在非农业建设占用耕地占补平衡的基础上,新增耕地1。8万亩,整理基本农田3万亩。
2、大力推进节约集约用地。
一要继续严格建设用地审批和供应管理,从严控制新增建设用地总量,鼓励和促进盘活存量、节约挖潜,大力开展城中村、空心村改造,提高低效用地的利用程度和利益。在土地供应上,要落实“两会、两区”项目用地,增加民生用地,保证必不可少的基础设施用地。严格执行城镇建设用地的增加与农村建设用地减少相挂钩政策,按规定比例控制好城镇中低价位、中小户型商品房、经济适用房的土地供应,按照新农村建设规划合理安排农村建设用地;二要发挥经济手段的作用。坚决执行工业用地出让最低价标准,土地出让总价款全部纳入地方财政预算,实行彻底的“收支两条线”管理,更加有效地遏制新增建设用地扩张的利益冲动;三是严格执行新的《限制供地目标》、《禁止供地目录》和《工业项目建设用地控制指标》,对不符合国家产业政策和供地政策的一律不予供地,对超过建设用地控制指标的项目用地要坚决予以核减,防止新一轮建设用地的.盲目扩张。
3、全面推进土地开发整理。
,国家和地方土地收益直接用于支持农村发展的资金预计超过1000个亿,山西省将每年拿出20个亿投入土地整理开发。市要在完成在建的5个国家级、10个省级和17个市级土地开发整理项目的同时,积极争取国家和省级土地开发整理项目,管好用好市、县两级用于土地开发整理资金,全方位推进土地开发整理工作,确保全市耕地总量不减少,质量不降低。
4、严肃查处土地违法违规行为。
进一步加大土地执法巡查和土地利用动态监测力度,及时制止和查处各类土地违法行为。上半年要集中开展一次以查处违法批地、违法用地、非法低价出让国有土地使用权为重点的专项行动,对重点违法违规案件要公开调查、公开曝光、公开查处。特别是对各级政府因公违法、擅自批准以租代征、将农用地转为建设用地、违反国家产业政策上项目占地等严重违法行为,要严肃查处,既要查事,更要查人。
二、整顿和规范矿产开发秩序,提高资源合理利用水平,在保护资源、保障发展上取得新进展
1、全面完成煤炭资源整合任务。
市是全省率先开展煤炭采矿权有偿使用的试点,全市8个主要产煤县(市、区)和6个非主要产煤县的整合方案全部批复,大部分单独保留煤矿已换领采矿许可证,各有关县(市、区)要力争在3月底前完成所有单独保留煤矿、6月底前完成所有整合后保留煤矿的换证工作。
2、打好煤矿整顿规范的“第三战役”。
在全面完成煤炭资源整合和有偿使用的基础上,积极引导、支持煤炭大型企业联合、兼并、收购、重组中、小煤矿,实现煤炭资源集团化经营、规模化开采、链条式开发,进一步深化煤炭资源有偿使用制度改革,推进煤炭工业可持续发展。
3、启动非煤矿产资源整合和有偿使用工作。
——省厅将出台《非煤矿山企业资源整合和有偿使用实施意见》,市局要充分借鉴煤炭资源整合有偿使用的经验与做法,按照科学规划、整小改中扶大、优化资源配置、突出重点矿种和重要矿区、有偿使用、有效保护资源等六条原则,通过政府引导、部门配合、科学规划、市场运作的方式,对非煤矿产资源和生产要素进行重组,使非煤矿产得到优化配置和合理利用,初步达到“1137”目标。即:所有非煤矿山采矿权一律实现有偿使用;一个矿区原则上只设置一个采矿权;重点矿区内开采同一实体的连片小矿整合后矿井数量减少30%;矿区回采率达到70%以上。这项工作要在5月底前完成动员安排、调查摸底和压减任务分解,7月底前完成重点矿区整合方案编制、报送,9月底前完成方案审查和批复。
4、加大地质找矿和地质灾害防治力度。
全面加强地质灾害防治和地质环境保护,重点开展农村地质灾害治理工程。,省政府决定,由省、市、县三级按照5:2:3的比例筹集10亿元资金,国土资源部门牵头实施农村地质灾害治理。
5、继续保持打击非法采矿的高压态势。
要继续巩固打击非法采矿的成果,严防私挖滥采死灰复燃和反弹。进一步细化和落实矿产资源执法责任机制,按照责任到人、任务到矿的要求,认真开展动态巡查,切实加强日常监管,维护重点矿区和重要矿种的开发秩序。
三、夯实国土资源业务基础
提高技术支撑保障能力,在维护权益、服务社会上做出新成绩オ扎实开展新一轮土地利用总体规划修编;进一步加强地籍管理工作;全面拓展测绘工作的服务领域;进一步完善调查评价体系;积极推进国土资源信息化建设。
四、加强机构队伍建设
提升管理服务能力,在完善体制、提高素质上迈出新步子オ端正从政理念,切实加强领导班子建设;加强学习培训,提高干部的队伍综合素质;深入开展法规宣传,提高全民遵法守法自觉性;加强政风行风和党风廉政建设,进一步改进工作作风;完善管理体制,促进国土资源管理职能全面到位。
是国土资源管理各项新制度、新政策、新措施全面实施的关键一年,也是考验我们管理能力和服务水平的重要一年,党和人民对我们寄予了殷切希望,改革发展为我们提供了宏大舞台,国土资源事业赋予我们创造的激情。我们要在市委、市政府和省国土资源厅的正确领导下,忠于职守,团结奋斗,锐意进取,真抓实干,把全市国土资源工作推向一个新的高度,为全市经济社会又好又快发展做出新的贡献。
工作计划 篇7
一、对销售销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出销售工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的销售工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段销售工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售工作,其他阶段跟踪的.项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计销售工作。
8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地销售工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划,销售工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为企业做出自己最大的贡献。
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