年度保健工作计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，为此需要好好地写一份计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的年度保健工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度保健工作计划1
巩固爱婴医院成果是一项重要的长期的工程，全院医护人员要不断提高业务水平。在接受上级复核的基础上进一步完善各项工作和制度及流程，随时储备接受上级爱婴医院的复核。
为贯彻落实各级政府部门安全生产工作要求，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产工作方针，进一步做好我院安全生产各项工作，现制定2015安全生产工作计划如下：
一、安全生产工作指导思想
认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻执行国家和省安全生产法律、法规、政策和工作要求，切实落实各级卫生行政部门安排部署的安全生产相关工作，完善和落实医院安全生产责任制，强化监督管理，开展隐患排查治理工作，严格执行安全生产操作规范，加强对员工安全知识的培训，全面提高全院职工的安全素质，规范安全管理，完成院、科两级安全生产工作目标责任。
二、安全生产工作目标
通过落实上级各部门及本单位的各项安全生产工作要求和任务，进一步加强安全生产基础工作，健全完善组织机构和相关制度并严格执行，有效解决重点难点问题，有效预防和控制各类安全事故，确保医院患者和医务人员安全。努力做到：1、无火灾、爆炸事故;2、无环境污染事故;3、无大型设备运行安全事故;4、无安全责任事故。
三、安全生产工作重点
(一)强化责任追究，形成一级对一级负责的安全生产管理格局
进一步明确各级安全生产责任主体和责任人，强化落实“谁的业务范围工作谁负责安全、谁安排工作谁负责安全”的原则。划分职责权限、明确职责分工，各科室与院部签订安全生产责任书，传递安全生产责任压力，落实安全生产责任制。
(二)加大安全生产宣传教育培训工作力度，提高安全生产管理水平
必须加强安全教育培训，各科室要把安全生产宣传教育培训工作纳入工作计划中，加强组织领导，各科负责人是本科室指定的专门负责人，要制定宣传教育培训计划或方案，明确宣传教育培训内容、方式和对象，确保安全生产宣传教育培训活动有序有效开展。院安全生产领导小组不定期督导抽查。
相关职能部门总务科、设备科、保卫科、财务科、医务科、护理部、院感科、药剂科、检验科按照所辖安全责任范围制定相应的安全生产宣传教育培训计划或方案，并做好所科室安全管理人员的安全宣传教育培训工作。
(三)全面深入开展隐患排查整治工作
院、科两级从管理制度入手，对每个区域、重点部门、设施设备、管线等进行拉网式排查、梳理、分析，查找存在的风险和隐患，进行有效的风险评价，并逐项制定防范措施。任何安全隐患都不能忽视，任何岗位、所有区域都不能麻痹大意，确保“规定动作到位”，杜绝事故发生。
院安全生产领导小组每季度进行一次安全隐患大检查。各职能科室每月自行安排自查自纠隐患排查并做好安全隐患排查整改治理复查工作台帐登记。
1.总务科设备科负责安全制度落实情况、生产操作的监督检查，做好对锅炉房及其他压力容器和配电室、水、电、气等设备、设施的安全保养情况;负责氧气瓶仓库、放射源等重大危险源的安全监管情况及其他有毒有害、易燃、易爆危险物品的保管、使用情况;负责本科室各类灾害事故防范和应急处置预案的制定和落实情况。
2.财务科负责医院财务安全管理制度的落实，做好财务室、会计室、收费处等的财务安全管理。保卫科负责全院的消防安全管理，防火措施的制定和落实，以及消防设备的维修保管工作，依靠群众做好“四防”工作，维护医院工作秩序。
3.药剂科负责严格贯彻《特殊药品管理制度》，督促和检查毒、麻、限剧、贵重药品和易燃易爆试剂的使用、管理工作;检验科督导所属人员认真执行各项规章制度和技术操作规程，确保安全，严防差错事故的发生;做好生物安全和血液安全的排查管理工作。
4.医务科、护理部负责督促检查全院各项医疗规章制度的执行落实情况，防范医疗纠纷和医疗事故的发生;参加医院组织的各项安全检查工作，针对检查出的安全隐患制定措施和进行整改，同时参与医院安全事故的调查、处理工作。
5.。院感科负责监督检查医院各科室消毒、隔离、防护工作等各项规章制度的落实情况，并不断完善;做好职工职业卫生防护工作。
6.预防保健科负责排查传染病疫情和突发公共卫生事件信息报告工作是否到位，有无漏报现象;开展预防接种工作是否规范操作;职工健康查体及档案建立是否规范。
(四)加强安全制度执行力的监管
各职能科室要坚持“严”字当头，坚决查处违规不安全行为，杜绝违章操作、违反劳动纪律现象，并制定对应的考核细则，加大规章制度执行情况的监管，按照“四不放过”(事故原因不查清不放过;事故责任者得不到处理不放过;整改措施不落实不放过;教训不吸取不放过)的原则，严格落实事故处理意见，真正起到警示作用，促进安全生产管理的良性循环。
年度保健工作计划2
根据幼儿园的工作要点，加强卫生保健工作过程管理，建立健全一日工作程序（以中班为重点），进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员，迎合本园申报省示范性幼儿园认真做好卫生保健工作。
高度重视安全工作，加强各个环节的管理，安全工作贯穿每日幼儿活动，全体教职工要遵守“预防为主，防治结合，加强教育，群防群治”的方针，充分利用学科教学、游戏课、课外活动等形式，针对幼儿心理特点、生理特点以及知识结构，认知能力的差异，开展安全教育，提倡让幼儿走向社会（集体活动）进行安全教育，注意车辆行驶，人靠右走，不能随便乱跑，一切听从老师的指挥，让幼儿懂得更多，增强自我保护意识。经常检常房屋、大型玩具、物品、药品等，及时排除可能导致的不安全因素。做好幼儿园食品卫生工作，购买熟食及幼儿点心，严禁去无“三证”处购买，严把食品质量、卫生、烹调关，以防止发生食物中毒。幼儿接送严格使用接送卡，以防止发生幼儿接错、丢失现象。
美化幼儿园环境，培养幼儿良好习惯，从托班抓起，做好防病治病工作。环境卫生是幼儿园的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共场所、各班级的卫生，做好防蝇、灭蚊、灭鼠等工作，每周卫生大扫除，定期检查随机抽查，并把不够的及时反馈进行改进，搞好本园的环境卫生工作，定期紫外线消毒，确保幼儿有一个安静、健康、卫生的生活学习环境。做好春夏季常见病传染病的防治，按时预防接种，幼儿驱虫等。督促做好日常卫生消毒工作。稳定托班幼儿情绪，从托班做起，培养幼儿良好的饮食睡眠，个人卫生习惯，
不挑吃。建立合理的饮食制度和平衡膳食，每学期进行一次营养分析，保证幼儿有足够的营养摄入。定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力。
提高保肓员的整体素质，人人都说普通话，从我做起，每半月组织一次业务学习，学习幼儿教育、早期教育、学前教育、卫生保健报等有关卫生保健知识，为加快日常工作的速度，定于五月中旬组织一次保育员竞赛（中、大班保育员给幼儿梳头，小、托班保育员给幼儿穿衣服）。
本学期月工作安排：
2—3月份：（1）全园大扫除，做好开学前的一切卫生消毒工作。（2）、插班生及托班新生体检。（3）测幼儿身高体重。（4）做好日常卫生工作及常见病防治。（5）进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员。
4月份：（1）全园幼儿服用驱虫药（自购），做好春季常见病及传染病的防治隔离工作。（2）召开膳管会小组会议。
5月份：。（1）预防接种。（2）做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温，（3）营养分析。
6—7月份：（1）全园幼儿六一体检（2）召开爱卫会小组会议，膳管会小组会议。（4）做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作，总结一学期卫生保健工作。（5）整理教室、午睡窒，清洗幼儿用被、用具等。
年度保健工作计划3
一、指导思想
本学年我园的卫生保健工作将以《0—6岁儿童学习与发展指南》、《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》和《幼儿园保健工作规范》为工作依据，根据xx市妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，按照我园园务计划的具体工作要求与安排，严格执行《苏州市托幼机构卫生保健合格评审细则》中的各项规定，加强对食堂、保育员、教师和家长进行卫生保健知识的培训学习，不断提高全园保教人员的业务素质和保教水平，提高服务质量，使全园同心协力把卫生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成长。
二、工作目标
（一）加大一日活动中卫生保健工作的管理力度。
1、耐心细致做好晨检工作，晨检做到：“一摸”、“二看”、“三问”、“四查”，写好“晨检反馈表”将有关晨检信息及时反馈到各班。严格把好传染病入园关，杜绝幼儿将危险物品带入园。班级做好二次晨检工作，发现问题，及时处理。班级和保健室做好患病幼儿的全日观察记录。
2、根据幼儿的年龄特点，开展丰富多彩的体育锻炼活动，活动中要坚持循序渐进、持之以恒的原则，有计划、有目的、有步骤地进行，同时还要照顾到个别特殊幼儿，如体弱多病、精神状态不佳、情绪不稳、胆小怕事、活动量特大等，班级写好体弱儿个案管理记录表。
3、每天确保两点一餐的合理供应，每周自制点心三次。让幼儿在整洁、愉快的环境中进餐，培养幼儿不挑食、不偏食、吃尽饭菜的好习惯，鼓励幼儿添饭，照顾好班级肥胖儿和体弱儿的进食。饭后漱口、擦嘴，组织幼儿餐后散步。
4、午睡时，当班教师要加强午睡的组织和管理，确保120分钟的睡眠时间。幼儿午睡过程中教师一定要加强巡视，注意每个角落、每张床铺、每个幼儿，对一些体弱生病的幼儿给以特殊的照顾和关怀。起床后，要注意孩子的衣着的整齐情况，同时应加强幼儿独立生活能力的培养。
5、各班要把好幼儿盥洗入厕关，教育幼儿不拥挤，注意安全，养成良好的盥洗方法和习惯。
6、抓好离园关，离园前教师要加强安全卫生教育，让幼儿穿带好自己的衣物用品等，师生间相互道别，老师将班上的每一个孩子交到家长的手中做好交接工作。使每一位幼儿高高兴兴来园，平平安安回家，确保万无一失。
7、一日活动要动静兼顾，活动中要营造宽松、和谐的精神环境，建立融洽平等的师生关系，坚持“保教并重，共同提高”的宗旨。
（二）认真做好各类消毒工作，严格控制多发病、传染病的发生和蔓延。
1、各班级保育员各负其责搞好园内卫生，确保幼儿园内外环境无卫生死角。
2、幼儿常用物品的消毒工作严格按照新下发给各班的“幼儿园常用物品消毒常规”和“幼儿园消毒制度”执行。保育员要使用好班级消毒柜、紫外线消毒灯、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入园幼儿的预防接种卡查验、登记、和发放补种通知单等工作有了新的变化，本学期我园将严格按照教育局和卫生局的文件要求做好20xx年度入托入学预防接种查验系统的有关工作。随时接受上级有关部门的检查和监督。切实加强多发病、传染病的预防工作，一旦发现幼儿患传染病及时隔离治疗，彻底消毒并报告有关部门妥善处理。
（三）加强膳食管理。
1、认真验收xx市教育局教育装备统一配送来的师生食物用料，并做好登记、索证工作，确保食物新鲜，数量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食谱，精心烹饪幼儿饭菜，确保加工质量，认真做好营养分析工作，按要求召开膳委会会议，保证幼儿必需的营养需求。
3、食堂做好饮食卫生安全工作，做好生菜和熟菜的留样，做到48小时留样备查，严防食物中毒事件的发生。
4、师生伙食严格分开。每月做好幼儿伙食费的结退工作。
（四）重视健康检查。
1、开展多种形式的健康教育（橱窗、讲座等）。
2、对体弱儿、肥胖儿在建立专案的基础上，进行有针对性的指导。
3、期初、期末做好幼儿身高、体重、视力、龋齿的测试统计分析工作，了解幼儿生长发育动态以及健康状况，发现问题及时采取有关措施。
4、确保新入园幼儿常规体检率达100%，加强对疾病矫治的管理，管理方法得当有效并有记录。
5、做好全体教职工的体检工作，确保体检率100%，若发现问题及时处理。
（五）强化安全保卫措施，全面提升安全系数，确保幼儿安全。
1、全体教职工一切活动均以孩子为中心，“安全第一”警钟长鸣。根据每月安全检查情况和每周安全检查情况表落实整改措施，杜绝园内的事故隐患。
2、保安严把“大门”关，确保监控设施和CK报警正常。家长凭接送卡接送孩子，确保幼儿的安全。
3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识的培养，各班要及时做好安全、健康教育记录。
4、利用橱窗和家长会等形式对幼家长进行幼儿安全方面的宣传教育，避免园外伤害事故的发生。
5、定期开展好园内安全演练活动，不断提高广大师生的安全意识和应急避险能力。
（六）召开卫生保健会议和培训工作。
1、每月及时召开卫生保健有关会议。
2、及时做好教师、保育员和食堂人员的园内培训工作。
3、联合当地卫生院做好家长卫生保健知识的宣传培训工作。
（七）使用好儿童保健管理信息系统软件。
1、进一步加强对卫生保健资料的积累及统计、分析工作，力求完整正确。为今后的工作积累资料，提供依据。
2、对有关数据做到及时上墙、上网公布。
3、按照《苏州市托幼机构卫生保健合格评审——资料索引》整理归档卫生保健资料。
年度保健工作计划4
20xx年，是全面完成十二五规划的收官之年，也是我院开启改革与发展，奠定坚实基础的关键年，发展任务非常艰巨，意义也非常重大。
今年工作的总体要求是：以党的十八届四中全会精神和妇幼卫生工作方针为指导，深入贯彻全县卫生工作会议精神，以深化妇幼保健机构的大部制改革为动力，以质量保生存，用科技求发展，向管理要效益，靠医德树威信，凭特色闯市场，强化医疗保健服务，提高医疗保健质量，真正做到内强素质、外树形象。以全新的姿态、必胜的信心，推动妇幼保健院各项工作取得优异成绩。
主要预期目标是：按照新的妇幼保健机构建设标准，建成围产保健、儿童保健、妇女保健三大部，创成省级文明单位，综合排名在全市名列前茅，将新生儿科建XX县级以上重点专科，门诊人次达12万人次以上，床位使用率达80%以上，业务收入达2800万元。人均业务收入达到18万元。
围绕以上目标，着重要抓好以下几个方面工作：
（一）强化妇幼保健管理，提升妇幼保健服务水平。
1．加强妇幼保健网络建设，提升我院在基层的影响力。健全和完善县、乡、村三级妇幼保健网络，加强基层妇幼保健人员培训，进一步提高基层妇幼保健人员的理论水平和技术服务能力。要加强与基层卫生院的沟通，每月至少参加一次乡镇妇儿保例会，在开展妇儿保医生培训的同时，增强与他们的沟通联系，将我院的宣传阵地深入到网底。
2．夯实基本公共卫生服务中的妇幼保健项目，强化妇幼保健内涵质量。按照十二五规划要求，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，巩固妇幼保健各项质量指标，孕产妇管理率98%以上，7岁以下儿童管理率98%以上，孕产妇住院分娩率达100%，产后访视率达100%，儿童生长发育监测率达98%以上，产前筛查率达80%以上。认真做好新生儿疾病筛查、听力筛查和产前筛查工作，要求新生儿疾病筛查率达95%以上，新生儿听力筛查率达95%以上。
3．突出重大妇幼卫生服务项目，带动我院业务科室的发展。落实好农村孕产妇住院分娩补助、免费增补叶酸和“三阻断”工作。今年，要特别加强 “两癌”检查工作，要将“两癌”检查作为带动我院业务拓展的突破口，不能把“两癌”检查只作为一项任务，要在“两癌”检查的同时向群众推荐我院的科室（如乳腺科、妇科等），要将这项工作的重点延伸到我院临床科室的跟踪治疗和后续服务上。这项工作将作为“两癌”检查考核的一项重要内容。
4．落实免费婚检民生工程，提高我县早孕建卡率。今年，我们要在规范免费婚检工作的同时，加大早孕检卡的宣传力度，通过开展新婚学校、婚前健康咨询等提高我县早孕建卡率，宣传和推广我院的围产保健业务。
5．强化妇幼保健监督管理，规范我县产儿科建设。一是狠抓爱婴医院长效管理，规范产儿科建设。将爱婴医院创建与助产技术服务执业资格挂钩。提高产科服务水平，保障产科质量，维护广大孕产妇和婴儿生命安全。二是加强对托幼机构的监督指导。严格按《托幼机构卫生保健管理办法》开展托幼卫生保健督导工作，定期到各托幼机构开展卫生保健监督、指导工作。四是加强《出生医学证明》管理和计划生育技术服务管理工作。做好《出生医学证明》的监督、管理、登记、发放等工作。认真做好计划生育技术服务工作，坚决执行“两非”规定。
（二）夯实内功，提高医疗保健质量。
1．提高质量意识和安全意识。医疗安全是医疗管理的重点。要把医疗安全责任层层落实，层层把关，要抓好医疗安全教育及相关法律法规学习，经常性地开展医疗纠纷防范及处理讲座、培训。要加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，建立医疗纠纷和医疗不良事件讨论制度，讨论问题所在，吸取经验教训。要把医疗质量和医疗安全落实到与之相关的每个岗位、每个环节、每个人，切实提高医疗服务的安全性和有效性。
2．提高医疗和护理质量。一是严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章以及诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。二是健全并落实医院规章制度和人员岗位责任制度，特别是核心制度的执行等。三是合理检查、合理用药、因病施治，重点是贯彻落实《抗菌药物临床应用指导原则》，坚持抗菌药物分级使用，开展抗菌药物及处方点评。四是规范院感工作，有效预防和控制院内感染。五是实施分级护理管理，根据护理人员的业务技能和工作能力，按照分级护理的要求，将护理人员划分为不同等级，按等级设岗，按等级定薪，切实提高我院护理质量。
3．扎实开展“三基”业务学习。科室要每月组织一次业务活动，医务科要每季度组织一次业务学习和考核，学习内容要充实，学习形式要多样，学习效果要明显，考核要严格。
（三）深化改革，提升保健院综合服务能力。
1．实施妇幼保健院综合改革。按照新的妇幼保健机构大部制改革的方向，整合临床科室与保健科室，建立围产保健部、妇女保健部、儿童保健部，通过保健与临床的学科结合、功能结合、管理结合“三个结合”，促使群体保健、个体保健与医疗保障三驾马车的齐头并进，以不断提高我院各科室间的沟通协作能力，切实为广大妇女儿童提供高效、优质，颇具妇幼特色的医疗保健服务。
2．改革绩效薪资考核方案。综合改革后，我们将重新制定绩效考核方案，按照新的科室设置，建立以岗位性质、技术含量、风险程度、服务数量与质量等要素为主要依据的绩效考核方案，努力激发全院职工的积极性、主动性和创造性。
3．实施人才强院战略。把人才培养作为重要战略，在全面提高职工技术素质上下功夫，打稳基础，苦练内功，大力加强整体队伍建设，积极引进高质量、高素质的各科人才，对各科现有员工进行针对性、系统性培训，通过培训、学习、考试、考核以及激励机制等方法，全面提高员工的综合素质，力争让每一个医务人员各有所长，在全科的基础上，有自己的二级专科特长。同时把培养重点放在优秀中青年骨干上。通过这些措施，努力打造一支精神面貌好、工作能力强、能够适应时代发展的员工队伍。
4．深化对口支援内涵。我们在今年将加强与省妇幼保健院的沟通，选送2-4名青年骨干医师到省妇幼进修进修；争取省妇幼将需参加卫生支农的青年骨干医生安排到我院支农；争取每月邀请省妇幼妇科、产科、乳腺科、不孕不育科、儿科、妇女保健、儿童保健科的专家，定期来我院坐诊；争取每半年邀请省妇幼的医院管理、医务管理、护理管理等专家来院开展质控和指导。力争对口支援工作取得明显突破。
（四）狠抓行风建设，打造幸福妇幼品牌
1．弘扬医德，改善服务。全院干部职工要牢固树立“以病人为中心”的服务宗旨，大力弘扬优良的传统医德风尚，想患者之所想，忧患者之所忧，要增强服务意识，规范服务行为，办公室、医务科、护理部要组织开展一些沟通技能的培训，让全院职工掌握和运用与患者沟通交流的技巧，切实加强与患者的有效沟通，常怀关心情，常说暖心话，常做贴心事，让群众满意，打造百姓放心医院、满意医院。
2．多措并举，狠抓行风。一抓工作纪律，办公室抽调人员组成纠风办，每天组织人员到科室查工作纪律，查工作作风，每月至少出一期督查通报，对那些工作作风差，工作纪律不执行的要曝光、要处理；二抓服务态度，要对服务态度和服务行为进行集中整治，办公室要在会后一周内起草关于服务态度、服务行为整治方案，对语言生硬、脸色难看、推诿病人等行为要严肃处理，切实改善我院服务态度；三抓执行力，对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力，要切实加大中层干部执行力的考核，考核执行时间，考核执行结果，更要考核执行效果，切实提高我整体的战斗力和运行效率。
3．创新宣传，塑造品牌。我院目前的宣传工作与期望的效果还存在一定差距，因此，今后的宣传工作仍然要不断努力创新和提高，要在加强以整体宣传的同时，还要树立全员宣传意识，形成“人人都是医院营销员”的理念，并把这种理念落实在日常的诊疗、护理服务的行动上，要聚焦医疗保健工作，注重宣传效果，做好新闻的挖掘、收集、策划和宣传；要完善宣传体系建设，建立以微信、qq群等现代网络宣传平台，塑造洪泽妇幼品牌。
4．推进文化，提高内涵。一是围绕精神文化建设、培育医院文化核心理念，强化爱岗爱院精神教育和职工素质培训，引导职工树立正确的人生观、价值观、职业观。二是加强对职工的人文关怀，为职工解决实际困难，着力提高职工幸福感，培养职工对归属感和忠诚度。院领导班子和职能科室主任要定期深入临床科室调研，与临床一线同志之间进行沟通交流，认真倾听他们的意见和建议。三是丰富职工的业余文化生活。要经常性的组织一些文化活动，活动要有创新，要融入我院文化内涵，进一步增强我院的凝聚力、向心力和核心竞争力，塑造医院良好形象，推动我院全面协调可持续发展。
5．勇于担当，奋力争先。一是权力就是责任，责任就要担当。改革之年，没有一成不变的定律，要勇于担当，要创造性地去执行。改革进入“深水区”，会遇到一个又一个困难，要按发展的思路，逐个突破。在座的每位职工都肩负一定的`责任，不敢担当，不愿担当，不善担当，就不能成就历史赋予我们的重任。面对困难，特别是中层以上干部要具有事不回避、义不逃责的操守，要“在困难面前逞英雄”，剖解难题、勇于挑战。二是务实真干、勇于争先。“喊破嗓子，不如甩开膀子”，要牢固树立“有权就有责，无为就是过，干不好就是失职渎职”的理念，弘扬求真务实的作风，真抓实干，保持先进性，当好风向标。院绩效薪资改革，将向学科带头人、中层骨干、兼职兼薪及重要贡献人员倾斜，要使“干部干有目标，职工干有甜头”，要让“喊口号，务虚不务实”的干部、职工少拿薪或拿了害羞，对思想僵化、碌碌无为的干部,“该撤换的撤换，该调整的调整；对不作为、乱作为问题要严肃追究问责，绝不姑息迁就。”
同志们，百舸争流，破浪者领航；千帆共进，奋勇者当先。20xx年的发展任务艰巨繁重，各项工作任重道远，美好前景催人奋进，让我们紧密团结起来，凝心聚力，攻坚克难，开拓进取，真抓实干，为加速幸福妇幼建设步伐而努力奋斗！
年度保健工作计划5
一、情况分析：
我园为公办二级幼儿园，共开设18个班级，小班、中班、大班三个年级组各为6个班，约收幼儿550名。我园有后勤三大员计19名，其中保健员2名，保育员12名，营养员5名。除2名保健员和1名保育员为正式员工，其他均是聘用工，占84.2%。三大员热爱保育工作，勤劳肯干。本学期我园将迎来二级幼儿园复验工作。
优势：
园内19名三大员中，2名保健员：1名为经验丰富的老保健、1名为新入编保健员。保育员高级职称在读1名和中级职称在读4名；营养员烹饪中级1名。目前除了4名保育员和2名营养员还没有证书外，其他人员均持证上岗。三大员队伍稳定，均在我园工作多年。
不足：
上学期邀请儿保朱医生来园检查保育工作，发现我园的保育现场操作能力不强、保健资料不够完善。
本学期将针对保育工作薄弱环节，开展保健自培、保育员、营养员规范操作培训等岗位练兵，从各个方面狠抓保育操作，确保二级幼儿园复验的顺利通过。
二、指导思想
根据《幼托机构保健工作规程》，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐的成长。
三、工作目标：
1、不断加强保健资料的积累及管理，完善我园的卫生保健制度。
2、积极开展三大员的业务培训，不断提高三大员的工作质量。
四：重点工作及措施：
1. 保健教师方面：为了进一步做好保健工作，具体措施如下：
（1）自学（《上海市儿童保健工作常规》、《托幼机构消毒隔离》等专业书籍。）
（2）外出观摩，学习姐妹园的保育规范化操作和资料管理的经验并指导本园工作实际。
（3）积极参加各类培训活动，温故而知新，有效运用于工作实践。。
2. 后勤队伍方面：进一步加强保育员、营养员规范操作管理，提高常规工作水平。具体措施：
（1）认真安排营养员和保育员的业务学习内容，并做好记录。
（2）开展保育员和营养员的专业知识测试，提高保育员和营养员的业务水平。
（3）定期检查保育员和营养员的常规工作，并做好相关记录，及时督促整改。
五、常规工作：
（一）把好新入园幼儿的体检和预防接种证查验关，体检合格率和接种证查验率均达100％。做好接种、漏种登记；对体弱儿、肥胖儿建立个案、对生长迟缓、超重、贫血幼儿进行监测，做好随访工作。
（二）加强晨间检查和全日观察，严格做到一摸、二看、三问、四查，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做好传染病的早发现、早隔离和早治疗工作。
（三）建立保健教师保育工作检查制度，对教师、保育员、营养员的重点工作进行每天检查、评估，发现问题督促改进，加强对幼儿午餐习惯、午睡情况、仪表及个人卫生的检查，并列为月工作质量评估的内容之一。规范保健资料，制定保健教师每月工作自查表，开展定期的学习、培训和资料检查。
（四）安全防病工作：
1、完善我园各项安全制度、工作职责和紧急预案，继续加强安全教育，签署安全工作责任书，提高各岗位人员的安全责任意识。
2、根据幼儿的年龄特点，开展安全教育，开展“逃生演习”活动，形成安全教育长效机制。对意外事故的发生要及时通知家长，或送当地医疗部门。
3、加强消毒隔离工作，确保不发生集体传染病和食物中毒事故，提高保健教师日常工作管理的能力。
4、根据季节防病需求，以多种形式开展健康教育。
（五）营养卫生工作
1. 执行食品验收制度，认真做好食品验收，确保入园食物的新鲜、安全。
2. 做好合理营养指导工作，根据配送中心菜谱和幼儿年龄段需求适当调整烹饪方法，烹饪过程科学，确保色香味俱全。
3. 每月10日前完成营养分析工作，根据营养分析情况适时调整和平衡幼儿膳食，力争三大产能营养素达到要求。
4、 每月召开伙委会，进一步健全“伙委会”制度，对幼儿的一餐两点质量进行日常的监控和评价，不断提高幼儿伙食质量。幼儿膳食费盈亏控制在2%以内。
年度保健工作计划6
一、指导思想
进一步强化规范办园，科学保教，继续认真学习和领会《幼儿园教育指导纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》等文件精神，全面实施对幼儿的素质教育，促进幼儿身心健康发展，为幼儿的终生玩。同时紧紧围绕“走集团化办园之路，创五幼幼教品牌”的办园目标，为争创省级示范园幼儿园而努力。
二、本学期工作重点
本学期继续坚持“让教师、家长和幼儿一起成长”的办园理念，着重加强园本内涵建设，五个园区齐头并进，有效促进集团化办园稳步发展；努力构建三高目标：业务水平高、保教质量高、办园声誉高；百花园园区加固维修后，要及时做好开学准备，做好家长和幼儿的稳定工作；金地园扩班，总部要在管理上重点支持督导；加强教师培训力度，积极开展园本教研活动；强调安全，常抓不懈。
三、本学期行事历
七月份、八月份
1、研讨幼儿园发展规划。
2、做好招生宣传。
3、组织教师暑期培训。
4、做好开学前的有关准备工作。8月20日，大教研组长将制定好的新学期各年龄段的主题活动内容、家长会内容、统一各项资料格式、包括教育教学笔记格式等，并把九月份主题活动内容发到各园区教学执行园长处。
5、8月29日，全体教职工正式上班。
（1）、班级老师上班后，把各项资料及教案交到园区资料室。资料员负责整理归档到位。
（2）、各班教师及保育员整理班级教室打扫卫生包干区。（班级公共财产不动、私人财产带走，班级插座留在原班级不动，教师保育员配备）。
（3）各园区组织班级老师制作临时新生接送卡
6、8月30上午，各园区家园联系版、区角活动布置到位，10:00检查卫生，下午2:30各园区召开开学工作会议（园区工作计划、相关制度、报名收费注意事项等）。
7、8月31日休息一天。
8、百花园老师在家写教案、制作班级示范墙、主题墙、区角活动等环境布置，百花园整体环境布置，执行园长要进行统筹安排。全体教职工电话保持畅通，等候随时上班通知。
九月份：
1、9月1日上午报名收费、注册。9月1日下午4:30召开新学期家长会。
2、9月2日，幼儿正常入园，各班抓班级常规，稳定幼儿情绪，进入正常的教学秩序，9月3日开始，中大班户外活动等常规活动正常进行。
3、做好各项开学工作，迎接开学工作检查。
4、9月10日庆祝教师节。
5、刘维平、刘家利负责召开教职工大会
刘长虹、陈玲负责召开家长委员会
范恩梅、王从新负责召开伙食委员会
6、大、中、小教研组大教研组长从两套教师指导用书上综合，研究修改制定本学期各月的主题进程，开展本大教研组园本课题研究。（陈玲负责）
6、小班教研组重点做好做好新入园幼儿分离焦虑安抚工作，中大班开展区角活动、主题墙、班级整体室内外环境综合设置评比。
9月26日评比结果发到教学业务园长邮箱，总部抽查后，9月30日公布评比结果。（陈玲、刘长虹负责）
7、新教师跟班半个月，老教师带教一周，教学负责人进班听课指导。小班教师九月份上全天班。（刘长虹负责）
8、9月29、30日小班常规检查，吴艳、姚红梅、赵燕、施德红负责检查（陈玲负责）。
9、各园区、各班教师分类登记园区各项财产以及园区和班级教育教学各项资料，各园区资料员进行归档造册。（程秀兰负责）
10、规范炊事工作，确保幼儿膳食质量。（范恩梅负责）
11、党支部活动“祖国在我心中”诗朗诵。
十月份：
1、10月9日、10日开展学《指南》用《指南》交流研讨活动。（陈玲负责）
2、开展对家长开放活动周活动暨操节比赛活动，暂定10月30日——31日）？（范恩梅负责）
3、做好幼儿的体检工作。（范恩梅负责）
4、党支部活动:开展党员政治学习活动。
5、开展道德讲堂活动（程秀兰负责）
十一月份：
1、开展教师基本功训练活动：弹琴比赛（边弹边唱），时间暂定11月6、7日（陈玲负责）
2、开展公开教学观摩活动周活动（11月11-15日），老教师要指导好新教师。大教研组长一定要参与指导各园区的教研组。
11月21-22日全园公开观摩教学活动比赛。每园区各推出一到三节课（陈玲负责）
3、开展保育员日常保洁技能比赛。（范恩梅负责）
4、消防演习（程秀兰负责）
5、工会、团支部活动
十二月份：
1、主题墙评比（陈玲负责）
2、开展庆圣诞、元旦活动（范恩梅负责）
3、家长测评活动（暂定为12月25日、26日）（刘长虹、陈玲负责）
4、做好防寒保暖工作。（范恩梅负责）
5、召开支委会，讨论如何对两位积极分子加强培养。
6、开展道德讲堂活动（程秀兰负责）
元月份：
1、切实做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅负责）
2、做好期未总结、量化、评比工作（刘长虹、陈玲负责）
3、做好各项财产，包括教玩具资料的清查、整理工作。（程秀兰负责）
4、组织教师做好期末幼儿发展评估工作，整理幼儿成长发展档案。（陈玲、刘长虹负责）
5、党支部召开党员学期结束会。
年度保健工作计划7
一，严格把控好本学期新生入园的预防接种证的查验和健康体检
1，每一位入园的幼儿入园前到正规医院进行体检，入园时携带体检表、接种证，体检合格者方可入园。做好接种、漏种登记。
2，每月初组织幼儿的健康体检工作，包括幼儿的身高、体重、头围、视力的检查小班的幼儿做身高、体重、头围的测量，中班、大班做身高、体重、视力的检查（视力检查可一个季度检查一次）每一学期做一次幼儿的体重和身高变化的分析工作
3，对体弱儿、肥胖儿、哮喘儿等进行专案管理
二，做好卫生保健工作
1，做好每日的晨午晚检的工作，每天早上在幼儿入园时，对幼儿的口腔、手、体温做细致的检查，并对手部进行消毒，异常情况不能入园：如发热超过37.5度、急性结膜炎、腮腺肿胀、口腔或是手、足、躯干皮肤疱疹。
2，统计当日出勤，做好缺勤追踪，检查室内卫生消毒情况、室内温度、通风情况、幼儿饮水情况、观察幼儿精神状况、用餐情况。
3，对班级的每日的通风、消毒情况做好督促和监督，提高班级老师加强卫生消毒意识。
4，正确处理幼儿常见病和意外伤害。
三、健康知识培训
1，每月第三周的周五对全员教师做卫生保健知识的培训（具体时间可根据情况调整）
培训主题：
2，进班级对幼儿进行健康教育，包括幼儿眼、耳、口腔及心理的卫生保健
四、做好组织家长防病防疫的知识培训
五、建立安全管理体制，预防伤害事故的发生每一个学期做一次幼儿突发事件的预案，可在5月份做一次多名幼儿食物中毒的突发事件预案，主要是加强班级老师在发现班级内幼儿食物中毒现象后的能够及时告知园医、园长，园医做好紧急处理，并及时拨打120，并及时查看厨房当日饭菜留样。
六、做好卫生保健知识的宣传
每一季度更新一个宣传栏
七、营养食谱，科学制定食谱、保证膳食平衡。
园医每一个季度对幼儿的带量营养食谱做营养分析，满足幼儿每日的营养需求，并张贴于宣传栏。
八、做好幼儿园班级内的卫生保健工作
对班级内未出勤幼儿姓名、原因做好登记对于出勤幼儿且带药的幼儿做好登记并有家长签字对于出勤幼儿身体欠佳的幼儿需全日观察的需要填写好全日观察表。
九、做好幼儿健康档案管理以及幼儿卫生保健工作信息收集、总汇和报告工作。
年度保健工作计划8
一、情况分析
严格执行国家规定的《托幼机构卫生保健制度》执行，在园长的领导下，做好幼儿的卫生保健工作。新学期特别关注新入园幼儿的生活、学习情况，协同班级使其尽快适应我园的集体生活，从而促进全体幼儿的健康发展。
另外，加强保育员、营养员的学习，使后勤各岗位操作更加规范，更加完善，更好的配合老师做好保育工作。
二、工作目标
1.建立合理生活制度，培养幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康发展。
2.为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理、营养充足，品种不断更新，每月进行营养分析一次。保证幼儿营养均衡，并严格执行“食品卫生法”。以幼儿喜欢吃的菜出发，以自助餐的形式来了解幼儿的饮食习惯，做幼儿爱吃的饭菜。
3.做好卫生消毒工作，各环境设施要安全整洁，美化，各类场所物品定期消毒。严格按照托幼机构常用物品消毒常规执行。
4.做好儿童多发病，常见病，传染病的防治工作，由于我园的硬件设施较弱，通风设施较差，针对特殊条件，制定严格的消毒措施，把传染病发病率控制在最低点。加强对体弱儿，肥胖儿的管理登记，做好个案跟踪管理。因我园每年新生的体弱儿特别多，针对原因，加强体弱儿家长的家园联系，建立家园共同矫治计划，取得家长配合，传授正确的育儿知识，让幼儿健康成长。对体检查出的疾病进行矫治，开展眼、口腔保健宣传工作及其预防传染病。
5.根据不同年龄段开展体格锻炼，开展幼儿户外活动，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。
6.加强对幼儿的安全教育，保护儿童安全，预防各种外伤及意外事故。
7.建立儿童健康管理，定期进行健康检查，坚持每日晨检检查及全日观察，发现问题及时处理做好记录。
8.工作人员健康管理，教师，保育员、营养员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可上岗。
三、具体措施
1.生活习惯
（1）根据季节安排一日生活作息表并严格监督落实，促进幼儿身心健康成长。
（2）加强对保育老师的每日工作检查指导；指导幼儿饭前便后要洗手，卷袖子，穿衣，穿鞋的方法，每周检查、督促幼儿剪手指甲，脚趾甲。检查幼儿每日衣着情况，指导大、中班幼儿自己穿衣服，帮助小班幼儿整理衣服，鞋袜。秋冬季气温反复变化。要根据气温及时增减衣服，尤其加强对体弱儿的个别保护，加强防病、抗病能力。
2.营养、膳食、卫生
（1）每周配合食堂，制定合理食谱，这学期实行新的收费标准，幼儿伙食费较前有所提高，要将这笔钱花在实处，真正用在幼儿身上。根据幼儿饮食情况结合季节特点，增加时令蔬菜、水果，不断更新食谱，并粗细，荤素，软硬搭配合理。并每月进行一次营养分析，每月组织膳委会一次，听取各位老师和家长意见，发现不足及时改进，保证幼儿营养均衡。从十月份开始，每月给幼儿提供自助餐，让幼儿自己来选择自己喜欢吃的菜，先从荤菜开始，再从素菜、饭，入手，观察幼儿喜欢的饭菜，让幼儿在园生活更加快乐。更加热爱幼儿园生活。
（2）严格执行“食品卫生法”的要求，加强对食品采购、储存、加工的卫生检查。
（3）按“食品卫生法”要求做好饮食卫生消毒指导工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分钟，餐桌每餐前用君乐消毒液消毒后，再用清水擦一遍。
年度保健工作计划9
一、工作目标：
卫生保健工作的主要任务是贯彻预防为主、保教结合的工作方针，为集体儿童创造良好的生活环境，预防控制传染病，降低常见病的发病率，培养健康的生活习惯，保障儿童的身心健康。
1、在上一年卫生保健工作的基础上，不断探索我园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。
2、做好工作人员健康管理及业务培训。教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。
3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。
4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。
5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防控制工作。
6、做好常见病的防治工作。
7、培养全园儿童健康的生活习惯，保障其身心健康。
二、工作要求：
1、把好新生入园健康检查关，做到入园幼儿健康合格率为100％。
2、培养幼儿饭后漱口的习惯。
3、各班要求每月换一次座位。
4、继续加强晨午检和全日健康观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。
5、认真指导、检查、督促园内的卫生和各项消毒工作，为幼儿创造清洁、舒适的环境。
6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然入睡。
7、加强早、午餐的管理工作，教育幼儿不浪费食物。
8、定期对保教人员、儿童、家长进行健康教育。
9、继续加强安全教育，对意外事故的发生要及时通知家长，并送镇卫生院。
10、养成正确洗手的好习惯。
三、各月工作要点：
（一）、九月份
1、成立卫生保健工作的各项组织。
2、组织全体教师做好开学前的各室清理工作。
3、保教人员培训。
4、做好“儿童入院（所）健康检查表”、“0—6岁儿童保健手册”、“预防接种证”的查验工作。
5、幼儿健康教育知识宣传。
6、继续加强幼儿饭前、便后洗手、饭后漱口的好习惯；指导幼儿按时饮水。
7、安排好每日各室清洁消毒人员并做好相关工作。
8、制定好每日晨检安排，对请假缺勤的幼儿进行登记并做好定期电话家访。
9、卫生评比。
10、召开膳食委员会会议。
（二）、十月份
1、做好秋季传染病的预防控制工作。
2、清洗被褥。
3、针对儿童入园健康检查情况，加强对特殊儿童的矫治工作及儿童常见病的防治工作。
4、检查园内消毒记录情况。
5、保教人员培训。
6、幼儿健康教育知识宣传。
7、卫生评比。
（三）、十一月份
1、指导幼儿穿脱衣服等，养成“自己能做的事自己做”的好习惯。
2、清洗被褥。
3、各班午睡检查情况总结。
4、保教人员培训。
5、幼儿健康教育知识宣传。
6、卫生评比。
7、召开膳食委员会会议。
（四）、十二月份
1、各班加强幼儿冬季体格锻炼工作。
2、在园内开展幼儿晨检活动检查。
3、做好冬季传染病的预防控制工作。
4、清洗被褥。
5、保教人员培训。
6、幼儿健康教育知识宣传。
7、卫生评比。
（五）、一月份
1、幼儿园组织对全园幼儿进行“半年体检”，并做好体检后的各项工作。
2、幼儿健康教育知识宣传。
3、保教人员培训。
4、做好放假前的安全教育工作。
5、卫生评比。
6、全园大扫除、整理物品。
7、做好全园各种资料的归档工作。
8、本学期工作总结。
（六）、二月份
1、做好开学前的各项准备工作。
2、全园大扫除。
3、保教人员培训。
4、幼儿健康教育知识宣传。
5、做好儿童转园的各项工作。
6、卫生评比。
7、召开膳食委员会会议。
（七）、三月份
1、保教人员培训。
2、清洗被褥。
3、幼儿健康教育知识宣传。
4、作好春季传染病预防控制工作。
5、卫生评比。
（八）、四月份
1、保教人员培训：
2、清洗被褥。
3、幼儿健康教育知识宣传。
4、卫生评比。
5、召开膳食委员会会议。
（九）、五月份
1、保教人员知识培训。
2、清洗被褥
3、幼儿健康教育知识宣传。
4、卫生评比。
5、做好夏季传染病的预防控制工作。
（十）、六月份
1、保教人员知识培训：
2、清洗被褥
3、幼儿健康教育知识宣传
4、卫生评比。
5、“六一”儿童健康检查及体检后的各项工作。
6、召开膳食委员会会议。
（十一）、七月份
1、幼儿健康教育知识宣传。
2、保教人员培训。
3、做好放假前的安全教育工作。
4、卫生评比。
5、全园大扫除、整理物品。
6、做好全园各种资料的归档工作。
7、本学期工作总结。
（十二）、八月份
做好下学年各项准备工作。
年度保健工作计划10
一、传染病监测报告
严格按照《传染病防治法》及其“实施办法”的要求，以控制突发疫情为重点，以保证传染病监测上报率为基础，切实加强医务人员培训，完善奖惩制度，扎实推进工作。
1、传染病病例报告：继续实行“首诊负责制”，责任报告人在首次发现或诊断法定传染病人、疑似病人及病原携带者时，应立即认真填写“传染病报告卡”和“传染病登记本”，并按规定的时限和程序上报。对有漏报、迟报、瞒报者，进行通报批评和相应经济处罚。
2、传染病信息网络直报：根据疫情需要，实行即时网络直报和每日网络直报制度，预防保健科设立专人疫情报告人员，每日到各门诊诊收取“传染病报告卡”，并将临床科室上报结果与检验科、放射科上报结果进行核对，汇总后上报。
3、监测资料的统计分析及反馈：每月底对当月疫情进行统计分析，结果反馈至主管主任及医务科。
4、传染病知识培训：制定详细计划，从传染病防治基础知识、突发疫情应急处置和病例监测等方面，对全体医务人员进行培训、考核。
5、认真完成当地卫生行政部门下达的指令性任务；做好突发公共卫生事件的应急处置工作。
二、建立健康档案
继续建立健全信息化档案，及时更新档案，并做好保密工作，在上一年的工作的工作基础上继续完善返乡及流入人群的健康档案建立工作.
三、慢病管理工作
1、对辖区内高血压、糖尿病、精神病等慢性高危人群进行一年至少4次的随访，一年免费体检一次，定期进行咨询和用药指导，并及时录入健康档案，利用随访做好疾病防治宣传。
2、高危人群发现和干预：进一步加强门诊35岁以上首诊测血压登记制度门诊测血压覆盖率100%，测血压登记率达95%以上，测血压信息和慢病患者就诊信息利用率95%以上；对工作中发现的2型糖尿病高危人群进行有针对性的健康教育，建议其每年至少测量1次空腹血糖，并接受医务人员的3 健康指导、2次随访工作。
四、健康教育
用“儿童预防接种宣传日”和“母乳喂养宣传日”，积极进行妇幼知识、儿童保健知识的宣传工作。
1、公众健康教育：利用院内外健康教育版面，做好公共卫生知识和健 2
康常识的宣教，倡导健康的生活方式和绿色生活理念，充分发挥医疗机构在提高群众健康水平方面的作用。院内健康教育版面每两月更新一次，院外版面根据相关部门要求随时更新。
2、个体健康教育：通过对门诊病人发放健康教育处方，提供针对性强的疾病知识，加强对病人的个体宣教。
3、社区健康宣教：与相关科室配合，利用“世界保健日”、“结核病防治”、碘缺乏防治日、世界无烟日、预防接种日、艾滋病日等，深入社区进行健康宣教，服务予群众。
五、预防接种
巩固规范化接种门诊的建设成果，建立健全计免制度，规范计免接种操作，按照《预防接种工作规范》要求，做到安全注射，为辖区适龄儿童提供安全、有效、免费、均等化的免疫规划的预防接种服务，熟练掌握接种前、后的情况，做好异常反应的处理与登记，加强冷链管理，做好疫苗的进出、冷链运转管理，失效药品的登记。要求各年龄组建卡率、建证率、卡证符合率达98%，入托学生验证率达100%。
六、老年人保健
为60岁以上的重点人群提供一次免费健康体检，提供疾病预防、自我保护和伤害预防、自救等健康指导。
七、儿童保健
加强0-6儿童健康体检工作，6岁以下儿童管理率达85%，新生儿访视率达85%。及时发现和治疗影响儿童健康的疾病，提高儿童健康水平，同时对儿童的生长发育、辅食添加等营养与护理的咨询指导，对常见病、心理发育、意外伤害的预防指导，提高儿童健康水平，降低5岁以下儿童死亡率。
八、卫生协管工作
搞好辖区内饮水卫生、公共卫生、食品卫生安全巡查，学校卫生的指导与管理，医疗市场的管理工作。
十、认真落实执行中心和三个业务指导中心交办的其他临时性工作。
十一、加强村卫生室人员的管理与业务培训，提高村卫生室人员的业务水平，确保基本公共卫生服务质量。
十二、认真做好死因监测、肿瘤病人的监测，随访、报告工作。
十三、做好各种资料的统计、登记、上报工作。
年度保健工作计划11
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
年度保健工作计划12
一、指导思想
以市教育局教育教学工作会议为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》精神，继续抓好各项常规工作，加强教职工队伍建设，努力营造具有本园特色的、优良的教育品质，全面提高办学水平，办人民满意的教育。
二、幼儿园保教现状分析
我园教师队伍整体素质比较好，年轻教师和中老年教师相对平衡，大多数教师都是幼教专业并从事幼教工作多年，积累了丰富的幼教经验，从小学转岗过来的教师也有了一些幼教工作经验，通过传帮带、培训及自身的学习与实践，基本具备了幼教工作的理论及经验。但是，随着幼教改革的不断深入，幼儿园的保教工作跟不上形势的发展，新的幼教理念、教学方法还没有充分渗透到一日活动中去，各种规章制度也在逐渐完善，今年着重在评优评先考核细则上下功夫，让教师们自己拟定制度，我园领导及时抓住“申示”机遇，解决困惑，使全园保教质量越来越高。
三、本期幼儿园保教主要目标
规范一日保教活动；制定符合本园实际的保教常规检查制度，落实保教常规管理、检查；拓展教研工作思路，达到以研促教的目的；提高教师综合能力，培养一专多能的教师；培养幼儿富有个性的发展。
四、主要工作任务与措施
（一）保育工作：
1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，并通过专业培训和业务学习等形式组织保教人员学习保育业务知识、卫生保健常识，提高教师、保育员、食堂人员的保育知识。同时还定期召开保育员工作例会，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，从而进一步规范保育员的工作行为，提高后勤人员的业务素质及安全和服务意识。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生习惯。
（1）各班根据幼儿的实际情况制定出幼儿生活卫生常规，开展自理能力训练活动，同时注意培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。
（2）开展保健自助竞赛活动和防火、防震疏散演习等等，提高幼儿自我防护意识。
（3）鼓励幼儿积极参加户外体育锻炼，增强幼儿机体抗病力，定期对幼儿进行身心健康检查，并对幼儿进行心理健康教育
3、坚持做好晨检及全日健康观察工作，积极预防常见病、多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。做好护齿、护眼、驱虫等卫生保健工作。对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。
4、科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针。
（二）教育教学：
积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，做好教育延伸工作，创造良好的教育氛围。
1、要求各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个丰富、愉快、安全的教育环境，并充分发挥环境的教育作用。
2、鼓励教师多观察、多倾听、多交流、做孩子的伙伴，善于观察幼儿的内心世界，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。
3、各班有计划地开展、舞蹈、绘画、讲故事等主题活动，让幼儿有充分表现自我的机会。
五、强化教科研工作。
（1）成立教研组机构：
教育教学分管领导：园长
保教处工作人员：
年级组长：小班（） 中班（） 大班（）
教研组长：小班（） 中班（） 大班（）
成 员：各班配班教师。
（2）组织教师进一步学习领会《规程》精神，学习领会《3—6岁儿童发展指南》，学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。
（3）为了让教师们不断吸取新知识、新观点，我园规定每月集中教师进行一次业务学习，以集中学习理论、相互观摩交流等形式来进行。
（4）加强教师基本功训练，每位教师每月必须听两节课，及时评议，形成互相学习取长不短的好风气。
（5）积极组织开展各种形式的教研活动，促进教师主动参与并在以提高本班教育成效为中心的前提下不断总结，大胆创新，形成自己的教育风格。
六、注重家长工作。
1、召开新学期全园家长会。
2、加强家园联系工作，通过家访、家长会、离园接待、家教咨询等活动形式，了解幼儿的家庭教育环境，并使家长能及时了解幼儿在园情况，同时围绕教育目
标及幼儿发展需要与家长共同商讨符合幼儿发展的教育方法，共同完成教育任务。
3、出版好班上的“家教园地”向家长传授科学育儿的方法，并请各班收集家教文章。
七、月份工作安排
九月份
1、 制定各类计划。
2、 组织教师进行政治、业务学习。
3、 完善幼儿园开学资料，迎接局开学检查。
4、 组织教师参加备课的培训，保育员的培训。
5、 开展“教师节”的庆祝活动。
6、 各班召开家长会，做好新生入园家访工作。
7、 制定新学期评优评先考核细则。
8、 各班、公共区角的环境创设。
9、 各年级组组织开展好教研活动。
10、各班开展安全教育宣传周活动。
11、接待帮扶园参观学习。
12、各班开展《全国爱牙日活动》。
13、组织教师学习《幼儿教师专业标准》。
14、召开新学期全园家长会。
十月份
1、 各班组织开展《国庆节》主题庆祝活动。
2、 检查各班区域、环境创设。
3、 各班常规家访。
4、 加强日常工作检查。
5、 各年级组组织开展教研活动。
6、 准备复评工作。
7、 组织教师学习《纲要》。
8、 接待帮扶园参观学习。
9、 组织开展食品安全教育活动。
10、组织教师参加市级教师演讲比赛。
11、组织教师学习《教育法》。
十一月份
1、 各班常规家访。
2、 加强日常工作检查。
3、 各年级组组织开展教研活动。
4、 开展全园半日开放活动。
7、 组织教师学习《3—6岁儿童发展指南》。
8、 进入乡镇幼儿园指导工作。
9、 迎接复评小组检查工作。
10、组织开展消防安全教育活动。
11、各班组织开展《国际儿童日》活动。
12、组织教师学习《未成年人保护法》。
十二月份
1、各班常规家访。
2、组织全园教师学习《规程》。
3、进入乡镇幼儿园指导工作。
4、各年级组组织开展好教研活动。
5、组织开展交通安全教育活动。
6、组织教师学习《中小学幼儿园安全管理办法》。
一月份
1、年终考核。
2、先进教师评选。
3、幼儿发展评价。
4、收集相关资料归档。
5、完成各年级组总结和个人小结。
年度保健工作计划13
20xx年，为巩固我院爱婴医院创建成果，使爱婴医院管理各项制度措施执行到位。我院继续全面贯彻实施《中华人民共和国母婴保健法实施办法》，围绕长效管理，可持续保护、促进和支持母乳喂养，提高母乳喂养率，以降低婴儿发病率和死亡率，推动爱婴医院进一步建设和发展，特制定20xx年爱婴医院工作计划：
一、指导思想
建立一切以“爱母、爱婴”为中心服务思想，坚决贯彻落实“双十条”。
二、总体目标：
巩固爱婴医院成果，创建“母婴平安医院”。
三、加强组织管理
1、继续设立以李和平院长为组长的巩固爱婴医院管理领导小组，取得院领导对爱婴医院工作的支持，把爱婴医院的管理工作列为全院工作的管理目标，加强督导与考核，形成长效管理机制，使爱婴医院工作得到可持续性发展。
2、在爱婴医院领导小组的领导下，促进母乳喂养技术指导小组，促进母乳喂养健康教育小组，促进母乳喂养支持组织，让他们各司其职，开展爱婴医院管理的日常工作。
四、重培训，保质量
1、为了确保巩固爱婴医院成果，要加强对医护人员的强化培训和复训工作。
2、对新上岗人员进行操作指导并进行爱婴医院知识培训，考核合格后方可上岗。
3、对原在岗人员进行复训，并与三基考核相结合，进行一次理论考核，不合格立即进行强化培训。
五、加强爱婴医院日常工作的环节管理
1、加强产科病历质控，严格掌声握剖宫产指征，努力降低剖宫产率，完善抢救组织，抢救设备、药品处于备用状态，功能良好。在保证母婴安全的基础上，落实爱婴医院的各项管理工作，禁止奶瓶、奶头、奶粉进入产科病房，坚持早期母婴皮肤接触，早吸吮，坚持母婴同室，做到产后30分钟皮肤接触，早吸吮率达90%以上，24小时母婴同室率达95%左右，院内新生儿纯母乳喂养率保持在95%左右。
2、加强产前门诊工作，认真做好产前宣教，产前检查必须由获得执业医师资格证的医师承担。为孕产妇及家属做好母乳喂养知识的健康教育，要求工作人员认真做好母乳喂养知识的宣传，适时地对每一位孕产妇实行产前、产时、产后宣教工作，并进行登记管理，要求每一位孕产妇对母乳喂养知识基本掌握。
3、加强母乳喂养措施的落实工作：努力落实我院关于爱婴医院的相关制度：如《促进母乳喂养成功的十点措施，《国际母乳代用品销售手册》，本院《巩固爱婴医院十点措施》等。努力加大母乳喂养知识的宣传力度：使来院的孕产妇及家属能更一步掌握母乳喂养的好处，利用宣传栏，宣传标语、医院网站加强母乳喂养知识的宣教工作，在产科病区，儿科病区，产科门诊张贴母乳喂养宣传画。设24小时热线电话服务（0355—8774565），随时回答产妇提出的问题。利用医院专门宣传母乳喂养知识而设立的孕妇学校，购置有多媒体教学设备，对前来住院的孕、产妇及其家属进行母乳喂养宣教。并分发《母乳喂养》宣传资料，利用孕妇学校每月定期进行母乳喂养知识授课宣教，要求培训面达100%，是接受培训的孕妇家属掌握母乳喂养的好处及母乳喂养的相关技能。
六、加强产儿科急救和规范化建设
1、为认真体现“儿童优先，母婴安全”的宗旨，今后的工作重点立足于产儿科急救及规范化建设。
2、提高产儿科技术水平，降低剖宫产率，加强高危妊娠的筛选、管理和监护，降低孕产妇及婴幼儿死亡率。
3、对产妇母乳喂养指导实行责任制护士管理，对母乳喂养中存在的问题及时进行指导。
4、继续落实三级医师查房制，抓好病历书写质量，做到认真如实、及时记录。
七、抓好产前宣教及咨询工作，努力办好孕妇学校
1、抓好门诊宣教工作，每月集中进行孕妇学校知识讲座，对妇女及孕妇进行全方位的健康知识教育，并作好登记。
2、深化乳房门诊工作，对问题乳房进行有效的指导并落实纠正措施，确保分娩后母婴喂养能顺利实施。
3、继续搞好母乳喂养咨询门诊，开通咨询电话，对产妇在母乳喂养中存在的问题要给予及时的指导。
4、继续作好叶酸的发放工作，使其知晓率和依从率达目标要求。
5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨询检测工作，预防母婴传播。
年度保健工作计划14
一、基本情况
本园共有141名幼儿，这些幼儿在入园前都参加了体检，情况良好。中大班的幼儿经过幼儿园集体生活的锻炼和学习，已有了一定的卫生习惯和自理能力，免疫力明显提高。但刚入园的幼儿对幼儿园的常规一点都不熟悉，生活卫生习惯、自理能力、安全保护意识都比较差。全体教职员工，都能根据幼儿的身体和心理的特点，做到保教并重，努力为幼儿创设安全、舒适的学习生活环境。
二、具体目标
进一步加强卫生保健工作，认真贯彻有关保健工作的法规制度，强化全体教职员工的保教结合的意识，切实提高保健人员的专业素质，并贯彻实行“预防为主”的方针，实施科学育儿，全面规范保育工作，把保教相结合的原则贯穿在幼儿的一日生活之中。为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，培养良好的生活卫生习惯，提高幼儿的生活自理能力，增强幼儿对疾病的抗病能力和对环境的适应能力，杜绝事故的发生。严格执行卫生消毒制度，合理安排幼儿膳食，保证幼儿必需的营养，让幼儿的身心得到健康成长。真正符合卫生保健合格园的标准。
三、具体措施
1、使小班新生尽快适应和习惯晨检，做到不漏检，并认真做好晨检检查、登记工作。
2、科学地安排好幼儿的一日生活，做到动静交替，室内外活动的时间平衡合理。
3、做好秋季流行病的防治工作。以防为主，发现病儿及早隔离治疗。
4、制定并严格执行卫生消毒时间表，建立责任制，分工包干，明确要求，定期清扫，定时消毒，定时检查。
5、及时做好各项帐册的登记工作。
6、继续为幼儿的膳食提供的服务，在注意色、香、味的同时，考虑到营养搭配。
7、办好膳管会，多吸取多方意见，更好地为幼儿服务。
8、对各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以监督保育工作真正扎实有效地落实到实处。
四、月工作安排
三月份：
1、全面做好各种器具的清洁、卫生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒时间安排表及保育工作安排表。
3、布置本学期的保育任务及要点。
4、各班加强安全保护教育，让幼儿学会一些安全知识，学会相应的自我保护能力和应变能力。
5、组织教职工进行体检。
6、建立并召开伙委会。
7、全面进行大扫除。
四月份：
1、检查日常的保育工作和消毒工作是否落实到实处。
2、各班保证幼儿每天的户外活动时间，积极开展体育锻炼，增强幼儿体质。
3、各班进行卫生教育，预防秋冬两季传染病的发生，控制发病率。
4、召开伙委会会议。
5、全面进行大扫除。
五月份：
1、争取家长配合做好宣传工作，按时预防接种。
2、组织教师、保育员学习有关保健方面的知识和理论。
3、召开伙委会会议。
4、全面进行大扫除。
5、检查各班幼儿的卫生习惯。
六、七月份：
1、各班加强对幼儿的夏季消暑常识以及出行安全的教育。
2、继续组织带领幼儿积极参加体育，增强体质，提高免疫能力。
3、做好家园联系，对幼儿进行安全教育。
4、组织全园进行期终体检，做好评价、登记、统计工作。
5、各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，并归放入橱，全面整理 。
6、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生情况。
7、做好期末结束工作，帐册整理等工作。
年度保健工作计划15
本学期，根据幼儿园园务工作计划和幼儿实际情况以及天气情况，特制定本期计划。
1、严把新入园幼儿、新上岗教职工入园体检关和幼儿预防接种关，确保入园体检率、预防接种率均达到100%。做好本园幼儿预防接种查漏补缺登记工作。
2、及时组织教职工学习卫生保健制度、《传染病管理预案》，《疫情报告制度》，《疫情报告流程》等，在园教职工了解掌握了幼儿园常见传染病相关知识、发病特点、预防措施等，提高传染病应急处理能力。
3、保健医生、教师进行双晨检。各班级重点做好保障幼儿饮水量、正确洗手预防病从口入。各班教职工做好在园幼儿的春季日常生活护理工作。
4、及时向家长通报传染病的流行情况，宣传防病知识，建议家长自主为幼儿晨检，家园共同把好防病第一关。
5、园内加强对食品卫生、日常环境卫生消毒检查力度，严格执行幼儿缺勤追踪制度，班级做好因病缺勤登记工作，有异常情况需及上报园领导及保健医生，做好突发事件的应急处理工作。及时掌握教师、幼儿身体健康状况确保全园无传染病暴发。
6、严格执行体格锻炼制度，保证儿童户外活动时间，重视户外体育活动质量，加强体能锻炼，提高户外活动护理水平及幼儿体能，开展丰富的春季锻炼，增强幼儿体质，使儿童身心都得到健康发展。
7、制定合理膳食计划，提供合理营养膳食，加强炊事员食品制作水平，加强食堂的消毒管理工作，保证幼儿身体健康。
8、做好卫生保健期末总结工作，收集好各班日常保健工作记录表格
本学期月工作安排：
2-3月份：检查各班消毒设备(灯及消毒柜)以及常用消毒药品的配备.
（1）全园大扫除，做好开学前的一切卫生消毒工作,划分包干区.
（2）做好日常卫生工作及常见病防治,出一期卫生保健专刊.
（3）进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员。
4月份：
（1）做好春季常见病及传染病的防治隔离工作。
（2）召开膳食委员会小组会议。
（3）营养分析。
( 4 )教师体检.
5月份：
（1）配合保健所做好幼儿体检工作。
（2）做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温。
6月份：
（1）召开膳食委员会小组会议。
（2）做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作， 总结一学期卫生保健工作。
（3）整理教室、寝室，清洗 幼儿用具等。
( 4) 物品整理分类。
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