工作总结

转正工作总结

时间:2022-10-07 14:46:29 工作总结 我要投稿

【实用】转正工作总结集锦8篇

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,我想我们需要写一份总结了吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编收集整理的转正工作总结8篇,欢迎大家分享。

【实用】转正工作总结集锦8篇

转正工作总结 篇1

  1、工作中,尊敬领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的.沟通。充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,较好地完成了各项工作任务,保证货如期出货,满足客户要求,协助销售工作。

  2、与各供应商建立良好关系,顺利将货物如期跟崔到位,保证工程顺畅生产。

  3、以最低的价格购买最好的产品,并根据市场行情降低单价减少成本。

  4、由于资金周转问题,尽力与厂商协调月结。

  5、下单跟单正确率达99%。

  不足方面

  上半年由于太忙出现下单漏订率0、1%,但未构成订单延误。

  纪律方面、思想方面

  1、本人严格遵守厂里规章制度,不迟到,不早退,处处严格要求自己,无特别重要事情从未请假。

  2、积极参加各种培训,并通过阅读大量的书籍,勇于解剖自己,分析自己,提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势。

转正工作总结 篇2

  回顾过去的一年,在公司领导的正确指导和各部门同事的通力合作及全力支持下,完成了项目部财务的工作,很好地配合了各部门,保证了工作的顺利进行,作为财务部的驻外员,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。我的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性审核,强化对会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底进行分摊结转。按规定时间编制项目部及总部需要的各种类型的财务报表,及时汇报资金情况,积极配合项目部及财务部的工作。本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时,没有出现过任何差错。全力做好房地产财务工作,并认真做好总部安排的一切工作。

  工作内容及本年度工作任务完成情况

  在我刚到项目部时,因为比较匆忙,对滨州一些情况还不了解,酒店基建工作正在进行,当时没有财务人员驻外,一切财务工作都得从头做起:

  1、 建立账簿,核对凭证。作为财务人员,做凭证,记账簿这是最基本的工作,也是一切数据的基础,白天在工地或跑银行等,晚上做凭证,记账簿,任何资料都不敢放在工地板房里,白天随身带着,晚上带回宿舍进行整理核对,并建立了电子账簿表格,编制公司的会计报表及其他资产资料,在每月底报送总部。

  2、 做好出纳工作。每天及时核对支票、汇票、现金等的`数量及金额,按时做好票据领用登记记录。当有付款时,自己核对后,并请复核人再次复核,才进行付款。及时核对工资表并发放,库存现金有多余时,并在下午下班前及时存入银行,做好安全工作,每天盘点库存,核对是否相符。

  3、 合同档案、会计档案的整理入库保管工作。工程合同、租赁合同、管理合同、工程结算书等按类划分,并排好序号,一一对应,审核公司的原始单据和办理日常的会计业务,把凭证、账簿装订成册,以备查阅。

  4、 做好合同付款记录。根据合同、工程部核算的工程量等,向总部申请用款,根据情况及时付款,以免影响工程进度,并及时做好付款记录。

  5、 做好与银行的对帐、信贷等工作。电汇回单、利息回单等。及时取回做帐,及时领购票据,到月末,编制银行余额调节表,与银行对账单一一核对,清查是否有未达帐项。认真核对每天的报销、付款等工作,每周周末向总部汇报收付及资金、资产情况。并按时做好银行的信贷工作,根据工程计划,加强资金管理,积极筹措资金。

  6、 承办总经理和财务总监交办的其他工作以及工作中存在的问题与不足。综观一年来的工作,自己在很多方面还存在诸多问题和不足,主要有:一是项目部工程制度和财务制度还未完善,报销制度有待加强;二是工作方法不够细致,有时急躁情绪较重,面对工作压力和出现的问题,还不能完全做到冷静思考、沉着应对,时常表现出急躁情绪,有时要求过高,态度过激,方法欠妥;三是在工作中,沟通协调不够,调动发挥各个方面的作用不够,作用尚未完全发挥。在今后的工作中,我将进一步加强理论与实际工作经验的学习,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。

  下阶段工作计划

  加强管理,控制成本,加强业务学习,采取多样化形式,把业务与技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;办事高效,运作协调,行为规范,再上新水平,努力开创财务工作的新局面。

  一是要与项目部经理配合建立和健全财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,对自己承担的财务管理基础工作都清楚,认真遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业财务管理整体水平。

  二是根据企业的经营特点和管理的客观要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督,落实企业内部责任,节约费用开支。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。树立爱岗敬业,敢为人先的创新精神,增强爱岗如家的观念。

  四是遵纪守法和自我保护意识。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励,关注细节,跟进、再跟进。

  对工作及公司发展的建议和意见

  一、 建立良好的企业文化, 以企业文化为管理中心。企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成,并共同遵守的最高目标,价值标准,基本信念及行为规范。它包含着非常丰富的内容,包括经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度,其核心是企业的精神和价值观。

  二、 定期召开项目会议:由项目经理主持,工程、财务等部门汇报工作情况,服从协调,以大局为重,努力解决问题及防范潜在问题。

  三、 加快办公自动化,提高效率,把节省的时间和精力用在外部业务及提高自身业务素质水平上,员工要有长远发展的眼光,把公司做大做强。

  总之,未来的路还很长,虽说财务工作相对乏味,但同样的工作也绝对有深度挖掘的潜力,同样的岗位也有做好做坏之分,这不仅需要完善的制度体系来约束,更重要的应该是注重自身的提升,因为改善具有持续性的特质,它应该没有终点。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。

  谢谢各位领导、同事给与的支持!

转正工作总结 篇3

  本人于20xx年x月xx日正式加入公司,在这之前xx是我前公司的客户之一,时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,,回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:

  在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的'次重点划分:

  1、业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款、这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作经验,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟悉可独立完成、

  2、及时了解xxx情况,为领导决策提供依据、作为xxx企业,土地交付是重中之重、由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组、我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xxx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了xxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作、

  3、代理商激活奖励的复核,公司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,此奖励以返利的形式出现,每月商务人员会在系统中调出数据,并根据奖励标准计算奖励,我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈意见,本人在此属于桥梁纽带的作用、在此提出建议,建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、

  4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算,这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批、

  5、办事处行政预算审核,每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销、

  6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作、按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作、办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作、切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;

  回顾半年来的工作,我在学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强、今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩、由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步、积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量、

转正工作总结 篇4

  试用期即将结束,我进入XX房地产公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。

  这些工作主要包括:

  1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。XX园XX庭,XX阁开盘期间的现场跟进。

  2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

  3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

  4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

  5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“xx房展会”,“XX园看房专线车”,XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

  6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。

  7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。从x月进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导

  8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的'相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

  9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

  10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

  近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在以后的工作里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

转正工作总结 篇5

***x领导:

  xxxx年X月X日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下,坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。

  虽然只有短短二天三夜的时间,但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累,但是,精神上却收获了很多。通过这次训练,使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位,只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。

  到达目的地集合后,在教练的指导下,我们分成四个小团队,各队选出各自队长,大家发挥创意,积极参与,设计队名,对歌,口号,当唱起了我们自编的队歌,齐声喊起我们的口号时,自豪之情油然而生,大家真正的拧成了一根绳,自己的力量也变得强大了。

  活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源,严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中,每个人的想法、观念都是不一样的,但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同,但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性,要互相配合,要心存默契。通过这次训练体会到很多东西,最深刻的有以下几点:

  一、团队精神:做每个项目大家都要同心协力,相互配合、相互协调,必须有一个共同的价值观,领导者的指挥协调要有力,最有代表性的项目就是最后的过电网,寓意是队员在紧急的情况下,采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过,难度真的很大,在第一轮过到三分之二的时候,有队员竟一不留神又触到电网了,又得重做,有的队员过去之后很激动,竟发出声音“好”,结果全军覆没,重做,有的队员自我约束力不强,因为一个人的疏忽,我们又的重做…..过到最后,还剩一个人的时候,是最困难的时候,一不小心又碰到电网了,当时的选择要么重来,要么总指挥做50个俯卧撑,总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑,看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑,汗水湿透了全身,心里是那么的心酸。又是关键的时刻,最后一个队员放松自己,一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中,她睁开了双眼,那一刻,我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们,作为一个集体,团结就是力量,只要心往一处使,什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导,合理计划,严密组织,团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中,也暴露出我们很多的弱点,刚开始对制度要求不严格,很多人不重视小细节,态度不端正,意见不统一,最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的,在我们的实际工作中,每一项工作任务的完成,都需要我们制订合理的工作计划,根据职责合理的分工,在实施过程中,一定要仔细考虑问题点和难点,找出对应的解决方法,同时每个成员一定要服从领导,严格执行下达的任务和使命,只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;思想汇报专题对困难估计不够,准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中,我们也会经常遇到看似简单的问题,以惯有的思维去准备,当现实情况与想象中不同时,我们由于准备不足,容易造成混乱,极其被动。这就要求我们在解决一个问题时,一定要全面思考、认真准备,在碰到意外出现时才能从容应对。同时,在出现混乱、被动的情况下,大家一定要冷静,团结,要相互鼓励,积极探索,通过集体的力量找到解决问题的方法。

  二、每个人都需要鼓励、支持:体会最深的就是自己在做吞火项目时,感觉真的.有些力不从心,吓的眼泪在眼圈上,觉得自己不行,这时当看到对友的鼓励,队长的目光都变成压力的时候,就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗,回过头才发现遇到困难并不可怕,怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强,多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们,挑战自我,没有不可能的事,不要轻易“不”,要重新认识自我,超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。

  在训练中,我们取得好成绩,得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目,我们手牵手,心连心,充分发挥集体的智慧,个人的潜能都有效发挥出来了。

  总之,通过这次魔鬼训练活动,增强了我的自信心,同时也磨练了我战胜困难的能力,增强了对团队的参与意识和责任心,我想,通过这次魔鬼训练,在今后的工作和生活中会有很大的帮助,因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题,只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们,愿我们在今后工作和生活中更应团结,坚强地发展下去。相信,今天的训练,给了我明天美好的憧憬。

转正工作总结 篇6

尊敬的领导:

  我叫XXX,于20xx年11月进入家乐福超市,目前担任家乐福超市星港店组长。根据超市的规章制度,和我个人的能力。现申请转为家乐福超市星港店正式联营主管。

  我参加工作已有六年零五个月。工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和超市同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。在工作过程中,最让我感到庆幸的`是每天都很充实。在充实中度过,心情也会天天舒畅。每天在舒畅中工作,我想对工作的热情就会持久下去。能把简单的是做好就是不简单,有这份热情,我想我的工作会做得很好。

  自参加工作以来,我体会到了做好工作必须要做的几点。

  一,坚持。这是最重要的一点,无论什么样的工作,如果少了坚持之心,那将一无所成。在美特好工作,做得最多的工作就是补货,最累的工作莫过于补货。每天补货,这就需要不厌烦的情绪,只要不厌烦,补货就会在愉快中完成。我深信一句话,汗水不会白流。在补货时,我脸上流着汗,只是心里坚定着信念,这些汗水又算得了什么。我坚信汗水不会白流,既然如此,我就会一直坚持,坚持下去,我相信我终会收获。

  二,认真对待。这点体会最深的地方就是清点。每次清点,我都会认真盘点每种食物的个数,既要留够今天的,又要给足明天的。在工作中,有时为了省事,难免会忽略了某些食物。可是我不会,家乐福超市是我的第一份工作,对于我人生的意义毋庸置疑。我想认真对待就是我最应该遵守的原则。

  三,细心。家乐福是大型超市,货品种类之多超过我们的想像。就算在一个部门,依然有很多种类。种类多,应该注意的事情就会多起来,比如各种商品的保质期和生产日期。还有虽然种类多,但销售情况却不相同,这些都是需要细心才会做好的工作。如果细心去做,我想再多的商品,最终都会让我如数家珍。

  七年过去了,我对工作也已有了十分清晰的认识。有了充分的了解,我相信在以后的日子里我会把工作做得更好。

  我于20xx年调到西门店担任营销主管工作,工作三年后,由于个人原因休假一年。于20xx年进入星港店担任营销组长,并认真积极地负责本职工作。希望领导们能给我一个转正的机会,让我能够为超市奉献自己的激情与能力。

  申请人: 20xx年4月 申请日期:

转正工作总结 篇7

尊敬的领导:

  您好!

  时间一晃而过,转眼间两个月的试用期即将。

  在这两个月里,给我留下的深刻的印象,让我学到了许多。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,各方面都取得了一定的进步。整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力,独立完成工作的能力,严谨、踏实的工作态度。无论在哪个岗位,我都会踏踏实实的.做好自己岗位上的工作。在工作上,严格遵守医院和科室的各项规章制度及护理操作规程,减少差错事故的发生,贯彻“终生为念,厚德载医”的服务宗旨,文明礼貌服务,坚持文明用语,并带到工作中的每个环节。工作时间仪表端庄、着装整洁,对出现的缺点、差错,认真总、分析。

  在工作过程中,我深深感到自身不足,明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。向书本学习,坚持每天挤出一定的时间不断充实自己;向周围的同事学习,始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,主动向同事请教;在实践中学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找自己的不足,提升自己,防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。我时刻提醒自己,要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼,增强奉献意识,从一点一滴的小事做起;工作中严以律己,忠于职守,防微杜渐,牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。

  我对自己的未来充满信心。更热爱护理事业,我渴望学有所用,渴望自己的知识能够运用到实践中去,更憧憬实践能够丰富我的工作经验和能力。我自信我已具备了成为一名优秀护士的前提和基础,未来的我将用我的实际行动来证明,同时不断地完善,并为之坚持奋斗一生。

  此致

敬礼!

转正工作总结 篇8

尊敬的各位领导、各位新老同事:

  大家好!

  我叫,于20xx年8月8日成为 的试用员工,至今刚刚在酒店工作一个月,可是我却非常荣幸的在几天前收到了领导安排书写转正心得的通知。

  时光荏苒,转眼间我来创元已经一个月了。通过这一个月的时间去了解酒店文化、学习服务技能,我感觉自己取得了很大的进步,也成长和成熟了许多。在生活与工作中,都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里,公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助,使我深深的爱上了我的.酒店、我的工作和我的同事。我也为有机会正式成为创元的一员而惊喜万分。

  刚来的时候一切都是陌生的,新的环境、新的知识都需要我去掌握、去适应。我首先参加了公司的培训工作,了解了公司的基本情况和规章制度,使我对 有了一定的了解,并学到了一些以前没有接触到的知识和理念,进入工作岗位后,起初,感到一切都很茫然,曾经很担心不知道怎么与客人沟通,该如何做好自己的一些工作,但酒店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、以及部门的领导和同事对我的宽容、支持和帮助,使我很快便适应了酒店的工作环境、完成了从培训到一名礼宾员的转变。

  在这一个月里,我遇到了许多困难,碰到了许多的问题。在解决的过程中,也使我学到了很多东西。对于工作,我始终将责任心放在首位,仔仔细细,一丝不苟,因为我深知作为一名酒店工作者,不仅需要有耐心、细心、还需要有很强的责任心,能够为自己的工作负全部责任。礼宾员是酒店的一面镜子,一言一行,一颦一笑,都关乎着酒店的品牌形象。所以,我一直在学习着,在努力着,努力提高自己的服务技能和专业素质。我期望自己能成为一名受欢迎的酒店服务工作者。

  在此,我要特别感谢部门的领导和同事,感谢他们教会了我很多东西,更重要的是还教会了我很多做人做事的道理,我对 的未来充满着希望,对现在的工作充满着激情和感激,我对作为一名 人而自豪,期望着和 一起成长,一起进步!

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