工作经验总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的工作经验总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作经验总结1
XX坚持紧贴实际，不断完善人才工作运行机制，通过聚焦旗域经济发展育人才、聚焦优势产业发展选人才、聚焦锤炼能力用人才，逐步建起人才培养、激励、使用全链条机制，为特色化旗域经济发展提供了坚实的人才支撑。
建机制，明责任，健全人才发展的制度环境。XX高度重视人才工作，定期召开旗人才工作领导小组会议，对全旗引才、育才、用才各项工作进行统筹推进。加强部门间协调联动，聚集引才育才、就业保障等目标，建立由组织部门牵头抓总，人社部门具体负责，各XX镇以及各行业部门密切配合、共同推进的“1+3”人才工作体系。强化对全旗各领域人才发展的统筹谋划，制定事业单位人才培养引进管理办法和急需紧缺人才需求信息汇编及基础人才名录。结合旗域经济发展需要，对全旗各领域人才队伍现状和需求情况进行全面摸底，发布了全旗人才开发指引“蓝皮书”“白皮书”。将人才工作纳入年终目标考核，加强工作责任落实情况的.检查、评估，增强各部门“一把手”抓“第一资源”的责任意识，进一步确保人才工作责任落实到位。
抓教育，提素质，练就人才助力发展的过硬本领。把教育培训作为人才队伍素质提升的重要方法，采取联合办学，“送出去、请进来”等方式，先后举办农牧民特色产业培训和就业创业培训10期，培训各类乡土人才530余人次。立足发挥“草原英才”“XX英才”和具有副高职称专业技术人员的传、帮、带作用，积极探索“英才+团队”“英才+项目”“师带徒”工作模式，聘请10名国内肉苁蓉科研领域专家，成立XX荒漠肉苁蓉产业发展顾问团，集聚智慧，助推产业发展。深入开展“千名专家服务基层”活动，先后40次组织农牧林水、文旅、卫健委等部门专业技术人才，开展节水灌溉、文化下乡、诊疗义诊等内容丰富、形式多样的短期技术指导和技术培训，有效缓解了基层公共服务人才短缺的问题，切实发挥了人才助推发展的作用。
工作经验总结2
目前频率计算的方法多采用适线法，在实际工作中，有两种适线方法:一种是目估经验适线，通过主观判断，决定适线的优劣，此法虽然简单灵活，并反映设计人员的经验，但适线因人而异，任意性大；另一种是计算机适线，把理论频率曲线与经验频率点据的拟合误差作为适线准则，优选统计参数，求得最佳的拟合曲线，但是这种方法不便处理样本资料中的特大或特小水文数据，编制和使用电算程序时要特别注意。
一、适线法
绘制理论频率曲线的主要目的是为了解决经验频率曲线的外延问题。我国水文界目前普遍选用的理论频率曲线为P―M型曲线，它是由三个统计参数(X、CV、CS)决定的。三个参数从理论上讲应是总体的统计参数，但水文变量的总体是无法知道的，通常只能由样本资料用矩法公式求出其三个统计参数，而样本统计参数都具有抽样误差，这就使由样本统计参数确定的P―M型曲线不能很好地反映总体的分布规律。生产上通常采用调整样本的统计参数及相应P―M型曲线来拟合样本的经验频率点据，以尽可能减少参数估计的抽样误差和系统误差，进一步探求总体的概率分布，这个过程在水文上称为适点配线法，简称适线法。适线法得到的成果仍具有抽样误差，而这种误差目前还难以精确估算，因此对于工程上最终采用的频率曲线和相应的统计参数，不仅要从水文统计方面分析，而且还要密切结合水文现象的物理成因及地区分布规律进行综合分析。
二、设计标准
所谓的设计标准，就是指备用水部门的用水和水利水电工程自身、下游防护对象允许破坏的程度。这种允许破坏的程度是建立在频率基础上的。水利水电枢纽工程广义上的设计标准分为兴利标准和防洪标准两种。
(一)兴利标准
兴利标准是用设计保证率来表示的。兴利的内涵非常广泛，通常包括灌溉、发电、城市供水、航运、养殖等。若要最大程度地满足各个用水部门的用水要求，就需要工程规模大一些，因而造成投资增大。而多追加的投资和增收的效益相比，是否经济合理，这就要进行分析论证。如果增收的效益远比追加的投资小，就没必要把工程修得很大。因此，在水利水电工程规划设计时，一般不要求百分之百地满足各个用水部门的用水需要，而是允许适当断水或减少供水量，这就要求研究各用水部门允许减少供水的可能性和合理范围，定出在多年工作期间，用水部门的正常用水得到保证(或不破坏)的程度，这一保证用水(或不破坏)的程度就是设计正常用水保证率，简称为设计保证率。
设计保证率是指各用水部门在未来长期内，按规定用水量保持正常工作而不受破坏的频率。设计保证率的选定，实质上是一个确定缩减用水合理程度的经济权衡问题。设计保证率若选得过低，则正常用水遭受破坏的机会将增加，从而引起国民经济的损失。相反，设计保证率若选得过高，虽然用水部门用水保证率得到提高，但要增加工程投资和其他费用，使工程效益和投资的比例减小。因此，设计保证率应该通过技术经济比较分析，并考虑其他影响来选择。然而这种经济论证，无论在方法上还是技术上都很复杂，是难以做到的。在实际工作中，设计保证率是通过国家规范的形式，根据各部门的用水性质、要求和重要性，以及生产实践中所积累的经验来确定。
灌溉和水力发电的兴利标准见表1、表2，其他用水部门的兴利标准参照有关规范选用。
(二)防洪标准
水利水电枢纽工程除了兴利外，另一主要作用就是防洪。根据《防洪标难》(GB5020l-94)，防洪标准是指防护对象防御洪水能力相应的洪水标准。这里的防护对象不仅指自身没有防洪能力需要采取防洪措施的保护对象，如城市、乡村、工矿企业和机场等，还包括能保护其他防护对象安全的水利水电工程的本身，如水库、堤防等。防洪标准原则上应在准确预报未来洪水的基础上，通过投资效益综合经济分析来选定。然而和确定设计保证率一样，这是很难做到的。所以，只能采用统一规定的洪水频率(重现期)作为防洪标准。根据工程的重要性以及社会经济等综合因素，仍然以规范的形式给出。
我国现行的防洪标准分为设计一级标准和设计、校核两级标准两种情况。根据防护对象的不同，其防洪标准可采用设计一级或设计、校核两级。这里的设计标准是指当出现小于或等于这种标准的洪水(设计洪水)时，应保证防护对象的安全或防洪设施的正常运行。校核标准是指遇该标准相应的洪水(校核洪水)时，采取非常运用的'措施，在保障主要防护对象和主要建筑物安全的前提下，允许次要建筑物不同程度的损坏及次要防护对象受到一定的损失。
水库、水电站、城市、乡村和工矿企业的防洪标难见表3、表4，其他防护对象的防洪标准参见有关规范的规定。
三、结语
工程水文及水利计算的主要任务就是依据工程所在流域已经发生的水文过程，预估未来工程运用期间的水文过程，并在此基础上进行径流调节计算，从而确定工程的规模和尺寸。作为由样本资料估算总体统计参数和探求总体概率分布的一种有效方法，适线法频率计算是可以用来推求未来水文过程的，因为未来水文过程也是水文总体过程的一部分。所以，生产上根据水文样本资料，通过频率计算适线，把最后选定的理论频率曲线近似地作为水文总体的概率分布，在该曲线上可查得该水文总体的另一个样本值(某一频率户的设计水文变量值xp)。频率计算方法是目前推求设计年径流和设计洪水的基本方法。
工作经验总结3
高校教学实验室的科学管理是各课程教学顺利进行的根本保障，是提高教学质量的重要条件。但由于实验设备、新技术和网络应用的飞速发展，以及教育扩招带来的学生人数的快速增长，使实验室在建设与管理方面面临着一系列问题与矛盾。如何进行优化管理提高实验室效率，降低仪器设备损坏率，方便学生使用，最大限度地满足实验教学需要，本文结合工作经验，对高校教学实验室的管理存在的问题进行一些初步探讨，并提出相应解决对策。
一、加强实验室管理的重要性分析
实践证明，只抓建设不抓管理，仪器设备配备的越多，损失就越大。建设实验室一次性投资就可以完成，而管理则需要进行大量的、经常性的、艰苦而繁复的工作，才能见效。因此，管理是实验室工作的中心内容，也是开展实验教学的重要前提和根本保证。只有对实验室管理工作的重要性有高度认识，才能增强管理的自觉性，才能管好实验室，使之更好地服务于教学。
二、目前实验室管理中存在的问题
（一）实验室人员队伍的整体素质有待提高
总体来讲，目前高校专职实验技术人员在福利待遇方面比专职教师还有一定的差距，这就造成实验室难以留住优秀人才，一些毕业生不愿到实验室工作；或者是以实验室作为进入学校的跳板，日后再转到其他岗位因此实验技术人员的总体学历水平不高，无法形成合理的梯队结构，不能充分实现老带新老帮新的效果，再加上实验室往往是教研室之外的独立科室，实验技术人员与教师之间缺少沟通和交流，缺乏参与教学和科研的机会多年来，能留在实验室长期工作的人员，多数只是做好眼前工作，积极性不高，缺乏创新意识。
（二）实验设备利用率低
多数高校已意识到做好实验室工作对学科建设及发展的重要性,也开始向实验室投资但是把国内众多高校教学实验室进行比较，不难看出在宽敞舒适的环境中，有高配置的计算机，有先进的多媒体教学技术，但是广泛应用于实际的程序和软件还是相当匮乏的这种情况造成学生所学知识缺乏实践平台，学生对知识的深刻认识，也在一定程度上造成设备闲置利用率低等状况。
（三）实验教学内容缺乏创新
尽管学校一再要求更新实验内容，鼓励教师将科研活动引入实验教学，但由于缺少必要的激励与监督措施，这种改革很难实现多数实验内容一成不变，缺少与本专业实际的`联系，不能将学科最前沿的理论引入课堂，再加上教学手段与方式的单一，不能达到预期的实验效果。
三、针对实验室管理中的问题提出解决对策
（一）以人为本，不断提升实验室管理水平
一支高素质结构合理的实验室人员队伍是实验室建设与管理的根本，必须采取切实有效措施建设这支队伍。一是实行实验室(中心)主任负责制，挑选、聘请副高级以上职称、具有实践经验和创新能力的人员担任实验室主任，负责实验室建设的规划，实验教学的实施和管理。二是建立实验管理人员各类岗位责任制，制定工作量考核办法，按劳计酬，优劳优酬。三是引进、培养高素质人才进实验室，不断优化队伍结构，提高整体水平。
（二）加强软件的购置，进行实验内容的改革
硬件是基础，软件是灵魂结合本学科实际，入兄弟院校进行调研，将一批成熟的为生产实际广泛应用的软件引入到实验教学当中给学生提供一个真实的实践平台，使学生深刻理解学科知识在实际当中的应用，了解学科发展的前沿。
（三）开展管理研究，提升实验室工作整体水平
深入开展实验室建设与管理、实验教学改革方面的理论研究，积极参加相关学术会议，及时总结、交流工作经验和改革成果；完善并发挥实验技术开发项目管理与功效，全面提高实验室工作的整体水平。
四、结语
实验室科学管理、全面开放已成为高校教学、科研上现代化水平的重要标志，它不只是一种理念，而是为各高校实验室管理与建设创造了一个再发展的平台和机遇。同时实验室的全部工作也是一项系统工程，只有通过学校的管理部门、教师、实验室、学生多方努力，共同采取措施，才能达到预期的效果，也只有共同努力才能将管理与实验室开放教学模式不断完善深入。
工作经验总结4
一、浦东新区绿色学校的建设与管理机制基本形成
（一）建立绿色学校建设的长效运行机制
根据《全国环境教育行动纲要（1996-20xx）》及XX年教育颁布的《中小学环境教育专题大纲》中对“创建绿色学校”的要求和《浦东新区（XX年~20xx年）环境保护与生态建设三年行动计划》文件的工作要求。至今，我区已形成了每一年开展一轮创建10所区级学校以及三年期限的绿色学校复评的长效运行机制。
（二）完善绿色学校的管理制度
通过多年来的实践和探究《浦东新区绿色学校管理办法》与《浦东新区绿色学校评价指标和标准》日趋完善和成熟，确立了有效的监控机制。
《绿色学校管理办法》全方位地诠释了浦东新区建设绿色学校工作的指导思想、组织实施机构、创建单位的条件、绿色学校的认定及其权利和义务以及年度考核、奖励和日常管理等内容。经过历年来不断地修正，该办法已经基本符合浦东地域特征和学校教育现状及项目管理的要求。实践证明，改管理办法有力提升了我区绿色学校的建设和管理的内涵发展，进一步推进了我区学校绿色学校建设的可持续发展。
二、组建了浦东新区绿色学校“交流、研讨”和“信息互动”平台
（一）一个“信息互动”的平台——浦东新区环境教育网
浦东新区环境教育网是一个比较成熟的网站，每所绿色学校通过网络信息技术，定期向浦东新区环境网发布和反馈学校绿色学校建设和环境教育的动态信息，因此该网站成为浦东新区绿色学校间一个信息交流互动平台。浦东新区环境教育网的正常运作一定意义上也提升和带动了整个浦东新区绿色学校建设及环境教育内涵发展的层次。
（二）一个“交流研讨”的平台——浦东新区绿色学校教研组
为了浦东新区绿色学校建设及环境教育的可持续发展，为了增强对绿色学校建设项目实施的监管和可控性，为了把浦东新区在绿色学校建设中涌现出来的有创新开拓精神的学校有一个交流、研讨平台，组建绿色学校教研组，把这些积极因子凝集起来形成合力，可提升和带动整个浦东新区绿色学校建设和环境教育内涵发展的层次，进而形成浦东新区的特色。
三、浦东新区区域层面绿色学校建设及环境教育工作初具特色
（一）学校校长都将开展环境教育和建设绿色学校作为办学理念，作为学校全面推进综合素质教育的一个重要载体，成为学校整体教育的一个有机组成部分。
（二）形成建设绿色学校共工作的运行和管理机制。
1.基层学校为了使绿色学校建设工作的各项措施落到实处，学校制定了完善的管理制度，并加大管理力度。先后制订了《校园绿化管理制度》、《学校环境教育管理制度》和《学生绿色行为规范》等一系列规章制度。学校还与教职工每学期的评优、晋级和量化考核直接挂钩。全校建立了环境监督网，由各领导小组成员轮流带队执勤，对全校环境进行检查监督。
2.不少学校将创建绿色学校工作和学校日常工作紧密结合使之常态化。课程发展处负责教学，落实学科渗透；教师发展处负责教师的学校培训和组织环境教育科研；学生发展处，负责而开展环境教育实践活动；校务办负责宣传和校园环境规划设计、校园环境卫生和环境教育所需的.经费设施等。
3.学校同时也充实和完善原有的规章制度，制订了《创建绿色学校工作制度》，确保绿色学校建设工作有序规范地进行，也促进了全体师生参与建设工作的积极性。
（三）以建设绿色学校为核心的环境教育已经做到常态化，重视过程，注意充分利用学校和社会的环境资源。
1.利用重要的环境纪念日，开展环境教育的主题教育活动。
2.开展丰富多彩、形式多样的专题教育活动及社会考察实践活动。
3.有常设宣传“绿色文化，绿色理念及绿色行动”的环境教育窗口。
（四）环境育人，促进学生综合素质全面提高
1.学校开始注重建设，营造环境育人的氛围。
2.学校关注学生学会参与，在教学活动中注重学生体验，学生综合素质全面提高。
（五）学校建设以学生为主体的探究型社团活动，以此作为提升绿色学内在品质的一个重要举措。
（六）学校挖掘区域环境资源优势，开发拓展型或研究型校本课程及教材。
建设绿色学校，实施环境教育是一项系统工程，需要作出长期的努力和反复的实践及持续的探究。项目组的实践研究虽然取得了一定的成绩，但是尚有很多实践研究工作需要进一步的持续，对已有的成果也需要进一步的验证。为此项目组将进一步努力，积极开展绿色学校建设工作，探索绿色学校建设发展的规律，为培养具有主体精神与相应能力以及可持续发展思想与相应能力的新一代公民作出贡献。
工作经验总结5
**县是国家级贫困县，经济落后，教育资源困乏，**县外事办针对这一实际，充分发挥自身优势，积极做好“引资”、“引智”工作。今年，当得知美国鹤庐亚洲文化中心是促进中西文化交流的非营利性的民间组织后，利用平时收集的信息，多方与美国鹤庐亚洲文化中心联系，在该办的努力和海外华侨华人的帮助下，成功地与该中心玛丽女士（美国已故总统艾森豪威尔后裔）取得联系，并争得了玛丽女士和该中心的支持，把**县作为一个新的对口援助教学点。暑假期间，两名外籍教师来到**县，义务为县一中40多名教师进行了为期二十天的英语口语强化培训，受到广大师生的一致好评，对该校的外语教学水平的提高起到了很大的推动作用。在培训期间，利用两名外教的课余时间，县外办还积极与县教委协调，组织全县外语教师、外语爱好者和学生与两名外教亲密接触，充分交流。两名外籍教师对县外办的精心接待和安排非常满意，并表示把这个对口援助教学点永远办下去，明年将来**县继续这样的活动。
外事工作是党和国家一项重要工作，在促进国家现代化建设，维护国家主权、安全、发展利益方面具有十分重要的作用。对于基层外办的外事工作党和国家要求是在新形势下加强和改进外事工作，抓住和用好重要战略机遇，创造性地开展工作，进一步提高外事工作的质量和水平，努力开创新世纪新阶段外事工作新局面。然而对于基层外办，怎样利用有限的资金、人力和办公条件创造性地开展工作使外事工作见到成效，是摆在我们面前的一个难题。通过以上的事例可以看出，**县外事办立足实际，充分发挥自身优势，创造性地开展工作成效显著。总结起来主要有如下几个方面的做法，值得基层外办参考。
1、平时多收集信息，建立外联台账。信息对于外事部门是非常重要的，只有掌握了大量的信息，我们才能抓住机遇，面对挑战而临危不乱，处理好各种突发事件。基层外办由于办公条件、对外联络以及对外接触频率的限制，很难在短时间内了解大量的外界信息，因此基层外办要建立健全收集和处理信息的长效机制。通过总结对于基层外办最起码应对如下信息了如指掌：①本地区在外华侨、华人情况；②本地区归侨、侨眷情况；③境外华侨、华人组织情况；④国家、省、市等上级的政策、法规、有关文件和人事情况；⑤境外国家和地区在国内涉侨方面的组织、办事机构等情况；⑥国内国外涉侨方面知名人士以及他们最近的涉侨活动情况。收集到这些信息后，利用现有的办公条件进行分类总结，建立外联台账，然后分时、分人进行对外联络和台账的更新，这样我们就能把握最新的机遇和保证台账的实时性。
2、分析本地区的情况，知道本地区最需要的'是什么，避免工作的盲目性。通过分析我们知道，**县是国家级贫困县，经济落后，教育资源困乏，**县外事办针对这一实际，充分发挥自身优势，创造性的开展外事工作，除争得美国鹤庐亚洲文化中心的支持，把**县作为一个新的对口援助教学点外，近年来还先后争得香港应善良基金会、唐仲英基金会、朱恩馀基金会的捐款100多万元，为濛洼、洪洼中小学建教学楼七栋，扶持贫困学生近200多名，改善了各学校的教学环境，促进了**县教育事业的发展。
3、积极主动地抓住机遇、创造机遇，尽全力不错失良机。这一点**县外事办做的非常到位，去年4月，当得知马来西亚《星洲日报》掌门人华侨张晓卿先生率团来我省考察，并在平时了解到《星洲日报》在当地有很大的影响力，华侨张晓卿先生也是一位华侨中知名爱国人士，**县外事办抓住时机，提前准备该县的教育情况，通过省市外办积极主动地争取，得到了华侨张晓卿先生以及《星洲日报》社的大力支持。利用《星洲日报》的影响力，分布该县的教育情况以及家庭贫困、品学兼优的小学生情况，发动马来西亚侨胞捐款。通过多方努力，该县200多名家庭贫困、品学兼优的小学生从2006年起，可以从马来西亚侨胞捐款中连续6年每人获得700元助养金，每年获得捐款数达到14万元。
以上三点是**县外事办在外事工作的经验总结，供基层外办参考。希望全省基层外办立足实际，充分发挥自身优势，创造性地开展工作，取得显著的成效。
工作经验总结6
在上一周的教学中对3(1)班和3(4)班学生的学情以有基本掌握，3(1)学生的基础偏弱，3(4)学生的基础较好一点。因考虑到隔着屏幕无法进行动手操作和小组合作，在选课时和XXX商量以后决定选择易操作和教学效果较好的“除数是一位数的除法”。
本周研究“一位数除两三位数的笔算和验算”，好多学生已忘记验算的方法，所以在研究新知之前先复上节和之前的`知识。下午批阅课后练题时，做到所有学生全批全改，批阅时将错的原因告知孩子并用激励性语言鼓励给学生加油打气，作业完成较优秀的学生发现其优点并及时表扬。通过课堂表现和课后练题的反馈情况进行及时的总结、分析，对第二天的课堂进行及时调整。
管理方面：
这两周逐步添加家长的微信，通过平时的聊天相识学生的研究情况及生活和研究惯。3(1)XXX同学在写作业方面不是很积极，在经过几次的视屏聊天后有所改动。3(4)班XXX同学是一个调皮的小男孩，第一次不交作业，问其缘故原由后说不会做题，我利用视屏体式格局和孩子进行讲解;第二次不交作业问其缘故原由，但是孩子妈妈晚上快十点时回复，孩子说不会做，妈妈教了几次后还是不会，而且孩子也已睡觉，我在上午的课堂屡次强调如有不会的题或者不认识打听的地方可以随时问我。后面也有几次没发作业，在和家长屡次沟通下，20日晚，孩子妈妈终于说了实话，说孩子都会做但就是不想做，每科作业都不做，每科老师每天点名。在和家长、孩子商定下21日下午5：40和孩子进行沟通，且在最后聊天快结束时再次商定周日下午进行第二次和孩子聊天，6:30已交数学作业，晚上8:00语文作业只剩读课文，英语平板已读够，但还差一点。本周采用限时及积分制，学生的作业情况有明显好转，但是依然有个别学保存在不交或者迟交现象，但是每天都会私发家长并询问其缘故原由。
不足与改进：
大部分学生的作业本周虽然能按时间按要求发，但是在作业书写方面、规范方面需再加强。
工作经验总结7
作为一名大一的学生，虽然在高中时代就有做过社会实践的经验。但是那仅仅停留在“小孩游戏”的阶段。而今，我已进入了大学的第二学期，我也将迎来更多的挑战。迎来越来越多的专业上的考核考试。
为了能更好的深入专业，真正的了解专业深度，这个寒假，一是为了完成学校布置的作业，二是为了巩固学过的专业知识和操作实践。进入了一家专做环保器械的公司担任财务部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作经验总结、成果报告。
一、工作感受
第一次正式工作的感受，给我的感觉也是正式的，那是严肃不带一点生活化的严谨。很有秩序的上班下班，很有顺序的进行工作的安排。每一步，也绝不是在课堂上的实训一般的随性，因为每一笔的动作，都代表着公司的利益和自己的一份沉甸甸的责任。所以每写下一笔，心中的压力也会无形增加不少。
每天规律的上下班，这种逃不出也躲不掉的束缚的感觉，我想我无法用我浅显的语文水平描写出来。只有当你真正被那种无形的框架固定，你才会明白。每天7点起床，八点出门，八点半进办公室。再到下午六点半下班回家，你会觉得虽然上班只有八小时，但你的其他时间似乎因为上班的八小时而慢慢的被牵扯到周边，哪些附加的琐碎会吞噬你更多的私人时间。你会因为要上班，而逼迫自己早点睡觉，早点起床。会按时按点固定自己的作息。根本不会像是在学校，有足够的休闲时间，更不会像是放假在家，无聊可以在家上网无所事事。
无边的`生活压力会让你对社会的认知也慢慢上升到了成人所独有的精神压抑感。那种面对城市里钢筋水泥的无表情无感情，和人流车流里匆忙的不肯停歇的快节奏的无奈，只会让你渐渐的沉沦，也会让你安逸，最后懒惰的去看待所有的事。
是的，也许正是有这些那样的消极影响，才会让我们年轻一辈出现那么多令人担忧的社会现象。也正是有这些那样的消极影响，我们才会有更多更强大的动力，压力，激起我们奋发的前进。同样，也告诉我和你，面包很重要，但学会做面包更重要。还是抓紧时间更好的学习知识技能，为更好明天未来努力吧！
二、工作经验总结
第一次的经验总结虽然不是最有价值的，但对于同样是新手的我们，意义却是不同的，第一次的踉踉跄跄的走上专业的路，心里肯定是不踏实的，因为自己确确实实怕犯错，毕竟自己才接触这方面不久。但是慢慢的你会发现基础会计这门课真的非常重要的，看似哪些不怎么厉害的小概念，在实际运用中却是十分专业的真理。其实，在真正的工作中，用到的也就是这些最基本的知识。并不是我们所想的那样困难，最重要的基础专业知识再加上耐心细心的细致工作，帮着处理一些事项是完全可以胜任的。
三、工作成果报告
通过这次的工作的训练，我可以拥有信心的去面对自己将要学习的更深的专业面，以及以后的工作的内容。可以将现学的专业知识运用自如的用到实际的操作上，从而加熟练我现学的专业知识，巩固了前学知识、加深知识的印象。可以为20xx年的会计从业资格考试做好准备工作。
同时，通过这次工作，我也更加成熟了我的职业观，对我以后的人生规划，职业生涯规划也很有帮助。可以用以此的感受作为以后学习乃至工作的动力，让我有信仰继续走下去。让我明白学习的重要性，还有这个社会对于人才的重视性。着实受益匪浅啊！
工作经验总结8
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺时机，这些时机对我来说都是实际而有效的。
有了这些不行或缺的经历，和半年前的业务水平比起来，此时此刻的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处微乎其微的细微环节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财产，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差异。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将接着坚持自己一贯以来宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的踊跃充电来进一步充溢自己，从技术层面提高自己的业务实力。
下面我会就今年所完成的各项详细任务和日常工作做一番全面的梳理。
详细任务：
完成松江乡村假日网全案的板块筹划，内容(文字、图片)采集、
组织、编写，以及后期的补缺、完善、维护工作。(从5月份起先到11月初完成，前后耗时约2～3个月的时间)
完成华东农业网商务版全案的栏目筹划、分类、协调和相关板块信息的采集、整理、录入、维护。(从10月底起先，耗时约一个月时间)
奥运期间，一点通奥运专栏的`内容维护。(从奥运会开幕始终到残奥会闭幕)
完成电子商务部各类传播文案(品牌内涵、产品介绍、新闻稿、中秋贺卡)的撰写。
完成今年各期内刊的编辑工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期)
完成农委征文竞赛文章一篇，题为《我们的路在这些年不断延展》。
完成《一点通运用说明书》附录编辑工作。
完成对公司有关工程招标信息的搜查、整理、汇报。
以上任务的顺当完成，常要有赖于设计部同仁不分巨细，恪尽职守的鼎力支持，每次和他们一起合作，工作总会少几分枯燥，多几分乐趣。
工作经验总结9
暑期我到武汉众恒科技有限公司做兼职，到了公司，经过紧张的考验，我与其他队员被派往了湖北，河南等地方去推销玩具，暑期结束后，我感到收获颇多，而懂得的推销方法和价格谈判则是我最大的收获，我现在俩解说一下它们。
一、推销方法
1、推销三步骤，1)先介绍产品是什么，怎么玩。2）介绍玩产品的好处3）价格介绍。例：这是一款动感积木，可以随意拼随意拆，几百种拼法，可以拼出任何你想要的图形，而且拼了可以动。它可以开发孩子智力，培养孩子的动手动脑能力，最重要的是今天的价格最优惠，原价69，现在推广只要29.8元。
当然对于推销三步骤要灵活运用个，因为在推销过程中，顾客会问你很多问题，你的介绍就会被打断，那么你就要在回答顾客问题的过程中，将产品的特性及好处传达给顾客，而且在顾客已经决定购买的时候，推销员就不要再介绍产品了，因为那样顾客就会对于产品又有新的问题，如果解释的不好，他就很可能不买，如：有一次在顾客掏钱的霎那，我又说了句这种积木有几百种拼法，然后顾客又因产品拼法太多太复杂，小孩子不会玩，而决定不购买了。所以在顾客决定购买时，因说些其它快乐的话，如;赞美他家的孩子聪明。
2、微笑，让顾客产生好感
微笑应贯穿与推销的整个过程，因为它不仅可以拉近你与顾客的距离，还会让你的顾客因你的友好不会向你还价太多，因而你的产品可以卖个好价格。
3、变换音频
推销员在箱顾客介绍产品时，语速与音量不应是一成不变的，因为那样会让给顾客听不出哪些是重点，也吸引不了顾客的注意，因此推销人员在说服顾客时，语速应该慢就慢，该快就快，该停顿则停顿，音量应该小就小，该大则大;再加上生动的表情和姿态;会使说服力大大增加，如：对产品介绍时，它的最大特点即优惠的价格，要语音大，以引起顾客的注意。当然这不是一朝一夕就可以练就的功力，需要平时多多训练。
4、让客户感受产品
推销人员在想给顾客介绍产品时，不要将产品一直拿在手里，然后不断的将产品向顾客靠近，而是应该将产品递到顾客手中，让顾客自己操作产品，这样不仅会增加顾客对产品的兴趣，还会让顾客产生对产品的拥有感。
5、等实际成熟时在报价
在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，腿细哦啊员不想报价，除非他已充分展示了产品的价值。另一方面，只有顾客了解了产品的`价值之后，才能判断这钱花的值还是不值。
推销员推销产品要讲究循序渐进，一步一步实施不可乱了次序。企图忽略过程以不到位，往往不会成功，应像乔吉拉德那样，面对顾客的询价，在时机还未成熟时，好像什么也没发生过，继续警醒自己的产品介绍。不然在顾客还没有了解产品的价值之前，知道了报价，很容易觉得价格贵，那时就会和顾客因价格问题难以成交。
6、坚持
在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会。对推销员而言，每一年都有意想不到的收获。总之，当你遭到拒绝时，只要你不放弃，你就有成功的机会。记得在进入公司的第二天，一上午我一套玩具都没卖出去，人都要快崩溃了，但没有办法，为了得到这份工作，我必须得坚持，最后一下午我卖了五套。
7、努力
“功夫不负有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。
推销员每天只有向更多的人推销产品，他的产品才会推销出去的更多，这也是推销里的平均法则，假如向10个人推销1个人买，那向20个人推销也许1人买，也许没有，但向100个人推销，一般来说，最少会有9人购买的。
二、价格谈判
大胆开价
大胆开价的额原因：
1）它可以让你有一些谈判空间
你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。你所提出的价格是你的最优价格，也就是你所能开出并且可能被接受的最高价格。它的好处是，你在与顾客进行价格谈判时，能作出一些较大的让步，这样会显得你比较配合。但当你报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副“要么接受，要么走人”的态度，那么对方很可能会立刻甩手走人。因为它们很可能回想：“我们女人根本没什么好谈的。”但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了。比如说你可以告诉对方，“如果你多购买一些或是购买后向你周围的人作一下宣传的话，我可以给你优惠点。”听到这句话后，对方很可能会想：“这简直太离谱了，但似乎价格好可以商量，既然这样，我不妨多花点时间和他谈谈，看能把价格压的多低。”
2）对方很可能会立刻接受
你不知道这个世界接下来会发生什么事情，所以你有可能会得到自己想要的东西。拿我们卖玩具为例，一次在信阳时，大家都开价29.8元时，我觉得它们的生活水平蛮高的就开价38元，那天有人没还价就买了一套，3）它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值
当你告诉对方你的报价时，它会在潜意识中影响对方对你的产品的价值的判断。也拿我们买玩具为例，我们开始开价都是29.8元，但在最后几天时，会开价24元。这时，那些平时买20元左右的玩具的顾客，就很可能会犹豫了。即使产品差别不大，但两者只有4元的差价，他们就很可能会考虑一下我们的产品了。
4）能创造一种对方赢的感觉
如果你在一开始就开出自己的底线，对方在与你谈论半天但你却没有做出让步的时候，对方就会有种输了谈判的感觉，甚至不会购买。
2、拒不接受第一次报价，一旦接受了对方的第一次报价，你就会再对方的心目中自动引起两个反应。
反应1：我本来可以做的更好，如我们卖玩具时，开价29.8元，一次一位顾客说25元卖不卖，我说“卖”，他就会继续说20元。因为他觉得他可以把价格压得更低，我们不应该立即接受他的报价，而应该说：你的那个价格可不行，你想要的话，28元可以给你带一套。就这样谈判到最后的话，肯定会在高于或是25元的价格成交！
反应2：一定是哪出了问题。
当对方一听说我要卖时，他的第二个反应就是：一定是哪里出了问题，我要再看一下这个玩具。如果他们接受一份我认为他们根本接受的报价，那一定是有什么我没有弄清的东西。
3、装作大吃一惊。
对方提出还价之后，一定要装作大吃一惊。记住，他们并没有指望你会接受他们的报价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得，你完全有可能接受他们的条件，在你表示吃惊之后，对方通常会做出一些让步，如果你不这样做，对方通常会变得更加强硬。
4、扮演不情愿的卖家。
推销高手知道，这种不情愿的卖家的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最校但你成功的挑起对方的购买欲望之后，他就会在自己的大脑中勾勒出一个报价的空间。比如说买一个玩具的顾客可能会想：“我最多可以给你的价格为25元，20元是最理想的价格，但我应该从15元谈起”，这时候他预期的谈判空间的价格就是15~25元，通过使用不情愿的卖家策略，如你可以说，我对这两套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下来，送给我的外甥作为礼物，所以除非你给的价格非常合适，否则我想我是不会卖的。你知道，这玩具对我来说有着特殊的意义，不过为了公平起见，同时也是不浪费双方的时间，我想请问，你最多可以出到什么价格。这时候他就会把他的报价变成20元，其实是25元。
5、锁定眼前问题。
在价格谈判过程中，千万不要过于情绪化，即使有了情绪化的表现也不妨将其作为一种谈判的策略。比如你的一个顾客，把你的产品说得一无是处，这是不不应该气氛，而应该冷静地告诉自己：“这只是对方的谈判策略罢了，他并没有真的感到不安，而只是想要从我这里得到一些东西。可他到底想想要什么，我又该如何面对呢？”，就这样，通过将对方的行为理解为一种蓄意的谈判策略，而不是一种情绪上的爆发，你就可以防止自己变得过于情绪化。然而你就可以把注意力锁定到当前的问题上。
工作经验总结10
这学期，我在以学校德育教育的思想为指导,少先队的中心工作为重心,结合学生的实际情况下,开展了富有儿童情趣的教育活动,努力培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生自我激励,自我教育,自我管理的能力,。
我所担任的四年级现在班级人数 42人。孩子们活泼可爱，纯洁善良，好奇心强，求知欲强。上学期为树立良好班风，除了利用班队会对学生进行教育外，还积极配合课任老师抓好学生常规管理有，班级常规有了比较大的进步。 我在这几方面做如下总结：
1、思想品德方面
继续加强对学生良好行为习惯、学习习惯的培养，配合课任老师抓课堂常规，积极配合学校开展的各项活动，对学生进行“仪式、仪表、语言、句子、待客”五方面的礼仪教育。要求学生养成良好的行为习惯，尊老爱幼，见到师长主动问好，同学遇到困难能伸手帮助，使用文明语言，不说脏话，捡到东西要主动交给老师或值周生，待人要诚实，举止要大方，学会和别人合作，从小养成诚信、诚实的良好品质。
2、学习、纪律、卫生方面
对学生“完成作业、带齐学具、课前、课间、上课听讲、环境卫生、佩戴红领巾、两操及路队”等方面表现进行及时讲评，每一项都有专门的小干部负责，并进行简单的小结。学期末文明学生和三好学生的评比主要以此为依据，
3、 让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
发挥小干部的作用：
第一，帮助小干部树立威信；
第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；
第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
4、安全教育
现在的小学生安全意识淡薄，要随时随地利用一切可利用的机会去教育、去强调：危险的地方不去，危险的东西不玩，危险的动作不做；放学按时回家。让学生有安全观，养成良好的安全意识。
5、其它
完善温馨教室的布置，继续丰富班级文化建设，使学生更多地了解有关古诗词的知识。配合德育处、大队部完成工作。
班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：
一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯
良好的习惯是学习的基础。因而，在了解每位学生的基础上，我从小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些；在班内开展“雏鹰争章”活动，每周定时评比，表彰先进，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且，在班中选拔出合适的学生担任班干部，进行培养、指导，鼓励他们做好带头工作，协助教师完成一些工作。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。以朋友的身份蹲下身子和他们说话，平等地进行交流，倾听孩子的诉说，尊重孩子的选择，分享孩子的快乐。
二、做好后进生的转化工作
我们这个班，后进生的人数真不少，有行为习惯的后进生，也有学习困难的学困生。因此，转化后进生成了我班主任的一项必不可少的工作。我对后进生给予特别的关爱。做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。善于发现他们的闪光点。比如我班有个小朋友，是个非常特殊的孩子，行为习惯特别差，在幼儿园时时出了名的调皮鬼。无论是行为习惯，还是学习上，他都影响了全班小朋友，所以，为了帮助他，我经常在课堂上更多地给他创造条件，鼓励认真听讲，减少上课期间上厕所的次数，及时给予肯定、奖励，使也能认真、自信地面对学习。课外积极辅导，利用qq、电话与面谈等多种方式，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。
三、加强正、副班主任之间，加强与科任老师之间的沟通
俗语说得好“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，只要集思广益，治班的方式方法会更有利于我们班孩子的发展，与健康成长。尤其是我们这个班级，人数多，个性孩子多，要想真正有效地帮助他们成长，仅靠我一个人的力量是不够的，所以我联合副班主任、各科任老师，从课堂、常规多方面入手，且受有效地开展工作。
四、加强与家长联系
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。
经过一学期的努力，班中学生进步许多，但做事贵在坚持。我面对的是活生生的生命，他们都有自己的思想，都有自己的习惯，想一下子改变他们已有的不良行为，必定要通过他们自己不断的思想斗争，内化成自己的思想，然后改变自己的行为，这必须要有一个比较长的时间，因此我更要有宽容之心，更要有改变他们的持久之心。
这学期，我根据少先大队的指导思想，我制定了班级少先队工作计划，积极组织学生开展各项有意义的班队活动，努力做到减轻学生负担，落实素质教育，使班级形成一个团结向上、生动活泼的集体。下面简要谈谈具体工作和做法。
一、抓好少先队员的'思想教育工作。作为一名教师，我深深知道热爱学生是一种强大的教育力量。因此我把我的爱全心全意地倾注到每个少先队员的身上，用爱的感情去打开他们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。如我们班的郑坤同学，他学习成绩比较差，又不遵守学校纪律，成为了班级的典型。为了使他早日赶上队伍，我让他每天的作业坚持在校内完成，我和几个队干部就在旁边给予引导，并进行思想教育，经过一个学期的努力，他现在能坚持完成作业，不再作违反学校纪律的事了，而且成绩也有了很大程度的提高。
二、建立一支高素质的干部队伍。班级干部是教师的得力助手，是班级建设的领导核心。所以我在学期开始很慎重的选少先队干部，选胆子大、愿意为同学服务的学生担任班队干部，大胆选用那些调皮好动，有一定组织工作能力的，并能听从教导的学生担任少先队干部，根据他们不同的特长，个性分配工作任务。之后我迅速组织学习班干职责。并定时给他们开会总结经验教训。为使少先队干部树立威信，一方面严格要求他们要以身作则，努力为学生服务。另一方面，要求同学听从指挥，把一些班务放手让少先队干部去做，培养他们的工作能力。这样经过一段时间的努力，少先队干部的工作能力和威信提高了，学生们的自觉性也提高了。班干部的确成为老师的好助手。如卫生工作在卫生委员和值日组长的监管下，教室的桌子成一直线，每一天的值日都做很好。
三、开展形式多样的班队活动，寓思想性、知识性和趣味性于活动之中。知识性的活动，如开展“课外读书活动”。结合学生的实际情况，要求学生每人带一本书到学校来，互相传阅，增加学生的阅读面，培养阅读兴趣。趣味性的活动，如组织学生们开"六一庆祝会"，我班着重选送了两个节目，其中舞蹈赢得了全场热烈的掌声。这次活动既丰富了学生的视野，也激发了学生热爱学习，积极参加集体活动的积极性。
辛勤的耕耘结出了硕果，经过一学期的努力，学生们的思想素质得到了全面的提高，少先队系列活动促使了良好班风的形成，通过全体少先队员的努力，班级期末考试各科成绩均有所提高，受到老师们、家长们的好评。少先队中队的工作，取得一些成绩，当然也存在许多不足之处。在今后的日子里，我会大胆创新、研究和实践，把少先队工作做得更好。
工作经验总结11
一学期来，我从头至尾以认真谨慎的治学态度，勤勤奋恳、脚踏实地地从事教育教课工作。依据新课标精神要求达成了本学期的教育教课任务。
一、认真学习教材教法。
开学初，我就认真学习教材，全面掌握本册的教课目的、教课要点，就本册教材的教课做了通盘计划，保证教课的顺利进行。
二、增强上课技术，提升教课质量。
在讲堂上特别注意调换学生的踊跃性，增强师生交流，充足表现学生学得简单，学得轻松，学得快乐，注意精神，培育学生多动口着手动脑的能力。
对学生的作业批阅实时，认真剖析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透辟的讲评，并针对有关状况实时改良教课方法，做到有的放矢。
四、做好课后指导工作，注意分层教课。
在课后，为不一样层次的学生进行相应的指导，以知足不一样层次学生的需求，同时加大了对后进生的指导的力度。对后进生的指导，其实不限于学生知识性的'指导，更重要的是学生思想的指导，提升后进生的成绩，第一解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必需性，使之对学习萌生兴趣。这样，后进生的转变，就由本来的简单粗暴、强迫学习转变到自觉的求知上来。
五、踊跃推动素质教育。
为此，我在教课工作中注意了能力的培育，把教授知识、技术和发展智力、能力联合起来，在知识层面上注入了思想感情教育的要素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各样素质都获得有较的发展和培育。
总之，在此后的教课工作中，要不停总结经验，力求提升自己的教课业务，还要多下功夫增强对个别差生的指导。相信全部问题都会水到渠成，也相信有耕作总会有收获。
工作经验总结12
（一）我的推销心得之自我修身的六个原则
一 勤
“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩，推销工作心得。
二 诚
“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。
三 礼
“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对方是老是少
是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。
四 智
前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的.彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。
五 健
没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。
六 察
一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。
这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度，也都是业务人员必须时时提醒自己要紧紧掌握住的重要原则。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最后的胜利。
（二）我的推销心得之五大精神
一 善于分析
目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品，心得体会《推销工作心得》。
二 善于接触
善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
三 频于联系
“创业维艰，守成不易”，人与人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。
四 主动出击
在业务人员的'字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
五 有利共享
想使业务人员与客户之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是业务人员必须切记的。
有了“五大精神”，还必须增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕，站无不胜的业务人员。
(三）我的推销心得之“四力”
所谓“四力”系情报力，行动力，吸引力及说服力。
一 情报力
情报力，也就是搜集推销过程中所需的各种资讯的能力。
对于一个业务人员来说，必须搜集资料，充分地了解自己，了解客户，了解同业。这些了解的过程，都必须依赖强有力的`资料收集，而运用业务人员敏锐的本能，才能又经济又快速地获取所需资料。
二 行动力
行动力，是指对展开销售行动的计划.执行.控制。
行动计划.时间控制.路线安排以及销售用具的制作，都属于这个范畴。有了良好的行动力，业务人员便能按照预定的工作步骤，有次序地展开工作，而不至于像没头苍蝇一样，站在十字路口不知何去何从。
工作经验总结13
xx年中我在在教学中有目的、有计划地开展了丰富多彩的体育活动，让我低年级的孩子们在玩中学、玩中练同时促进身心健康和谐发展来达到体育锻炼目标，课堂中让学生体验上体育课的乐趣，教学中不仅能充分发挥体育教学的教学思想，而且能使学生的体育学习变得亲切、自由和欢快，并能对提高体育教学效果起到事半功倍的作用。
一、创设情景，自觉积极的，激发情感
情感都是在一定的情境中产生的，教学中创设良好的情境对学生学习情感有很重要的作用，小学体育教学也不例外。教学情境就能激发学生的好奇心。学生的好奇心是学习动机的重要因素，成功的必要条件。调动他们学习的积极性和主动性，并培养学生独立思考的能力，使他们的学习成为自觉的行动，例如在一节投掷教学中讲到，同学们，今天我们来播种。同学们们一听很普通，都试着播种。老师继续说了，只不过今天我们看天的方式有点特别。学生强烈的好奇心把学生们吸引住了。怎样播种呢，老师说，我们从最高，最远的地方进行播种，，谁就是这节课的胜者。必须使学生明确学习目的，由于小学知识比较狭小，大道理不易理解，故应对他们进行深入浅出地讲解，多用些日常生活中的例子，可以结合他们的理想说明体育学习和体育锻炼的重要性，来启发学生的学习自觉积极性听了老师的讲解，学生们个个欲试，谁也不甘落后。因此，激发学生的体育兴趣，创设情景满足他们的学习愿望，发挥他们创造性学习，为终身奠定快乐体育培养良好的思想道德品质。，
二、音乐伴随课堂，循序渐进的促进体育教学氛围
小学体育课很单调的、需要重复的练习来锻炼身体的，在这里我要对大家说，体育的锻炼可以不这样的。如果体育课想让我们美的享受。这就是体育课让音乐伴随课堂。贯彻循序渐进的原则，例如如：教师的讲解、示范，伴随播放轻音乐，在学生练习过程中配播儿童音乐，在体育课结束部分用音乐自编动作的形式来结束课程。这样除了增加课堂的愉快气氛外，还能减轻学生运动的疲劳和提高学生对体育课的兴趣。只有按照学生认识发展的规律和人体机能活动进的特点，由浅入深，由易到难，由简到繁，由少到多，由小到大，循序渐进的教学。这不仅是现代体育课的需要，也是未来体育课的需要。因此，针对体育课的乏味教学，教师一定要创设轻松的教学氛围，调动学生锻炼的积极性，让他们以最佳的心理状态进行各种活动，寓教于乐。才能使学生获得系统的知识，提高技术和技能。
三、体育课游戏化合理的运动负荷，培养学生学习兴趣
许多人认为体育课应该是跑、跳、投等等的让学生反复练习。其实根据儿童的生理特点和心理特点，游戏才是他们的快乐家园因为儿童时期，身体正处于迅速成长时期，机体发育极不成熟，大脑皮层神经细胞易兴奋，也易疲劳，新陈代谢旺盛。氧消耗量较多，不适宜长时间的剧烈活动。只有适度的运动量才能有利于促进儿童的生长发育和身体机能的正常发展。体育课的教学反复练习的话，学生是永远不会感兴趣的，只是是枯燥乏味的。在体育课中只要你留意每位学生的状态就会发现有些花“无精打采”。他们的`“无精打采”也正是因为体育课的枯燥乏味，反复练习。这时，我们只要精心思尽量用不同的游戏的手段来提高兴趣，使课变得生动多姿丰富，学生听起来就会有滋有味，动起来也会意义非凡。
四、师生共同参直观与思维相结提高教学积极性
小学低年级体育教学是双向性，复杂的活动。体育教师控制着教学方向、进度和内容。体育教学，主要是通过反复进行身体练习来完成教学任务的，因此，必须综合地运用身体的各种感觉器官来感知教材，才能取得更大的效果。这是体育教学中运用直观方法的一个特点，所以在体育教学过程中正确地运用直观与思维相结合的原则，对提高教学效果是很重要的在体育课中即使有了轻松愉快的音乐和丰富有趣的游戏，教师不参与进去，也只是让学生活动，这样的游戏久学生也会厌烦，学生玩一会儿兴趣慢慢消失，我就经常和孩子们一起活动，课堂气氛活跃。学生除了用眼睛看教师的示范。用耳朵听教师的讲解来感知动作的形象，空间与时间二关系外，更多的还是通过身体肌肉的本体感觉来感知动作的要领。肌肉用力的程度和方法。因此，师生共同参与游戏活动是学生快乐体育必要条件。传统的体育理论师为令生为服从。教师严肃，不容质疑。这样学生言听计从，根本就谈不上快乐而言，快乐体育就是要建立师生之间和谐协调平等的关系。
五、不断提高自己的业务水平加强体育教学精讲多练巩固性
上一节好的体育课不等于就是一个好的体育老师，要随时让学生在课堂中体验上体育课的乐趣，每堂课都有新感受，喜欢上体育课教师在体育教学中，为了更好地完成任务课的任务，根据学生的接受能力，用最精练的语言和最短的时间，简明扼要地将教材的概念动作要领和练习方法讲解清楚，让学生有充分时间进行身体练习。第一次上课做《抓尾巴》的游戏学生会兴趣很高，第二次也许兴趣还很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社会在进步，教育教学在创新，依旧是原来的知识和方法学生学久了会感到疲倦，厌烦。只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的发展，才能使快乐体育真正快乐起来。体育教学的原则，是互相联系的，在体育教学过程中全面贯彻，才能不断提高教学质量，完成小学阶段体育教学任务。
这些教学方式对改进体育教学方法，提高教学质量，具有重要意义。它是一种科学的传授知识和技能的方法。作为体育教师，我们应继续深入的进行探讨，大胆创新，勇于实践，总结经验，为进一步提高体育课的教学质量而努力。
工作经验总结14
扎实开展职工教育 切实提高职工素质技能
教育是提高人的素质技能的重要途径，目前国内外的一些知名企业、大公司都在务实地开展形式多样的职工教育，以提高企业职工的素质技能，从而为企业创造出更多的价值财富。曙工处机械厂于20xx年2月重组成立，结合处职工教育的文件精神，我们从机械厂的自身实际出发，制定了相应的教育培训计划、例会及考核制度，克服了工种多、人数少、不能大规模整体培训的难题（我厂共有141名工人，有21个工种），经过几个月的运行，得到了职工的认可，收到较好的效果。全厂职工抽考的平均成绩由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人数3月份没有，4月份达到10人，占抽考人数的31.25%，不及格人数由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12个百分点，更可喜的是职工态度的转变，由原来的躲避到现在的踊跃参加。我们的具体做法是：
一、组织开展“一日一题，一月一考”月度专业知识培训和季度小型技术比赛活动
（一）“一日一题”活动由各车间技术员结合本岗位实际完成。 每天从各自题库中出一道简答题（可重复出，达到熟练掌握的目的），每月题量为6道，若出填空题则每5道填空题相当于1道简答题。每名职工每周必须填好“每日一题”的答题本，每月20日由车间统一收齐，交到厂里（21个工种分初级、中级、高级分别出题，每月共出36套题，约700多道）。
（二）“一月一考”活动由厂培训小组每月25日左右完成。 以当月“一日一题”的内容为准进行考核，并当场打分，方式为以笔答或口答。（注：将以前的职工每月交的作业本改为现在的答题本）
（三）月度专业知识培训。 月度专业知识培训按《机械厂20xx年职工教育培训项目表》执行，每次培训后均要进行一次考试，对不及格人员进行再次培训，如再次培训后还不合格，就进行相应的罚款。
（四）季度小型技术比赛。 季度小型技术比赛分理论与实际两项，其中理论题以本季度的每日一题及专业知识培训的内容为主，实际操作题由厂生产小组协助完成。
二、严细考核，公开透明，做到公平公正。
好的制度只有执行好才能起到真正的约束作用。机械厂于年初建立了职工日常培训档案，于月底进行考核，考核结果与车间效益工资直接挂钩，实行月考核月兑现。具体方法是：
（一）每月20日交答题本，少交1人扣车间50元，字迹不工整、不全扣20元。
（二）每月25日厂组织抽考，抽考人员由厂主管教育人员现场抽取，主要采取现场随机抽签的'方式确定抽考人员，改变过去由基层队指派被考核的弊病，从而有利于职工整体技能的提高。抽考内容与当月要求学习内容完全一致，抽考方式口答，成绩60分（含60分）以上者为合格，成绩不合格的给一次机会，10天后进行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄袭的，扣车间100元。
（三）每月底厂根据各车间成绩进行排名，排名在前二名的车间分别奖励200100元，排名在后二名的车间分别扣除200100元，中间的不奖不罚。每月排行名次做为年底评选先进单位的依据。
（四）凡参加专业知识培训人员，经培训后考试不合格的进行二次培训，如再不合格者，扣本人50元。
（五）凡参加处季度抽考的人员，成绩在60分（含60分）以下的扣本人50元，成绩在95分以上的，奖励50元。如有作弊、抄袭的，扣本人100元。（注：处抽考人员由厂培训小组到各车间现场抽签决定）
（六）凡参加厂组织的技术比赛活动，取得个人前三名的分别给予300、200、100元奖励，取得团体第一名的给予500元的奖励。
（七）凡参加处以上培训活动，取得名次的，一等奖奖励20xx元，二等奖奖励1500元，三等奖奖励1000元。
三、存在的问题
（一）职工所从事的工作与技能考试内容不符，如井口修复工是我厂第一大工种，有19人，技能鉴定却考的是抽油泵的内容，导致工人意见相当大，成绩也较差。
（二）在第二个月（4月份）进行现场抽考时，个别基层队的个别职工出现了态度成绩双下滑的现象，经调查研究其原因是奖励或扣款采取的是平均主义，导致好坏一样，没有起到奖勤罚懒的作用。
（三）4月份全厂总成绩大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基层队情况分别由原来的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。说明现在的做法得到了职工认同，起到了成效。可以想象以后的成绩也会越来越好的，若都超过80或90分，后两者还罚款吗？很明显年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
（一）针对个别职工成绩、态度双下滑问题，我们研究对奖励或扣款制度统一管理，不搞平均主义，采取实分制考核： 1.奖励分配：如某车间本月抽考5人，成绩分别为100、90、80、70、60分，排名第一奖励200元。首先计算奖励系数A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，则5人的奖励资金分别为100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某车间本月抽考5人，成绩分别为100、90、80、70、20分，平均成绩72分，低于80分，且排名最后，扣200元。这200元的分配方法是：首先单位正职扣50元，主管教育副职扣20元，其余130元由成绩在80分以下的两人承担。其计算方法是：首先计算扣款系数B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30为70分职工所扣去的分数，80为20分职工所扣去的分数。则两人的扣款资金分别为30×1.18=35元；80×1.18=95元。
（二）规定抽考平均成绩在80分以上的，即使排在最后也不进行罚款，只是对前两名进行奖励。
工作经验总结15
这学期我担当一班级１班班主任，作为一班级班主任，多少有些苦，有些累，学校一班级的住宿生都在我班上，压力特别的大，生活、学习等等琐琐碎碎、大大小小的事都得管。而１班的同学年龄相比又是小的，在各个方面都是较差，经过一学期的训练，在行为习惯上是有进步的。但不管如何辛苦，我也要将一般而又平凡的班主任工作做好。
一、培育同学的良好习惯
一班级同学由于年龄小，自控力差，纪律涣散。刚开学时，叫喊他们名字好几次都没反应，上洗手间也会弄湿裤子等，而我从培育同学良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引同学的留意力，组织好同学的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提示同学做好上课预备工作，并且在课后留意观看同学的行为，依据同学的表现在同学中树立榜样。在日常学习中，时刻留意调动同学的主动性，慢慢养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、关怀疼惜每个同学
作为一名老师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个同学掉队。如我班黄泓钦同学，上课时有时发呆，时常下座位、不愿做作业等。但我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓舞他，在同学面前夸奖他是个聪慧的孩子。渐渐的，他不但能完成作业，而且成果也有了很大的`进步。在生活上，我更是无微不至地关怀每个同学，每顿中午饭都要求他们把饭菜吃完，有时帮他们削铅笔、提示同学按时吃药、帮同学点眼药水，甚至同学呕吐、大小便在身上，我都能尽心关怀，和同学一起动手弄干净。每到我们班的同学下课了，老爱拉着我的手问东问西，跟我说知心话，不由自主的叫我妈妈。
三、培育良好的班集体
班集体是培育同学共性的沃土，有了这块沃土，同学的共性才能百花争艳。集体活动，最能培育同学的分散力、集体荣誉感。我带领同学主动参预学校的各项活动，如踏步角逐、太极拳角逐、学习比一比等活动。每天一大早，我总是跟同学差不多时间到校，一到学校就关心同学搞好卫生工作，这样，同学不仅养成逐步养成宠爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、口算、书法角逐等，呈现同学各方面的才能，进展共性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
在这学期中，我与同学在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙劳碌碌的，但我忙得兴奋，忙得欢乐，我将更加努力工作。
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