社会实践个人总结

时间：2023-07-16 13:19:35 个人总结我要投稿

社会实践个人总结【经典15篇】

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此要我们写一份总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的社会实践个人总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

社会实践个人总结【经典15篇】

社会实践个人总结1

　　比起之前每一个假期，这个暑假更是让我受益匪浅。这是我进入大学以后的第一个暑假，也是初步步入社会的第一个暑假。以前每一个暑假都是自在、快乐的。虽然在大学以前还有一项让我头疼的事，那就是暑假作业，但是我仍有很多时间来玩。以前每个暑假我都是沐浴在家庭的怀抱里，我不用为吃饭、睡觉担心，因为我有一个疼我、爱我的妈妈，每天早上把我叫醒，告诉我该吃饭了，晚上我可以舒舒服服的睡在自己的大床上，各种睡姿。然而，我知道我长大了，以后要步入社会，自己生活，我以后必须靠自己的奋斗生活。所以这个暑假我参加了社会实践活动，开始了在社会上的打拼。本次实践活动我是在徐州市某工艺品商行应聘的工作，工作时间在7月17日至8月20日。

　　先不谈及我的工作，我更想说的是当今社会找工作的问题。以我亲身的体会，我想说说我的看法。大家都知道暑假期间，学生放假，找工作、打零工的人比较多。可能是我先前参加江苏省省运会开幕式表演的假期排练，用掉了几天时间，没有赶上暑假工应聘的大军。这也许这是一个原因。一开始我想找一个酒店的工作，传菜员或者饭店零工之类的。说真的，一开始我没有胆量去酒店里面应聘，我紧张的不行，心跳加快，我想退出。但是，我知道我不能永远靠父母，我必须面对。我鼓起勇气，大胆最进饭店。现在我还记得应聘的第一句话：你好，我想问问你们店里还需不需要人!因为我是本地人，所以我们习惯用本地话交流，这样更加亲切些。但是我发现他们虽然在门前贴了招聘启示，但是他们却说招满了，不要人了或是我们要长期工，不要临时工!整整一天的时间这份工作还没有找到。可能真的已经招满或者真的只收长期工。但是，仔细想想，我觉得还有另一种可能，老板有老板自己的想法，他们不会养闲人，招聘启示可能就是一个幌子，他们真正的目的是为了假装饭店业务好，借此来吸引消费者，因为我看到几乎所有的饭店都有这种启示，而且有的已经很旧了!

　　不管怎么样，皇天不负有心人，经过不懈的努力我在盛唐工艺品商行应聘到了工作。找工作真的不好找，但是为了赚到钱，只能做的还是工作本身。我接受的这份工作，考验的就是人的耐心和毅力，工作看起来不难做，但是做起来需要花费很多精力。大家应该都见过花泥画，它的精美让人无以言表，我第一次见到的时候还以为是电脑机械制造的。实际上，它纯粹是靠人手工制造，丝要一个一个的粘上去，而最短的丝线长度还不超过0.5mm，花泥的填涂更有难度，它需要用很小很小的铲子一点一点的填涂，并且要求严格，花泥不能超过丝线的2/3，花泥必须匀平，不能混有其他颜色的泥，还有，在两种颜色交错的地方好有更专业的技术。说实话，在我做第一幅的时候，我花了4天多的'时间，而且中间还让我拿去修改，重新填涂了一次，而且接下来的11件更是一个比一个难。最后，我只能说是变相的完成任务。但是，我庆幸我坚持住了，我成功了，当我接过老板手中的最后一笔工资的时候，我突然有一种释放的感觉，心情非常地愉快。我做到了，虽然中间我想过放弃，想过离开，但是我明白钱不是好赚的，我不能放弃。我生活在苏北的一个农村家庭，父母都没有受过好的教育，在家务农供哥哥和我上学，从小我就知道家里面的辛苦，农忙的时候爸妈每天都起得很早，晚上很久才能回来，他们身上压的重担比我重，所以，我一定要坚持。

　　这次实践活动给了真真我很大的教训。虽然，这是一次实践活动。但是，仔细想想这个工作，我觉得我当时的决定欠妥。第一，按照签的合约，我需要交纳押金。第二，我没有仔细考虑工作中的辛苦，以致后来被迫地完成任务。第三，我放弃了寻找其他工作的机会，使得工作没有了选择性和对比性。对于第一个教训，我没有慎重的考虑利弊，都是我只想着能可以尽快的找到工作，可以赚一笔工资，按要求，我需要做够一定的数额才能归还押金，而事实上单单完成一幅画就要花费大约两天的时间，我没有考虑时间和精力的问题，而且酬劳很低，如果一个月不能完成的话，我们就要开学上课了，根本不可能在校完成，否则就不能返还押金，可能还会受到其他事物的影响，我考虑不周到。第二个教训，我没有去想工作的本身，有一些原因是我当时很喜欢这种花泥画，精致、工美，当时我都没有考虑制作的难度，我以为我自己可以做好，所以就签下了合约，不做不知道，其实制作花泥画是一种细活，前文有表，制作工艺的要求很高，我考虑不周。而对于第三个教训，我觉得我没有学以致用，作为一个学生，我经历了高考，而且受到高等教育，老师教过我们，条条大道通罗马，做事不只是一种选择，就像是数学题，有很多种解决的办法，当时没有想到老师的教诲一部分，找到一个工作没有仔细考虑是否合适就和别人签了合约，而不去想想其他的路径，另一部分，我承认我入世不深，当我和爸妈说起需要交押金的事的时候，爸妈坚决不同意，是我的固执软化了他们，现在想想确实不懂事，当时应该听父母的话，有些商家赚钱确实不人道，为了赚钱不择手段，更有建筑老板拖欠农民工工资的问题，本身我是去应聘工作的，而且应聘的是暑假工，交纳押金非常不合理，而且不交押金对商家没有任何影响，所以我觉得这个商家有骗钱之嫌，以后遇到这样的是我一定会慎重考虑，避免去找交纳押金特别是大额押金的工作，我考虑不周。

　　这次社会实践活动给了我很多收获，我学会了自己找工作，学会了与社会上的人沟通，懂得了社会的需要。不管这次实践苦也好，累也好，我相信这对我以后的社会生活帮助很大，我会吸取教训，再接再励。我感觉到现在的我与人交往的能力大大地提高，而且更加有自信了。我很欣慰我经历了这次社会实践，对我来说这是一个不寻常的暑假。

社会实践个人总结2

　　为期五天的“彩绘青山青年互助”寒假社会实践活动圆满落幕，回想起那五天在虹城青少年空间的点点滴滴，有感动，有欢笑也有辛酸和泪水。每天都有着丰富多彩的活动内容，较好地促进了营员之间的融合和了解。营员中有古灵精怪的潘勋，有多才多艺的小妹桂淑慧，有喜爱极限运动酷酷的女生杨艺萍等等。我们华师的志愿者与青山各街区的青年营员以及虹城青少年空间的社工们建立了很好的友谊，成为了“相亲相爱的一家人”。

　　在整个活动过程中，我负责新闻这一块。之前对写新闻是没什么概念的，这次主要锻炼了自己写新闻的能力。在企业家成长俱乐部以后的发展过程中宣传是很重要的一部分。而我作为信息服务部部长，写新闻能力迫切地有待提高。在这次活动中，我写了５篇稿子，每篇写后都会交给刘迪姐和红玲姐看看，她们每次都会给出很多很中肯的修改意见和指导。在她们的帮助下，我的新闻写作能力提高得很快，还有两篇稿子在华大青年上发表了。这对于初步尝试写新闻的我算是不小的鼓励和肯定。也让我对做好企业家成长俱乐部的宣传工作有了信心。

　　这次暑期社会实践活动我不仅是工作人员，更是受益人。这五天的活动是围绕着“感恩、奋斗、成功以及管理沟通技巧”等主题开展的。通过了讲座、视频学习以及头脑风暴等形式的授课，让我对这几个成语有了更深刻的理解和认识。前几天的理论课学习为第四天的'实践——生存挑战大赛打下基础。这次大赛极好地考验了营员的沟通能力，耐力，应变能力以及团队合作能力。本次向外界推销咖啡的经验是人生的一笔宝贵的财富。我们遭遇过冷眼、不屑和嘲弄，但是我们仍旧保持真诚的微笑继续前行并且最后成功完成任务。不仅是卖咖啡，在生活中遇到其他困难不也应该如此吗？不能因为受挫就轻易放弃，而是要不断改善自己，努力努力再努力。

　　在青山这五天，我们晚上都是打地铺睡地板。十七个女生挤在一起，大家相处地很和谐很快乐，彼此变得亲密无间无话不谈。尽管训练营活动结束了，我们也离开了青山。但我们所有人的友谊却是会变得越来越浓厚。因为我们曾一起承担困难，一起欢笑，一起学习，一起经历种种幸福和辛酸，一起被彼此感动。

　　社会实践个人总结3

　　从开学到现在已经有两个月的时间了，社会实践活动已结束。这二十个小时的社会实践活动给了我很多感想。这次的社会实践活动的主要目的不仅仅是给我一个机会来回馈社会，还让我更接触到社会，给了我不少思想领悟，更是让我锻炼了自己的能力。我的知识大多数是来自于课本，对社会的了解少之又少，看几则新闻听几次讲座远远不能深刻了解到社会。而这次的社会实践活动让我接触社会，了解社会，参与到社会活动中，让我在实践中不断地动手动脑，不断思考，与他人打交道，不断的改进和提高。

　　团队合作是我在实践中学到的一个很重要的道理。无论是擦公交还是打扫理学院，我们都需要分工明确并且相互协调，才能更有效率的完成任务。不过于计较个人得失，积极完成任务是让团队更好更加团结的法宝。

　　吃苦耐劳是中华民族的优良品质，而在社会实践活动中更是需要这种精神。这次的社会实践活动体力活占大多数，要有不怕苦不怕累的精神才能顺利完成工作。想想环卫工人及其他劳动者所面对、承受的劳苦，我觉得社会实践的苦根本不算什么。

　　勇于尝试也是在社会实践活动中的一个必不可少的品质。如果在爱心义卖，即卖水献爱心的活动中因为害羞而不好意思向顾客说明情况，就会将想献爱心的人拒之门外。而社会实践的意义也在于锻炼人的交流能力，如果不勇敢的迈出这一步，社会实践就失去了一部分意义，个人能力也将得不到锻炼。

　　愈挫愈勇是在社会实践中最重要的必需的精神。遇到挫折不要气馁，不要因此失去信心，因为无论什么时候我们都不是一个人在战斗。被拒绝是常有的事，也是一种考验。很多时候拒绝不是对个人能力的否定，也许只是他人刚好没那个需要或心情。被人拒绝虽然让人心情挫败，但是如果习惯了看开了，心里就会愈来愈强大，而一个人走向成功，需要的正是这种不怕被拒绝的精神。

　　身为一个大学生，我认为我需要多多参与社会实践活动，多接触社会，而不是仅仅从书本上获取知识。通过社会实践来提高思想觉悟，来锻炼自己的能力。最后感谢社会给以我帮助，我以后也定尽自己的一份力来回馈社会。

社会实践个人总结3

　　今年暑假我参加了社会实践活动，虽然一个月的活动时间让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自我，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也经过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

　　炎炎夏日，列日当头。正是因为有这样的环境，才激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有本事依靠自我的双手和大脑维持自我的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否对社会有用，自我的本事能否被社会所承认。想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。

　　社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供给了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到仅有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

　　“艰辛知人生，实践长才干”。经过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自我的位置，发现了自我的.不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自我有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我身为一名大一学生，即将走上社会，更应当提早走进社会、认识社会、适应社会。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很梦想。经过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的知识和水平。经过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定的信念，我们在烈日下奔跑着。感激这次暑期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。

　　作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并期望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，仅有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自我得到锻炼，才能使自我所学的理论知识得以运用到实践，才能使自我成为真正有用于实际，使自我成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

　　社会实践活动不仅仅使我的各方面本事得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。

社会实践个人总结4

　　在实训中正所谓"百闻不如一见"，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了"走出课堂，投身实践"的必要性。平时，我们只能在课堂上与教师一齐纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是这些天我们进行了会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。除此之外，透过此次实习，也对职业道德和工作中就应具备的素质有了更深刻的了解。

　　第一，讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自我可能会使自我处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。这次在中国移动有限公司的实习带给我不仅仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮忙。俗话说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。

　　第二，真诚待人。移动的销售代表的工作是与人打交道，每一天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客带给他们所期望的并且将购买的产品服务。我刚到公司时，遇到的全是新面孔，由于和他们不熟悉，所以不敢和他们说太多的话，并且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。之后我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些知识。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，并且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是十分重要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大群众的。

　　第三，工作时必须要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内必须要留意谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅仅使你自我的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，所以认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自我前功尽弃，我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎，对自我的工作要十分重视，如果有必要必须要检验自我的工作结果，以确保自我的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自我已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自我的`工作认真对待，以免失误。

　　实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室，那我们每个人就相当于一个财务科，包括有制单、出纳、记帐、成本核算、综合和主管等六个岗位，使我们实习时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。"仅有经历过，才明白其中的滋味"对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅仅是一份职业，更是一份职责。

　　此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对必须期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识。

　　实习是每个大学生的重要经历，透过实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自我的不足之处。透过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。此次的实习为我们深入社会，体验生活带给了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所就应具备的各种潜力。利用此次难得的机会，我努力学习，严格要求自我，虚心向教师请教，认真学习理论知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还就应多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!

社会实践个人总结5

　　暑期社会实践活动是大家接触社会、了解社会、运用所学知识实践的最好途径与方式。我们也希望通过自己的亲身实践，进一步认识、了解巢湖滨水景观。这次活动以滨水景观设计为主题，以形式多样的分析为载体，为创建更美好的巢湖而努力。

　　通过参加此次暑期社会实践活动，使我们受益良多，不仅加深了自己对巢湖的了解与认识，还在实践中充分提高了自己的能力，使自己获得了全方位的提高。从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究，我们学会了如何在团队的协作下从头到尾的解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职、互相配合、学会合作，这将成为我们成长轨迹上一次重要的突破，我们想社会实践活动就是这样一座桥梁，引导我们去观察生活。

　　简短的实践生活，既紧张、又新奇、收获也很多，通过学习，我们对巢湖滨水景观有了更深的认识，对它的发展前景有很大的`信心。

　　实践收获，主要有三个方面，一是通过实践活动的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了自己的了解，是理论与实践都有所提高；二是提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是团队协作力量是不可估量的，，让我们的体会更加深刻。城市滨水区是构成城市公共开放空间的重

　　要组成部分，并且是城市公共开放空间中兼具自然地景和人工景观的区域，其对于城市的

　　意义尤为独特和重要。营造滨水城市景观，即充分利用自然资源，把人工建造的环境和当地的自然环境融为一体，增强人与自然的可达性和亲密性，使自然开放空间对于城市、环境的调节作用越来越重要，形成一个科学、合理、健康而完美的城市格局。

　　我们根据环巢湖地区旅游资源的特点,分析了旅游资源开发中存在的问题,主要集中在水环境、特色旅游项目、景区环境、经营管理等方面,从宏观调控、法规法律、资源调查和保护、地区联动和环境教育等角度,提出了环巢湖地区旅游业可持续发展的主要对策。巢湖是全国五大淡水湖之一,为国家重点风景名胜区。大自然的神功造化了这块山青水秀的宝地,历史的烟云在此留存了丰富而宝贵的文化遗产，我们更加需要珍惜。

　　社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧

　　09美术学1班团支部

　　20xx年7月25日

社会实践个人总结6

　　学生的思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。现有关情况总结如下：

　　一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。

　　1、学校开展了“感恩社会、感恩自然”为主题的参观游览活动，引导学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。组织学生到“苏州乐、苏州电视台”参观，增长孩子的见识，感受苏州乐园是集西方游乐园的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然为特点的现代化主题乐园。

　　2、了解苏州的发展变化，更为形象的认识到家乡苏州近几年日新月异的飞速发展。鼓励学生用眼睛观察，用心灵感受，用镜头记录，用嘴巴讲述“家在苏州、水美苏州、人美苏州”。

　　3、体会和领悟什么是“关爱”，让学生在思想的冲撞中升华对快乐交往的理解，活动中提高对文明素养的感悟，争做有道德少年。在活动中还对全体学生进行环境教育，组织了环保行动，号召每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社会奉献一份力量，融入社会大家庭，做一名合格的小主人。

　　二、活动形式从实际出发，因地制宜。

　　1、通过让学生走走看看等亲身体验，使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。

　　2、活动中，要求低年级学生认识1至2种花草树木，高年级学生说说活动感受。活动结束后，要求低年级的学生说一说自己认识的花草树木，要求高年级学生与父母合作写出一篇优秀的游记，既是对话动的记录，也是对活动的'总结。

　　三、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

　　1、安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，行政组、教导处、总务组先到活动的地方踩点;班主任老师在出发前强调了组织纪律，提醒了学生做好外出的各项准备工作，切实注意安全;科任老师分到各班，协助了班主任老师开展活动;以上防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例安全事故发生。

　　2、通过活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。

社会实践个人总结7

　　本次寒假，我们参加了学校组织的社会实践，我们团队回访了我们的母校由于我们毕业已经一年多，所以有部分老师因为各种原因被调离，因此，我们对他们进行了电话采访。在开学初，我们还联系学校领导，专门对一个高三的班级进行了一次有意义的班团课。课上，我们讲述了我们在大学的学习和生活，还介绍了我们杭电的概况。最后还由他们提问一些有关大学和填写志愿的事情。由于气氛相当热闹，一节课便在不知不觉之中已经过去。

　　社会实践虽然比较麻烦，但作为一名即将步入社会的大二学生来说，我是带着学习和无比好奇的心情去迎接挑战的。我们想象过所有会发生的情况，唯恐自己不能有对策。由于以前在高中时我们也有过类似的精力，原本以为那是一件非常简单的事情。但只有自己亲身经历了才发现，一件看似简单的事情，在之前要做那么多的准备和预计，还要准备应付各种突发情况。社会实践活动已经结束，但此次社会实践给我带来的巨大影响却远没有结束。它使我暂别象牙塔中舒适的生活，走出校园，走出课堂，走向社会，走上与实践相结合的道路。在社会的大课堂中见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

　　这个寒假，我没有闲着，而是非常荣幸地加入了当地的“红蚂蚁”志愿服务团，开始了我为家乡青年志愿服务的第一步。三门“红蚂蚁”志愿服务团是与我同校的一个师姐和她的小学同学一起组建。收到邀请的时候很兴奋，那是因为有一群人和我有着相同的想法，并且一起努力，何况还是一批充满活力、热情的优秀大学生和高中生。很快，我们开始着手策划我们团队的第一个活动：“光盘行动”。

　　从活动开始前的团队自身对外宣传，到创建自己的新浪微博、人人主页、QQ群和招募新成员，我们的团队在一点点壮大，最后扩大到二十人左右。紧接着，对“光盘行动”，我们写前期的策划，提前三天展开全面的活动宣传。海报、徽章、工作牌等相继出炉，只等待活动的到来。但是天公不作美，原定的活动因为大雨而延期，留给我们的还有前期宣传成为徒劳。不过年后，在2月16日，我们还是举办我们筹办已久的活动。现场参与人数，以及市民的热度都超出了我们预期，活动很成功。我想，这是我们三门青年志愿者漂亮的.“处女秀”。

　　这个寒假虽然很忙，家里生意很忙需要人手，但是我还是坚持参与了活动策划、宣传、参与等各个环节，并且觉得很充实。事实证明，不是时间不够，而是自己愿不愿意去做这件事。其实我在反思，倘若那位师姐没有拉我一起加入他们，或者他们也没有行动组建这样的志愿团体，我的美好想法是不是还只是想法。压根就没有任何的行动，是不是一直会成为一种空谈。这让我足够给自己一记大大的耳光，因为在这件事情上，我只是做了一个行动上的矮子。

　　回顾“红蚂蚁”志愿服务团从创建到第一次成功地举办活动，虽然我们做的事情算不上大，或者根本不算什么，但是我们很自信地说我们打出了很漂亮的第一枪。我想，现在，在我的家乡，应该有一部分人知道了“红蚂蚁”，知道了有这么一个充满爱心、热情的团体，有这么一群活力的年轻人。在大学，我没有加入任何的志愿团体，不是我不喜欢志愿活动，只是当初觉得没有时间再去做好一名合格的志愿者。现在，回到家乡后，我在假期成了一名志愿者，尽管这没有正规的志愿者入团手续，尽管这股力量还很微薄。但是何为志愿者，有的应该是这份爱心，无私奉献的精神。志愿者又何须记功奖励，非要记录黑白字的档案里，我们只是在做自己喜欢的，履行我们青年人应尽的义务，对我们社会、身边的人贡献力所能及的力量。我想，这才是志愿者应该有的理念。说真的，我挺反感大学志愿组织里各种评奖制度，虽然这些奖励制度的制定在某些程度上是激励大多数人认真负责地工作，但是这与真正的志愿者理念有了一定的偏差。我不知道做了一年志愿者后退出的那批人是否都愿意在今后加入其他的志愿服务，我希望他们都还保持那份志愿者的热情，无论在哪里，都不忘记自己能够帮助到身边的人。

　　我相信，家乡的志愿事业会在我们“红蚂蚁”的带领下逐步从虚设走向实干，让家乡的青年人有更多的机会接触社会、体验公益的快乐！“红蚂蚁”虽小，但是因为团结，我们力量很巨大。

社会实践个人总结8

　　夏日炎炎，酷暑难当。今年，我们利用暑假参加了第一个大学生暑期带薪实践。回顾这一路走过来的一个月，不禁感慨万千，收获较大。这一个月让我更加走近了实际的工作岗位，同时也让我体会到现实的艰辛，使我在品质与人格上得到了磨练，不断的提升、完善了自我。

　　我们实践的公司是xx轨道交通集团公司，即在市区的各个轻轨、地铁车站参加实践。我和其他八个同校的同学被分配到了石桥铺地铁中心站进行实践工作。满怀着热情与激情，在八月十六日开始了为期近一个月的实践。到该公司参加暑期带薪实践的人员很多，均来自xx市各高校大学生，近一百六十人。第一天，是进行上岗前的三级安全培训，并进行一定的考核后才能上岗实践。大家坐在教室里，都细心仔细的听着老师们的安全教育，学到了许多安全知识。

　　第二天，便开始了我们的正式实践。我们一行人被分配到石桥铺地铁中心站。上午，先是站长对我们进行第三级的安全培训，主要讲一些消防常识及如何应对突发事件的措施。在赵站长细心的带领下，我们一一熟悉了整个地铁的运营流程及一些设施设备的用途及使用方法。让我真切的实际的学会了许多安全常识。

　　接下来，便是我们的正式工作开始。我们一起九个人，分为两个实践岗位，一是站前的实践，主要工作是帮助、引导乘客正确进站及其购票、充值等工作，让乘客安全的乘坐地铁。二是站内的实践，主要工作为帮助乘客选择正确的乘车路线以及列车进、站出站时安全防范等工作。两个岗位各有不同，但均能从中锻炼自己，提升自己。人员分配为上面即站前四人，站内五人。按照公司内部的工作模式，实行轮流值班制度，即分为两班倒，站半个小时，休息半个小时，工作相对轻松简易。

　　每天的工作大致相同，但得到的收获不同。我们实行朝九晚五上班作息时间制度。每天，早上大约起点左右起床，洗漱完毕，匆匆吃完早点，就要出门。由于住宿地点与工作场地有一段距离，每天均要乘坐将近一个半小时的轻轨才能到达，因此必须早起，才不能迟到上班。每天先要乘坐十几分钟的公交车到达轻轨车站，然后乘坐轻轨才能到达。如同许多上班族一样，早上挤上车内，赶到工作地点。每天上班时间均为高峰期，人流量特别大。常常是拥挤得仅仅只能容下一个站立的姿势。每天，早上我都会那一份报纸，在乘坐车时，看报是一种最好打发时间的方法。

　　大约过了一个多小时，才来到工作地点，开始新的一天工作。这也是一天最主要的目的'。起初，我是被分配到站前工作，引导乘客刷卡进站。正如大家所知，地铁车站实行自主购票，刷卡进站。每个乘客需在进站口刷卡后，待门打开后方可进入。由于那是一种靠感应来控制乘客进入的，如果没注意就容易被那们夹伤。特别是正对重点乘客(老、弱、病、残、孕、小孩)，要给予更多的关注。由于这是暑期，外来进城人员较多，许多人还是第一次乘坐地铁，对相应的流程不熟悉，这时候就需要我们正确引导。也帮助一些需要帮助的乘客解答疑难等问题。虽然工作很简单，有时感觉很无聊，似乎很傻的样子站在那里，但这里有很多注意点，来更好的为乘客服务。在本职员工的指导下得知，对于这种服务行业，我们需要做到百分之百的真诚的为乘客服务，其中态度非常重要。注意其中的礼貌用语及行为，不能对乘客造成影响。刚来的时候，可能有些害羞，始终感觉不能大胆的说出来，去热情的帮助乘客，只是呆呆的站在那里，有时欲语而止，只有等到乘客上来寻求帮助。后来在工作人员的鼓励下，教我们要有主动服务意识，才逐渐的敢大声说出来，并热情的前去主动服务，后来也得到乘客及工作人员的认可。特别是，当乘客真诚的为你说声“谢谢”后，那时我才真正体会到我的价值，那种为别人服务后的心理总是美滋滋的，感觉到这份工作的意义与价值的体现，因此也更加激起了我对工作的热情。

　　后来，我又被调配到自动售票机出帮助乘客购票。售票机由于不接受一元的纸币，只接受一元的硬币，并且找零时少于五元就用硬币代替。针对有些乘客由于只有一元的纸币就需要硬币购票，而有些乘客在找零后不愿意要硬币，认为携带不方便等，需要兑换成纸币，这样就需要一个平台来为两者服务。因此，我们的主要工作就是做这个。热心的为乘客互换硬币与纸币，其实从中也能体会到很多的乐趣，可以与很多人打交道。另外，一个重要的工作也是帮助乘客选站购票，很多特别是老年人不知如何购票及如何选站，这都需呀我们的服务。更多的人是对线路的不熟悉，不知道何处下车换乘，不知何处才能到达目的地。我也很乐意的为乘客服务，特别是为他们真诚的服务后得到他们的谢谢及嘉赏后，那心情大不一样，似乎很有一种成就感。还记得那次为一个老外乘客服务，由于那时乘客较多，工作人员忙不过来，以为老外购票时售票机出现故障，投入钱后却不出成票，当时他非常着急，想寻求人帮助，可说了英语却没人懂，这是我上去为他服务，询问情况，当时或许是有些紧张，说英语发音有些不准，听他说话也有些吃力，终于听懂了，于是找来工作人员，为他成功购票，他表示非常的感谢。此刻我的心情也非常非常的高兴，真正感觉这工作很有意义。后来也遇到过很多次老外，我也帮助他们服务，有了第一次的经验显得不再那么紧张。我也有了很大的收获。

　　当然，在工作中也遇到过些困难。在为乘客服务时有时遇到些不讲理的乘客，就非常的气愤。有时机器出现故障，就不断怪罪我们，责罚我们，我有时非常的想和她大吵，但我觉得我们应该学会宽容，学会处处忍让他们。不错，这工作中确实会遇到很多不讲理的事情，工作人员都告诉我们要学会放宽心态对待一切。或许，生活就是这样，我们会遇到一些不公的事，但我们要学会调整心态来对待。在这实践期间，虽然工作真的很轻松，但每天都要早起为了工作，有些时候真的的不想早起，感觉很累，很多次回家的路途中都睡着了的，但我知道，我必须坚持。既然来到这里，我们就要认真对待，认真做好这些工作。何况现在的工作是多么的轻松，那以后真正的进入社会工作的呢?又该如何面对呢?

　　实践很短暂也充满了无数的乐趣。我通过实践也结交到许多的好朋友，在一起互相的玩耍，真的很难忘。现在实践结束了，还是挺伤感的，更加不舍的是那些和我们一起工作的同学及同事们。在他们的热心的帮助下，快速的适应了这实践工作，并从中找到各种意义与价值，也激励了我对实践的坚持。通过实践，我才更加走近了社会，我觉得这个实践队大学生非常重要，对他们今后更好的适应社会打下坚实的基础。

　　通过这次实践，也让我成长了不少，学会收获了不少。首先是胆量与交际能力得到锻炼与提升。学会了如何更好的与他人交流，更好的与他人相处。再者，让我学会了承担责任的重要性，无论干什么，都要对做事负责，认真做好每件事，是会有很大收获的。当然，在这次实践中也有不足之处，比如更加积极的去工作，特别是后期，感觉有些疲倦。这方面还需改善。这次实践，让我更加的走近社会，接近现实，走出了还十几年的读书校园，开始了一份“工作“，确实，现实与理想有一定的差距，也让我感受到了父母们得艰辛。

　　另外，这次实践，也是一次带薪实践，尽管收入不是很高，不过也很符合我们的付出。却让我真正的感到高兴，这是完全属于我自己劳动收入，也可以算是我的第一桶金，我会牢记这次收获与成长，让我受益匪浅。再次感谢学校领导给予的这次带薪实践机会，让我有醒的加入，同时也感谢xx交通集团公司提供的这次机会，以及员工们热情的帮助及教导，让我更好的学会工作。我很期待下一次也能得到这样的机会，来不断的丰富自我，提升自我。

社会实践个人总结9

　　简短的实践生活，既紧张、又新奇、收获也很多，通过学习，我们对巢湖滨水景观有了更深的认识，对它的发展前景有很大的信心。

　　实践收获，主要有三个方面，一是通过实践活动的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了自己的了解，是理论与实践都有所提高；二是提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是团队协作力量是不可估量的，，让我们的体会更加深刻。城市滨水区是构成城市公共开放空间的重要组成部分，并且是城市公共开放空间中兼具自然地景和人工景观的区域，其对于城市的意义尤为独特和重要。营造滨水城市景观，即充分利用自然资源，把人工建造的环境和当地的自然环境融为一体，增强人与自然的可达性和亲密性，使自然开放空间对于城市、环境的调节作用越来越重要，形成一个科学、合理、健康而完美的城市格局。

　　“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”作为一名大一学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了大学生社会实践。希望在踏入社会之前，积累多点社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作精神??

　　一、活动概况

　　为了能提高活动的效率，也能更好、更顺利地完成这次社会实践活动，在出发前，队长召集我们讨论了活动的安排情况，同时结合我们自身的特点，分配了各自的任务。

　　伴随着灿烂的朝阳，我出发到了社会实践的目的地——上虞。首先我们参加了此次社会实践的启动仪式，紧接着我们接受了平安自护的的课程培训，经过一天的培训，加深了我们平安自护的知识，使我们受益匪浅。经过一个晚上的休整，我们踏上了平安自护活动的首站——东关。在这里我们给小朋友们讲了平安自护的知识，课堂气氛也相当活跃，在欢声笑语中也加强了他们的平安自护知识。平安自护的次站——小越。在小越村委会的会议室中我们开始了我们平安自护的课程，经过前一天讲课的经验，这堂课上得也更加生动。上课前，我们和小朋友做了小游戏，小朋友教我们的游戏“海带”我们印象深刻，也拉近和小朋友的的距离，使得我们的平安自护的课程能够更顺利的完成。

　　结束了平安自护活动，我们开始了企业调研活动。我们走访和参观了新天龙、上光照明、华通控股、万杰制冷、新天袜业五家企业。在走访学习过程中，五家企业的都热情的接待了我们，给我们讲了企业的概况和一些发展的过程。让我们了解到了企业家创业的不易，同时也很敬佩这些事业有成的企业家。我们还对企业的员工进行了“关于大学生就业问题的问卷调查”，以便了解大学生的就业状况。

　　二、心得体会

　　通过为期五天的社会实践，我们黑了也瘦了，但是付出总是有回报的，通过这次社会实践锻炼了我们吃苦耐劳的精神和艰苦奋斗。服务社会，锻炼自己，自己的思想境界有了提高。通过此次活动，回报他人的公益精神，纯洁乐观的青春热情，在我的心中深深扎根。

　　良好的团队以及团队精神，是完成一项工作必不可少的前提条件。在社会实践期间，每当我们面对困难的时候，每当我们力不从心的`时候，我们并没有退却，而是发挥团队合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中，在这种积极向上的氛围中我们顺利完成了各项工作。从这次活动中，我们深深体会到团队精神的重要性。

　　在企业调研过程中，我们参观了几个大公司的生产车间，企业的负责人也向我们讲述了他们的企业文化和企业的发展历程。我印象最深收获最大的是对万杰制冷的企业参观，公司创建者樊德洪先生自2000年创建“万杰”以来，带领“万杰人”把一个只有6个工人的小作坊打造成全球干燥过滤器行业的领军企业，更以超前的理念、超人的胆识、超凡的魅力，不断超越自我。他的创业眼光和创业激情让人钦佩，他坚忍不拔精神、永不止步的追求也非常值得我们学习。另外，樊总骨子里的那种不服输的精神也深深感染了我，那种专注，那份担当??在企业调研的过程中我们也积极向企业负责人提出了自己的疑问，我们了解到工作并不难找，难的是从基层做起，难的是坚持下去，这也让我们认清了自己的位置，摆正了心态。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

　　三、存在不足

　　总结本次的实践活动，我们做的也非常不错，但是难免也有不足。在平安自护活动时是我们经验有所不足，上课也存在一些小问题。还有就是出行礼貌方面也有需要改进的地方。

　　实践活动结束了，每个人都在总结这次的实践活动，发现我们身上少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗。

社会实践个人总结10

　　在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

　　计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与 Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet 中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

　　作为一名信息管理与信息系统专业的学生，我深知技术对于一个人的发展有着至关重要的作用，不管毕业以后是从事管理工作还是做项目经理，基本的技术是一个信管人赖以发展的支柱。通过这近两年的学习和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，我对于网站的开发和运营产生了浓厚的.兴趣，并且在寒假学习了有挂网站开发的只是，所以在这个寒假，我协助腾讯-大渝网的一名工作人员完成了一个医疗性网站的开发工作。关于网站的前台制作所采用到的软件有 PhotoShop，amweaver,Fireworks,Flash，鉴于当下LAMP平台的广泛应用，所以后台采用了PHP程序设计语言并辅助以MySQL数据库，从而实现了动态网页，增加了交互性和用户体验。

　　通过这次实习，我深刻的认识到用自己的辛勤劳动换来自己的第一桶金是一件多么快乐的事，之前我也参与过社会实践，但是都偏向于营销的性质，尽管在这个过程中提升了我的口才与应变能力，但是对于自己的发展并没有实质性地帮助，因为通过从事饮料促销这类性质的实习赚取的钱顶多只能算是出卖体力劳动，而这个寒假通过协助商家进行网站开发所赚取的钱让我感到如此欣喜的原因正是由于这次我是通过运用自己的知识与技术换来的财富，对于自己未来的发展积累了宝贵的经验，同时也在一定程度上学习到了大型网络公司的运营、管理模式，加深了对自己所涉足的领域的了解。

　　可以在网上看到自己的作品对于我而言是一个莫大的鼓励，同时它也将化为我继续前进的动力，感谢这次社会实践给予我的宝贵的财富。

社会实践个人总结11

　　在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，一边在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对的

　　这一切。所以在这个寒假在杭州下沙百联奥特莱斯广场宝大祥青少年儿童购物中心笑咪咪专柜实践，做导购的一个月，让我学到了很多很多的以前所不知道东西。社会不就是一个大学么。

　　我在还没去工作前做了调查显示中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，20xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

　　然而《中国统计年鉴》显示，中国16岁以下儿童约有4亿左右，据调查显示，孩子消费占家庭总体消费约30%，由此，儿童有非常强劲的消费能力。国家统计局总经济师姚景源表示，“孩子们有各种各样的需求，比如他们的吃、穿、用，以及他们的游戏、学习等等一系列的需求。因此，出现了儿童玩具、食品、服装、家具和各种各样为孩子们成长,从需求和供给这两方面看，这是一个了不起的大市场。应该说，“儿童经济”是整个经济中的一个重要组成部分。它也为我们整个国民经济增长，发挥了巨大的拉动力。”而我实践的宝大祥青少年儿童购物中心为我了解提供了这样的平台。

　　记得刚去那里上班的时候还不是很了解，有点地方还是会出错。记得那是后一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经店长安排，我在宝大祥笑咪咪专柜“蹲点”了差不多一个月。我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。当我实践结束后，那位再次问我在有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，还可以和小朋友们接触，我发现还真挺难的，小孩子还挺不好弄的，不过还了解了许多店员的形象修养等，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小孩子的衣服最不好卖，成人的衣服应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。

　　在那里工作我发现一点，就是包大祥特有的。就是每天早上要开晨会，记得店长开玩笑的说，国家干部也不用天天开会，我们可以抵的上他们了。每天都会讲点和销售有关的事情，及销售过程中应该注意的事。还有就是早上要迎宾，晚上还要送宾。要求也是比较严格的。

　　在这次经历中我发现做销售一定要注意三点：对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

　　对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的`因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

　　另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

　　总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短，具体来说，还要做好以下几方面的工作。

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。我们公司老板会给一个这个月的销售目标，当然完成就会有奖励的。

　　二、接待顾客时该注意的问题

　　店员形象问题必须注意，仪表，举止，语言等当面。所以必须想尽方法处理好，例如常用的服务语言：您好，欢迎光临，请稍等，让您久等了，真抱歉。谢谢。欢迎下次光临等语言，同时关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、团队战斗力

　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个专柜或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。同事之间要学会更好的一起工作。

　　本次实习，共持续了一个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的工商管理专业门户有点不大对，但我还是有很多的感悟。

　　（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，也是可以的，我有这方面的经验了。剩下的时间，我就要继续努力学习，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，为以后找一份更好的工作。

　　（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

　　（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对杭州这座城市的印象。实践已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！还有一点在这次寒假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工时一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

社会实践个人总结12

　　作为一名大一的学生，在大学的第一个暑假就参加暑期社会实践对我来说不得不是一种荣幸。众所周知，大学不再是学问的象牙塔，而是连接现实社会的一座桥梁。作为当今的大学生，随着就业形势的逐渐严峻，我们背负的压力也越来越大。所以，大学中的我们不应当像高中或者初中那样，一心只读圣贤书，而应当充分利用大学这个广阔的舞台，锻炼自己的社会实践能力，人际交往能力等各方面能力，为我们步入社会打好坚实的'基础，完成社会主义现代化对当代大学生的要求。

　　这次的暑期社会实践团队队员全部由安徽大学经济学院外联部成员组成，由部长带队赴安庆枞阳县完成对枫沙湖的调研工作。枞阳位于安庆，安庆也是我的家乡桐城所在地，所以令我倍感亲切。枞阳淡水资源较丰富，相比之下，桐城也有较为丰富的淡水资源，如菜子湖，嬉子湖，白兔湖等几大名湖，所以，我认为这次对枞阳的枫沙湖的调研工作能让我对家乡桐城市的水产业作个大概了解和展望吧。

　　枞阳县位于安徽省中西部的长江北岸，地处北纬31°01"～31°38"、东经117°05"～117°43"，东南与铜陵、池州市隔江相望，西北以菜子湖、白兔湖与桐城市共水，西南枞阳城区与安庆市毗邻，北与无为、庐江县接壤。县域总面积为1808.1平方公里，耕地42130公顷，山场34000公顷，水面420xx公顷。现辖22个乡镇，431个行政村（居委会），95万人。境内有11个民族居住。枞阳镇为中共枞阳县委和枞阳县人民政府所在地，是全县政治、经济、文化中心。人口密度每平方公里491人，是全国平均人口密度的4倍多。境内汉族人口占99.96%，余下0.04%为蒙古、回、苗、壮、布依、朝鲜、满、高山、土家、达斡尔等10个少数民族，计363人。

　　而我们这次所要调研的枫沙湖横跨无为，枞阳两县，以无为与枞阳二十亩圩的大嘴头到龙王山嘴头为界，水质达到一级，改革开放以来一直保持原生态现状，上游污染源为零，属长江流域湿地组成部分，冬季十月大部分候鸟迁此越冬，场面十分壮观。枫沙湖位于周潭镇东部，系枞阳县三大淡水湖之一，拥有水面20xx0余亩。历史以来由于受到资金、技术的制约，水面经济效益低下。改革开放出奇迹，招商引资结硕果。20xx年镇政府通过招商引资引进上海瀛生实业有限公司承包了该水面，承包期10年，租金1100万元。该公司承包后，在总经理黄永平的带领下，采用先进的管理方法，在该湖内投入大量的财力、物力和人力，几年来水面养殖顺利，3000亩新联圩高效生态养殖示范区效益明显。其产的蟹、鱼、虾、鳖肉美味鲜，远近文明，远销上海、杭州、浙江、广州等。现年产大蟹80吨，鱼虾500吨。年收入达1400余万元，获纯利润150万元。上海瀛生实业公司到周潭发展不仅带来了大量资金投入，更带来了先进的养殖技术和管理理念，获得了可观的效益。同时也带动了地方经济的发展，解决了当地500余劳动力就业问题。该公司的引进，对提升我镇水产业整体水平，推进水产产业化进程将起到积极的促进作用。下一步该公司拟兴办一个大型农副产品深加工企业，形成种、养、加一条龙的生产经营格局。

　　以上信息主要是首先接待我们的枞阳县环保局局长告诉我们的，他作为安大的老校友，对我们非常热情。接下来的几天里，我们拜访了枫沙湖所在的陈瑶湖镇镇政府，镇长更加详细的作了关于枫沙湖的水产发展报告以及前景展望。给我印象最深的是我们亲临枫沙湖的情形。虽然不是冬季，我们看不到美丽的天鹅，但是美丽的湖光山色已经足够令人陶醉。枫沙湖四面皆山，波光荡漾，不禁让我想起“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”这句诗来。只是不知雨中的湖又是何种景象。美丽的枫沙湖真是枞阳人民的瑰宝！这几天，我们还亲身到枫沙湖水产养殖中心观摩调查，给当地居民分发调查问卷，各项工作有条不紊的进行着，虽然天气炎热，大家苦中作乐，从不喊苦喊累。很快，一星期的社会实践结束了。通过这次实践，我们团队凝聚力得到更好的提升，我也明白了只有付出辛勤和汗水，脚踏实地，才是成功的保证。今夏有了这次实践而更加令人珍惜，怀念！

社会实践个人总结13

　　人与人之间的相处有时候就是这么容易，一句不经意的话语，一个细微的动作，都嫩个让你的心口微微发烫。在谢家桥村，阿姨们准备饭菜忙碌的身影，小孩子们开心的微笑，永远装满水的水壶，不断更新的菜肴……我们细细的体味着，用我们的行动来回报谢家桥，这个美丽的村庄。在这里，有我们的汗水，有我们的回忆，也有我们的祝福。我们热爱这片新兴的土地和这里可爱的人儿！

　　短短七天的社会实践，我体会到了人与人之间的真情与关爱，和团队里的人也有了进一步深刻的接触。以前尽管大家已在一起上课两年了，但仅仅局限于同在一个教室上课而已，一般都不会去接触，有时甚至只是见面时一个微笑或眼神，说明我们是认识的。因此，有些人对我而言，只知道他（她）是我们专业的，但名字……很抱歉，我不知道！这样的环境一度让我们一个个都变得冷漠，并习以为常。我有时就会对人性充满失望！而这次社会实践，改变了我的这一看法。

　　在实践中，队员们一个个都异常的努力、认真！我们相互帮助着，感动着，震撼着……当队员五点多挺着浮肿的眼、饿着肚子赶赴希望小学时，当队员们顶着烈日在草坪中拔草、在路边捡垃圾时，当队员们因小朋友们踩不准音位焦急发愁时，当队员们尽情的和小朋友们打比赛时，当队员们一起为坐在餐桌边开怀大笑时，当小朋友么们拉着我们的手要我们陪他们玩时，当我们带上我们的礼物慰问一个个老人，老人脸上展露的幸福微笑时，当我们挨家挨户耐心的做问卷调查时，当我们自豪的登上山头，遥望谢家桥村时，当队员们在清澈的溪水中嬉戏时，当队员们一起提着沙哑的喉咙练唱大合唱时，当最后晚会上看着自己的成果一个个的展出时……有太多太多的回忆，到现在才真正明白，那七天，原来我们做了那么多！

　　我原以为这次社会实践并没能带给我什么，能力的提升？经验的丰富？都没有！它带给我的是责任，是感动，是坚持的可贵，是踏实的心安！这次虽然我们的媒体宣传为零，当然我这个队长又不可推卸的责任，因为这就意味着我们这次实践评奖自动退出，也就意味着队员们的努力将得不到承认与嘉奖。我并不想接受这个事实，但却是事实如此，这是规则。只是因为我的一时偷懒情绪，这件事让我明白了：任何事，就算你认为成功的希望微乎其微，但如果你去做了，那就有还有的成功希望，你已经完成了你该做的，但是如果你什么也不做，只在那讲空话，那么你成功的机率就是零！还有，就是永远不为自己的错误寻找任何借口，就像这一次，我借口说有这么多的实践队伍，报社、电视台不会选我们的，其实我再说这句话时已经注定会失败，因为我没有相信自己，也没有相信自己的队员！我怎么会犯这种错误呢？我不是一个尽职的队长！

　　7月15日下午的“慰问孤寡老人”活动最让我记忆深刻。队员们分三组看望村里的三位老人，询问了老人的基本生活情况及身体健康状况，其中一位老人因行动不方便，队员们特地为老人烧开水并为他准备了一顿可口的饭菜，还陪老人一起享用了这餐特殊的晚饭。老人感动地流下了热泪，笑盈盈地说：“我这好久没这么热闹了，谢谢你们！”

　　虽然我们不能长久地为老人服务，但我们相信我们带给老人的温暖是永久的，而我们内心深处亦是温情徜徉。即所谓“予人玫瑰，手留余香”！

　　与老人们的接触，让我不禁想起了自己的爷爷奶奶，他们的生活虽不像我们慰问的那几位老人那样清苦，但他们同样需要子女的孝顺与家人的关心，我似乎突然能够体会奶奶的唠叨与瞎操心，她老是会偷偷的塞钱给我，叫我多吃点，天冷了要多穿件衣服，别为了好看就冻着自己……只怪自己以前太不懂事，老是没耐心听完她的唠叨。

　　7月19日的“新农村，新风貌”晚会也是别开生面，晚会上，我分队和林学院的队员们献上了歌舞、小品、朗诵等节目，特别是互动环节中的.“十六步”的舞步得到了村民们的热烈欢迎。这些可都是我们这几天辛劳努力的成果啊！看着自己的节目受到村民的喜欢极为村民们带去无穷的欢声笑语时，我们的心格外的敞亮、满足！当地谢家桥的阿姨们也给大家带来了精彩的健美操和扇子舞，一位阿姨还给大家高歌一曲“青藏高原”。希望小学的学生们也展示了他们的多才多艺，小朋友别具风格的走秀节目视整场晚会达到高潮。那群不知疲倦的孩子与充满经历的精灵，带给我们的太多太多……最后，晚会在全体演员及乡、村领导共同演唱的《明天会更好》的歌声中落下了帷幕。

　　通过这次文艺晚会，队员们强烈的感受到了谢家桥村村民的纯朴、热情，也体会到了党的新农村建设在谢家桥村的快速发展。

　　7月20日，我们“促进城市与农村和谐发展”小分队结束了为期一周的社会实践活动，在吃完村民们为我们精心准备的最后一餐午饭后，我们挥别了谢家桥村，在离别之际，我们队员和希望小学的学生都流下了眼泪，我们把参与社会工作的第一腔热血留在了这里，把扎根于生活的希望之情留在了这里。

　　在谢家桥村的这一周里我们的调查与研究深入到了人群之中，访遍了谢家桥的每一处角落，在我们挨家挨户调查新农村建设的过程中许多群众向我们袒露了他们生活中遇到的困难和生活越来越好的欣喜。我们在同喜同乐中感情与日俱增，村民们也渐渐把我们当成了村里人。每日的探访，每日的骄阳让我们队员在汗水中体验到辛勤的意义，村民们不断拿出自家的茶水和点心来给我们消暑解渴，这让我们十分感动，就算再多的辛苦和汗水我们都觉得非常甘甜。

　　一周的实践活动让我们感触最深的是谢家桥村的孩子们。他们整天围在我们身边，为我们拿旗，顶着骄阳为我们指路。在我们要为谢家桥村民欣赏歌舞晚会的前夕，这些孩子们无论大小为我们的演出不辞辛苦的彩排着，一遍又一遍，大汗淋漓，我们心痛他们，可他们说他们喜欢我们，只为这个他们愿意。我们都被打动了，如此简单的原因，如此无私的付出，让我们这些快被经济社会污染的大孩子羞愧起来，我们看着他们，激情即可高涨起来，这台晚会我们一定要成功，也为了纪念我们也曾这样单纯过，祝愿他们永远这样快乐，单纯。9日晚的晚会看他们光鲜动人、活泼可爱的样子我们都很开心，是欣慰。晚会在村民中引起了很大反响，出奇的成功，我们都围在一起，不为我们的汗水和辛劳，为的是孩子们的热诚。今天我们走了，他们来送行，我们不敢对视，车开了我们着急回望，他们在哭，跟想象中一样，我们努力回首，答应他们我们会回来的。

　　再见，谢家桥，在初征路上谢谢您给的关怀和支持，我会一辈子记住这里，我们一定会回来看你的。我也真诚的希望，有更多的人加入到我们的行列中，争做城市与农村交流联系的桥梁，为促进城市与农村的和谐发展而不懈努力！

　　未来的路还很长，我应该感谢这次社会实践，让我懂得了许多，也结识了许多有个性的朋友，这些都是人生道路上难能可贵的财富，我会好好珍惜它们，好好利用它们。我也会努力的改正自己的缺点，在以后的学习和生活中不断改善，我不能保证自己能做到无可挑剔，但我会努力让自己做得更好！

社会实践个人总结14

　　七月的天气热得似火，燃烧着义乌这一片土地。也点燃了我们这一批新时代年青人的激情。

　　快要告别义乌创业之城社会实践了，忽然感觉时间过得好快。我在义乌的七日之行，快结束了，记得刚来义乌的的第一天，我顶着烈日来到这座城市，在同学的带领下开始我的创业之城的体验之旅。在这里，我学会“如何让自己地脸皮再厚一点；记得在傍晚回我同学的住处时，他拿了几包毛巾，来到湖边，向在游泳的人一个个的推销，虽然没成功，但他对市场的选择和人群的考虑非常到位，而且他也不像我们在校学生一样很害羞，感觉有消费人群就过去推销，这点非常值得我们在校想创业的同学学习，对我感触很深。邓小平说：“实践是检验真理的唯一标准。”暑期社会实践是检验我知识的最好方法。

　　脸皮变厚了

　　我在社会实践没开始之前，就知道创业，脸皮一定要厚，但真正的脸皮厚的还正没见过几个，我们的任务是了解小商品市场批发情况及走访义乌工商职业技术学院，同学告诉我一句话：到了义乌人人都想做老板，但一定要脸皮，厚放得开。第一天清晨，同学带我去公园，一个老人在拉二胡，旁边坐着些人在唱，据我同学所知，这老人有三个门市，财产上亿，但他还经常来这里拉二胡，和大家唱歌。这与我们所想象夫人与穷人不太容易接近相矛盾了，其实夫人也是人啊，我们做了下来，其实我和我同学以前都不会唱歌，但现在虽然唱的不好听，但还是跟着唱了，我再现场很尴尬，还好老人看出了我的心思，就选了一首大家都会的《走进新时代》，为我缓和了一下。

　　随后同学带我开始逛市场，路上行人匆匆，头上炙热的太阳烤得身体都会冒烟。走进市场，看到来采购的老外特多，我们边走边看，虽然他们都卖小商品，但做大后他们做的都很专一了，不在像其它地方的批市场什么都卖，这样产品才积聚企业一切的力量，做的更好。

　　傍晚，我带回一天的疲惫，收获了成果和满心的感想。卡耐基说过这样一句话：你今天敢面对的人有多少，你以后的成功就会多大。尽管今天的收获不是很大，但是我们的胆子炼大了，我们的脸皮变厚了。

　　访校友

　　在寻访义乌工商职业学院时，是我一个在那上学的同学带我去的，当中，我和他的几个同学交谈了起来，在交谈中，他们和我侃侃而谈，给我讲他们在学校创业的过程，生活处境，各种遭遇以及他们一步步如何走向成功。虽然交谈的时间是那么短暂，但我的感受是那样浓稠。他们的事迹鞭策、促进着我的思想，他们的文化熏陶着我。让我们明白现在社会需要怎么样的人才，创业之路，要如何走，作为大学生要如何自我教育。

　　我的生活

　　我身着休闲T恤，冒着烈日、酷暑，足遍义乌小商品市场每一个角落。我的身影似乎成为了这个夏天一道亮丽的风景。实践中高中同学的热诚，友谊永远不变。我是那样让留恋实践的这段时间。

　　我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。我总是很认真的对待这有限的暑

　　期社会实践，通过它加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了作为21世纪学生的我们如何走向成才之路，如何肩负起国家的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

　　我不后悔去义乌，不后悔选择参观小商品市场。我觉得选择参它，是我最庆幸的事。

　　夏日的燥热与喧闹依然存在，但我的心却始终为之疯狂。我默默地用我的热情去触及我身边的一切事物。这一次的实践让我重新认清自己，反省自己。新的征程已经开始，我将对美好的未来充满信心而踏上属于我自己的路。

　　为丰富暑期生活，提高社会能力，我参加学校组织的社会实践活动。代表我们信息技术系，去往北京参加暑期实践活动，学习交流。实践目的地：北京市昌平区育荣教育园，兄弟连PHP培训机构，小组名称：奇迹创造者。实践内容：交流学习，探索IT行业的发展前景。导员向我们强调了安全问题并且亲切合影，我们带着自信的笑容踏上了这次的旅程。我相信我们一定会圆满完成任务。

　　从学校的理论知识到过去真正的实践工作，很好的将学校里学习的知识进行巩固，其中的角色转变离不开小组成员和指导教师的帮助和指导。我们在PHP技术上尽心学习交流，对PHP的就业前景进行探索，IT行业的发展有着非常大的空间。网站建设方面，对此进行了改造，使用全新的后台，管理更加的有条理和方便。取得了不错的社会效应。小组成员积极参加了各种活动，包括乒乓球、羽毛球、篮球比赛，极大的丰富了我们的生活，得到了乐趣。学到了很多学校里学不到的实用知识，丰富了社会阅历。

　　在交流期间，我深刻的感受到，兄弟连的学员，教师们以及我们的实践小组是一个团结、上进、充满活力的集体，每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的压力，教室里仍然会听到笑声，面对同事，大家总是热情真诚，面对困难，大家总是互相帮助，直至解决困难。整个集体和睦相处，气氛很和谐、很亲切。指导与学员之间、学员与学员之间非常的团结、凝聚，气氛非常的和谐，就像一个温馨的大家庭，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到什么叫爱岗敬业，体会到了事业单位的严格管理制度，知道了什么求真务实。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我。我对能到这样感到骄傲、感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作，学习，和我们的小组成员一起分享快乐，分担工作，所以我努力他们学习，不懂就问，认真完成每一项任务，领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和工作有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制订了一系列的实习计划，帮助我达到实习的目的。在这一段时间里我不仅很好的运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校里学不到的实用的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了社会实践经历。为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

　　现在，实习已经结束，时间虽然只有短短的十几天，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

　　首先，实习是个人综合能力的`检验。除了计算机基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要求有较强的表达能力，另外，还必须有较强的应变能力、坚强的毅力。

　　其次，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。在实习过程中，我发现自己有很多方面的知识很不够，应该是自己的知识结构不平衡，要多学些，多了解些。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”

　　此行增强了我毕业就业的信心和勇气。自己在学校期间所学的知识在此的工作中得到了体现。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。对今后的学习生活，我也制定了一系列目标和打算。首先，必须，继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。再就是努力实践，自觉进行角色转化。理论

　　是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最重要的就是要提高工作积极性和主动性。

　　此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。十分感谢防雷中心，给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展xx给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！

社会实践个人总结15

　　一个月的社会实践圆满结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇心得记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的体验，在以后实践的道路历程中能从自己所记录的文字得到一丝的启发。

　　由于学校的放假时间相对较晚，所以我在寻找实践的接收单位也是到处碰壁。最后终于在一家书店——童星文化书店得到了宝贵的机会。

　　我的工作时间是早上8点到下午5点，早上在图书部进行图书检查的辅助工作，下午则充当“引书人”，即向顾客推荐或帮忙找到书籍。在这期间，我也慢慢发现了一些东西。

　　在书店，我对各品牌图书有了更多的接触，发现新东方图书出国留学培训系列卖得一直很好，主要是新东方老师作者对该领域研究得很深入。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。对于英语读物，来买的学生不是很多（据我观察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读兴趣的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《新东方背单词》口碑也很好。

　　相对而言，新东方的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购的人依然很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。

　　假期最大的消费人群莫过于中小学生。学校和老师会在假期的开始为学生们推荐课外读物。而学生家长便会像接到圣旨般，带着孩子来书店买书。被推荐的课外读物的确能够增加学生们的知识，陶冶情操，但如果图书买到家后，孩子们不爱读，家长们又没时间叮嘱孩子用心学，那么这些书又同废纸有何区别呢。假期读些课外读物，能对孩子们的身心健康有很大的帮助，但却不能用统一标准来

　　要求孩子。孩子们可以根据个人喜好选择读什么书，不能完全按照硬性规定来要求孩子。在我所负责的课外读物中，《十万个为什么》、《中华上下五千年》、《三国演义》等图书都很受低年级学生的，图书中色彩丰富的图案是吸引孩子们的主要原因。

　　在书店工作中，我发现了一些小问题。其一，有些旧版的儿童读物，由于纸张等原因并不受顾客的青睐，往往许久都卖不出去，新书不断运进，旧书仍摆在架子上，使得原来狭小的空间变得更加拥挤。如果书店能都将这些不太好卖的读物低价处理掉，相信还是能够为新书腾出空间的。这些书不过是纸张略差，早一二年出版的，若低价处理，相信还是能够吸引消费者的。这样既使得旧书卖出去，解决图书大量重叠摆放的问题，又使得书架子看上去更加舒服，方便导购员寻找图书，何乐而不为呢。其二，有的图书时常会遇到质量问题，或有损有缺，或其中内容有误，卖出的图书就会被退回来，这样多影响书店的声誉啊！如果出版社印刷时和排版校对过程中严谨对待，相信这样的事情还是能够避免的。学生买了缺页或有错误的图书，势必会对学习造成影响。所以希望众多出版社，能够本着认真负责的原则，严把质量关，使读者、书店、出版商三方的利益都不受到损害。

　　走进书店，会发现在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。

　　一个月的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对工作的了解与亲近感。书店是前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起这其中固然充满着汗水，但的是大家一起工作时收获的.快乐。

　　在这次实践中，我学到了许多。

　　一：作为书店的工作人员，要有责任心。

　　在工作中我了解到，导购员的工作不是那么简单，当顾客有需求时要认真耐心的讲解。顾客不像导购员，对书店的每个地方都熟悉，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。

　　二：在以后的工作中，应该踏实肯干。

　　书店内图书的搬运和贴磁条是两项"艰巨"的任务.将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心认真，其实这些工作都不是很累，只不过算是松松筋骨罢了。导购员每天要在书店里站八到九个小时，难免有些枯燥，而搬运和贴磁条的工作无疑为导购员增添了许多乐趣。

　　三：学会谦虚求教于人

　　刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的老板能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向他请教才行。经过老板的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。

　　这次在书店的实践，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次

　　书店工作的日子里，使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。我们参加社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们每次社会实践都认真的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。

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