个人经验总结15篇【必备】
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此好好准备一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的个人经验总结，希望能够帮助到大家。
个人经验总结1
一年级下学期在繁忙中结束了，这学期虽然紧张繁忙但很充实，和孩子们在一起也很快乐！本学期我积极适应新的教学工作的要求，从各方面严格要求自己，积极向其他教师请教，现对本学期教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验，争取获得更好的成绩。
一、工作目标：
培养学生良好的学习习惯。
二、任务完成情形：
我带一年级两个班的数学教学工作，一学期来，我从培养学生做好课堂准备抓起，到课本、练习本、铅笔盒的摆放，课堂上应当怎样举手、回答问题等开始训练，及时给表现好的学生小红花，激发学生的表现欲。学生在习惯养成方面又有了一个新的提高。
本学期用了大量的时间和精力练习运算。每天要求学生做口算题卡，学生的口算速度、准确率都较本来提高很多。分类与比较、认识图形、图形与位置、统计，主要采取与生活相结合的方式学习。
三、主要成绩
经过一学期的学习，学生的学习习惯已经基本养成，学生的口算练习不管速度还是准确率都达标，有的孩子运算速度已经非常快。课堂中重视学生视察、分析问题的能力的培养，一学期来学生的视察、分析能力有了很大提高，有的学生的表现出了非常强的表达能力。由于工作中重视和家长的交换，及时的了解工作中的不足并及时改进。
四、存在问题及改进措施
1、有的知识掌控不坚固主要集中在：位置和图文运算这两方面。一年级的学生年龄偏小，对于前、后、左、右等位置词语在日常生活中的实际运用还不能够完全知道。图文运算的难点在与学生知道题意方面，相信在以后的学习中加强知道题意的练习，学生对这部分知识会知道和掌控的，另外在时间的认识上仍有个别学生掌控的'不太好。
2、在日常教学中，关注到了学困生，中间部分的学生关注较少，导致中间部分的个别学生退步较大。在以后的学习中力争关注到每一个孩子。
3、两个班中总有那么几个孩子上课注意力仍旧不够集中，小动作还是不断，期望在下学期中能想出更好的办法集中孩子的注意力，加强孩子良好习惯的培养。
总之，本学期我尽了自己的责任和能力去努力完成了教学工作任务。通过这一学期的工作，孩子们在思维方式上，在学习能力上，在学习成绩上，孩子们都有或多或少的进步。今后我将连续加倍地努力工作，不断更新自己的教学理念，严格要求自己，时刻注意汲取他人的长处，补偿自己的不足，兢兢业业的做好自己的教学工作！
个人经验总结2
去年考名校cc， 135+81，216分没有进复试，说一下失败的经验，可能比成功的更深刻些。
一、合理报考
MPAcc看上去不难，但竞争几乎是最激烈的，而且只考两科，偶然性极大。而大多同学在考试前都是过度自信，总是怕报低了。此外，cc基本没有调剂的可能性，结果是每年报考cc的人中，有80%以上的人没有书读。
我之前也是心比天高，觉得cc似乎那么容易，不是名校没有意义，即使报考人数与录取比例放在那儿，仍然毫不在乎。
二、别拿平时做题状态设想考场状态
平时练习和考场上的感觉，完全是两件事情，而平时良好的做题状态往往让人麻痹大意，而考场上慌了神。
以我为例，平时做逻辑题很快正确率也不错，考场上突然逻辑题难度加大，没有预想到，花了比平时多了很多的时间，导致数学、作文是赶着做的，结果逻辑错了十多个，数学错了八个。
三、英语拿高分不容易
不少同学看到英语二的题目，觉得很简单，但是实际上，主观部分会压分，得高分不容易。
我本身英语基础不错，六级600多分，GT都是高分。实际考试时，英语二选择题部分不会被扣超过5分，而后半部分，包括翻译、两篇作文，即使我认为写得很好了，还是被扣了15分左右，可以说，英语题目不难，但是老师会压分。此外，市场上有很多辅导书，我买过蒋XX的，我真的想点名下，这人很烂，满嘴跑火车，写的`书基本上是忽悠钱。我用来练习阅读的材料是GMAT的阅读题（Google“GMAT阅读大全 ishare”可下载），层次比英语二高很多，一开始可能会比较痛苦，但做了30篇左右再反过头来看，会觉得英语二的阅读很轻松了。
四、作文要有自己的语言和想法
上次考试，有很多同学猜到了作文题目的方向，但是最后很多人的作文分数却不高，我估计原因是模版痕迹太重。
我的作文分数应该比较高，估计只被扣了10多分，大概是因为我没有按照所谓的模版来写，语言比较朴实，没有口水话，举的例子比较实在、扣题。
五、少患得患失
复习期间，我用了N种不同的辅导书，做了N道题，后面发现实在没有必要，耐心做好一本书就好，关键是做好总结。
复习期间，有时候正确率高有时候正确率低，这都是无所谓的，千万别焦急浮躁。这门考试的付出和收入并不是很成正比的，要认命，要知足。
个人经验总结3
一直以来，我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评选为营销先进集体，截止20xx年6月末，20xx年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万元。现就我行在开展个人信贷业务方面的一些日常工作情况和体会介绍如下：
一、领导重视、上下齐心
人心齐、泰山移。个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。在行领导的高度重视下，我行首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各类业务支援部门。为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线调查研究，协调各网点、科室、部门的日常工作开展情况，亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。
二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用
自营业部20xx年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十分重视对网点客户经理的管理和业务培训。由支行个人客户业务科
牵头，多次集中的对网点客户经理进行业务技能培训，并制定相关制度和指导意见，按月对辖内各网点营销情况进行通报，全方位调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。
三、细分目标客户，分层次组合营销
在个人信贷业务营销中，我行实行了对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的向其组合营销我行其他金融产品。如对高端客户（主要是贷款单笔金额在50万元以上的经营性贷款客户），我行将由专人全程协助其办理贷款业务，并在办理过程中向其营销我行个人理财金账户、个人网上银行、u盾，以及针对其所经营的企业营销我行投资银行顾问咨询业务以及中小企业贷款业务。同时，贷后我行将对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料。
四、各部门联动，组合交叉营销
按照总行“大个金”经营战略的指导思想，个人信贷业务的发展要树立以客户为中心的经营管理理念，并在此基础上不断加强整合营销和交叉营销，以实现个人信贷业务的联动发展。为此，我行在如何实现个人信贷业务客户信息、资源、服务的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
其一、支行、网点上下联动，分层次多渠道营销。在机构和人员
上，我行设置了以支行个人客户业务科为支行个贷业务发展中心，辖内各网点为业务发展前沿主阵地的营销结构模式。并按照客户资源获取渠道的不同，对个人客户业务科和辖内网点拟定了业务发展战略的主要方向，即：个人业务科负责支行个贷业务发展的牵头工作，主要集中的向从各合作机构获取的批发客户提供优质服务；辖内各网点，重点营销各类零售客户，同时利用地理优势发展和营销辖内合作机构，向个人客户业务科提供最前沿的市场信息。
其二、公司业务部门和个人业务部门紧密协作，确保房地产项目的封闭管理。
一直以来我行十分重视房地产开发贷款和个人住房按揭贷款的经营联动，切实做到对房地产项目客户营销的共同拓展、风险防控的信息共享，以及关系维护的优势互补，努力将总行对房地产项目封闭经营的营销管理理念落实到实处，以确保我行开发贷款的资金专项专用和房屋销售收入的有效归集、监控，力求最大程度的降低贷款风险和实现银行经营利益。具体做法如下：
1、严格项目审查评估、妥善贷前协议
支行严格按照总行有关规定，根据房地产企业的贷款申请，协同省分行、营业部通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发有关证明和项目基本情况（包括总投资及资金来源等）、开发条件、市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估，来确定项目实施的可行性和开发贷款的投放金额并就个人住房贷款投放量和进入时机作出预计。同时根据审查评估结论与开发商协商改进意见和贷款
前提条件，签订贷前协议，并在贷前协议中明确项目封闭式管理的具体事项和商品房销售、个人住房贷款合作的具体内容，从而保证我行开发贷款和个人住房贷款的有机结合、上下联动，确保个人信贷资源的不流失。20xx年至今，我行新增项目贷款9笔，金额合计分别用于“千居朝阳”和“花样年花郡一、二期”两处楼盘的项目开发，所有贷款全部实施了封闭管理，并通过贷前协议，排除他行进入的可能性，确保了项目个人住房贷款的.全部吸收，截至目前共发放个人住房贷款实现了项目贷款和个人信贷业务的双赢。
2、信息共享，严格专户监管、跟踪制度，把好资金资付关
封闭管理的实施关键在于建立企业专项账户并对专项账户的资金使用进行监控和跟踪，确保专户资金的专项使用。但在实际操作中，因为信息获取渠道的限制，常常会导致银行不能及时掌握企业项目进展情况、房屋销售情况和资金使用需求的准确信息，难以有效的实施监控和管理。为此，我行除严格按照总行有关文件精神建立了项目专项账户的监控、跟踪制度外，还要求在实际工作中个人业务部门和法人业务部门要加强信息沟通，利用个人业务部门每日深入项目施工、销售现场开展工作的便利，向支行提供有关项目进度、销售情况的第一手资料，协助法人部门和会计部门对专户资金进行有效的监控和管理。主要包括以下几个要点：
(1)个人业务部门现场办理个人住房贷款业务。个人住房贷款业务的现场办理，一方面方便了企业的集中销售和客户的集中办理，建立了我行优质服务的良好口碑，另一方面有助于我行获取现场销售，工
程进度以及市场前景的第一手资料。
（2）根据企业用款计划、结合实际调查分期拨付资金。支行按照企业每月编制的资金使用计划、工程进度表，结合支行法人业务和个人业务客户经理从不同渠道了解到的情况综合考虑，作为拨付的确认依据；
（3）严格销售资金监管。个人业务部门通过个人住房贷款的办理情况，公积金贷款的审查审批落实、监控项目房屋买卖在房管局的备案情况，按月与法人业务部门通气汇总，确认项目施工的实际进度和销售情况，确保已有销售收入全部进入银行监管账户。
（4）大额资金支用审查。对于超过限额的大额资金支用，要求提供工程承包合同或其他书面材料等资金用途证明，经法人业务部门审查，个人业务部门确实后支付；
（5）建立项目资金监管台账，针对不同项目采取差别化管理。确保个人住房贷款企业保证金的及时注入。
3、部门联动、优势互补、提升整体营销实力。
个人业务部门和法人业务部门是支行业务营销的两大主要阵营。在房地产项目的实际营销工作中，我行高度重视两个部门的组合营销、整体联动。通过部门业务特点、客户群体的不同，达到营销资源、营销方式上的优势互补，即：（1）、法人业务拉动个人业务。法人业务部门从源头上掌握楼盘资源，通过吸纳企业土地抵押储备，进行项目跟踪，从项目开发贷款做起，对企业高层进行直接营销，强力拉动个人住房贷款的后续跟进。（2）个人业务稳定和促进法人业务。个人
业务部门通过提供高质、高效的个人住房贷款服务，帮助企业推动提高销售率、缩短资金回笼时间、加速企业资金周转，增强企业对银行的合作依赖，促进法人业务的关系维护。并且个人业务部门利用自身个人金融产品丰富多样的特点，可以更广泛的对楼盘客户提供各类金融服务，实现支行的组合营销。
五、严格贷后管理，加强风险防范
银行获取利润来源于经营风险，信贷业务更处处都有风险，但只有切实做好了风险防控才能实现银行经营利益的最大化。为此我行始终将如何规避风险、提高风险管理，作为支行个人信贷业务健康持续发展的重要工作来开展。
1、做好档案移交，规范贷后管理
一直以来我行严格按照营业部对档案归集的管理办法，指派专人负责档案装订和移交工作，采取日常整理和集中突击的方式，务必在指定时间内将档案及时移交档案中心。截至目前，我行已将＃＃年上半年以前的所有个人信贷档案全部移交完毕。
2、实施信息监控，注重风险防范
风险防范，要防范于未然，因此对风险预警信息的监控尤为重要。对此，我行坚持指定专人每日监控个人信贷逾期情况，并在第一时间将信息反馈给分管客户经理，要求客户经理迅速采取催收措施，力求将风险扼杀在苗头，确保信贷资金的安全运营和回笼。
3、强化逾期催收，提高风险管理
为实现支行个人信贷业务的稳健发展，我行制定了明确的逾期催
收责任制度，明确贷款责任，将逾期催收纳入客户经理考核机制。其中除严格按照总行催收办法开展催收工作外，对于网点自主营销的信贷业务责令网点必须全程跟进，将逾期催收工作落实到人。
个人经验总结4
在孩子们的欢声笑语中新的一年来临了，一个学期即将结束。回想这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。在家园共育下，幼儿在体、智、德、美等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、音乐等方面，我班幼儿较感兴趣，在普通话表达能力方面也明显有进步，个别幼儿调皮任性也有所改善。现在我就对这一学期的班级工作做如下总结：
一、政治思想方面
我们积极参加园内组织的各项政治业务学习，认真记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素质。教养员老师及时沟通教学心得，认真观察记录幼儿的学习生活情况，共同做好班级教育教学工作。
二、教育教学方面
大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，我们采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性。
数学方面：我班最难的就是数学教学，由于幼儿年龄个体差异大，教学中常出现一半先懂一半后懂的局面，常常花更多的时间去辅导不懂的孩子，大大增加的我们的工作量，还不一定收到预期的效果。后来通过教研组的学习再向其他老师请教得出一些启发，我们利用各种生动有趣的游戏活动，让幼儿从通过了解→理解→操作→巩固，掌握了6以内组成和分解、6以内加减法、10以内数的相邻数等知识，到现在可以正确书写数字1——10、根据应用题书写6以内加减法算式，幼儿的数学思维能力得到较大程度的发展。
语言方面：全语言教育是我园的教育特色，我们通过诗歌、儿歌、故事、看图讲述等形式培养幼儿倾听习惯，阅读理解和讲述能力，现在孩子们能根据图片讲述完整的故事2——3个，可以有感情的朗诵诗歌、散文，在尝试创编、续编上多数孩子思维活跃能完成较好。
体育方面：我们通过有趣的游戏活动，使幼儿在跑、跳、投、平衡等技能得到较大提高，掌握了圈、沙包、球类的多种玩法。鼓励不爱跳绳的孩子参加跳绳活动，培养不怕困难，不怕累。
社会方面：我们利用教育教学活动和日常生活活动，通过故事、谈话等方式，让孩子们了解了生活常规和社会常规大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能与伙伴友好相处、分享、有同情心。
三、常规方面
1、加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。
幼儿的一天生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿一天的生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的'要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，同时还要求本班老师采取一致的要求去组织幼儿一天的生活，在本班老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都较好，形成了良好的班级常规习惯。
2、注重加强个别教育，做好培优转差工作。我班的个别幼儿特别活泼好动，不守纪律、不守规则，喜欢追跑玩闹。针对这种现象，我加强幼儿的个别教育，用更多的时间去引导他。在我们坚持不懈的努力下，有的小朋友逐渐开始慢慢地转变了，已肯听从成人的教导，讲道理，而且能认真上课，积极思考，涌跃发言。看着他们在一天天的进步，我们的心感到甜滋滋的。
3、班级上课时的插嘴现象也明显减少，但仍然需要在下学期继续监督管理，加强幼儿的自控能力。
四、教研方面
我能积极参加并组织好每周一次的教研活动，写好教研笔记，提高了教研能力。本学期，我园还开展了课堂教学教研等活动，我都能积极参加，使课堂教学水平得到了提升。
五、密切联系家长，努力做好家园同步教育工作
在家长工作方面，我坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，通过多种途径开展家长工作。多与家长勾通，常常通过电话进行联系，向家长们传授了一些育儿理论及知识，并结合我班实际情况，向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法。通过这些家园互动的活动，让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活，进而更支持、配合我们的工作，达到家园同步教育的目的。
本学期，在我们班两位老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更活泼、快乐地成长。
个人经验总结5
先复习昨天，学会蹲下，站起来等等，我告诉你！不要低估走路，我们学会走路练习了一个小时，虽然学会走路，走了一个多小时，都说先苦后甜！
我们围成一圈，报数“一、二、三、一、二、三”。“这个数字，我是二，教官报了一个数字12，我们就抱成一团，一定要抱在一起的数字是12，我们都乱成一团，唉！最后，我、张龙翔、任同利等，我们一个个去表演，最后我上台了，我是拉丁舞，啊！首先，我有一个手对手，然后是一个定点转弯，然后是一个划手，然后是一个前进后退，然后是一个三连步，然后是一个方形步，最后是一个手对手和一个定点转弯。就这样，我改变了脚步，跳舞，随风飘动。我就像一个仙女，仿佛漂浮在空中。多美啊！这是第一次在同学面前跳！
虽然这一天很辛苦，很热，但我认为这是最快乐、最快乐的一天。我们的`小心里充满了幸福，一些淘气的男孩变得像一只温顺的小花猫！“喵喵喵猫”哈哈。
个人经验总结6
主办单位：江西农业大学读者协会
活动时间：20xx年XX月XX日 19：00――20：00
活动地点：图书馆报告厅
活动目的：
图书馆是一家专门收集、整理、保存、传播文献并提供利用的科学、文化、教育和科研机构。它保存了人类文化遗产，可以进行社会教育，传递科学情报。学校图书馆为学生提供智力资源和文化娱乐。然而，我们很少了解图书馆，也很少或不能充分利用图书馆资源。为了弥补这一缺陷，提高图书馆的服务质量，让学生更好地利用图书馆资源，我们将与图书馆老师一起举办讲座。
活动内容：
图书馆老师王小雄老师给我们带来了精彩的讲座。讲座分为两个环节，第一个环节由王老师给我们带来精彩的演讲。演讲内容包括三个方面：第一个方面是介绍图书馆的资源及其利用，并以实例进行演示；第二个方面介绍了两个搜索引擎的特殊功能和用法，也以实例演示结束；最后，他向我们介绍了图书馆的服务。二是师生互动环节。这个环节由学生提问，老师一一为他们解决问题。
活动效果：
活动取得了较好的效果。老师讲得很生动，很吸引学生，中途没有一个学生因为讲座不精彩而离开。主要原因是老师说的真的很适合学生的需要，都是学生不知道或者不熟悉的，也是他们想知道的.。在与学生的互动中，学生们也热情地提问，老师们耐心地一一回答。这项活动取得了相对成功的成功，唯一的缺点是在场的人数不够，而且大多数只是我们协会的成员，这可能与我们的宣传有关。
个人经验总结7
为积极探索党务公开工作的新方法与新途径、加强社区基层党组织建设、发挥社区党总支的领导与核心作用，赭山社区党总支在认真学习街道《关于全面推行基层党组织党务公开工作的实施意见》的同时，按照街道的统一安排部署，结合社区工作实际，立即组织实施。现将工作总结如下：
一、精心安排，周密部署
积极启动党务公开工作。自推行党务公开工作以来，社区两委对党务公开工作非常重视，成立了党务公开工作领导小组，明确了公开的内容、形式、时限等，对公开工作进行了规范。
二、立足实际，主题鲜明
明确党务公开的主要内容。公开内容是党务公开工作的关键，我们坚持从实际出发，本着先易后难，稳妥推进的原则，确定四个方面的内容：
（1）党组织决议、决定及执行情况，党的思想建设情况，党的组织建设情况。主要有贯彻上级党组织工作、党员干部教育学习情况、党总支主要工作情况等。
（2）社区两委班子建设方面，主要有议事规则、领导班子民主生活会情况等；
（3）民主科学决策方面，主要有民主生活会等；
（4）党风廉政建设方面，主要有社区干部廉洁自律等情况。对社区两委委议事规则、年度政治文明建设工作目标、年度党建工作要点、基层组织制度、党内表彰奖励、发展党员及预备党员转正等工作进行普遍公示，及时了解党员、干部、群众的`意见和要求，接受群众的监督。对于群众反映出来的问题认真核实并处理。
三、严谨程序，勇于创新
规范党务公开的时间和形式。
一是规范公开程序。党务公开的内容必须在召开支委会或党员大会讨论形成集体意见和决议后才能予以公布。
二是规范公开时间。社区党总支组织设置和人员分工，党总支年度工作目标和任务等内容为固定公开；民主评议党员情况、支部开展活动情况、困难党员扶贫结对情况等内容为定期公开；新党员发展公示、团组织推优入党情况、党员党纪处分情况、无职党员岗位责任分工落实情况等内容为随时公开。在时限上，做到党务公开的时限要与公开的内容相适应。常规性工作要定期公开，一般每半年公开一次；阶段性工作要逐段公开，一般每季度公开一次；临时性工作要随时公开；对重大或复杂性的问题，应根据公开后反馈的意见进一步完善，必要时再次公开。
四、加强督查，务求实效
请社区党员对党务公开工作进行监督。为保证党务公开真实有效，社区两委充分考虑各方面因素，在充分征求个人意见的基础上，请辖区内退休党员担任党务公开工作监督员，告知这次活动的目的、意义、内容、要求、监督事项，恳请他们对党务公开工作进行监督检查，同时也鼓励在职党员干部群众和辖区单位对本社区包括党务政务公开工作在内的所有工作进行监督。
今后，社区党务政务公开工作领导小组将加大工作指导力度，加强督促检查，及时通报党务公开工作进展情况，按照上级要求，结合工作特点，统筹安排，周密部署并正确处理党务公开工作与其他工作的关系，促进各项工作的深入开展。
个人经验总结8
森林和我们人类一样，是构成地球的重要物质之一。与此同时，它也有权和我们一起享受世界的美丽。树木是人类的朋友，他们毫无怨言地净化空气，美化环境，但也隔离噪音，防风防沙。但人类，并不感激，而是无节制地向森林要求，甚至使它们遭受火灾伤害。
为了我们的地球，为了生活在森林里的小动物，为了绿色美丽的环境，我们应该去保护森林。森林火灾是森林中最危险的敌人，也是森林中最可怕的'灾害，它将给森林带来最有害和毁灭性的后果。森林火灾不仅烧毁了森林，伤害了森林中的动物，而且降低了森林的更新能力，导致土壤贫瘠，破坏了森林水源的作用，甚至导致了生态环境的失衡。虽然当今世界的科学日新月异，但人类在某些森林火灾中还没有取得长足的进步。
森林火灾不仅可以烧死许多树木，降低森林密度，破坏森林结构，而且可以由低价值的树种、灌木和杂草改变，降低森林利用价值。由于森林烧毁，林地暴露，森林水源的丧失和水土的维护将导致涝、干旱、泥石流、滑坡、沙子等自然灾害。被火烧伤的树木，生长衰退，为森林病虫害的大量衍生提供了有利的环境，加速了树木的死亡。森林火灾后，森林环境发生急剧变化，干扰天气、水域、土壤等森林生态，失去平衡，往往需要几十年或几百年才能恢复。森林火灾可以烧毁林区的各种生产设施和建筑物，威胁森林附近的村镇，危及林区人民生命财产的安全。同时，森林火灾可以烧毁和驱除珍贵的动物。森林火灾还会产生大量的烟雾，污染空气环境。此外，消耗大量的人力、物力和财力来扑灭森林火灾，影响工农业生产。有时还会造成人身伤亡，影响社会稳定。
让我们加入保护森林和防止森林火灾的团队，为我们美丽的家园增添更多的绿色。维护地球家园，努力成为一名防火小卫士！
个人经验总结9
毕业从教至今刚满七年，在这期间我一直担任班主任的工作。对于班主任工作，我感受最深的是：要做一个出色、成功的班主任，首先必须要有“三心”，那就是爱心、耐心和责任心。在这我总结了自己这七年来班主任德育工作上的一些比较成功的方法和经验。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行为场”
在我的班主任工作中，我特别注重家庭教育，俗话说得好：“喊破嗓子，不如做出样子”。孩子的特点是可塑性大、模仿性强，而他们的学习最初多半是从模仿父母开始的。所谓“有其父必有其于，有其母必有其女”、“将门出虎子”、“穷人的孩子早当家”说的都是“行为场”的作用。我国著名作家老舍，平生一直坚持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整洁;他的衣服永远整整齐齐，一丝不苟。这些都直接得益于他的母亲。正如他自己所说：“从私塾到小学，到中学，我经历过起码有百位教师吧，其中有给我很大影响的，也有毫无影响的，但是我的真正的教师，把性格传给我的，是我的母亲。母亲并不识字，她给我的是生命的教育。”可见，父母给其子女的影响是多么的深远。因此，我在家长会上要求学生家长，为了培养孩子健康的人格，一定要从自身做起，以身作则，从小事做起，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，各方面严格要求自己，凡是要求孩子做到的，家长本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己坚决不做。
二、良好的氛围和环境可以造就人
我始终认为，环境也可以对学生的心理产生不同的影响。如果一个学生生活在批评之中，他就学会了谴责;如果一个学生生活在鼓励之中，他就学会了自信;如果一个学生生活在讽刺之中，他就学会了自卑;如果一个学生生活在表扬之中，他就学会了感激;如果一个学生生活在恐惧之中，他就学会了忧虑;如果一个学生生活在认可之中，他就学会了自爱;所以，在工作中，我非常注重赏识教育，并且教育学生对待他人要宽容，学会发掘他人的闪光点，学会与他人友好相处，营造和谐文明的班级氛围。
三、理解学生，用“宽容”的心去包容他们
了解学生，是真正理解他们，包容他们的过错。只有充分地了解学生，才能更好地教育学生。现代的学生生活已经不仅仅局限于学校本身，在信息社会的今天，他们的生活也不仅仅局限于学习，已经变得更加的丰富多彩，同时也碰到了很多成长中困惑的问题。对于成年人，这些问题也许是幼稚可笑的，也许是不屑一顾的，但对于那些孩子，确是他们无法面对和解决的。
作为班主任，我必须从各个方面去关心他们，理解他们，帮助他们解决成长过程中碰到的各种困难。这就要求我去“热爱”每一个学生，去包容他们在成长过程中做的每一件事。无论是好的，还是坏的。当然，这种爱不是溺爱，更不能一味的纵容他们。
这种宽容，不仅要体现在所谓的好的学生身上，也要体现在所谓的坏的.学生身上。其实，每一个学生在我的眼里是没有好坏之分的，每一个学生都是有出色之处的。当然，一个班的学生存在差异是不可避免的。无论是在整体上，还是在个别方面，学生的发展必然因人而异，作为班主任，我是以博大的胸怀去包容班级的每一个学生，无论他们的优点，或所谓的缺点。我现在所教的班中就有一位特别顽皮的男学生，一直以来教过他的老师没一个是称赞他的，甚至经常被叫到办公室批评，还经常无故骚扰同学，同学很多也不愿意跟他交往。我接手后改变了以往对他的教育方法，每次他犯错都耐心引导他、鼓励他，慢慢的他接受了我，认识到自己的不足。经过近一个月的转化教育，他思想纪律上有了进步，学习也更认真了。
四、建设一个优秀的班集体
班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，需要班主任做大量深入细致的工作。
首先，我让学生自己充分明确自己班级的目标。一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，只有全班学生参与制定，才有真正的集体目标，才能把班集体建设作为与自己戚戚相关的事情，他们的积极性才能真正的被调动起来，他们的个人目标和班集体的目标才能很自然地整合一致起来。这样，才能形成强大的凝聚力，形成良好的班风、学风。
其次，发挥班干的核心力量。一个良好的班集体必须拥有一个坚强的核心。学生集体能否形成往往取决于能否形成一支为班集体成员所信服所拥护的班干部和团结在班干部周围的一批积极分子。有了这个核心才能带动全班同学去努力实现集体目标。
最后，必须实行班级管理民主化、细致化。只有细致入微，才能使班级管理见成效，但是，这种细致入微的管理并不是独断专行，还应充分发挥民主。我有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到增强。这样，才能真正的形成一个良好的班集体，使学生健康、全面的成长。
五、倾听学生的声音
为人师者，特别是班主任，我做到了为人师表，爱护和关心学生，以自己的洁言洁行和高尚品德去感化学生，逐步在学生的心目中树立起自己的威信，赢得学生的信赖和尊重。这样，当某个学生在学习或生活中遇到难题或不顺心的事时，就会想找信赖的人——那就是我，一吐为快，指点迷津。每个学生都有其自己的学习和生活圈子，有喜、怒、哀、乐，因此，我是从学习和生活的每件实实在在的小事上去理解、去关心，与学生真心实意地融通，这样学生才易于接受、乐于接受。
我认为，要做到这些，也许并不是很难，但确确实实不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真诚的心去听，才能倾听到学生心中最真的声音……
个人经验总结10
许多朋友想开一家网店，但没有任何经历，也不晓得该怎么办？以至于你还在门外徘徊张望，我十分了解你如今的心境，就像最初的我相同，什么都不懂，但又不能阻扰在自
己心中萌生的创业梦，可是在这个世界上，只需你肯花功夫，功到自然成，只需你极力，路就在你的脚下，有句话叫做：有志者事竟成背水一战百二秦关终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴！
说起这开网店啊！我其时也是摸着石头过河，不晓得东南西北，任何一件事你要不做的话，你一直在门外站着，当你去思考敲着门时，我想，路就在脚下！话又说回来，关于开网店，我想最重要的仍是要找一个好的上家，由于他会手把手的教你开开你的网店，不然的话你就是找谁都帮不了你啊！
关于做这个做网上的充值事务，我本人想有以下几点优点：无妨你参阅一下！
榜首：起步资金少，通常有才能的人都可以做的起来，若是出资大的项目的话，就把许多人都拒之门外了，而这个软件只需300或许500元！若是你想查验一下本人的财商的话，不妨有才能来试一下哦！
第二：资金周转快，你的`启动资金就需求300。之后再软极力存入100块钱，我想就可以运转了，你就可给你的亲朋好友充值真么的，就长来了诺言，又不知不觉的挣了钱，关于自己今后做实体署理网店所需求的诺言积累了本钱！若是你不想做实体，你也可以买这个软件，做个署理仍是听不错的哦！
第三：不必忧虑压货，做实体的话，你还会忧虑什么卖不出去怎么办？可是这个的话，完全不必忧虑，就是放一两年也不会有什么压货问题，我信任，你也不会想让它放一两年吧！呵呵
第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁都说不上，不要说如今来网店的人太多，竞赛太大，你怕失利，那是你没有敲开那扇门，任何有执行力的人都没有这样想，他们会试着做一些工作，就算处处受阻，可是当他们有了经历，他们就会在今后的人生路上越走越顺，越走越宽，而你，永久都只是一个小小职工，就是他人踩在脚下的一棵小草，普通的度过了本人的终身！
朋友们，我想你若是去做一件事的话，就会体会到它的高兴与艰难，可是水的人生是一往无前的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？若是你还年青若是你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上现已成功了，或许你如今还在徜徉，或许你能够看到的广告不着边际，说什么什么很好，可是你要记住，只要怒本人做了，你才晓得里面的事，或许是有艰难，但人生不能由于有点艰难就不做啊！是不是？
个人经验总结11
一个零件最终是否合格，DIELAYOUT起到了决定性的作用，就是模具结构是否合理的问题，其实DIELAYOUT在一定程度上都决定了。所以说在整个模具制造过程中所有需要关注的环节里DIELAYOUT应该是“王中之王”，擒贼也需先擒这个“王”。但是，虽然说大的原则上制作dielayout是有章可寻的。比如有文章提到的匀流原则、均阻原则、伸延原则、最大压料原则等，应该说这些都是很好的经验。但是制作DIELAYOUT由于与个人经验有很大关系，所以根据实际情况每个人又有很多个人经验。我根据自己制作DIELAYOUT的经历总结一点粗浅的个人经验。
一：最大产品原则
所谓最大产品原则就是拉延工序尽可能的拉出最多的产品型面。很多人往往有一个误区，就是只想着如何使模具结构简单。可能某个边如果拉延出来，后续就必须斜楔修边，为了避免使用斜楔而改造产品后垂直修边再后续翻边。这样其实带来了几个问题如需要调试修边线、需要考虑翻边的回弹问题、可能翻边的时候造成整个零件的扭曲。出现任何一个问题付出的代价可能比结构上省下的要多的多。在我们知道的C307的所谓“钢盔”零件前后两次对比就是很好的证明。
二：必设筋原则
所谓必设筋原则就是每个拉延工序必须设置拉延筋（当然根据具体零件会有例外）。拉延筋在调整进料、降低压边力敏感性方面起到很大的作用。作为一种手段，如果一开始就没有，那么到需要的时候就少了一种手段，会造成很被动的局面。或许可以增加，但会付出更大的代价。在以往的实际情况中就发现有不设拉延筋而最后束手无策的情况。再说，现在的SIMULATION还完全解决不了拉延筋的问题。
三：利于结构原则
所谓利于结构原则就是指后续工序的分布要有利于模具结构。这个原则谁都可以理直气壮的说“这样当然的”。但是在实际情况中确不是这样的。往往更多的精力用于关注拉延,致使由于后续工序划分不合理造成后续模具结构很不合理。比如说对于修边，可以分几次修的情况下就不要一次封闭修边，这样对于废料滑落和压料器的设计都有利。当然这条原则针对具体的零件存在具体的考虑和平衡的情况。
四：孔定位原则
所谓孔定位原则就是后续模具必须考虑孔定位的情况。通常情况下很多人都知道C/H孔的概念，但是实际运用中我看到的模具厂几乎没有运用（哪怕就是外板也不利外），而且也没有改进的苗头，估计短时间内是解决不了的。但是有一点我们是可以作到的，那就是在拉延后的第一序就把零件的基准孔冲出，而且必须是主次孔一起冲出，之后的其它工序也使用该孔定位。如果由于冲压方向等原因不能进行，那么也必须使用过渡定位孔（即使看来型面可以定位）。关于每序的定位孔在dielayout上必须标明。很多时候冲压零件不稳定的原因就是定位的问题。
五：关于TRIMMINGLINE确定
每个零件都存在TRIMMINGLINE的问题。我们都希望产品边界就是我们需要的TRIMMINGLINE，但是很多时候我们必须调试修边线。调试修边线总是根据计算（不管何种计算办法）数据进行，然后调整数据。我们都希望计算数据一次OK，但关键是我们如何计算。现在存在一种思想就是：反正修边线都是试模确定，所以计算数据很粗，甚至根本不计算而根据感觉随手而至。但是有没有想过，这种思想对模具生产进度存在很大的影响。也许有些零件的拉延模和修边模可以同时加工的偏偏要有个先后顺序。当然，根据实际情况有些零件还是必须试模确定的，但我们还是希望一次就试模就能确定。
就我个人来看，模具刃口如果是铸造刃口，我们完全可以作到修边模平行制造。原因在于铸造刃口更改容易，而且通常铸造刃口的零件是料厚较薄的，在计算上准确率相对较高。对于锻造刃口，还是要试模的，主要是刃口调整焊接不是很好。
当然，以上的前提是trimmingline计算要准确，对于汽车零件，很多情况下利用书上的公式是很难计算的。根据我的实践，认为利用SIMULAITION软件采取中心层的方式计算trimmingline是比较可行的办法。
六：关于springback的个人看法
Springback的确是让人头痛的`现象，更为关键的问题是现在的simulation技术还不能起到很好的预测。但是，我个人认为对于高强度钢板和明显感觉会有比较大的springback的零件还是有必要仔细simulaiton一下它的springback。目的在于有个大概的判断甚至于采取预备措施。对于springback的解决，目前主要是两种手段：一是通过冲压参数调试，二是补偿。在我看来，调试如同中医的调养，补偿如同西医的手术，两者各有特点，互为补偿。在实际情况中我们都希望通过调试解决，只有没有办法的时候才采取补偿的办法。所以，解决springback的顺序首先是调试，调试的目的一是希望解决springback，二是稳定拉延状态。稳定拉延状态就是确诊。应该说，对于大多数springback来说，如果dielayout做的比较仔细，通过调试应该可以解决的。如果需要补偿，那么拉延状态一定要稳定。
冲压工艺虽然有一些大的原则可以遵循，但是面对千变万化的零件和很多还未认识到的问题，每个人都有自己的认识和经验。但是，对于模具还是零件的成功，dielayout的重要性是第一位的应该是共同的观点。
20xx年3月5日
个人经验总结12
一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志齐心协力，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将思想工作情况如下：
一、全科人员在政治上认真学习十八大报告精神，深刻理解其精神实质。教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，给领导当好参谋;能够用党员标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展，互相交流思想，不断提高政治理论水平。
二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。
三、在县、乡、村三级中医网络建设上，全科同志能够不怕苦、不怕累，经常深入乡村，与基层医务人员打成一片，密切关系，广争病员，为医院社会效益和经济效益的提高做出了较大贡献。
四、在医院配合各家保险公司业务上，能够开拓性工作，和各家保险公司理陪人员配合默切，对保险住院病人更是体贴入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保险公司领导和各科住院病人以及全院同志们的一致好评,保险病人就医者不断增加，在今年保险理赔幅度大量减少的情况下，全年保险病人业务总收入达xx余万元。在已争取的中国人寿、泰康人寿、中国太平洋人寿业务合作的基础上，又争取了财产保险和xx保险代理公司的业务配合，为明年争取保险病员就医群的业务发展奠定了良好的基础。
五、在宣传工作上，充分利用广播电视、报刊、杂志、宣传版面、宣传单等形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专并名医、名药、大型医疗设备以及开展的.新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。
六、鞠身基层，根据县委有关指示精神，医院选派我科科主任带队下乡到xx村开展帮扶工作，我科同志积极配合，完成了每家每户的入户调查工作，较好地完成了第一阶段的帮扶工作，所做工作受到县帮扶办和镇党委、政府以及村干部群众的一致好评。
一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。
个人经验总结13
我于20xx年9月受聘于开发区实验中学，担任四年级数学老师。数学教学是我的主要工作，下面谈谈，我这一段时间工作的收获与心得：
一、常规教学工作。
我个人工作经验有限，一切都要从头开始学起，一点一滴去积累，去感悟！
1、备课。
每节新课之前，我都认真备课，分析本课的教学目标，思考如何突破教学重难点，考虑本课应该采用哪些教具、挂图；让学生结合已有的数学体验，接受新的数学知识，能轻松愉快的学习；并在此基础上训练学生的数学思维能力，提高同学们解决实际问题的能力；从而培养学生学习数学的信心与热情。
2、上课。
上课时，我尽量让自己保持清醒的头脑，讲解细致，并且根据自己事先设计好的教学方案上课、课堂是灵活的，有时学生的一个提问或想法也会打乱我的教学思路或改变我的教学方案，我一般都能及时处理，但是教学中的随机应变能力不是很好；要在日后的教学工作中不断提高自己的教学机智。
3、批改作业。
我能做到一日一批，当天的.作业让学生当天完成，老师及时批改，即使反馈。刚开始，孩子们不适应这种教学方式，他们喜欢把有的作业带回家写，但考虑到我们班的大部分学生中午不回家，师生应该把这段时间利用起来，我们当面批改，即时订正，当天的错误当天解决，这样有利于孩子及时改正自己的错误。我感觉这种效果较好，减少了学生不按时完成作业的情况。他们回家后，可以做其他有意义的事情。
4、教学反思。
每课上完之后，我都认真地在备课上写当日的反思，虽然不成熟，但是把自己上课过程中的得与失及时记录下来，防止下次出现同样的错误；好的方法也可以继续保持。
二、业务学习
在实际工作中，我发现自己还有很多地方不明白，处理起来也不是很顺手，所以我充分利用周围的学习资源，进行学习，提高业务水平。
1、校内同事间的学习。尤其是师傅、同年级的老师、数学组的每位老师，对我的成长都有很大的帮助。师徒结对中，师傅对我严格要求，我对自己也有了更高的标准。数学组的教研活动中，每位老师展示了不同的教学风采，作为听课老师，我被他们精彩的讲解深深地感染。
2、充分利用网络资源、图书与杂志。本学期，学校开展了教师博客评比，我们每位教师都有自己的精神家园，每周定时充实自己的博客。当然在整理自己思绪的同时，我也会光顾别人的领地，看看别人的教育随笔，教学论文与设计。在“小学数学网”、“Me博客”等网站上，发现同行们都在不断更新自己的教学理念，共同进步！
三、师生互动
自己刚刚从事数学教学，经验不丰富，但我每天都积极反思、总结，努力寻找一些好的方法，让我的学生对数学感兴趣，同时也让我更好地了解到孩子们学习的情况，谈谈我与他们的互动吧！
1、本学期，我给学生们设计了一个成长记录本。新学期，让学生在本子上制定学习计划；学习负数时，让学生列出一张表，列出每人家里一周的收支情况；学习小数时，让学生记录自己的身高、体重；学期过半，让学生结合计划和自己的学习情况，真实地写出自己“两个月来，数学学习情况”；学《统计》时，让学生认真观察、记录蒜瓣的生长情况；学期末，制定复习计划。
2、为了激发孩子们学习数学的热情，我们一起在墙上设计“数学感言”、“数学进步榜”、“优秀作业榜”；孩子的内心丰富多彩，和他们一起学习数学挺有意思。
四、不足之处。
工作中有很多细节我还要改进；老师要努力为学生营造一种轻松灵活的数学氛围，而不是追求分数的数学课。
个人经验总结14
紧张忙碌的一年即将过去，新的挑战就在眼前。我记得当我第一次来到我的公司时，由于行业和工作性质的差异，我真的很无助。幸运的是，在同事的帮助下，我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作程序和方向，提高了工作能力，在具体工作中形成了清晰的工作思路和一定的理解，在这短短的两个多月里，通过拜访一定数量的客户，我对这个行业有了一定的了解，也为后期的销售工作奠定了基础。面对激烈的市场竞争挑战，抓住机遇，提升自己。
一、个人工作不足
作为营销部门的一名普通员工，我在公司领导和同事的关心和帮助下度过了两个多月。在过去的两个月里，我没有很好地完成公司给我的指标，主要表现在以下几个方面：
1、作为营销部门的员工，我深深地感到自己肩负着沉重的责任。作为公司的窗口，我的言行也代表了公司的形象。因此，我们应该提高自己的素质，高标准地要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中，优质客户多次没有取得好成绩，错过了很多客户资源。由于各种因素，大多数客户没有选择我们的单位。
3、在商业方面，因为我从来没有接受过任何关于这方面的培训，所以我做得不是很好，所以很多客户对我的印象不是很深。今后，重要客户需要多拜访，加强业务技能。
4、对工作的主动性不高，投入不足。缺乏销售技巧和心态，拜访客户还是比较胆小的。当客户拒绝时，他们还是忍不住有点沮丧。
5、拜访客户时，没有做好前期准备，导致相关负责人走访时不在办公室。
二、市场工作总结
在过去两个月的工作中，工作重点是四川的大学。虽然我没有得到一个项目，但我对参观的`学校有了更多的了解，并与学校的相关负责人有了初步的联系。
在过去的两个月里，共有64个新客户和21个高质量客户。这21个客户有的学校没有做热泵或节能改造，有的对其他项目更感兴趣。还有一些学校有一定的财务实力。比如龙泉国际标榜职业技术学院，学校有一定的范围。虽然是市级学校，但是学校有一定的资金，对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人沟通比较好；雅安农业大学是两所学校。目前学校有1。4万多人，还有三个分校区。学校没有做空气源热泵，灾后学校重建。学校资金充足，也是优质客户。这些客户后期需要长期跟进。
3、明年的工作计划
公司不断改革，制定了新的规定，特别是在营销业务方面，作为公司的业务人员，必须承担责任，在遵守公司规定的同时开展业务工作。我对自己有以下要求：
1、对于老客户和固定客户，我们应该经常保持联系，在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。
2、在拥有老客户的同时，要不断从各种渠道获取更多的客户信息，增加客户的访问量。
3、要取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化的形式，将学习业务与交流技能相结合。
4、20xx年，我的目标销售业绩达到850万，增加了60个感兴趣的客户，参观了该地区所有地级市和县。目标分为：
（1）第一季度目标销售额为150万元。从1月到3月，大多数学校都处于资金分配和项目审批阶段。因此，在第一季度，跟进目前目标客户，努力实现目标销售。我们还需要回访更多的老客户，增加大量的新客户，第一季度有20个目标客户。
（2）第二季度目标销售额为270万元。从4月到6月，大多数学校已经批准了这个项目，并正处于招标阶段。加强对潜在客户的后续访问，努力在招标过程中获得更多优势。第二季度有10个潜在客户。
（3）第三季度目标销售额为330万元。7月至9月是节能减排项目招标的高峰期和结束。本季度加强冲刺，不断拜访现有意向客户，加强关系。完成本季度的大部分销售业绩。第二季度有10个意向客户。
（4）第四季度目标销售额为100万元。从10月到12月，学校基本完成，到项目申报结束时，本季度增加客户访问量，筛选现有客户。同时处理好客户关系。第四季度有20个目标客户。
5、增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。主动落实工作。我会尽力减轻领导的压力。
6、制定学习计划。学习对业务人员来说非常重要，因为它直接关系到业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的能量。专业知识、综合能力都是我需要掌握的。
个人经验总结15
同学们，相信大家都想提高自我的学习，端正自我的学习态度。那么，请听听我以下的经验、心得与领会：首先，同学们应好好地利用早晨。“一日之计在于晨”，同学们在家吃早餐的时候能够听听英语录音带，多记几个单词，在空余时间能够读有关学习的书。第二，同学们在课前应做好预习，认真地读几次课文，理解课文的要点，抓住重点与难点，这样能够利于上课时对课文的理解，上课的时候应认真听讲，不随意开小差，善于分析教师的讲课，将教师教的知识牢记于心，并踊跃发言，敢于发表自我的见解，这也是提高学习的一个好办法。
课后同学们应用心和同学或教师分析难题，复习所学知识。教师布置的作业同学们应按时按质完成。之后，在学习方面同学们就应给自我定下一个学习目标，并找一个学习竞争的对手。平时同学们就应时刻向着自我的目标，与对手竞争，树立起“我要超越自我，超越别人”的信念，毫不松懈。最终，同学们也能够在有空的时候适当地阅读一些有利于身心的课外书籍，这样不仅仅能够充实我们的'头脑，丰富我们的知识，开阔我们的视野，还能够使我们从紧张的学习中放松，两全其美。
当然，我们也不能过份地缚束自我，该学习的时候同学们应全心投入，而改玩耍的时候就尽情玩耍，有时还能够从玩耍中学到知识，这也是学习的乐趣。从紧张的学习中放松的方法有许多，如听音乐、郊游、聊天等适当地玩一些小游戏，都是不错的方法。但我们玩耍与学习应分轻重，不应过于沉迷。
同学们，这只是我在学习方面的一些心得，真正的学习当然要靠你们自我。期望同学们能够从我的学习心得中加以借鉴，也期望能够帮忙那些成绩稍差的同学改正学习态度。
同学们，你们并不笨，只要你们从今能为自我的前途着想，，能端正学习态度，改良学习方法，培养良好的学习习惯，相信你们的成绩必须就会逐步提升，你们的未来也将会是一片光明。
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