买卖合同签订技巧有哪些

时间：2020-10-21 11:18:08 买卖合同我要投稿

买卖合同签订技巧有哪些

　　篇一：买卖合同签订技巧

　　买卖合同，顾名思义就是以买卖为特征，主要围绕买卖对象进行约定的合同。买卖合同是最常见的一类合同，也是最容易出现问题的一类合同。不论是卖方还是买房都需要注意买卖合同可能存在的风险，需要掌握一定的签订技巧，防止纠纷发生时处于被动局面。在签订买卖合同时应掌握的技巧阐述如下。

买卖合同签订技巧有哪些

　　一关于辨别确定买卖合同主体的技巧。

　　在买卖合同中，第一需要确定的就是合同主体问题。现实中因为主体问题发生纠纷甚至被骗的现象比比皆是，需要特别引起签约当事人的注意。

　　1．编造虚假主体。表现之一是合同中对方虽然声称属于某某公司，但拿不出营业执照和公章。表现之二是对方虽然出示了营业执照和公章，但属于伪造的执照和公章，根本没有在工商部门依法注册。表现之三是已经注销了的公司，由于执照和公章工商部门没有依法收回，仍在公司部分人手里用来签订合同蒙骗当事人。对于这类编造需要签约注意的鉴别方法就是去工商部门查询登记情况，核实一下是否与对方出示的证件一致，对于不能出示公司证件的却声称某某公司的当事人直接否决掉。

　　2．对方没有履行能力。

　　有些当事人虽然证件齐全，但因为注册资金不到位或者属于虚假出资、抽逃出资，公司也没有任何的有价值的资产，只有一间租来的办公室。对于这类公司一定要慎重，建议不与之签订合同，或者要求其提供足够的担保方可与之签订合同。与这类公司签约事前的资信调查是必不可少的。因为有太多的类似教训值得借鉴。

　　3．要审查合同代理人是否有代理权限。

　　在买卖合同中，经常有代理人（公司业务员、销售经理等）以被代理人某某公司的名义签订合同的情况。如果是在被代理人依法授权范围内，代理人所签订的合同应由被代理人承担相应的结果。但是，如果代理人超越了代理权或者代理权已经超期届满情况下订立的合同，被代理人不予追认的情况下，这个买卖合同的结果只能由代理人自己承担，如果代理人没有履约的能力，则损失就很可能无法挽回了。因此，在代理人代理被代理人签约的情况下，需要代理人出示被代理人的明确授权书，并向被代理人核实确认，方可签约。

　　4．合同当事人的相关信息要尽量详细。

　　因为这些信息是确定法院管辖、对方联系方式、确定证据真实的有力保障。比如，对方注册地址和实际经营地址不一致的情况下，法院管辖是实际经营地址，当发生合同纠纷以对方注册地址起诉到法院时，对方为了拖延时间就会提出管辖权异议，要求法院将案件移动到其实际经营地法院审理，一旦法院确认管辖异议成立，则时间将会拖延数月之久。，另外，明确对方当事人经营地址也有利于我方在履行通知等义务时，可以直接以该地址送达相关通知，防止对方以地址不符抵赖。因此，务必要求对方在合同中注明经营地址。再比如，如果将对方传真号、电子邮箱、手机号等明确写进合同，可以确定双方发送和收到的相关资料的真实性，防止对方否认。

　　二买卖合同内容签订技巧

　　1．合同数量、质量、型号和价款约定要明确。

　　在买卖合同中，合同的数量、质量、型号和价款是必不可少的合同要素，必须在合同中做出明确的约定。在现实中，有些合同签订的过于简单，只有买卖货物的数量约定，合同的质量和型号、价款等只是口头约定，一旦发生纠纷，对方否认的情况下，守约方的合法权利就很难被法院保护；而且有的当事人往往就是利用合同的约定不明而故意偷工减料、偷梁换柱、以次充好，使得守约方的合法权益无法维护。因此，关于合同的数量、质量、价款和型号等务必要在合同中做出明确约定。尤其对特殊材质有特别要求的或者对尚无相关标准的产品，

　　一定要在合同中做出具体规定，千万不可以“符合国家标准”等含糊、笼统的语言代理具体要求。对于已经签订的合同约定不明的，就要签订补充协议加以明确。质量有时不好形容，我们可以从正反两方面界定，比如“合同货物应符合某某条件，不得出现某某某情况等”

　　2．交货和付款方式约定务必明确。

　　在买卖合同中，卖方最主要的义务是交货，买方最主要的合同义务就是付款。因此，对于交货和付款的履行方式是合同的核心条款之一。

　　第一、关于交货的约定。交货有买方自提、卖方送货和委托运输三种方式。交货方式不同主要涉及到三个问题，一是运费承担问题，二是合同履行地问题，三是合同标的物风险转移的问题。关于交货方式以及运费承担问题一定要在合同中做出明确约定。按照法律规定，被告所在地和合同履行地是合同诉讼的法院管辖地，如果是买方自提，则合同履行地就在卖方所在地，如果是卖方送货则合同履行地是在买方所在地；合同标的物的风险也是自货物交付时发生转移的，即买方自提的情况下，如果运输途中出现货物毁损，买方承担损失风险，卖方送货的情况下，运输途中发生货物毁损由卖方承担损失。可见，交货方式是十分重要的。第

　　二、关于付款方式的约定。付款方式有先交货后付款、先付款后交货、先付首付款后交货验货再付剩余款，等等。付款方式不同，法律意义在于合同履行的先后。如果合同约定，买方先付款或者先支付首付款，卖方再交货，买方在未付款的情况下，卖方就有权拒绝交货；同样，如果合同约定，卖方先交货买方后付款，则卖方在未交货的情况下，买方有权拒绝付款，这叫合同的先履行抗辩权。付款方式的约定不同，可以作为判断违约责任的一个很很重要的依据。另外，在付款问题上需要防止对方开具空头支票，或者提供其他有瑕疵的支票。

　　3．违约责任的约定要明确。

　　约定违约责任就是为了防止合同当事人违约，或者违约后的违约责任承担问题。关于违约一方的违约责任的确定需要注意三点：

　　第一、在合同中需要约定比较高的违约金有利于约束、督促容易违约一方积极履行合同；一旦一方违约，守约方也可以获得较大的补偿。

　　第二、如果合同中没有约定违约责任，或者同时还约定了要求违约方承担损失的情况，则应该在合同中详细约定损失的计算方法，而不可以一句笼而统之地“赔偿损失”代替赔偿损失的具体计算标准。否则赔偿损失将很可能成为一句没有任何价值的空话、套话。

　　第三、在合同中除了约定违约责任或违约方赔偿损失的同时，建议还要约定，违约方除了支付违约金（或赔偿损失）外，还应该支付守约方为此支付的律师费和其他费用。这样，守约方为追究违约方承担违约责任的诉讼承担将大大减少到0，有利于对违约方形成惩罚性警示作用，违约的机率将大大减少。

　　4．合同的履行期要具体明确。

　　第一、履行期间的起止日要准确，不应出现“三日后付款”“五日后送货”等看似准确其实不准确的描述。

　　第二、期限计算方法要明确、准确。是自当日起开始计算，还是从次日起开始计算，最后的履行日为节假日该如何处理等。

　　第三、注意分批计算的方法要明确易行。分批履行的，不能笼统的说“30天内分三次履行”，尽量再详细些“第一批什么时间履行，第二批什么时间履行，第三批什么时间履行”。

　　5．货物的交接与验收要明确。

　　首先是交接人要明确，特别是自提货的提货人及送货时的收货人一定要明确，防止对方不认帐。其次是交接地点要明确，自提货应该在哪提，送货应该送到哪，等等。

　　最后，货物的验收要注意验收期限，验收方法、验收人的签字盖章等。尤其存在验货付款的情况下，更应该有验收合格的证明。

　　6．争议的解决方式要明确。合同纠纷的争议解决方式有两种，一是仲裁，二是诉讼。如果约

　　定采用仲裁解决，则务必要明确提交由哪个仲裁委员会仲裁。实践中，经常出现约定不明的情况，比如，有的合同中约定，合同发生争议后，协商解决，协商不成，任何一方可以提交北京的仲裁委员会仲裁或者北京市仲裁委员会仲裁。这就属于约定不明。因为，第一，在北京不止一家仲裁委员会，到底约定哪家，不明确，仲裁不会受理。第二，北京不存在北京市仲裁委员会这样一个机构，正确的名称应该是北京仲裁委员会，多了一个“市”就导致约定不明了。

　　关于约定诉讼的管辖法院，有原告所在地、被告所在地、合同履行地、合同签订地等几种方式，由于目前司法地方保护主义严重，合同当事人争取法院管辖的现象颇为激烈，甚至各不相让，如果出现这种情况，为了使合同达成一致，不妨采取不在合同中约定管辖法院，而是想方设法使得合同履行地在自己一方，既不易被对方察觉，又不伤和气，也不失为一个好方法。篇二：合同签订技巧

　　我国《合同法》第十二条规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：

　　（一）当事人的名称或者姓名和住所；即双方当事人名称不能错。如果是以公司名义签，则要提供公司的营业执照、组织机构代码证，法定代表人身份证；如果是以非公司制企业名义签的，则提供营业执照、投资人身份证；如果以个人名义签的，要提供个人身份证。并注意上述证件名称是否一致。

　　（二）标的；即买卖货物的名称、型号、或类别

　　（三）数量；

　　（四）质量；

　　（五）价款或者报酬；单价昨总价

　　（六）履行期限、地点和方式；

　　（七）违约责任；双方责任

　　（八）解决争议的方法。

　　当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

　　《合同法》第一百三十一条：买卖合同的内容除依照本法第十二条的规定以外，还可以包括包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

　　第一百三十四条：当事人可以在买卖合同中约定买受人未履行支付价款或者其他义务的，标的物的所有权属于出卖人。

　　第一百三十五条：出卖人应当履行向买受人交付标的物或者交付提取标的物的单证，并转移标的物所有权的义务。第一百三十六条：出卖人应当按照约定或者交易习惯向买受人交付提取标的物单证

　　以外的有关单证和资料。

　　第一百三十七条：出卖具有知识产权的计算机软件等标的物的，除法律另有规定或

　　者当事人另有约定的以外，该标的物的知识产权不属于买受人。第一百三十八条：出卖人应当按照约定的期限交付标的物。约定交付期间的，出卖人可以在该交付期间内的任何时间交付。

　　第一百三十九条：当事人没有约定标的物的交付期限或者约定不明确的，适用本法第六十一条、第六十二条第四项的规定。

　　《合同法》以上规定只是作为只是作为参考，当事人可以根据自己的实际需要增减有关条款。但在实践中，以下这些条款是必须的：

　　1、合同当事人的'姓名，如果是法人，则需法人的名称。必要时还可查看当事人的身份证或执照；

　　2、合同标的：如果是买卖合同的话，需要说明货物的名称、规格型号、购买数量等；如果是提供劳务，则要说明劳务的类型、劳务的标准；

　　3、价格：要注意货币单位；

　　4、履行期限：超过履行期限会导致违约，甚至守约方可以解除合同；

　　5、违约责任：一般约定违约金比例或损失赔偿办法；

　　6、纠纷解决方式：约定是采用仲裁还是诉讼的方式。如果约定仲裁，最好在合同中约定仲裁条款；

　　7、法律适用问题：这牵涉到诉讼发生时将向哪里的法院起诉的问题；在国际买卖合同中尤为重要。

　　严格来说，合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行协助义务的内容。在这里我们不涉及这个方面的内容。

　　合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。

　　一、合同的签订过程中的风险防范

　　（一）签订前对合作对象的审查（调查）

　　了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

　　1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当处理纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

　　2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任）。

　　3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。

　　（二）合同各主要条款的审查

　　我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌。大家也许要说了：我不是学法律的，也不是整天和文字打交道，要求我把合同订得如此完美，这个标准是不是太高了。我们认为，只要掌握一定的法律知识，充分结合自身的经营特点，不断地总结经验，加上认真负责的态度，在座的每一个人都可以把合同订好。

　　对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。对文字表述的审查能力也许不是一时半会就能提高的，但是对条款实质内容的审查却是每个人都可以做得到的。

　　1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

　　2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。案例一、天虹公司生产z型钢，z型钢可以用a、b两种标准制造。客户明确指出z型钢的指标必须符合b标准，并将b标准做为合同的附件。可是业务员在合同的产品质量标准一栏，填上了a标准。车间也按照a标准生产了该批货物。客户收货后进行化验，发现各项指标不符，要求天虹公司承担违约责任。请问：天虹公司主张a标准是经过双方的协商才写入合同的，应按a标准供货。能否得到法院的支持呢？（本案例属对合同条款有争议。《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原

　　则，确定该条款的真实意思。由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中约定的标准生产，天虹公司的主张不能成立。）

　　3、包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。

　　签订合同的细节与技巧

　　我的讲座从一个名气大得很的人物观点说起，这个人就是通用电气（ge）董事长兼ceo，杰克·韦尔奇，这位被誉为“世界第一ceo”传奇式人物在短短20年间，使ge的市场资本增长30多倍，达到了4500亿美元，排名从世界第10提升到第1。他所推行的“6个西格玛”标准、全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业，在其堪称一部“ceo的圣经”自传中介绍他的管理思想和经验时提到这么一个观点：“其实并不是ge的业务使我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点，并使公司毁于一旦。”今天的主题是：谈谈签订合同的细节与技巧。

　　签订合同要注意两个原则：一是确保合同的完整和合法；二是维护已方在合同中的利益。根据这两个原则我认为签订合同时在已有的格式合同基础上应注意如下细节与技巧性的问题。

　　一、注意合同主体资格问题。

　　一份合同至少会涉及两方（也就是通常所说的甲方与乙方），签订合同时，作为参与签订的一方，要注意合同的主体问题，就得一要弄清楚自己代表的是谁，二要弄清楚与谁签合同的问题，三要弄清楚对方是否为我们设置了主体资格的陷阱问题。

　　（一）、要弄清楚我是谁。

　　案例：刘福明借贷案对方律师的两个观点，一是矿石买卖合同而不是借贷合同；二是永顺磁选厂运的矿不能按三高公司的货计价。

　　错误之处：一是混淆了买卖合同的概念，二是混淆了永顺磁选厂与三高公司的关系。问：什么样的合同是买卖合同？

　　买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。问：永顺磁选厂与三高公司是何关系？

　　本公司与分公司，母公司与子公司，公司与下属机构，我们要分清楚你是以哪一个主体在与对方签订合同。

　　（二）、要弄清对方是谁。

　　与你签合同的对方，并不是我们有些人想像的那样简单，只要他能拍板，他就是合同的主体。其实与我们签合同的神仙，我们可以分为两路，一路是公民（自然人），另一路是法人（主要是企业法人）。

　　1、公民（自然人）

　　公民是指具有一国国籍的自然人，通俗点说，就是一对父母亲造出来，普通的实实在在的人。公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体工商户可以起字号。

　　两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动是指个人合伙。个人合伙可以起字号，依法经核准登记，在核准登记的经营范围内从事经营。合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。合伙人对合伙的债务承担连带责任，法律另有规定的除外。

　　由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体就是个人独资企业。个人独资企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。

　　普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。有限合伙企业

　　篇二：买卖合同纠纷案代理词

　　尊敬的审判员：

　　根据《中华人民共和国民事诉讼法》相关之规定，安徽至达律师事务所接受本案原告的委托，担任其与吴勇买卖合同纠纷案的一审诉讼代理人，今天依法出庭，履行代理人职责。

　　根据相关法律法规的规定及本案庭审调查已查明的基本事实，本代理人发表如下代理意见，供法庭参考：

　　一、本案事实清楚、证据充分，原、被告双方之间具有合法的买卖合同关系。被告自2012年7月18日至9月16九次从原告处购买电力护套管，每次原告将货物送至被告指定的地点，被告验收合格并在销售单上签字确认。销售单明确记载了买卖双方、日期、商品名称、数量、价款等事项，经过被告签字确认后，是合法有效的，且原告提供的被告电话录音也证实了原、被告双方的买卖合同关系及被告尚欠货款131376元的事实。

　　二、被告主张原告货物存在质量问题的抗辩理由不能成立。

　　1、原告提供的货物完全合格，双方口头约定当场验货，被告在接受时已经检验完毕并签字确认。根据该货物的性质及交易习惯，产品的规格及厚度是能够及时检验的，也不存在隐藏的瑕疵。根据《合同法》第一百五十七条“买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。”及《买卖合同司法解释》第十五条“ 当事人对标的物的检验期间未作约定，买受人签收的送货单、确认单等载明标的物数量、型号、规格的，人民法院应当根据合同法第一百五十七条的规定，认定买受人已对数量和外观瑕疵进行了检验，但有相反证据足以推翻的除外。”之规定，被告已经对货物检验完毕。

　　2、原告截至至2014年2月26日之前未收到被告关于货物质量问题的任何通知。自2012年9月16日之后原告多次向被告催要货款，被告一直拖欠但并没有以质量为由进行抗辩，从电话录音中可以证实。现被告以此为借口并提供了一系列证据来加以佐证，既不符合法律规定也不符合事实，首先被告提供的证据有伪造之嫌，达不到证明目的；其次海欣机械发出的函为2013年4月16日，一般该货物的使用是及时掩埋，为何会堆积暴晒达半年之久，我相信假如属实市政早就会将货物拖走，因此不符合事实常理。

　　3、被告关于付款的交易习惯及海欣公司所称的工程未经过验收之观点完全不符合事实。首先原告与被告之间是买卖合同关系并非工程施工合同关系，且双方也没有关于等工程验收之后再付款的约定；被告及海欣公司都未提供证据证明该工程未验收合格，且也无法证明该工程所使用的电力护套管全部由原告提供。其次，被告在回答法庭提问时关于和海欣公司签订合同及原告买卖货物的时间上自相矛盾，由此可见，其与海欣公司签订的合同完全是伪造的，且新站区桥鑫建材销售部已经工商机关确认在2011年11月11日被注销，合同主体也是无效的，被告声称依然在纳税，至今未提供证据且不能推翻工商机关的证明。因此，被告与海欣公司的合同及海欣公司出具的函应当认定为伪造，海欣公司与被告之间有利害关系，其证人证言依法应不予采信。

　　三、假如原告的货物真有质量问题，但经过合理的催告期之后，应当认定质量合格。

　　根据《合同法》第一百五十八条“ 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。”之规定，被告未在合理期限内通知原告，虽然《合同法》及《买卖合同司法解释》对合理期限未作具体规定，但《买卖合同司法解释》第十七条对合理期限做了综合判断及一九八四年一月二十三日国务院发布《工矿产品

　　购销合同条例》第十五条第一款“需方在向供方提出书面异议时，按以下规定办理：一、产品的外观和品种、型号、规格、花色不符合同规定，属供方送货或代运的，需方应在货到后十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）提出书面异议；需方自提的，应在提货时或者双方商定的期限内提出异议。”，即使是海欣机械在2013年4月16日发出函之后，原告也未收到被告的通知，因此应当视为原告提供的货物质量符合约定。

　　四、根据双方口头约定和《合同法》第六十二条“ 当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：(四)履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行”的规定，被告应在2012年 9月16支付全部货款，但直至2012年10月才支付3万元，剩余款项至今未付，根据《合同法》第一百零九条 “当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬及《买卖合同司法解释》第二十四条第第三款买卖合同没有约定逾期付款违约金或者该违约金的计算方法，出卖人以买受人违约为由主张赔偿逾期付款损失的，人民法院可以中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率为基础，参照逾期罚息利率标准计算。”之规定，被告拖延付款的行为构成违约，应当立即支付剩余货款131376元并赔偿利息损失10391.29元.

　　综上，被告违约事实清楚，依法应当履行付款义务并承担违约责任，请法庭支持原告的诉讼请求。

　　此致

　　合肥市瑶海区人民法院

　　代理人：篇二：买卖合同纠纷代理词——广东文品律师事务所

　　买卖合同纠纷代理词——广东文品律师事务所

　　尊敬的审判长：

　　在深圳市a公司与广州b公司买卖合同纠纷一案（第1796号案件），本人接受原告深圳市a公司的委托和广东文品律师事务所的指派参加诉讼，本代理人庭前进行了调查取证、仔细分析了案情，现结合庭审查明的事实，发表以下代理意见：

　　一、本案诉讼及审理的范围是bi030169号合同纠纷。

　　1、原告的诉讼请求是要求被告支付bi030169号合同欠款和违约金，根据不诉不理原则，法院只针对原告的诉讼请求范围进行审理，原告没有起诉的bi020266号和bj030122号合同不在本案审理范围内。

　　2、bi030169号合同与bi020266和bj030122号合同之间不存在从属或增补关系，bi030169号合同是独立的合同。

　　3、被告已经付清了bi020266号和bj030122号合同的货款，这两份合同的权利和义务均履行完毕，合同已经终止，原告举出这两份合同目的只是作为证明双方合同总金额的证据，避免单独起诉bi030169号合同时被告将支付bi020266和bj030122号合同的货款计算到bi030169号合同中的风险。

　　二、原告已经交付bi030169号合同系统设备并完成了安装，被告未支付交货后的货款构成违约，应承担违约责任。

　　1、原告在设备使用方c物业管理有限公司调取的《售后服务调查回访函》证明合同约定的系统设备全部安装在被告建设的绿洲花园。

　　2、原告拍摄的现场使用照片证明合同约定的系统设备安装在被告建设的绿洲花园，并且正在使用。

　　3、被告在书面答辩状及第一次审庭审中均明确承认合同约定的系统设备安装在被告所建的绿洲花园，被告只是主张设备不能正常使用，但并没有否认原告已经交货和安装的事实。

　　4、bi030169号合同第8.2条约定被告应当在货到现场后7个工作日内支付给原告43783.50元，原告于2003年7月15日交货，但被告至今未支付该款，因此被告应当支付该款并承担

　　合同约定的延期付款违约责任。

　　三、bi030169号合同系统设备已通过被告验收并被长时间投入使用。

　　1、事实上合同约定的系统设备通过了被告验收，而且被告在验收单上也进行了盖章确认，但是因原告的业务员ｈ在路上被盗窃，导致安装验收单灭失，在原告追要货款的过程中，被告得知原告的安装验收单灭失，就违背诚实信用原则，企图抵赖原告尚余的货款。原告向法庭提交的报警证明证实了安装验收单灭失的事实，同时原告也向法庭提交了到设备安装使用现场调查取证的申请。

　　2、设备使用ｂ公司在《售后服务调查回访函》中对系统设备的意见为“设备质量良好”，对售后服务的意见为“跟进维修比较及时，服务态度较好”，这充分证明合同约定的系统设备已经被投入使用且使用状况良好。

　　3、原告拍摄的现场使用照片也证明合同约定的设备正在使用中。

　　四、被告主张设备没有通过验收，没有证据支持，不能成立。合同第5.4条约定原告在设备到现场后7天内安装、调试完毕，10天内被告组织人员与原告现场验收并签字确认，否则视为验收合格。根据该条约定可知：首先验收的义务人是被告，而不是原告；其次，原告完成安装义务后被告应当在10天内履行验收义务；再次，若被告不积极履行验收义务，则视为设备验收合格。因此，在原告证明已经完成设备安装的情况下，如被告主张设备没有通过验收，被告就必须举出其在约定的期限内履行了验收义务但是原告的设备存在不能通过验收的证据，否则在被告拒不履行验收义务又将设备投入使用又主张设备不能正常使用的情况下，原告的合法权利将无法得到保护。但是本案诉讼过程中被告根本没有举出这种证据，所以被告主张设备没有通过验收，是没有证据支持的，也不符合合同约定的验收条款，不能成立。

　　综上所述，被告拖欠原告bi030169号合同货款事实清楚、证据确凿，被告应当支付欠款并承担违约责任。

　　此致

　　广州市ｘｘ区人民法院

　　代理人：刘银红律师

　　2011年10月13日篇三：买卖合同纠纷代理词

　　买卖合同纠纷代理词

　　尊敬的审判员：

　　四川易通律师事务所受本案原告成都道道电气有限公司(以下简称：道道公司)的委托，指派我作为其代理人，参与本案诉讼。结合庭审情况，依据事实与法律，针对本案的争议焦点，现发表如下代理意见，谨供法院参考。

　　第一部分：本诉部分

　　一、被告应当立即向原告支付拖欠的货款100000元。

　　1、我公司销售的变压器是严格按照我公司发送给被告方的图纸进行生产的，被告方在收到我方发送的图纸后并未提出任何异议。

　　原告认为，原告生产的变压器已经完全符合与被告签订的《产品订货合同》的约定，且经几方开箱核对无异议，也就是说被告支付剩余货款的条件已经成就，按照合同约定应当向原告支付18.5万元，然而被告却只支付了其中的10万元，对于余款借故拒不支付。被告拒不支付余款的行为已经表明其是实际违约，按照合同法107条的规定，应当承担相应的法律责任。

　　3、原告早在2012年2月24日就已经按照被告及大岗山项目部的要求为其开具了58万元的发票，由于被告一直拖延付款，因此原告才未将发票交付给被告。

　　综上，根据《合同法》第159条：“买受人应当按照约定的数额支付价款”之规定，被告应当向原告支付拖欠的货款100000元。

　　二、被告应当向原告支付逾期付款利息3000元。

　　由于双方在合同中并未约定逾期付款的违约金的计算标准，根据《合同法》112、113条的规定和最高法院《关于逾期付款违约金应当按照何种标准计算问题的批复》（法释[1999]8号）的规定，合同当事人没有约定逾期付款违约金标准的，法院可以参照中国人民银行于2003年12月10日发布的银发[2003]251号《中国人民银行关于人民币贷款利率有关问题的通知》，在确定的利息水平基础上加收30%-50%，确定逾期付款违约金。则原告计算逾期付款利息的公式为：年利率6℅÷12个月×5个月×100000元×150%＝3750元，但原告只主张了3000元，符合法律规定，恳请法院予以支持。

　　第二部分：反诉部分

　　一、被反诉人按照提供给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”进行生产并未违反合同约定。本案中，涉及到的图纸一共有三份：一份是反诉人于2011年10月22日发来的；一份是被反诉人于2011年11月28日17点06分发送给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”；还有一份是大岗山项目部在验货时现场提供的“大岗山电站图纸”。

　　第一份是反诉人发给被反诉人的“溪洛渡电站图纸”，由于反诉人未接受被反诉人报价594912.55元而被弃用。

　　第二份是被反诉人发给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”，被反诉人将图纸发送给反诉人的法人杨永彬后，反诉人并未提出任何异议，对于被反诉人盖章确认的要求，杨永彬称双方老总已经说好的，不用盖章，因此，我们认为，这一份图纸理所应当作为生产图纸。

　　第三份是大岗山项目部现场提供的“大岗山电站图纸”，这份图纸被反诉人之前从未见过，直到大岗山项目部在其工地验收货物时才拿出来，而且，庭审过程中反诉人的证人戴军也承认了“大岗山电站图纸”与“溪洛渡电站图纸”并不相同。也就是说，这份图纸在被反诉人生产之前是不知情的，因此，这份图纸也不可能作为生产图纸。

　　《产品订货合同》中约定的工程名称为：“大岗山电站”，合同第二条约定：“供方必须按照图纸技术要求生产，产品需符合国家技术标准要求”。我们认为，合同中明确约定的是“大岗山电站”，并不是“溪洛渡电站”，而且合同中并未强调是按照需方提供的图纸进行生产，因此，我们认为，被反诉人按照第二份图纸也就是被反诉人发给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”进行生产，完全符合合同约定。

　　二、被反诉人工作人员郑继承在《转轮车间箱变现场检查若干问题及消缺时间》上签字，并不意味着被反诉人认可变压器存在质量问题。

　　由于该变压器是郑继承设计生产的，郑继承才最清楚该变压器的各种性能，因此才得以技术指导的身份被请到工地担任现场技术指导，其目的是将现有变压器与工地现场需求及大岗山项目部现场提供的“大岗山电站图纸”进行匹配，就匹配过程中需要补充的设备和材料等提供专家意见。

　　因此，郑继承在该文件上签字，只是其作为现场的技术指导，解决现场遇到的技术问题，提供的专家意见，并不能认为是被反诉人的变压器存在质量问题。

　　另外，庭审中，反诉人的证人也承认，是按照其现场提供的“大岗山电站图纸”进行验收货物的，如前所述，我们压根没见过这份图纸，也不是按照这份图纸来进行生产的，而你按照这份图纸进行验货，不是很荒唐吗？所以说，根据“大岗山电站图纸”发现的这样或那样的问题，并不是变压器的质量问题。

　　三、被反诉人先行垫资为反诉人的客户提供了两台开关柜并不代表被反诉人认可变压器存在质量问题。被反诉人生意上一向本着“顾客就是上帝”的宗旨为客户服务，对于上帝的需求，被反诉人一直都是做到先解决实际问题。

　　本案中，虽然被反诉人明知自身变压器不存在任何质量问题，但是为了维护反诉人这个大客户、帮助反诉人配合大岗山电站尽早正常运营，因此就按照现场需求自己先行垫资为工地提供了两台开关柜，在诚信缺失的当今社会，被反诉人的做法无疑是难能可贵的，是值得褒奖

　　的。

　　四、陈功不是被反诉人公司员工。

　　反诉人的证人戴军称：“如果陈功不是你道道的员工，怎么可能会来工地修复变压器面板？”我们认为这一判断严重缺乏逻辑。陈功完全可能是反诉人荣荣公司的员工，也完全可能是反诉人聘请的人员，为什么一定会是被反诉人道道公司的员工呢？

　　五、反诉人提供的两证人证词互相矛盾，王军的全部证词应当不予采信。

　　证人戴军是主管技术的，而证人王军是主管采购的，但是庭审中，戴军都认可了“大岗山电站图纸”与“溪洛渡电站图纸”并不相同，而王军却坚称两份图纸完全一样，可见作为不懂技术的王军来讲，两份图纸的差异他是看不懂的，他完全是根据反诉人的需要进行虚假陈述，因此，王军的全部证词不可信。另外，王军要求为其提供58万元的增值税发票，但从他与反诉人的《购销合同》可见其交易金额为48万元，那么这相差的10万元是不是被谁私吞了？王军如此积极为反诉人作虚假陈述，不符合常理。

　　六、反诉人所谓的“经济损失”与被反诉人无关，应当由其自行承担。庭审中，反诉人罗列了种种所谓的“经济损失”，但没有哪一样能证

　　篇三：买卖合同纠纷代理词

　　代理词

　　尊敬的审判员：

　　根据相关法律法规的规定及本案庭审调查已查明的基本事实，本代理人发表如下代理意见，供法庭参考：

　　一、本案事实清楚、证据充分，原、被告双方之间具有合法的买卖合同关系。被告自2012年7月18日至9月16九次从原告处购买电力护套管，每次原告将货物送至被告指定的地点，被告验收合格并在销售单上签字确认。销售单明确记载了买卖双方、日期、商品名称、数量、价款等事项，经过被告签字确认后，是合法有效的，且原告提供的被告电话录音也证实了原、被告双方的买卖合同关系及被告尚欠货款131376元的事实。

　　二、被告主张原告货物存在质量问题的抗辩理由不能成立。

　　用是及时掩埋，为何会堆积暴晒达半年之久，我相信假如属实市政早就会将货物拖走，因此不符合事实常理。

　　三、假如原告的货物真有质量问题，但经过合理的催告期之后，应当认定质量合格。

　　定的期限内提出异议。”，即使是海欣机械在2013年4月16日发出函之后，原告也未收到被告的通知，因此应当视为原告提供的货物质量符合约定。

　　四、根据双方口头约定和《合同法》第六十二条“ 当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：(四)履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行”的规定，被告应在2012年 9月16支付全部货款，但直至2012年10月才支付3万元，剩余款项至今未付，根据《合同法》第一百零九条 “当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬及《买卖合同司法解释》第二十四条第第三款买卖合同没有约定逾期付款违约金或者该违约金的计算方法，出卖人以买受人违约为由主张赔偿逾期付款损失的，人民法院可以中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率为基础，参照逾期罚息利率标准计算。”之规定，被告拖延付款的行为构成违约，应当立即支付剩余货款131376元并赔偿利息损失10391.29元.

　　综上，被告违约事实清楚，依法应当履行付款义务并承担违约责任，请法庭支持原告的诉讼请求。

　　此致

　　合肥市瑶海区人民法院

　　代理人：

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