促销活动方案

时间：2022-09-14 10:02:45 活动方案我要投稿

【精品】促销活动方案汇总七篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的促销活动方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精品】促销活动方案汇总七篇

促销活动方案篇1

　　一、促销的目的：

　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有x彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂与难度太大的活动较难吸客户的参与；

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性与参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度与结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则与使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍与荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气与促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时与没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

　　五、总结促销的效果与经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析与比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索与总结才能够取得预想的效果。

促销活动方案篇2

　　一、微信营销概况

　　微信作为腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止20xx年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

　　微博与微信用户的增长对比

　　虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。

　　作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道，来达到微信推广营销的目的。

　　从节点式的微信活动，到整个整形美容策划的营销过程，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

　　二、微信营销优势与意义

　　整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间，而微信用户年

　　龄段也在18岁-45岁之间。客户群体上的重合，决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中，占有不可或缺的一席之地。

　　低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性，也使微信营销这种新兴的营销方式，可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。

　　优势1：精确的客群定位

　　由于整形美容的目标客群与微信用户之间特质上的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘，可以通过酒吧，购物商场等地达到一个更加直接的效果。

　　优势2：精准的富媒体营销

　　针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。

　　优势3：信息更新快捷及时

　　传统营销模式，往往由于产品信息、客户资料更新慢，客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，实时的针对整形美容的客户群体进行宣传推广，更能及时和目标客户进行一对一沟通，及时的将产品、活动的信息传递出去。

　　优势4：多渠道推广获得关注

　　微信公众平台可以以二维码的模式，插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页，还是DM直投、各种纸媒，均可以成为微信推广的平台。

　　三、如何微信营销

　　所谓的微信营销，不仅是单一的销售过程，而是将微信营销推广融入于整形美容的营销推广的整个过程中，以达到其最佳效果：

　　由于目前微信功能尚未完善，微信营销体系也不十分健全，一般来说包含：微信朋友圈分享、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。

　　微信链接的分享

　　方式：利用微信的信息开放特征，将产品的信息进行释放，把产品的内容分享到微信，或者把微信的内容分享到其他推广当中。

　　实质：类似于各种分享。

　　优点：微信用户的重度关系圈，有效进行口碑传播。

　　不足：产品大范围扩散比较困难。

　　微信公众平台

　　方式：微信认证账号，类似于QQ空间，微信上的品牌主页，可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。

　　实质：专属推送信息渠道。

　　有点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。

　　不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。

　　朋友圈

　　方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。

　　实质：私密社交，信息分享

　　优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

　　不足：开展营销活动比较困难。

　　微信漂流瓶

　　方式：将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播，接收到的客户，可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。

　　实质：信息的不定向传播。

　　优点：交流、信息传播比较开放。

　　不足：传播方向、范围无法确定。

　　功能软件开发

　　方式：通过微信周边软件的开发，使我们的微信主页具有某种功能，诸如美容展示，瘦脸效果展示等。

　　实质：微信周边功能。

　　优点：增加微信独特功能，更能吸引客户参加微信活动。

　　不足：需要费用较高，宣传推广较为被动。

　　微信点赞与二维码传播

　　方式：通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。

　　优点：活动更加直接，互动性更强，二维码传播更加简洁，可以与其他推广方式互动传播。

　　不足：模式较为单一，如果吸引力不足的话，很少有人去扫二维码。

　　四、如何提高微信营销参与度

　　虽然目前微信使用广泛、普及度较高，但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力，是不能获得较高的参与度的。如此一来，微信营

　　销就只成为了空谈，收效甚微。这也是其他利用微信做推广的公司进行微信营销失败的根本原因：没有客户参与。

　　要想提高微信营销的参与度与吸引力，必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

　　1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主，例如：Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻这样便于及时兑现，方便客户参与。

　　2. 微信的内容一定要有吸引力，装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台，不要总是宣传项目、释放信息，必要时可以坚持每天发表一些笑话、员工生活、哲理名言、客户分享等较为吸引客户的内容，在这些内容之中穿插的我们广告，诸如：logo、slogan等。最重要的一点还是我们需要利用当下的热点信息，及时的做出与我们整形医院想结合的热点文案，然后再利用微信来进行病毒式的传播。

　　3. 坚持微信上的客服服务，客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

　　4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新，微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性，最快的将客户想要的信息释放出去。

　　五、微信活动与现实活动的'互相转化

　　微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播，而且还能有效的转化为现实中的活动。

　　当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候，我们这时候应该组织活动，比如讲座之类的，推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息，让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

　　六、微信活动实施策划

　　双十一，免费体验美容产品，就来河南整形美容医院！

　　【活动奖品】玻尿酸补水导入，韩式头皮护理

　　【河南整形美容医院】

　　集38个赞送玻尿酸补水导入一次

　　集58个赞送韩式头皮护理一次【温馨提示】本活动仅限爱美女士，每人仅限一次。

　　【活动时间】截止至11月30日

　　【奖品数量】（限量100个）

　　【温馨提示：请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存！】

　　河南整形美容医院，成立于20xx年，是中原整形美容行业的先行者和领跑者。“河南整形”多年来夯实技术力量、培养核心专业团队、构建中原星级整形美容基地、打造中原品牌价值标杆，已成功跻身国内整形美容品牌前列。

　　活动规则：

　　1.搜索关注平台：hn-zxyy

　　河南整形美容医院（通讯录—添加—查找公众号）

　　2.转发到朋友圈，集赞达到数量，将截图+姓名+电话发送给客服即可。

　　3.积攒攻略：

　　（我—设置—通用—功能—群发助手—开始群发）

　　4.【领取奖品方式】

　　来店领取

　　实物如图，因参与人数过多，活动日期随时会提前到20xx年

　　11月20日晚20:00 （每人每号仅限参加一次）小伙伴们赶紧参加吧！！！

促销活动方案篇3

　　一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日

　　二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元 1名

　　二等奖：现金购物卡588元 2名

　　三等奖：现金购物卡88元 5名

　　四等奖：精美礼品一份 100名

　　惊喜三：您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送 500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送 1。25L可乐一瓶；

　　购物满118元送 1。5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送 1。8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

促销活动方案篇4

　　最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座

　　之类的，那样宣传的力度就大了

　　活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼

　　活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。活动时间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间）

　　活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）活动对象：新生、在校高校生

　　活动传播：校园广告为主，卖场促销配合促销活动内容：

　　活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重

　　“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。鸿运礼上礼设置：

　　1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

　　操作规则：

　　1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

　　2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

　　活动流程：

　　? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎

　　热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

　　? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。

　　? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现

　　场进行咨询答疑。

　　? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品

　　赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

　　一、项目团队

　　组建专业项目团队，保证活动顺利开展

　　管理流程

　　1、

　　2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

　　活动方案确认活动执行方案撰写物资设计确认

　　校园场地沟通、场地协议签署场地测量物资制作场地搭建

　　现场监控、安全维护搭建拆除

促销活动方案篇5

　　线下营销优势

　　1、更好的交互沟通

　　2、提升品牌形象

　　3、扩展用户群体

　　4、增长广告品牌的利润

　　5、时间短，见效快

　　6、资源优势互补

　　线下营销方式

　　1、售楼中心宣传

　　2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会

　　4、电视杂志广告

　　5、婚礼互动

　　营销对象

　　公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。

　　营销方式的可行性分析

　　1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。

　　2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。

　　3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。

　　电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节Ｔ诠愀嫘幸蹈咚发展的今天，电视广告占据了主导地位。

　　5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。

　　营销的执行方案

　　1、售楼中心宣传：

　　1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。

　　2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）

　　培训员工的费用：500元人（包括：三天的培训误工费、餐饮费等）支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。

　　2、电视广告：

　　1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。

　　2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在50万以内）

　　播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在100万以内）

　　3、婚礼互动：

　　1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。

　　2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）

　　赞助婚礼的费用：（略）

　　现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定

　　预计达到的目标

　　通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。

促销活动方案篇6

　　一、活动目的：

　　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。

　　二、活动主题：

　　爱，就要“大生”说出来

　　三、活动时间：

　　20xx年4月28日——20xx年5月6日

　　四、促销活动内容：

　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案4 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案5 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。

促销活动方案篇7

　　返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

　　限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

　　特价周期

　　固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

　　现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

　　因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

　　不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

　　有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折方法。

　　节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。

　　联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，因此，是一个不错方式。

　　但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分摊原则举行促销活动。

　　消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

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