商场清明节促销活动方案

时间：2023-05-16 08:03:45 活动方案我要投稿

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商场清明节促销活动方案通用

　　为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的商场清明节促销活动方案通用，仅供参考，欢迎大家阅读。

商场清明节促销活动方案通用

　　一、营销环境分析

　　1、人口环境：

　　四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

　　2、自然环境：

　　雨水天气较多，对零售有些不利影响。

　　3、清明节的文化习俗：

　　清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

　　二、市场需求特点

　　1、季节性的需求特征：

　　（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

　　（2）、春装、雨伞正是销售旺季。

　　2、节日消费特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

　　3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

　　4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

　　5、促销策略：

　　（1）用DM广告、POP拉动顾客。

　　（2）文艺晚会，带动人气。

　　（3）竞赛有奖。

　　6、促销目标：

　　（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。

　　（2）树立“华生”品牌形象。

　　（3）带旺商场人气。

　　三、促销方案

　　时间：4月4日——6日（共3天）

　　地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

　　主题：清明时节，祭祖踏青

　　商品、价格、陈列策略：

　　（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

　　（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

　　（3）活动内容：

　　活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会

　　（1）时间：4月4日晚7：00——9：00

　　（2）地点：华生户外广场

　　（3）演出：华生艺术团

　　活动二：拍球争王有大奖

　　（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。

　　（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。

　　（3）活动细则：

　　A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日

　　有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。

　　B、奖品设置：

　　一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。

　　二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。

　　三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。

　　鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。

　　获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

　　如果奖品有改动，以现场实物为准。

　　本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。

　　四、广告宣传

　　A、DM广告：

　　开本及页数：大度16开8个P。

　　材料及工艺：105双铜，骑马订。

　　印数：每店5000本，共25000本。

　　单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。

　　商品特价期：4月2日——16日，共15天。

　　服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。

　　派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。

　　单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

　　B、巨幅：

　　红色牛津布丝印。

　　尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。

　　丰泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。

　　共联店：4.9x5.6（米），共27.4平方米

　　树田店：4x5（米），共20平方米

　　大岭山：8x10（米），共80平方米

　　数量：各1幅。共2幅。

　　服务：送货，安装。

　　单价及费用：单价13元/方。

　　洪梅：832元

　　丰泰：719元。

　　共联：356元

　　树田：260元

　　大岭山：1040元

　　合计：3207元

　　C、展板：

　　室内背胶写真，过哑膜。

　　尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。

　　丰泰：2.4x1.2（米），共2.88平方米。

　　共联：1.37x0.98（米），共1.34平方米

　　树田：0.7x1.2（米），共0.84平方米

　　大岭山：0.7x1（米），共0.7平方米

　　数量：各1幅。

　　服务：送货到分店，包安装。

　　单价及费用：单价23元/方，洪梅：33元

　　丰泰：66元

　　共联：30元

　　树田：19元

　　大岭山：16元

　　合计：164

　　D、手绘POP。

　　美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。

　　E、店内广播。

　　广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。

　　服务中心播音，全天滚动播出。

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