促销活动方案

时间：2023-07-18 14:36:33 活动方案我要投稿

促销活动方案（精）

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

促销活动方案（精）

促销活动方案1

　　活动背景：

　　目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

　　活动目的：

　　本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

　　活动时间：4月1日—4月30日目标人群：

　　本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

　　7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的`人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

　　活动内容：

　　一、促销活动

　　1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

　　内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

　　1凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：手机、剃须刀、相机等）

　　2=凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8。5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

　　3=我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

　　奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

　　4主题：四重奏，省电达人大比拼

　　内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。

　　奖励：

　　1。购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）

　　2。购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

　　3。购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）

　　4。购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）

　　5。购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）

　　6。以次类推

　　二、活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：1）

　　1。凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

　　2。买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

　　3。与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

　　4。凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

　　5。凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

　　6。厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

　　4月17日—4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福

　　4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会—本店传情

　　4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

　　活动费用：

　　锁头3元/把共100把300元

　　北山费用200元

　　许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元

　　玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元

促销活动方案2

　　圣诞节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出XX药业集团的主打产品——XX和XX参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

　　主题口号：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　地点：XX大药房中心店

　　内容：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　1）、在圣诞节期间如购买XX和XX一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的.消费券一张；

　　2、XX大药房真情回报——专家现场免费义诊

　　圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

促销活动方案3

　　一、活动思路

　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

　　二、促销主题

　　狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　三、促销时间

　　四、活动方法

　　1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

　　晚8：00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的.名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

　　e、幸运100(1月3日-6日)

　　f、dm促销

　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

　　几百款商品超炫低价，惊爆出击

　　2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)

　　上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情

　　五、广告宣传

　　(略)

　　六、费用预算

　　(略)

促销活动方案4

　　一、促销活动背景：

　　对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

　　二、促销活动目的：

　　1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

　　2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

　　3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

　　4、树立品牌形象，提升产品的.知名度。

　　5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

　　三、促销活动内容：

　　1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

　　2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

　　3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

　　4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。

　　兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

　　兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）

　　5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

　　6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

　　四、所需支持：

　　1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。X元。

　　2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。

　　3、产品试用包份。

　　4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

　　5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元

　　6、费用总计：X元。

　　五、效果评估

促销活动方案5

　　一、活动主题

　　某某陈酿

　　乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

　　市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动某某陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　中秋节期间

　　五、活动地点

　　六、活动方式

　　购买某某陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠某某陈酿典藏1瓶

　　二等奖：赠某某陈酿精品1瓶

　　三等奖：赠某某陈酿小红瓶酒1瓶

　　参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　(一)活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的'聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　(二)活动店的提报程序

　　1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

促销活动方案6

　　一、活动背景

　　凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

　　二、活动主题

　　主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，

　　口号：金秋九月，精彩特惠

　　思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

　　三、活动时间

　　启动：20xx年8月28日至9月xx日，为期22天。

　　阶段：8月28日至9月xx日，全场商品特价、买就送。

　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集

　　9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

　　9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

　　四、活动资料

　　1、全场特价

　　各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

　　2、买就送

　　根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送；一次性购物满300，送；一次性购物满500，送；一次性购物满800，送；一次性购物满1000，送；一次性购物满1200，送；一次性购物满1500，送。

　　各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

　　3、一元商品拍卖会（含服装）

　　设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

　　一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

　　4、进店送好礼

　　中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

　　5、现场大抽奖

　　此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

　　摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

　　消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖；购物满300，参与三等奖抽奖；购物满500，参与二等奖抽奖；购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

　　当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。

　　6、购物抓现金

　　从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

　　规则为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。

　　标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。

　　统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）

　　7、购物办会员卡，赢积分、得换购

　　从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

　　办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

　　根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

　　换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

　　换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。

　　换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

　　促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的'商品作为打广告的回报；

　　B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式；

　　C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

　　D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。

　　E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

　　可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

　　此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度优惠价格。

　　8、换客大集

　　此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

　　市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

　　预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

　　为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

　　具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

　　9、超值预售

　　但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

　　办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

　　实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。

　　为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月xx日期间进行。

促销活动方案7

　　一、活动目的：

　　随着中秋节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的.独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

　　本次以贯穿整个中秋节的某某酒酬宾活动和某某酒某某系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“某某酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：某某酒总代理

　　承办：某某策划

　　策划组织：某某策划

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：某某宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“某某酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　网络媒体互动推广(“某某传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

　　3、DM宣传

　　1)推出DM“某某酒”火爆特卖专版广告，展现某某酒的内在品质和全新形象，并将某某酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现某某酒某某'系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍某某酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　活动形式：

买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“某某酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“某某酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“某某酒”超过200元的客户，均可获得某某总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的某某酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：

　　一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)

　　二等奖2名(获名牌1P

　　空调一台)

　　三等奖3名(获“某某酒”两瓶)

　　幸运奖10名

　　(获特色礼品一个)。

　　抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销活动方案8

　　一、活动主题

　　喜迎新春，元旦感恩大回馈。

　　二、活动背景

　　中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

　　三、活动目的

　　1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

　　2）让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

　　3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

　　4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

　　6）提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

　　7）减少库存，利于资金的再生周转。

　　四、时间地点

　　时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。

　　五、对象选择

　　1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

　　2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

　　3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

　　六、活动方式

　　（1）活动时间：20xx年1月1日

　　活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的'鞋子，强化品牌知名度。

　　宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

　　（2）活动时间：20xx年1月2日

　　活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元—50元不等购物现金券）

　　宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

　　（3）活动时间：20xx年1月3日

　　活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。

　　宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。

　　（4）首次消费同时可获vip卡。

　　（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。

　　七、实施安排

　　1）咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、

　　海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。

　　2）1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。

　　3）写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条

　　4）突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。

　　5）宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）

　　6）赠勋太。游戏活动的不止摆放（卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮

　　阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）

　　八、广告配合

　　每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。

促销活动方案9

　　前言：

　　12月25日（星期六）是圣诞节，1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在xx年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的'店面销售额，提升品牌知名度。至此，xx（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国xx美甲专门店

　　三、活动对象：

　　xx美甲专门店新老顾客

　　四、活动时间：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期间到全国xx美甲专门店消费的顾客均可参与xx美甲专门店的促销活动。

　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

　　七、总部对美甲店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。

　　3、美甲店实际进货额x元以上（含x），赠送精美礼品25份。

　　4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。

　　5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。

　　6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：x年12月03日--x年1月3日

　　备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

　　双节一起过惊喜无限多

　　缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

　　xx圣元旦双节同庆双倍好礼

　　备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

　　备注：此次活动最终解释权归xx美甲（中国）管理总部所有！

促销活动方案10

　　一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在

　　（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

　　（2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；

　　（3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；

　　（4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。

　　二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广

　　推广地区：x地区，包括x包含x县一市。

　　推广时间：20xx年x月——20xx年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　　推广关键点：

　　1、渠道合作模式的选择；

　　2、价格体系的设计；

　　3、销售政策；

　　4、销售奖励和市场管理；

　　5、促销宣传。

　　包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的`前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　　1）产品规格：x

　　2）产品净量：xxML

　　3）产品度数：xx度

　　分销渠道模式：

　　目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：

　　（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；

　　（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

　　（3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；

　　（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　　三、这种分销模式的优点

　　（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；

　　（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

　　（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。

　　销售奖励和市场管理：

　　（1）销售奖励

　　（1）总经销奖励（销量以月为标准）

　　保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0、5元/件的协销奖励。

　　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　　（2）分销商奖励（销量以月为标准）

　　保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，奖励x元/件；销量累计达到xx—xx件，奖励x元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　　（2）市场管理

　　（1）总经销管理

　　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　　注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　　（2）销商管理

　　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　　注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　　促销政策（此政策为x、x、x三个月）：

　　以预计销量xx件为标准，共计xx元促销宣传费用。

　　促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　　四、促销计划

　　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；

　　（1）消费者促销：

　　主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；

　　活动时间：铺货的x、x、x三个月；

　　活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

　　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）。

　　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　　促销宣传：

　　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

　　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

　　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　　（2）零售终端促销：

　　主题：旧貌换新颜，与您步步高升；

　　活动时间：铺货的x个星期；

　　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；

　　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1、25L大可乐一瓶；

　　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；

　　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　　促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。

　　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

促销活动方案11

　　活动主题：

　　“玩”美圣诞狂想曲，喜迎新年献大礼

　　促销时间：

　　20xx.12.24——20xx.01.02共10天

　　促销目标：

　　双节联合促销，推动产品销售业绩，树立、增强企业形象与关注度

　　促销形式：

　　赠送礼品和抽奖结合

　　促销对象：

　　所有新老顾客（该活动不包括头彩内部人）

　　促销地点：

　　全国头彩专卖店

　　促销内容：

　　（一）微信关注头彩，大奖停不下来

　　1、凡于活动期间，回复头彩官方微信号“我要消费券”，系统将自动回复并赠送10元电子消费券。收到电子消费券的“头发丝”们凭此券在全国任意门店消费满188元即可抵现金10元。

　　2、凡于消费任意产品满188元，只要拍下您的购物小票及产品，将图片发送到头彩官方微信号，并附上“微信号+姓名+联系电话”，就有机会参与系统抽奖，系统将在全国范围内于活动期间每天抽取一名幸运顾客，抽中者将获赠价值2500元白色ipad mini一部。注意：当天购物小票只能参与当天抽奖，逾期不候！

　　3、活动活动结束后10个工作日内，工作人员将通过公共账号及官方网站发布微信中奖客户信息及领奖事宜。中奖幸运网友需在5个工作日内将自己的详细地址私信到头彩官方微信，以便工作人员通知领奖事宜，未在指定日期内提供个人信息者，将视为自动放弃奖品。

　　（二）“玩”美三部曲，新年献贺礼

　　一部曲：平安夜送平安福

　　凡在12月24日当天到店的`顾客，无论消费金额均可获得由店员派送的“平安果”（苹果和糖果），寓意得到平安与祝福。

　　二部曲：好运金蛋送惊喜

　　活动期间，凡进店消费满指定金额，可获得相对应“金蛋”（用黄色乒乓球代替，上面用签字笔写上奖品等级）抽奖次数，中奖几率百分之百。

　　活动全场购物满188元，可获得抽奖机会一次；购物满288元，可获得抽奖机会两次；购物满388元，可获得抽奖机会三次，以此类推，抽奖次数以十次为最高限度。奖品设置种类繁多，备有不等额代金券及幸运好礼，时刻等着给你惊喜！

　　三部曲：欢乐新年送大礼

　　活动期间，顾客购买任意产品，可获得对应如下新年礼包；凡购物满188元，可获价值58元礼品一份；凡购物满388元，可获价值108元礼品一份；凡购物满688元，可获得价值288元礼品一份；

促销活动方案12

　　一、活动背景

　　xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：xx具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的'经济效益。

　　2、坚持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销活动方案13

　　活动方案

　　活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　　活动主题：xxxxx

　　卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　　非常1、订单有礼，快乐5.1 ;

　　非常2、热销单品，钻石套餐

　　非常3、正品特惠，折后再减;

　　非常4、超值换购，锦上添花

　　非常5、幸运抽奖，惠领全城;

　　非常+1、买瓷砖送卫

　　浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

　　活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

　　活动时间：

　　活动宣传推广方式：

　　(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　　(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　　(3)、dm快讯的.发放。

　　(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　　(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

　　(6)、店面促销环境的布置。

　　活动费用预算：控制在三万以下。

　　活动内容：

　　1、“进店有礼” ：

　　在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。

　　2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

　　3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

　　4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

　　5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

　　抵金卷使用方式：

　　(1) 以上抵金卷

　　不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

　　(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

　　(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。

　　6、“幸运抽得乐”

　　凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

促销活动方案14

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xxx（店名）超市现场

　　五、具体活动资料

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；

　　商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》

　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的'顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。

　　3、与"粽"不一样

　　1）活动时间：6月14日—6月21日

　　2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3）奖项设置

　　一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

　　3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；

　　4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，

　　2、吊旗费用：500元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析；

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5、完善沟通协调机制。

促销活动方案15

　　一、活动目的

　　借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

　　二、时间段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，总计一周时间。

　　三、促销主题

　　“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

　　四、详细方案

　　（一）购物有“礼”

　　主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）执行要点

　　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

　　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

　　（三）喜从天降

　　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的.是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

　　（四）执行要点

　　此活动所需道具为：

　　1、乒乓球。

　　2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

　　3、电动小喇叭一个。

　　在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

　　此活动操作过程为：

　　1、广播通知开始活动。

　　2、所有收银员停止收银动作。

　　3、主持人简单介绍游戏规则。

　　4、邀请一名顾客协助抽奖。

　　5、主持人宣布中奖收银台号后。