学生计划书

时间：2021-08-11 13:17:32 计划书我要投稿

学生计划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的学生计划书，希望对大家有所帮助。

学生计划书

学生计划书1

　　寒假马上就要结束了，我也将进入小学新的一个学期，我将以崭新的精神面貌跨进这一学期，做到百尺竿头，更进一步，把我的小学生活划上一个圆满的句号。

　　在新的一学期里，我要做到上课认真听讲，不做小动作，不说小话，争取把老师讲的知识全部消化;不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复习，当天掌握。还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎，并且当天的作业当天完成，不再到学校赶作业。

　　坚持做课前预习，不再像上学期一样三天打鱼，两天晒网，准备一个新的作业本，把不懂的地方和预习作业写在作业本上。

　　星期六、星期天继续到老师那学习英语，晚上参加青少年活动中心组织的征文班。下午看一点课外书。

　　在小学最后的一学期里，我要挤出时间，多学习，争取考好每一科，做一个好学生。

学生计划书2

　　Ⅰ.标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　A.公司名称

　　B.注册年月

　　C.公司性质

　　D.公司地址

　　E.融资负责人姓名

　　F.职务

　　G.电话

　　H.传真

　　I.E-mail

　　J.公司主页

　　K.报告机密性密级

　　L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：

　　Ⅱ.目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　Ⅲ.执行摘要

　　A.计划书的目的

　　a.为有意的 VC 提供信息

　　b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出资所有权构成

　　e.我们的主要办公地点[x]

　　C.业务

　　a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ] 期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

　　b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

　　c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情

　　例如：

　　1.新产品的营销

　　2.制造或补充设备满足增长的市场需求，

　　3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

　　4.增强新产品的研发或改进现有产品]

　　D.产品与服务

　　a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

　　b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ， y ] 。

　　d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

　　E.管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ] 的经验。

　　F.营销概述

　　G.竞争环境

　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

　　b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

　　H.资金需求

　　a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I.风险与机会

　　a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

　　b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

　　c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

学生计划书3

　　1、调查背景........................................................................2

　　2、调查目的及意义............................................................2

　　3、调查内容........................................................................2

　　4、调查方法........................................................................2

　　5、调查范围及对象..............................................................3

　　6、抽样方案.........................................................................3

　　7、资料分析方案.................................................................3

　　8、调查结果的提交形式...................................................4

　　9、调查的时间进度...........................................................4

　　10、调查费用精算.............................................................4

　　11、调查的组织计划.........................................................5

　　12、附件.............................................................................5

　　一、调查背景：

　　随着社会的快速发展与进步，旅游渐渐成为21世纪大学生的首选户外活动。现代大学生越来越注重自身的阅历发展，他们大多通过旅游的方式去认识世界，走出自己小小的生活圈，通过旅游不仅可以缓解在学校的学习压力，也可以开阔自己的眼界。于是就旅游这一现象，我们组做了一次调查，主要来了解一下我们学校学生对旅游的态度。

　　二、调查目的及意义：

　　1.了解我们学校学生在旅游方面的消费水平

　　2.了解我们学校学生的旅游方式，旅游方向

　　3.了解我们学校学生对旅游给自己带来的影响

　　三、调查内容：

　　1、大学生旅游消费的能力

　　2、大学生旅游消费内容的喜好

　　3、大学生旅游消费心理

　　4、大学生旅游消费顾虑

　　四、调查方法：

　　1.调查方法:问卷调查法

　　2.抽样调查法，随机抽样:总样本200个

　　以敬知楼为基础，在全校范围内进行随机问卷调查。

　　在完成市场调查问卷的设计与制作等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择晚自

　　习这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在教室里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本。

　　五、调查范围及对象：

　　1.调研对象：徐州工程学院中心校区全体在校学生。

　　2.抽样方法：随机抽样

　　根据大学生各班级的不同教室楼进行分组，再从每一楼随机抽取一定数量的，合起来组成样本。

　　六、抽样方案：

　　分层抽样：先将总体的单位按某种特征分为若干次级总体（层），然后再从每一层内进行单纯随机抽样，组成一个样本。

　　一般地，在抽样时，将总体分成互不交叉的层，然后按一定的比例，从各层次独立地抽取一定数量的个体，将各层次取出的个体合在一起作为样本，这种抽样方法是一种分层抽样。

　　七、资料分析方案：

　　对调查数据分组统计后采用定性分析与定量分析相结合地方法，具体为：

　　1、数据的集中趋势分析:

　　(1)算术平均数

　　(2)调和平均数

　　(3)几何平均数

　　(4)中位数

　　(5)众数

　　2、数据的离散程度分析

　　(1)极差

　　(2)平均差

　　(3)标准差

　　(4)离散系数

　　3、数据统计图（表）

　　4、交叉列表技术

　　5、相关分析

　　6、结合已有知识及深入思考进行判断最终得出结论。

　　八、调查结果的提交形式：

　　中文数据统计报告以word格式提供，同时提交PPT电子档案

　　九、调查的时间进度：

　　20xx年9月3日~20xx年10月14日

　　9月3日~7日:界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷。 9月8日~20日：递程调研方案、PPT审批，后期修改。

　　9月21日~9月24日：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

　　9月25日~9月30日：问卷调查

　　10月8日~10月14日：整理调查数据进行分析并撰写调查报告。

　　十、调查费用预算：

　　问卷印制：40元

　　十一、调查的组织计划：

　　1.组员各抒己见，共同讨论问卷内容，制作一份调查问卷。

　　2.将八位组员以三男一女的比例分为两组。

　　3.两组挑选晚自修时间段去不同教学楼进行问卷发放及说明。

　　4.将填写好的问卷收集起来进行汇总和分析，此时两组中的女生负责记录，男生负责数据分析和制作ppt。

　　5.组员对报告电子稿进行最后的讨论，进一步修改润色，争取做到完美。

　　十二、附件：大学生节假日旅游情况调查问卷

　　亲爱的同学，您好：

　　我们是徐州工程学院数理学院的学生，现正做一份关于大学生旅游的市场调研，希望深入了解有关大学生旅游方式、地点等意向。希望您能协助我们的调查工作。请您根据自己的经验和想法，填写以下问题。

　　1.您的性别( )

　　A.男 B.女

　　2. 您所在年级是( )

　　A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　3.你喜欢去旅游吗？（）

　　A.很喜欢 B.一般 C.兴趣不大

　　4.您对大学生旅游的态度是：（）

　　A 提倡，可以丰富大学生生活、增长见闻 B一般，可有可无

　　C不提倡，大学生旅游影响学习、增加经济负担

　　5.出行前一般通过哪些途径了解旅游信息（）

　　A.旅行社 B.宣传海报、媒体广告 C.朋友介绍 D.网上查找

学生计划书4

　　毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学的只是，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研、分析、总结流行信息，并在家纺公司进行实习、更全面的了解家纺生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。通过实习培养自己的分析问题、解决问题的能力，收集一些家纺相关的信息，为自己的专业技能打好基础，希望通过几个月的实习能够学习到以前在课堂上和书本上学习不到的知识，甚至渴望德知的知识。

　　根据实习计划的要求，本次实习主要是围绕家纺设计技术的学习，通过学习了解社会，了解企业，了解家纺这个行业的发展，培养主动适应社会工作岗位需求的素质和能力。

　　一、实习目的

　　1、使自己增加感性认识，在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，进一步熟练专业技能，通过知识的运用，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。

　　2、加强对家用纺织品的了解、认识，并在此基础上，将学到的知识与实际相结合，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。

　　3、了解专业发展动态，锻炼并提高专业应用与开发能力。

　　4、了解实习单位的各项规章制度，增强组织纪律性和自觉性，使自己在思想品德、工作态度及工作作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。

　　5、加强自我创业意识和能力的培养，挖掘发现商业机会的潜质，为毕业后迅速适应社会奠定基础。

　　二、实习内容

　　实习项目：

　　家纺款式设计

　　家用纺织品配套设计

　　家用纺织品图案设计

　　布艺设计

　　陈列

　　实习内容大体分如下几个方面：

　　1、市场调查，了解家纺的流行趋势

　　2、了解绘制家纺画的流程

　　3、锻炼并提高专业应用与开发能力

　　4、锻炼组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。

　　实习内容具体安排

　　5、实习的具体安排

　　（1）根据要求绘制家纺图案（电脑辅助设计），带上自己的设计作品。

　　（2）准备好实习的资料、简历等。

　　三、实习要求

　　学生在实习中应做到：

　　1、能够绘制家纺图案（懂得电脑辅助设计ps、coreldraw软件设计）

　　2、了解家纺市场的流行趋势

　　3、有一定的面辅料知识（熟悉中大面辅料市场）

　　4、实习结束后，要交出实习作品给学校老师，并且坚持每天一篇实习日志，每周一篇实习总结，实习鉴定和实习成果。

　　四、实习单位

　　地址：浙江温州xxx童装公司

　　至此，以上是我的实习计划，今年2月份，能够在一个好的服装公司实习，锻炼并提高自己专业应用能力和社会阅历，为将来真正走上社会打好基础。

学生计划书5

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二、管理层

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三、研究与开发

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四、行业及市场

　　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五、营销策略

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六、产品生产

　　6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　6.2 生产人员配备及管理

　　七、财务计划

　　7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　7.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　7.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

　　7.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八、风险及对策

　　8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

学生计划书6

　　六年级寒假读书计划

　　聆听着即将奏响的鞭炮声，我们已给本学期划上一个圆满的句号，又迎来了丰富多彩的寒假生活。为了让同学们能够度过一个“轻松愉快，学有所得，学有所乐”的有意义的假期，特制订寒假读书计划如下：

　　一、活动目的：

　　书籍是人类的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。学生阶段是人生读书的黄金时光，鼓励学生多读书，读好书是教师和家长应尽的义务。

　　学生平时忙于功课，读书时间短。寒假已到，我们一定要组织好学生利用假期开展“快乐在寒假”读书活动。

　　二、活动主题

　　读书，为精神打底，为人生奠基。

　　三、活动口号

　　与好书交朋友。

　　让书香伴我们成长。

　　最是书香能致远。

　　亲近母语，阅读为先。

　　与经典为友，为人生奠基。

　　与博览同行，开拓广阔视野。

　　四、活动要求

　　1、开展中华经典诵背活动。每两天背诵一首诗词。

　　2、在家长的指导下，利用自己的压岁钱，购买一些自己喜欢的、有益的好书。每位同学至少要有两本（共读和选读各一本）以上，去年买过的除外。

　　五、阅读推荐书目：

　　1、《爱的教育》《城南旧事》《海底两万里》《假如给我三天光明》《上下五千年》《爱的教育》《中华美德故事》郑渊洁、杨红樱、沈石溪的系列作品冰心、曹文轩、老舍、等一些现代著名作家的作品。

　　2、然后我们重点强化了“不动笔墨不读书＂的方法：

　　（1）圈点勾画。即用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受。或爱、或憎、或疑、或思。

　　（2）做批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。

　　（3）写读书笔记。可做摘抄、写体会

　　3、运用语言积累，启发学生学会创造

　　经过一段时间的读、摘、记，学生定会通过读书而有所思有所悟，鼓励学生大胆创造，点燃学生心中的创造欲望，使学生的创造潜能得以发挥出来。完成寒假布置的作文。

　　使学生在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！让寒假生活充实而有意义。

学生计划书7

　　寒假读书计划

　　一、指导思想

　　为了落实县教育局关于在学生中开展假期读书活动的文件精神，以红光学校假期读书活动方案为依据，同时也为了拓宽学生的知识面，激发学生的读书积极性，提高学生的语文素养和综合素质，丰富学生的假期生活，特制定此假期活动计划。

　　二、活动主题《从小积累》

　　三、活动措施

　　家长陪同孩子一起读书；需要积累的内容记录在本上；开学检查验收。

　　四、活动具体要求

　　（一）每周尝试背诵好词好句至少2个（共计至少14个）；尝试背诵名言警句至少1句(共计至少7句)；能简单了解一位名人（共计至少7位）；尝试记忆成语至少2个（共计至少14个）

　　（二）阅读课外书籍至少1本（能说出书名和简要复述主要内容）

　　（三）熟读背诵教材以外简单易理解的诗词，能在父母指导下说出大概意思。每周至少背诵一篇（首）（共计至少1首）

　　五、推荐书目

　　《仁、义、礼、智、信》中《礼》、《信》。

学生计划书8

　　一、活动目的：

　　让孩子们开阔眼界、更新对学习的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的精神风貌。

　　二、活动地点：

　　xxx

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动人员：

　　一五班全体师生及家长

　　五、活动内容：

　　(一)参观可口可乐公司

　　参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)

　　活动地点参观内容所需时间

　　可口可乐博物馆由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟

　　走廊喷绘，参观博物馆

　　参观走廊观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟

　　(二)亲子游戏

　　活动地点参观内容所需时间

　　可口可乐活动室亲子游园活动预计 1个小时

　　1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖

　　2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。

　　3、夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)

　　4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。

　　(三)活动结束，合影留恋

　　注意事项

　　1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);

　　2、请勿携带饮品进入厂区;

　　3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。

　　4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。

　　5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)

　　6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位

学生计划书9

　　正视自我，调整心态

　　同学们经过了一年的学习，应该已经适应高中的学习环境和学习方法。此时首先需要做到的，就是根据高一的考试成绩，正视自己的位置和方向，既不可自视过高，又不以有自暴自弃。对于绝大多数的中档学生而言，未来一年的目标是掌握所有知识的基础题型，首先做到会的东西不错，能拿分毕拿，其次才是冲击难题和高分，挑战和突破自我。

　　高一内容，时常复习

　　无论哪科，一般高一都是以基础知识的学习为主，这部分往往并不难，但是知识点多而细，非常琐碎。所以很多同学继续学习高二内容的时候，会发现自己最大的障碍是已经遗忘了高一的知识，这会非常痛苦。

　　好的学习习惯是温故而知新。推荐同学们每1个月左右，自觉找一些高一各个章节的题目做一做。题目不在多和难，简单基础都不怕，重要的是让每个知识点都能时常在脑海中过一遍，做到基本知识基本题型不遗忘，到高三的时候就会顺畅得多。

　　新课学习，求稳不快

　　高二课程的知识一般都比较难，很多概念十分抽象，不好理解。同学在此时的学习，做好预习是必须的，但同时也要注意，预习不要贪图快。要细致的思考重大成就听细节。有问题就找老师问。千万不要自己想偏了还钻牛角尖，最后还要花很多时间重新理解。所以，学习要求稳不求快，基础题型反复练习，力图把基础题型扎实掌握，而不要领略难题偏题。

　　考试习惯，刻意锻炼

　　进入到高二，也要逐渐开始培养自己的考试习惯，而不能的把这件工作放在高三才进行。很多同学多年养成的考试习惯并不好，这方面需要刻意锻炼，花一段时间调整是值得的。比如考试的检查，很多同学不习惯边做题边检查，到最后时间不够用，心里也不踏实，再比如草稿纸的使用，如果草稿纸难免分题分区使用，检查就会快得多；还有的同学喜欢跟没有思路的题“死磕”，这也不是好的策略，难题要大胆跳过，先把能得的分昼拿到才是高效的考试方法。

　　高二的知识难度大，同时也是学生之间拉开差距的一年。把握好这一年的学习，对于高中三年来说至关重要。希望同学们调整好心态。做好复习和预习，并最终体现在考试上，获得好成绩，进入高三的学习。

学生计划书10

　　复习内容：

　　第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。

　　第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习；学习新概念2、3册，提高写作能力。

　　第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统掌握考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

　　时间安排：

　　新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

　　朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。

　　这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。（表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想）。

　　如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1。5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

　　历年真题是复习的核心内容，1。5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。

　　当然，真题复习一遍是不够的，x月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

学生计划书11

　　投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

　　服务介绍

　　随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

　　公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。

　　具体检测方案：

　　1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定

　　2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标

　　3)其他营养状况指标——多项

　　4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标

　　5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果

　　6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。

　　技术指标：

　　1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定

　　2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测

　　3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

　　4. 指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项

　　5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。

　　通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。

　　公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：

　　1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁

　　2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业

　　3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用

　　4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。

　　公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。

　　人员及组织结构

　　本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：

　　1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士

　　3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;

　　4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;

　　5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;

　　6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);

　　7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;

　　市场预测

　　需求分析：

　　1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：

　　(一)政策法规：

　　1. 《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;

　　2. 20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：

　　3. 20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;

　　(二)健康的需求：个体、家庭需求

　　随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。

　　营养师职业地位与前景：20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

　　2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：

　　1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。

　　2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。

　　营销策略

　　1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。

　　2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。

　　3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。

　　4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。

　　5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。

　　6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费用由“中心”负担。

　　7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.(健康使者工作站 )

　　8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。

　　9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。

　　公司还具有全面的管理流程模式，如下：

　　1. 服务流程自全面的健康信息采集开始

　　2. 操作标准一致的检测手法

　　3. 系统的营养评估标准模板

　　4. 具有个性化的营养指导和调理方案

　　5. 统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接

　　财务规划(3年)

　　启动资金：200000元

　　1、开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月)

　　房屋租金或购买店面：10000元

　　门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元

　　办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)

　　申请执照：1000元(非一般纳税人资质)

　　人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人

　　2、收益预测：(普通店-购买营养检测仪)

　　1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)：

　　营养咨询5人：5 X 50元=250元

　　本店营养检测(当日出报告)2-5人：3 X 100元=300元

　　健康检测100元/人X 3=300元

　　制定营养食谱5人：5 X 50元(均价)=250元

　　制定健康方案(2日出报告)：5 X 180元=900

　　特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元

　　用品筛选5人：5 X 70元 =350元

　　营养补充剂推广：500元/日

　　日均流水金额：3390元

　　2)运营月均接待下列客户量：

　　VIP高级会员2人： 2X3000=6000元(大客户，委托综合调理)

　　清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。)

　　提成：2720元/人。

　　月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

　　其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。

　　购买设备预计：半年回投资。

　　租赁设备预计：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

　　还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。

学生计划书12

　　摘要

　　如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

　　最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

　　本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

　　简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

　　现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的'状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

　　说清楚，你为什么需要这笔资金？

　　为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　　增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

　　在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

　　增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　我们的产品和服务：

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

　　[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

　　我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

　　我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

　　在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

　　我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

　　市场定位（目标市场）：

　　我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为

　　[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

　　在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

　　竞争：

　　我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

学生计划书13

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

　　项目简介

　　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

　　市场分析

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

　　选择理由

　　行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

　　创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

　　全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　　新颖的销售方式：开放式的自选

　　多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

　　水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

　　庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

　　特色服务

　　1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

　　也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

　　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

　　分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

　　2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　3、独特的引导消费

　　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　　4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　　5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

　　竞争对手

　　1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

　　2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

　　我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

　　还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

　　3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

　　4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。