项目计划书

时间：2025-01-06 12:09:55 雪桃计划书我要投稿

【精】项目计划书20篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的项目计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精】项目计划书20篇

　　项目计划书 1

　　一、由酒店宾馆自行出资购买我公司专用数码E房产品，由我方负责送货上门，并帮助安装调试用。其后期维护工作（另收取相关费用）

　　二、具体步骤如下：

　　1、双方达成共识并签定相关合作合同（见合同附件1）

　　2、酒店宾馆通过在线支付宝工具在线网络交易，首付总额定金30%，即时我方立即向总部提货下订单。

　　3、货到后酒店宾馆应当按合同相关条例支付尾款的95%其余尾款的5%作为设备的质量保证金，3个月后付清。

　　4、尾款收到后，由我方专门人员技术支持，负责布线，局域网组建与调试，系统工程，及酒店主页的制作，酒店宾馆此系统工程另计收费，（人工费，材料费，系统工程组建费）收费金额按项目大小计算

　　5、今后的'机器和网络维护由酒店方自行负责，如有质量问题，如硬件损坏（非人为损坏）可以由我方上门维修及时更换。

　　三、以租赁的方式出现，即由我方出电脑设备与酒店宾馆共同打造IT电脑商务客房，酒店零风险投资也可受益

　　具体步骤如下：

　　1、经双方达成共识，并签定相关合作合同（见付件合同2）

　　2、由我方自行出资从总部提货，一切费用支出均由我方自理。

　　3、由我方技术人员负责布线，局域网组建及调试，系统工程及酒店主页制作，费用我方自理。

　　4、日后维护服务均由我方负责，不收任何费用，以平等互利的原则，以合同为准则，双方必须履行各自权力及应尽的义务。人为损坏由宾馆按部件原价格赔偿。

　　5、我方系统均装有防盗硬件和相对应的软件防盗功能。酒店有维护我方设备不被偷窃的权力和义务。如我方电脑设备被盗，酒店宾馆应承担赔偿责任，应按机器原价格进行赔偿。

　　6、我方对系统操作有绝对控制权，我方可以在机器设备中自由的作商业广告推广和其它业务活动。

　　7、宾馆无须任何投资成本即可获利每月应把每台机器月租金按照合同约定日期汇入专用指定帐户，从而双方得到双赢。

　　项目计划书 2

　　自20xx年12月4日中央提出“八项规定”和“六项禁令”，以及“钱荒”导致地产泡沫，使酒店业再陷过剩危机门。给高端酒店、餐饮业经营管理造成巨大的压力，使高星级酒店、餐饮业的发展受到严重的影响。面对如此现状，改变经营观念，创新产品与服务，探索新机制是酒店、餐饮业当务之急的工作措施。现根据威尼酒店的优势，结合实际经营情况，提出如下经营管理建议。供探讨！

　　一、关于酒店经营的建议

　　（一）客源市场分析

　　1、政府接待市场

　　尽管“三公消费”受到限制，但公款消费并没有完全消失，必要的、合理的公务接待还是有一定的市场的，只是数量上有较大的缩减。在这种情况下，酒店要留住公务客人，细化服务、做好关系营销。使酒店成为当地政府公务接待的定点酒店。

　　2、商务散客市场

　　积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、公司散客市场的基础上，加快建立与携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程，提高商务散客的入住率，并提供相应的免费接送机和其他特色服务，体现四星级酒店的延伸服务和品牌档次。使酒店成为区域商务活动，散客休闲首选酒店。

　　3、会议市场

　　（1）、政府机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会议市场主流，也成为酒店会议市场的主要目标。此类会议市场价位居中，且具有一定的规模，整体消费性强。

　　（2）、随着地区市场经济的进一步活跃，个体、私营企业会议呈上升趋势。此会议市场一般人数多、时间短，虽然价位不高，但能带动会议设施、餐饮收入及综合消费。

　　（3）、投资商、房地产企业等商业新闻发布会形成商务会议市场的一部分，此会议市场规格高、价位高，人数略少，但利润空间较大，能带动酒店主要产品的销售收入。

　　酒店加强会议市场的开发，提升会议服务接待的能力，使酒店成为区域会议服务中心。

　　4、旅游市场

　　旅游已经成为一种大众化的生活方式，旅游业发展的集群化是一个重要趋势，旅游产业结构类型逐渐由传统的观光游为主向休闲度假为主转变。酒店根据酒店自身优势资源提供多元化的休闲娱乐服务，借助峨眉山及周边环境增加休闲度假体验。使酒店成为“乐峨旅游线”的接待签约酒店。

　　5、大众化消费市场

　　大众消费成为餐饮市场主体。中国餐饮业权威人士指出，由于城乡居民收入水平的不断提高，餐饮的社会化需求日趋旺盛，餐饮业以大众化消费为主体的格局已在全国城乡市场确立。餐饮企业受市场巨大需求的吸引，已经开始把服务重点转向普通消费群体，经营结构不断调整，经营重心不断面向家庭、个人和工薪阶层。从而酒店积极拓展大众化消费市场。使酒店成为区域大众消费受欢迎的酒店。

　　（二）、目标市场销售措施

　　1、通过政府与职能部门的关系，调查统计政府及相关职能部门年度会议计划、接待计划以及经费的预算计划。由销售部负责专人跟踪衔接，并根据会议、接待的规模、经费计划制定相应的营销策略。

　　2、通过相关的职能部门的关系，调查统计城区及周边65岁以上老人的出生日期，由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的生日庆典营销策略。

　　3、通过民政部门、婚姻登记处、城区街道及社区主任和周边村镇负责人关系，调查统计城区及周边青年人年度婚庆情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的婚庆庆典营销策略。

　　4、通过教育局、高中学校校务处等关系，调查统计城区及周边本年度高考学生及家庭情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的高考庆贺营销策略。

　　5、通过对旅游市场的调查，统计乐峨旅游社团，由销售部衔接，并制定相应的旅游社团营销策略。

　　6、通过对成都会务公司、培训机构的调查，了解会务公司及培训机构的年度计划，由销售部衔接，并制定相应会务及培训接待营销策略。

　　7、通过对当地企事业、个体客商的调查，统计年度的公司接待、客商活动计划。由销售部跟踪衔接，并根据接待及活动的规模制定相应的'接待营销策略。

　　8、建立对出租车司机推介客人的激励机制。与出租车司机联系，长期为酒店送客入住的出租车司机现金回扣，增大散客入住率。

　　9、加强网络订房的促销，推出免费接机等优惠促销举措，完善网络定房系统设备和内部运转流程。

　　10、对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员采取酒店多项优惠政策，尽量满足其特别要求、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

　　11、每月或者季度评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券；赠送贵宾卡，在以后消费时享受优惠。

　　12、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会。如：客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，或鲜花一支。

　　（三）、酒店经营思路：塑造高档形象，主动争取客源，创造服务特色和赢取良好口碑。同时，稳固公务客人，重视旅游度假、会议商务客人，开拓大众化消费市场，走个性化发展道路。逐步从“官场”走向“市场”。

　　（四）、酒店主要经营项目的措施

　　1、客房经营措施

　　（1）、经营思路

　　客房为酒店最大的创收赢利点。因此，首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客务量，以避免酒店出现冷清的局面。所谓“先有人气，后有财气”，客房的经营策略以量为主，以价高折大的房价政策，配以灵活性强的销售手段，尽量吸引较多的顾客惠顾，建立熟客群体，并利用顾客口碑，蓄意造势，提高酒店的知名度和尊贵形像。这两种做法之间存在着一定发展关系上的矛盾，但可通过提供特色的服务和热诚的接待，作为矛盾的润滑剂，以减少矛盾。提供良好的服务和建立密切的客户关系，为客房业务拓展上的成败关键。

　　（2）、营销手段

　　借势于“峨眉山”国际旅游大品牌，以价格策略为主要竞争手段，提升客房出租率为目的。与重庆、成都的地接及组团旅行社签订协议，成为乐峨旅游线的定点接待点。与旅游集散中心、自驾车协会签订协议，销售俱乐部会员卡（以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠）。以扫楼形式与本地政府、企事业单位、学校、行业协会等各协议团体签订协议；与成都、乐山的培训机构、会议公司合作在酒店开展培训及会议活动。同时，配合系列的广告造势，突出威尼大酒店高档豪华、休闲健康、时尚潮流的产品特性。

　　（3）、价格定位

　　由于市场的淡旺季之分，制定高于本地四星标准的酒店门市挂牌价，旺季中，可尽能争取到最高的房租收入；同时，执行价高折大的灵活价格政策，暗地里与商务、会议公司及中介代理商签订较低价格的特价合同，实行薄利多销的手段，尽量缓冲淡季的影响，争取客源市场的份额。

　　项目计划书 3

　　一、项目的简要介绍

　　二、项目的内容

　　1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

　　2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　⑵用户分析

　　⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。

　　2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

　　⑴项目发起方的业务情况

　　⑵项目发起方近三年的财务报表

　　3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

　　四、市场和销售安排

　　1、市场的基本情况：

　　⑴该产品的主要用途

　　⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

　　2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本

　　⑵单位销售价格、主要销售对象

　　⑶预计计划份额

　　3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

　　⑴客户情况就客户的情况进行说明。

　　⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。

　　4、目前市场竞争情况：

　　⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。 ⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

　　5、类似产品进口的关税和管制情况：

　　6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

　　五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

　　1、项目计划采用的生产工艺：

　　2、与其他公司合作的安排：

　　3、项目的人员培训和关键技术的保证：

　　⑴人员培训就人员培训进行阐述。

　　⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。

　　4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

　　5、生产成本和费用的分类数据：

　　6、原材料供应的来源、价格、质量：

　　7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

　　8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

　　9、生产设施的环境因素和应对措施。

　　六、投资预算、融资计划和效益分析

　　1、项目投资和资金安排：

　　2、项目的`资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

　　3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

　　4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

　　5、影响效益的主要因素。

　　七、政府支持、管理和审批

　　1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

　　2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

　　3、该项目对当地经济的贡献：

　　4、该项目需经过的审批手续和时间。

　　八、项目准备和进展的时间表

　　1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

　　2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

　　3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。

　　4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

　　5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

　　项目计划书 4

　　一、中层管理人员培训项目：

　　中层管理人员管理技能提升及强化执行力培训

　　培训目的：根据公司发展需要，中层管理人员作为公司的中流砥柱，需要不断地获取先进的管理理念及管理技巧以便提升自身专业管理技能，同时强化执行力，提高工作效率，以提高企业的核心竞争力，保证年度经营目标任务的顺利完成。

　　计划时间安排：20xx年4月、8月

　　学习内容：

　　（一）执行力：余世维《赢在执行》视频（共6集），该视频深入浅出的介绍了执行力的核心内容，并辅以案例对当前企业存在的执行力问题以及原因进行分析，提出相关改善建议。

　　（二）管理技能：余世维《领导商数》视频（共6集），该视频介绍了提高领导商数、掌握管理技能的全新方法，从领导力内涵、团队意识、有效沟通、企业文化等方面进行阐述，通过诙谐幽默的语言和丰富详实的案例来引导大家正视领导商数的重要性。

　　学习方式：自学

　　学员范围：公司中层管理人员

　　培训效果评估方式：结合本职工作及自身情况撰写学习心得。

　　二、公司全员培训计划项目

　　（一）医疗常识及急救知识培训

　　培训目的：伴随着景区的日益发展，到景区游玩的游客将会越来越多，安全隐患也随之递增，加之近年来老年休闲游趋势愈发明显，为防患于未然，确保在意外事件发生时，可以及时予以援手，保证游客的生命财产安全，并体现公司应有的人性关怀和社会责任。

　　计划时间安排：20xx年3月中旬

　　学习内容：医疗常识、急救知识

　　培训讲师：外聘专业人员

　　学习地点：区成教中心

　　学习方式：授课、演习

　　学员范围：公司全员

　　培训效果评估方式：日常工作

　　（二）消防安全知识强化普及培训

　　培训目的：安全是各项工作的重中之重和前提，结合公司实际，随着游客增多，以及景区的各项活动开展，消防安全的重要性不言而喻，要为保证游客生命财产安全而努力。

　　计划时间安排：20xx年6月中旬、11月初

　　学习内容：消防器材的使用和消防安全相关知识

　　培训讲师：外聘专业人员

　　学习地点：区成教中心

　　学习方式：授课、演习

　　学员范围：公司全员

　　培训效果评估方式：日常工作

　　（三）景区基本知识和公司规章制度培训

　　培训目的：员工的职业素养直接决定了公司的未来发展，员工知识储备的丰富和公司规章制度的有效践行，将对景区的知名度、影响力起到积极影响。

　　计划时间安排：20xx年4月中旬

　　学习内容：景区基本知识（涵盖各景点介绍）、公司相关规章制度。上述两部分内容以导游词和员工手册为准。

　　学习地点：公司会议室（分部门进行）

　　学员范围：公司全员

　　培训讲师：各部门负责人

　　培训效果评估方式：日常工作验证、导游大赛

　　（四）工作流程标准化培训

　　培训目的：20xx年是景区旅游标准化体系建设关键年，年底将会接受上级主管部门的验收，工作流程标准化作为旅游标准化体系的重要组成部分，必须得到进一步规范，此外，它直接影响着景区的服务水平以及未来5A级景区评定工作。

　　计划时间安排：20xx年7月初

　　学习内容：工作流程标准化

　　学习方式：自学

　　学员范围：公司全员

　　培训效果评估方式：日常工作

　　三、各部门培训项目

　　（一）行政办公室

　　培训目的：进一步提升行政办公室工作人员的.知识水平和服务水平，为公司的快速发展提供强有力的后勤保障。

　　计划时间安排：20xx年4月、7月

　　学习内容：财务报账流程、景区信息宣传时效性

　　学习地点：公司会议室

　　学员范围：行政办公室全员

　　培训效果评估方式：日常工作验证

　　（二）导游部

　　培训目的：作为景区的窗口部门，导游的综合素质高低影响着游客对景区的直接感官，提升导游团队的整体素养，是公司长远发展的支撑。

　　计划时间安排：20xx年3月至9月

　　学习内容：普通话、仪态、古建筑、摄影、急救等

　　学习地点：公司会议室

　　培训讲师：导游部负责人、外聘专业人员

　　学员范围：导游部全员

　　培训效果评估办法：日常工作验证

　　（三）商品经营部

　　培训目的：商品经营作为今年景区工作的重点和难点，将成为景区收入的又一增长点，加强学习和提升已迫在眉睫。

　　计划时间安排：20xx年6月、9月、12月

　　学习内容：服务规范、商品销售技巧等

　　学习地点：公司会议室

　　培训讲师：商品经营部负责人、外聘专业人员

　　学员范围：商品经营部全员

　　培训效果评估方式：日常工作验证

　　（四）景区管理部

　　培训目的：景区管理是游客游玩景区的着眼点，如何有效提升景区管理水平，是我们练好“内功”的关键。

　　计划时间安排：20xx年3月、4月、6月

　　学习内容：售票技巧、军训、游客投诉处理办法

　　学习地点：局会议室、停车场

　　培训讲师：外聘专业人员、保安组负责人

　　学员范围：景区管理部全员

　　培训效果验证方式：日常工作验证

　　项目计划书 5

　　一、培训目标：

　　有针对性的开展校本培训，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目培训，提高教师综合素质，争创学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。

　　二、领导小组及培训对象：

　　领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　培训对象：全体教师

　　三、培训内容与方式：

　　1、进一步开展“班班通”应用技术培训，使全体教师熟练掌握“班班通”应用技术，使现代教育技术更好的为教育教学服务。

　　2、结合“比教学”活动，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目“导学——展教——训练模式”培训，提高教师课堂教学能力，在“导学——展教——训练模式”研究上有所作为。

　　3、结合“访万家”活动，组织教师学习相关教育法律法规，开展关爱特殊群体学生话题讨论活动，开展师德师风教育活动，提高教师的师德修养。

　　4、开展现代教育技术培训，使全体教师熟练掌握远程资源应用的操作和运用，能开展推荐平台的话题发布及讨论活动。

　　5、利用网络平台“教育博客”“论坛平台”打造新型教师学习共同体，实现自主研修、同伴互助、专业引领，促进全体教师共同提高。

　　6、组织和督促教师参与并顺利完成“国培计划”。

　　7、组织教师认真有效的开展周工作反思活动。

　　8、建立好“学校资源库”，指导教师会用和用好资源库，并充实自己的教育教学资源库。

　　四、组织与管理

　　1、培训方式：采用集中培训与自主研修相结合的方式。

　　2、“班班通”和现代教育技术应用培训在微机室举行，由远教室、教科室负责

　　落实具体的培训内容，聘请培训主讲教师;“导学——展教——训练模式模式理论”研究由教导处和教科室组织实施;自主研修由各教师根据学校统一安排按进度进行。

　　3、由德育室、安全室、教导处、教科室联合开展期末检查评比，并做好各类文字、网络资料的整理、归档工作。

　　五、培训效果的评价

　　1、学习过程中要求教师做好笔记，记录自己的心得感受，提出疑问。

　　2、利用网络平台查实绩，按要求完成教育博客撰写任务、积极参与话题发布和话题讨论活动。

　　3、根据教师的参与程度、教师完成工作情况及考核结果，作为教师考核的重要依据.

　　一、指导思想

　　以《国家教育改革和发展中长期规划》为指导，以提高教师素质、促进教师专业化成长为目的.，以加强教师执教能力为核心，以提高教师职业道德、专业水平为重点，利用寒假对教师集中进行业务理论知识的培训。

　　二、组织机构

　　成立“神林学校寒假教师培训领导小组”，领导小组负责教师培训工作的安排、布置、落实、资料收集及考核。

　　三、学习的主要内容

　　1.学习《新课程标准解读》，通过学习明确《新课程标准》在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法上的详细论述。

　　2.开展第二季“本土.特色.发展”教师论坛活动。

　　就“发展性课堂”教学方法和效果进行讨论。

　　在教材内容的处理、教学策略的选择

　　教学手段、教学方法如何适合学生进行探讨，追求课堂教学效果最大化。

　　3.开展构建有效性课堂教学模式——问题教学法研究活动，就“发展性课堂”教学问题设计进行讨论，力求八大环节，实现无痕迹衔接。

　　4.组织教师深入学习本学科知识,寻找命题规律，提升教师的学科专业能力。

　　5.各学科集中进行一次集体备课，熟悉下学期教材内容.

　　四、培训时间和地点：

　　时间：20xx年x1月21日—2月4日

　　地点：神林小学

　　五、培训对象

　　全校教师。

　　六、培训安排：(见下表)

　　20xx年1月寒假期间教师集中学习安排表(略)

　　七、培训要求

　　1、所有教师认真对待寒假培训工作，必须服从学校的培训安排。

　　2、培训期间要进行考勤。

　　每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30进行学习签到，做到有事请假。

　　3、教师培训期间认真写好学习笔记和心得体会。

　　八.培训作业：

　　1.写一篇学习《新课程标准解读》心得体会。

　　1500字以上，电子稿且不能雷同，上交时间20xx年2月4日。

　　2.各学科集中进行集体备课，制定下学期教学计划与进度。

　　项目计划书 6

　　一、项目背景：

　　xx酒店为xx集团在南充开办的一家四星级酒店，xx集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市，xx集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业，知名度不是很高，而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南充站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。活动总主题

　　1、xx——您梦想的家园!

　　2、给您回家的感觉——xx酒店

　　3、你我共建美好家园

　　4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动，让南充人们了解xx、认识xx，对xx有个感性的认识。活动程序活动方案

　　5、示牌宣传(设置指7、示牌)：

　　(1)设置地点：以xx酒店为中心，2KM范围内的主要道路上

　　(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)

　　(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个

　　(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目

　　(5)设计要求：要求使用xx酒店标准的标识及标准字体

　　(6)时间要求：于开张前10天设好

　　(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度;

　　二、开业公关活动策划方案

　　(1)主题：xx酒店为您过生日!

　　(2)活动时间：开业当天。

　　(3)活动地点：xx酒店。

　　(4)活动概况：给xx酒店开业当天过生日的30位公民咳嗽鸵患浒洌梢匝肭着蠛糜亚袄窗渚鄄拖眩蟹延米詈笥蓌x酒店代为支付。

　　(5)活动细则、注意事项：

　　1)刊登活动广告：

　　A、时间：开业前10天

　　B、媒介：《南充日报》、《新文化报》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案内容：

　　标题：xx酒店为您过生日!

　　正文第二段：为您过生日活动介绍——xx酒店将于20xx年06月18日正式开张营业，为庆祝xx酒店的开业，特举办xx酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。

　　报名条件：凡当天过生日，并在南充有固定居所的市民，均可报名参加

　　报名登记日期：即日起至06月16日止，每天上午8点-下午6点

　　人额限制：限30名，先到先得，额满即止;

　　报名地点：xx酒店一楼大厅办事处

　　报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。

　　其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归xx酒店。

　　2)先报名预定房间

　　报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。

　　报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临xx酒店预先订房登记。

　　报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。

　　菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。

　　菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。

　　酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。

　　吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。

　　3)开张当天：

　　A)拍照留念：所有同天生日的来宾与xx酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如xx酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议)

　　B)举行xx酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。

　　从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于07月01日来xx酒店参加评菜价的活动。

　　4)软性文章：为配合本次活动，尽量于《南充日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传xx酒店的目的。

　　三、开业后系列公关活动

　　(一)——主题：xx酒店请您定菜价!

　　(1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天

　　(2)活动时间：上午8：00——10：00

　　(3)活动地点：xx酒店

　　(4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价

　　(5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。

　　(6)定价员选择：

　　选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人;

　　选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下)，担任定价员。

　　(7)活动预告：开业后第3天，发出xx酒店请您定菜价活动广告

　　(8)参加定菜价人员的报酬：每人x元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到xx酒店支付的工资

　　(9)需要确定菜价的菜名：由xx酒店选择。

　　(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具，确定具体流程

　　(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌

　　(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的'广告，

　　同时，刊出xx酒店请您评大厨的活动预告。

　　(二)——主题：xx酒店请您评大厨!

　　(1)活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始

　　(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。

　　(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅

　　(4)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出xx酒店请您评服务活动预告，同时将xx酒店服务员工作标准列出来。

　　(三)——主题：xx酒店请您评服务!

　　(1)活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。

　　(2)评选方法：

　　1)每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按xx酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。

　　2)注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致

　　(3)赠给评分客户一件精美礼品

　　(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅

　　(5)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出xx酒店请您评服务活动预告。

　　(四)——主题：指定绿色菜地活动

　　(1)活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在xx酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。

　　(2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递xx酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、经费预算(单位：万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计

　　四、效果预测

　　1、通过前期指示牌宣传，使公众对xx酒店有一个初步了解。

　　2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。

　　3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。

　　4、通过“评大厨”活动，使公众了解到xx酒店有优秀的厨师。

　　5、通过“评服务”活动，让顾客了解xx酒店的优质服务。

　　6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成xx酒店为绿色酒店的良好印象。

　　项目计划书 7

　　一、学校基本情况

　　陇西县王家店学校是一所农村完全小学，位于通安驿镇马头川村王家店社。现有教学班3个，在校学生16人，其中寄宿生0人，教职工5人，其中专任教师5人。

　　学校占地面积2128平方米，校舍建筑面积258平方米，其中教学及教学辅助用房165平方米，生活服务用房20平方米，行政办公用房73平方米，教师住房临时居住。生均校舍建筑面积16.1平方米（不含学生宿舍和食堂）。现有校舍中，危房面积258平方米。教学及教学辅助用房中，普通教室5间165平方米。

　　学校现有教学仪器设备总值0.05万元，音体美器材总值0.9万元；计算机2台，生均0.12台；图书355册，生均22册。

　　目前，学校校舍建筑全部是危房，教学辅助用房短缺，教学仪器设备、音体美器材等设施设备不足，制约着学校的进一步发展和教育教学质量的'全面提升。

　　二、项目规划

　　根据陇西县中小学校布局调整规划，我校为一所长期保留的农村完全小学。按照当地学龄人口变化流动趋势测算，并充分考虑城镇化发展趋势和当地经济社会发展实际等因素，至20xx年，我校在校学生20人，设教学班3个；配置教职工5人，其中专任教师5人；校园占地面积2128平方米。

　　（一）校舍建设类

　　根据《甘肃省义务教育学校办学基本标准（试行）》和学校发展实际，规划建设校舍总建筑面积323.2平方米。其中：

　　1.拆除重建校舍192.2平方米，其中：教学及辅助用房130.3平方米，生活服务用房61.9平方米。

　　2.新建教学及辅助用房131平方米，其中：教辅用房131平方米。

　　（二）设施设备购置类

　　规划购置课桌椅4单人套，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机7台。

　　三、资金投入

　　规划项目总投资95.16万元，其中：

　　1.校舍建设投资80.8万元，其中拆除重建校舍48.05万元，新建教学及辅助用房32.75万元。

　　2.购置设施设备投资14.36万元，其中购置课桌椅0.06万元，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机2.8万元。

　　四、实施年限

　　规划该项目实施年限为20xx年。

　　五、保障措施

　　1.加强领导，明确责任

　　2.制定建设方案，完善措施。要在本方案基础上，结合实际研究制定具体的项目实施方案出台相关的措施。

　　3.严格管理，提高项目的执行力。

　　4.项目建设实施中，要认真落实工程质量行政领导责任制、项目法人责任制、工程质量追究制。

　　六、预期效益

　　项目实施后，学校办学条件得到彻底改善，生均建筑面积达到17.1平方米，各类设施设备齐全，办学条件得到基本保障，满足学校基本教育教学和师生基本生活需求，有利于缩小城乡教育发展差距，促进教育公平，推进义务教育均衡发展。

　　项目计划书 8

　　一、建立品牌

　　1、取名、注册商标；

　　2、开发产品；

　　二、品牌推广：目标是家喻户晓

　　1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；

　　2、建立网站；

　　3、建立连锁专卖店；

　　4、经济实惠的广告。

　　三、营运目标

　　1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；

　　2、第二年新增30家，销售180万双；

　　3、第三年新增30家，（）销售270万双；

　　4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；

　　四、价格定位：

　　20－40元/双

　　五、效益分析

　　前3年投入：连锁店90家x6万=540万广告投入460万元共投入：1000万；

　　销售收入：540万x30元＝16200万元利润4860万元（利润率按30％计算）；

　　纯利润略为：1600万元

　　整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。

　　整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、、等共同发展。

　　项目计划书 9

　　一、项目名称

　　环保机机制竹筷，竹炭项目

　　二、项目选址

　　金溪镇登兴村建新组

　　三、项目用地规模

　　项目总用地面积4800平方米（折合7亩）

　　四、项目用地方式

　　租赁村民用地

　　五、土建工程指标

　　项目净用地4800平方米，拟建厂房面积1500平方米，地面硬化3300平方米，原料库2300平方米，

　　六、设备选型方案

　　项目计划投资，全自动竹筷生产线6条，机制竹炭生产线10条

　　七、项目总投资及资金构成

　　项目预计总投资530万元，其中固定设备投资300万元，厂房投资130万元，流动资金100万元。

　　八、项目预期经济效益规划目标

　　项目建成投产，预计年生产竹筷15000万双，竹炭3000吨，年营业收入1500万元，提供就业岗位60个。

　　九、项目评价

　　本期项目符合国家产业发展要求，湖南登兴再生资源有限公司为适应市场需求，拟建“环保机制竹炭项目”，可以促进登兴村及金溪镇的繁荣发展和社会稳定，助力脱贫，为地方财政收入做出积极贡献。

　　十、项目原料来源

　　生产机制竹炭原料主要以金溪镇竹木资源为主，各筷子厂生产剩余的边角料以及竹枝等，充分利用当地竹木资源丰富的优势，带动竹木产业发展，带动地方经济，提高当地百姓收入。

　　十一、机制竹炭优势

　　机制竹炭与传统竹炭相比具有，含碳量高，发热量大，挥发份小，燃烧时间长，无烟无味，健康环保等特点，深受市场认可，且价格与传统土窑炭持平，深受消费者亲睐，市场容量极大。

　　十二、项目环保措施

　　该项目所用机器噪音等均符合国家标准，生产所产生的烟尘经烟尘净化设备后，回收利用用于炭化炉再次燃烧，转换为热能，最后极少量烟尘经除尘后排放，排放标准也均符合国家要求，（现项目所用设备环保参数均由设备生产企业提供，后续可通过环保部门实地测量），项目建成不会对当地生态环境产生明显的影响。

　　十三、项目总结

　　由于该项目充分利用当地及周边的`竹木资源，毛竹是可再生资源，国家鼓励以毛竹炭代替木炭，且直接面对农村，能增加农民收入，发展当地竹木产业，助力产业脱贫，建设该项目能产生很好的经济效益和社会效益，因此该项目切实可行。

　　项目计划书 10

　　一、项目简介

　　以大学校园为核心，由于大学生群体平日摄入维生素少，严重影响同学的身体健康，开设新鲜水果零售点，零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时，为他们购买水果提供便利渠道，此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该水果店，水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果，做到利薄多销，同时我店每日推出不同水果优惠，为同学们的合理健康饮食提供帮助。

　　优势总结：

　　（1）我校学生较多，且校内没有专供的大学生水果店，这片市场是空白的。

　　（2）学校外虽然有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。

　　（3）通过对周边同学的询问观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不

　　愿走太远去买水果，在校内的'水果店可以让同学们享受到便利。

　　（4）为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个，希望对同学的身体健康有所帮助。

　　二、项目内容

　　各类当季新鲜水果，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，准备相映的水果拼盘搭配，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　三、市场分析

　　市场需求：大学在校生人数众多，且对水果的需求很大，水果可以说作为很多人每日的必备吃食，是全校师生的一个必需品。

　　2.目标市场：所有对水果有需要的师生，且对于很多女生来说，每日的水果是她餐后的必需品，促进消化，补充营养，有助于肠胃。

　　3.市场前景：目前校内并无专门的水果店，开设水果店的市场前景还是比较好的。

　　4.产品：主要产品是当季新鲜水果，各类方便的水果拼盘。分析

　　S：我们水果店与校外商贩相比更加新鲜，质量有保证，且无需担心缺斤少两的问题。

　　W：我们团队属于创业阶段，经验不足。收购水果成本大，存放两天的水果只有扔掉。

　　O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。中间商少，价格便宜，而且许多水果会有优惠活动。

　　T：如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。

　　四、营销模式

　　1.产品策略：首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

　　2.定价策略：每日的促销水果按标价8—9折销售

　　3.地点策略：我们的地点初步设定在校园内。

　　4.促销策略：可实行会员制，培养长期顾客。团队购买水果（30斤以上）能拿到折优惠。为了提供优质的服务，提高我店的行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定各种水果。、便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购需求的顾客，按照他所留下的地址进行

　　一定范围内的送货上门服务。

　　五、管理模式

　　1.内部：

　　（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。

　　（2）值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等

　　（3）店员需了解书店的各类鲜果，能为顾客推荐。

　　（4）严格按定价销售，统一价格是良好信誉的基础。

　　2.外部：

　　（1）鲜果统一价格销售

　　（2）每日对推荐鲜果进行折促销活动：

　　（3）对团购量大的顾客，实行积分制，满一定积分后可兑换十元水果。

　　六、财务分析

　　1.资金筹备：主要来自学校发放创业资金与合伙人筹集的资金。

　　2.固定资产明细：水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜

　　3.流动资产明细：人工费、宣传费

　　4.利润预计：鲜果与拼盘预计年利润15000左右5。风险分析：

　　项目计划书 11

　　一、概述

　　企业作为一个特定的社会经济组织，必须有特定的组织架构，为其资源、信息的流动提供程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证实现企业发展目标的事务工作项项有人承担，事事有人做。

　　所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性。并通过这种有序性，稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但这里的资源不仅仅是经济物质的资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源，而且更重要的是人力资源。

　　要保证企业组织架构强健有力，就必须对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在上，官僚主义习气严重；

　　2、因人设事，组织机构蔓缺共存，该有的没有，不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人；

　　3、部门、单位之间不配合，各吹各的号，各唱各的'调，小团体利益损害整体利益；

　　4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找不到具体的责任人；

　　5、岗位角色人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，另一方面又大材小用，造成人力资源浪费；

　　6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处努力，主管不知如何考核；

　　7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有人做；

　　8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的忙得昏天黑地，有的闲得无聊的；

　　9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相同的主管，但承担的责任大小过分悬殊；

　　10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自己企业组织内部不同人员之间关系的性质要求。

　　三、项目工作内容

　　1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其发展目标要完成的事务工作；

　　2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式；

　　3、根据事务工作相互之间关系的性质，及其不同事务工作数量的大小和难度，设置具体承担的单位、部门和岗位；

　　4、就工作内容和标准要求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定；

　　5、分作工作内容、工作标准、履职条件和责任权力等四个内容对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定；

　　6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定企业组织的运行。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件；

　　2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件；

　　3、组织架构图；

　　4、各单位、部门的工作标准；

　　5、各个岗位的工作标准；

　　6、企业法人治理基本规范；

　　7、董事会活动规范；

　　8、企业组织架构设计调整管理制度。

　　五、项目实施程序

　　1、调查研究，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛交流沟通；

　　2、讨论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件；

　　3、讨论、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企业基本组织模式；

　　4、讨论确定单位、部门和岗位的设置；

　　5、绘制组织架构图；

　　6、讨论确定企业法人治理基本规范；

　　7、讨论确定董事会活动基本规范；

　　8、讨论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定文件；

　　9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准；

　　10、讨论、确定企业组织架构设计调整管理制度。

　　六、项目实施办法

　　1、由委托方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业规范化管理研究中心（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方首席专家担任副组长；

　　2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

　　4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　项目计划书 12

　　一、前言：

　　项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要性越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

　　二、市场分析

　　昆明的各大人力资源媒体市场总收入在1500万元左右，而且每年将以15%的速度增长。其中，《前程无忧》(春城晚报)约占1100万元，《贤士榜》约为90万，《求职易》(云南信息报)约110万，《都市时报》约100万，《精英榜》(云南政协报)40万，生活新报为60万。到，其市场总额应达到2400万元左右。

　　在各种求职渠道中，人才市场占35%；报媒占23%；网络占17%；朋友介绍占18%；其它渠道为7%。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。小注：20媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

　　三、优缺分析

　　竞争对手的优点、缺点分析

　　前程无忧：中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富：成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。

　　贤士榜：云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

　　精英榜：成本低、口碑差。

　　其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报)随日报发行，发行量大、信息量少、一般招聘信息在2个版。

　　四、SWOT分析

　　S――我们的优势

　　1、人员构成

　　参与创办《贤士榜》6个月后，月销售量从进入时的不足200份增至1份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源；有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；有较强的经营、组织和管理能力。

　　2、自身定位

　　作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

　　W――劣势

　　缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；

　　O――机会

　　1、发行：

　　目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

　　2、地州市场：

　　据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42%，大中专学生占30%，昆明本地仅占28%。

　　目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70%的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

　　3、人际关系：

　　《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。

　　4、媒体的运作：

　　我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。

　　T――威胁

　　对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。

　　五、经营策略

　　1、低价进入市场，迅速占领读者群：

　　媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。报纸的版面，将以8个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0.3元。

　　名称价格

　　贤士榜2.0元(20天前为3.0元)

　　精英榜2.5元

　　我们1.0元

　　2、与五大人才市场合作：

　　报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。

　　3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

　　4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。

　　六、营销策略

　　1、报纸定位

　　报纸目前暂定为8个版，6个版为招聘信息，2个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。

　　2、渠道发行

　　人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为40%，报贩子所占的比例为60%。

　　现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。

　　3、价格定位

　　我们采取低价进入市场，零售价定为1.0元，批发价报贩为0.7元，报亭为0.8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。

　　4、促销策略

　　创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。

　　七、组织架构

　　初期：

　　主管一人，副主管一人(由公司拟定)，业务员四人(600元/月)，办公室内勤一人(500元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资，800元/月)；

　　后期：

　　主管一人。宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系。信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持(2人)。客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部。根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程，跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。

　　八、盈利模式

　　在公司发展2年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。以报纸5月1日创刊为例：

　　1、205月1日――年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。

　　2、2005年12月1日――12月1日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

　　本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。广告收入：《贤士榜》广告收入64万元(发行收入16万元)，本阶段公司的广告收入目标为70万元。培训收入：《贤士榜》20培训收入10万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利30万元。中专市场收入：在20后，公司主要利润，应转移到人力资源项目的`收入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50%。昆明现有中专院校31所，职高6所，在校学生总数国8000人左右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。

　　我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。

　　以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校学生为1200多人，为800多人，而仅仅为600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校3年时间向学生收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500元的费用。

　　本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有10家学校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培训收入：现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在1.2亿左右(注：此数据未经确认)，公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。

　　劳务输出：以20在贤士榜的例子为例。年10月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23人，最终成行22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为3100元。而据春城晚报的消息，年，外地企业来昆欲吸引劳工为11万，如果11万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行2.7万人。

　　而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本。

　　劳动人事代理和劳务派遣：在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关项目还包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。在公司达到一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。

　　九、成本核算

　　1、报纸成本：以第一阶段目标5000份(8个版面)为例；印刷费用0.2元/份，版面制作费用0.1元；每月支出为0.3x20000=6000元。刊号购买费用：成本在10万元/年至24万元/年之间，不同报纸不同的价格。

　　2、经营费用

　　项目费用备注

　　雇员工资1万元月度，以7人为限

　　营销费用2000元用于宣传广告和奖励

　　房屋租金

　　月度报纸成本6000元

　　其它5000元月度不可测费用

　　十、近期收益：

　　以贤士榜18个月为例。

　　发行收入：1-18个月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。

　　广告收入：1-6个月，没有任何广告收入6-18个月，广告收入70万元；中专院校合作与培训项目：以盈利模式为参照。

　　对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。正如业内有人所说的：“有培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用。”国内一般的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视。小蓝帽充分意识到培训的重要，组队第二年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加。培训的形式也多种多样。除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，还请老师来讲课，也派员工出去学习等等。京华时报还跟当地军队积极合作，其发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封闭式训练。早上5点多起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培养了一支纪律性强、能吃苦，更重要的是富有团队精神的发行队伍。给发行人员进行严格的培训，也是《京华时报》成功的重要条件。

　　分析看来,《京华时报》的培训经验主要有以下几点：其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义。发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训，经常培训，确保每个人都在培训中有所得，激励每个人都要在业务和思想上不断进步。其二是轮番培训，滚动培训，不耽误报纸发行的正常工作。

　　培训会不会耽误报纸发行的正常进行？这是有的报社担心的，《京华时报》采取的是轮番培训，交错培训，这就既开展了培训，又保证了发行的正常开展，培训工作两不误。其三是以老代新、以先进代后进，手把手地传递经验，心贴心的培训交流。《京华时报》为了确保培训效果，不搞教条主义，采取现身说法，让在发行中表现出来的典型出来讲述自己的亲身经历和做法，这些经验有用、耐用。

　　其四是领导检阅，督促检查。对于培训，《京华时报》的领导非常重视，报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人经常亲自出席培训动员，参加阅兵总结大会。

　　项目计划书 13

　　主要内容

　　项目计划书的内容：关于惠祥钢铁，物流，煤炭经营的可行性计划。

　　项目概况

　　项目名称：致力于钢铁，物流，煤炭行业的发展。

　　项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。

　　兴办外商投资项目要简述：

　　（1）合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等

　　（2）合营方式（注明合资、合作、独资）

　　（3）合营年限

　　（4）经营范围

　　（5）产品销售方向（内销或出口比例）

　　简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容（关键设备或技术专利）、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。

　　建设条件

　　项目建设拟选地址的地理位置、占地范围（四至范围）、占用土地类别（国有、集体所有）和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。

　　如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。

　　项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。

　　建设内容

　　建设规模和建设内容。生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力；非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位；房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量；成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。

　　总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。

　　环境影响

　　一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。

　　估算

　　项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额；外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。

　　资金来源。利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。

　　（六）建设进度初步设想

　　（七）经济效益和社会效益的初步估算

　　（八）结论

　　附件

　　建设项目拟选位置地形图（城近郊区比例尺为1：2000；远郊区县比例尺为1：10000）。标明项目建设占地范围和占地范围内及附近地区地上建筑物现状。

　　在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址意见（规划要点或其它文件）。

　　国家限止发展的或按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的项目，要附有关行业主管部门签署的审查意见。

　　外商投资项目要附以下材料

　　（1）会计师事务所出具的外商资信证明材料。

　　（2）合营各方的营业执照（复印件）。

　　（3）合营各方签署的合营意向书（境内单位要有上级主管部门的意见）。

　　两个或两个以上境内单位合建的项目要附以下材料

　　（1）合建各方签署的意向书（要有上级主管部门的意见）。

　　（2）合建各方的营业执照（复印件）。

　　其他附件材料。

　　权限申报

　　申请项目权限。

　　审批权限

　　大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目、3000万美元以上的利用外资项目，经市计委（限额以上的工业更新改造项目经市经委）审核后，报国家计委（限额以上的工业更新改造项目报国家经贸委）审批，其中2亿元以上项目，由国务院审批。

　　小型基本建设项目，限额以下更新改造项目

　　（1）总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性利用外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目由市计委（工业更新改造项目由市经委）审批。

　　（2）总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的生产性利用外资项目、300万美元以下的非生产性利用外资项目，山区（县）、局、总公司审批。

　　（3）中央在京单位与本市地方单位合建的项目，由市计委、市建委联合审批。

　　其它几类项目的审批

　　（1）外省市省级单位驻京办事处，经国务院机关事务管理局批准设立，具体建设规模由市建委予以确认。

　　（2）外省市地区级及以下机构的驻京联络处、各大企业的.驻京办事机构，经市政府办公厅批准设立，具体建设规模经有关省、市、自治区计委或企业主管部门批准后由市计委予以确认。

　　（3）外省市单位在京独资建设的项目，按上述权限由项目所在地区县计委或市计委审批。

　　下列项目，不论规模大小均需报国家审批

　　（1）外商投资的宾馆、饭店项目，需经市计委、市经贸委、市旅游局联合初审后，报国家计委、国家经贸部、国家旅游局审批。

　　（2）需国家补助投资或使用国家统借外汇的项目，需由市计委上报国家计委审批。

　　（3）国家规定的限制类（乙）外商投资项目。

　　下列项目在市计委审批之前需征得有关主管部门同意

　　（1）汽车检测场或汽车驾校，需征得市公安交通管理局同意。

　　（2）歌舞厅项目，建筑面积500平方米以上，需征得市文化局同意（500平方米以下，在征得区县文化局同意后，由区县计委审批）。

　　（3）经营黄金饰品的项目，需征得市人民银行同意。

　　（4）施工企业需征得市建委同意。

　　（5）勘察设计企业需征得首规委办同意。

　　（6）房地产物业管理公司需征得市房地局同意。

　　申报渠道

　　市属单位申报项目，先按隶属关系报到主管部门，再由主管部门上报市计委（或市经委）。

　　区县属单位申报项目，先报到区县计委，再由区县计委报市计委（或市经委）。

　　合建项目

　　（1）中央在京单位与地方单位合建项目，先由合建各方签订合建协议，所签协议经各方上级主管部门认可（地方单位需经区、县、局总公司一级的单位认可，中央单位需经部委的业务司局认可）后，由合建一方或各方的主管部门联合上报市计委、市建委。

　　（2）地方单位与地方单位或外省市单位合建项目，先由合建各方签订合建协议，所签协议经各方上级主管部门认可后，由一家或各家的主管部门联合上报市计委。

　　外省市地区级及以下单位的驻京联络处项目，由联络处持政府办公厅的批件和当地省一级计委的批件，到市计委办理确认手续。

　　股份制企业或民营企业等无上级主管部门的项目，外省市单位独资在京建设的项目，由项目所在地区、县计委上报市计委。

　　中外合营项目，由合营的中方按上述办法上报。

　　需要上报国家计委或国家经贸委审批的项目，一般由主管部门先报到市计委或市经委初审，初审同意后由市计委或市经委上报。

　　批准工作

　　选定建设地址，申请规划设计条件，做规划设计方案。

　　落实筹措资金方案。

　　落实供水、供电、供气、供热、雨污水排放、电信等市政公用设施配套方案。

　　落实主要原材料、燃产的供应。

　　落实环保、劳保、卫生防疫、节能、消防措施。

　　外商投资企业申请企业名称预登记。

　　进行详细的市场调查分析。

　　编制可行性研究报告，可行性研究报告的作用可参照《可行性研究报告有哪些主要用途？》。

　　项目计划书 14

　　一、对外投资概述

　　1.公司控股子公司中工国际投资(老挝)有限公司投资开发老挝万象滨河综合开发项目一期，计划投资规模xx亿美元。

　　2.董事会审议投资议案的表决

　　3外投资不构成关联交易。

　　二、投资者介绍

　　公司名称：xxx。

　　企业类型：有限责任公司。

　　法定代表人：xx。

　　注册资本：xx万美元。

　　业务范围：咨询、服务、设计、建设、业务开发与投资。

　　股东：公司持有70%股权，老挝吉达蓬集团持有30%股权。

　　三、投资目标的基本情况

　　1.项目资金来源

　　项目投资资金来自公司自有资金，不足部分由公司向金融机构借款解决。

　　2、项目内容

　　该公司聘请了国际知名的咨询公司为当地学生创新创业项目制定计划。目前，私家车在我国相当于日用品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关心备至。汽车作为一种耐用商品，当销售相对饱和时，后期的美容护理变得耐用和主要。另一方面，我国各大中城市发展迅速，但相关设备不能及时到位。由于缺乏停车场，大量汽车只能在露天休息，遭受风、雨和阳光。此外，中国许多城市的气氛污染严重，加速了汽车的老化。这为汽车美容掩饰行业的发展提供了条件。在私家车一族中，汽车对男人来说有点像情人，而对女人来说，汽车更像孩子。街上女人的车五颜六色，充满卡通气息。汽车的日常维护是汽车爱好者的时尚和文明。养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕越做越大，浑水越搅越混。市场上的汽车修理店好坏参半。路边摊的水平怕把汽车美容变成汽车毁容，而4S商店的价格令人望而生畏。这催生了汽车美容行业，赚汽车后市场已成为许多投资者的首选。

　　据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气；30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。

　　由此可见，汽车美容装饰行业前景广阔。虽然中国真正的汽车美容概念来得晚，但随着私家车开始进入普通人的家园，车主的力量不时使与汽车相关的其他行业蓬勃发展。一些车主对汽车保养不满意。在汽车修理厂、洗车厂甚至路边摊上洗车打蜡很简单。汽车的外观就像一个女人的脸需要保养和美容。因此，他们需要更专业、更值得信赖的汽车维修一站式服务。

　　汽车美容服务已成为车主保养汽车的最佳方式。

　　第一类的主要特点是价格便宜，但大部分都是挂羊头卖狗肉，整个操作不规范，维护质量难以保证。

　　在超市中，提供了大量高档优质的'汽车美容产品。

　　但是店里只提供商品，没有特殊人员提供服务，价格也比较高贵。

　　汽车美容店结合前两者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一站式服务。

　　汽车美容行业的发展，汽车美容行业属于边缘产业。

　　随着我国汽车工业的蓬勃发展，大量的市场需求为汽车美容的发展增添了可持续性。

　　另一方面，汽车美容行业一直在不断发展，新产品和新服务项目不断出现。服务产品的更新为行业的可持续发展提供了技术支持。

　　汽车美容店最大的特点是汽车美容掩饰，目前市场新颖，风险低，利润率大。

　　据了解，除了声音、防盗中控、倒车雷达等一些电子项目外，其他项目的利润率都在50%以上。

　　许多项目甚至高达200%至300%。

　　汽车美容装饰仍然是一个新兴行业，目前在市场上非常受欢迎。

　　它主要依靠人工技术获利，对设备和产品的投资相对较小，其资本投资主要是住房租金和人员工资。

　　对于那些对汽车维修行业了解不多的投资者来说，汽车美容装饰技术更容易学习和快速启动。

　　假设缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。

　　选址:最好在市区建店，选择交通流量大、车辆进出方便的地方，比如停车场、路边，招牌要耀眼向阳。

　　店铺装修：双层结构。

　　下层用于车辆的美容保养和停车，上层用于办公和放置各种汽车用品，也接待客户。

　　项目计划书 15

　　为了加强我镇卫生工作，逐步提高全镇卫生技术人员业务水平，根据萧县卫生技术人员的培训有关会议及文件要求，特制定本培训计划。

　　一、培训目标

　　通过对全镇卫生技术人员培训，使全镇卫技人员的专业技术水平进一步提升，结合医疗卫生机构基本设施的改善，使卫生网络服务能力得到提高，为推行新型农村合作医疗制度，提高全镇居民健康生活水平提供有力保障，为建设农村卫生保障体系奠定基础。

　　三、培训形式

　　采取形式多样，内容丰富，寓教于乐，生动活泼，学以致用的教学方法，注意克服以往“以考代教”的简单方式，要拓展教学内容，丰富教学形式，提高教学质量，通过讲座、座谈会、研讨会等方式，使干部职工通过不断的学习教育和答题考试，真正在业务水平上有新的收获和提高。

　　二、培训对象

　　1、乡镇卫生院中从事临床诊治工作的医生。

　　2、乡镇卫生院中从事医学影像、检验等医学技术工作的人员。

　　3、取得合格资质的乡村医生。

　　三、培训时间

　　xx年12月至xx年5月

　　四、培训内容

　　1、医疗卫生技术人员培训资料（基本药物临床应用指南）——萧县卫生局

　　2、医疗卫生技术人员培训资料（基本药物处方集）——萧县卫生局

　　八、组织领导

　　卫生技术人员培训是农村卫生工作的'一项重要内容，工作任务具体、时间长、涉及面大。为做好培训项目实施工作，赵庄镇卫生院成立培训工作领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　职责：明确职责，落实责任，精心组织，严格管理，认真实施，确保实效，按时完成培训计划实施工作，并整理保存好计划、签到簿、考试成绩等相关文件资料以备检查评估。

　　五、工作要求

　　搞好医疗卫生技术人员培训，是提高医疗卫生专业技术人员的业务水平和业务能力，加强我镇医疗卫生专业技术人员队伍建设，为全镇人民提供一个安全健康的医疗环境的重要工作内容，全镇的医疗卫生技术人员都要高度重视此项工作，保证此次培训工作落到实处。

　　项目计划书 16

　　一、项目概述

　　1.1 项目名称

　　本项目名为“智能家居”，旨在结合智能科技、物联网技术和大数据管理，打造一种具有智能化、节能化、安全性和便捷性的智能家居系统。

　　1.2 项目目标

　　本项目主要目标是构建一个智能家居系统，通过这个系统，能够实现家庭电器的智能化控制、实现家庭安全保护、节能减排以及便捷操作等功能。

　　1.3 项目意义

　　本项目意义重大，能够实现家庭安全保护，极大地提高家庭的安全性；能够实现家庭电器的智能化控制，节省时间和精力，提高家庭的便利性；能够实现家庭节能减排，减少家庭能源的消耗，减少家庭的能源开支。

　　二、项目内容

　　2.1 项目实施的主要技术

　　本项目实施的主要技术包括：物联网技术、智能硬件、大数据分析和管理、智能家居软件开发和维护等。

　　2.2 主要技术的`实施流程

　　（1）物联网技术实施流程：搭建物联网网络结构、安装物联网硬件、安装物联网软件、实现物联网网络功能；

　　（2）智能硬件实施流程：开发智能硬件、测试智能硬件、安装智能硬件；

　　（3）大数据分析和管理实施流程：统计数据分析、数据挖掘、数据库建设和管理；

　　（4）智能家居软件实施流程：软件开发、软件测试、软件安装、软件维护。

　　三、实施流程

　　3.1 前期准备工作

　　（1）组建项目团队：组建一支由3-4人组成的技术团队，担任项目经理的职责；

　　（2）编制项目方案：编制本项目的详细方案，明确项目实施的主要内容、实施流程、项目预期收益等；

　　（3）筹集资金：为了实施本项目，需要筹集资金，以购买智能硬件、安装软件等；

　　（4）搜集资料：搜集有关智能家居的相关资料，为本项目的实施奠定基础。

　　3.2 项目实施

　　（1）物联网技术：搭建物联网网络结构，安装物联网硬件，安装物联网软件，实现物联网网络功能；

　　（2）智能硬件：开发智能硬件，测试智能硬件，安装智能硬件；

　　（3）大数据分析和管理：统计数据分析，数据挖掘，数据库建设和管理；

　　（4）智能家居软件：软件开发，软件测试，软件安装，软件维护。

　　3.3 项目测试与验收

　　（1）系统测试：对整个项目系统进行系统测试，确保系统功能正常；

　　（2）功能测试：对系统的各个功能，进行功能测试，确保各个功能正常工作；

　　（3）安全测试：对系统的安全性，进行安全测试，确保系统安全性；

　　（4）验收测试：对系统的总体质量，进行验收测试，确保项目质量。

　　四、项目结果

　　本项目构建的智能家居系统，实现了家庭电器的智能化控制、实现家庭安全保护、节能减排以及便捷操作等功能，极大地提高了家庭的安全性和便利性，减少了家庭能源的消耗，减少了家庭的能源开支。

　　项目计划书 17

　　一、目标任务

　　（一）计划完成总投资217.2万元，其中项目资金48万元、县级财政投入19.2万元、群众自筹150万元，在全县各乡镇推广农机具600台（套）；

　　（二）计划完成总投资41万元，其中项目资金35万元、群众自筹6万元，在观文镇永安村新建提灌站一座，装机容量37千瓦。

　　二、工作重点

　　（一）推进农机化推广服务体制

　　和机制创新。结合全县现代农业发展特点，在调查研究的基础上，明确十三五开局之年农机化推广重点工作，大力引进推广先进适用的农机化新技术、新机具。计划一季度完成农机推广200台；二季度完成农机推广100台；三季度完成农机推广200台；四季度完成农机推广100台。以农机合作组织、集中农机大户为主体，建设农机化示范区，全面推广以“机械深松、机耕播种、联合收获”为核心内容的.农业生产全程化机械化技术，加快农机化新技术、新机具的普及应用，建设高产、稳产标准农田，提高粮食单产，增加粮食总产量。

　　（二）认真落实中央农机购置补贴政策。积极争取中央农机购置补贴资金，科学制定农机购置补贴实施方案，进一步健全制度，完善程序，加强监管，严肃纪律，确保2016年农机补贴资金全面落实。运用农机补贴资金优先补贴玉米收获、保护性耕作、土地深松和经济作物机械，促进农机装备结构优化。

　　（三）加快农机化新技术推广应用。大力开展土地深松技术推广，力争全县各乡镇机耕播种保护性耕作技术实施面积突破30万亩，其中深松作业面积突破15万亩。积极推广农业节本增效技术，提高农机化对农业生产和农民增收的贡献率。

　　（四）加强农机抗旱减灾工作。强化工作责任落实，确保一旦发生大汛大旱，立即启动应急机制，组织投入农机防汛抗旱工作。同时，加强农机提灌站建设工作，确保观文镇永安村提灌站建设任务按期完成。计划一季度完成电力设施；二季度完成土建工程；三季度完成机电工程；四季度投入运行使用。

　　三、保障措施

　　（一）加强组织领导。成立20xx年农机扶贫项目实施工作领导小组，将农机扶贫项目工作目标任务层层分解，具体落实到部门及人员，为确保完成目标任务提供强有力的组织保证。

　　（二）做好技术服务。组织农机技术人员深入乡村、田间地头，帮助农民机手维修农业机械，确保农机具以良好的技术性能投入农业生产。同时开展保护性耕作、土地深松、节水灌溉等新技术示范推广，指导广大农民应用新技术，提升农业生产科技水平。

　　（三）狠抓农机安全。加强农机安全生产技术知识、农机安全生产法律法规、农机安全操作规程、农机安全操作技术等方面教育培训力度，进一步提高农机手的安全意识，确保农机安全生产无事故。

　　项目计划书 18

　　一、调查背景

　　随着市场经济的迅速发展，居民的收入日益增加，生活消费水平也大幅度提高。而超市作为零售业的一种，竞争激烈，超市的经营情况也成为了人们关注的焦点。所以我们就超市的经营，展开了一系列的调研活动。

　　我们主要针对家乐福、华润苏果、金润发三家大型超市的调研，通过他们的店名及所在社区、周围的交通环境等了解他们的竞争优势及劣势。通过商品种类、顾客服务以及购物环境等了解他们的零售组合状况。并从中选择某一类商品，对三家超市进行具体的调研，从而了解他们的市场把握程度。

　　二、调查目的与任务

　　1、目的：

　　本次调研的主要目的.是对三家超市的调研，了解他们的经营状况，并提出各自在管理等方面的问题，使管理者能够做出更好的决策，以提高市场竞争力。

　　2、任务：

　　了解他们所在社区、周围的交通状况以及周边潜在对手的情况，了解超市各类商品的种类、顾客服务、购物环境等。并从中选择某一类商品进行调研，了解顾客的平均消费额。

　　三、调查对象与人数

　　1、对象：

　　家乐福

　　华润苏果

　　金润发

　　2、人数：

　　每家超市随机调查20位顾客，了解他们的消费额，以及每月购物的次数。

　　四、调查内容

　　1、被调查者的基本情况

　　2、顾客对三家超市的了解

　　3、顾客选择超市时，考虑的主要因素

　　价格、交通状况、环境卫生等

　　4、顾客对超市的满意度

　　通过对超市的环境卫生、交通状况以及价格等综合因素进行

　　考虑，了解顾客对超市的满意程度。

　　五、调查方式与方法

　　1、方式：书面问卷

　　通过向顾客随机发放调查问卷的形式进行抽样调查，并及时的收回问卷。

　　2、方法：

　　问卷调查法和小组讨论法。

　　六、调查程序

　　1、准备阶段

　　确定调查对象、列出调研计划

　　2、实施阶段

　　组员分工合作，确定各自调查的区域范围。根据调查要求，采用多种形式随机调查。

　　3、结果处理阶段

　　将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来

　　七、调查资料的整理分析方法

　　1、品质数据的整理

　　2、数值型数据的整理

　　3、图表显示

　　利用直方图、折线图、柱形图、条形图等图形来显示超市的经营状况。

　　八、调查进度

　　1、确立调查对象、调查策略、调查计划…….1周

　　2、项目准备阶段(人员的安排)、组员实地访问调查…….1周

　　3、对第一次调查的补充…….1周

　　4、调查数据资料汇总、处理阶段、调查数据资料整理、统计、分析与预测阶段、调查报告撰写阶段…….1周

　　项目计划书 19

　　一、培训项目

　　1、业务技能

　　2、职业素质

　　二、培训内容

　　1、银行各专业业务知识及操作流程；

　　2、银行产品知识及营销技能；

　　3、网点规范化服务和基础管理；

　　4、依法合规经营职业操守；

　　5、风险控制与管理。

　　三、培训方式

　　培训采取员工自学、集中培训相结合的方式，分阶段安排培训内容，并积极参加分行组织的各项培训。集中培训邀请分行优秀专业人员授课，讲授实际疑难解答、操作心得等。

　　为保证培训计划的顺利实施及培训质量，将建立相关保障机制。一是建立培训纪律，要求全体人员均要参加培训。二是培训结束后都有针对性地进行评估，加强培训任务完成情况的考核，三是对培训活动和考核成绩进行记录，定期整理归档学习培训记录，将培训资料报送分行人力资源部存档。

　　银行培训大致包括以下几种形式：

　　第一种大多采用“外部制式化培训”或者“公开课”的形式，即银行选派员工参与外部公开课程。该培训形式的最大作用在于能够接触外部先进的理念和观点，为机构原有的做法注入新的、不同的元素，因而适用于此前较少接触外部事物的机构或所处的时期。然而，这样的培训因其带回来的“法宝”可能倾向于大而全，倾向于培训本身的“产品导向”，未必能真正解决银行自身面临的现实问题，逐渐淡出了培训市场；

　　第二种形式是银行邀请外部培训机构和老师来到自己机构所在地，要求其根据自身的业务特点和发展状况而“量身定制”的专门培训，授课老师、课程内容、教学方式、授课时长等均可以依据银行具体的培训需求灵活设置和调整。这种培训方式因其更加注重解决具体问题，更加贴近银行的'实际业务而受到广泛欢迎——目前这种“定制式”培训最为多见；

　　正是基于上述“针对性和灵活性”方面的考虑，有些银行着手组建了自己的企业大学，也有银行组织本行员工发展内训师队伍。这第三种——内部培训形式——因其熟悉本行企业文化，精通自身业务，其授课内容往往具有更强的实操性而备受关注和期待。很多银行在总行层面都建立了“企业大学”（有的也称“培训中心”），也有很多银行在总行、省分行乃至市一级分行建立自己的内训师队伍，并实行分层管理。然而，银行内部培训又常常受到培训专业能力、管理权限、人员选拔、奖励机制等多种因素影响，面临诸多问题与挑战。

　　战术上，第二种形式（定制化培训）较为快速显效，战略上，第三种形式（内部培训）发挥的功效更加多元化，作用也将更为持久。所以将这两种形式结合起来使用是当前银行培训普遍采用的方式。而且可以预见，这种内外结合、相互协同的培训形式还将持续相当长的一段时间。但从长远来看，银行可根据自身培训力量的成熟度进行动态调整、逐渐过渡，最终形成“以内为主、以外为辅”的银行培训格局。

　　项目计划书 20

　　一、市场分析

　　新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些？

　　在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

　　二、设备投资：

　　模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

　　3、货架和卖台投入约1500元。

　　4、员工（2名）统一服装需500元。

　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）。

　　三、首期进货款：

　　1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共xx套。

　　四、济效益估算

　　1、月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。