浅谈共享经济平台沟通技巧探究论文

时间：2022-10-07 17:24:25 经济毕业论文我要投稿

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浅谈共享经济平台沟通技巧探究论文

　　最近，我在很多次的视频直播当中，也是重点讲这个最核心最基础的部分。那我为什么这样做？针对一个新朋友，你跟他说，DP，你跟他说，共享商户，跟他说，共享合伙人的概念。他们从来没有听过的新概念，一时半会是听不懂的，而且很容易造成一个误会。做过项目人都知道，最近几年所谓的好项目，到处都是。但是，事实证明我们接触的所谓好项目，有几个真正经得起时间考验？所以说，我们接触的很多老板，或者很多所谓的营销高手，都是一次又一次被打击。当我们非常诚心邀请他们参加优享汇招商会的时候，他们诚心吗？很多很多人都是心存疑虑。为了朋友的面子，他们就来到我们的会场，或者他们只是为了打发时间，只是来玩玩而已。在这种情况下，你跟他沟通，他都很难很难接受我们，是不是？碰到这种情况，是不是很多很多。这个时候，关键的问题，我们需要通过一个逻辑性的语言，通过比较感动、比较震撼的一些场景画面，去打动他们。让他感觉到我们这个项目，真正的好，只有他打开心扉打开心门，我们说什么，他才会听什么，他才会重视。我们的商户、合伙人包括经销商在内，我们天天都要接触新客户，去开创新市场，都面临这个问题。优享汇非常好，你可以讲几天，但是那些都不重要，重要的是，如何在第一次与客户沟通的时候，或者客户第一次参加我们会议的时候，你能够一下子打开她的心扉，让他专注于我们这个项目，让他认同我们优享汇平台，就是全球当前最领先的共享经济平台，这句话能够深入到他的内心深处，后面的沟通才会产生意义，大家说，是还是不是。根据我前面讲的原理。针对新人的第一堂课程，成为最基础的演讲，成为最最重要的演讲，成为最最重要的基础的核心内容，认同我的观点吗！当我们在开拓新市场的时候，这部分是非常重要的。如果能够按照我们这个套路去沟通，成功率可能会高很多。这个新短片，我们称她为优享汇形象宣传片，宣传片大概有十分钟左右的内容，最近，很快把她编辑完整。我们每次开会前，就会拿这样一个优享汇形象宣传片，作为开会前播放的内容，目的是针对新朋友，让他比较容易被我们打动，当他被我们打动，以后那我们后面的沟通，后面会议内容，就比较容易进入到他的脑海。

浅谈共享经济平台沟通技巧探究论文

　　二、畅聊共享单车，引发对共享经济的认知和兴趣

　　当我们跟一些新朋友去介绍优享汇的时候，通常，我们都喜欢绕个圈子，绕个圈子的目的，就是把前面的基础部分做一些铺垫，而且也容易让我们共同的话题绕到一起。我们通常说，分享，就是唠嗑，唠嗑，也可以理解为分享，所有的分享都在讲故事。如何把优享汇的故事讲好，比如说，我们今天会把重要的部分，给大家做进一步的深入说明，优享汇真的有太多的故事可以讲。只要你会讲，并讲得非常生动，好事就来了。如果，想让沟通更顺畅的话，我建议大家最好找一些高端的企业老板或者高端的营销人员，因为对他们来言，去接受这个全新的共享经济理念，是比较容易的，因为他有类似这方面的从业经验和工作的经验的累积，你很容易通过我们具体内容去打动他们。分享这些高端项目，一定要找对方向目标，我认为，当前你要沟通的对象，我进一步明确一下，要找老板和真正想赚钱的营销高手。

　　好了，前面我简单描述一下，那我今天就按照这个优享汇形象宣传片内容，一点一点给大家做进一步的说明。

　　首先，我们跟人家讲的时候，很容易找到一个切入口，就是从共享经济的角度，然后切入。我们这边有很多精彩故事，简单描述一下，引发他们的兴趣。共享经济最初的源头是来自美国，来自美国的共享经济，在中国，现在正以前所未有的气势，大规模普及发展。我们有一个基本的结论：未来十年是共享经济时代，而且这个共享经济时代，去年开始，已经在轰轰烈烈开展当中，而且共享的领域在不断的扩大。所以说，我在开篇就已经用了一个很重要的语言，叫野蛮生长。为什么说她是野蛮生长？我们就以共享单车为例，从去年开始，膜拜单车开了好头，紧接着，小黄车、小白车、小蓝车等等，粉墨登场。目前全国大概有五十多个公司在经营。共享单车这个行业，最近进军美国市场，又进入英国等欧洲市场，大有席卷全球之气慨。其中有个很重要的因素是，因为有了资本市场的介入。资本市场，动不动就是几十亿。近期，有一个新闻，说起来也是很好玩。杭州应该是不大的地方，而目前已经进来40万辆单车，大家想象一下，一下子来了那么多，怎么办？杭州市的市长紧急叫停，不要带进来了，够了够了。

　　因为行业的竞争，行业的无序竞争，导致目前出现盲目扩张，出现这些不该存在的问题。但是我们一定要明确，共享单车，确确实实为老百姓的出行提供了便利，这一点毫无疑问。而且共享单车从去年到现在，从技术角度上来讲，已经做了很多很多的改进和提升。就以膜拜单车为例，膜拜公司提供了整个平台系统，他们拥有众多专利技术。这里头包含了各种各样高科技的应用，而其中主体包括：比如电子锁，如何做到更方便，更可控，更安全。定位，就讲到我们的卫星定位定位系统，在共享单车中，起到非常重要的作用。针对单车的定位，最初，可能会有几十米的误差，如果有几十米的误差，你要去找共享单车，有时不好找。后来经过专业的研究，把这样一个定位误差缩短到几米范围，就非常精准非常方便了。那我为什么要讲这个内容呢？一个行业发展，都是在发展当中不断的去解决问题。反过来，许多方面问题的出现，又通过解决问题的方法，让这个行业得到迅猛发展。正因为有这样一个过程，现在，中国共享单车，回过头来进入欧洲英国，美洲美国的本土，老外连连称赞点赞，都觉得中国人真的很厉害。

　　那我们为什么谈共享单车？我们是非常认同这个行业的发展。回过头来，我们发现，几亿人享受到它的便利，享受到它的好处，它对整个共享经济的推动和发展，就一个非常好的引导作用。共享单车作为一个谈话的内容，很容易引发他们的共鸣，大家说，是，还是不是。通过这样的聊天，慢慢的引发他们对共享经济，这个主体内容的兴趣，因为，人是在兴趣的情况下，才会接受更多的资讯。

　　三、畅聊滴滴打车，加深对共享经济模式的理解和兴趣

　　在这个短片当中，我们以滴滴打车，作为一个最前面的引动。为什么说滴滴打车，是中国共享经济发展中，最前面的引动？因为，在2016年上半年，针对嘀嘀打车，引发一场非常非常大的争论，那我们要明白这场争论是为什么引发出来的？任何一个革新，都是打破传统的做法。传统的规矩，往往是阻碍革新的阻力点。为什么滴滴打车会引发那么多争议呢？因为在这之前，中国所有的城市都要维护出租车的运营，私家车不可以参与运营，有很多私家车都是偷偷摸摸出来做生意的。突然之间，私家车来做这个行业，与出租车抢生意，那还得了！！！在这种情况下，就引发了巨大的矛盾。在当时模棱两可，不明确的情况下，滴滴打车是往前走，往后退，大家说，是不是引发许多争论。因为他的矛盾点，私家车不可以从事营运的。从这个角度来讲，要打破原有行业垄断，在当时来讲，是不可思议的。从行政管理部门、交通部门来讲，是违规行为，是不接受这种方式的。后来，政府出来解围、出来肯定，巨大的争议，落下帷幕，因为政府希望，创新的行业—创新的共享经济得到发展，才把滴滴打车风波平息下来。但回过头来，我们看一下这个事件，对共享经济的推动作用，至关重要。同时我们也证明政府当时的决策是非常明智的。鼓励创新，意谓着，就要破坏原来传统的一些规则，一定要冲破固有的传统的这些障碍，你的创新，才会得到发扬光大。我们了解这个行业发展中存在的障碍和阻力，让我们明白：滴滴打车能够挺过来，也是九死一生，真不容易啊。

　　那我今天，为什么要介绍这些深层次的内容？如果，在座各位能够把中国共享经济发展的源头，最初的风波能够说明白，那很多人会对你佩服的五体投地，他就愿意接受你的各种各样的资讯。沟通是有技巧的，如果仅仅谈论普普通通的一个观念、观点，去让对方接受，对方对你不一定认可或发生强烈的兴趣。我对滴滴打车深层点评分析，也是符合当时的基本情况，也是在眼前的事情。但是，很多人是没有听说过，还是挺有意思的。正因为滴滴打车的推动，后来，出现共享单车。共享单车也不是一路顺风，也是出现了许许多多的障碍。现在，依然有各种各样的声音，有各种各样的观念。但是，从我们角度来说，前面的故事对我们优享汇平台非常有意义，而且都是好事情。因为只有通过社会的广泛参与，广泛宣导，才让共享经济普及到全国，深入到许许多多老百姓心中，那我们谈共享商户、共享合伙人的时候，就容易被他们认同，被他们接受。正因为前面滴滴打车的开场和现阶段共享单车在全国野蛮生长，然后，引发了共享各种各样的物品、共享汽车、共享知识、共享房屋、共享医生、共享会计等等，我们认为，整个共享经济已经形成井喷之势，在中国已经成为新经济发展的新驱动。共享经济真真切切来到我们身边，在中国轰轰烈烈开展当中。对于许多老板，许多渴望成功的人士，他们非常感兴趣。为什么？这才是真正的机会点。只有，一个新的产业兴起的时候，只有他在野蛮生长的时候，你如果有足够的灵敏度，你有足够的兴趣点，你有可能在这一波新经济发展中，成为一个机会点。大家说，是，还是不是。所以说，我们强调任何一个观点的时候，一定要得出一个结论。通过前面共享经济的案例，我们觉得所有的一切都是好事情。我前面讲那么多干什么呢？事实上，我们跟客户分享的时候，前面的内容就是起一个铺垫作用，起一个引导作用，前面如果引导好了，那我们后面就顺理成章的，大家明白了吗！

　　四、向客户提问，进一步引发他们的深度参与和讨论

　　当我们帮助客户引导完毕后，我们会向客户反问一个问题：您说到底什么是共享经济？虽然很多人知道共享单车，嘀嘀打车，也知道共享雨伞等等，让他一下子，比较准确的回答，大部分人是茫然的，他们是回答不上来的。这正是显示你的高学问的时候了。很简单，就是一句话。就是把闲置的资源拿过来共享，目的是提高资源的利用率，发挥它的经济效益和社会效益。

　　既然共享经济是一个商业机会，而且我们也知道共享经济，是盘活闲置的资源。共享经济的领域越来越多，请问老板，你能不能发现更重要的共享经济领域，或者更重要的闲置资源或者过剩资源，然后想出一套方法，把他们进行有效链接和共享。开辟一个全新的共享经济平台？

　　前面的引导，最后又有个问题问出来，当你把问题提出来，给他一个足够的思考空间，他就会按你的思维，去思考去琢磨，他的兴趣就来了。所以我们做任何事情一定要有个顺序，通过这个顺序引导，合情合理的。把他的思维调动，最后，真正的达到：按你的引导方向去思维、去思考、去想象。那你的引导就成功了一点半。你再进一步引发，当前中国人口那么多，从行业角度来讲，是不是很多社会群体人物：营销高手、业务员、下岗工人、各行业经纪人、直销人、广场大妈、大学生等等几千万。

　　他们都处于过饱和状态，有很多人都非常想赚钱，而他们也在做各种努力，目前社会提供给他们的所谓的好平台，多不多？真的不多啊！我们中国对外宣称没有更多的失业人员，事实上，许多人都处于这样一个半闲置状态。他们都在寻找好平台大显身手，求发展，赚大钱。可是，好平台在哪里？在哪里？

　　与此同时，千万家企业商户，面临巨大的市场竞争，他们发出无奈的吼声：

　　生意难做，生意难做呀，谁来帮我？

　　愁愁愁，欲上层楼...

　　现在做老板真的不容易，老板想拥有一个大的团队，因为做任何事情需要人去推动，当是，高昂人工成本，老板又雇不起太多人为他服务，很多老板只好亲力亲为，都辛苦得不得了，他多么希望有更多的人能帮到他。

　　如果你能这样去引发，他们就会按照你的思维，就跟着你来了。最最重要的过程，大家想象一下，你有办法能够调动他的积极性，能够让他发挥发挥想象力。

　　这就是当前社会存在的最大的矛盾或困境。一方面，又存在大量闲置人员，另一方面，老板又雇不起更多人帮忙做事。让我们估计一个数，优秀人才资源可能有八千万，面临巨大竞争压力的企业有1000多万，我们以这两组数据，作为一个研究对象，你是否有办法？通过共享经济的方式，把他们有效链接，并实现双向共享，来解决当前的矛盾。如果可以做到，化解当前矛盾，你觉得意义大不大？

　　非常重大！

　　为什么？

　　一方面，可以解决当前的社会矛盾，同时也为这些闲置的，成千上万民众提供一个新出路，又能帮助企业解决销售难题。

　　那我今天说，我们有办法，我们能帮助解决这个问题。

　　通过我们肯定的回答，让他们一下子明白过来了，这个新的共享经济平台很重要。

　　通过前面的铺垫，最后提出问题，刻意突出矛盾点，然后提供解决方案：优享汇平台横空出世。

　　五、优享汇平台简介

　　现在,就可以按照正常方式，去介绍优享汇平台了。

　　1、优享汇平台简介

　　“优享汇平台”是中国人创立的共享经济平台，特别适合于中国本土企业发展。我们十年磨一剑，研发一整套:合裂变智能营销系统,把优秀人才资源与优质商业资源整合在一起，形成有效链接，并进行双向共享，合力推动市场倍增。商户和合伙人的利润分割有一个标准化规范。让商户与合伙人形成紧密合作，共创共享。商户与合伙人目标方向始终一致。

　　2、商户与合伙人双向共享，双向推动，形成滚雪球、核裂变方式发展壮大

　　我们独创市场倍增的机制，让许多营销人员积极主动加盟，成为优享汇合伙人。合伙人可以协助企业商户推荐合伙人，快速倍增合伙人团队。

　　优享汇平台拥有很多合伙人后，自然吸引众多商户加盟，更多优质产品和服务进入平台，通过合伙人的努力推广，吸引大量终端消费者的光顾和购买。

　　因此，在优享汇平台中，主要角色：合伙人、商户、终端消费者，是通过强关系营销，多向吸引、彼此推动，进而达成市场倍增的目标。

　　在优享汇平台，突破传统单一的合作模式，独创全新的N对N共享合作模式：

　　合伙人服务N个商户，N个产品、N个优质服务。

　　商户拥有N个合伙人助力推广，自然会生意兴隆，事业发达。

　　随着平台的快速发展壮大，N的放大速度非常惊人：从百位数起步，千个、万个、十万个、百万个、千万......

　　优享汇计划3年内，完成8000万合伙人与1000万企业进行有效链接，形成双向共享，共创辉煌。

　　在优享汇平台，企业商户自豪的说：我们拥有千万个合伙人助力推广，生意兴隆、事业发达！

　　合伙人高兴地说：我们为千万家企业代言、推广。我努力、我赚钱、我开心！

　　创新的优享汇平台，把众多的合伙人与企业商户汇聚在一起，合力推动市场倍增。最终目的，是为终端消费者提供优质的产品和服务。是多方共赢的共享经济平台。