市场营销专业毕业论文开题报告提纲
第一篇
1. 题目来源、目的、意义
题目来源：实际题
目的：通过分析近年DZH公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了DZH公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出DZH公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。
意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的.促进作用。
2. 主要工作内容
首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;
其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;
然后，以DZH公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[M]. 北京：中国人民大学出版社, 2002.
【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[J]. 郑州航空工业管理学院学报, 2005, 23(3).
【3】阎忠元，推销理论与技巧[M]. 北京：国防工业出版社, 2003.
【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[J]. 安徽农业大学学报, 2004, (5).
【5】田心军，企业决策者的10种能力[J]. 国外测井技术, 2004, (6).
【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究[M]. 2005.
【7】袁和平，团队管理[M]. 深圳：海天出版社2002.
第二篇
一、研究背景、概况及意义
1.背景及概况：
二、研究主要内容
三、研究进度计划
四、参考文献
[1]戴庆华, 舒晓楠. 信息技术下的企业管理转变 [J]. 昆明理工大学学报, 2002, 27(04).
[2]朱敬民. 四家著名外资企业销售管理的比较研究[D]. 西南交通大学, 2010.
[3]菲利普.科特勒. 营销管理[M].上海人民出版社,2003.
[4]陈信康. 市场营销学概论[M]. 复旦大学出版社, 1993.
[5] 王革非. ‘市场导向战略’和‘顾客导向’战略与企业发展[J]. 经济与管理研究, 2002 (4): 67-69.
[6]刘洋,林健.网络经济时代的客户关系管理[J].经济管理,2001.2.
[7] 谢尚谋. G公司销售管理改进研究[M]. 广西大学, 2012.
[8] 邵继红. 现代企业的CRM营销[J]. 当代经济,2002,8.
[9] 古飚. 基于客户满意度的销售管理系统的研究与开发[D]. 浙江大学, 2003.
[10]葛仁良、魏雪君,电子商务对供应链管理的影响[J]. 商业研究, 2002,09.
[11] 欧阳电平、陈潇怡. 支持现代物流管理模式的信息系统设计方案[J]. 武汉大学学报(社会科学版, 2002.7.
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