电子专业毕业论文开题报告

时间：2020-12-14 11:34:30 开题报告我要投稿

电子专业毕业论文开题报告

　　引导语：上世纪90年代开始的全球个人电子产品的飞速发展，启动了电子产品生产设备行业的“黄金时代”。下面是小编整理的电子专业毕业论文开题报告,欢迎阅读!更多开题报告请关注应届毕业生网。

电子专业毕业论文开题报告

　　专用生产设备制造企业在营销环节的销售模式主要有制造企业对最终用户的直接销和服务模式、依靠中间代理商的销售服务模式，或两种模式并用。本文通过对电子器件组装设备贴片机这一行业的技术特点、营销成本构成、用户采购行为方式以及代理商市场成熟度的分析，总结出销售模式选择过程中所必须考虑的三大基本因素，再通过对几家具有代表性的贴片设备制造企业所选择的销售模式以及他们在市场危机中盈利状态的实证分析从中找出对这些要素的评价方法，以图为电子组装设备制造企业或其他类似的专用设备制造企业在选择营销模式时提供借鉴和指导。

　　1. 选题背景

　　上世纪90年代开始的全球个人电子产品的飞速发展，启动了电子产品生产设备行业的“黄金时代”，这个属于机电设备制造的原本不起眼的设备类别，如今已成为专用生产设备里年销售额百亿美金、并且该类设备采购额已经被直接用作某一地区或国家现代化工业能力的重要的指标之一的明星行业。现代化的电子产品的生产线是许多不同的功能设备的组合，这些不同的功能设备都是由不同的厂家生产的，而电子器件组装设备是其中的核心设备，因此它的产能等一些列指标参数在整体生产线的综合能力中也起着关键作用，甚至决定着整线的生产能力。从上世纪六十年代第一台电子器件组装设备正式用于生产，经过四十多年的发展，今天的电子组装设备市场成为了一个全球年销售额近40亿美元、十几家制造商无数代理商博弈其间的巨大市场。它的每一项重大技术发展都直接影响到电子产品的制造工艺和生产成本。现在，中国大陆的电子组装设备市场已经占据全球市场的.40%左右，设备制造企业在中国市场的表现直接决定了他们的盈利状况甚至关乎企业生存。

　　2. 研究现状

　　有关直销与代理的销售模式的研究已经很多，但大多数都是针对消费品流通领域销售渠道的相关研究。涉及工业设备制造商的销售模式的研究也都是分别探讨生产企业自己的销售部门的销售管理或经销商的建设和管理，几乎没有专门针对专用设备制造商在营销环节中选择经营模式时应该考虑的关键要素的研究，更没有看到在金融危机环境下有关专用设备制造商对不同经营模式应对市场风险的分析。

　　3. 论文研究内容

　　调查全球所有十几家电子组装设备制造企业目前所采用的销售模式和他们在2008年爆发的金融危机前后的企业盈利能力的变化;分析盈利能力变化的内在原因，并找出电子组装设备制造企业在选择营销环节中的经营模式时所需要考虑的要素;最后通过对这些要素逐一分析和归纳，从中得出可以为电子组装设备制造企业或类似的其他行业的设备制造企业的持续发展提供借鉴和指导意义的结论。

　　4. 研究方法及思路

　　本文的首先列举电子组装设备制造企业在中国国内的营销环节所选用的经营模式金融危机背景下的的运行效果，以及运行效果不同的销售模式在实际运用中遇到的问题，并以此研究工业设备产品(电子组装设备制造企业)的技术特点、竞争水平、行业内代理商体系的成熟度以及最终用户的生产规模和管理水平对设备制造商销售模式选择的影响。然后从财务角度分析不同的经营模式应对市场波动的风险能力。再在分析原因的前提下得出选择销售模式应该考虑的基本因素，最后总结全文出销售模式选择过程中所面临问题的三大基本因素，再通过财务成本法和市场风险控制的能力分析各种销售模式的特点，以图为电子组装设备制造企业或类似的其他行业的设备制造企业的持续发展提供借鉴和指导。

　　根据以上写作思路，本文将查阅大量有关的文献和案例，来探求不同销售模式在专用生产设备制造行业的选择思路，制约因素，以及调整时机。

　　5. 工作进度安排

　　准备阶段

　　20xx年8月到20xx年10月：完成电子组装设备制造企业在华销售模式以及经营状态的调查和分析

　　起草及修改阶段

　　20xx年11月到20xx年1月：列出提纲，按提纲起草论文，在导师的指导下修改，形成初稿。

　　定稿阶段

　　20xx年2月到20xx年5月正式定稿，参加论文答辩。

　　6. 拟定参考文献

　　[1]Harold J. Selling Through Independent Reps[M].AMACOM,2000.3;

　　[2]梅明平.经销商管理[M].电子工业出版社,2010.8;

　　[3]王天曦,王豫明,李忆.贴片工艺与设备[M].电子工业出版社, 2008..6;