面试的技巧
面试的技巧1
一、面试技巧
有什么面试技巧吗？四月是许多人求职的旺季，而要成功找到一份合意的工作首先得通过大大小小的面试。所以，掌握一些面试的技巧是十分必要的。这里就来看看职场前辈是如何应对终极面试的。
1、催眠对话
面试被提问的时候，无论什么问题，回答的一开始先要点头称是，喊对；如果有机会提问，也要抛出让对方答“是”和“对”的封闭式问题，这样两个人的对话在一开始就进入了互相肯定的思维下意识，这就是催眠的本质——控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。
2、反面试
你提问题给面试官的时候，说自己思考了很久的问题，就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里、对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的、有什么不同。例如，你面试的公司是可口可乐，那么就问：可口可乐和百事可乐的相比最大区别在哪里，它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的？
很显然，上述问题都是面试官最熟练的问题，他们通常会职业性的回答上述问题，并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当他说到自己公司比竞争对手优秀的时候，你要请他仔细说明一次，然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试，也就是他们拼命向你证明自己的公司是最好的，希望你的加入，就达到效果了。
人们都会下意识为自己的立场维护和辩解，要给他们机会辩解，并且证实这个辩解成功。面试官要是为了最终说服你而感到高兴，反面试就成功了，这比去说服对方自己有多优秀要容易多了。说白了就是要让对方回答你想要他回答的问题，以此来控制话题和时间进度。
二、应试者回答问题的技巧
（1） 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。
（2） 讲清原委，避免抽象。 用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
（3） 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
（4） 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
（5） 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
面试的技巧2
春秋时期，晋国和秦国联合包围了郑国的都城，郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派，见了秦穆公，说：“秦、晋两国联军围攻郑国都城，郑国人已经知道自己死定了。如果灭掉郑国能够对您有好处，您劳师动众还值得。但是，隔着晋国的大片疆土来把远方的郑国作为贵国的边疆，您会懂得这是不大好办的。何必帮助灭掉郑国来便宜您的邻邦？邻邦的版图扩张，就是贵国的实力削弱啊。如果能够保留下郑国，作为您东方通道上的接待站，这对您也并没有害处。再说，那个晋国，哪里会有满足的时候，等它在东方向郑国开拓了疆土，就会再向西方去搞扩张。如果不去损害贵国，它又好向哪里去夺取土地！像这样损害贵国来养肥晋国的做法，您要多多考虑啊！”秦穆公听了打心底同意，就跟郑国订了和约，晋国看到这种情况，也就撤兵回国了。
烛之武这一番话，使郑国免了亡国之祸。从这番话里，得到一些启发。第一，说话要有中心。烛之武撇开郑国的存亡不谈，紧紧围绕灭郑对秦国的利弊来谈，这就突出了问题的关键，使秦穆公透过错综复杂的关系，认识到灭郑只能加强晋国、削弱秦国，从而接受了烛之武的观点。试想，如果烛之武在谈话中旁枝四出，说了许多与秦国的利益无关的话，就把谈话的中心淹没了，当然不可能取得很好的效果。
说话要有条理，先说什么，后说什么，要有一个合理的顺序。烛之武这番话，一开头就表明自己是为秦国的利益来做说客的，这样就消除了对方的戒心。接着从地理位置分析灭郑对秦有害，存郑对秦有益。最后指明晋国才是秦国的潜在敌人，提请秦穆公考虑，因灭郑而加强晋国对自己是否合算。这番话说得有条有理，使人一听就信服。如果颠三倒四，头绪不清，人们听了不得要领，就很难有什么说服力了。
要使说话中心突出，条理清楚，就要在说话前理清思路和线索。紧紧抓住中心，把无关的枝节统统去掉，切勿求全求多；把材料的先后安排好，力求层次清晰，眉目分明，避免东一榔头西一棒子乱了套。
面试的技巧3
1、解释自己为什么转行
这个问题可从职业价值观如兴趣、性格、才能和职业发展等方面进行阐述，务必让面试官认为你的转行是经过认真而深入的思考后而下的决定。而且自己也已经具备了要进入新行业的一定能力和条件。
2、为面试官解除疑虑
告诉面试官，你在新行业里同样能够取得成绩。首先告诉对方对于该行业，你有一定的认识，所以在面试前你一定要对该行业信息进行全方面的探索，在面试中，要用最精简的语言来描述你对未来要从事的行业的看法，并清楚地表明自己是基于什么样的考虑来从事这个新的行业。原来的行业取得了一定的成绩，这些你的成绩是对你能力的证明。也表明了即使在一个你不喜欢不擅长的行业里，在也同样取得了成功。虽然自己目前与目标职业有一定的差距，但也可以通过学习和实践来可以胜任这项工作。如对方还有譬如经验方面的疑虑，你更要体现出你对于该工作的诚恳、机智果敢和敬业。
3、描述下自己在新行业里的发展规划
描述下自己在新行业的发展规划，表示了你对于自己有着全面的发展规划，让面试官觉得你规划清晰且具备一定挖掘潜力的印象。
4、待遇问题要按照自己的实际情况来回答
譬如你要从基层做起，待遇会低得多，因为缺乏工作经验，只能这样。但因为薪水都是暂时的，而发展是长远的。如果可以争取增加待遇，可以向面试官提出。重要的还是对于该行业的认识，再做合适的待遇评估。
面试的技巧4
一、发言要积极、主动
面试开始后抢先亮出自己的观点，不仅可以给主考官员留下较深的印象，而且还有可能引导和左右其他应试者的思想和见解，将他们的注意力吸引到自己的思想观点上来，从而争取充当小组中的领导角色。自己的观点表述完以后，还应认真听取别人的意见和看法，以弥补自己发言的不足，从而使自己的应答内容更趋完善。对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的"短兵相接"，但也不是特别难对付的可怕事情，因为各个应试者都是一样地公平竞争。所以希望每一位考生或者应聘者都要放下包袱，大胆开口，不怯场，抢先发言。对于每
个小组成员来说，机会只有一次，如果胆小怯场，沉默不语，不敢放声交谈，那就等于失去了被考官考查的机会，结局自然不妙。当然，如果能在组织好表达材料的基础上，做到第一个发言，那效果就更好，给人的印象也最深。
二、要努力在小组中奠定良好的人际关系基础
其实小组中每一个队友的想法都是差不多的，在是否接受别人观点的考虑中，他会首先考虑他与你的熟悉程度和友善程度，彼此的关系越亲密，就越容易接受你的观点。若他认为彼此存在的是敌对的关系，那么对你的观点的拒绝就是对他的自我保护。所以我们要尊重队友观点，友善待人，不要恶语相向。相信每一个成员都想抓住机会多多发言，以便展示自己。但为了过分表现自己，对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向，会得到整个小组的厌恶，这样的人往往只会导致自己最早出局。没有一个公司会聘用一个不重视合作、没有团队意识的人。
三、一定要把握住说服对方的机会
试图说服对方的时候要看好时机，不要在对方情绪激动的时候力图使他改变观点。因为在情绪激动时，对方的情感多于理智，过于逼迫反而可能使其更加坚持原有的观点，做出过火的行为，造成更难以改变的结果。所以要找准时机，找到与对方言语里共同的观点，引申出自己的观点，让对方在一定程度上能感觉他的观点与你的有相同之处，然后在对方对你稍稍放下敌对心理，对方情绪有所放松的时候你合理的提出自己的观点，以及很充分的理由。这样，才能在这场心理战斗中取得胜利。
特别要注意的是在自己发言的时候，要尽量做到论证充分，辩驳有力。小组讨论中，当然不是谁的嗓门大谁就得高分，考官是借此考查一个人的语言能力、思维能力及业务能力，夸夸其谈，不着边际，胡言乱语，只会在大庭广众中出丑，将自己不利之处暴露无遗。语不在多而在于精，观点鲜明，论证严密，有的放矢，尽量能够一下子说到点子上，这样可以起到一鸣惊人的效果。及时表达与人不同的意见和反驳别人先前的言论，也不要恶语相加，要做到既能够清楚表达自己的立场，又不令别人难堪。
四、发言的时候要注意讲话的技巧，并且言词要真诚可信
发言的时候能够设身处地地站在对方立场上考虑问题，理解对方的观点，在此基础上，找出彼此的共同点，引导对方接受自己的观点。整个过程中态度要诚挚，以对问题更深入的分析、更充分的证据来说服对方。还有，讲话的时候一定要讲究技巧，千万别在任何场合任何时间搞"一言堂"。不可自己一个人滔滔不绝，垄断发言，这样会让整个讨论小组对自己产生极度厌恶的情绪。但同时也不能长期沉默，处处处于被动的局面。每次发言之前都要好好思考一下，尽量做到每次都必须有条理、有根据。
另外要还要注意的一点是，自己讲话的时候要注意停顿，因为停顿的时候显得自己像是在思考的样子，这么做能使你显得像是那种想好了再说的人。但是还要注意的是，这种做法在面对面的面试时是可以的使用的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。但是如果面试是在电话里进行的，我们最好不要使用停顿的方法，因为在电话面试和可视会议系统面试时，如果做了思考的停顿，就会出现死气沉沉的缄默。所以，电话或者可视面试的时候要提前准备并且演练一下。所以说针对什么样的面试就要做什么样的准备，要注意这些细节。这样才能取得面试的成功。
五、切记无论什么时候发言的时候都要抓住问题的实质，言简意赅
任何语言的攻击力和威慑力，归根到底来自于语言的真理性和鲜明性。反驳对方的观点不要恶语相加，敌视的态度不能达到有效反驳的目的。从心理学角度看，敌视的态度会使人产生一种反抗心理，因而很难倾听别人的意见。反驳对方的观点的时候，首先要表示出自己的友好态度，在部分肯定对方观点的基础上，再提出自己的一点不同意见，最后在陈述自己观点依据的过程中，放大对方观点的错误性，同时放大自己观点的正确性，让听者能在你的言语中潜移默化地接受你的观点，然后进而让听者自己否定了对方的观点。
要是想达到这样的效果。准备工作是不可少的，我们要提前准备纸笔，记录要点。随身携带一个小笔记本，在别人滔滔不绝地讨论时，你可以作些记录，表明你在注意听。但是要听的时候画出你认为是他缺点的地方，留下标记，以便进行反驳。然后简单写下自己的观点，组织一下自己的语言。切记一定要提前做准备，再高明的发言者都是不能将自己精彩的发言随手拈来的，都需要提前的准备和思考。
六、在讨论的过程中，要努力充当讨论小组的领导者
在适当的时候每个发言者的言论逐一点评，寻找充当领导者的机会。最好能找机会成为小组讨论的主席，以展示自己引导讨论及总结的才能。尤其是对某个发言者所说的问题无突出见解时，自己帮他进行总结。因为争取当一个小组的主席实在是明智之举。在讨论结束之前，你将各成员交谈要点一一点评，分析优劣，点评不足，并适时拿出自己令人信服的观点，使自己处于讨论的中心，无形中使自己成了领导者的角色，自然就为自己成功"入阁"增加了筹码。当然，这对自己本身的要求就更高了，所以，希望每个考生或者应聘者都能在之前多做训练，平时都要积累自己的这种经验，还要注意提高自己这方面的能力。
七、采取一定的交谈战术，可以运用先肯定后转折的技巧，拒绝接受对方的提议
当对方提出一种观点，而你不赞成时，可先肯定对方的说法，再转折一下，最后予以否定。肯定是手段，转折--否定是目的。先予肯定，可使对方在轻松的心理感受中，继续接受信息。尽管最终是转折了，但这样柔和地叙述反对意见，对方较易接受。这样既使自己能从难以反驳的困境中解脱出来，又使对方能在较平和的心境中接受。
八、在论辩中要多想办法摆事实，讲道理，让自己的发言有效有说服力
发言的时候不仅要立场鲜明，态度严肃，语气还一定要坚定，这样可以使对方明确己方的观点，重视己方的意见。道理一定要讲的生动，深刻，还要有很强的说服力。这些都是由一个人的能力来决定的，这种能力是可以通过锻炼提高的。所以要想在关键的时候发光，平时的时候一定要努力的。多接触这方面的案例，多将自己臵身于具体的案例里去思考应对的策略。这样日积月累，就能得到丰富的经验。
九、努力将谈话变成一门艺术，让自己向语言大师的.级别靠近。
想要让别人有兴趣倾听自己的谈话，每个谈话者的态度和语气极为重要。有人谈起话来滔滔不绝，容不得其他人插话，把别人都当成了自己的徒弟。有人为了显示自己伶牙利齿，总是喜欢用夸张的语气来谈话，甚至不惜危言耸听。有人以自己为中心，完全不顾他人的喜怒哀乐，喋喋不休地谈论自己。这些人给人的感觉只是傲慢、放肆、自私的形象。谈了半天话，倒不如不谈，因为他们不懂得尊重别人。
十、千万记得不能使用粗话或黑话
有人认为说出那些很流行的网络语言，或者那种所谓的很另类的流行词语，便会缩小同他人的距离，他们把长得漂亮叫做"条挺"，"盘亮"。把100元、1000元、10000元分别称为"一棵"、"一吨"、"一方"，讲话者觉得这样可以显示自己的与众不同，其实这样的讲话用在日常熟悉朋友之间的交谈是可以的，但是如果用在这样的面试场合，这样做只会表现出自己格调不高，素质也没高到哪里去。
面试的技巧5
★怎样回答面试所提的问题
除非是一对一的面试，面试者提问完所拟好的问题后，出于彼此放松的心情而问一些无关紧要的话以外，多数面试的问题都含有深意(尤其是多人面试一人)，所以求职者在面试时精神应高度集中，对所提出的所有问题应三思而后答。面试时除专业性的话题外，一般必问的问题有以下几种：
之一：请你自述一下你的工作简历
这是面试者对你的简历抱有怀疑态度，或者认为你的简历有夸大其词之嫌，此时你若熟练地将自己简历的主要部分口述一遍，且在叙述时将已知的自己所应聘职位的情况与自己联系起来适当地发挥一两句，可收到良好的效果。
曾经有位求职者对面试者提出类似问题的回答是：“我的简历上都有啊，已经写得很明白了。”可想而知她的面试结果将会如何。
之二：你有什么业余爱好?
这是了解求职者性格和心态的话题，一般来说，对于从事销售类的职位要求从事人员心态积极、开朗、善于交际，而文职类工种则要求沉稳、知识面广，以此类推。
所以不能说自己没有业余爱好，当然也不能说一些明显庸俗的、令人感觉不好的爱好。相对而言，自己的业余爱好可以说得多些，有三、四个以上，如看书、上网、运动、旅游等等，以表现出自己的健康向上的心态。
之三：你认为自己有什么样的缺点
这个问题看似不好回答，其实却也是最好回答的。
许多求职者在面对这个问题时总是期期艾艾，唯恐回答不周而影响了自己在面试者心中的形象，岂不知你越是遮遮掩掩，越容易给人留下不好的印象。只需要将你的缺点和你所应聘的职位区分开来，与工作无关的一些缺点尽可脱口而出，甚至工作当中的一些诸如个性方面影响的小缺点也可和盘托出，以表现自己的坦诚并一定要说明自己认识到缺点的存在和加以改正的意愿。
切忌不能说自己没有缺点，须知人食五谷，孰能无过?当然也不能放大或说出严重影响所应聘工作的缺点，除非你将这次面试当作一场玩笑。
之四：你为何离开原来的公司?
这几乎是一个十分隐私的问题，但求职者却不得不回答。因为离开一个原来的团体而去重新寻找一个新的东家，每个求职者不说有本血泪账，至少也心有千千结。提出这个问题的面试者心态无非如下：一是看求职者是否为了个人利益而跳槽，担心求职者到了本公司亦如是。二是考察求职者的职业道德情况，最主要的是想了解你是否是被原来的公司辞退(当然是因个人错误)。
回答这个问题时需要尽可能的寻找一些客观原因，如公司搬迁、自己原来的工作很胜任需寻求更大的发展之类，对于比较坦诚的面试者，甚至可以说出是为了得到更高的薪酬等等。对影响个人或原有公司形象及性格因素的负面话题不可借题发挥。
对于有些面试者深入试探的原公司商业机密方面的内容则应礼貌地转移话题，以将自己良好的职业道德一面完全呈现。
之五：你对自己的薪金有什么要求?
这恐怕是每个求职者最难回答的问题之一，通常求职者对于新公司的薪酬待遇及工资结构不甚了解。提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值。回答此问题的思路是：1、服从新公司相应的薪酬规定;2、根据该行业该地区的平均工资水平，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即XXX元以上并强调相信新的公司能够根据自己的能力计付相应的报酬。
一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八九。此时不可拘泥于对方所提出的工资标准，除非有更好的机会等待着你，否则可以在与自己期望值相差不大的前提下先行应允。
一个真实的例子是：某位求职者前往一公司面试主管之职，该公司开出的薪金待遇不及该求职者原先所得的二分之一，但他从各方渠道了解到公司规模及效益都十分理想，结果上岗后不到两个月，他所享受的待遇就远远超过了他原来的期望值。
之六：如果你被录用，你将怎样开展工作?
如果求职者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，既使是与原来相同的工作岗位，也要先行回答诸如了解掌握第一手资料、听取同事的意见及按照公司领导的安排，找出问题的所在及拿出解决的方案等等。??
面试时有的面试人员所提的问题可谓防不胜防，千奇百怪。所以不可能事先准备好一套万无一失的说辞来应对，全靠求职者的临场发挥和平日各方面经验的积累。
虽然我们强调求职者在回答问题时需要亮勤藏拙，但并非鼓励求职者完全故弄玄虚，回答各类面试的问题还是要建立在诚信的基础上，即使稍作圆润，也以不影响日后在该公司工作和发展为前提。
★怎样揣测面试者的心态?
揣测面试者的心态虽说并不能决定面试的成败，但其作用亦不可忽视。
一般较规范的公司为了节省时间，以各部门人员组成联合的面试人员来面对求职者，也有个别公司招聘重要职位需要通过层层面试，最后一关往往是公司的决策者。但无论何种面试形式，都有一个主要人员来决定求职者这一环节的去留。而层层面试则每个面试者都需要求职者来认真面对。
面试的技巧6
面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。 招聘是人力资源管理的工作，当中过程包括招聘广告、二次面试、雇佣轮选等。负责招聘工作的称为招聘专员(Recruiter)，他们是人力资源方面专家，或者是人事部的职员。 聘请的最后选择应该是用人单位，他们与合适的应征者签署雇佣合约。
上个月，受国内某大型制药企业华中区大区经理王总的邀请，给他们做一个重要职位招聘面试的测评，将要招聘的职位是高级营销经理。由于事先已经做了筛选，来参加面试的只剩下两位候选人。面试由王总亲自担任主考官，在半小时里，他对第一位候选人问了三个问题：
1、这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何？
2、你在团队工作方面表现如何？因为这个职位需要到处交流、沟通，你觉得自己的团队精神好吗？
3、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？
当候选人回答完以后，我马上叫了暂停，因为我意识到王总提出的问题不妥当，我花了五分钟对应聘者进行了询问，然后我把应聘者的回答和他的真实想法告诉了王总。
候选人是这样回答三个问题：第一个问题，我管理人员的能力非常强。实际上王总也并不知道好不好；第二个问题，我的团队精神非常好。只能答YES，因为王总已经提供了太明显的暗示，即希望我的团队精神非常好；第三个问题，能适应，非常喜欢出差。实际上，如果把工作条件进行排行的话，我最痛恨的就是出差，还有就是占用自己的下班时间。但是老总的问话方式直截了当地给我暗示，使我必须说“是”。
事实上，王总问的是三个本应该设计成开放式的问题，第一个问有没有领导能力，第二个是有没有团队精神，第三个问题能不能承受巨大的工作压力。但是他都错误地采用了封闭式提问的方式进行提问，而候选人由王总询问的问题中很容易就知道他想听到的答案是什么，实际上这是面试中最大的忌讳，而且肯定无法得到正确的答案。
接下来我花了10分钟的时间从三个方面重新为王总设计了以下问题：
1、管理能力方面：
A)你在原来的公司工作时，有多少人向你汇报？你向谁汇报？
B)你是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的？举个例子好不好？(行为式问题)
2、团队协作能力方面：
A)营销经理和其他部门特别是人力资源部门经常有矛盾，你是否遇到过这样的纠纷，当时是怎么处理的？(情景式问题)
B)作为高级营销经理，你曾经在哪些方面做过努力以改善公司内部的沟通状况？
3、能不能经常出差：
A)以前公司的工作频率如何？
经常要加班吗？多长时间出一次差？
B)这种出差频率影响到你的生活没有？对这种出差频率有什么看法？
重新询问以上问题，王总对两位候选人有了更全面、更深入的了解，最终确定了他需要的人选。
在这里，我给企业的领导人在进行招聘面试时提一些建议。面试一般分为关系建立阶段、导入阶段、核心阶段、确认阶段、结束阶段等五个阶段。除了在关系建立阶段可以用封闭式问题进行提问以外，其他阶段要尽量采用开放式问话方式进行提问。
采用开放式的问话方式，可以让应聘者畅所欲言，从中获得很多所需的信息。例如：“你的团队工作方面表现怎样？你的沟通技巧怎么样？”??这些都是开放式问题。应聘者不可能用一两句话就简单回答了，而是需要总结、引申、举例??通过这一系列的回答，从中可以获得足够的信息。例如：想了解应聘者的团队精神和沟通技巧如何时，绝不能直接问：“你认为自己的团队精神好吗？你的领导能力好不好？”这是一种封闭式的问题，只能回答YES或NO。应该尽量让应聘者用事实来说话，以提高回答的可信度。同时还可以设计一些情景式、行为式的问题如：“告诉我最具有挑战性的客户是什么样子？”“你最敬佩的人是谁？为什么？”用来收集关于应聘者核心胜任能力(岗位胜任特征、素质模型)的信息。
面试的技巧7
在综合分析题目中，相当一部分考察的是当下我国的现状和政府的战略，这部分知识点是许多考生非常陌生的地方，即使知道一星半点，也是只言片语，没有形成系统的知识体系。显然，考生在平时就应该开始积累相关常识，建立起一个有序的知识系统，只有这样，在面试中才会对这一类题目胸有成竹。本文旨在以简明扼要的方式，为考生梳理出当下中国的现状和政府战略和政策脉络。帮助考生快速了解国情社情，建立知识体系。
今天的话题还是产业转型升级：上一篇我们讲到了妨碍企业积累、社会福祉增加的滞后的制度因素，本文继续讨论经济制度与产业升级之间的关系。
从微观角度说，任何企业都是逐利的，而且企业都会感到，实业挣钱是很辛苦的，研发的周期很长，要想有所突破必须长期投入，就像华为那样。相比之下，如果囤一块土地等着它升值赚钱，或者把持一个城市的水电气等基础供应来不断涨价，这个钱就要赚的轻松的多、快的多。所以，在这种条件下，任何“精明”的企业都不会选择去搞技术升级，而是选择“转型”成为房地产商。
但是从宏观角度说，正如上一篇文章所言，这样的转型只会拖累实体经济的发展，妨碍产业升级，损害社会福祉。所以，根本的办法，就是通过制度设置，来改变这里面的“成本-收益”的计算。好的制度会让最聪明的企业家把他们的才能用到为社会创造财富上，坏的制度则会让他们把聪明才智用来掠夺这个社会已经存在的财富。
如果是前者，企业家越赚钱，人民生活就更好，比如像马云的淘宝、马化腾的微信、任正非研发程控交换机、梁稳根造重型机械、鲁冠球做万向节……他们的事业主要是为社会创造了新的价值，或者优化了资源的配置，这样的企业家就是越多越好。他们赚的钱越多，我们这个社会越进步。
但如果是后者，企业家赚钱越多，人民生活就越糟糕。比如墨西哥的卡洛斯，垄断国家电信、金融、交通系统，他一度超越比尔盖茨成了世界首富，而墨西哥人民却生活在毫无希望的环境之中;又如苏联解体以后，寡头们依靠快速的夺取国家的石油天然气资源变得富可敌国，人民生活却陷入绝境。
因此，政府必须通过立法，像管理水、电、通信、高速公路那样，确保土地作为公共资源来使用，只有这样，建立在土地之上的实体企业才能够免除后顾之忧，全心全意投入发展，整个国家的各项事业才能稳步向前推进，社会财富才能充分涌流。
面试的技巧8
夸夸其谈型：口若悬河的面试者
为了让面试官，充分看到自己的自信，一些求职者在自我介绍时，难免会有口若悬河的现象，但如果不把我一个度，就可能会适得其反。
打肿脸装胖子，不懂装懂
决不可太过夸张，
挤牙膏型：你问一句就答一句的面试者
性格内向的人，总是不爱发言，不仅在生活中是如此，在面试时，也会出现这种状况。面对面试官紧张得说不出话;低着头，不敢只是面试官的眼睛;对于提问，也是问一句答一句，像是在挤牙膏。
过分谦虚型：会给人一种虚伪感的面试者。
用人单位总是不会太喜欢盲目张扬的人，但过分自谦会不会就是骄傲?对于这种不自信的面试者，面试官会下意识地淘汰掉。
反客为主型：打破砂锅问到底的面试者
在面试中，通过提问环节，可以让面试官们了解到应聘者更多的信息，但面试官们也有相当头痛的时候，因为遇到了喜欢打破啥砂锅问到底的人。
童鞋们：面试时调整好心态，就当平常交流一样，切莫过于紧张。提前准备好自我介绍的内容，说话时语调又高有低，能吸引面试官注意，眼神上多与面试官交流，衣冠面貌整洁，精神面貌最佳，不可有太多的怪动作，不要扭扭捏捏，放自然。自信你就能赢!
面试的技巧9
我没有参加过面试，只当了10几年公关公司老板，接待过上千位应聘的准员工，“无师自通”地悟出一些技巧来。供求职者参考。
但凡说：“我没有工作经验，来公司后一定好好学习，一定能胜任本职工作”。开工资给员工“学习”，公司不是教育部门，不敢用！
但凡说：“我虽然不懂公关专业，但天文地理，外语翻译，都懂”。我从不相信有么都懂的人，请他上电脑操作，一分钟码不出10个中文字来，不敢用！
但凡浓妆艳抹，一股过量的香水味儿扑面而来，嗲嗲地说：“老板，您好……”我对香水过敏，还是不敢用！
穿鞋不结鞋带，衬衣打开两纽扣以上的，不管男性女性，不敢用！
学历证件，假得一眼就看得出来的，不敢用！
但凡说：“应聘不在乎工资多少，是要公司有规模，有业绩，我就干”。我自己也弄不清公司规模和业绩如何厘定，不敢用！
但凡说：“我绝对不加班，补休不行，补假也不行”。公关公司算半个服务业，假节日有活还是要干的，不能用！
·但凡说：“我有男（女）朋友，管得很严，最好不要晚上加班工作”。有异性朋友，关公司什么事，我也不希望晚上加班加点工作，我也有异性朋友，人在江湖总有身不由己的时候啊，不能用！
我不知道读者看了以上数条之后，有何评点，总之，我有我的难处，敬请诸公体谅。不是我狠，为公司发展，不得已而为之罢了。即使您把我臭骂一顿，我也只好忍了！
最后必须说一句，没上列各项情况的，全用！
可惜，现在公司满员了……
面试的技巧10
1、封闭型提问
例：你愿意做工程师还是市场开发人员?
分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意发挥。
出招：种问题回答力求简洁、明白，一般不需作过多的补充和修饰。
2、假设型提问
例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做哪几件事?
分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力、原创能力、解决或处理突发情况的能力。
出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。
3、开放型提问
例：你的性格特点是什么?善于与人相处吗?
分析：提问具有发散性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况做出较为自由的选择和回答。
出招：小心!这类问题很关键。回答得好坏，直接关系录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己、推销自己的机会，可以令面试官刮目相看，顿生爱才之心。
4、否定型提问
例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧?
分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。
出招：切忌大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。吴士宏应聘IBM就是一个典型的例子，只要你相信自己行，你就行，表达出这种自信，努力扭转颓势。
5、控制型提问
例：你认为我们的改革怎么样?
分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。
出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答!但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。
6、连珠型提问
例：你喜欢读书吗?业余时间都读什么书?经济类的书读得多吗?哪一种管理理论你较为欣赏?
分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。
出招：你不一定要按顺序回答问题，也不一定每个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。
面试的技巧11
一、面试前该注意的问题
首先，面试前尽量了解公司产品类型的产品知识,如能在面试中运用一些专业产品术语,让对方觉得你专业,理解力强。其次，能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。再者，尽量流利、准确的回答每一个面试问题。
二、面试中常碰到的一些问题:
1、自我介绍(1—3分钟)?
2、你做过该行业的促销吗?
3、在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办?
4、请你谈一谈对我们公司的看法
三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件?
1.方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
2.推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
3.可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品(服务)推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
我是做兼职促销管理的，给你一下几点建议，具体的语言还是自己组织。
1、要体现工作经验，在哪个促销公司干过，促销的商品，在哪个商场促销这些要自圆其说。
2、介绍里要体现自己是一个认真负责，信守承诺的人。
3、要体现出对该公司的了解，要表明对该公司有浓厚的兴趣，想在公司常干，即使心里不是这样想的，也要会装。
4、促销员要有良好的语言表达能力，你一定要体现这一点。自我介绍之前要打好草稿，思路清晰，语言流利，不要打嗝、停顿。
面试的技巧12
一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？
SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？
1 带来更多的点击与关注；
2 带来更多的商业机会；
3 树立行业品牌；
4 增加网站广度；
5 提升品牌知名度；
6 增加网站曝光度；
7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？
1 使用广泛；
2 用户主动查询；
3 获取新客户；
4 竞争性强；
5 动态更新，随时调整；
四.什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？
点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现
1）、针对单个关键词：
1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
2、提高出价，占据点击率更高的展现位置
2）、针对整个账户：
1、优化账户结构，合理细分；
2、创意中插入通配符，确保创意飘红；
3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；
六.如何提高点击率？
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？
问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。
问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。
八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如何处理？
平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。
1、质量度
平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度
针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？
1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红
2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;
④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;
3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）
十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你20xx元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？
解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!
1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提20xx了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。
b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c. 通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！
e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停；
f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
十一.关键词的词性分为哪几类？
品牌词、产品词、竞品词、通用人群词
面试的技巧13
面试技巧之面试礼仪很重要
面试的过程对于一个人能否被录用起着关键作用。如果礼仪得当，就可以为自己的整体形象加分;但如果忽视了礼仪或礼仪不当，即使水平和实力再强，也有可能与自己心仪的工作失之交臂。专家在此将面试考场需要知晓礼仪进行一一盘点，以期助力考生。
一、敲门礼仪
进入他人的房间或办公室，都应该轻轻敲门，得到允许后方可进入，切不可以贸然闯入。下面介绍一下政法干警面试考场敲门的礼仪。
敲门的指法：考生应用右手食指或者中指弯曲后敲门，不要用多个手指或者手背、手掌用力拍打。
敲门的节奏：敲三下，相当于“有人吗”、“我可以进来吗”的意思。咚咚咚之间的间隔为0.3~0.5秒，太快会让人感觉心烦，太慢会给人感觉散漫不自信。敲两下，表示自己与对方比较熟悉，相当于说“你好”、“我进来了”的意思。如果敲四下以上，则是很不礼貌的行为。
敲门的强度：力度大小应适中，要坚定并有一定力度。力度太大会让考官受到惊吓，给人以粗鲁没有教养的感觉;力度太小让人感觉你胆子太小，紧张过度。
敲门后的等待：敲门后要等待考官应答。如果没听到考官说“请进”的口令，考生应等待3秒钟再次敲门，声音适度提高一点;如果仍没有听到考官应答，则可以3秒钟后推门进入。
关门：无论考生进来之前门是开着还是关着，考生都要关门，这体现考生的修养。关门时声音不能太大，要用手扶着门柄关门。中`公教育。关门时要尽量避免整个背部正对考官。如果门上是碰锁，最好先旋起锁舌，关上门后，再放开，以减轻关门声对他人的干扰。然后，缓慢转身面对考官。
二、问候礼仪
考生进入考场见到考官后要主动向考官问好，以示礼貌和尊敬。一般的问候方式是行鞠躬礼并问“各位考官好，我是X号考生”。
三、鞠躬礼仪
鞠躬，意思是弯身行礼，是表示对他人敬重的一种郑重礼节。在我国，鞠躬常用于下级向上级，学生向老师，晚辈向长辈表达由衷的敬意。亦常用于服务人员向宾客致敬。有时还用于向他人表达深深的感激之情。
(一)基本动作规范
(1)行礼时，立正站好，并拢双脚，保持身体端正。
(2)面向受礼者，距离为两三步远。
(3)男士的双手自然下垂，贴放于身体两侧裤线处;女士的双手下垂搭放在腹前(右手搭在左手上)。
(4)伸直腰，以腰部为轴，整个肩部向前倾15°以上(具体视行礼者对受礼者的尊敬程度而定)，视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处 (15°礼)或脚前1米处(30°礼)。
(二)鞠躬注意事项
A.脖子不可伸得太长，不可挺出下颏。鞠躬时目光应该向下看，表示一种谦恭的态度，不可以一面鞠躬一面看着对方。
B.鞠躬时，嘴里不能吃东西或叼着香烟。
C.鞠躬礼节在直起身时，双眼应该有礼貌地注视着对方，如果视线移向别处，即使行了鞠躬礼，也不会让人感到是诚心诚意的。
D.鞠躬时，弯腰速度适中，之后抬头直腰，目视考官，等待回应。
四、告别礼仪
当主考官示意面试结束时，应微笑起立，感谢用人单位给予自己的面试机会，然后道声“再见”，没有必要握手(除非考官主动伸手)。如果之前进入面试室时有人接待或者引导，离开时也应一并致谢告辞。
面试的技巧14
关于简历筛选：中行面试官会根据你的简历分类：比如金融，经济，管理，技术还有乱七八糟的分在综合类等等。
关于面试：所有面试都是好几个人群殴的!不过并不可怕。
第一轮：了解你的基本情况。
第一轮一般会是人力资源业务科的那些人考察你，问的问题不是很叼钻，基本就你的简历问问题，也会问你一些你的面试基本问题：比如，你对中行有什么了解;你认为理想的领导是什么样的，请你描述一下;你进中行以后，会派到基层锻炼，你怎么看?你认为你是因为什么当上学生干部的?基本不会穷追猛打，不过你当然要对你的简历非常的熟悉。你只要保持你脑袋足够清醒，这些就没有问题。
不过，他还会考察你的其他素质，比如，你的形象很重要，你要很认真很重视。一共10分钟就ok了!
面试的技巧15
面试，是应聘者必须要面对的一个关卡，不同职位面试有不同的职位面试技。设计师分为建筑设计、艺术设计、平面设计、展览设计、工业设计等领域。但是，无论应聘者面试哪一行业的岗位，其面试技巧都是大同小异的。
如果应聘者要面试设计师这一行业的职位就需要注意下面的设计师面试技巧了：
1. 穿着不合适
穿着一定要得体，特别是设计师，这是有道理的。一个设计师对于美感的要求会自然的形成习惯，这个习惯会反射到自身的生活与品位，首先要做到干净，自然，不要有莫名其妙的洞和补丁，如果你手臂上有纹身，你最好先穿个长袖。
一套西装可能会直接抹杀掉你复试的可能，设计圈的现象是，设计总监级以下的设计师几乎是不会穿西装的，切记。如果你要表现出你的职业或者设计的态度，你可以从你的眼镜，手表，作品集的封面上下功夫，另外也不要随意使用斜挎包，你应该不喜欢自己看上去像个收账的吧。
2. 恶劣的作品集
最悲惨的事情莫过于一套打印精美（或者拥有精美模板的演示文档）的作品集里面都是粗劣的作品更让人扫兴的了，这无异于你打开一个双开门的冰箱，然后里面只有半瓶牛奶一样的乏味。所以无论你花了多少时间在你的微笑上，作品集是最为重要的。 一些你自己觉得不够好的作品应该勇敢的删掉它，一个成熟的设计经理，往往通过5～10个作品就能知道你的准确水平和设计经验，相信我，他们也是这么走过来的。
最为关键的是，不要在你的作品集里面放练习！个人练习！
3. 话太多 VS 话太少
话太多和话太少都说明你很紧张，你的紧张源自于对自己的不自信，或者对陌生环境，陌生人的社交困难，三思而后行，大多数的应聘过程是个心理战，对方的眼睛一直在不断的扫描你，从你的言行，举止，用词，表情中分析你的前世来生，所以你要小心，别人带着放大镜看你的时候，你就不要把自己暴露在阳光下，那会被烤焦的。
4. 以自我为中心
过度的自信就是自大，一个对自己认识不充分的狂野的人往往是不稳定，不成熟的标志，如果你认为你对薪资的要求超过10000就能误导HR觉得你是优秀设计师的话，你最终会搬起石头砸自己的脚。
我见过太多莫名其妙的对自我的描述：
“在我的指挥下，这个作品获得了客户的表扬。”
“我相信从我的作品中，您可以了解到我目前的收入情况。” “我认为你们公司目前缺乏的是??”
好了，以自我为中心是不可能取得应聘成功的。
5. 强调学校的显赫战绩
不要在简历中，或者交谈中提到你当班长，学生会主席，考试获得第一名之类的事，如果你的学校也不那么出名的话，企业看重的是应聘者的社会经验和实际能力，你讲你平均成绩98分，还不如说你暑假的时候组织了一次小型的慈善活动，为某个敬老院募集了5000块钱等等。
好汉不提当年勇，强调学校的成绩的潜台词是你在社会中经验真的很少，或者你要告诉大家你被我们的应试教育毒害得有多么成功，甚至甘愿为它摇旗呐喊。
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