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面试时如何知道自己的报酬

时间:2022-10-05 09:28:27 面试 我要投稿
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面试时如何知道自己的报酬

面试时如何知道自己的报酬
大学毕业生虽然在求职时面对的是第一个工作机会,得到工作比得到一个报酬高的工作更具有现实意义,但是,这并不意味着大学毕业生可以采取不问报酬的求职态度。
在当今社会,报酬不但是自己生活的基本需要,也是个人价值的证明,
求职特别是在面试过程中,大学毕业生应做好以下几个方面的工作:
1.面试前的薪资调查准备
求职前,除了撰写简历、收集各类招聘信息之外,应该对想从事的“业界薪资行情”有个基本的概念,同样的职位会因为求职者本身的经历而不同,也和公司自身的档次不同而有差异。
了解公司的薪资水平,有利于在讨论薪水时开价,也有利于求职者决定是否去该公司应聘。当然,对于不同能力的求职者,对薪水的要求也不一样。
(1)对于无经验的新进人员,一般公司都有明确的规定。由于你的个人能力、表现都无记录可资证明,在这个阶段的求职者,“入门”最重要。
(2)要了解清楚“底薪”、“全薪”等的差别以及该公司的薪资结构。比如
有的公司虽然月薪不高,但一年固定发16个月的薪水,或者每年会视业绩发放红利、股票等。因此不要的单纯地考虑月薪的多寡。
(3)如果你不确定自己提出的“期望待遇”是否恰当,可以请教对方“这样的职位通常在贵公司待遇如何?”否则说低了,自己吃亏不说,还可能被对方怀疑能力不足而缺乏自信;说高了,又可能不被列入考虑范围之内。
(4)如果你学历高,在整个面谈中表现无懈可击,这时你才具有谈判的筹码。如果要坚持自己的价码,胜数的可能性也比较大,对方有可能因为爱才而以高于预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价,显得既贪婪又无诚意。如果你很在乎这份工作,或者对这家公司慕名已久且心向往之,那么你就该判断“好工作”与“好待遇”孰轻孰重。
2.怎样了解用人单位的薪酬水平
货比三家是做买卖的基本原则,人才择业,实际上就是推销自己的过程,从某种意义,也是一种“买卖”,也应当货比三家,从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是,目前有一种说法,即在择业的过程中,最好不要问自己的薪酬,否则可能引起招聘者的反感。甚至有的人事经理更加绝对地说,如果应聘者主动问薪酬,我肯定让他走人。于是这就给应聘者出了一道难题:主动问吧,怕被人看成是斤斤计较,弄的不好还要得罪招聘者;不问吧,心又不甘,万一对方开出个低得自己难以接受的价,岂不是自己吃亏?
其实,问题的关键并不在该不该问薪酬,而在于你问这个问题把握好时机。  四种最适合“问薪”的机会如下:
  (1)人才交流会上
当你递交应聘资料时,可以不失时机地问一声:这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂,招聘者忙得焦头烂额,很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有些反感,由于此时乱哄哄的,他也不大可能耿耿于怀记住你的名字,再“秋后算账”。
(2)面试对方主动询问时
还有一些招聘单位在面试时主动问:你期望的薪酬大约是多少?此时,你可以以退为进提出反问:我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话,那么双方可能一拍即合。
(3)间接方式
其实,要打听应聘岗位的薪酬,不但可以直接从招聘者口中问到,你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根据一般心理,从间接打听到的数字往往会比实际水平低,因此,如果你对打听到的数字能接受的话,那么你下一步的任务就是千方百计地去表现自己,争取这个工作机会。
3.可不可以“讨价还价”
求职者都要面临讨价还价。有经验的求职者,把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来,通过谈判,既展示了自己的能力,又争取了预期的待遇,还赢得了对方的好感,可谓一举三得。求职讨价还价,如同一场商业谈判。首先提出的,应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己时,则会欲速而不达。在对方对自己的实力有了基本的了解后,还要再接再厉,积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务,自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务,自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主,打动对方,那将会“不战而屈人之兵”,虽未讨价,对方心中已愿开出个好价钱了。
当然,经验老到的求职者,一般不主动先开价,而是笑意盈盈地请对方先开价。“后发制人”,才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略为沉吟思考一番,再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。
如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时,你切记不要贸然出价,而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度,大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”,一旦他的思路进了你的“范围”,你再提出自己的想法,他就会觉得你开的价有一定的可比性,至少做到了“知己知彼”。
最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下,对方总会说你开价过高。这时,如果再不厌其烦地强调自己的能力价值,会让人感到厌倦。最有效的办法是讲解“收益分割法”,即将你所要求的报酬分割成几部分来分析:收入中的50%是基本工资,20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等),还有30%是风险性收益,即完成目标责任后才能兑现的收益,反之则拿不到。实际上用人才只需先付出开价的70%,另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来,对方也觉得如此分析合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一点的至多再压下去一点,也绝不至于让你扫兴而归。

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