企业市场营销论文范文精选
当今经济飞速发展，经济环境的变化对企业的发展产生着深远的影响。企业的市场营销管理受到社会政治、经济、科技、文化等复杂的环境因素的影响。
企业市场营销论文篇一
《经济环境与企业市场营销》
[摘 要]本次研究报告通过对市场营销环境中的经济环境进行研究，分析了经济环境的构成、其对企业市场营销的影响和特点。
结合“TCL应对全球化市场”“联想占据农村市场”等10个具体案例，以企业案例分析的方式研究了经济环境对企业市场营销的影响。
[关键词]经济环境;市场营销;企业
企业的市场营销管理受到社会政治、经济、科技、文化等复杂的环境因素的影响。
当今经济飞速发展、全球化浪潮席卷而来、贸易趋向自由化，经济环境的变化对企业的发展产生着深远的影响。
分析经济环境的构成、特点和影响，对于企业抓住市场机会，避免环境威胁，趋利避害的展开营销活动有着巨大的作用。
一、经济环境的构成和对企业营销的影响
经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。
在市场营销管理中，我们把经济环境定义成企业营销活动的外部社会经济条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。
1.经济发展水平、GDP。
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准。
反映一个国家经济发展水平的常用指标有国民生产总值，国民收入、人均国民收入、经济发展速度，经济增长速度。
(1)消费者收入。
消费者的购买力来自于消费者的收入，因此消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要因素。
消费者收入可分为“可支配的个人收入”和“可随意支配的个人收入”。
其中可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。
进行经济分析时，还要区别“货币收入”和“实际收入”。
(2)消费支出模式。
消费者支出模式受到消费者收入的影响，可以由恩格尔定律来表示，从而根据恩格尔系数的变化分析市场的购买力水平和需求结构的未来发展趋势等，以作为选择目标市场和制定产品策略的依据。
储蓄来源于消费者的货币收入，其最终目的还是为了消费。
但是，在一定时期储蓄的多少直接影响着消费者的购买力和消费者的支出。
(3)通货膨胀、紧缩与失业率。
通货膨胀会降低货币价值，随着价格的持续上升，货币购买力下降。
价格上涨会增加营销者的成本，从而增加产品的价格，对销售产生不利的影响。
通货紧缩会形成经济螺旋向下的破坏力，引发经营利润的直线下降，投资回报的降低和普遍失业。
2.社会经济结构。
社会经济结构指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会再生产各个方面在组成国民经济整体时相互的适应性、量的比例及排列关联的状况。
社会经济结构主要包括五方面的内容，即产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构，其中最重要的是产业结构。
(1)收入分配。
各个国家在收入水平和分配上有很大的差异。
同时各国内部不同地区也存在收入差异。
(2)工农业生产发展状况。
农产生产及加工状况，是我国基本消费品供应的决定性因素。
农业丰收，就能保证当年和次年的消费品增长快，供应充足。
反之，农业歉收，就会使供应偏紧，影响市场供应和消费品物价的基本稳定。
农业生产形势，对我过市场营销环境的影响和制约极为重要。
工业在国民经济中起主导地位，他关系着人民生活水平的提高。
工农业生产发展的比例以及工农业生产布局也是影响经济环境的一个重要因素。
3.经济体制。
经济体制是指国家经济组织的形式。
经济体制规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。
4.经济政策。
经济政策是指国家、政党制定的一定时期国家经济发展目标实现的战略与策略，它包括综合性的全国经济发展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳动工资政策、对外贸易政策等。
5.国际经济环境。
经济全球化和国际贸易使各国和各地区的经济相互交织，影响，并在世界范围内建立起经济行为规则和运行规则，使得生产要素和各种资源在世界范围内合理配置，形成全球统一的大市场。
在经济全球化的进程中，跨国公司日益成为世界经济舞台的支柱和核心，改变了世界经济的竞争格局，使每个国家的企业都面临更加严峻和激烈的实力较量和市场竞争。
二、经济环境的特点
1.不均衡性。
经济环境的变动和影响是不均衡的，各种有利与不利的经济环境，不同的经济环境交织在一起，对不同的地区，不同的国家和企业的影响是不一样的，因此，经济环境表现出不均衡性。
2.变化性。
无论宏观的经济环境还是微观经济环境，都在时刻发生着变化，这种变化会直接或间接的影响到企业的构成。
3.客观性。
企业营销的经济环境的客观性，首先表现为它的存在时客观的。
企业营销的经济环境的客观性还表现在企业的外部环境为营销提供市场机会，制约着企业目标市场的选择。
4.不可控制性。
企业无法控制宏观经济的发展情况，但有些经济因素是可以通过企业的努力的到改变的。
5.有限性。
市场营销环境的变动总是在一定的时间和空间进行。
对于一个企业来说，其经济环境有一定的时间性和地域性。
6.相关性。
构成企业市场营销的各个要素之间有着一定的相互关联性。
一个因素的变化可能导致其他许多因素发生变化。
特别是间接环境因素的变化尤为突出。
参考文献:
[1]王秀村,王月辉.市场营销管理(第四版).北京理工大学出版社,2009年
[2]菲利普·科特勒.营销管理(第三版).中国人民大学出版社,2005年
[3](英)迈克·欧德罗伊德.市场营销环境.经济管理出版社,2005年
[4](美)戴维·L.库尔茨,基恩·E.布恩.市场营销学(第12版).北京大学出版社,2009年
企业市场营销论文篇二
《浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合》
[摘 要]由于近年来我国市场经济发展势头良好，促进了企业市场营销和区域市场营销关系的紧密联系，致使两者之间出现了相互促进、相互依存的合作发展势头，大大促进了我国区域经济的发展和我国市场经济的进步。
本文在此观点之上，对企业的市场营销和区域间市场营销的相同之处进行分析，进而浅谈了两者融合策略的优势，仅供同行业人士相互参考借鉴。
[关键词]市场经济 区域 企业 融合 市场营销
企业的市场营销表现形式指的是企业为了满足客户群体的需求和欲望而为消费者提供的服务和产品的过程，区域的市场营销表现形式指的是区域政府和利益有关人员为了将该区域资源管理水平提高，利用市场实践和营销手段来实现欲取品牌化和企业化的经营方法，将区域配置和资源进行整合，吸引目标消费者，或者是满足目标消费者需求的过程。
两者的关系都是为了促进利益增长，实现可持续发展目标。
因此，本文浅谈企业的市场营销和区域间市场营销融合的方法，对于促进两者共同发展有着深远影响。
一、企业和区域间市场营销共同之处分析
1.众所周知，消费者是消费市场的核心，同时消费者也是将商品价值转化成经济价值的推动者，因此，我们所说的营销就是以满足消费者的需求和欲望为出发点以及最终归宿，让消费者对商品产生购买的欲望，以达到获取利益的目的。
区域间市场营销与企业的市场营销都是以满足消费者需求为最终导向而制定出营销方案，在此期间应用促销、宣传等手段将商品的知名度提升上来，使消费者有消费的欲望，刺激其购买产品，并且在消费者购买前，对产品质量和服务进行不断的优化，保证消费者对改产品的忠诚度和满意度。
2.由于我国经济体系的不断发展和成熟，购买方占据了市场的主导地位，因此就致使商品与商品之间的竞争越来越激烈，因此，良好的市场营销方案就成为使商品在市场中站稳脚跟的重要依托，在对营销方案进行制定时，一定要全面考虑市场竞争的具体情况，将竞争对手的具体情况了解透彻，以确定商品的定位，使商品在市场有占据有利地位。
3.销售过程其实就是促进商品和金钱相互交换，其本质与古代的易物没有任何差别，因此，在对于消费者的开发方面都是要根据其所需求来制定。
营销行为的开展，其关键目的就是在于引诱特定的消费群体对某种商品产生兴趣，直至其购买该商品的过程。
区域间市场营销以及企业的市场营销所需要的结构都是消费者的购买行动，但是两者间又有些许不同，那就是前者多为吸引消费者来访或投资，而后者更加注重金钱，通过以物换钱的方式来体现企业的存在意义。
4.促销是区域和企业管用的营销手段，指的是将企业商品或者是区域商品的最新信息快速、准确的传递给消费者。
在竞争越来越严峻的市场经济环境下，无论是企业的市场营销行为还是区域的市场营销行为都要利用促销手段对商品以及商品的附属信息向消费者进行传递，这样做的目的都是在于将消费者的购买欲望提升上来，从而使经济效益得以提升。
二、企业的市场营销和区域间市场营销相融合的策略
1.由于近年来我国的产业化发展越来越迅猛，不同区域间的市场竞争、环境、渠道以及需求等方面都存在着严重的差异，这些差异成为企业和区域制定营销方案的阻力，所以有关人员一定要充分认识到该问题的严重性。
为了使企业的市场营销和区域间市场营销可以协调进步，就必须要实现区域企业型市场差别化的营销方法，从产品的设计、开发到产品价格的定位、促销以及销售等多个环节进行车别化管理，以此来提高企业在经济市场的竞争力，用企业发展带动区域经济的发展，最终实现两者之间的融合共生。
2.产品的异化营销方法是实施区域企业型市场差别营销方法的主要手段，其具体包括了产品开发的差别性以及产品组合的差异性。
企业的立足点应在于满足区域市场的客观需要，采取本地开发、营销的方法，将产品的销售业绩和知名度提升上来。
企业要增强对区域间信息的收集、分析和创新能力，使企业的产品永远能吸引消费这的眼球，也可以为产品研发组织提供真实性高的数据，将产品在本地的根基打好。
3.区域产业集群市场营销是区域市场营销与企业市场营销融合的重要方式之一，可以充分发挥其区域间营销和企业的品牌营销的联动性和合争性。
区域间产业的集群应该品牌建设为最终目的，重点应在于打造城市品牌，以集群内企业的名企、名家和名品为入手点，促使区域品牌和企业品牌的和谐共生，形成品牌与品牌之间的集群。
企业品牌以及区域品牌都应通过推广和促销的方式来吸引消费者的眼球，使区域经济和企业经济在经济市场的占有额实现同步发展的目的。
三、总结
区域间市场营销和企业的市场营销融合措施并不单单只有文中提到的几点，还有很多可行性十分高的措施有待相关专家学者进行发掘，所以，对于该问题的研究不应满足与现状，要想让我过经济实现更好更快的发展目标，就一定要将我国区域间市场营销和企业的市场营销融合措施完善起来，赶超国外先进理念，真正使我国经济可持续发展战略目标实现。
参考文献：
[1]论国际市场营销中的差别区域的差别市场营销——市场营销的国际化与本土化. 哈尔滨商业大学学报(社会科学版)，2003(6)
[2]企业市场营销与区域市场营销的关系分析.中国对外贸易(英文版)，2012(10)
[3]区域市场营销与企业市场营销关系研究.现代商贸工业，2011， 23(22)
作者简介：钟洪民，男，(1969- )，籍贯：辽宁朝阳，学历：大学本科，职称：大学讲师，研究方向：营销管理
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