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地产销售述职报告优秀

时间:2023-04-05 08:44:56 述职报告 我要投稿

地产销售述职报告优秀

  在日常生活和工作中,报告有着举足轻重的地位,不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪?以下是小编为大家整理的地产销售述职报告优秀,希望对大家有所帮助。

地产销售述职报告优秀

敬重的领导:

  大家好!

  20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲,感谢团结上进的同事帮助和激励,感谢我在沮丧时激励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。

  来到已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿细致执行下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,主动开拓市场,较好的完成销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。

  作为房地产销售经理,协作做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,刚好发觉案场问题,刚好解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:

  1、帮助总监做好日常的管理工作。

  (1)严格遵守并执行各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。

  (2)帮助总监做好工作支配,制定值班表。

  (3)自觉遵守作息时间,帮助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发觉,按人事管理制度执行。

  (4)帮助总监每周组织销售人员开总结例会,上周销售状况、问题、提出建议。

  (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热忱礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。

  (6)疼惜公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。

  (7)培育集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应主动主动地赐予协作,促成及成交,对于不能成交的缘由,进行、总结、刚好地赐予协作,把握机会达成成交。

  2、解决客户提出的疑难问题。

  (1)假如销售人员由于销售阅历不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

  (2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通,稳定客户的心情。

  (3)细致地向客户阐明的工作程序和原则,想方法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本的信誉与个人素养的认可和信任。

  3、日常统计工作。

  (1)每天细致统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

  (2)细致统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

  (3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周销售例会上进行汇报。

  (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,冷静应付。

  (5)了解市场状况进行比较、,找出销售难点和影响因素,帮助经理提出方案和建议。

  (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要刚好向领导汇报。

  (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

  (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

  (9)做好销售报表,销售总结,每周例会向领导汇报。

  4、周边项目竞品状况。

  (1)定期组织市场调研,收集市场信息,市场动向、特点和发展趋势。

  (2)收集有关房地产的信息,驾驭房地产市场的动态,销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  (3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的。

  销售主管要起到带头作用,多协作领导和的工作支配,要团结销售人员,要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。

  从今以后要严格要求自己,细致负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

  希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼!

  述职人:xxx

  20xx年x月x日

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