销售经理述职报告范文【优选】
在当下这个社会中，报告有着举足轻重的地位，报告成为了一种新兴产业。我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的销售经理述职报告范文，希望对大家有所帮助。
各位领导、各位员工：
一年来，在公司党政的领导下，我仔细履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作状况进行述职，请各位领导和员工评议。
一、攻坚克难，煤炭销量在逆境中凸显
20xx年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本方案。在我们的乐观努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等龙煤市场户。进入8月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的缘由，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营进展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，乐观实行应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，乐观抢占市场份额。7月份发运煤炭533车，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年1-11月份主要指标是：外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运 。
二、锲而不舍，经营观念在实践中转变
为了早日摆脱公司经营逆境，我们在调整煤炭选购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，来回龙煤营销公司，把握煤炭市场信息。在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做急躁细致的工作，力求在探究中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，15月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增加811车。
三、领先垂范，信念在逆境中坚决。
煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境非常不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚决选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的状况准时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，乐观响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我乐观发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。三是坚决同公司员工共度难关的信念，作为一名领导干部，做为公司班子成员，我没有任何理由在公司遇到困难的时候畏缩不前，既然我选择了这个单位，就要与这个单位共度难关，坚决不做一名逃兵。对此我布满与广阔员工共同战胜困难的信念和决心。
三、清正廉洁、行为在工作中规范
做为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提，在廉洁自律我主要一是抓好个人的思想政治学习，提高自身抵挡腐败现象侵蚀的免疫力。通过自学和乐观参与组织学习，我对腐败现象对党的事业造成的危害熟悉更加深刻，坚决了做好个人廉洁自律工作的信念，也坚决了同腐败做斗争的决心。通过学习纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，自己夯实了拒腐防变的思想防线，不给腐败思想滋生的任何条件。二是在行动中做到清正廉洁，做廉洁务实的领导干部。在工作中，我时刻把企业的利益放在工作的第一位，到处以企业的利益为重，正确行使广阔员工和上级赐予我的权力，严格根据各项规章制度办事，自觉接受广阔员工监督，一心为企业的创效进展尽职尽责，为维护党员干部的声誉尽责。
一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我肯定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增加自己的专业学问，把煤炭销售储运公司的销售工作做到最好。
以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够精确 的地方请领导和员工同志批判指证。
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