业务员心得体会简短

时间：2023-02-14 08:30:42 心得体会我要投稿

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业务员心得体会简短

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，好好地写一份心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编整理的业务员心得体会简短，欢迎大家分享。

业务员心得体会简短

业务员心得体会简短1

　　自从我20xx年xx月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年xx月，我总共完成了xxxx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将xx年以来的销售工作总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的`条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

业务员心得体会简短2

　　在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些问题，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。

　　1、康师傅美味定位与超级福満多年轻就要对味及福满多天天好味道的推广冲突，康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起美味或味道让消费者记哪一个呢?感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害高价、优质的康师傅呢?

　　2、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点散、乱、不清晰、不鲜明。根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个平易近人、和蔼可亲的美食专家形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种优秀的、高品质的好面的感觉，康师傅好滋味给人一种实惠、实在的感觉，康师傅亚洲精选及康师傅海陆鲜汇都给人一种国际化、现代、时尚的感觉，康师傅劲爽拉面给人一种够劲、爽快的感觉，康师傅辣旋风及康师傅千椒百味都突出一种辣，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如东北炖等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了饮料及糕点上，也都有自己的形象，这么多的形象这么整合在一起呢，怎么方便消费者记忆呢?

　　3、康师傅战略方向过于关注竞争对手，而忽略消费者，公司提出的通路精耕、终端掌握完全是针对竞争而言的，但作为方便面行业的领先品牌，占据着很高的市场份额，就不要再随着竞争对手的步子走了，而要随着消费者的步子走，因为只有最大化的满足消费者的需求才能在市场上立于不败之地。竞争对手也只有一直模仿、追随你，而不能超越你，为何不抽出主要精力来研究消费者呢?

　　其实，按康师傅人的风格，不能只提问题，更要提解决问题的方法，可惜这些问题都是战略方面的，也或是些大话、空话，又或是像在公司跟领导谈这些问题时，领导说这都是很高端的`问题，不是一时半会能分析好解决好的。

　　有时候也在想，康师傅为什么能有那么高的市场份额，为什么能发展的那么好，我也不能理解的很清楚，单从营销方面讲，感觉康师傅在4个P上做的都非常好，产品质量好，渠道也控制的好，终端控制力强，同时，在管理、物流等其他方面也都很强，市场表现会不好吗。

　　有时候又在想，假如我是竞品要怎么跟康师傅竞争呢?好像在4P上都竞争不过他，他的软肋在哪儿呢?现在在河南市场，主要是白象与华龙在跟康师傅竞争，我觉得白象好好坚持他的大骨营养，华龙今麦郎好好坚持他的弹面，应该能跟康师傅形成三足鼎立之势。

　　我觉得康师傅的品牌就是他的软肋，品牌形象散、乱、不清晰、不鲜明。他只是知名度非常高，但没有广为消费者所知的利益点。尽管他定位于美味，但这种定位并没有在消费者当中形成普遍认知(只是个人观察，没有调研数据)，在到康师傅之前，我根本不知道康师傅美味，连他的广告语也不知道，我也问过很多人，都不知道他的广告语，康师傅要想在消费者心中占据美味定位，最有效的方法就是有这方面的流行的广告语，但他的广告语也很散：就是这个味儿这个味儿对啦这个味儿好这个味儿精彩这个味儿鲜等等，这已经有点复杂、混乱了，不便于消费者记忆，别看他都是在说味道，可能公司本意还是这个味道要上升到生活、人生的高度，不仅仅是面的味道，但我觉得不如好好提炼一句简短的、能够深层次延伸的关于味道的广告语(其实就是这个味儿也可以)，进行反复传播，而且我也没发现康师傅广告有很高的媒体投放量。

　　不过说实话，康师傅面的味道的确相对好一点，自己吃着是，在实习时做口味测试中，发现说康师傅面的味道好的相对多一点，但现在市场是酒香也怕巷子深，本身好也要说的好，更重要的是得想办法让消费者认为好。

　　但白象大骨营养面、今麦郎弹面定位传播，都很简单清晰，简短易记，这些利益点在消费者心中有着清晰的认知，好好的坚持下去，在此利益点基础之上，不断的丰富品牌内涵，打造鲜明形象，提升品牌美誉度，应该能慢慢的提升销量，扩大市场份额。

　　当然，做品牌的同时肯定不能放松渠道、终端的竞争，尤其是产品的创新，前些阵子五谷道场不就闹了下方便面市场吗，他具体是什么原因死掉的我不清楚。尽量的实现差异化，消费者的第一、第二需求被满足之后，还有第三、第四需求，还可以以不同方式细分市场，比如按年龄细分，开发针对老年人的面。除了产品创新，还有渠道创新，营销模式创新，学习一些大品牌的市场运作方式，做公关，做联合营销，联合媒体，联合其他企业，有效利用网络传媒等等。

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