影响力读书心得

时间：2023-05-25 08:01:03 心得体会我要投稿

影响力读书心得

　　从某件事情上得到收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够培养人思考的习惯。那么要如何写呢？以下是小编精心整理的影响力读书心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

影响力读书心得

　　罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

　　在这本书里，主要讲了六条根本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会气氛下人们所表达的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条根本心理学原理的印象比拟深刻。

　　《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

　　认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，防止不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你到达顺从目的的人利用，做出违背自己原那么的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己效劳，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们发觉的。

　　当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风行全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！

　　书中主要讲的是怎样能对他人有更强力！主要谈到了几个方面：知觉比照、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。

　　人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比拟判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出廉价的东西，这样会让人感觉东西更廉价；相反，如果店员先让顾客看廉价的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！

　　所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！

　　第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷归还从前欠下的人情债！

　　给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！

　　第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！

　　“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者容许请求，还能鼓励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！

　　另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购置了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”！

　　正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”

　　喜好原理认为，我们大多数人总是更容易容许自己认识和喜爱的人所提出的要求。

　　让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反响）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多项选择民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！

　　启示：在做营销和管理时，想方法尽量多跟客户交流接触几次，尽量屡次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！

　　人们都严重低估了权威力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！

　　我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）

　　每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比方，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，开展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

　　较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！

　　如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。我们寻求平心静气，这就是问题所在。找出关键行为

　　仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。关注关键的少数。如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。 1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;

　　2.发现并改变少数关键行为;

　　3.找到补救行为;

　　3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、防止过于冲动，那么未来那么截然不同。前提比内容重要

　　3.2勇于开展同行避之不及的对话;直面关键的问题需要技巧，更需要勇气

　　3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑; 3.4.真诚地对待职位较低的同事。

　　改变影响思维的方式

　　克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。

　　学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大局部细节。树立专业性的权威和动机纯粹的形象。替代经验

　　1.故事改变思维

　　1.1.将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;

　　1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;

　　1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决。