岗前培训心得体会

时间：2023-08-31 14:22:01 心得体会我要投稿

岗前培训心得体会15篇(热门)

　　我们得到了一些心得体会以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样有利于我们不断提升自我。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编整理的岗前培训心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

岗前培训心得体会15篇(热门)

岗前培训心得体会1

　　短短的x天培训，让我感触颇深。xx校长的和蔼可亲，xx校长的严谨治学，xx校长的孜孜不倦，xx主任的无微不至，xx老师的勤勤恳恳和xx老师的一丝不苟给我们留下了深刻的印象，都是青年教师学习的好榜样。从他们的言行举止中，我无时无刻都在感受着xx中学这个大家庭带来的温暖，这种强烈的归属感仿佛让我回到了青涩的少年时代。年少的我在这里有着x年的求学经历，而现在的.我又作为一名实验人回来了，永远不变的就是热爱母校的这颗心。为了实验的美好未来，我要努力提升自我。一方面，要从提高自我素质说起。教师的根本任务是教书育人，这就要求教师具有良好的职业素养。

　　首先，爱岗敬业是教师做好教育工作的前提。

　　xx校长的妻子临盆而自己还在上课；骨折打石膏仍然没有落下一堂课，这样的事迹比比皆是，这种对于工作的狂热精神值得我们去反思，去学习。热爱学生是教师职业道德的核心。校长的美化，教化，感化是教师滋润学生心灵的三大法宝。我们应该做到理智地爱，不溺爱，不偏爱，也要无私地爱，一视同仁，并且爱与要求相结合。

　　其次，增强文化以及教育知识储备，拥有过硬的专业知识都是作为一名教师最基本的要求。

　　学校鼓励教师阅读教育理论书籍，并撰写读书笔记，因为良好的教育理论能够指导我们的教学实践工作。同时。xx主任针对听课制度做出了很详细的说明。

　　再次。教师的能力也是影响学生学习效果的重大因素。

　　语言表达能力，教育教学能力，组织管理能力和自我反思能力都是需要我们不断去探究，去深造的能力。其中能够快速帮助青年教师成长的就是自我反思能力。xx老师引用了教师成长=经验+反思这一公式，向我们形象地说明了反思的重要性。我们应该做到每节，每单元，每学期，每年都反思。

　　最后，职业心理健康内容包括高尚的师德，愉悦的情感，良好的人际关系和健康的人格。

　　另一方面，从师生关系说起。教学不是独立存在的，是由教师的教和学生的学组成的双边活动。处理好教师和学生的关系也是影响教学的重大因素。

　　总之，我要为争做一名学生爱戴的优秀教师而努力。尽管要走的路很艰辛，很漫长，但是我已经做好了充分的准备。

岗前培训心得体会2

　　医院组织了新招录人员的岗前培训，我准时且完全地参与了这两日课程。本次课程包括了从理论到技能，从业务能力到思想，从生活到工作等多方向内容。认真学习、理解、消化之后，我有以下个人所思所想。

　　一、医学专业理论知识的储备上，应具备个人自制力及学习持久性

　　无疑问，专业性的理论知识，是我们作为一个医学工作者最基本的前提，就好比一栋房子的根基，扎实与否都在于此。都说临床医生需得活到老学到老，人体作为自然界一大奥秘，同科技同时代发展，我们作为医生对人体的认识对疾病的认识都需得同时进步，这就要求我们总结已学，心向未知，持续学习。

　　二、作为一个临床医生，所需的品格

　　每一回讲起医生，紧跟着就会出现两个字——医德、医风。何为德，何为风？抛去医，作为人，我们常说德智礼义信，德是中华人民追求人格的第一位。我不知道别人都是怎么理解这个德字，我个人觉得《弟子规》里“首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁”是德之根本。《诸氏遗书》指出：“夫医者，非仁爱之士不可托也，非聪明理达不可任也，非廉洁淳良不可信也。”何为医风？医风就是整个医护行业里应有的良好的行业风气。唐代的孙思邈曾在《千金方》中说：“若有疾厄来求救者，不得问其贵贱贫富，长幼妍媸，怨亲善友，华夷愚智，普同一等，皆如至亲至想。”在实际工作当中，我们必须认识到做好医德医风建设是一项长期而艰巨的工作。作为一名刚踏入工作岗位的新进医务工作者，应当自觉遵守社会主义医德医风的`规范和准则，不断加强专业技术学习。

　　三、医疗工作的团队协作力凝聚力

　　我们知道，医疗工作不是个人工作，是基于为病人治疗疾病为基础的特殊服务，我们的工作需要各方面医疗工作者共同合作完成，这就要求我们同事间关系融洽合作亲密，团队拥有拧成一根绳的力量。工作的过程中，我们和各同事朋友都会遇到挫折，给人以自信，给人以方便。

　　四、拥有保持内心平和的能力

　　最后在x院长总结的时候，最打动我的一句话，就是此句保持内心平和的能力，我们知道对一件事情有热情简单，但要保持数十年不变的热情，实在不易。吴院长说到一句，职业倦怠，我很震惊。这一现象，太容易出现，也太难杜绝。这个时候，我们就该回过头去想想，一开始，我们是为了什么出发。为了除患者之病痛，助健康之完美。不忘初心方得始终。

　　最后，以管书记一句总结。以德为先，向善向上。

岗前培训心得体会3

　　离开了校园，我怀着兴奋而又忐忑不安的心情来到了中医院，在这里等待我的是全新的工作环境和工作伙伴，也使我从学生角色转变成一名医务工作者。作为我们每个从事医疗事业的工作者，最初理想都是做一名名副其实的白衣天使。故健康正确价值观、人生观的树立与自我约束的维持是尤为重要的，从献身护理事业的那一天起，我们就应该怀有一颗仁心，一切从患者出发，一切为了病人。

　　本着“您的健康，我的心愿”的'服务宗旨，我们更要加强自身的专业知识，操作技能，要有良好的服务态度，以耐心、责任心、微笑服务对待每一位患者。如今，我已成为中医院的一份子，医院今天的成就和我们前辈的辛勤耕耘是分不开的，更是我们新中医院人宝贵的精神财富，我们要勇于接过前辈的大旗，迈开脚步向前进，不辜负党和人民的殷切期望。

　　万事开头难，坚持、努力是唯一的前进动力，“把简单的事做好了就是不简单，把平凡的事做好了就是不平凡”其中包含了一个哲理，从小事做起，不能好高骛远，在这里学会如何做人、如何处世，既然融入了这个大家庭，就应该遵守医院的各种规章制度，为医院的护理事业出一份力

岗前培训心得体会4

　　本学期很高兴参加了Xx中专20xx秋季教师岗前培训，通过本次培训我感触颇多。

　　9月1日上午李校长对我们学校本学期的工作计划向各位老师进行了汇报。从李校语重心长的讲话中，我深深体会到了学习的重要性，在以后的工作中，我一定要抓住一切机会进行学习，充实自己的头脑，提高自己的专业技术。在教学工作中，要以学生为中心，以素质为基础，以技能为重点，打造学校升级版，提高学校办学吸引力。

　　接下来王校和霍校就招生就业和教育教学工作做了相应的汇报，同时各位主任也做了讲话。

　　9月3日，孟宪和老师和黄老师就幸福教育和团队精神做了相应的讲座。孟老师的幸福教育讲座深入具体，让我体会到了我们应该减轻学生的负担，让他们在学习中体会到快乐，让老师在教学中感受到幸福。黄老师的团队建设讲座激情高昂，让我明白了一个集体凝聚力的重要性，我们要尊重别人，学会成全别人，并且忠诚自己的本职工作。

　　通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的高校教师，为我们国家的教育事业，为我们师专的发展壮大做出自己应有的贡献。

　　为期五天的岗前培训紧张而又精彩，各位校领导从各个方面全面的介绍了学校的教学宗旨、办学理念、以及本学期的工作目标等方面，让我深刻的理解学习领悟到会议精神。各位专家给我们讲解了关于幸福教育以及团队精神，使我对教师的职业有了更加明确的认识。以下是本人对这几天培训的心得：

　　Xx中专的办学理念是让每一个人都享受成功，这也是每一位教师的目标和心愿，职业学校的`学生是从各个初中校分流出来的不爱学习的学生，要想让每一位学生都能学会学懂，就要求教师在教学过程中不断研究探索，能激发学生学习兴趣的方法。正所谓学无止境，作为一名专业教师，在业余时间，要不断充电学习，多方参考资料，精益求精，认真研究教材，把握重点，积极的备课，讲课，辅导并认真研究课堂，如何能够成功的激发学生的学习兴趣，打造一个民主高效的课堂，比如我这门课程，就可以要求学生们自己制作教材相关的道具，让学生自己发现原理，解析原理，理解原理，除此之外，还要修师德，最重要的一点是要学会幸福教育，关注学生，调整心态，从学生厌学，老师厌教的怪圈中跳出来，打造一个，学生乐学，教师乐教的良性循环。

　　随着社会的发展，学校也不断与时俱进，同样，身为学校的一名员工，一块基石，我们也要积极进取，不断加强自己的业务学习，增强自己的业务能力，加强自身修养，努力扩展技能知识面，让自己的专业知识更加扎实，基础，并且不断扩展知识面，努力让自己能够成为双师型教师，并且积极配合教研组教研，思想上位，积极响应学校策略，遵守学校规定，提高自己的执行力，除此之外，还要做好最重要的一点，就是要学会团队合作，发挥团队精神，只有这样，才能发挥出我们最大的潜力，为学校的发展贡献自己的一份力量，不会被大浪淘沙。

　　教师是神圣的职业，我们要注意自己的师言、师行，努力做一个合格的、进步的教师，相信通过这次培训，我能够在本学期的工作中做的更好，迈上一个新的台阶。

岗前培训心得体会5

　　本次培训资料丰富、形式多样，共包括开班动员、执行力与团队协作本事培养、梦想信念与国情教育、财政经济形势、财政职能及相关制度讲解、综合本事培养与结业总结等七个模块，涵盖了讲座、研讨、破冰互动、拓展训练与参观学习等五种形式。

　　各位授课教师精心准备，以丰富的案例、风趣的典故为佐证，深入浅出的为我们进行讲解，既有理论高度，同时又对实际工作有很强的指导性，给我们带来很多启示。一是肩负重望、扬帆起航。开班第一天人事教育司张猛副司长就对我们在座的164名学员提出了期望和要求：“认真听，弥补自身之短;用心看，学习他人之长;踊跃说，锻炼自身之能;深入想，谋划未来之路。”这谆谆的教诲使每一位学员明白我们肩上担负的职责与期望，陪伴我们走过这十二天岗前培训的时光，也必将陪伴我们的一生，指导我们走好工作中的每一步。二是锻造品格、坚定梦想。我们是财政新兵，白袍在身，未染点墨，经过廉政学习、梦想信念与国情教育，我们明白作为一名国家公职人员必须要认真履行职责、理解监督、调节心理、提高素养才能在现实世界中坚守自我、抵制诱惑，提高防腐本事，坚持清正廉洁。三是认知财政、为国理财。经过对财政经济形势和财政职能及相关制度的学习使我对今后的工作充满热爱，期望能将自我的一腔热忱贡献给财政事业，同时我们也明白要做好今后的财政监察工作需要不断加强业务学习，提高理论水平，切实依法行政，恪守岗位职责，才能切实的为国理财，为民服务。

　　丰富的培训资料让我们收获了良师更结识了益友，这次培训让我们回归了久违的课堂，久违的团体生活，久违的欢呼呐喊……从初识的自我介绍到话别时的群策群力，从相见的第一次握手到话别时的.深情拥抱，短短十二天一群来自五湖四海的年轻人从陌生人成为好友。难忘的拓展训练，我们是彼此背摔时身后坚实的力量，是爬天梯时稳固的支撑。难忘的文艺演出，我们群策群力，在一齐互相支持着、精彩着。在本次的培训中，经过选举，我很荣幸的被推选为第五小组的组长。在担任组长过程中，我积极参与了班级各项活动，组织小组成员绘制小组组徽、组训，汇报培训简报，组织并参演了联欢晚会的文艺节目，不仅仅取得了优秀学员称号，还在结业式上代表全体学员做了毕业发言。

　　同时这次培训也让我认清了差距，找准了努力的方向。经过培训，我清醒地认识到自我业务知识、专业技能和组织协调本事等方面有许多需要提高的地方。在今后的工作中我必须要进一步加强业务学习，练就过硬的业务技能，切实担负起财政监督的重担;同时也要加强政治学习，坚定梦想信念，加强作风建设，切实做好为国理财、为民服务的财政监察工作。

岗前培训心得体会6

　　近日，中铁五局电务城通公司沈阳地铁10号项目部对新入职的实习生进行岗前培训，收到理想效果。

　　中铁五局沈阳地铁10号线5标项目部的施工地段为皇姑区塔湾街站-淮河街站区间，左右线全长1762米。项目进场施工以来，面对工期紧、任务重、人员不足不利条件，项目部不等不靠，科学组织施工，迅速打开盾构施工局面，目前盾构机已经顺利下井投入施工。针对项目人员不足现状，项目部积极开展技能培训、导师带徒等活动，同时通过公司引进调配实习生等专业技能人员，保障施工生产需求。

　　为了使实习生能够适应新的环境和岗位，项目部对实习生举办了为期三天的岗前培训，由项目经理、总工程师、党工委书记以及安质部、工程部等负责人作为培训老师，分别对实习生进行授课，培训的主要内容为岗前安全教育、安全隐患排查、法律法规、企业规章制度、盾构吊装安全、消防应急预案、安全技术交底等，并播放了安全事故案例和警示教育片。

　　此次有9名实习生，为期3天。在培训会议上，该项目党工委书记王黔为实习生作了岗前培训动员报告。王黔要求同学们进点后要严格遵守项目的规章制度及实习生管理制度，严格要求自己；要认真学习，努力把在学校学到的`理论知识与施工生产结合起来，做一名优秀的实习生。

　　通过这次岗前培训，实习生对项目的概况、盾构施工、安全生产、规章制度、实习要求等各项内容都有了进一步了解，明确了实习生职业生涯规划和必要的基本技能，加快了实习生对工作、生活环境的适应，缩短了其适应工作的时间，增强了对即将踏上的实习岗位的信心，为进入正式工作岗位实际锻炼迈出了坚实的一步。

　　培训结束后，实习生孙剑飞深有感触地说:“以前我们在学校学的都是理论方面的知识，通过这次培训，使我们认识到了理论上的知识距离实际工作还有很大的差距，我们将在今后的实习中，虚心向老师傅请教，把理论知识和实际结合起来，努力学习，使自己成为一名合格人才。”

岗前培训心得体会7

　　操场上，我们挥汗如雨，刻苦训练，只为队列会操时那整齐划一的动作；课堂上，我们认真听讲，努力学习，只为在最短的时间内学到更多的知识，休闲时，拔河比赛，黑板报比拼，文艺演出，文体活动精彩丰富，其乐融融。这就是20xx年宁波市城市管理行政执法人员的培训生活，紧张而又丰富，在这里，我们结识了很多志同道合的朋友，在这里，我们锻炼提升了自己的综合能力，在这里，我们更认识到城管工作的一份责任，一种担当，那就是要“为人民管理城市，做人民满意城管。”

　　城管执法事项多，执法对象多为生活中的弱势群体，城管的这些执法特点注定城市管理行政执法工作的不平坦。通过此次培训：作为新加入执法的人员，我认为应当做好以下几个方面的工作。

　　一：转换角色，以公职人员的标准时刻要求自己

　　城管执法是项公务活动，不仅代表着城管队伍的形象，更代表着党和政府的形象，如果，言行不当，轻侧可能引起群众的不满，重则可能印发一些冲突，损害队伍形象，降低政府的公信力。作为新入职的执法人员，我要适应新岗位的要求，慎言慎行。在日常的执法中，可能会遇到一些群众的不理解，摊贩的言语冲突，对此，我要保持克制的态度，冷静处理，耐心，细心的做好解释，沟通工作，做到文明执法，树立城管的良好形象，让群众的对我们执法活动满意。

　　二：加强学习，以扎实的业务能力推进工作开展

　　执法者是法律的践行者和实施者，只有拥有良好的法律素养，才能保证法律的有效实施，才能让法律的尊严得到应有的维护。为此，我应当加强对法律法规的学习，特别是日常执法中常用的一些法律条例，要牢记在心，努力向书本求知，于此同时，我也要向实践求真，在具体的执法过程中，根据不同的`情况，运用合适的法律，处理违法行为；我还应当向同事求教，学习他们与群众沟通的技巧，列如：在对待本地的人时，多用方言与他们沟通，在对待外地人时，用普通话沟通。只有不断的学习，提升自己的业务水平，才能更好的为人民管理城市。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”培训虽已结束，但城管的工作才刚刚开始，我将已更加饱满的热情投入工作中去，做好自己的工作，提升自身的能力，为城市管理工作做出应有的贡献。

岗前培训心得体会8

　　怀着激动与自豪的心情，我很荣幸成为赣州市中医院的一位新成员，开始自己人生的新征程。对于一位新医生来讲，上岗之前有很多情况要适应，要学习，因此医院给我们这些新成员提供一次珍贵的学习机会，组织了这次为期三天的岗前培训，时间虽然短暂，培训内容却十分有效，针对性很强。

　　通过这次培训学习，使我受益匪浅，对医院文化、发展历史、服务理念、行为规范、医院的现状及发展方向都有了一个深入的了解。同时还认真学习了国家的相关医疗政策法规、院感知识、医患沟通、医务人员从业规范等知识，基本掌握了在以后的工作中可能碰到的常见问题及解决办法、进一步提高了我们作为一名临床医生的职业素养，为我们能快速成为一位有素质、有能力、有水平的临床医生奠定了良好的基础。

　　我认识到，我们作为年轻临床医生，在理论上还有很多知识需要学习、巩固和加强，在实践工作中还有很多的不足需要完善、进步，因此，我们要加强业务学习，不断更新专业知识，多请教、多发问，不断充实和完善自己，才能胜任工作。

　　我认识到，建立良好的工作与医患关系对我们个人专业素养的进步、医疗服务质量和服务意识的进步都具有重大的意义，医患之间和谐相处，相互信任支持，将更加有益于治疗方案的执行，达到更好的治疗效果。

　　在平时的工作中，我们不但要精于业务学习也要学法懂法，严格执行相关规章制度，本着认真负责的精神，认真做好每项医疗相关工作，只有时刻遵守诊疗原则，才能正确严谨的做好每项医疗工作。

　　通过这三天的学习，各位老师严谨的工作态度，求真务实的工作理念，为初来乍到的我们上了生动的第一课，也让我们对在赣州市中医院的工作生活充满了信心。这次的培训时间虽然只有短短三天，但我所受的.启发和教育对我今后的发展起了很大的作用，如何成为一位令人尊敬的医生是我的奋斗目标，从身旁小事做起，从细节做起，时刻谨记加强业务学习，端正工作学习态度，树立良好的个人形象，有了各位前辈的指导，我有信心成为一名合格的医生。

岗前培训心得体会9

　　经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。

　　责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。

　　细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。

　　专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学习，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。

　　作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。

　　护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要

　　避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。

　　在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法；只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。

　　我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学习巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学习，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士！

　　经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的`护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。

　　作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的。隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。

　　护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。

　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参加市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

　　对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

　　5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

　　二、寻找目标客户来源

　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

　　2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

　　3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

　　通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

　　4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

　　三、建立起与客户沟通的信息网络平台

　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　1、可以利用一些时间，选出重要的

　　客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

岗前培训心得体会10

　　10月13日到10月17日期间，我很荣幸地参加了xxshrng气象局在福建农林大学学术交流中心组织的20xx年全省气象部门新进毕业生岗前培训。在培训中心的精心安排下，我度过了充实，有趣而且有意义的'五天，在这五天的培训中，我收获颇丰，认识了来自全省各个地区县市气象局的新进同行们，同时也学到了很多气象方面的知识，由于自己是非气象专业的毕业生，所以有关气象方面的培训对于我来说更尤为重要，对自己今后的工作也有指导性。

　　本次培训由xxshrng气象局魏副局长、各个处室的领导和专家来为我们授课。内容涉及到xxshrng气象现代化、福建气象事业发展历程介绍、气象预报业务介绍、福建气候概况与气候变化、xxshrng人才政策和人生规划、科技文章写作、基层课题申报、福建气象灾害及防御、气象综合观测系统介绍、综合管理信息系统平台介绍、办公Lotus Notes系统介绍、财务报销及核算业务系统介绍、气象远程教育平台介绍等知识。目的在于让我们20xx全省气象部门新进人员对气象业务开展情况、现代业务体系及气象现代化建设等有初步了解，促进我们完成身份转变，尽快适应工作岗位，为xxshrng气象现代化贡献自己的力量。

　　通过这次培训，我不仅在理论知识上使自己得到进一步完善，同时也收获友谊，思想上开拓了视野，发展上明确了方向，面向未来，在我省气象发展、防灾减灾、气候变化和现代化建设中，努力提高自己的业务能力和水平并得到进一步的发展，奉献自己的力量和才干。

岗前培训心得体会11

　　走出校门，即将踏上新的工作岗位；这是人生中的一次转变，是从单纯的校园生活到社会生活的转变。我是一个从中原来到祖国大陆最南端的外省学生，对这儿的工作和生活环境很不熟悉。因此，在上岗之前有很多情况需要去熟悉、去适应。感谢中心医院能给我们这些新的成员提供这次宝贵的培训机会。几天来我有颇多感受。

　　首先，院委xx副书记带领我们学习了医院精神和服务理念。的确，一个单位应该是一个团结战斗的'集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是精神和理念！这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋斗、为之献身，以其而荣耀、以其而自豪。我们中心医院有自己的院歌、院徽、院旗，当然还有内涵丰富的医院文化，这种医院文化以其深厚的底蕴提供给我们这个集体强大的凝聚力和前进的发展力。

　　其次，xx副书记又带领我们学习了医德医风建设的有关内容。作为一名医务工作者，要想为患者服务好，精湛的医术是前提，而良好的医德医风是保证。x副书记从一点一滴的小事讲起，使我们这些即将在临床一线工作的同志感受很深，也受益匪浅。

　　在接下来的几天里，xx老主任、xx科长、xx老主任、xx副科长、xx副科长分别给我们讲解了合理用药须知、医疗事故处理条例、执业医师法、病历书写规范、医院感染管理知识、医疗质量管理等内容，他们渊博的学识、细心的讲解使我们学到了很多新的知识，为我们走上新的工作岗位打下了良好的基础。

　　再一次感谢各位领导和专家给我们做精彩的讲解！同时也感谢人事科林燕清科长、卢毅干事几天来辛勤的组织工作！

岗前培训心得体会12

　　转眼间，今年已是我在咱们Xx中专工作的第五个年头了，说长不长，说短也不短，在咱们这个团队中也算的上是老员工了，使我感受最深的就是参加培训的人数越来越多，说明了我们的学校再不断的壮大、不断的发展，这就需要我们不断的提高自身的综合素质，树立一个良好的学习心态，终身学习的观念，不要被学校的快速发展所淘汰，我觉得这就是我们岗前培训的主要目的。每学期的岗前培训，学校领导都会精心的为我们准备一些培训课程，在每一次的学习中，都能给我强烈的感染和深深的理论引领，常常能带给我思想上的洗礼和理念的革新，在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏，让我受益匪浅。由于我个人原因，有两次的岗前培训没能参加，我感到非常的惋惜，错过了很好的学习机会，虽然事后笔记都补上了，但我觉得环境不同了，效果也就差了，所以我知道珍惜每一次的培训机会，在每一节的培训课上，我都认真地聆听，及时地做好笔记，现将此次为期三天的培训心得总结如下：

　　首先，李校长对这学期整体的工作计划做了安排，又对学校及老师们今后的发展方向做了合理的规划，主要讲了教科研的重要意义；各位校长、主任又针对各自负责的工作做出了部署和要求，使我更加明确了本学期的工作重点，我要以积极向上的心态对待今后的工作，做好每一件事，不论大小，为学校的发展奉献自己的一份力量，实现自己的人生价值。

　　再次，听了幸福教育的讲座，使我想的最多的就是我们都应树立自己的人生价值观，并且符合教师这一职业，要有为了教育事业而献身的精神，不要为了工资而去工作，我们要学会在教学中感受幸福，要集约教学，形成一种乐教乐学的风气，来提高我们的教育教学质量。

　　最后是传统文化中关于团队建设的讲座，其中心思想就是要自律，也就是做好自己，找准自己的位置，事事处处都要成全别人，才能成就自己。还有我们都应有不怕吃亏的奉献精神，去做那沙子中的粘结剂，要心往一处想，劲往一处使，不要互相拆台，才能形成一个好的团队。

　　为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。

　　为期两天的岗前培训已经结束，马上我们就要开始自己的工作，这两天的培训让我受益良多，李校长王校长霍校长分别对本学期的工作做了部署，又请到外来专家做了有关幸福教育以及团队精神的专题，这给我带来了很大的震撼。短短的时光，让我对未来的工作充满信心，也更加坚定自己的选择。在这期间，我不仅认真学习了有关幸福教育，接受了业务培训，更重要的是我在各位领导的身上学到了怎样做一名合格的教师。非常感谢各位领导给我们组织安排了此次培训，真的可以说，这次培训对于我---一个没有多少经验的老师来说，意义非常重大。

　　新学期的指导思想是夯实基础提升内涵创建特色打造品牌，这一大思想给我们的`行动提供了强有力的动力。我们学校要不断的提高自己的实力与竞争力，走有自己特色的道路，一切以学生为中心，以素质为基础，切实做到让每个人都享受成功。在学校内培养一批骨干教师，注重发挥他们的带头作用，严肃教学工作。

　　其次，教师的师德师非常重要的，教室对学生要有三心即耐心爱心和责任心，努力做到切实对学生负责，上课的时候注重提高学生的学习积极性，关注每个学生的学习状态与生活状态，实行科研兴校战略。

　　在这几天的培训中，给我留下最深刻印象的是原唐山一中老校长。教育专家孟老师有关幸福教育的讲座。其实真的有时候总是在想；幸福到底是什么，我们每个人都幸福吗？总是在文自己这个问题，直到孟老师的一句“幸福是人性需求满足的心理状态和感受”，这一下子点醒了沉睡中的我，人类需求有五个层次，从低到高分别是生理需求安全需求审美需求归属和爱德需求以及求职需求。而幸福教育即在教育中感受幸福，教师乐于教而学生乐于学，这无疑是最好的教学状态，我想，这就要求我们老师要无时无刻的注意找出学生的闪光点，对待他们的时候要多表扬少批评，找出他们的优点。“身心兼顾健康第一民主规范轻伤管理以文化人自我教育集约教学轻负高质”这是幸福教育的特点，我们老师在讲课中，要做到教学内容集中，无时无刻的在教学中感受幸福。

　　培训已经结束，可是我作为老师的道路还有很远的道路，在这期间，我要始终以本次培训为依托，努力提升自己，做一个让领导和学生都放心的人民教师。

岗前培训心得体会13

　　新的学期已经到来了，我们教师有迎来为期4天的职业培训，通过这几天的培训使我对教师的职责、师德、教研、教学方法的内涵又加深了一层认识，对教育教学又有了更深的了解。

　　通过这几天的学习体会我总结了以下几点：

　　一、努力用师德高标要求自己

　　以前一直认为，能够对工作积极负责，认真备课上课，认真批改作业，耐心细致地辅导学生，尊重学生，尊重家长，能够认真完成学校领导交给的教育教学任务

　　二、提高教师的魅力，营造教育的大爱

　　有一位教育专家说：“师德最大的魅力是教育的大爱。”我也坚信：没有爱就没有教育，最起码是没有真正的教育。其实所有的老师在本质上都是爱学生的，只是爱的.方式不同。我们对学生的爱，主要表现在对他们严格的要求上。

　　三、身体力行，做学生的典范

　　在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。教育专家吴安民说：“教师言行的透明性是其他职业所不具备的。”也就是说教师的言行对学生有着至关重要的影响，我们就是学生的一面镜子，能够折射出孩子的品行。语言规范，衣着得体，举止文明是教师的职业道德的底线，是我们教师最起码的素质的体现，对学生文明素质的提高具有示范性和引导性。学高为师，身正为范，身教胜于言教，努力提高自身的道德修养，以实际行动做学生的楷模。

　　四、提高自己的专业水平

　　作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。我们学校有很多的优秀的骨干教师，他们的课得到了学生的欢迎和喜爱。这些是我学习的榜样和典范，在今后的工作中，作为一位青年教师，一定要想这些骨干教师学习，不断提高自己的业务水准。

　　通过这样的培训，我在思想上有了更深的认识和体会，这样的认识和体会一定会使我在今后的教育教学中有更大的提高。

岗前培训心得体会14

　　能够成为小学教师这样一位灵魂工程师可谓是令人感到庆幸的，可以说为了这一天的正式到来让我在背地里付出了很多的心血与努力，还有前不久的新教师岗前培训也是为了更好地磨砺自己的教学水平而主动参加的。既然选择了教师这个岗位自然就需要承担起教书育人的那一份责任，有关此次的岗前培训可以说在教学方面的指导给予了我许多心得。

　　一方面针对于传统小学教育这一块还是以打基础为主，其实在这里可以很明显地感受到学生家长的超前学习意识，很多学生在进入小学以前即便就已经提前掌握了三年级的知识，针对这一点现象已经让许多小学教师不得不调整教学工作的'步伐，有的时候让学生提前接触下三年级的相关知识是很正常的事情。有关这次的培训我能够感受到很多小学教师本应该掌握的技巧逐渐流失的现状，特别是有关奥数这一块的问题可以发现过分的重视已经影响到了其他科目的学习，而且其中相当大一部分区域的知识在平时的学习之中根本就用不上，如果说能够将这种重视放在英语上面的话绝不会出现学生基础不牢的现象。

　　另一方面由于现阶段小学生比较单纯的缘故还是很好教授的，有的时候相对于学习上面的问题更应该要指导学生养成良好的习惯，无论是遵守学校的纪律还是养成自主学习一类的自律习惯都是应该要加强重视的。其实有关这一点的问题有些时候还得凭借家长的辅助才能帮助学生完成自己的学业，因此作为小学教师绝对不能满足于书本上的教学以及在校内进行活动，有的时候对于后进生的家访工作必须要做好才能够对其有所帮助。

　　有一点让我比较重视的便是培训中提到的加强课堂学习效率方面的做法，无论提前预习得多么好都难以比得上课堂上专心听讲，一旦错过的话便可以明显感受到即便事后再怎么复习都会有一种落差感，为了防止此类现象的出现必须要做好课堂教学才行，有的时候学生不认真听讲也说明教师应该承担部分责任，至少身为小学教师必须要履行自己指导与批评的职责才能帮助学生完成学习，即便学生屡教不改也应该要完成自己作为小学教师的职责。

　　事实上短短的岗前培训让我在意犹未尽之余也收获了许多，至少目前的我比起岗前培训之前的自己已经在教学水平上面有了很大提升，在往后的教学工作之中我应该要秉承一颗热爱教育事业的心权利投入到教学工作之中，我相信只要尽到自己作为小学教师的义务便能够帮助学生在学习上面有所提升。

岗前培训心得体会15

　　时间总在不经意间慢慢流淌，转眼间在____院近两周的岗前培训已划上了一个句号。一开始我觉得这种短期的培训可能只是流于形式，但真正上完这几节理论课和操作课，深有感触的一点是认识到自己的很多不足，需要学习和改进的知识还有很多，要在____院成为一名优秀的护士，我需要不断努力，积极学习，完善自我。

　　能和____大学第二附属医院结缘我感到莫大荣幸，也经历了很多坎坷，作为一名在外省学习想回家乡工作的护理人员，我见识了很多与____本省有一定差距的护理知识和规章制度，陌生的工作环境和不同的护理操作规程也使我感到一丝害怕，怕自己做不好份内的事，怕工作上出差错，怕自己的理论操作不符合规范，但____院的这次岗前培训给了我信心和力量，让我认识了护理部和蔼可亲的老师们，让我初步熟悉了医院的规章制度和未来的工作环境，只要自己找准方向肯努力，医院有足够的平台来发展自我，完善自我，我们可以成为一名优秀的专科护士，也可以成为某个护理领域的专家，亦可以发展自己的特长。

　　此次培训主要分为理论和操作两个板块。三天的理论课程我学习了护士规范化培训相关制度、培训计划、《护士条例》相关内容，护理人员职业道德规范，护理应急预案及核心制度和职业暴露与防范及院感相关知识等，明确了医院相关制度和法规，同时我们还领略了____老师高超的医疗PPT制作技术，了解到护士护士不仅能在护理工作中展现自己，更能发挥自我特长，多方位成长。我们还听了____老师幽默风趣地给我们讲解了消防知识，在轻松愉快的环境下让消防知识和安全意识深深烙在我们的'心上。我们正处于最有激情，最为热血的年纪，既然选择了白衣天使这条圣神的道路，那我们有什么理由不在这最旺盛的年纪努力奋斗，积累生活中的点点滴滴，让自己变得更优秀，成为二附院未来的一份骄傲呢?

　　岗前培训的结束意味着我们即将步入临床，我想我们跟实习生不一样了，我们通过一年的实习拥有了一定的临床护理经验，对常规护理工作和各科室疾病知识，相关操作有了初步了解，这时候的我们需要更多慎独精神，因为我们还有很多的不足，需要更虚心地去学习，我们比实习期担负了更多的责任，我们是科室的一份子，是医院的一份子，所以我们要严格遵守规培制度，接受科室对我们的管理，认真做好自我本职工作，坚持“以病人为中心”，学会更好与病人、与家属沟通，缓解护患矛盾，建立护患信任感，学会与科室同事和平相处，互帮互助，营造良好的科室工作环境。在工作的同时也要学会自学，巩固自我理论知识和操作规范，努力做一名合格的护理人员。

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