（精）心得体会
我们从一些事情上得到感悟后，写心得体会是一个不错的选择，这样可以记录我们的思想活动。应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的心得体会，希望对大家有所帮助。
心得体会1
人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧军训中的一颗亮星，就像巴尔扎克说的没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。
——题记
心情就如同窗外照射的阳光，温暖了我的心房，我们怀揣一颗自信的心和我们的梦想，踏进了大学的门槛。而大学的第一课就是――军训。军训是一个简单又有份量的词，而对我来说既喜欢又害怕，喜欢的'原因便是小小年纪的我就特别喜欢军人，同时当军也是我的梦想；害怕也莫过于教官的严肃，但在这几天训练中教官并非全然严肃，也有心细而且动作干脆利落；休息期间也挺滑稽搞笑。
站军姿这是基础也是必不可少的训练，当我们这些初级兵受不了时，教官会给我们放歌，让我们心情放轻松；教我们身体前倾，双手贴紧身体两侧，双眼目视前方。教官也总会用稳健的口令声；用一令一动的方法传教其中的军之魄，军之魂便是一场团体战，让我们成为一个集体，必须要有团结一心的精神。
想打一场必胜战，就如同食用盐放进一杯热水中，进行搅拌且适量才能使一杯无味水变得有味儿；我们的训练也是一样。反复练习并不是教官的做作，常言道：“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，这才是教官的积极良苦；一道道的功课，一次次的磨练。
为的就是让我们像白杨树那样高大挺拔，生命力顽强；不管遇到风沙还是雨雪或干旱或洪水，它总是不屈服，坚强。也同我们教官常说的一句话：“要用正确的方法伪装自己，因为这个世界上除了自己的爸妈会迁就自己，就没有别人了”所以要坚强也必须坚强。
军训不仅仅是走齐步，稍息，立正，然而拉歌当然也是助兴不可少的活动，满天星空，清风徐来给人轻松心情的夜晚便是白天辛苦奋斗训练上天留下来的礼物；美美的夜景里再一场电影搭配得多合适，影片最后那段话让我感到有多自豪作为一名中国人：“无论你遇到什么困难，记得你身后有一个强大的祖国”或许这就是军人为我们守护的和平国，建立的安全的家。
这几天军训让我想到：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为。所以动心忍性，曾益其所不能”。相比军训何尝不是让我们体会其中意义呢？作为一名大学生，这段军训时间里明白我不仅仅是一名学生。
而是一名有担当，有抱负爱国的一名青少年；记得梁启超曰：“古今日之责任不在他人，而全在我少年，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球”。
悟军之魂，体军之魄，这就是我们的军训，在此请允许我叹声：美哉我少年中国与天不老，壮哉我中国少年与国无疆。
心得体会2
10月7、8号两天，电教示范课教学大练兵教学活动隆重举行，我有幸能够听到同科组的优秀教师吴亮老师的精彩授课，从中我收获颇多，获益匪浅。这对于刚入行的我来说，是一次很好的学习机会。下面就谈下我的一些心得与收获。
刘亮老师所授课的内容是七年级上册第二单元第一话题——I have a small nose.听完吴老师的讲课，首先我觉得吴老师上课的教学重点与教学目标很明确，并且整节课就在围绕教学的重点在操练，在上课期间，将词汇与相应的短语训练很到位。
其次，吴老师的教学面对的是全体学生，在上课期间，争取做到使每位学生都能开口、敢开口，吴老师设计了形式多样的操练短语与句型的活动，通过使学生单独读、领读、对话读、全班齐读等形式多彩的方式进行学习，使每位学生都能参与到英语学习的活动中去，真正做到了教育面向全体学生、面向每位学生。
第三，在英语教学中，音标教学的重要性。在吴老师的授课中，吴老师通过教授具体的单词来教授相应的音标，使学生在七年级就逐步接触音标，在一定程度上培养了学生的'学习技能，并且训练学生单独拼读单词的能力，能够使学生在以后的英语学习中能逐步摆脱老师这个"拐杖"，真正做到自主学习的教学模式，使学生成为学习的小主人，进而使学生对于英语学习的兴趣大大增加。
第四，精彩而新颖的开课与结课对于英语教学来说也非常重要，在吴老师的讲课过程中，上课之前，吴老师首先让所有学生站立起来，全班进行一个"I say, you do "的游戏，以此来操练本课的新词汇，同时使课堂英语学习的气氛大大提。吴老师的结课也非常新颖，使学生在课堂结束时能对本节课的内容了然于心，而且通过学生之间的对话操练来复习本节课的重点句型。通过此次听课活动，作为一名年轻教师，是我意识到自己身上的担子很重很重，在英语教学中语音、词汇、短语与句型都有着同要重要的地位，在以后的教学中切不可重此轻彼。
心得体会3
在我刚开始学习声乐时，我一度觉得自己永远无法掌握这门艺术。然而，随着时间的推移和不断的练习，我发现自己的唱功已经有了很大的改善。在这段时间里，我深深体会到声乐的重要性，同时也体会到了声乐对一个人的成长和发展起到的巨大作用。
第一段：觉察自己的身体。
在声乐的学习过程中，我们需要学会觉察自己的身体。借助练习演唱的机会，我们可以在唱歌时观察自己的身体和喉咙的变化。当我们唱高音时，喉头会上抬，颈部会略有收紧。当我们唱低音时，喉头下落，呼吸则向下腹部调整。这些变化都对音色产生了影响，因此觉察身体变化是非常必要的。通过这样的自我感知，我们可以针对性地进行训练和提高，让自己的音色更为纯净、明亮。
第二段：呼吸和音准的训练。
呼吸训练是声乐练习中很重要的环节。在唱歌时，我们需要腹式呼吸，深吸一口气，再用腰腹部肌肉一口气慢慢呼出，这样才能使身体得到充分的氧气，发出清晰、有感染力的音色。同时，一定要注意音准，尤其是在高低音的转换时，更需要把握准确。在音准训练方面，我们可以练习音阶，也可以唱一些特定的曲目，对音准有更高的要求，以提升自己的唱功。
第三段：共鸣的重要性。
声乐的共鸣特征是不可或缺的'。当我们唱歌时，身体的共鸣点就像是一个响铃，能够放大声音的音响效果。因此，我们需要在唱歌时锻炼出身体的共鸣点，使声音更加华丽。共鸣点的锻炼可以通过收缩喉咙，拉伸咽喉和颈部来达到。要注意不要过度紧缩，以免伤害自己的嗓子。
第四段：情感传达的重要性。
除了技术层面的训练外，声乐训练还包括如何将自己的情感以唱歌的形式表达出来。在唱歌时，我们需要通过面部表情和动作来传达我们内心的情感，从而拉近与观众的距离。因此，在声乐的训练中，除了了解技巧和音乐理论，我们也需要多看演唱会、音乐MV等，提高自己的表演能力。
第五段：持之以恒的努力。
声乐是一门需要大量练习的艺术，需要专注和耐心的持续投入。因此，坚持练习是声乐学习过程中必不可少的一部分。无论是声乐练习还是其他艺术形式的学习，都需要持之以恒的努力和恒心。在声乐学习的过程中，持之以恒的努力，是我们能获得成功的关键。
总之，声乐的学习过程是一个充满挑战的过程，但是也是一个充满乐趣和奖励的过程。通过不断的练习和探索，我们可以感受到音乐带给我们的快乐和内心的满足。只要我们付出持之以恒的努力，就一定可以成为一名优秀的歌手。
心得体会4
迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，清晨七点钟，校园内就出现了国防生的身影。浩浩荡荡的队伍，像一条长龙一样，在朝霞的映衬下，一张张的笑脸显得更加地灿烂。这是我校的国防生，他们要进行为期一天的春季拉练活动。
4月16日，我校后备军官学院378名国防生进行了为期一天的野外拉练活动。拉练目的地临清市，途径聊城水城明珠大剧院、聊城革命烈士纪念馆等。
野外拉练，我校国防生教育史上尚属首次。迷彩服、背包、水壶、叠成“豆腐块”的被子，这就是此次拉练活动中国防生的“军人行当”。此次拉练是我校国防生首次进行野外拉练，因此准备得相当充分，以至于在行进过程中，很多市民都误以为是真正的**。
一位即将毕业的国防生说:“这是我们上大学第三次参加野营拉练活动，这次活动对我们体能素质的提高有很大的帮忙，能参加这次活动感到十分荣幸。作为毕业生，我十分感谢领导和组织上对我们的关心和帮忙，必须会好好表现，为我们的国防生，为我们的聊大争光。”为了更好地实施该活动，在人员的组织上，后背军官学院除了划分六个连队外，还划分了尖兵班、调整哨、收拢组等小组。
尖兵班由国防生综合素质交流演练活动中战斗小组的成员，共有10名国防生，他们每人都背着一个仿真的枪，负责为队伍探路，也就是“先锋队”；调整哨有12名国防生，他们每人携带2面红旗，在队伍经过交叉路口时，负责拦截过往车辆及行人，保障队伍的顺利透过；收拢组则在队伍的最后面，发现掉队的人员及时的上报并负责收拢。此外，学校还配备专门的警车，校医院、保卫处、餐饮中心等负责此次拉练活动的后勤等工作。
拉练过程中，370余名师生革命纪念碑前“缅怀先烈”。
在拉练途中，国防生在聊城市革命纪念馆举行了“缅怀先烈”的活动。在革命纪念碑前，370名国防生组成方阵，两名同学在纪念碑旁边拿着“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的条幅，而队伍的最前方是“文武兼备、献身国防”的条幅，每名国防生都精神抖擞，场面蔚为壮观。
革命烈士碑前，370余名师生首先向革命默哀一分钟:所有的国防生都左手托帽，静默肃立，；所有的老师也都低头致哀。之后，两名国防生迈着整齐的步伐，走上台阶，将装有红、黄、白三色的菊花、百合花篮放在了革命纪念碑阳面的中央。“忠于祖国、听党指挥、文武兼备、献身国防……弘扬聊大精神，展现聊大风貌、为聊大争光、为部队添彩”，所有的国防生举起右拳，在党旗下，在革命烈士碑下，重温了《聊城大学国防生誓词》。随后，国防生参观了聊城市革命烈士纪念馆，国防生党员在孔繁森像前进行入党宣誓。
刘干事:“我们不仅仅要比战术，比技能，还要比信心”
此次拉练的军事训练科包括透过染毒区、紧急疏散和挑应战三项资料。在某个村庄东侧的假设染毒区内，国防生们进行了透过染毒区的演练，双手捂住鼻子，快速透过了那里，由于是土路，旁边有是垃圾堆，使得他们经过之后，尘土飞扬；在小树林里，军事训练的科目就是紧急疏散和挑应战，在假设召到敌军袭击时，战士们如何逃生？演习的现场，每个国防生都面临着“生死诀别”，因此快跑、匍匐、卧倒等各种动作做十分准确快速；我们仅表三连向你们四五六连提出友谊挑战，比学习、比训练、比养成、比作风，营盘扎，号角强，欲与师兄竟成长，东风吹，军旗杨，训练场上我最强。
军事科目训练可谓是将国防生的一些技能充分地展现了出来。休息时的拉歌比赛，更是精彩纷呈。各中队之间展开了“生死搏斗”，拼命地呼喊着，此时所谓的唱歌只能算是“喊歌”了，挥舞小旗和帽子，有的干脆站起来，想要和对方“拼个你死我活”。领唱的“头”更显精神，愈战愈勇，挥舞双臂，站着、蹲着，有时还跺脚，看那架势想要把自我全部献给自我的“拉歌”事业。
领导要求把此次拉练与培养军人核心价值观紧密结合起来。
校党委领导在理解记者采访时说:“近期聊大开展了学习科学发展观的活动，活动中后备军官学院378名国防生把学习科学发展观、实践科学发展观与大力培育当代军人核心价值观的教育相结合，之前国防生听取了战斗英雄的报告，清明节又来缅怀先烈、向先烈学习，发扬和继承革命先烈的革命意志，同时也进行一场军事演练，透过拉练磨练学生的意志，锻炼各方面的潜力，将来做一名合格的基层军官。”
谈到此次拉练活动对于国防生的发展有什么影响时，领导说:“忠诚于党、热爱人民、报效国家、现身使命、崇尚荣誉，作为国防生应好好学习其精神。该活动对于培养国防生的革命主义的人生观有着用心的作用。国防生就应在‘缅怀先烈’的活动中，向烈士学习继承革命意志，发扬革命前辈的优良作风”
十朵“军花”笑言:“此次拉练再苦再累也是甜”
“累吗？”“不累！”拉练归来后，除了一位国防生说“不怕累。”外，都这么响亮地回答着教官的`问题。
“累吗？”这个问题，如果然我回答，我会说:“累！”。作为随行记者，我跟了他们一路，中途的时候就感觉有些吃不消了，虽然他们走着，我骑车。问了很多国防生“你累吗？”，每一个国防生的回答都是“不累！”，比别人多拿将近十斤的仿-真-qiāng的尖兵班和负责疏导交通的调整哨没有说累，甚至是中途加入的军事爱好者协会的学生也没有一个人说累，我心理不禁一颤，为什么呢？其实他们也很累，此刻我明白了，因为在他们心中自我就是“军人”，军人是不会说累的。
“一开始听说28公里，心里感觉蹙，但是走起来之后我们明白不管多大的困难，我们都能克服，28公里对我们来说绝对是小kiss。”
“在拉练中我学会了坚持用意志去完成任务。”
“我们没有吃不了的苦，我们只要有这个心。”
“我们在遇到困难时要勇敢的应对，只要坚持，永不言弃，只要坚持就能够胜利。”
“在行进过程中，我们女生的步子比较小，最让我感动的是在行进过程中，后面的师哥们对我们个性的照顾，我深深地感动于战友情。”
“走在路上，看到大部队都在前进，我们想我们必须不能落下，我们想到512发生大地震时那些救灾前线的士兵们，他们走了比我们更多的路，他们一向在坚持着我们也要坚持下去。”
军人之勇，军人之胆，军人之魄，军人之魂:此次拉练中，军人身上的一些的气质已经在他们身上体现了出来。
夕阳的余晖下，队伍依然那般齐整！
心得体会5
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的.不错，一旦接触到实践，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
心得体会6
木刻版画是一种传统艺术形式，它以木板为载体，通过刻划和印刷技术来实现作品的创作和呈现。作为一种特殊的创作方式，木刻版画不仅需要艺术家的创意和技术，还需要耐心和细致的精神。在我近期的学习和实践中，我对木刻版画有了更深刻的理解和体会。
首先，木刻版画创作需要耐心和细致。创作一幅木刻版画，需要在木板上用刀刻出图案的轮廓，然后使用刻划工具制作不同的纹理和细节。这一过程需要艺术家集中注意力并保持稳定的手部动作，因为任何一个失误都可能破坏整个作品。在我创作的过程中，我不断提醒自己要保持冷静和耐心，一步一步地完成刻划工作。这不仅是精神上的挑战，也是对细致和耐心的实践。
其次，木刻版画需要艺术家对材料的熟悉和技术的掌握。艺术家需要选择合适的木板，并对其进行处理，以确保刀具能够顺利地在其上运行。刀刃的选择和使用也是关键，不同纹理和线条需要不同的刀刃来表现。此外，印刷也是一个独特的技术过程，需要掌握正确的油墨搅拌和刷印方法。通过不断的练习和实践，我逐渐熟悉了这些技术，并在作品中实现了更多的细节和效果。
另外，木刻版画的创作也需要艺术家对色彩和空间的理解。即使木刻版画通常是黑白的，但通过不同的纹理和线条的运用，可以在作品中创造出丰富的色彩和质感。艺术家需要理解如何使用空白部分和印刷的黑色部分来构建形象和传递意义。这需要艺术家有对比和平衡的观察力，并将其运用到作品中。通过学习和实践，我意识到色彩和空间的运用对于作品的表现力和效果有着重要的影响。
此外，木刻版画的创作也可以成为一种心灵沟通的方式。艺术家可以通过作品传达自己的情感和思考，触动观者的情感和思考。在我创作的过程中，我逐渐摆脱了对完美的追求，开始表达自己的内心和体验。每一次刀刃下坚实的线条，都是我对生活和情感的`体味，也是与观众之间一种无需语言的共鸣。
最后，木刻版画也是一种传统文化的传承和发展。它不仅有着悠久的历史，还与其他艺术形式如书法和国画有着紧密的联系。通过学习和实践木刻版画，我深入了解了中国传统艺术的内涵和形式。在今天的数字化时代，木刻版画依然可以为艺术家提供一种独特的创作方式，并延续着传统艺术的魅力与活力。
之，木刻版画的创作需要艺术家持之以恒的精神和对技术的把握。通过耐心和细致的工作，艺术家可以在木板上创造出丰富的艺术形式和意义。同时，木刻版画也是艺术家与观众之间的沟通和传达的媒介。通过传承和发展，木刻版画仍然保持着其无可取代的特殊地位。在未来的学习和实践中，我将继续探索和拓展木刻版画的可能性，并将这种独特的艺术形式传承下去。
心得体会7
军训结束后，我慢慢的走到在校园的道路上，走过依旧拥挤的食堂门口，走过曾经奔跑不停的晨跑路线，走过我们的训练场、我们为了练习正步而来回不停的那条道路……就在昨天，那一切都还在这里发生着，但在今天，却又好似一场梦一般烟消云散。
但我知道，这不仅仅是一场梦!尽管军训已经结束，但却有一些东西深深的留在了我的心底，有一股力量在脚底催促着我的前进!这正是我在这场军训中收获的力量，是属于我们每一个xxx学员新生的力量!回想这次的军训，还记得一开始的时候，我们几十名互不相识的学生按照知识来到了队伍里，尽管和大部分人都只是第一次见面，但大家都心照不宣的按照高矮顺序排好了队伍。也许，这也是过去的军训给我们留下的默契。在这次的军训中，仅仅就训练的内容来说，其实并不是那么的重要，立正稍息、跑步正步……这些动作其实我们大部分的同学早已在初中到高中的军训中练的滚瓜烂熟。但军训真正的目的，就是为了将我们这些各有特色的学生，丢进的.名为xx连队的“大锅”，让我们熟悉、配合，最后，将这xx名来自五湖四海的学生都融成了一个唯一的集体，一个团结友爱的大集体——xxx班!
军训很辛苦，很疲惫，那一次次的训练，一次次响亮的脚步声，都像是沉重的大锤砸在了我们的心上，让我们您能除去多余的杂质，一心一意的为我们的集体，为我们的连队争光添彩!这是我们的力量!是我们的奋斗!尽管此次的军训已经结束了。但在我的心底，已经刻上了军训的痕迹。这十几天来流血流汗的场景在我们心中不断的回放，时时刻刻都在提醒着我，我们究竟是怎样的拼搏，怎样的努力!怎能团结一心的付出的，才终于塑造了现在的xxx班!
如今，我是一名新加入的大一学生，也是在xxx班中的一员。大学将是我在人生道路上的新起点，军训也会成为我的垫脚石!在今后的学习和生活上，我会以更加严格，更加拼搏的精神来要求自己，让自己能在学习和生活中继续不停的前进下去!我会牢记在军训中“流血流汗不流泪，调皮掉肉不掉队”的精神!永远走在进步的最前方!
心得体会8
一直以来我都很喜欢自己泡茶喝!特别是每当我得到一泡自己仰慕已久的名茶之后，更是尽我所能，倾尽所有，只为泡出它应有的特点和个性...
慢慢的，我发现，只需在冲泡时，变换一些不容易发现的小细节，茶汤也就会随着发生变化...
用叶老师的话说，就是：对茶和对人是一样的!你怎么对它，它就会怎么去对你!
所以，每当得到一款茶以后，我都不会急着开泡，我会先了解一下有关该茶的特性!因为绿茶和乌龙茶，红茶和普洱茶，高山茶和台地茶，生茶与熟茶，年份的长短，春茶和秋茶发酵程度的轻重等等…泡法都是有所不同的!
在接下来的过程中，我便会严格遵循泡茶最重要的三要素。他们分别是对投茶量，水温以及冲泡时间的掌握了!
首先，先说说“投茶量”
泡好一杯茶或一壶茶，掌握茶叶用量是十分重要的。然而，每次茶叶用多少，实际上并没有统一标准。这主要是根据茶叶种类、茶具大小以及饮茶者的饮用习惯而定!
在西藏、新疆、青海和内蒙古等少数民族地区，那的'人以肉食为主，当地又缺少蔬菜，因此茶叶成为生理上的必需品。他们普遍喜饮浓茶，并在茶中加糖、加乳或加盐，故每次茶叶用量较多。
华北和东北广大地区人民喜饮花茶，通常用较大的茶壶泡茶，茶叶用量较少。
长江中下游地区的饮茶者主要饮用绿茶或龙井、毛峰等名优茶，一般用较小的瓷杯或玻璃杯，每次用量也不多。
福建、广东、台湾等省，人们喜饮工夫茶。茶具虽小，但用茶量较多。
心得体会9
当旭日重新燃起，当国旗再次轻舞于空中之时，我们为期十天的网军旅生活又掀开了新的一页。此时，让我们为崭新的一天和崭新的自我而鼓掌吧!
军训不仅仅是训练我们吃苦耐劳的精神，也是训练我们的坚强意志。我以一个军训参赛者的身份来谈谈我对军训的体验和感受，在前天军训时，为了学一个动作要领，教官严厉地批评了我，当时心里受了委屈，眼泪不由得往下流，我想起了家，想起了妈妈，更想到了放弃，想到了一走了之。但这不是一个青少年的风范，我留了下来，留下来准备迎接十天军训给我的一切――不管是酸甜苦辣。因为我坚信，在以后的日子里，我的付出会与收获成正比的。
此刻，我不仅仅掌握了这个动作，还掌握了更多的、更难001的动作要领。但回想起学习的情景时，满心的不是后悔与埋怨，而是兴奋与自豪，感觉到自我又长了一岁，又上了一个台阶。
谁是最可爱的人，是军人，他们的言谈举止，都将成为我们效仿的榜样，而军训又让我们向军人迈进了一步。我们应当抓住这次难得机会，进取投入到军训当中去，让我们的毅力和体魄得以锻炼，这样我们才有资格成为未来世界的继承者和党的接班人。
同学们，让我们为以后更精彩的军训生活而呐喊吧!
军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了以往安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。可是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛，可是，在这片绿茵上，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。
走入军训，才深刻体会到军营中严明的'纪律和军人的风格，才了解到那英勇挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官们严肃的口号声，同学们整齐的走步声和响亮的军歌声，不正是在演绎我们如梦的青春吗
都说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“吃得苦中苦，方为人上人”。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。
军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂!
心得体会10
在选修这门课程之前，我也曾经尝试着通过自己阅读推销书籍，心理学书籍来提高自己的推销能力。但是推销这是一门实践性特别强的课程，如果获得的理论知识不能得到及时的实践，那么也是白费气力。
我选修这门课程的目的很简单，作为一名商务英语专业的学生，会英语能否成为自身的优势取决与自己能否通过努力了解以及掌握其他方面的知识，比如推销，金融等。推销能够很好地锻炼一个人的品性，这种锻炼可以说是比较全面的，不论为人处世，交际圈，还是耐性都是可以得到提升的。老师具有丰富的推销经验，这样一来使得课堂变得有声有色了，结合着他本身和他身边同学朋友的推销经验，让我们深深地感受到了和推销的魅力。
从广义上来看，推销泛指人们在社会活动中，通过一定的形式推销信息，让他人接受自己的意愿和观念，购买商品和服务。当老师问起我们，什么是推销时，我们能够想到的就是促销，做广告、、、都是老百姓般的观点。最后老师通过层层筛选，推理，给出了推销的定义：即推销人员在一定的推销环境里，运用一定的推销技术与手段，说服潜在顾客购买某项商品或服务，以满足顾客的一定需求，实现自身推销目标的沟通协调活动的过程。这个定义涵盖了产品，价格，渠道和促销。推销人员直接与潜在顾客接触，洽谈，介绍商品，进行说服，然
后促使其购买，因此购买的需求，购买能力，以及决定权是极其重要的。
但是在这之前，我从未清楚地想过推销者这一过程中有什么具体，明确的因素。记得大二开学那会，经过一位学姐的介绍，我第一次去推销英语周报。开始的时候我觉得还挺容易的应该，因为我大一刚到学校报到那会，就遇到学姐热心地向我推销英语周报，质量还可以，而且后续服务也很周到。所以我毫不犹豫地就订阅了一年，英语周报对我学习英语也有挺大的帮助。我天真地以为，别的同学也一定和我一样抱着同样的心态。可是，当我自己真正开始去推销时，我真的是笑着接手这份工作，最后苦着脸对自己说，以后我再也不干这活了。当我抱着样品走进新生的寝室时，学妹们都是各忙各的，有的同学还会礼貌地跟你打声招呼。其实那个时候我好紧张，虽然在这之前，我对这份报纸的大体信息还是做了一定的了解，还特意在网上找了相关的一些劝说技巧，遇到突发情况时的紧急应对措施。但是当我面对她们冰霜似的脸时，我自己都变得结巴了，她们根本就视你为空气，或者是忙于和父母交流，而且她们好像还抱着一种抵抗的情绪，觉得搞推销的学姐或者学长都是骗子。我意识到自己的心理素质实在是太差了，连这点小小的事情无法处理好，但是当时我还是佯装冷静，试着打开话题，才说了两句，就被打断了。她们说，学姐，你还是等军训后再来吧，现在大家都忙着处理各种事情，而且对这个学校一点也不了解、、、。我最后只有勉强挤出一点笑容，说声好吧就走了出来。
那天还下起了雨，我一直在老校图书馆旁边的那一栋寝室那里徘徊，说实话，我有点害怕进入寝室里了。但最后我还是硬着头皮走了进去，但这次我换了一种方式，不是直接和她们介绍报纸，而是一个简单的自我介绍之后我开始向她们询问刚到这个学校时的感受，以及把自己当时刚入学校时的一些体会和她们说了说，聊得还挺起劲，我竟然忘了自己来的目的了。最后我谈起自己当初刚入学校时买了英语周报，每天空闲时也会认认真真地看报纸，这对自己的英语水平，特别是词汇量有挺大的帮助作用。有一位学妹还是向我咨询了一些细微的事情，但最终她们还是决定先不订购。我不知道具体原因是什么，但我想不去勉强别人了吧。于是第一次推销以这样的方式结束了。
后来仔细想想，再结合老师上课时所讲的，我发现自己当时是非常盲目的，我连最基本的开场白都没想好就直接闯进去了；还有对作为一名新生的心理活动，揣摩的不是很透彻，她们有的是因为害怕上当，有的或者对英语本来就不敢兴趣，再者可能有些同学觉得价格有点贵了、、、我当时一股脑只顾讲这报纸的优秀特性，以及带来的好的影响，其实我应该针对不同的人群，根据她们的面部表情来判断她们不愿意接受这份报纸的原因。其实如果作为一名推销员，基本的礼仪素养等都是非常重要的，我虽然是临时接受这份工作，但是我记得那天我穿着一身运动服还披头散发，这给人的第一印象就不好，觉得这人不可靠。自信心的严重不足使得我与她们面对面交流时产生了一些恐慌，眼神都不对了，这事儿准成不了。再者我去的时候不对，那个时候她们才刚刚到校，各种生活里的事情需要她们独自面对，也还要面对离开家人时那种浓浓的思乡之情。面对这些点时，我自己的思路没有理清，说得乱七八糟的，她们当然就不会对我产生信任感了。
其实在生活中，我们只要用心就会发现其实有许多东西是与推销挂钩的，比如说我们平常购物的时候，有些商家搞促销活动，她们会用一些迷惑性的标语来吸引消费者进入该家店铺，而有些消费者碍于面子，只有在结账的时候才发现事情不对劲，可是这个时候你已经享受了该家店铺给予你的服务，最后你只有咬牙切齿地结了账。这类店铺提供的服务一定会非常地棒，这一招也是非常管用的。还有老师在课堂中提到的，在海南那边的家电市场，一般空调都只有制冷系统而没有制热系统，这就需要考虑到因为地理因素的差异，才会产生不一样的市场情景。所以说推销学也是一门非常系统全面性的学科。
在老师的课堂中，我觉得我接触到了许多的新的.事物，比如说老师和我们讲他的学生不一样的推销经历，其实是不一样的人生和价值观。一位只是在已有的位置上满于现状地过着每一天，而另一位却每天都去跑市场，结果可想而知。可能是每个人的认知不一样，有的人只求平稳，非常平淡，所以日子过得去就可以了。但我觉得作为一名推销员，就一定要做到尽善尽美。因为人一定要有不断追求的精神，通过在推销这个行业里摸爬打滚几年，我觉得一个人各方面的素养和能力
一定能够得到质的飞跃。而且通过这种锻炼，以后想往别的行业发展时也更具有优势；因为在推销这个层面，所接触到的人是来自各行各业，不仅锻炼了自己的交际能力，而且也为自己的交际圈打好了基础，长期的客户资源也有了，不论最以后的创业还是在就业，一定是一笔不可估量的财富。
由于课时比较少，中间还放了假，所以觉得挺遗憾以前大一大二的时候未选修这门课程。不过我觉得，通过自己阅读书籍，加上自己暑假期间有意识的锻炼，我可以慢慢提高自己作为一个推销员应用的素养和能力。选择商务英语专业，商务知识其实有还是很大一片空白区域的。有机会我还是会多选修有关商务方面的课程，其实无论怎么讲，自己的努力更为重要。
过往的经历都已成为过去，第一次推销的失败并不意味着我不适合从商，只是我在这个领域涉及的知识还过于狭窄，我只是得到的实践经验还不够啦，趁着年轻，我一定多去闯闯，犯错也是一种财富，只要善待生活。最后我想谢谢老师，给我带来了理论与实践相结合的精彩课程，谢谢您！
心得体会11
周末我们公司组织了一场户外拓展培训，培训新员工的归属感，提高员工满意度，赢得员工忠诚，增强企业凝聚力和竞争力。归属感是企业凝聚员工、稳定员工的核心。稳定的员工群是企业不可多得的财富，他们娴熟的技术、丰富的经验、对企业的熟悉、对客户要求的了解，使得企业拥有更高效的生产率，更优质的客户服务，更忠诚的客户群，保证了企业的稳定和长期发展。
今天我们这次户外拓展的主题是“相亲相爱的一家人”，清一色的T恤打上了“一家人”三个字，意义是我们是相亲相爱的一家人。户外拓展内容包括有军体训练、无轨电车、穿越电网、怪兽过河、孤岛求生五大项目，每一个拓展项目都有着独特的意义，给予我们感受都有所不同。
拓展项目“无轨电车”，二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，从始点走到终点。项目要求全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员在竞争环境下主动沟通，增强新员工之间的感情，达成相互帮助、共同努力的`效果。
拓展项目“穿越电网”，在规定时间内，有电网的阻隔，所有人必须从不同的电网洞出来，触网失败重新再来。培训项目主要是强调这个团队的协作与配合，资源的重要，好胜与不合作都将遭遇淘汰，只有依靠整个团队的力量才能顺利完成任务。 在拓展训练过程中，我们我们有着共同的目标，相互帮助、相互协调、共同努力，训练中我们感觉就像是“一家人”。
拓展项目“孤岛求生”，这是一个水上拓展项目，要求学员从始点通过珍珠岛，最后到达彼岸。拓展训练中，我们团队2人转移到珍珠岛中，肩并着肩、脚踩着脚、外围手拉手形成一个大圆圈，谁也不放弃谁，因为我们是相亲相爱的一家人。
新员工拓展训练可以有效促进团队之间沟通交流，树立积极向上的心态，排除惰性心理，承受压力的能力，对团队协作的认识等诸多个人素质方面都能显着的提高。
心得体会12
沿着面试大道一路走来，经过过关斩将的挑战与选拔，终于进了理想的部门。再回首面试的海洋，确实收获不少宝贵的水滴，获益匪浅。
在进园学习部之前，也曾经经历了三关考验，每一关都各有各的风采，都将成为永恒的回忆。
“机遇总偏爱有准备头脑的人”。在面试之前，要有所准备，虽然猜不出面试官会问什么问题，但我们可以准备好自我介绍，几乎每次第一轮面试都要自我介绍，虽然每个人都想让自己的自我介绍能鹤立鸡群，但事实上很难做到。每次自我介绍都几乎是“脱口忘词”，之前的准备都似乎白费心机了，幸好能随机应变，即使忘词，也能淡定自若。后来的'回答问题就没有什么绝招了，主要是能从容不迫，一定不能怯场。也许是历经风雨吧，这个第一轮面试我表现得很自然，镇定自若，面试主考官的问题，我能快速，流利地回答问题，自我感觉也良好，果然不出所料，顺利地通过了第一关。
其实面试的关键是镇定，面带微笑。要做到镇定，也需要有准备来支撑。想进一个部门，首先要对该部门有所了解，了解该部门的特点与性质，要抓住面试官的心，结果不出所料，有许多问题也在意料之中。
第二轮面试，就像”丈二和尚—摸不着头脑“了，根本不知道考什么，面对那么多对手紧张的情绪油然而生。但想想面试要直接说的都不怕，而现在写的又有什么可怕呢。自信很重要，自信能让人更勇敢地向前迈进，于是拿到试卷后，就开始奋笔疾书了。
第三轮面试就考工作能力与方式了。虽然不知道要怎么考，但不能忘的宗旨是表现才能。其实无论什么团体，都非常注重团结互助，这次也是分四人一小组，出一本书，我们最重要的是能分工合作，互相配合也体谅，才能顺利地完成一项工作。在这过程中，我们几个人都配合地很好，合作地很默契。
其实，面试也是一种心灵的沟通，面对一个陌生人的考问，我们要掌握沟通的艺术，从容不怕，礼貌也非常重要，一个微笑也可以体现一个人的素养。面试官那友善的微笑与那尊重的目光，让我的紧张大打折扣，让我更轻松自如的交谈。
其实，除了学习部，我还面试过其他部门，不知不觉地喜欢上面试了。在别人看来也许是疯狂，但”他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿“。其实从中我可以学到很多东西，这是很好的锻炼机会，是个很好地展现自我的舞台，至少可以考验自己的随机应变能力。即使落选了，自己也曾经努力过，争取过，无怨无悔，而且又能体现自己的能力的不足与优点，一举多得，又何乐而不为呢？
心得体会13
时光荏苒，离开xx来到分局机关办公室轮岗转眼就是一个月的时间。在这段时间里我接触到了与项目上不一样的人与事，但无论是在项目上还是在分局机关，要想做好手头的工作，有一样是相同的，那就是用心——凡事多留心，待人用真心，处事要小心。
用心做好勤务兵
办公室是个协调部门，在各单位之间，领导与各部门之间，各个科室之间，很多事情都需要通过办公室来上传下达，协调沟通。而如何沟通最有效，提高执行力，就是办公室需要考虑的问题。
在与各科室沟通的过程中需要多问多学，既要聆听到别人的意见和建议，又要有自己的想法和见解，将两者适当结合，做一个机智敏锐的勤务兵。对了，再分享一个小妙招：做事要满怀热情，充满活力。笑容多一点，嘴巴甜一点，往往会有事半功倍的效果，毕竟爱笑的女孩运气都不会太差啦。
时常备支“烂笔头”
办公室是一个繁杂事务很多的科室。大到全分局性的会议准备工作，小到一个下水道的通畅问题，都涉及到办公室。俗话说得好“好记性不如烂笔头”一天到晚，你一句，我一句，这会儿一个单子，那会儿一张条子，轻重缓急，记不记得过来都是回事儿。所以，身边常备笔记本，记下当前遇到的事以及处理的进度，总结好后，小本本上处理好的就撕掉，永远只留需要做的事情，一目了然。
努力当好小记者
办公室工作中还有一项尤为重要的工作那就是宣传报道。通过这次的轮岗学习，我觉得想要成为一名好的宣传员要做到以下几点：
一是要经常学习。学习是做好任何事情的前提，对于宣传报道来说，要求我们学习写作技能技巧及施工方面的.相关专业知识，这是最根本的，也是重中之重，在学习中不断提高自己的写作能力。
二是要注意观察。在我看来，有一双能够发现新闻的眼睛，身边处处是素材，关键在于我们的观察力和想象力。在日常工作中，多看多听身边事，善于抠细节，找亮点，对发现的情况甚至是问题，客观理性的分析其目的意义及价值便是一篇很好的新闻素材。
三是要勤于动笔。学习与观察的最终目的在于想工作落实在纸面，这就要求我们经常练笔。来到分局机关后，xx姐对我说过这样一句话：“做宣传报道工作，一定要敢写，千万不要怕自己写的不好或者写出来别人笑话之类的，只要你把工作写出来了，就算是一种进步！”敢写、常写，才会在写作过程中不断总结出写作经验和技巧，那么写作水平就一定能不断得到提升。
四是要善于出“新”。同样一个主题的事件，有的人写的很像是流水账，有的人写出来却是活灵活现，一方面是思路上的新颖性，一方面是词汇运用上的创新性，如果想学出好的文章，我们必须善于出“新”。
通过在分局机关轮岗的这一个月，我学到了很多知识，也深感自己的不足之处还有很多，我会更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在今后的工作中更加得心应手，表现更加出色！我也会想念，使我长了五斤肉的职工食堂，以及每一个人的笑脸和那一路上的桂花飘香。
心得体会14
我多么想一个人躺在广阔无垠的草原上，凝望着蓝天白云发呆。这种生活是不受约束的。
这样就没有了老师的逼迫，没有了家长的唠叨，没有了作业的压力，没有了试卷。我多么想这样生活，自由，无拘无束，无拘无束。没有人会控制我，没有人会束缚我，没有人会给我压力。我觉得这就是每个学生向往的生活。
这样就不会有那么多勾心斗角——，这是一场“你死我活”的政绩争夺战。为了和老师打交道，做一个好学生。为了应付父母，做个好孩子。整天活在这样的日子里，没有最真实的，一切都充满了无尽的虚伪，那么这个世界还没有变成虚伪的世界，我无法想象。
自由就是在赛道上自由奔跑；自由就是不管你做事会不会迟到；自由就是你玩的时候不用担心回家太晚被父母骂；自由意味着没有压力，没有束缚，没有迫害；自由是躺在辽阔的草原上，与你的.知音交谈…
我多么想自由！
鸟儿只有在广阔的天空中才能翱翔到极点；鱼只有在深河里才能快乐地游泳；只有在广阔的平原上，威武的大师才会充分展示他的英雄姿态。人们更需要自由。人只有在自由的条件下才能拥有平静的生活，所有的理想和抱负只有在自由的前提下才能实现。人有了自由，才能获得幸福。自由甚至比生命更重要。是一种境界，是一个追求的目标。世间万物都向往自由，尤其是人类，这是精神世界存在的条件之一。
心得体会15
在学校的时候，得知寒假将要去xx县进行调研，内心还是挺激动的，毕竟这是人生中第一次调研呀，这对于喜欢尝试新鲜事物的我来说有比较大的吸引力，于是满怀期待的等待着调研。
在调研之初我们做了很多准备工作，我们搜索了赣南地区的对口支援相关的数据，也针对不同对象做了问卷和访谈提纲，这些工作花费我们比较多的时间，在那个时候内心会些许抵触吧，毕竟这太花时间和精力了。随着问卷和访谈提纲一遍又一遍地修改，一次又一次地开会讨论，我们终于完成了前期的准备工作。
昨天，也就是20xx年1月13日，在老师，学长，学姐们的带领下，开启了我的调研之旅，这是我第一次参加调研，也是我第一次来到赣南这片红土地上。今天，我们顺利完成了第一天调研，这让我突然意识到前期准备工作的重要性，现在想来，如果没有前期的精心准备，如果没有刘善庆老师和龚苡慧学姐的严格要求，今天的.调研哪能这般顺利，可能出现自己预料不到的种种情况，这是我调研的第一天感受最深的一个地方。也许，这就是所谓的“万事俱备，只欠东风”吧！
调研的第一天，似乎没有想象中的那么乱，所有工作都有条不紊的进行着，用刘善庆老师的话来说就是高效，我觉得这得益于两点吧，一是我们前期做的详尽的准备工作，前文我已经讲过了，第二个我觉得就是团队，调研组里面虽然人数不多，而且每个小组有自己负责的任务，但是我们每个小组都分工明确，提前安排好了工作，在此基础上，不仅组内成员之间合作，而且组与组之间的成员也相互合作，所以这样的团队协作使得我们调研的效率大大提高。
调研的第一天，我感受最深的两个地方是前期准备工作以及团队的重要性，以前我也或多或少知道两者的重要性，但这次调研是让我深深体会到了，这也是这次调研的意义所在。读万卷书，行万里路，相信接下来的调研能让我领悟到更加有意义的东西，真正做到不虚此行！
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