珠宝的概念营销
格在珠宝市场“块状化”日益清晰的今天，中小珠宝企业的营销传播模式更趋向于游击战争的状态，不少人由此认为营销模式乱了，有背于企业以往制订好的营销传播计划。其实，如果硬要说营销有一个固定模式的话，那珠宝业的营销传播最好的模式就是“概念营销”。
珠宝营销模式——概念营销
空格概念营销不是一个创意接着一个创意的出现，作为营销策划人，没有一个人总能想出那么多新鲜的玩意出来，因此，珠宝奢侈品营销太多地谈创意，会使创意听起来很生动，却又相当缥缈虚无。
对大多数珠宝营销人来说，理清传播的脉络和架构，建立简单易行的操作模型，是非常有必要的。
珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一。
空格因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。
而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。
概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。
产品本身
空格当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向首饰产品本身，从根源上寻找突破口。
珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。
世界铂金协会推出 PT 标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。
一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。
概念包装
空格概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题。
概念定位是对产品的.形象化、生动化的说明，是凸显产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。
珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖。
概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。
比如世界黄金协会对 K-Gold 系列的概念提炼──“你 Gold时尚吗?”，生动而又细致入微的诠释了 K 金系列的功能和价值。
产品个性
空格在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。
这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。
活动推广
空格珠宝首饰业传统的推广思路有两种：一是高树品牌，以品牌号召力影响供应商和消费者。
二是创新款式，以新款产品概念加广告铺路引领市场。
综合分析两种手法，均需要庞大的广告费支撑。
大多数珠宝企业，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。
空格所以，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以具备意想不到的效果。
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