找准成功交际的切入点

时间：2022-09-30 20:07:33 学习技巧我要投稿

找准成功交际的切入点

　　那时长辈们常跟我说，进大学不仅仅是为了学习，更重要的是要积累人脉。久而久之，我便开始认为，人脉比能力重要。我的逻辑非常简单，一个再有能力的人，如果没有人脉，他也很难获得成功。

找准成功交际的切入点

　　满足对方的心理需要

　　人们交交际中既有明显的个性心理，也有普遍的共同心理。如果能针对人们的共同心理切入交际活动，就可以获得满意的交际效果。

　　努力寻求亲近和认同

　　一个人的第一印象给别人的感觉最深，别人也可以从这上面大致看出一个人的品质来。同样一个人能否招人喜爱，就看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处的适应别人的情感需要。

　　求教法满足人的自炫心理

　　人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，那采取求教法是最有效的方法。

　　线上社交：互联网时代的新兴事物，能够广泛社交而且成本低，具有可控和高频次的优势。

　　可控性：发布内容可以充分准备，发过的东西可以删掉/重发，让新认识的人回头看历史帖的时候看到你最想展现的东西。

　　高频次：单聊、群聊、朋友圈留言、点赞等多种互动方式，有效提升印象。

　　注重线上社交应该很好理解，一方面去充分利用互联网的简单便捷和传播，同时要控制发布内容维护个人形象。

　　线下社交：渠道有限，而且成本较高(时间、金钱)。因此线下社交需要更注重效率，随着年龄增长线下社交会变得越来越有目的性，因为随着工作、婚姻、家庭的到来，时间成本会越来越高。

　　为什么说大学生需要恶补线下社交?

　　因为绝大多数大学生没有太多机会和步入社会的陌生人交流，更没有销售过什么产品，所以也不太会销售自己。无论是求职还是求偶，当第一次见面的时间非常短暂的时候，绝大多数人缺乏迅速建立良好第一印象的基础，迅速将自己的能力价值(value proposition)解释清楚，获得对方的认可。

　　第三个建议，能力是1，至少要让自己的能力达到1。

　　这个是什么意思呢?可以理解为能力是1，其他都是0。正如产品是一个公司的核心一样，能力也是个人需要用于体现价值的最终衡量标准。

　　但在这里我想讲讲另外一种理解。

　　以这张图来简单的大概展现能力和有效人脉之间的关系：不是线性而是指数的;0不是最差而是可以变成负向的。

　　首先，当能力达到一定程度之后，社交才开始变得有效。

　　假设这个一定程度是1，在同等的社交强度下，能力超过1越多，就会获取越多的有效人脉;相反的是，当能力低过1越多，有效人脉的流失也就越快。

　　社交在这里扮演的角色是可以使这条线更steep：频繁的社交可以让能力大于1的人迅速获得更多有效人脉，但是，频繁社交却会使能力小于1的人迅速流失更多有效人脉。

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