药品营销策划书范文

策划书 时间:2018-11-30 我要投稿

  1) 执行概要和要领

  采用“芪神口服液”作为商标和品名,厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场,目标市场为南昌市。

  2) 目前营销状况

  (1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特

  点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

  (2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

  (3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。

  (4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进

  入)。

  (5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。

  3) SWOT和问题分析

  优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并

  确定了极为优惠的政策。

  劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产

  许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

  机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。

  威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。

  综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。

  4) 目标

  财务目标: 略

  营销目标:成本毛利率达到200%。

  5) 营销战略:

  目标市场:南昌市

  定位:“食字号” 纯天然绿色保健品

  产品线:“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”,“芪神含片”)

  价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)

  分销:商店,药店

  销售队伍:成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)

  服务:设立用户跟踪卡

  广告:电台,电视,报纸,广告牌等

  促销:千人大赠送

  R&D:开发新品

  市场调研:知己知彼,百战不殆。

  6) 行动方案

  8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。

  9月10日前,成立“‘芪神’南昌销售中心”。

  9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。

  10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

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