优秀的创业计划书

时间：2023-04-01 09:24:49 创业计划书我要投稿

优秀的创业计划书

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优秀的创业计划书

　　优秀的创业计划书【1】

　　一、事业描述

　　我们选择的创业方式是以店铺为营销模式的特色饮品店，主营产品为各种系列特色奶茶、果汁、花式咖啡系列、奶昔、花草蜜茶等有特色的各种饮品。

　　符合时尚、潮流、追求新鲜感的年轻一代的口味。

　　我们的品牌名称为“We Usual”，意为我们经常(来)，也就是回头客的意思。

　　也借此品牌名称希望我们的生意红红火火。

　　二、主打产品和服务理念

　　我们的产品系列有，奶茶系列，其中包括，特色珍珠奶茶巧克力奶茶咖啡奶茶香草奶茶熏衣草奶茶哈密瓜奶茶香芋奶茶玫瑰奶茶木瓜奶茶鸳鸯奶茶草莓奶茶香槟奶茶椰果奶茶杏仁奶茶葡萄奶茶花生奶茶蓝莓奶茶青苹果奶茶西瓜奶茶凤梨奶茶香蕉奶茶水蜜桃奶茶柠檬奶茶芒果奶茶柳丁奶茶芦荟奶茶茉莉奶茶。

　　鲜蔬果汁类，有：鲜橙汁蓝莓汁红酸莓汁西瓜汁草莓汁柠檬汁哈密瓜汁青苹果汁木瓜汁猕猴桃汁等等。

　　花式咖啡系列，包括，卡布奇诺拿铁咖啡圣代冰咖啡水果咖啡绿茶咖啡瑞士巧克力咖啡土耳其咖啡彩虹冰咖啡。

　　奶昔系列，其中有，草莓奶昔雪梨奶昔榴莲奶昔芒果奶昔木瓜奶昔香蕉奶昔苹果奶昔等。

　　花草蜜茶系列，本系列主推健康意识，在让顾客品尝美味蜜茶的同时也体味到拥有健康体魄的重要性。

　　其中包括有，排毒养颜花茶养生花果茶美容瘦身花草蜜茶含笑花茶经典排毒茶美白达人茶美人瘦脸茶等。

　　服务理念：我们的服务理念为“Smile And Smile”的微笑理念和“3C理念”(Clean干净、Comfort舒适、Convenience便捷)。

　　三、目标市场

　　我们的目标市场界定在年轻一代，他们有活力有激情，紧跟时尚潮流，追求新鲜事物，而我们的产品具有各种特色，满足各类年轻人的口味需求，符合他们的消费需求。

　　四、店面选择和设计

　　本店初步选址在大学比较聚集的红旗大街地段，主要针对的客户群是大学生，教师等追求身心放松的年轻时尚一代。

　　经营面积约为50平米左右。

　　本店装饰自然随意，同时附有现代气息，墙面采用偏淡的暖色调，有一个落地式橱窗，橱窗设计采用轻纱营造出清新浪漫的氛围。

　　彰显时尚、潮流、雅致、浪漫。

　　店面布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。

　　可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。

　　灯饰和灯光：灯饰是饮品店装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增饮品店的美感。

　　灯光是烘托饮品店气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出饮品店宜人的气氛。

　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示饮品店的格调，贴近消费者感官享受。

　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近店内气氛和消费者偏好，烘托出饮品店的品位。

　　餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和店内格调。

　　五、营销组合策略

　　由于本店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的

　　技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本店在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本店将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： l、顾客反馈表。

　　在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见，始终以微笑示人。

　　2、将顾客满意进行到底。

　　树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立顾客服务调查表，定期对顾客进行跟踪服务。

　　六、管理

　　本店的目标人群为学生等收入不稳定或暂时没有收入的年轻人。

　　考虑到市场上饮品价格因素，本店的产品定价将处于同类产品的中低价位。

　　占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。

　　汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。

　　严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

　　进入市场后，认识市场周期，不故步自封，积极开发更新产品。

　　与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

　　七、人事管理

　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：微笑示人、健康关怀、人文关怀

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有现代时尚气息的绿色舒适环境

　　八、财务状况分析

　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需18000元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用1000元，场地装修费用5000元，厨房用具购置费用2000元，基本设施及其他费用等5000元)。

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　　3.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　九、风险分析

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品店的开业。

　　(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

　　内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

　　应对措施：初期(1-3月) 主要产品是针对城市年轻人的口味设计，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占饮品市场分额;树立“健康饮品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;积极进行市场推广。

　　中期(1年) 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全店铺的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势饮品、统一的管理模式等方面的建设。

　　长期(2年) 店铺运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　十、成长与发展

　　本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生等的年轻人的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　　因为店面的选择是在大学较密集的地段，所以应考虑到寒暑假客流量的问题。

　　暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

　　寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　优秀的创业计划书【2】

　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　a.公司的宗旨

　　b.公司的名称、公司的结构

　　c.公司经营策略

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

　　d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　e.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx

　　建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

　　通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

　　1.产品服务a

　　2.产品服务b

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

　　你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

　　可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　a.产品优势

　　b.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

　　c.研究与开发

　　d.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　e.服务与产品支持

　　四、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

　　市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

　　分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

　　如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。

　　如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。

　　a.市场描述

　　我们计划或正在xx行业竞争。

　　这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

　　市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。

　　在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。

　　改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。

　　你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。

　　而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　　b.目标市场

　　我们将目标市场定义为x，y，z。

　　现在，这个市场由a个竞争者分享。

　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　c.目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

　　d.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

　　我们之所以选择这些渠道

　　消费群特点

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点;

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

　　为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

　　五、竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　a.竞争描述

　　b.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　六、营销略策及销售

　　a.营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。

　　以及你所希望进入的细分市场。

　　曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。

　　还要描述你所希望达到的市场份额。

　　b.销售战略

　　描述你进行销售所采取的策略。

　　包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

　　唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

　　七、财务分析

　　财务数据概要。

　　八、附录

　　如有以下材料，请列出

　　a.公司背景及结构

　　b.团队人员简历

　　c.公司宣传品

　　d.相关词汇

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