浅谈电子商务对企业营销的影响论文
摘 要：21世纪，随着互联网络的发展，消费者的需求日益多样化，产品和技术方面的更新速度越来越快，企业之间的竞争也越来越激烈，尤其是电子商务的发展给企业营销方面带来了很多机遇和挑战，对于企业来说，一定要重视电子商务的发展，正确认识电子商务对企业营销所产生的深刻影响，只有正确认识了这些影响，才能使企业适应新的环境，满足消费者的多样化需求，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
关键词：电子商务；企业营销 ；影响
电子商务主要是指在互联网的支持下进行的商务活动。它的产生和发展给企业营销方面带来了很多机遇和挑战，对于企业来说，要正确认识电子商务对企业营销所产生的深刻影响，这对于企业适应新的环境，满足消费者的多样化需求具有重要的意义。
一、 电子商务给企业营销带来的新机遇
随着社会的发展，企业之间的竞争越来越激烈，面对残酷的竞争，企业要想占有一定的优势就必须降低成本，提高产品的质量，扩大产品的销售渠道，争取保持自己的优势。电子商务的产生和发展给企业带来了很多的机遇和发展的空间，尤其是在增强企业竞争力方面，起着不可替代的作用。
（一）降低企业的营销成本 对于企业来讲，降低成本有利于提高企业的收益，由于通过互联网络的使用，企业对于客户的订单都可以通过网络进行，节省了很多不必要的开支，而且在电子商务的环境下，企业可以通过互联网需找自己的合作伙伴，进行企业形象宣传，大大减少了人、财、物的消耗。
（二）提高企业的工作质量 电子商务能够使企业及时、准确地掌握市场需求信息，为客户提供所需要的商品或服务。同时电子商务可以提供交互式的销售渠道，使商家能及时得到市场反馈，改进自身的工作，极大提高了企业的工作质量。
（三）提升企业的竞争力 电子商务是基于信息化网络的现代化商业手段，它能够有效地解决我国企业的市场信息问题，及时了解市场的动向，有利于企业在产品上的创新。企业要立足于市场，不仅要发挥低成本优势，而且要充分了解市场信息，积极参与产品创新，获得新的竞争优势。
（四）市场竞争中更显公平化 电子商务是通过网络进行的，那么企业所面临的就是一个虚拟的市场，这为企业提供了广阔的潜在市场，对任何一个企业来说都带来了无限的商机，打破了大企业独占鳌头的局面，为企业间的竞争带来了公平化。
二、电子商务给企业营销环境带来的变化
（一）传统营销方式得以改变 传统营销总是依赖于人力去进行对企业进行宣传，大大增加了对人、财、物的投入，浪费了企业大量的资金，随着电子商务的产生和发展，企业可以通过网络直接面对消费者，省去了大量的中间环节，如果交易成功，也不必去银行进行现金支付，直接通过网上银行或者常用的支付宝进行支付，大大方便了交易的进行，省时、省力又快捷。
（二）信息沟通的互动性与及时性 以往的信息沟通都是单向沟通，但是在电子商务的环境下信息沟通具有相互性，不仅能够给对方发送及时的信息，也能够得到对方反馈的信息，及时、方便。电子商务作为一种商业平台，为企业的发展带来了无比巨大的'优势。
三、电子商务给消费者带来的消费新方式
（一）消费者购买方式由被动变主动 电子商务的发展，对消费者在企业营销中的地位产生了巨大冲击。在传统的营销中，消费者的购买方式是处于被动的地位，而企业营销则是处于主动地位，随着互联网络的发展，消费者对商品各方面的要求越来越高，不论是产品的质量、款式、花色、包装、服务等方面，都会提出更高的要求，购买方式越来越主动。
（二）消费者购买乐趣逐渐提高 在电子商务的条件下，消费者通过互联网络能够了解自己喜欢的产品信息，加上现在的生活节奏加快、工作压力加大，越发没有时间约朋友逛街，所以消费者就通过网上购物来满足自己的需求，对网络购物的兴趣也越来越高。
四、电子商务给企业营销理念带来的变化
电子商务的发展无形中给企业营销观念带来了巨大的变化。营销理念的变化是随着营销环境和消费者行为的变化而变化的，电子商务的产生打破了原有的营销方式，突破了时间、空间的局限性，把营销活动中的生产者、销售者、消费者，社会等几个环节紧密的联系在一起，电子商务活动中个人的消费意识得到很大的满足，真正体现了人的“个性”特征。电子商务迎合了消费者的消费意识，企业才能够抓住市场的主体发展起来，而传统营销理念中体现更多的是企业个体的利益，没有考虑整体双赢的利益，因此，电子商务给传统的营销理念带来一次更新。在电子商务环境下，企业的营销得到了进一步的突破和发展，只有具备电子商务理念的企业才能更好的把握市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 总之，电子商务时代的市场营销已发生了巨大的变化, 企业必须顺应时代需求，做好准备，致力于企业营销理念、产品创新，根据顾客的个性需求调整相应的策略，打造自己在新环境下的营销优势，努力成为消费者喜欢的企业，为企业创收高效。
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