手机卖场国庆活动方案

工作方案 时间:2017-09-26 我要投稿

 手机卖场国庆活动方案【1】

  一、活动背景

  国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。

  除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外, 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。

  对于商家来说,

  国庆是全年中最大的销售机遇,抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额,xx%的季度营业额。

  因此,在如此激烈的竞争环 境下,成功的国庆促销活动就显得尤为必要。

  二、促销目的

  1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。

  2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。

  三、市场分析

  1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲 动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保 持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。

  2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成: 一是理性消费者, 这部分人理智, 有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动 能提供的实惠较为关注, 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者, 这部分人冲动, 喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。

  在促销活动时

  应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。

  四、活动主题

  主题:独立“潮”头 时间:10月1日----10月 7日

  五、促销方式

  销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

  1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。

  (1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定

  (2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

   (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

  (4)开展微信“扫一扫”活动

  2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化 的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、

  活动一、国庆来就送

  活动内容: 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

  活动二、购机欢乐送 活动内容: 活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获 赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。

  活动三、整点福临门 活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的 幸运顾客就可三----五折购机。

  (每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折

  购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容:活动期间,购机款满 1000 元可获得一次踩气球机会,2000 元两次, 以此类推,球球有好礼,次次不落空。

  一等奖 IPAD 一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精美礼品一份

  六、卖场布置

  1、整个活动区将划分为三个部分:产品展区、活动区、接待区。

  产品展区:展示产品形象及功能,配合 POP 或展板展示以及模特展示; 活动区:主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

  接待区:主要是接受咨询,发放宣传资料和促销品。

  2、正门上方悬挂国庆大灯笼,卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰,通道内悬挂写有宣传标语 的吊旗 4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报 5、卖场内不间断的 LED 滚屏宣传 6、设置音响,调节气氛

  七、人员培训

  人员促销是最直接的与顾客沟通的方式, 一个好的促销员可以促使消费者更 快的达成消费目标,避免反复。

  1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。

  有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这 种“哑巴”促销是不起任何作用的。

  其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、 是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。

  一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费 者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、 讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中,一般会有大量的促销赠品和 奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。

  2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者, 但是 每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话” ,只 会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必 须规范。

  规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。

  制定的方法可依据国庆促销活动内容, 与促销人员互动选择最多三句能涵盖 活动内容的精练的促销语句。

  八、促销评估

  此次促销是刺激消费者的认知, 以品牌认知为目标的表现策略, 提高认知度, 强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用演出引起消费者的注意,通过 介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良 好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。

  手机卖场国庆活动方案【2】

  一、活动目的

  利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。

  二、活动主题

  庆国庆,得大礼,游北京。

  三、活动对象

  潜在客户

  四、活动时间

  9月29号至10月5日

  五、活动内容

  1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。

  2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。

  3、10月5日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

  一等奖:北京国庆游

  二等奖:**数码相机

  三等奖:**mp3

  注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。

  六、活动宣传:

  1、报纸、当地电视台滚动广告等

  2、宣传单

  3、店外展板,条幅等。

  七、活动注意

  1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

  2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

  3、作出防意外措施。 

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