国庆节手机店活动策划

工作方案 时间:2017-09-26 我要投稿

  手机店国庆节促销活动【1】

  一个月的销量抵三个月,一日的销量抵一个月。这恐怕是手机店重大节日促销的重要意义所在。在20xx年国庆节即将来临之际,就如何做好20xx年手机店国庆节促销活动谈一下我的看法,仅供全国手机零售商朋友参考。

  20xx年x月x日国庆节手机店促销十二字方针:建形象、上人员、抓培训、搞主推。促销策划关键词剖析:产品、价格、促销、通路、吸引、销量、利润。 产品:重点关注品牌为诺基亚(Nokia)、三星(Samsung)、HTC、索尼爱立信(Sonyericsson)、摩托罗拉(Motorola)、苹果(Apple)、LG、夏普(Sharp)、魅族(MEIZU)、联想(Lenovo)、多普达(Dopod)、天语、OPPO。

  具体重点关注机型:诺基亚E7-00,5230、诺基亚C6-00、诺基亚N8、三星I909、黑莓8310、苹果iPhone 4(16GB)、天语E81,W366、。其中诺基亚(Nokia)、三星(Samsung)、索尼爱立信(Sonyericsson)、摩托罗拉(Motorola)四大品牌可全线关注。

  其它功能:以智能手机、大屏、3网融合制式手机为主。

  价格:国际四大品牌1000元以下手机可作重点促销机型,其中500元以下机型可作噱头产品。国产品牌重点主推500-1000元手机作为利润点机型。高端机促销机型国际品牌价位在3000-4000之间,国内品牌主推1000-20xx之间。 促销:

  考虑到消费者对手机店促销招数过于熟悉,同时商家多年促销手机并无创意,所以下文就如何“旧瓶装新酒”给顾客一些新的促销吸引力。

  1)、赠品新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。

  2)、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。

  3)中奖变为“强迫中奖”:每年中奖、中大奖类的促销信息冲刺着消费者的耳膜,真正中奖的少之又少,推出“强迫中奖”可以消费者中更有冲击力。

  4)内部促销:节前重点简化购买流程,强化店员主推机型、快速销售技巧、转推技巧训练。

  吸引:

  国庆促销成功的关键是能否吸进来,留得住,卖得出,收到钱!吸引客流的核心是宣传、宣传、再宣传!

  1)异业公关做宣传,手机店核心商圈内的所有非手机零售商家,均派发100、200、300购机代金券,注明店铺位置。作为商家赠送顾客的礼品。起到分享异业客流的目的。

  2)数据库营销做拦截,节前搜集区域市场内新老客户资料,通过短信、彩信、邮件群发的方式,提前派发电子代金券,凭此电子代金券来店购机省钱有礼;

  3)借手机厂商名义、手机品牌代言人名义、手机运营商名义、今年流行电影、当红名星之品牌宣传造势。如宣传金立促销机,可以说:刘德华最喜欢的手机促销中。

  4)手机免费试用7天。国庆节当天,仅需要身份证并交纳30%的定金,即可领取一款手机免费试用7天。(具体细节略。)

  销量:

  1)冲销量抢份额,主要起到占领更多市场份额的目的,手机店销售的手机市场份额高了,品牌传播度就高,手机店的知名度也就会高,为节后市场做好铺垫,具体选择1-3款贸易机型,靠达标返利或奖励来盈利;

  2)宽松的结算付款方式助销量,采用分期付款、信用卡、现金、支票、抵押、交换等多种付款形式;

  3)选一款进价在200元以内手机,以原价或亏损50元倾销。(前提条件是在自己促销成本预算范围之内。)200-500之间的手机平价销售。

  利润:

  1)主推国产二三线品牌、五码机等利润机型销售,找到1-3款“金牛”类产品做重点销售;

  2)多一些连带、捆绑式产品组合式销售,如手机+配件套餐,最大限度的挖掘购机准顾客一单成交金额;

  3)抓好套卡、话费、无线增值业务销售,争取获得更多的移动酬金;

  综上,因区域市场级别、店铺大小、经营手机品类、所在商圈特点有所不同。本促销活动指导思路仅供参考,具体活动的方式、宣传的内容、促销产品、费用的预算等,本文暂不做过多说明。

  大学国庆节活动方案【2】

  活动背景:岁月见证历史的足迹,我们伟大的祖国迎来了61华诞。为引导我校学生贯彻科学发展观,营造校园喜迎国庆的和谐氛围,校青志协特以此为出发点举办校内庆祝活动。

  活动主旨:此次活动旨在加强广大学生的爱国主义、集体主义、社会主义思想教育。增强民族自尊、自信和自强的精神,体现当代大学生强烈的爱国情怀。实践“四个新一代”方针。统一思想,凝聚力量。为国庆60华诞献礼。

  活动主题:“迎祖国61华诞,xx儿女献礼”

  主办单位:xx大学青年志愿者协会

  活动内容:1、与国旗合影(随后制作微笑墙展板,在学活门前展栏)

  2、在条幅上签名及国庆感言;

  3、录制国庆感言语录;

  4、以宿舍为单位进行彩旗设计,评比。

  活动安排:1、9月22日,由校志协宣传部设计海报和横幅;广播站宣传本次活动及整个活动安排;对要进行国庆感言录制的同学进行报名;开始利用校内网、校bbs进行网上“迎国庆,文稿征集”。

  2、9月22日—9月26日,制作建国61周年发展标志图片展板。

  3、9月23日,制作海报,当日晚上在食堂门口,昊天超市对面,天桥下3个地点张贴海报。白天依然利用广播站进行活动宣传。在龙月门前进行以宿舍为单位的彩旗发放及领取。

  4、9月24日,白天在校广播站广播红色歌曲并宣传本次活动,下午及晚上在艺b录音棚进行国庆感言的录制,随后进行制作。

  5、9月25日,中午于龙月广场门口

  进行彩旗的回收工作。

  5、9月25日—9月28日,白天利用广播站分时段,穿插循环播放国庆感言音频专辑,征集的优秀文稿;同时进行活动宣传。

  6、9月27日,中午12:00—13:30在学活门口、食堂对面、校北门三点同时进行与国旗照相;在条幅上签字留感言的活动,悬挂所有参赛彩旗作品,营造良好氛围,并以海报形式进行评奖公布。

  “彩旗工商舞,共庆中华寿”彩旗设计奖项设置

  奖项设置:一等奖3名(奖状,奖品)

  二等奖5名(奖状,奖品)

  三等奖10名(奖状,奖品)

  入围奖20名(奖状)

  7、9月29日—9月30日,将制作好的微笑墙展板及三块签有感言的条幅展览于学活门口东侧。

  8、9月30日,进行彩旗奖项的海报公示。

  活动流程:1、前期筹备:3张2m×1.5m的喷绘海报;3条红条幅(分别印有国庆标语、61字标、志协标志或龙);2块建国61年来发展标志图片展板;准备录音设施、拍照摄影设施;马克笔;矿泉水(具体数量按人数来定)。

  2、前期宣传:在餐厅门前宣传栏上张贴此次活动的宣传海报;校广播站进行活动宣传。

  3、具体安排:

  9月22日—9月28日在人人网及校园论坛上进行各种形式的祝福:可上传留言、图片、音频、视频等。

  9月22日—9月24日,对要进行国庆感言录制的同学进行报名。分中午、下午、晚上三个报名时段,每时段由2—3名志协同学在学活109值班,负责报名事宜并负责告知报名同学录音时间。

  9月23日,选出2—3篇网上征集的优秀“迎国庆文稿”,交给广播站,进行广播。

  9月23日,中午在龙月门前以宿舍为单位进行彩旗发放。

  9月24日,下午及晚上在艺b录音棚进行国庆感言的录制,随后进行制作。(具体时间等与艺b老师协商后再做详细安排,但必须在23日前确定好具体时间)

  9月24日晚,录音后制作录音专辑

  9月25日中午于龙月广场进行参赛彩旗回收工作。

  9月25日—9月28日,白天利用广播站分时段,穿插循环播放国庆感言音频专辑,征集的优秀文稿。

  9月27日中午12:00—13:30在学生活动中心门前,食堂对面,以及学校北门三点各悬挂条幅一条、国旗一面,进行与国旗拍照,在条幅上写下自己的名

  字及对祖国的祝福语的活动。并在每个点设置专人的活动现场拍摄。同日悬挂所有参赛彩旗,营造良好氛围,并以海报形式公示所有获奖彩旗。

  9月27日—9月29日上午,制作微笑墙展板。

  9月29日,于学活门口东侧展览微笑墙、三块条幅。

  9月27日—10月8日,制作“xx大学迎祖国61华诞宣传活动”视频。

  10月9日晚,在下沉广场播放视频。

  4、人员分配:

  前期海报制作:校志协宣传部制作;

  条幅制作:校外公司;

  录音报名登记、值班人员:校志协18—27人;

  录音现场维持秩序人员:校志协3—5人;

  网上征文整理人员:校志协5人;

  27日活动现场工作人员:每个活动地点安排15—20名志愿者,进行场地引导,活动流程讲解,维持秩序工作;安排2—3名摄影同学,进行拍照;1名摄像同学。

  所需物资:宣传海报3张;长条幅4条;图片展板2块;国旗3面;摄像机3台;照相机3—6台;艺b录音棚;空白展板2—3块;马克笔15—20支;矿泉水3提

  设备准备地点:1、录音设备:艺b录音棚;2、摄影设备:校团委、摄影协会;3、摄像设备:校园电视台;4、马克笔:校团委、校志协

  经费预算:

  数量 单价(元) 总计(元)

  海报

  国家发展图片展板

  条幅

  国旗

  马克笔

  水

  微笑墙展板

  彩旗

  彩旗比赛奖状

  彩旗比赛奖品

  2、27日现场活动若参与人员太少,效果未达到,28日可多做一天;

  3、录音活动可一直持续到9月27日,每日可选取不同的音频,所制作的音频专辑可不断地更新;

  4、三张海报的内容:宣传祖国61华诞;宣传此次校志协举办活动的安排及流程,包括每项活动的时间、地点安排;一些活动的效果图。

  注意事项:

  1、前期宣传工作一定要做好,达到宣传效果;

  2、校志协前期准备工作要到位,促使活动顺利展;

  3、避免售旗签名时出现拥挤堵塞道路的现象;

  4、四块活动的负责人要确定好,且要保障工作及时、到位,相关人员保障提前到达现场

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