服装销售方案

时间：2025-05-22 10:21:07 赛赛方案我要投稿

服装销售方案（通用12篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的服装销售方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装销售方案（通用12篇）

　　服装销售方案 1

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1、礼品一：衣架

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2、礼品二：围裙

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的'含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。

　　服装销售方案 2

　　将心停泊在彩云升起的港湾，悄悄把幸福镌刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我系在岁月流转的尽头，在这温馨浪漫的季节里，XX送给你一份真挚的情意！

　　一、促销目的'

　　情人节源于西方国家，现已为国人广泛接受并热衷。以“情人节”为主题，紧扣“有情人”的心理需求，开展商品促销和活动推广，以吸引顾客，提升知名度，最终实现销售目标。

　　大力推行“降价风暴”促销活动，让消费者感受到真实的降价优惠；同时力求实现高毛利销售，争取创造新的利润高峰，目标毛利20000元。新的一年里，HAFACE将有多款新品上市，为使各加盟店能更好地提升店铺的流行影响力，我们更期望各位加盟伙伴认真组织此次促销活动，将店内产品尽可能多地销售出去，清理库存，以全新的面貌迎接新的一年。

　　二、促销时间

　　20XX年 2月 8日—— 2月 14日（情人节）

　　三、宣传档期

　　20XX年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

　　四、促销主题

　　1、示爱有道降价有理

　　2、备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“情人节”是专属于恋人的节日，适合赠送礼品，因此商品促销应围绕“情侣礼品”展开，如饰品礼品、定情信物、鲜花及精选系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品进行整理归类，并设立特价区，借此活动机会，以保本价格销售，让消费者感受到真正的实惠。

　　2、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店在正门口显眼位置进行情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗展示，如无橱窗的店面可选择醒目位置摆放。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　推广时间： 2月 8日—— 2月 14日

　　1、以头饰为主，现价按原价6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品满80元以上的顾客均赠送鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　　名称数量原价现价

　　只有你饰品一个送鲜花一支元元

　　一心一意套系送鲜花一支元元

　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰

　　制作 100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　　费用： 0.155元 /套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间： 2月 10— 14日）

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为提升活动影响力，需加强宣传力度，吸引更多顾客积极参与节日促销。加盟店可依据本地情况自行选择媒体，如晚报、电视字幕滚动、直邮宣传单等。

　　1、宣传广告语

　　色彩跳跃的 XX饰品

　　鲜艳的色彩，精美的工艺，源自韩国的设计。在情人节期间，这类饰品是否会再度引领潮流？快来欣赏这些高雅、可爱且迷人的首饰吧！

　　2、与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ......

　　服装销售方案 3

　　一、活动目的

　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题

　　赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍

　　活动范围：店内所有商品（除配件）

　　产品介绍：xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的.剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　（1）活动时间：20xx.02.10—20xx.02.25

　　（2）活动地点：xx奉节专卖店

　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

　　（4）主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张（1名）

　　一等奖：499元购物券一张（5名）

　　二等奖：399元购物券一张（8名）

　　三等奖：299元购物券一张（10名）

　　四等奖：199元购物券一张（15名）

　　五等奖：99购物券一张（20名）

　　六等奖：新年红包一个（50名）

　　幸运奖：精美手机链一个

　　活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

　　服装销售方案 4

　　一、活动背景与目标

　　随着时尚潮流的不断更迭，消费者对服装的需求日益多样化与个性化。本服装店即将盛大开业，旨在通过一系列精心策划的.营销活动，吸引顾客关注，提升品牌知名度，促进初期销售，为店铺的长远发展奠定坚实基础。活动目标包括：吸引首批顾客群体、建立品牌形象、收集顾客反馈、实现开业首月销售目标。

　　二、活动主题

　　“时尚启航，悦享新装”——xx服装店盛大开业庆典

　　三、活动时间

　　开业预热期：开业前一周

　　正式开业日：选定周末或节假日，持续三天

　　四、活动内容

　　开业倒计时，线上预热

　　利用社交媒体（如微信、微博、抖音等）发布开业倒计时海报，每日更新，增加期待感。

　　开展线上互动活动，如转发集赞赢好礼、关注店铺抽取开业优惠券等，引导潜在客户关注。

　　进店有礼，惊喜连连

　　开业期间，前100名进店顾客可获得精美小礼品一份（如品牌定制环保袋、时尚配饰等）。

　　消费满额即赠，设置不同档次的消费金额，赠送相应价值的礼品或优惠券。

　　限时折扣，开业大促

　　精选开业特惠商品，以低至五折的优惠价格吸引顾客购买。

　　全场商品享受开业折扣，如“满300减100”、“第二件半价”等，刺激消费欲望。

　　会员招募，尊享特权

　　开业期间注册成为会员，即可享受额外折扣、积分翻倍、生日礼遇等多重福利。

　　会员推荐新会员成功消费，双方均可获得积分或优惠券奖励，促进口碑传播。

　　时尚秀场，现场体验

　　邀请模特进行服装走秀，展示店铺最新款式，营造时尚氛围。

　　设置试衣间拍照区，提供拍照道具，鼓励顾客试穿并分享至社交平台，参与最佳造型评选，赢取奖品。

　　公益联动，传递爱心

　　开业当天，每笔消费将捐赠一定比例给指定公益项目，提升品牌形象，吸引更多有社会责任感的消费者。

　　五、宣传策略

　　线上线下结合：利用社交媒体、本地生活服务平台、户外广告牌等多种渠道进行宣传。

　　KOL/网红合作：邀请时尚博主或网红到店体验并分享，扩大品牌影响力。

　　口碑营销：鼓励顾客分享购物体验，利用好评返现、邀请好友优惠等方式促进口碑传播。

　　六、预算规划

　　根据活动规模、宣传渠道、礼品采购、折扣力度等因素，制定详细的预算计划，确保活动顺利进行的同时，控制成本在合理范围内。

　　七、效果评估

　　统计开业期间进店人数、销售额、会员注册量等数据，评估活动效果。

　　收集顾客反馈，分析顾客满意度及改进建议，为后续营销活动提供参考。

　　总结活动经验，优化营销策略，为店铺的长期发展奠定坚实基础。

　　服装销售方案 5

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示某某服装独特的个性魅力。提高某某服装的美誉度。以某某服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进某某服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现某某服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有某某服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用某某元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的`重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下某某市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对某某服装有利，因为这样使某某服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以某某服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

　　服装销售方案 6

　　一、活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间

　　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层女士;

　　本次活动也会经过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

　　四、活动内容(购物连环喜)

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

　　如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

　　凡是在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

　　凡是在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

　　凡是在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

　　凡是在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的客户，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

　　五、物料整合

　　1、店外主题海报：(主题任选其一)

　　新店新礼新时尚

　　新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

　　时尚新店好礼相见

　　新店开业精点时尚

　　点精时尚三降惊喜

　　2、吊旗：

　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

　　3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的`陈列区域。

　　5、活动主题内容

　　6、DM传单内容同海报

　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　　六、终端环境

　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符=合xxx品牌个性主题终端的要求，跟形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxx的品牌形象交相辉映。

　　服装销售方案 7

　　一、活动目的

　　圣诞节与元旦非常接近，也是秋冬销售旺季的高峰期！因此，市场需求也非常集中，因此有必要应对市场的业绩冲刺。因此，推出了这个计划。目的是尽可能将商店的营业额推向一个新的高峰。同时，接近年底，我们应该回馈一直支持我们商店的忠实客户！目的是：

　　1、在此期间直接提高门店的销售业绩。

　　2、为农历新年的`销售高峰奠定客户基础！

　　二、活动主题：

　　享受冬季

　　三、活动对象：

　　格兰镇新老客户。

　　四、促销活动方式：

　　圣诞节前与客户的联系

　　五、促销方法

　　1、活动期间，全场商品优惠大奖。

　　2、活动期间，格兰镇的老顾客凭兑换券到店里领取一份精美的圣诞礼物，每张优惠券只能使用一次（数量有限，送完就停了）

　　3、新客户购买300元以上，送格兰镇精美礼品。（数量有限，送完就停。具体礼品店自带）

　　六、活动宣传

　　看板立牌

　　服装销售方案 8

　　一、活动主题：

　　浪漫五一温馨x

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在x购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在x广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20x元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“x采风，今夏清爽”——淄博x第二届空调节。

　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在x购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。x购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间x购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

　　(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“x倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

　　(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。

　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

　　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20x元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。

　　4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博x购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

　　5.“休闲运动系列时装展”利用x礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的`休闲和三商场体育时装类，造势销售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出x“食品周”和x“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　7.建立x购物广场网站。全程报道x购物广场五一节促销活动。

　　五、广告宣传

　　1.经济台《x信息港》栏目中全面介绍x购物广场五一节各项促销活动。

　　2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5.x网站全程报道五一节系列活动。

　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7.利用上述媒体新闻报道。

　　六、营造卖场形象：

　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3.彩色气球装饰约20x元。

　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。

　　服装销售方案 9

　　一、总体思路

　　七夕作为中国传统的情人节，因国人日益重视本土文化和民俗节日，加上商家每年大力宣传推广，已成为情侣们必过的节日之一。本促销策划案主要推出两项紧扣“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家和场馆的促销活动，营造浓厚的情人节消费氛围。

　　另外，由于钻饰是情人节的主打商品之一，建议将商场每年一度面向钻饰市场的“钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借助情人节的巨大商机为钻饰节带来良好的开端。

　　二、活动时间

　　8月15日——8月17日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场共享空间搭建一座鹊桥，并根据传说中在葡萄架下能听到牛郎织女对话的情节，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架效果，营造浓厚的传统中国情人节氛围。

　　四、活动策划

　　（一）xx节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——20xxxx节

　　本次活动主题定为“百年老店；百年好合”，聚焦xx市场，定位清晰，旨在突出xx商场xx卖场最具竞争力的品牌优势，通过诚信与祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　xx节由8月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的.关注，并促进下一步消费。

　　xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

　　活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

　　3、展式创意

　　每个品牌推出几款情人节特别推荐款，可以是高端奢华，也可以是专为情人节设计的款式，采用干花创意搭配进行展示，外罩透明玻璃罩，使经典款在众多款式中脱颖而出，营造出浪漫唯美的效果，对消费者形成难以抗拒的吸引力。女性常被比喻为花朵，花与xx的搭配暗喻女性与xx的和谐关系，独特的展示方式配合适当的灯光和背景，必将吸引顾客的目光，产生显著的促销效果。

　　（二）全场活动

　　1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　店内商家提供了77件商品作为礼品，将在周六日于共享空间设立活动区。制作一块大型KT板，展示77件礼品的名称与图片。根据惯例，这些商品将分为百货服饰类和黄金电器类。活动期间，消费者在单类商品上累计消费达到指定金额即可参与活动，从77件礼品中挑选一件，先符合要求者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件价值不低于100元的实物礼品，若商品价格普遍较高，则可用100元抵扣券代替。顾客现场参与抽奖并即时领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　2、其它促销活动

　　（1）购买情人节礼物，单票满770元即可获赠相声情侣套票——活动期间有效。

　　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费配送，为分隔两地的恋人传递温馨情愫。

　　服装销售方案 10

　　一、活动主题：

　　温馨五月情感恩慈母爱

　　二、活动时间：

　　5月8日-5月10日

　　三、活动资料：

　　1、实折实扣

　　女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

　　3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

　　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的'价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

　　活动时间：5月10日’母亲节’当天

　　凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

　　服装销售方案 11

　　【活动时间】：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活动地点】：

　　浙江省xxx网络终端

　　【活动主题】：

　　嘉奖抓钱能手

　　【活动广告语】：

　　手有多大，奖金就有多大，看"谁"是20xx年的抓钱能手，过年xxx全家喜洋洋

　　【活动宣传】：

　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;

　　2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;

　　3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　　【活动内容】：

　　1、限时限量

　　2、金鼠嘉奖抓钱能手购物满xx元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

　　3、过年xxx全家喜洋洋活动期间为全家人购物满xx元，送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。

　　【气氛布置具体要求】：

　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的`浓烈氛围。

　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

　　3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

　　4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

　　服装销售方案 12

　　五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。

　　活动目的：

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　促销时间：

　　20xx.4.30-20xx.5.1，活动时间可延长。

　　促销地点：

　　xxx专卖店

　　促销形式：

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　执行人：

　　各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

　　促销活动方案：

　　①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。

　　活动宣传方式：

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　效果预估：

　　通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的'470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。

　　节日工作提成奖励方式：

　　方案1：店铺改特卖场

　　提成方式调整：

　　原提成方式：按照完成比例发放(完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，

　　完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

　　现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺

　　除提成，额外奖励员工每人XXX元。

　　方案2：内部消化

　　给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资(例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元)。以此激励员工售卖积极性。