成品油促销实施方案

方案 时间:2018-08-22 我要投稿

  篇一:成品油促销实施方案

  一、活动目的。

  成品油经营是xx主要收入来源,决定着xx经营指标的完成情况。提高xx经济效益,全面完成20xx年公司经营目标,是此次活动的目的。

  二、活动时间。

  20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

  三、活动内容。

  1、散发宣传卡。

  公司印制一批介绍xx加油站卡片,对所有进站车辆发放,以扩大在消费者中的知名度(卡片的上的图案是xx加油站,文字内容包括xx的企业宗旨和理念,以及加油站的经营项目两部分,介绍要简练、全面)。

  2、悬挂宣传标语。

  在进出站口悬挂欢迎标语、布置彩旗,在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。

  (1)进站口:xx加油站欢迎您。

  (2)出站口:欢迎您下次光临,愿我们的服务带给你快乐,祝您一路平安。

  (3)站房:立牌,xx加油站开展促销酬宾活动简介。

  3、赠送纪念品(针对性客户)。

  对一次加油达到一定数额的客户赠送相应的精美纪念品:对于一次性加汽油金额在100元以上,柴油金额在300元以上的赠送精美礼品(价值3元左右)随加随送;对于一次性加汽油在200元以上,柴油达500元以上的赠送精美礼品(价值5元左右),随加随送(纪念品上要印制xx标识字样)。

  4、抽纸赠送(加油就送)。

  自5月1号开始,利用公司现有的促销品(抽纸),在每天特定的时间段(9:00—18:00),给每位加油客户赠送抽纸一盒,每站每天限送两箱,送完为止。

  四、活动组织。

  本次活动由xx公司负责组织:

  1、由xx和xx负责方案的制定和实施,并对活动实施效果进行跟踪分析,以便作出适时调整;

  2、xx负责后勤保障,在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕,所需赠品也需采购完毕,并运送到位;

  3 xx负责督导员工,对宣传促销具体方案的落实。

  篇二:成品油促销实施方案

  为尽快拓展物资供销公司主营产业的经营领域,扩大经营规模,实现规模效益同步增长,进一步增强公司实力与发展后劲,经物资供销公司审慎研究,充分论证,提出了公司成品油开发经营方案。

  第一步:转让资产,搭建经营平台。

  一、加油站资产转让的范围。

  将多元系统现有加油站资产整体划转到物资供销公司,为下一步经营成品油搭建平台。目前,多元系统的4座加油站分别是:

  乌兰察布市华通物流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司;内蒙古华通现代物流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司;包头西机务段加油站的资产归属于机辆公司;房地产公司包头东加油站(私人承包经营)的资产归属情况不详。

  二、加油站资产的转让方式。

  加油站资产划转,可采取以下几种方式:

  1、由呼铁投资发展中心出资买回,再作为对物资供销公司的投资,进行资产划转,同时行使出资人权利。

  2、由原产权单位将所属加油站作为对物资供销公司的直接投资,进行资产划转,同时行使出资人权利。

  3、由物资供销公司出资买回,进行资产划转。

  三、关于加油站土地资产处置。

  目前加油站所占用土地都是铁路局的国有划拨土地,我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。

  (1)为加快合作经营步伐,可维持现状,由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。

  (2)在条件成熟时,可办理土地出让手续,将土地资产纳入新公司,并重新确定股权比例。

  第二步:寻求合作,探索成品油经营的新路子

  一、合作经营的必要性与经济效益分析。

  1、合作的必要性和可行性。

  我局管内的几个加油站,经营时间长的二十几年,短的也近十多年了,一直处于亏损状态,为什么始终没有走出困境,除了设备设施先天不足和市场定位不准之外,主要是经营观念与发展思路上存在问题。许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的,基本没考虑对外经营,而铁路局内部市场容量有限,必须开拓路外市场,面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品油市场,对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易,最终结果是必败无疑。因此,我们认为:

  一是必须寻求合作,走强强联合的路子。中国石油天然气集团公司(简称中石油)是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。20xx年xx月xx日统计,中石油当前市值位居全球500强企业榜首,成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位,强大的品牌优势,先进的经营管理,用户的忠诚度较高。因此,要想走出困境,必须与中石油等巨头合作。

  二是发挥自身优势,吸引合作伙伴。中石油看重的是:

  (1)呼铁局本身是一个较大的成品油消费市场,年消耗成品油1xx万吨左右。

  (2)多元系统已建成和在建的20几个物流园,又将增加20多万吨的成品油销量。

  (3)呼铁局管内还有许多可供经营成品油的闲置资产,如有些加油站、储油罐等,稍加改造就可搭建成经营平台,创造较好的经济效益。

  第四,铁路点多线长,有运输优势,辐射面广,企业信誉良好,具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。

  三是拓宽经营领域,在市场竞争中立于不败之地。物资供销公司要在市场竞争中立于不败之地,就必须拓宽成品油经营领域,充分发挥我局既有的加油站、物流园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势,与中石油、中石化这样的世界百强企业和中国铁路物资公司合作,走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的突破,在成品油市场上一席之地,在经济效益上才能剧增。

  (1)在成品油物流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售xx00万吨成品油,有一半需公路运输,运费成本大大提高。因此,双方合作后,不仅销售终端取得突破,我们还可以在成品油物流方面取得突破。

  (2)通过合作经营,可以迅速做大经营规模。引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产,立竿见影,使我们的加油站马上取得社会认同,促进销量成倍增长。

  (3)盘活我方资产与资金。我方以加油站实物出资,中石油以货币出资,盘活了长期亏损不良资产,实现国有资产保值增值,更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。

  (4)可以在油品价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇。

  (5)引进了中石油先进经营理念和科学管理模式,锻炼了职工队伍,企业管理上水平。

  (xx)实现铁路与石油系统优势互补,完善了产业链,实现规模经营,迅速做大经营体量,实现扭亏为盈。

  (7)有利于规避成品油价格波动造成的经营风险。

  首先,国家成品油定价机制公开透明。20xx年xx月xx日发改委颁布的《石油价格管理办法》(试行)规定,当国际原油价格连续xx个工作日移动平均价格变化超过±xx%时,可相应调整国内成品油价格。企业可预测成品油调价,特别是中石油这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功,新组建的股份公司在经营中,遇油价可能上调时,加油站尽量多存油,油价可能下调时,加油站只保存最小储量,将价格波动风险减少到最小。其次,成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。新公司成品油的资源配置主要依靠中石油,虽然市场油价波动,但零售价与调拨价之间的差价相对稳定,加油站库存量不高,油价涨落对总体效益影响很小,日常经营的收益是很稳定的。所以,我们认为,价格波动风险是可以预测的,损益是可以控制的。

  (8)有利于开展异地经营活动。

  今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区,就目前我们的自身能力来讲,由于上述地区分布面很广,会出现鞭长莫及、力不从心的情况。如果我们自己经营这些站点,成品油的配送供应难以解决,及时性无法保障,运输成本高昂。如果与中石油合作,配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决,同样享受中石油系统的内部优惠调拨价,数量、价格、质量都能得到充分的保证。

  (9)物资供销公司与中石油合作后,物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场,增加效益。

  现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油,都是由中石油、中石化和私人石油企业供应,我局在此方面没有任何收益。物资供销公司与中石油合作后,在不增加局内既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下,物资供销公司可以拿回与中石油合作所盈利部分的49%。

  (10)物资供销公司与中石油合作后,局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油,物资供销公司可以控制,也可以在其周边合适的地段修建加油站,从而达到既增加物资供销公司效益,又可以抑制中石油、中石化和私人石油企业,在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目的。

  2、经济效益分析。

  物资供销公司与中石油合作经营成品油后,各加油站的经营情况预测。

  篇三:成品油促销实施方案

  为加强成品油市场监督管理,规范企业经营行为,维护消费者的合法权益,促进成品油市场规范、有序、健康发展。针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营等扰乱市场秩序行为,依据商务部《成品油市场管理办法》、《危险化学品安全管理条例》、《汽车加油加气站设计与施工规范》等法律、法规及国家有关政策规定,决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查,现将有关事项通知如下:

  一、专项检查的重点内容。

  (一)取缔违规私建、迁建加油站(点)。

  对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站,依法采取措施,立即停止建设并取缔。对未经批准私自改建、扩建的加油站(点)要立即责令停止改扩建,按照有关规定予以查处。

  (二)取缔非法经营加油站(点)。

  对未按照法定程序取得省商务厅核发的《成品油零售经营批准证书》、工商部门核发的《营业执照》等有关部门的相关证照的非法加油站(点),依法采取措施,查封取缔。

  (三)取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站,对非法流动加油车、桶子加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。

  撬装加油设施是一种加油设备,撬装加油站要按照《成品油市场管理办法》加油站管理有关规定执行,设置要严格执行加油站行业发展规划,不符合间距要求的不得设置,并且要取得试点资格。

  (四)对已取得《成品油零售经营批准证书》但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站(点),责令停止营业,限期整改,整改仍不合格的取消经营资格;对因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回《成品油零售经营批准证书》,吊销经营资格。

  (五)检查加油站计量和税控装置,对加油站不使用加油机等计量器具加油或不按照规定使用税控装置的,要依法予以处理;对擅自改动加油机或利用其他手段克扣油量,销售国家明令淘汰或质量不合格的成品油,要依据有关规定予以处罚和整改。

  (六)检查成品油经营企业销售的油品质量。

  对成品油经营企业销售标号、标识不相符的油品、国家明令淘汰的油品、质量不合格的油品或销售掺杂使假、以假充真、以次充好等油品的,由工商部门依法予以查处。

  (七)检查成品油购进渠道。

  成品油零售企业要从具有成品油批发经营资格的企业购进成品油,禁止从非法渠道购进成品油,并依据有关规定进行处罚。

  二、专项检查工作时间安排和步骤。

  成品油市场专项检查时间从20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,具体安排如下:

  (一)调查摸底阶段(20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日)。

  区县组织商务、工商、税务等有关部门的日常监管人员要进行明察暗访以及利用媒体宣传、设立举报电话等多种方式开展调查摸底。一是摸清具有经营资格的现有加油站数量;二是重点摸清违规私建、迁建、改扩建加油站(点)和非法经营加油站(点)、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站的情况;三是摸清具有经营资格的现有加油站数量的违法、违规行为。

  (二)集中检查阶段(20xx年月xx月xx日至xx日)。

  区商务主管部门联合工商、税务部门组成检查组,对所辖区域内加油站进行检查,对违法、违规行为做出相应处理。

  (三)重点查处阶段(20xx年xx月xx日至xx月xx日)。

  由示范区经贸联合工商、税务部门组成检查组,以示范区经贸局主管局长为组长、工商、税务等部门负责同志为成员,重点对辖区违规私建、迁建、改扩建加油站(点)和非法经营加油站(点)、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站依法进行查处,特别是省道、区域主要路段和群众举报比较集中的地区。对问题比较严重的区域或企业要予以通报并公开曝光。

  (四)总结验收和抽查阶段(20xx年xx月xx日至xx日)。

  总结验收辖区内专项检查成果,提出整改措施,并将专项检查工作总结有关情况于20xx年7月27日前报省商务厅和省工商局、省国税局。在检查总结的基础上,由省商务厅联合省工商局、省国税局对检查情况进行抽查。

  三、工作要求。

  (一)加强组织领导,落实工作责任。

  成品油市场专项检查是维护成品油经营秩序和安全的一项重要举措,充分认识对违规经营、证照不全经营,特别是对无证无照经营加油站(点)进行治理查处工作的重要性,本着对人民群众高度负责的态度,抓好专项检查工作。要加强组织领导,落实工作责任,确保按时完成专项检查任务。商务、工商、税务主管部门组成联合检查组,负责本地区的成品油市场经营秩序的专项检查工作,集中时间,集中力量,依法行政,在各自职责范围内联合开展工作。要切实加大执法力度,通过多种途径,坚决查处一批严重违法违规的典型案件,规范成品油市场,促进全区经济健康发展。

  (二)加强部门协调配合,加大成品油市场监管力度。

  商务、工商、税务部门加强部门配合协调,建立信息通报机制,进一步加大对成品油市场的监管力度,定期不定期进行联合检查,联合建立成品油经营企业的日常巡查、检查制度,将管理与服务日常化、制度化。对违法违规的企业要及时记录、重点监控,各职能部门要建立通报制度,逐步建立和健全成品油市场长效监管机制。

  (三)加强舆论宣传,实施社会监督。

  开展专项检查期间,把宣传工作列入重要议事日程,加强执法宣传和正面宣传,充分发挥社会各界、群众和舆论的监督作用,形成强大的宣传舆论氛围,震慑和打击违法经营。同时,畅通举报渠道,设立举报电话,加大对无证照经营企业的查处力度,坚决打击扰乱成品油市场秩序的行为,确保生产经营安全,维护成品油经营企业及消费者的合法权益。

  篇四:成品油促销实施方案

  一、营销环境分析。

  1、地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺。

  锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长,20xx年,人均国内生产总值首次突破xx美元,是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略,为锦州提供了巨大的历史发展机遇,对于促进锦州经济社会的快速可持续发展,提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》,到20xx年,工业经济在锦州市经济中的比重由3xx%提高到43%,高新技术产值在工业经济中的比重由xx%提高到xx%。

  据有关资料显示,锦州市个体私营经济发展迅速,现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分,全市个体私营业户已有xx万户,注册资金xx多亿元。锦州市目前有5所高校,各类科研院所xx余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

  2、成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好。

  近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。xxxx年至xxxx年,国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。20xx年xx月xx日零点,国内汽油价格再次上涨,达到了自20xx年以来的最高点。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。

  3、东风风神轿车性价比突出,市场表现令人欣喜。

  东风风神问世以来,秉持其一贯的“雷霆动力,纵情千里”的美名,具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升,成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”,成功突破xx0万辆。20xx年,xx款新东风风神仅在上半年销量就突破了xx万辆,高居同级别三厢车销量第一位,在同级车总销量中所占份额从20xx年的xx%提升到xx%。xx月更是创下历史新高,单月销量就超过xx辆。在xx月xx日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上,在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中,东风风神被评为最佳市场表现车型。xx月,东风风神又迎来了第xx万辆的下线。

  4、 市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆。

  通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。

  二、消费者分析。

  1、客户群定位。

  (1)出租车主;

  (2)私营企业主;

  (3)白领阶层的中高收入群体;

  (4)国家公务员;

  (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

  2、目标客户群分析。

  (1)目标客户年龄层。

  综合本案情况,目标客户的年龄应在xx-xx岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

  (2)目标客户群收入情况。

  家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上,家庭月收入在xx元以上。

  3、消费者行为分析。

  前不久,由东风风神发起,京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开,通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行,调查对象为xx-xx岁的潜在客户和现有客户,总计调查人数达xx。

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